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服飾營銷策劃方案范文1
關鍵詞：欣欣網店；網絡營銷；營銷策略
網絡營銷主要是利用互聯網技術來實現新型營銷目標方式，正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業所關注。本文主要對欣欣網店進行網絡營銷環境分析、網絡市場細分及目標市場選擇，從而制定出網店的網絡營銷設計方案，并進行網店財務費用預算及網店的網絡營銷效果評估。在制定出完整的網絡營銷策劃方案的基礎上實施，已達到提高本網店銷量、增大網店信譽度、知名度的效果。
1.網店概述
本網點主要經營的產品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網店的管理包括網店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。
2.網店網絡營銷環境分析
2.1宏觀環境分析
宏觀環境分析包括：
（1）人口環境分析，近年來網民的數量不斷增長，2014年6月網民規模達6.32億，半年總計新增網民人數達1442萬人。
（2）網絡經濟環境分析，在線交易金額為7534.2億元，環比增長16.29%，同比增加76.21%。
（3）網絡政治法律環境分析，國家加強了對網絡營銷的法律法規支持力度，相關部門出臺了一系列政策規章制度。
（4）網絡社會文化環境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2微觀環境分析
（1）供應商分析，欣欣網店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩定，廠家貨物齊全，優良的品質保證，售后有保障，價格較為低廉。
（2）網絡消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環境因素影響。
（3）競爭者分析
淘寶創業者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網店會學習其他名牌店鋪的經營理念，以此來提高本店的知名度。
3.市場細分與目標市場選擇及定位
3.1市場細分
（1）按地理環境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節、品質、整體風格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。
（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。
3.2目標市場選擇
根據消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。
3.3市場定位
欣欣網店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現本店品牌形象。
4.網絡營銷方案設計
4.1預期目標
（1）短期目標是在網店中處處體現“顧客至上”的服務理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數達到50次，網店瀏覽量達到1000人次。
（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結合的營銷方式，實現每周銷售件數突破500件，每天瀏覽欣欣網店網站點擊總次數在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。
（3）長期目標是在原有網店網站瀏覽量和點擊率的基礎上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數保持在100左右，每周銷售件數突破1000件。收藏店鋪的人數達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。
4.2網絡營銷策略
（1）網絡產品策略主要采取產品的個性化策略、產品品牌策略、網絡新產品開發策略。
（2）網絡價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優惠策略。
（3）網絡渠道策略包括：銷售渠道、網上配送渠道。
（4）網絡促銷策略包括：網上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網上公共關系、站點推廣和網絡廣告。
5.財務預算
本網店在初期投入固定費用包括電費、網費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發放花費了100元；店鋪的貨物周轉費用為1000元。費用共2000元。
6.效果評估
（1）評估內容主要包括：網店建設是否成功，有什么優缺點；網店訪問量及收藏量情況；網店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網店的網絡營銷接受效果如何。
（2）評估指標包括：網站流量指標和用戶行為指標。
（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續更新網店產品以最快的速度，提升網店知名度。調整本店的發展戰略，加大宣傳力度。
結論
本文根據欣欣網店的現狀，制定出欣欣網店的網絡營銷設計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網店及時發現問題，解決問題，可以使欣欣網店取得良好的效益。
參考文獻：
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[3]瞿彭志.網絡營銷（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月
服飾營銷策劃方案范文2
互聯網賦予了試用體驗一個廣闊的、低成本的、快捷的平臺，專業試客網則擔當了信息、試客群體開發、消費者聚集與選擇、消費者信息收集和傳遞、派發試用品、收集消費者試用感受、在試用群體中傳播口碑等專業服務。
在追求精準、低成本的時代，試客營銷猶如迷霧中的一道亮光，給企業帶來一個嶄新的營銷視角。
三位一體：試客營銷的價值與興起
試客網站經營模式是以免費發送試用品為基礎，通過為合作企業進行消費數據調研分析、廣告位出售等有償服務獲得贏利，任何網民只要注冊為試用網用戶，即可享受試用網提供的合作企業所贈試用品的所有免費服務。試客網站的核心價值在于擁有龐大的高質量網民群體并且建立有完善的數據信息分析系統和網民信息管理系統，能夠為企業提供詳盡完整的試用體驗流程和方案。
快速而低成本地將試用品發送給大量合格的、經過準確篩選的試用者，并且將試用者的試用感受和評價快速而準確地收集、整理、分析、加工成可供企業用于產品開發和營銷策略制定的參考依據，并有效提升品牌知名度和產品銷量及消費者指定購買意愿，同時兼具產品意見收集和消費者研究，是試客網站的最大功能。試客網站為企業和試客提供了一個一一對應的便捷的溝通平臺，使得企業無須增加人員和采取大規模地面行動就完成這些工作。體驗無疑是21世紀最佳的營銷模式之一，而試客網站則為實物性體驗營銷提供了一個完美的平臺。
試客網站擁有的龐大消費群體數據成為企業開展試用體驗和后續精準營銷的工具。由于試客們的個人信息準確程度極高、消費需求信息極其明確，試客網站的數據庫擁有非常高的價值。而且試客們對于試客網站普遍擁有的信任和好感，使得企業通過試客網站開展的精準廣告促銷傳播可以實現超過其他互聯網廣告效果。
試客群體是眾多企業主力爭取的核心消費群體。中國現在400萬到500萬的試客群體大多數為20歲到40歲的白領女性，她們有著很強的購買能力，熱衷于通過互聯網尋找商家提供的試用贈品，并狂熱地予以品頭論足。并且這個群體中的很大一部分熱衷于向他人炫耀自己的試用體驗。這個群體無疑是具有高度傳播性的消費中堅力量，在自我消費的同時又影響著親朋好友的購買行動。
聚集大量試客、試客體驗產品、試客傳播產品感受、部分試客購買產品、向試客群體持續傳播產品和品牌信息以提高產品購買率和品牌知名度，從而借此完善產品開發方案或者提高市場銷量，這就是試客營銷的方程式。
試客營銷的魅力有多大？在谷歌上輸入“試客”一詞，可以查詢到超過927萬個結果。2008年5月由國家語言資源監測與研究中心、商務印書館主辦的“年度漢語新詞語”評選中，“試客”一詞赫然入選。中國較為著名的試客網站有著試客網、試客聯盟、試客廣場、試用網、中國試用網、試試網、試客部落、試尚網、試優網等，而冠以“試用體驗”的網站不下數百家。
一部分品牌企業也在自己的網站上推出了試用體驗的活動，通過自己的品牌影響力來吸引試客族的目光和興趣，將試用體驗和數據庫營銷掌握在自己手中。這些企業同樣可以享受到社區、體驗、精準三位一體的營銷效果。
六大功效：試客營銷的策略模式
試客營銷不應該是孤立的活動營銷，而應該形成一個持續的、完整的循環，而這個循環有六個部分組成。不應將試客營銷看做一次活動，而應將試客營銷上升到企業營銷策略，甚至戰略的高度。
中國目前的試客營銷模式遠未成熟，這與企業原本就缺乏系統的市場營銷系統有關。國外著名企業市場營銷體系成熟完善，有著強大的市場調查、消費者研究、品牌傳播、營銷策劃、數據庫挖掘等機制，主導著試客營銷的發展。
試客營銷的作用涵蓋了消費者研究、產品開發、營銷策略修訂、數據庫銷售、互聯網口碑傳播等內容。
消費者研究是一個復雜的體系，研究的范圍包括了消費者使用產品的過程、對產品的態度、生理與心理反應、消費者對產品價值的感受、消費者對廣告和包裝的態度、消費者對產品價值與價格的態度等方面。試客營銷模式是進行消費者研究的良好工具。
向消費者派發試用產品從而獲得大量消費者真實使用過程中的感受和評價，從而分析出消費者在產品使用過程的使用方式、時間、使用態度、消費者的偏好、消費者潛在需求、消費者的生理和心理反應，進而對產品未來的開發方向提供真實和可靠的數據，這些，試用體驗模式都可以完成。
從心理學的角度分析，消費者的忠誠度體現為行為的忠誠，這很大程度上來自于情感的忠誠度，體驗式營銷需要通過特定的刺激，釋放出品牌內在的情感魅力，形成消費者的情感偏好，吸引潛在消費者，以及維系顧客忠誠。通過試客網站中的虛擬社區，消費者表達著對試用產品感受和評價以及對品牌的認知廣泛地傳播著，影響著其他試客族和更廣泛的消費群體。
以產品改進為目標的試客營銷借助于對消費者反饋信息的分析和加工整理出對產品開發和改進有幫助的信息，同時還可以與部分提供了有極高價值意見和建議的消費者進行線下的深度溝通，從而提煉出更深度更具價值的產品開發和改進點，從而使產品更貼近消費者的需求、消除產品存在的潛在缺陷與不足。這些在國外的試客營銷中體現明顯，但國內現在大多數的企業尚未認識到其重要性和必要性。國內企業大多數還以銷售為目的，而不是以營銷的理念開展試客營銷。
企業從試客營銷中獲得的消費者數據可以用來開展持續的營銷活動，不斷向試客族傳遞產品和品牌信息，從而加強試客族對產品和品牌的認知，增加銷售機會和品牌知名度。
在試客營銷中企業也可以從消費者的反饋信息中尋找到廣告創意的源泉及營銷策略的參考依據。
十二步法：試客營銷的操作要點
一個完整的試客營銷包括了十二個步驟。
在試客營銷方案策劃時，應詳盡考慮的問題包括如何選擇試用網絡平臺、如何選擇試客、如何設計試用反饋表格、如何與試客溝通試用評價的撰寫、如何建立消費者信息數據庫、如何通過試用提高銷售量、如何使用口碑傳播、如何通過試客改進產品、如何避免法律糾紛、如何進行后續營銷等。
試用方案要依據試用營銷的目的來設計總試用產品數量、產品包裝、單個試用品的數量和規格、試用方案的流程、試用方案的執行團隊、試用者的身份特征等因素。
目前為止，有多達十幾個行業采取過試客營銷的模式，大多數集中在化妝品、日用品、家庭用品、IT用品、食品飲料、服飾用品、健身美容等領域，這與試客族的年齡、身份、收入、消費能力、家庭與社會地位等因素緊密相關。
從試客族的分類可以看出，企業在確定試客營銷策略時要認真設計試用產品的策劃方案，有針對性地挑選合格的試用者，才能達到試客營銷的目標。
對于大多數產品而言，如果是進行地區性或全國性的新產品上市或常規產品促銷，對于試客族不需要嚴格設定條件。試客族可以分布較為廣泛，幾類試客族都可涉及。但對于針對性較強的特定群體推廣、收集特定試客族產品評價以開展口碑傳播、針對產品開發收集客戶反饋信息、消費者研究等目的，則需要企業事先認真考慮試客族的選擇條件。
試客網站有著較為完善的消費者身份信息分析系統，可以使企業按照自我設定的條件選擇合格的試客，采取主動溝通的方式邀請試客族。從試客族的申請中挑選也很容易。
試客網站的選擇需要綜合考慮多種因素，下面的表格是一個參考（見表2）。
試客營銷有三個重點：消費者評價信息的分析研究（反饋信息的收集和加工）、試用體驗的口碑傳播（選擇合適的體驗文章并在互聯網上大量復制傳播，同時從消費者的體驗感受尋找廣告創意點）、消費者信息數據庫的建立（收集和整理消費者信息）。企業開展試客營銷，應緊緊圍繞上面三個要點展開。
可以預見，試客營銷將會越來越受到企業和消費者的歡迎，只要做到對試客群、對企業誠實守信，試客營銷就會有良好的前景。
服飾營銷策劃方案范文3
1 服裝品牌文化的概念
所謂“品牌”，美國市場營銷協會有一個明確的定義“：品牌”是一個名稱、術語、標記、符號、圖案或這些要素的組合，它是用來區別一個賣者或賣者集團的貨品與其他競爭者相區別。服裝品牌就是以服裝為貨品來確定特定的消費群體、建立特定的品牌視覺形象、建立特定的銷售管道。
服裝品牌文化是服裝品牌在品質、個性、品位、價值取向等方面同時形成的文化特質，是企業在長期市場經營運作中逐漸積淀形成的一種文化現象，以及它們所代表的利益認知、情感屬性、文化傳統個性形象等價值觀念的總和[2]。因此，服裝品牌是以文化特征為標志的。以法國著名奢侈品品牌路易•威登(Louis Vuitton)為例，該品牌創立于1854年，150余年的品牌積淀，它已成為消費者公認的高級奢華用品品牌。它的商標標志是：重疊的大寫LV，棕色和栗色相間構成國際象棋棋盤式圖案的外表(見圖1)，該品牌特征已為眾多都市消費者所熟悉，帶有LV標志的箱包、手袋、錢包、飾品等物品成為上流社會身份的象征。路易•威登傳遞的品牌宣傳詞是“崇尚、精致、品質、舒適的旅行哲學”。已經經歷了六代經營者的路易•威登將新產品推廣到時裝、手表、香水、珠寶等領域，它的品牌文化特質在不斷深化。消費者選擇LV的十大理由依次是(1)強烈的識別性；(2)可及的價格；(3)耐磨的材質；(4)包袋的高使用率；(5)款式壽命長；(6)首位的超值感；(7)賣場創值體驗；(8)歷史文化附加值；(9)獨到防偽手段；(10)限量、無折扣銷售的虛榮心。由此可見，品牌文化的生命力展現出無限的魅力。
同樣，國內成功服裝品牌也有很好的例子，如經營著名時裝品牌的北京白領時裝有限公司，成功地運作了“白領”WHITECOLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作為中國高級成衣的領軍品牌“，白領”被歐洲媒體稱為“來自東方時裝藝術的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35～45歲、有事業、有地位但又不張揚的職業女性，全部采用來自國際優秀的時裝面料，以職業女裝和出席正式場合服飾為主(見圖2)。它的文化理念是“為生活而設計”；簡潔、舒適、隨意而又不乏個性；主張引導顧客在消費的過程中體驗健康高貴的愜意。它以其高品質的精致產品，個性鮮明的上等服務，為生活而設計的簡潔風格贏得了數以萬計的忠誠顧客。因此，它已成功構建起自己的品牌文化“，白領”曾創下了單店單日銷售過百萬的銷售記錄。
2 品牌服裝設計定位
品牌服裝設計首先要確立以下四個品牌設計定位：
2.1 顧客定位
要對該品牌服裝面向的消費群體的年齡段，收入范圍、職業特征、分布地區、性格愛好，作出正確的判斷和劃分。
2.2 風格定位
產品風格是產品所表現出的設計理念和流行趣味。隨著時代的不斷前進，產品風格的內涵和外延也在不斷發生變化，但產品傳達給你的風格特征是延續的、相同的。
2.3 元素定位
設計元素包括造型元素，如服裝廓型及立裁造型；色彩元素，如色彩的色相、純度、明度；材質元素，如面料纖維組成、外觀風格語言、手感質地等[3]；結構元素，如結構屬性、尺寸規格；部件元素，如細節造型、部件種類、色彩搭配等。在設計流行趨勢的驅動下，從眾多流行元素中選擇適合產品風格定位的某些設計元素組合，設計元素的的正確定位，是引導消費者認知品牌的重要手段。
2.4 價格定位
產品價格定位是穩定目標消費群的重要指標，設計要從原輔料價格、工藝手段、加工成本、銷售環節等方面綜合因素考慮，保證產品利潤最大化的宗旨，制定最為合理又符合品牌質量要求的銷售價格。
3 品牌服裝設計操作步驟
區別于OEM或ODM式的服裝加工企業，以經營自有品牌為主的服裝企業都屬于品牌服裝企業。但這里又分不同類型，一類是大眾品牌企業；另一類是個性品牌企業。前者消費人群范圍大、價格平民化，銷售量較大，如優衣庫UNIQLO、凡客等；后者企業在垂直細分市場軸線上找準自己的品牌定位，各自有明確的產品風格細分、市場定位細分、消費群年齡、職業、個性、價值取向細分等特征，它們以品質取勝，以產品附加值取勝，如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈爾、白領等。品牌服裝設計的過程絕對不是靠設計師個人獨立完成的，而是在一個團隊(設計部或工作室)內按操作步驟共同來完成的。大致要經過以下幾個步驟：
3.1 正確定位是搞好服裝品牌設計的前提
品牌是表達某種風格、文化含義、價值觀、生活主張等要素的，設計師群體要對自己品牌文化有精確的認識。只有這樣，設計師們在策劃新款時，保證該品牌的基本概念不變，品牌形象特征又很強，才能取得目標消費者的認同。這也是保證特定品牌影響力和生命力的前提。
3.2 開展市場調研，收集客戶信息
企業要有自己的專業人員對市場和客戶群體進行調研，了解市場營銷趨勢、找準1～2個同類對手品牌了解其經營情況，進行圖文并茂的分析比較，找出各自的優劣點。通過賣場收集目標消費群和潛在消費群的消費習慣、不喜歡的產品和意見建議，考慮目標消費者衣柜里可能缺什么樣的服裝，從而做到心中有底。
3.3 分析流行趨勢，篩選設計元素
流行趨勢的定義：今后一段時間內時尚的發展趨勢。服裝流行款式和流行色的預測時間大致提前半年至一年，流行面料面料的預測時間大致前提一年至一年半左右。我們可以通過各種會、媒體、專業網站等來獲得信息。同時，從眾多時尚信息中發現即將流行的設計元素，如廓型、款式、搭配、色彩系列、材質、新風格面料等，篩選出符合品牌設計所需的設計元素，提供設計師參考。
3.4 進行新季新款產品設計
設計師在充分準備后，開始獨立進行設計，設計要兼顧產品三要素：(1)功能性，如服裝的功能要求，輕薄、厚重、寬窄、透露等；(2)時尚性，如顧客對時尚的敏感程度，是個性還是崇眾；(3)成本與附加值，如面料質地、工藝復雜性、配飾、細節等都直接影響成本與附加值。設計負責人適時召集大家共議設計方案。整合下季產品的風格設計、品類、系列、數量比、價格體系，形成完整的設計文案和設計圖稿。設計文案要分析新產品系列的“廣度”和“深度”，以量多取勝一些產品謂有“廣度”；以“精”取勝的產品謂有“深度”，通過有“深度”的產品來提高自己品牌檔次，以有“廣度”的產品來招攬更多的客戶。取得更多的利潤“。深度”與“廣度”的比例要統籌兼顧。
3.5 品牌銷售策劃方案制定
品牌銷售策劃方案制定也是品牌服裝設計過程的步驟之一，但因篇幅有限，在此不作細述。
4 品牌服裝設計元素的選擇與品牌文化傳遞的內在關系
服裝流行時尚的傳播周期是呈正態曲線分布的。流行時尚被消費者接受的階段規律是趕潮流者約占2.5％，前期接受者約13.5％，主流消費群體約34％，后主流消費群體約34％，拒絕者約16％[4]。
可以說，在流行態勢開始呈下降階段時是銷售量最大的時候。由此可見，多數消費者對流行時尚的敏感性和認可性是有不同的時間差的。一下子把流行趨勢所有的設計元素都加在時裝設計中，恐怕消費者難以認可，因此不是設計越前衛越好。這一點品牌企業主和品牌服裝設計師必須要明白。所以品牌服裝設計要把握好兩點，一是如何保持品牌文化鮮明特征；二是如何把握好流行設計元素的運用。本文認為，流行元素只是創新設計的一部分，要選擇流行趨勢中符合自己品牌特征的那些設計元素，否則自己服裝品牌文化會在無形中消亡，品牌也就可能退出市場。
怎樣既能保持品牌文化的特征，又能不斷有新鮮的貨品推向市場，占有最大的市場份額？設計界流行的“半步理論”值得參考，就是設計要比傳統超前半步，比前衛放慢半步。著名服裝設計師王新元先生在談如何把握好下季流行元素時認為，掌握一個三分法：在自有品牌下一季設計中，保留1/3銷得好的設計元素；第二個1/3是分析借鑒其他成功品牌的設計元素，第三個1/3是運用創新流行設計元素，把三方面有機的結合起來。因為每一個消費者的心理都有一種連續的慣性思維，同時又有追求時髦的欲望，我們要在這兩者中尋求平衡。
服飾營銷策劃方案范文4
甲方地址：廣州市x北路233號x廣場4201室 郵編：510613
聯系電話：020-38x996
傳真：020-3x3382
法定代表人：李x 注冊號：44010x032143
乙 方： 景x （以下簡稱乙方）
身份證號碼： 1322x6608272343
身份證地址：吉林省x縣x鎮西南街一委3組
收 貨 地址： 吉林省x縣x家屬樓樓下x
收 貨 人： 景x
一、協議總則：
1. 甲、乙雙方本著平等自愿、誠實守信、共同發展的原則，根據中華人民共和國有關法律、法規簽訂本協議。
2. 甲、乙雙方在互惠互利、優化整合雙方資源、提高經營效率、降低運營成本的基礎上，以促進公平、公正、有序及可持續發展的經營環境，為消費者提供質優產品，完善服務，不斷提升可愛可親服務體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。
3. 甲、乙雙方的責任及義務僅以本協議為限，此協議有效期為一年，于 20xx 年 08 月 03 日起至 20xx 年 08 月 02 日止，協議期內不收取品牌管理費。
4. 知識產權：可愛可親經營模式的知識產權屬甲方所有，乙方有權在本合同授權范圍內合理使用，包括但不限于可愛可親商號、可愛可親商標、專利、外觀設計、CIS系統、產品信息、廠商信息、標志和服務標志、教育體系標志、模式、樣式、店鋪管理模式、會計統計、專業教育研修程序及有關營運不可分割的統一系統等所有相關資源和技術。
5. 甲乙雙方為獨立的民事主體，各自承擔獨立法律責任。
二、品牌合作及相關條款：
1. 乙方可于協議期滿前一個月向甲方書面提出續約要求，如乙方無違反本協議的情況，雙方即可續約。雙方續約后，乙方無需再向甲方繳納品牌使用費用。如乙方沒有提出續約要求，則于協議期滿時視為自動解除合約，甲方有權要求乙方退回所有涉及甲方知識產權的相關物料。
2. 甲方授權乙方使用“可愛可親”品牌，在 吉林 省 松原 市 扶余 區(縣)開設可愛可親 高級 （級別）特許店，相互之間無產權及歸屬關系，乙方接受甲方授權后，其建立的品牌店按甲方確認的統一規范和模式進行管理，享受甲方的專業技術指導和接受甲方監督。
3. 乙方確定最終經營店址后，必須以書面形式通知甲方并由甲方確認后方可進行裝修和開業，甲方可以提出更改地址的意見，若乙方未根據甲方的意見重新選址，一切后果均由乙方自行承擔。
4. 乙方在未取得市級權時,不得使用以城市為名的店稱,否則甲方有權取消其加盟權。
5. 甲方授權乙方銷售已經與甲方建立合作關系的國內或國外生產廠家或商的商品（國內或國外生產廠家或商要求設立專柜的需按其要求進行）。
6. 甲方授權乙方使用可愛可親母嬰用品生活館商號、商標、營銷策劃及相關的經營模式。乙方須按本合同的規定，在甲方統一的經營模式、經營管理方法下從事可愛可親相關經營活動。
7. 甲方授權乙方使用“可愛可親”品牌及其相關品牌形象、視覺效果設計（包括但不限于：店鋪設計方案、招牌設計方案、貨架設計方案、商品陳列技巧等）進行店面的設計裝修，并開展銷售經營活動，以甲方提供的產品為其店內銷售的全部產品（乙方向甲方申請自行采購的除外），并由乙方自主經營、自負盈虧。
8. 甲方授權乙方使用“可愛可親”品牌的使用權，本合同條款下之產品、經營方式和管理均具有不可轉讓性。乙方不得再行向任何第三方出借、轉讓使用權，乙方不得將甲方授予的一切經營權利私下轉借給第三方。不得未經授權自行制作、復制可愛可親品牌形象的物品或甲方的產品，不得在未經授權的場地展示可愛可親形象物或出售甲方的產品和服務，否則將視乙方該行為為嚴重違約行為，甲方有權要求乙方做出賠償。
9. 乙方簽約時一次性支付 高級 （級別）品牌使用費￥_ 6.98 萬元（大寫陸萬玖千捌佰元），獲得甲方的正式授權。除本合同被依法撤銷外，乙方無權要求甲方返還品牌使用費。
10. 甲方授權乙方在約定區域范圍內展開經營活動，其取得資格的方式是在符合本協議的第二章第9條款后（繳清相關的費用）即時生效。
11. 乙方簽約時繳納品牌管理保證金_6000 元（ 大寫 陸千 元），以確保本合同的完全正當履行。合同終止后三個月以內甲方全額無息退還保證金給乙方。若在經營過程中乙方出現以下 a、b、c、d 、e、f、情況時，甲方將不予退還此保證金：保證金之前不是說沒有嗎？
a）乙方在雙方合作終止后未妥善安置顧客
b）乙方在協議期滿前未經甲方書面同意擅自結業；
c）乙方被客戶投訴退賠或串貨尚未解決
d)乙方未能履行本合同約定的條款。
e) 乙方未能退回所有涉及甲方知識產權的相關物料
f) 乙方未經甲方書面許可任意升、降價
12. 雙方簽約后，乙方獲得甲方一次性免費贈送市場價值_ 伍 萬元的可愛可親系列產品及相應級別贈送的儀器設備和CI形象產品。
13. 乙方進貨額每達到￥_10000__元時，甲方返還乙方品牌費￥_500_元，返至總額累計至￥6.98 萬元為止(進貨金額只計服裝、玩具、可愛可親自主品牌，特價產品除外)。增加奶粉等
14. 乙方平均每月進貨量不低于4000元。
15. 在本合同有效期內及終止后，乙方及其雇員未經甲方書面同意，不得披露、使用或允許他人使用其所掌握的甲方的經營信息和商業秘密。乙方承諾采取必要的防范措施，保護甲方披露的經營信息和商業秘密。雙方承諾對對方披露的所有信息承擔保密義務。
三、經營方式及相關條款:
1. 甲方授權乙方在其區域內可以以電話訂購、店內零售的方式進行實體店鋪的銷售。
2. 乙方在其授權區域，經營期間必須自行投入、自主經營、自負盈虧。即乙方合法享有可愛可親母嬰用品生活館的全部經營權利和義務，并承擔經營期間所發生的一切債權債務；甲方對其債權債務無須承擔任何法律責任。
3. 乙方在經營期間原則上只能經營已經與甲方建立合作關系的國內或國外生產廠家或商的產品以及甲方自行生產、提供或許可其經營的其他產品。如果乙方需要銷售當地特色而我司未與該廠商合作的產品，可以向總部提出書面申請，經審核通過方可自行采購或由總部協調采購(但產品出現質量問題甲方不予承擔任何的責任)否則甲方有權單方終止合同并要求賠償。
4. 乙方在經營期間，必須明碼標價，按甲方網上公布或發貨單的廠家建議零售價，根據當地市場的具體消費水平，可以上下浮動20%定價（廠商有保護價的除外），不得超低價銷售專賣產品及假冒偽劣產品，否則甲方有權單方面解除本合同。
5. 在經營過程當中，如乙方在一年半內確實由于經營不善等原因需要關閉，為了降低乙方的經營風險，總部可以考慮退貨(乙方未在甲方處采購商品及貼有價格標簽、陳舊、損壞、拆卸等影響第二次銷售的除外)，其退貨費用按乙方自甲方購入價的30%回收，運費由乙方承擔；退回產品有效期必須為一年以上，食品類為兩年以上，在該期限外，總部不予受理退貨處理。
6. 甲方為乙方辦理發貨事宜，發貨及運輸費用由乙方負責。甲方發貨必須提供準確的發貨清單，發貨清單裝入商品包裝箱內，乙方憑發貨清單驗貨，如有差異乙方應在貨物到達后兩天內以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數收到和接受發貨清單上所列的商品。
7. 甲方應乙方要求向乙方提供免費培訓，委派專業的銷售專家協助乙方開業及人員培訓，派出人員在培訓期間的車旅費、食宿由乙方負責。
四、乙方之權利：
1. 乙方有權優先獲得甲方定期或不定期的產品、營銷、推廣、促銷、市場等相關資訊。
2. 乙方有權依本合同的要求向甲方或其訂購與甲方建立合作關系的國內或國外生產廠家或商的孕嬰用品，并在授權區域內開展經營業務。
3. 乙方有權在其授權區域內通過電話訂購、店內零售的傳統銷售方式進行銷售。
4. 乙方有權進行合理的打折讓利促銷活動，在其推廣過程中產生的相關費用和折扣成本，均由乙方自行負擔，但如果甲方有統一的促銷支持則按政策執行。
5. 乙方有權進行廣告刊登，但應預先將廣告文案送交甲方審核，經甲方同意后方可實施刊登，廣告費用由乙方自行承擔。
6. 乙方在合同簽署后48小時內享有單方解除權。在合同簽署48小時后或乙方獲取甲方經營資源后，該單方解除權即告取消。
五、乙方之義務：
1. 為有效促進產品銷售，乙方有義務對甲方統一制定的促銷活動應完全了解其重要性和必要性，并竭力執行。
2. 乙方在經營期間，應遵守先付款后發貨的原則，甲方或其在確認貨款到帳后組織發貨,否則因貨款未到賬而導致發貨時間延誤由乙方自行負責。
3. 乙方在本協議發生終止、解除、撤銷或被宣告無效，應在30日內向甲方退還有關文件資料，撤消相關用戶名和密碼，以示履行保密義務。如果有關文件資料，用戶名和密碼等公司商業機密遺失、損毀、被盜等意外情形發生，應立即通知甲方，并對此造成的不良后果承擔相應的責任。
4. 乙方需認同并接納甲方的經營宗旨、管理章程和運作模式，服從可愛可親總部的管理與指導。
5. 乙方對甲方訂貨信息系統內的商品價格有保密的義務，如乙方將進貨價格泄露給與甲方建立合作關系的國內或國外生產廠家或商，導致廠商停止供貨、抬價，或泄露給其他個人和單位以謀取私利，甲方有權要求乙方作出補償并追究其法律責任，同時甲方可以單方終止合同。
6. 乙方嚴格按甲方或其統一提供的可愛可親母嬰用品生活館店鋪設計形象要求進行裝修，乙方自行負責其裝修費用。開業后一個月內須將店鋪的外景效果圖和店內照片用快件的形式郵寄到總部，否則視為乙方違約,甲方可以提前解除合同。裝修費不是說有報銷的嗎？
7. 乙方須依法注冊個體工商戶，經營甲方資源。如乙方注冊公司經營甲方資源，則乙方必須重新以公司名義與甲方簽訂本合同。
8. 乙方聯系方式（例：電話，郵箱等）如有變更，須于7個工作日內告知甲方，如因此造成的一切后果將由乙方承擔，乙方經營地點及收貨地點如有變更，須提前20個工作日向甲方提出書面申請，否則視為乙方違約，甲方有權單方終止合作，如乙方暫未確定店鋪，在確定店鋪前7個工作日內書面通知甲方，否則因此造成的一切后果將由乙方承擔。
9. 本合同期滿后，甲乙雙方未就繼續履行本合同達成一致，乙方不得使用本合同第一條第4款規定的甲方知識產權，否則應賠償甲方品牌費用￥6.98萬元。是否還要收取費用？
六、甲方之權利：
1. 甲方有權對乙方店內的產品陳列、零售標價、銷售方式、信息反饋、售后服務、經營管理等方面進行指導和監督。
2. 甲方根據市場發展的長遠計劃,有權提供宣傳用品,如：海報、掛旗、宣傳手冊、站臺廣告、電視廣告、廣播宣傳、卡通貼畫等，并適時針對市場相應的廣告信息。
3. 甲方及其有權對乙方的營業狀況、經營方式、營銷技巧、產品銷售、庫存商品、價格制定等情況進行檢查、核對或交流。
4. 甲方及其可以對乙方開業期訂購的首批產品的百分之壹拾伍進行調整發貨，以更加完善乙方店內的產品資源。此項不容接受
5. 如果乙方在合同期內違約造成甲方或其的經濟損失和企業形象的破壞，甲方有權視違約情況要求乙方賠償經濟損失或追究法律責任。
6. 換季產品（例如服飾、鞋帽）等在同季度內按甲方調劑政策予以調劑，跨季度的產品甲方有權不予調劑。
七、甲方之義務：
1. 甲方或其負責維護乙方的經營權。為維護乙方的經濟利益，甲方采取區域政策保護措施，甲方在授權乙方一定的區域內不得擅自授予其他投資商經營同樣的店鋪。但自愿連鎖、直營連鎖、網店、商場、超市內的店中店或專柜的經營形式除外；同時，乙方不能向授權商圈區域外串貨。
2. 如果甲方供應的產品因內在質量問題(乙方從總部以外渠道進貨的由乙方自己負責)引起的經濟損失或法律糾紛，根據相關法律條款由甲方出面協助乙方向與甲方建立銷售合作關系的國內或國外生產廠家和商進行索賠或追究其法律責任。
3. 甲方通過其訂貨系統和訂貨清單向乙方提供全國統一的優惠供貨價格（一般按市場參考零售價計算從2.5折到7.0折不等，食品類、紙尿褲、強生等薄利產品按發貨時的廠商供價行情的除外）信息給乙方，由乙方通過網上訂貨信息系統、傳真、電子郵件、委托甲方客服人員等書面方式下單訂貨。
4. 甲方保證對乙方的產品供應是長期穩定的。為確保該條款的實現，緊俏產品乙方應提前下訂單，并給甲方不少于15個工作日的訂單處理完成時間。
5. 甲方或其負責向乙方提供統一的店鋪設計方案，乙方自行裝修制作，裝修制作費用由乙方負責。甲方或其在乙方開店前統一安排宣傳推廣用品（包括吊旗、店員服裝、開業氣球、價格標簽、物價牌、會員卡和購物膠袋等）,超過公司配額的開業用品乙方需另行付費購買。
6. 甲方或其負責制定和修改可愛可親母嬰用品生活館的經營手冊、培訓資料、管理模式、店鋪管理章程、會員卡制度、銷售策劃方案等。
7. 甲方有義務為乙方的個人資料及店鋪信息進行保密，未經乙方許可，甲方不得將乙方的所有個人資料及店鋪信息向第三方公布。
八、特別申明：
乙方確認，甲方已經全部按照相關法律法規的規定，向其履行了全部的信息披露義務，并明確認知其簽訂本協議的一切法律后果。
九、違約責任及相關條款：
1. 本合作協議未盡事宜，由雙方協商解決。如果產生有關本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應協商解決，協商不成時，向甲方所在地廣州仲裁委員會提請仲裁。
2. 本協議自雙方代表簽字之日起生效，協議一式兩份，具有同等法律效力。
十、 補充條款：
1、報銷路費及住宿費：￥2400元；報銷哪方的住宿費？
2、乙方增加儀器配置：專業單人泳療設備2套（價值￥7000元），多功能店鋪專業收銀機一臺（價值￥4800元），多功能妊娠紋修復儀1臺（價值￥8800元），豪華多功能瑜珈健胸儀1臺（價值￥13800元），超豪華多功能美體塑身健身儀1臺（價值￥9800元），高級嬰兒理發椅及理發器1套（價值￥1980元），補充儀器款共計：￥46180元；
3、乙方享受陽光樣板店政策；
4、乙方于20xx年8月03日已支付品牌使用費及保證金￥119580元。
物流費誰給？
甲方：廣州xx母嬰用品有限公司（蓋章）
甲方地址：廣州市x北路233號x廣場4201室
甲方代表：
簽約日期：
乙方：
