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校企合作總結范文1
為維護學生身心健康，創建平安校園，我校認真貫徹落實上級文件精神，精心籌劃，七措并舉，做好了預防校園欺凌和校園暴力工作。
一、強化組織領導，建立健全制度。成立預防校園欺凌和暴力工作領導小組，落實崗位職責，強化責任分工，制定工作預案，健全相關制度。由學校校長、安全專干、心理健康教師、班主任等相關人員組成校園欺凌處置小組，對發生的校園欺凌事件進行及時、科學、有效處置。
二、加強教師培訓，強化育人目標。簽訂班級管理目標表責任書，強化班級管理團隊育人目標，關愛每一個學生。做好對教師特別是年輕教師處置學生矛盾、與學生及家長溝通方法策略的培訓，增強教師識別和制止校園欺凌的技能，引導教師不歧視學困生，給予每個學生關愛，避免偏差學生滑向問題學生，成為暴力學生；多與家長聯系溝通，了解學生家庭情況，關心學生家庭環境，讓學生始終感受到“家”的溫暖。
三、加強法治教育，增強學生法制觀念。通過主題班會、思想品德課等形式普及學生法律知識，提高法制意識，實現法治與德治相結合，課堂教育與課外教育相補充，強化在校學生法治理念和遵紀守法意識，提升青少年法律素質。
四、開展主題活動，增強守法意識。通過微信、國旗下講話、安全教育課等形式對學生進行教育，引導學生建立融洽的同學關系，不對他人實施欺凌，受到欺凌時正確應對，見到欺凌情況及時報告，培養學生競爭意識、合作意識、規則意識、團隊精神，增強學生自我管理能力，培養學生綜合素養，形成正確的人生觀、世界觀、價值觀。
五、加強隱患排查，做到學生無縫隙管理。定期對管制刀具等各種危險物品進行清查，對學生間的糾紛及時發現和化解，嚴防管制刀具等危險物品進入學校。加強校園巡查，發現校園欺凌傾向及時制止。關注學生并引導家長關注學生身心健康、思想動態，及時化解矛盾。
校企合作總結范文2
一、周密布置。
結合八部門聯合下發的《通知》精神，制定了《2020年市全國科普日校園企業科普聯合行動活動方案》，明確活動主題、活動目標、活動時間、參加人員、參觀企業及行程安排，落實相關部門職責，切實保證活動有序開展。
二、創新方式。
采用理論和實踐相結合的方式進行實地科普學習。邀請市職業中學數控專業的學生78人統一乘坐大巴到企業生產一線參觀。結合學生日常所學的工學理論知識，通過參觀銅產業從冶煉、生產、加工、精深加工全產業鏈生產線，讓學生對我市特色產業有了更為全面直觀的了解，讓他們對自己以后的職業規劃有了更為直觀的概念；近距離觀摩銅工藝品的打造，在學生心中種下了工匠精神的種子。
校企合作總結范文3
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。下面給大家分享關于營銷的工作總結，方便大家學習。
營銷的工作總結120__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
本人20__年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決
營銷的工作總結2回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去_x一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了……加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作
1、責任心和奉獻精神。
這是我們_公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。
2、勤快，團結互助。
跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了_后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果?？上攵?。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。
第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名業務跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。
總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻!
營銷的工作總結3近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
營銷的工作總結4今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。
一、主要業務經營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。
(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如……等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。
20_年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優于他行。
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。
抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。
一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務。
二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。
為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。
一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。
二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。
三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。
我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。
三、工作中存在的問題和困難
(一)從客觀環境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。
(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視并改進。
(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。
四、今后工作打算
(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。
(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。
(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。
(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。
(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。
以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。
營銷的工作總結5從最終的銷售結果來看，網絡銷售和傳統渠道銷售是沒有區別的，但是從銷售手段來說，區別是很大的，一個是網絡上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所說的線上和線下。網絡銷售從近幾年開始火爆，很多企業開始試水網絡，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網絡銷售客服的周工作總結，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網站的渠道的話是的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據客戶的信息分析，為什么使用其他的產品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現在銷售已經進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售后服務。售后服務是很多人關注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯系。這樣也是程度的避免客戶的流失。
校企合作總結范文4
第一步走——“望”，即通過網絡、新聞、企業調研、人才市場，看中外高職院校校企合作成功案例，看地方經濟發展現狀及會計人員需求狀況，看當地高職學校會計專業招生、教學、管理、就業等現狀。近幾年，吉林省各高職高專院校堅持走“校企合作”“工學結合”的路子，積極推行訂單培養、頂崗實習等教學模式，同時，積極調整高職高專教育專業結構，培養地方行業、企業急需的高技能人才。在這方面，吉林省經濟管理干部學院做得就比較好。多年來，與本院會計系合作的企業有吉林萬通藥業集團及吉林修正藥業集團等7家，建立校外實訓基地有吉林匯澤會計師事務所有限公司、用友財務軟件公司吉林分公司、廣發證券長春營業部等7個，特別是會計系與吉林省的兩大民營支柱產業公司——吉林萬通藥業集團和吉林修正藥業集團所的校企合作，為會計系一年輸送的全國省級駐外會計人才及總部留用會計人才就有240余人。
二、“二聞”各方，歸納學生存在問題
第二步走——“聞”，即本院通過不定期的校企座談會、到企業調研、師生座談會、家訪等形式，歸納各方反饋的校企合作過程中學生存在的問題如下：第一，思想不穩定，心智不成熟，責任心不強，自我約束力和控制力差，職業素質不足。第二，對工作的執著、耐心不夠，工作不夠主動，缺乏吃苦耐勞精神，堅持力弱，耐挫、抗壓能力差。第三，缺乏交際能力，與人溝通交流能力不足，團隊合作意識不強烈，缺乏足夠的辦公環境與人文環境適應能力。第四，很多學生會計專業知識不扎實，動手實踐能力不強，辦公軟件的應用能力差，對營銷、保險、統計等常識性知識概念模糊。第五，工作不細致，認真程度不夠，欠缺敬業精神。遇到問題沒有應變能力，工作缺乏創新能力，不能自信的獨立解決問題。第六，學生缺乏學習的主動性，普遍現象是理論知識掌握不扎實，實踐操作也不嫻熟，基本處于不能直接頂崗的狀態。
三、“三問”各方，梳理校企合作建議
第三步走——“問”，即本院面向學生、家長、教師、用人單位等分別設計了有方向性和針對性的調查問卷，按需詢問，或通過多方的座談會，畢業生匯報會等形式，為校企合作梳理各方建議如下：第一，嚴格對學生的管理與考核，由于企業選人“德為主流”，作為學校首先要教會學生做人、學會感恩，企業、學校、教師、家長、學生要經常溝通交流，達成一致的就業擇業觀。第二，增加實踐教學，多搞一些職業化訓練、多創造機會去企業實踐，企業提出“收入靠貢獻、崗位靠能力”，要重視培養學生各種就業能力。第三，教育學生要有堅定的信念，要給自己接受現實的空間，具備吃苦耐勞、服從分配、堅持長期工作的意識，增強責任感。第四，教育學生作為會計要多聽、多看、多想、多做、少說，不該問的不打聽,不該說的不多嘴，對學生類似的職業指導要有始有終。第五，多與企業商討校企合作教學內容，按企業需求修訂完善教學計劃與培養方案，讓學生從學校學生角色向企業員工角色完成自然轉換。第六，企業建議學校能夠實行彈性學分制，隨企業用人缺口時間隨時提供人才。
四、“四切”歸因，查找制約合作因素
第四步走——“切”，即結合“一望”“二聞”“三問”，查找制約本院會計系會計專業校企合作培養模式的因素如下：第一，會計專業的校企合作不能為企業帶來硬件、軟件以及技術上的支撐。第二，多數企業會計需求量不大，即使需求稍大，企業也是優中選優，他們用人是一企多校，對本校的選擇不是唯一。第三，地方政府對會計專業的校企合作沒有給企業稅收優惠或用人補貼等優惠于企業的政策。第四，仿真企業、仿真銀行、仿真稅務等教學環境的配備不足，在企業兼職并具有實踐經驗的“雙師型”教師力量不夠。第五，多數學生還沒有形成“先就業后擇業”的觀念，雖服從企業分配但反復現象較普遍。第六，學生、企業、家長、教師溝通不夠，對學生的心理疏導與職業指導不到位，導致學生流失現象嚴重。
五、“五行”互動，磋商校企合作發展
第五步走——“行”，即本院會計系上下齊動員，主動出擊，選擇適合本專業的地方知名企業商談，本著“校企合作、產教結合”原則，共同商定合作教學、合作育人、合作培訓、合作就業、合作發展的學生培養方案及教學計劃，商定合作協議并舉行簽字掛牌儀式，并在校企合作期間，將“一望、二聞、三問、四切、五行”的五步走培養模式循環應用于教育教學改革與管理以及學生的職業指導中，不斷探討完善會計專業校企合作人才培養模式，總結出本院會計專業校企合作的參考模式。
（一）完善高職院校會計專業人才培養目標
當前高職院校會計專業人才培養目標，主要還是體現在培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業素養、較強專業技能和可持續發展能力的高素質技能型專門人才。根據這一目標，以“一望、二聞、三問、四切、五行”校企合作培養會計人才為主要思路，培養目標定位在“品德先育長育”、“技能實用夠用”與“崗位堅持適應”三個方面。所謂“品德先育長育”是指要把對學生的品德教育放在教學的第一位，并要長期進行疏導，貫穿后續的崗后教育與職業指導中；所謂“技能實用夠用”主要是指所學技能要與工作銜接，無論是會計操作技能，還是計算機操作技能等，要讓學生嫻熟應用于實際工作中，不僅實用，還要夠用；所謂“崗位堅持適應”主要是指要培養學生的崗位適應能力與工作的堅持力，培養學生適應工作環境與人文環境，以及工作中不輕易放棄的堅持特質。
（二）根據會計專業特點選擇合適的合作企業
會計專業的校企合作模式有其不同的特點，與校方合作的企業方不能固定一個或兩個企業，就需要學校與多個企業協商，可以一校多企，選擇合適的多方合作企業，選擇最符合雙方需求，能產生最佳效益的合作模式。由于地方經濟特點，吉林省很多藥業集團公司在全國各省份都有分公司，每個分公司都有財會建制。以吉林省修正藥業集團公司為例，在全國僅營銷會計就有3600多個崗位，由于營銷會計駐外的特點，使得這個崗位的會計不是很穩定，每年都需要一定數量的會計人才儲備。因此，我院會計系主要選擇修正、萬通等地方民營支柱企業，使會計專業的畢業生有一個很好的實習與就業平臺，且可以多數量的推薦會計專業畢業生。
（三）共同商定校企合作培養模式，制定培養方案
校方一旦與企業簽訂了校企合作協議，就要研究確定對學生的培養方式，協議中要明確校企雙方的責任與義務，商定校企合作管理規章制度，確定基本的企業參與教學的模式。例如：我院會計系在與吉林萬通藥業集團和吉林修正藥業集團簽署校企合作協議以后，校企雙方就開始對學生的培養模式展開討論與協商。校企雙方確定大一、大二、大三不同學年段學生采取不同的合作模式，不同的教學內容，不同的培訓手段，以及不同的企業受訓時間安排。同時與萬通、修正等合作企業專家一同對大三學生展開面試選拔，成立“萬通班”與“修正班”。對該班學生完全按校企共同制定的教學計劃與培養方案展開教學，以“校企共建完善計劃方案，校企師共育同管學生培養，政企校師家共督學生成長，學生自主管理自我提升”為特色，實現“政府、企業、學校、家長、教師、學生”六贏。
（四）校企共建高素質專業化職教師資隊伍
對職業院校而言，強師方能興教。職業教育的特點也決定了教師只有具備了豐富的實戰經驗，才能教出動手能力強的學生。因此，在對校企實驗班進行授課時，校方的專業課教師盡可能選擇具有一定的實際會計工作經驗和扎實的專業理論知識，并具備發現問題、分析問題、解決問題能力的教師擔任。企業方的授課教師同樣要選擇有豐富的實戰經驗和精湛的專業技能，并擅于溝通交流、具有親和力和良好職業道德的企業專家擔任。無論是校方的教師，還是企業的專家，他們的言行將對學生產生潛移默化的影響，對學生的后續教育起著至關重要的作用。在“教”與“學”的過程中，高素質專業化的職教師資隊伍將由校企雙方逐步共同創建。
（五）總結得失，制定學生總體考核方案
吉林省經濟管理干部學院會計系，在校企對學生進行合作教學過程中，建立了校企生QQ交流平臺，讓學生與企業專家、教師等在此平臺相互交換意見；在學生的日常評價與平時和期末的考核中，融入了企業對學生的評價與考核成績企業參與學生的綜合評價；與合作企業定期或不定期地組織了校企雙方的階段性互動，會計系專門確定了企業聯絡員參與學生的后期工作職業指導，促進了教學質量監督體系與教學評價體系的完善。校企合作是一項長期工程，需要校企雙方每年進行一到兩次合作總結，總結合作過程中的亮點與成績，總結學生頂崗實習與就業后存在的問題，并對一年的教學計劃與培養方案進行修訂完善，這不僅會為校方教師提供直接的參與實踐并接受企業專家指導的機會，同時也有力地推動了教育教學改革，進而豐富了教學資源。
六、結語
校企合作總結范文5
關鍵詞：實習崗位企業實習校外實習實訓基地
“三級六定法”
技師學院的任務是培養在一線操作的高技能技術人員，因此，學生到企業進行專業實習實訓是不可或缺的。學生只有到企業實習實訓，才能進一步掌握生產崗位的操作技能，掌握本專業的專業技術，畢業后到生產崗位才能很快上崗進行生產操作。因此，加強實習崗位建設，提高企業實習效果，對于培養高技能人才具有重要的促進作用。
一、職業院校學生去企業實習存在的問題
一直以來，學生在企業實習實訓的崗位一般都由企業安排。其中的問題一是實習內容和崗位不固定，二是指導教師不固定、隨意性很強，三是實習崗位的典型性不夠強，四是實習崗位的環境和安全難以保障。因此，學生到企業實習實訓逐漸變成了可有可無的內容，變成了只是為了完成專業教學而設計的教學內容，失去了真正的意義。所以，現在職業院校培養出來的學生動手能力很差、專業知識面很窄，學校教授的知識與生產實際脫節。
二、改進職業學院學生實習實訓的方法
為了真正實現企業實習實訓的作用、目的和意義，真正落實好學生到企業實習實訓的教學任務，云南技師學院經過深入調研、努力實踐，探索了校企合作共同開發校外實習實訓崗位的新思路，即“三級六定法”。
所謂“三級”，就是將學生在企業的實習實訓分為三級層次：一級為感性認識，即參觀實習。學生到企業進行為期一天的參觀實習，通過參觀實習，讓學生感性地認識自己將來的工作環境等情況。二級為基本了解，即跟班實習。學生到企業進行為期一周的跟班實習，通過跟班實習，讓學生了解生產的一些簡單流程、典型崗位、技能操作要求，為進一步學好專業知識和技能打好心理基礎。三級為技能提升，即預就業實習。學生在畢業前進行為期半年的預就業實習，通過預就業實習，學生能進一步提升生產崗位技能。
所謂“六定”，既定目標、定崗位、定師傅、定期考核、定期輪換、定期總結。
第一，定目標。每個學生到企業實習都要給自己定一個實習目標。
第二，定崗位。根據學校專業建設的要求及實習基地的實際情況，學校與各實習基地洽談，在學生實習前完成崗位選定工作。
第三，定師傅（即指導教師）。實習指導教師要有學歷、技術職務和合理的技能Y構，師傅與教師掛鉤，教師以小團隊形式入廠，保證實訓工作質量的不斷提高和實習基地建設的不斷加強。
第四，定期考核。每完成一次實習實訓，實習人員都要填寫實習鑒定表，撰寫實結報告，實習基地指導教師根據報告及鑒定表給予考評及鑒定。
第五，定期輪換。學生在某一崗位實習結束后，經過考核掌握了職業技能鑒定等級規定的理論知識和操作技能后，換崗轉入下一課題的實習。
第六，定期總結。帶隊教師及學生在每次工作完成后，對工作及實習情況進行總結，不斷改進和完善實習工作。
校企合作共同開發實習實訓崗位，將企業實習崗位、內容的決定權從企業轉為學校，讓實習崗位更符合教學要求，真正發揮校外實習實訓基地的作用。通過多層次實習、定位實習，提高學生頂崗實習的質量，彰顯實習實訓的重要作用，提升學生參與崗位實際生產的能力，保證了培養目標的實現。
三、改進職業學院學生實習實訓的工作步驟
1.總體思路
由校企合作領導小組共同制定校外實訓基地管理規定，結合職業能力要求，由學校提出實習崗位和要求，企業安排專家和技術人員編寫實習實訓崗位手冊，學校組織教學專家對崗位實習實訓手冊和實習崗位進行現場評審，校企共同修改實習手冊，學校組織學生到企業按實習手冊進行實習，總結實習過程中存在的問題，進一步完善實習實訓崗位手冊。
2.開展步驟
第一，成立校企合作領導小組，商討雙方合作有關事宜。
第二，學校編寫實習管理辦法并進行評審。
第三，校企合作領導小組組織企業召開崗位實習實訓手冊編寫會議，確定相關專業典型工作崗位。
第四，企業編寫實習實訓手冊，學校對實習實訓手冊進行初審。
第五，學校組織校企專家根據實習實訓手冊的內容對企業實習實訓崗位進行現場評審。
第六，學校組織學生到企業按照實習實訓手冊開展見習實習。
第七，總結學生實習實訓的情況，不斷完善和修訂實習實訓手冊。
四、條件保障
1.組織保障是前提
成立校企合作領導小組。成立校企合作領導小組，安排、協調校企合作的相關工作，保證校企合作的正常開展。
成立實習實訓崗位手冊編寫小組。由企業人事部門牽頭，成立實習實訓崗位手冊編寫小組，并根據工藝生產流程挑選典型工作崗位編寫實習實訓崗位手冊。
成立評審小組。由學校領導牽頭，系部組織有豐富教學經驗和生產實踐指導經驗的教師，組成實習實訓崗位手冊評審小組，對校外實習實訓崗位和實習實訓手冊進行評審。
2.制度保障是關鍵
為了讓校外實習實訓方便管理、規范管理、科學管理，筆者學校先后編寫了《云南技師學院校外實訓基地管理規定》《云南技師學院實習實訓指導教師安全規范》《云南技師學院實習實訓學生安全操作規范》等制度。
3.投入保障是核心
為了使校外實習實訓崗位更符合教學規律、教學方法和教學要求，企業投入了一批有經驗的技術人員，根據多年的生產實踐經驗，確定了典型工作任務崗位及崗位核心能力要求。學校則挑選有教學經驗的教師，組成評審專家團隊對崗位進行評審。
五、校外實習實訓基地的建設成效
1.形成了一支由企業技術工人組成的兼職教師隊伍
通過編寫實習實訓崗位手冊，讓兼職教師提高了對教育教學的認識。一些技術能手原來只會自己操作，在向別人傳授技術知識時不能很好地進行表達，也不能對技術經驗進行較全面的總結。通過編寫實習實訓崗位手冊，為兼職教師提供了系統總結技術經驗的機會。
2.形成了規范的實習管理體制與機制
完成了《云南技師學院校外實訓基地管理規定》《云南技師學院實習實訓指導教師安全規范》《云南技師學院實訓實習學生安全操作規范》等一系列管理辦法的編寫和評審，讓校外實習管理有了管理的依據，明確了校企雙方的權利與義務，讓校企合作更加細化，更具有實際意義。
3.形成了一系列校外企業實習實訓教學手冊
例如化工工藝專業，通過對專業能力需求和典型工作任務的調研，選取了比較有代表性的幾家企業，分別選取了制鹽、磷酸一銨、選礦等工藝流程的典型實習崗位，針對這些崗位的特點、操作技能、安全與防范，編寫了19種實習實訓手冊。
校企合作總結范文6
[關鍵詞]：校企合作 合作模式 比較
隨著卡內基教學促進基金會在分析大學與社會外部關系發展時指出“展望未來，將產生出最激動人心的管理方法――高等教育界與企業的聯系”以來，校企合作教育合作模式越加受到世界各國的廣泛關注。校企合作是“大學與工業企業之間為達到一定目的，通過協調作用而形成的一種互動關系”。作為連接校企雙方合作的橋梁，以不同形式促進二者互通有無、互惠共贏、良性發展。近年來，雖然我國校企合作發展層次與水平有所提高，但相比國外發達國家先進模式而言，仍存在較大差距和不足。本文旨在全面總結、分析國外先進校企合作模式的發展特點，以期為我國校企合作模式的完善與創新提供一定借鑒意義和發展思路。
一、發達國家校企合作模式分析
縱觀國外先進發達國家校企合作的發展，筆者按照校企雙方在合作中的主導地位及作用程度，將主要校企合作模式分為三類：學校主導型、企業主導型以及校企并重型校企合作模式。前兩種分別以學校、企業為主要組織者和管理者，在合作中起到關鍵性主導作用，而并重型模式則視校企雙方地位平等，在合作中并駕齊驅。
（一）學校主導型校企合作模式
1.新加坡“工廠制”模式
“工廠制”模式并非在學校內建立系統完整的工廠制度，而是以學校為依托，將現代企業部分管理理念、經營環節引入學校。在新加坡“工廠制”模式合作中，學校能夠使學生在校學習中直接參與工廠部分生產環節，更為真切地感受實際操作環境，從而進行更為針對性地專業技能培養。其最大特點就是“零距離對接”，即將工廠與學校有機結合，且校內設有工廠實驗室，其配有精、尖、高的實驗室設備以供學生科研創新、實踐操作，更有利于學生技能培養。目前該模式廣泛應用于理工學院和工藝教育學院的校企合作模式之中。
2.丹麥“模擬崗”模式
學校根據學科、專業特點，尋求對口企業在學校內部成立模擬真實商貿活動的公司，模擬公司內部設立企業工作中的真實崗位，讓學生參與到模擬公司的每一個模擬崗位中進行實際工作，整個過程中學校為主要組織者和管理者。相比“工廠制”而言，丹麥“模擬崗”以培養學生實踐操作能力為出發點，操作性更強、更具多樣性和系統性，學生可以根據專業需求和個人特長，選擇各種模擬崗位，在具體的業務操作中發現自身存在問題，從而提升職業技能。
3.荷蘭“產業式”模式
校企合作對于荷蘭而言，幾乎當做產業來經營，學校對學生的技能培養也是按照產業運作要求進行的。具體來看，學校是合作中的主導因素，除一般教學設施外，政府和企業按照學校要求全面進行資金、技術、人員等方面的配合。例如，學校設有荷蘭中小企業聯合會組織就業部門，大大方便學生對就業崗位的咨詢工作；教學內容融入企業意愿，企業會派送高級管理、技術人員參與教學任務制定；此外，企業應學校要求派遣高管或骨干作為學校客座教授、專業顧問，以期提高學生專業素養。
（二）企業主導型校企合作模式
1.德國“雙元制”模式
德國“雙元制”是世界范圍內最早進行實踐操作的校企合作模式，在要求學生進行校內文化課學習的同時，規定到企業中交叉接受技能培訓，因而“雙元制”下學生具有學生和學徒兩種身份?？傮w來看，該模式以企業實踐培訓為主，學校知識學習為輔。學校規定學生在求學之時就與企業簽訂就業或培訓合同，這就充分彰顯了企業的主導力。合作學習過程中相比約30%的學校學習時間，學生有高約70%時間在企業接受培訓。此外，企業大力資助學生學習，包括全部學費的繳納和社會保險、生活津貼的發放。
2.加拿大“指導部”模式
加拿大校企合作運行機制較為完善，最為突出的表現為在學校內部通常專門成立負責安排學生實習與就業的“指導部”。該部門中有負責深入企業為學校學生聯系崗位的外勤人員，也有內勤人員在學校內部配合外勤人員，將用人單位的最新資訊告知學生。在聯結過程中以企業需求為主進行人才招聘，在學校課程設置及崗位訓練中也充分考慮企業意見。此外，加拿大校企合作的培訓體系以工學交替為主，企業為學校提供了大量的實習崗位與就業機會。例如，安大略省的工學交替培訓體系中，企業為當地學校提供崗位培訓機會已超過130種。
3.日本“產學研”模式
“產學研”模式相比其他模式，更為注重學校及學生的科研能力，企業往往與科研能力強、創新能力高的學校開展合作，并進行實驗室、科學研究所的資金、設備等投入，以期學生科研成果為企業產品研發、科技創新服務，是將產業、學習及科研三者有機結合的典范。其中，以企業生產經營所需為出發點，主要存在中等教育階段、高等教育階段產學合作兩種形式。日本每年高校同產業界合作研究經費中，僅電子信息工程學（電子、信息、儀表）投資一門專業，在1985年時就已達到132.2億日元；1991年，僅文部省所屬的國立大學和研究所承擔的校企合作項目就達1139件。目前，較為成功的案例有豐田公司開辦的“豐田工業大學”、松下電器公司創建的“松下電器工學院”等。
（三）校企并重型校企合作模式
1.澳大利亞“二元制”模式
“二元制”即兩種運行機制――澳大利亞并行存在兩種主要的校企合作機制：TAFE學院制、新學徒制。前者包括技術和繼續教育學院兩方面，學院董事中有行業及企業進行參股，以學校為主、企業為輔；后者是澳大利亞聯邦政府于1998年1月1日開始實施的培訓計劃，學生即學徒與企業簽訂培訓合同，以企業為主、學校為輔。因而澳大利亞校企合作秉承“兩手抓、兩手硬”方針，兩種模式側重點不同但保持宏觀目標的一致性，即“重視學生實踐能力的培養，滿足學校培養學生的要求”。
2.英國“三明治”模式
該模式的實質是工讀交替，要求學生在讀期間一段時間到學校進行理論知識的學習，一段時間到企業、工廠進行實際操作能力的培養，最后返回學校學習直到掌握本專業相關技能并獲得結業證書。以學習時間長短可分為長期、短期兩種，前者采取“2+1+1”模式即前2年在學校第3年到企業第4年返校，后者時間較短整個過程總共為6個月。以校企雙方地位可劃分為學校依托、企業依托兩種，分別以學校、企業為主要組織和管理者。同時，英國效仿了德國校企合作模式的成功經驗，對“三明治”模式設立了社會監督和保障機構，即工業訓練協會，充分發揮了規范和約束作用，保證了該模式的良好運行。
3.美國“合作制”模式
美國是合作教育的鼻祖，產生于19世紀初，該模式重視學校和企業的共同合作、共同育人，共同培養學生的專業技能和綜合素質。在教學時間分配上，大致分為11，即一半在校學習，一半在企業勞動，而學習與勞動更換的方式則較為靈活多樣，根據產學結合、工學交替的原則，將施行模式分為四種：工讀輪換制，半工半讀制，勞動實習制，全日勞動、工余上課制。在培養目標上，該模式以培養學生廣義的職業能力和志趣為方向，同時學生和企業進行雙向溝通，最終保障學校、企業與學生三方受益。相比其他國家校企合作發展而言，層次更深、更為系統。企業已由被動轉為主動，將對學校資金、基地、設備等的投入視為推動人才培養發展的己任；學校的教學體制、授課內容也更具操作性，更加注重與企業的密切合作。
二、發達國家校企合作模式總結
為了進一步深化對前文三大類發達國家校企合作模式的探討，筆者將其共性與差異總結如表1，從而為分析對我國校企合作發展的啟示奠定基礎。
由表1分析可知，總體上說，三大類校企合作模式中校企雙方在參與積極性、政府制度及管理、社會合作基礎來看，都為合作的良好開展創造了條件。具體來說，不同類型模式在發展過程中亦具有不同特點：學校主導型模式中學校為主導作用者，在為社會輸送理論知識技能為主的應用型人才的同時，在社會中樹立良好口碑，促進擴大生源和影響力；企業主導型模式中企業為主導作用者，培養學生目標以為企業生產、經營發展所需為主，針對性地對學生進行技能的實踐操作訓練，因而相比學校主導型而言學生就業率更高；校企并重型模式是校企合作模式發展的較高層次，具有完善的管理體系、健全的合作機制、較好的長效機制，校企雙方通過多種形式開展合作，培養理論知識與專業技能兼備的綜合性人才，綜合素質較高的畢業生更加受到企業以及社會的廣泛認可。
三、國外校企合作模式發展對我國的啟示
黨在十七大《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中強調，新時期下要將學生實踐能力的培養提到更為重要的層面。針對目前我國大部分高校“重理論、輕實踐”的現狀，校企合作進行學生實踐能力的培養問題越加成為社會熱點問題。筆者在前文分析了國外發達國家校企合作模式發展特點的基礎上，結合我國生產實際、針對我國現實國情，提出以下方面政策建議，以期進一步提升我國校企合作發展水平、促進學生專業技能及實踐操作能力的提高：
1.積極探索校企合作形式，促進合作模式的多樣性、新穎性、靈活性
我國目前校企合作形式較為單一、合作方式較少，一定程度上阻礙了校企合作作用的充分發揮。新時期下，要在鞏固完善原有合作形式的基礎上，探索一條具有中國特色的、靈活多樣的校企合作道路：一來，進一步推行“多對一”“一對多”“多對多”形式。例如，新加坡南洋理工學院的校企合作對象就有300多家企業，并提高了學校就業率，使校企雙方互惠共贏；二來，加強學?？萍紙@創立、合作研發實驗室、科技成果轉讓等多種形式的校企合作，特別是加大發展層次較高的“全面合作協議”形式合作的力度，多種渠道推進校企合作的廣泛開展。
2.大力促進企業參與程度，提升企業參與合作的積極性、長期性、廣泛性
Coppers和Lybrand曾對美國企業參與校企合作給生產率帶來的影響進行研究，結果表明，相比沒有進行校企聯合辦學的企業，美國參與校企合作企業的生產率比同行高處約59個百分點。但我國校企合作中企業多處于被動狀態，根本原因就是沒有意識到合作潛在的巨大利潤，而缺乏企業參與性的校企合作不可能獲得真正成功。因而要全方位、多角度地提升企業參與度：首先，在社會中營造出校企合作參與氛圍，特別是對企業高管進行講座論壇和宣傳教育，使其了解校企合作帶來的潛在收益并樹立合作的積極觀念；其次，選擇有利于企業的靈活合作形式，如企業在高校投資建立實驗室或研發基地，并簽訂契約說明科研成果以及高素質人才一定程度上要為企業服務；再次，政府對進行合作以及發展良好的企業提供稅收減免、提供補貼等鼓勵政策，確保企業校企合作所獲利益。
3.建立完善政府保障體系，突出政府在合作中的規范性、保障性、維護性
英國在1945、1946年分別通過《高等技術教育》和《科學人力》，提倡校企雙方合作的開展；從美國1862年《莫利爾法案》到1980年《杜邦法案》，均將學校與企業的合作辦學形式視為教育發展的必然；德國1969年便推出了《聯邦德國職業教育法》，對校企雙方合作進行約束與管理。我國直到2004年7月才出臺《必由之路――高等職業教育產學研結合操作指南》，現有約束機制、獎懲機制依舊缺乏完善性、系統性。具體來說，政府保障為了更好保障校企合作的順利開展，要從以下方面著手管理：首先，出臺與完善對于高教、高職校企合作的正式法規，并對企業對員工培訓、企業校企合作義務等方面提出明確規定；其次，建立獎懲機制，例如英國政府對校企合作良好、培訓學生數量較多的企業減免一定量教育稅；再次，在校企雙方合作中發生碰撞時，在社會中建立現成的規范和約束機制，像美國“國家培訓局”、“全國行業培訓咨詢局”（ITAB），加拿大“加拿大合作教育協會”（CAFCE）等機構的設立都起到了良好的規范作用，我國可以借鑒應用；最后，在行業中實行統一的資格認證制度，國家規定企業員工通過校企合作進行員工培訓等。
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