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課程培訓心得體會范文1
談判對于我們每一位都很重要，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判雙贏的課程，同時也非常感謝公司領導對員工培訓的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質的一個機會，而聚成的這種員工積極熱情的態度感染著我們每一位學習者，讓我們隨著他的音樂振奮著我們的心情，并且把我們帶入了一種積極主動的氣氛之中，劉凡老師是北大MIS工程學士中歐商學院EDP,目前劉凡先生已經被包括北大、清華、浙大、對外經貿大、西安交大等多個國內著名高校學府聘請為客座教授、面對著這樣的資深的講師，我們滿懷期待。
課程的整個過程中，劉凡老師通過他身邊的一些實際的例子，讓我了解到他的閱歷與口才是我們常人所無法比擬的，他通過很多次與各個大企業和國家的外交人員的談判經驗讓我十分的敬佩，作為一名年輕人，我們雖然沒有經歷到他所經歷的，但是我從中可以學到的知識是我們在工作和生活中都非常的受用。
通過課程學習到了以下幾個方面
1、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰術，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結果達成以后能夠獲得的利益，與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業的動態，了解公司的產品和資源，熟悉客戶的行業資源，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才會更好的與客戶進行良好的溝通。
在工作中要與客戶建立良好的關系需要與客戶建立信任，高度的信任是對談判成功的重要基礎，關系的建立要從以下幾個方面切入：
找共同點；
在別人困難時給他真誠的幫助；
別人出錯時給予善意提醒；
適當表達自己對別人的關心；
適當展示自己的能力和水平；
實事求是，不夸大不撒謊；
暴露自己一定的脆弱之處；
保持適合自己的優雅儀表和風度；
建立信任并把信任融入到談判中有利于我們的談判達到更好的效果，并且在談判中要記住一點，這一點對我也比較有感觸，就是要舍得，舍和得是互相同時發生的，在舍棄的同時也必將會得到，在談判中“得到”的必要條件首先是“給予”。
2、 有效的溝通、傾聽、認識同理心。
所謂的溝通就是為了設定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協議的過程，對我印象最深的是有效溝通，通過這種形式會讓我們在工作中發揮的更好與同事之間更加融洽，同時營造良好的工作氛圍；傾聽也有一些技巧
跟進技巧 專注技巧
開放式的引導 姿勢的投入
簡短的鼓勵 適宜的身體移動
偶爾的詢問 目光的接觸
注意的沉默 不受干擾的環境
心理上的注意
同時溝通和傾聽有利于我們互相了解彼此公司的發展，與人的溝通同樣要有同理心，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關懷和感情上的融洽，同理心就是將心比心，同樣的時間、地點、事件而當事人換成是自己，也就是設身處地的去感受去體諒他人；
3、 談判過程中有效提問
提問分為兩種：一種是開放式的提問；兩一種是封閉式的提問，現場劉凡老師找到了同學上臺體會，讓同學向在座的觀眾提問來猜一種東西，當這個同學用封閉式的問題提問時效果不是很好，我們的回答只是一些是與不是，不能給予其他的有用的信息，而當這位同學用開放式的問題提問時，我們的回答范圍大了，同時他要關注的回答卻一點點的在回答中體現，課程教會了我們用開放式問題怎樣對客戶的信息進行了解，并且分析出了兩大提問的優缺點：
優勢
劣勢
封閉式
節省時間控制談話內容
收集信息不全面談話氣氛緊張
開放式
收集信息全面談話氛圍愉快
浪費時間談話不容易控制
4、 有效的判斷商機進行談判。
有效的判斷商機是我們談判的一個基礎，判斷商機要清楚客戶類型、一般分為成長型、困境型、平穩型、過度自信型，我們針對不同的客戶類型要進行不同的方式方法對待，一般成長型客戶是我們著重要了解的，其次是平穩型，談判要分為五個階段，準備階段；開始階段；展開階段；調查階段；達成協議階段；而作為一個成功的的談判者我們要具備6大核心技能；
善于界定目標范圍，而且能夠靈活變通
善于探索擴大選擇范圍的可能性
充分準備的能力
溝通能力，即善于傾聽對方又能向對方提問
分清輕重緩急的能力
懂得如何終結交易
學習到這幾大核心中的精髓我想不管以后我們遇到怎樣的客戶都會有一個良好的精神面貌去迎接每一次挑戰，談判其實是一件很有意思的事情，課程中體會到的是對我們以后工作的一種幫助，也會讓我們更加的優秀。
在談判中會遇見這樣的幾種人和角色
角色
職責
首席代表
指揮談判、裁決與專業知識有關的事、精心安排小組中的其他人。
白臉
對對方的觀點表示同情和理解、看起來要做出讓步、給對方安全的假象。
紅臉
需要時中止談判、削弱對方提出的任何觀點和論據、脅迫對方并盡力暴露對方的弱點。
強硬派
用延時戰術來阻撓談判進程、使談判小組的討論集中在談判目標上。
清道夫
設法使談判走出僵局、指出對方論據中自相矛盾的地方。
談判桌上要學會察言觀色，能夠有力的分析出誰是主要的角色，而同時我們自己又應該扮演怎樣的一個角色，對于這一點是我在以后的工作需要不斷地努力學習的，我想我們之所以沒有成功是我們的努力不夠，是否做到了100%的努力，同時一顆包容的心也會讓我們更加的優秀，對我印象很深的一句話：一個人的成就跟他的包容成正比；自信、成熟、一個好的談判高手要擁有的素質要不斷地學習和培養。
在課程中劉凡老師留了一項作業就是夸一下身邊的人，很多同學回家以后就完成了作業，并且得到了非常好的效果，被人夸獎之后同事更融洽了、下屬更加辛勤的工作了、朋友之間的知心話更多了、孩子更加聽話了、愛人更加互相關心了，這樣的夸獎之后得到的收獲的例子很多很多，想想為什么人們在接受夸獎之后的表現會如此的優秀呢？一個人能夠得到正面真心的夸獎就會一步一步往好的方向發展，讓我們不要吝嗇我們的夸獎，多多的夸獎一下身邊的人，這樣工作和生活中就會更加的開心快樂，讓身邊的人感受到重視和愛。
課程的內容很多很多，這些精華對我來說有著很大的觸動，原來談判可以這樣的有趣，與人交流其實是我們每天必須經歷的，可是怎樣交流如何交流，運用這種談判的知識，會讓我們的工作更加的順暢，更加愉快，同時也會給我們一種巨大的榮譽感，積極主動地面對我們的生活，懂得包容、理解、關心和愛，我們的幸福指數才會越來越高，我們的生活中每天都是談判場，進行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權在我們手里！
課程培訓心得體會范文2
一、沒有學生的主動參與，就沒有成功的課堂教學。
新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。每一個學生都發言就是參與嗎？專家的觀點是：“應該說，站起來發言是參與，但從表面上看，是一種行為的參與，關鍵要看學生的思維是否活躍，學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎之上，每一個學生的發言是否會引起其他學生的思考；要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自我需要；要看學生交往的狀態，思維的狀態，不能滿足于學生都在發言，而要看學生有沒有獨立的思考。”簡單的問答式，一問一答，學生好像忙得不亦樂乎，但實際上學生的思維仍在同一水平上重復；一些課表面上看熱熱鬧鬧，學生能準確地回答教師提出的問題，但很少有學生提出自己的見解；表面上看是師生互動，實際上是用提問的方式“灌”，直到讓學生認同教師事先設計好的答案。師生、生生沒有真正地互動起來，是非常值得注意的一個問題。
那么，怎樣調動學生的“思維參與”呢？專家認為，應當創設情景，巧妙地提出問題，引發學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態。同時，教師要放權給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當給學生時間和權利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發展。
二、在教學活動中，教師要當好組織者。
教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如地開展教學活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學行為，課堂教學中表現為過多的焦慮和不安。原因是教學過程中，教師面對學生精彩紛呈的學習活動，還不習慣參與學生的學習過程，觀察和探究學生的學習方式，及時了解他們的認知情況，學生的需要沒有真正地被關注。
三、在教學活動中，教師要做一個成功的引路人 copyright chazidian
課程培訓心得體會范文3
聽了張海晨校長的報告，我更加堅定了上面的想法，也堅定了課改的決心。特別是張校長展示的那兩幅關于“學生對所教內容兩周以后記住的平均率”的塔形圖的對比，更留給我深刻的印象。作為一名人民教師，此時還不積極投身于課改，那怎么對得起國家、人民對我們的信任呢？
在我們學校的學導螺旋發展大課堂實踐中，我也存在很多的困惑，有的時候在課堂上我也會覺得彷徨，許多的地方在實際的操作中感覺不夠流暢，達不到我們預期的效果，這些都讓我難以平靜安心。最突出的問題就是課堂時間不夠用，室展、簇展的關系未能很好協調，存在重復低效的現象，還有就是學生參與展示的積極性不高、或展示權老是集中在少數學生中的問題等。而在張校長的報告中，我受到了許多的啟發。
首先是簇展和室展的關系，在實際的教學實踐中，我越來越認識到了簇展在一節課成敗中的關鍵性作用，只有簇展進行的充分，才能保證這一節課的學習目標在大多數同學中得到落實，保證新課堂的高效。而在實際的課堂實施中，往往我們的簇展、室展內容一致，導致許多同學對簇展的參與缺乏積極性，在簇展中常常置身事外，只是為了應付老師而站在一起。同時，簇展、室展的重復也是我們課堂時間緊張的主要原因，當然，這其中也暴露了我們教師還不夠相信學生，還不敢放手，總是擔心學生對知識的理解不夠準確、不夠到位，必須在室展中親自把關才行。聽了張校長的報告，我認為我們必須提高室展的針對性，使簇展、室展更靈活一些。室展我們應該展示的是學生簇展中普遍不能解決的問題，方式上可以是向我們以往的集中展示，也可以像李校長提到的真正放開、實施超市式的方式，即以黑板為載體，打破學簇的單位，學生根據自己的問題自選位置參與展示交流，由每簇確定一位題長來負責重點展示和組織展示。而如果簇展能夠把問題都解決了的話，我們完全可以不進行室展；又或者簇展困難重重，沒有明顯效果話，我們則可以將更多的時間用于室展，在室展的基礎上，再利用簇展的形式進行課堂檢測，深化學生的理解。
第二，是關于學情調查。張校長在報告中提到，每節課的實施中有三次學情調查，我認為這也是打造高效課堂的必要條件，也是我們今后在課堂實踐中要做到的基本要求。張校長介紹到的三查，一是在獨學階段，對學生自主探究結果的調查了解，二是在小展示環節，即我校的簇展環節，對學簇合作探究的結果的調查了解，三是在大展示即我校的室展環節之后的課堂檢測中，具體把握每位同學對當堂內容的掌握情況。在我們學校的課改中，也有對學情調查的要求，但是沒有張校長介紹的那樣理性、具體。三次學情調查，時間不同，我認為方式也應該有所不同，我們在具體的實施中一定要靈活、高效。比如第三查，張校長介紹的方法主要是依靠學簇的力量，以學簇為單位對每位同學當堂存在的問題記錄整理，這樣的方式既節約時間，同時又將教學效果落實到每一位具體的對象，我覺得的就很好，很值得我們借鑒。
第三，是關于學生的預習。我們學校也曾提出獨學、對學（同層次）、群學的概念，但并沒有得到具體的落實。我認為在今后的預習課上，我們要逐步引入這樣的方式，可以將預習課進一步進行分割，第一階段由學生獨學，必須保持絕對的安靜，而第二階段則是學簇內的對學、群學，通過合作，提高預習課的效果。當然，這就要求我們的學簇建設座位的編排要合理，以保證各層次的同學在簇內都有比較好的合作伙伴，形成和諧的合作探究的氛圍。
課程培訓心得體會范文4
為了提高中小學教師教育技術能力水平，促進教師專業能力發展，我參加了中小學教師教育技術能力培訓學習。重點學習了教學媒體與資源利用、探導型教學設計、探究性學習的設計、教學實施計劃設計、信息技術與課程.合探討等內容。這次培訓學習，我無論在教育教學理論水平還是在信息技術操作上，都收獲很大，受益匪淺，對現在和今后的教育教學有較大的指導和幫助。
在培訓中，我學會了如何更好的使用不同的教育手段和方法進行教學；在學習教育技術理論和實訓操作中，我學會了更多的輔助教學的計算機軟件以及應用；學會了如何收.和處理對課程有利的教學資源，從而更好的完成教學任務；在小組合作完成教學任務的過程中，加深了跟眾位老師的學習和交流，加深了我對課堂教學模式、教學設計的進一步.。我也感受到王玉龍老師對教學事業的熱情和專業水平，也要求自己要不斷學習和拓展教育教學理論知識，提升自身教學教育能力與專業水平。
課堂是靈活的，教學模式是多變的。在.個培訓中，我.了教師不但要有過硬的理論知識和專業水平，還要懂得如何利用和挖掘有利于課堂教學的一切技術手段，去成就一堂精彩的課。教育技術是為教學而服務，它不僅局限在音像、多媒體技術上，還應充分應用各種現代信息技術手段；重視教育過程的研究與開發，重視教學設計和評價。作為一名新老師，更應懂得為什么而教，怎樣教，用什么方法教；應把現代教育技術理論以及相關技術手段用于課堂教學，用于個性化學習，用于課外活動，用于思想教育和素質培養。
過去，我曾認為只要懂得Word、Excel、PowerPoint、Flash、抓圖工具、視頻剪輯工具等軟件就可以把課程上好，認為老師只要教給學生課堂知識就夠了。但通過這次培訓，讓我懂得了信息技術對新課程的支持作用，更深刻的.了教育技術應用的多樣性，并學會了進行課程單元的教學設計，學會了綜合應用各種技術資源創設高效學習環境，真正實現信息技術與課程的有效.合，提高課堂效率。教師教育能力水平的高低將取決于教師自身的綜合理論水平和專業技術能力。今后我將不斷努力學習和鉆研教程，使自己的教育教學能力更上一層樓，認真上好每一堂課。
課程培訓心得體會范文5
---心得體會
8月7-9日山東省培智學校義務教育課程標準培訓會議在濰坊中學報告廳召開,來自全省的各級特校校長、骨干教師等600人進行《培智學校義務教育課程標準（2016年版）》培訓.現總結如下:
一、改變觀念,樹立全新的教育觀.
課堂教學需要師生雙方的共同活動,培養學生學會生活是“新課標”賦予特殊教育工作者的使命.教師就應該“育人為本立德樹人、必備品格關鍵能力、淡化能力強調整合”,孕育著這樣的理念“尊重差異、育人為本、關注需求、服務生活”,一切美好的事物才能從外部走向內部,才能內化為學生的素質.
培訓中,專家從課程性質、課程基本理念、課程設計思路、課程目標與內容、教學建議、生活語文、數學、生活適應與美術等進行了培訓,并結合學生實際,根據新課程標準要求,就智障學生學習發展的策略進行了研討.
面對當前的特殊教育普遍存在的問題,課標解讀指出特殊教育教師迫切需要一套能為他們明確方向的課程標準.新課程標準設計思路中提出:在“總目標”之下,設“傾聽與說話”“識字與寫字”“閱讀”、“寫話和習作”“綜合性學習”五個學習領域,并按低年級、中年級、高年級三個學段分別提出課程目標與內容,體現培智學校生活語文課程的整體性和階段性.這種九年一貫整體設計的課程目標讓老師們更加明確不管是新課標的基本理念,還是課程目標與內容,都是緊緊圍繞著“生活”二字展開的,真正突出了培智學校生活語文的課程中“生活性”的特點.
許家成教授的課程,喜歡通過提出問題,講解內容,讓我們學習內容的同時,能夠思考,活躍我們的思維,許教授提出的問題,雖然我們都能夠通俗的理解,但是用專業術語回答時,卻是表達不出來,由此看出我們的理論支持還是很薄弱的.孫穎教授講解了培智語文教學設計的整個過程,包括:教學前的診斷與評估、課程計劃階段、教學階段以及教學后的評估,其中涉及到很多的知識,對于講述的一些知識我們也能夠理解,但是通過孫教授結合實例,我們就會發現,我們在教學實際中,怎么會沒有想到要這樣做呢？有時候我們在教學后多反思,只有不斷的思考,我們的專業能力才能進步.結合語文教學,將理論知識與案例結合,使我們能夠更好的將知識與實際聯系.孫教授通過講解教學設計中的內容,了解根據學生的能力層次進行分層次教學,滿足不同學生的需求,真正做到以生為本,教學過程中應該怎么處理各種教學問題,最后結合教學視頻,讓我們更具體直觀的了解,為我們自己設計教學設計打下基礎.我覺得對語文教學的了解更進一步,也會思考如果是自己,我會怎么做？從中學到了一些有用的方法.同時根據學生的特點,讓學習的知識得以應用.
二、拓寬外延,夯實基礎.
在程文捷教授發的《生活數學課程標準》中,課程目標被分成了知識技能、數學思考、問題解決、情感態度等四個目標,這是我第一次看到被分成四個的目標,之前在我的教學中,我一直都是在仿照普通學校的三維目標,來制定學生的學習目標！
在生活數學課程標準之課程目標中,我著重的看了第一學段（1-3年級）的目標.然后對照之前上過一年級的課,進行了一些反思. 在知識技能方面:學生們基本達到了它所說的目標.例如:認識常見的量、初步形成試圖能力、能對事物做初步分類等等.在數學思考方面:第一次看到這個詞的時候,我不太明白,對于培智生來說,什么是數學思考,他們能思考一些什么呢？看過以后才明白,其實所謂的數學思考,并不是說明明白白的告訴他們,你們思考一下,而是讓他們在學習的過程中,潛移默化的形成一些認識.例如:能夠通過10以內的數的學習,描述現實生活中的簡單現象,形成數感、能嘗試表達自己的想法等等.在問題解決方面:看到問題解決這個目標時,我眼前一亮,終于為我之前在課堂上的做法找到依據了.一直教的都是生活數學,我一直在想,對于培智生來說,在數學課堂中,我到底要不要讓他們去自己進行觀察、比較、操作等方法讓他們去發現簡單的問題,并解決呢？因為這樣的方法太普校式了,可能我們的學生是無法接受的吧.可是,我依然控制不住內心的想法.于是,我就想找機會嘗試著讓他們去自己發現問題、解決問題.終于在一年級上冊的圖形認識中,我找到了機會.我提前做好正方形的卡紙,上課后,每人發一個,讓學生去摸一摸、數一數去發現一些正方形的特征.結果,學生的表現還是很不錯的,能力好的學生能發現它有四條邊,這已經是一個不錯的結果了.看到課程標準以后,培智的學生也是需要自己進行思考的.可能結果不會太好,但至少他們去動腦筋了！常聽到一句話說“腦袋就是越用做靈活”,我們學生本來就不太聰明,再不讓他們動腦筋,那豈不是會越來越不聰明嘛！最后的情感態度:其實這一點和三維目標中的情感態度與價值觀是一樣的.都需要引導學生尋找樂趣、體驗成功等等！
課程培訓心得體會范文6
通過學習，使我更加深刻地了解了基礎教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰，課程改革為教師專業化的成長提供了一個平臺，特別是培養學生綜合素質的有效途徑，同時也讓我明確了本次培訓的目標、內容，力求使自己由專業型、經驗型教師向研究型教師轉變。
新課程強調，教學過程是師生交往、積極互動、共同發展的過程，教師的教學要從重結論轉變為更重過程，因為過程比結果更重要。以人為本的教學要求教師要去關注每一位學生、尊重每一位學生，多去贊賞他們、而少去批評責罰他們，要用真愛去關心他們，還要時刻注意自己的言行并時刻留意關心學生的反應和變化，以身作則，為學生樹立好的榜樣，使他們改正不良的學習習慣。在教育過程中多給學生一片屬于他們能力表現的天地，讓每一個孩子都充滿陽光。
理解教師職業，提升自我素養。教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。作為教師，不僅具有一定的專業水準，更要具有優秀的心理品質與道德意識。
用新教育教學理念以及心理學基礎指引自己的工作。培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位有豐富教學經驗的同志根據自己的實際經驗給我們介紹了在《新課程標準》理念下一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，他們都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，還提出了如何加強教師之間合作的方法;在教學教法經驗方面，通過說課的指導，讓我更加明確上好一堂課的標準，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精;通過班主任工作的指導，讓我從方法上得到了一些深化，尤其是對待學生與管理班級。一些具體的事例，讓我深刻地意識到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。
培訓使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。在本次培訓中，尤其是教師心理調適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵我們教師適應教學環境、生活環境、人際關系環境;鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師;鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。
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