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企業市場營銷范文1
任何的生產消費活動都離不開供給和需求，企業作為一個生產者和供給者，其最大的目標就是最大化營業利潤，通過拿到利潤擴大自己的規模，更好地服務于用戶，企業所選擇營銷的區域又反過來幫助企業更好地實現營銷。而成功的企業也會幫助區域實現經濟發展和最優化資源配置，兩者是相互影響，相互促進。
1.企業市場營銷的意義
企業市場營銷，從傳統觀念來看，是指企業為了生存和發展而采用的一系列將生產產品投入到市場上進行銷售的戰略模式，企業市場營銷的重點在于幫助企業增加產品的銷量，以消費者為主體，為其提品的服務和產品本身的質量。從傳統觀念來看，“顧客就是上帝”是企業在生產經營過程中所需要遵循的原則。而在互聯網時代，企業的市場營銷銷售的是企業自身的價值，自身的服務生產經營理念，企業需要顧客對其進行認同和買單，企業并不是為了追求一時的盈利，而是為了企業長期的長遠發展而進行市場營銷的戰略選擇。舉目全球，任何一家成功的大型企業背后營銷理念都是致力于打造為用戶提供最優化服務的經營理念。這就是企業的市場營銷的目的。
2.區域市場營銷的概念
所謂區域市場營銷，即將企業這個觀點層面再往上一個層次撥到區域觀念上來，用區域的眼光看待經濟的發展，這是現代化經濟不斷發展的結果。區域市場營銷從經濟的角度上講，是指利用外在環境資源將整個區域經濟體系整合為一個獨立的系統，運用經濟類中的管理理論和市場需求理論使企業在整個區域環境下受益，將企業的品牌推廣為區域的特色，在資源配置和完善的過程中滿足用戶的需求，并對整個區域的產品產生用戶黏性，從而提高整個區域的經濟效益。
3.企業市場營銷和區域市場營銷的聯系
企業市場營銷和區域市場營銷的本質都是為了自身的經濟利益考量，結合市場營銷的概念，以競爭為基礎，在競爭中生存下來，收獲更多的忠誠客戶。兩者均以促銷為主要手段，能迅速將商品和自身的情況展現在客戶群體面前，從而刺激客戶購買的愿望。
3.1兩者的本質——市場營銷
首先，企業市場營銷和區域市場營銷的銷售目標都是顧客，一切的銷售手段都是圍繞顧客展開，以顧客的意愿為先導條件，自始至終都是為了讓客戶產生認同感。而區域則是大小企業的整合結果，通過用區域的觀念影響企業的銷售渠道，整個區域的經濟增長了，企業的銷售量也會隨之增長。
3.2兩者競爭的方式和目的
在競爭中，經常出現各種不同的環境變化，兩者均需提供合理的營銷方案和面對突況的應變方案，以便在市場環境做到處變不驚，隨時可以做出應變，提高自身在整個市場競爭環境中的實力。在營銷環節中，顧客永遠是上帝，確保顧客的利益是兩者共同的追求目標，企業和區域都是為了最終實現雙贏，想要在是市場環境中生存下來，長期穩定可持續發展，就要以雙贏為目標，在保證顧客利益的同時使自身體現價值，實現互利共惠的結局。
3.3兩者相互的影響
企業市場營銷的業績會影響到區域市場營銷，在一個區域內，可能包含有多家企業和多個品牌，這些企業的知名度將會為區域打造一個得天獨厚的市場環境。當知名企業和品牌企業較多時，整個區域的經濟效益也會相應提升，從而推動區域經濟的發展。區域的市場營銷結果會影響到企業市場營銷。區域本身具有自身的環境優勢以及文化資源整合能力，這些外在的軟實力影響著整個區域經濟的發展；而區域內各個市場的營銷水平和能力也決定了該地區的人力資源、生產環境、政策資源等狀況。這些資源的優劣會直接影響到區域內企業的管理發展活動。
4.企業市場營銷和區域市場營銷的區別
4.1營銷主體區別
企業營銷的主體是某一位客戶或者某一類消費群體，而區域營銷主體是區域政府或者區域聯盟，其代表的是整個區域的整體利益。區域營銷想要做好做大，必須得到整個區域內環境和政府的支持，任何脫離組織的行為都將阻礙達成最后的營銷目標。
4.2營銷產品的區別
區域市場營銷的產品是一個整體環境的概念，其包括了產品品牌以及周遭環境，文化，品牌等效應；而企業市場營銷的產品是企業本身的產品，涵蓋著企業的產品特和用戶需求。兩者是軟硬實力的差異，是各不相同的獨立產品。
4.3營銷定價的區別
區域的定價往往是不確定的，因為它需要一個長期積淀過程才最終成為具備營銷條件的區域。因此無法用等值的現金對它進行定價；而企業市場營銷，企業根據市場的供需則可以為產品確定價格，實現的是顧客和企業產品之間的現金交換，是明碼標價的交易過程。營銷的成功與否完全取決于企業的銷量和品牌價值。
結束語
過去我們將市場營銷的理論方法應用在企業問題上，而隨著經濟社會的發展，市場營銷的應用面不僅僅存在于企業，還有和區域之間的關系。如何處理好并聯系好區域與企業的關系，為區域和企業創造良好的發展環境，是當前市場營銷的研究理論重點。本文主要介紹了兩者的含義以及相互的區別和聯系，通過分析兩者的異同點，讓以個體存在的企業進行區域化的整合，打造更具優勢的企業經濟和區域經濟，確保企業和區域同時獲得可持續發展。
參考文獻：
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[2]彭瀾.關于區域市場營銷與企業市場營銷之間關系的探微[J].中國市場,2014,30:23-24+30.
企業市場營銷范文2
論文摘要:在社會主義市場經濟條件下，企業應根據市場的變化及消費者的不同需求，有效地開展市場營銷活動，而營銷目的在于使企業面向市場，發現并力爭謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題，迫使企業必須具有以消費者需求為導向的整體市場營銷觀念，主動地去開發市場、適應市場、滿足市場的消費需求，最終達到不斷提高企業經濟效益的目的。
在經濟體制改革不斷深化的今天，企業面臨著新的市場競爭及新的聯合或兼并浪潮。誰不重視市場營銷，把生產與市場隔離開，誰就會在劇烈的競爭中遭到失敗。反之，誰重視市場營銷，使產品適銷對路，并不斷發展新產品，開拓新市場，誰就興旺發達，具有生命活力。為此，如何搞好市場營銷，幫助企業適應市場，提高經濟效益，這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程，就是營銷人員綜合運用一定的專方法，發現并謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題的全過程。一般來講，進行市場營銷需考慮以下策略。
1 必須科學地認識市場并實行市場定位
一般認為，市場是買賣雙方進行交易的場所。這看起來似乎十分簡單，其實市場蘊涵著一種非常復雜的經濟活動和經濟關系，它不僅直接牽涉到千家萬戶的實際生活，而且也往往同企業的盛衰相聯系。從市場營銷觀點來看，市場是所有實際和潛在的購買者的集合，即是該產品的消費集團。由于組成消費集團的每個人的需求和愛好不同，企業如果只生產單一品種產品想滿足所有消費者的要求是不可能的。因此，企業從事市場經營活動時首先碰到的，就是發現市場消費者對產品的需要。同時，對一個企業來說，由于資源有限不可能也無必要把所有的市場機會都作為自己的經營對象，而是要選擇能發揮自己優勢的一定范圍的消費者的需要作為目標市場。因此，要開拓市場，必須研究市場，科學地確定目標市場，然后針對每個目標市場的具體要求來開發產品，這樣才有可能使各個消費者的不同需求都得到滿足，從而進一步擴大企業的產品銷售。
2 創造需求.引導消費
消費者的需求是可以引導和調節的。企業應充分發揮自己的優勢，實行高效的攻勢營銷策略，引導、刺激消費者的需求，使潛在需求轉變為現實購買，未來的購買欲望轉變為近期的購買行為。如有些消費者投有打算在近期購買空調，但看到企業宣傳實行免費送貨上門，安裝調試、定期到家維修，包退包換等優質服務，就喚起了購買興趣，提前作出購買決策。一般來講，創造需求。引導消費者的方法主要有三種：一是開發新產品。開發新產品，對企業來說，是生死攸關的大事，對消費者講則能起到激發人們的潛在需求。所以，企業應對現有產品進行改革 ，盡可能擴大產品的花色 品種 ，并向多能、高功能化發展，使企業在整個市場營銷的競爭中獲得更大的份額。二是運用促銷策略。企業在市場營銷括動中具體可運用 “推”的策略和 “拉”的策略。所謂 推 的策略，主要是營銷人員運用推廣手段，把商品推向市場。所謂拉”的策略，主要是企業將大量費用用于廣告和其它宣傳措攤上，激發消費者對某種商品產生興趣，從而產生需求并加速購買。三是訂出最有利的產品價格。產品定價是企業開拓市場營銷的重要手段，產品價格合理與否，直接關系到產品在市場競爭中的地位，關系到公眾的生括需要和杜會的安定，也是開發企業、開拓市場和引導消費者需求的基礎。
3 突出企業特色 ，進行非價格競爭
企業的競爭 目標不應針對競爭的企業，而是要不斷開拓市場 ，占領市場 ，爭取消費者 。因此，企業之間不應該以相互壓低價格為手段來進行價格競爭。因為價格的競爭，雖然能暫時刺激消費和擴大銷售，但卻會使企業 的經濟效益不斷下降乃至出現虧損，因此。企業應盡可能地采取價格 以外的手段進行非價格競爭。非價格競爭主要從以下三個方面進行：一是產品競爭。產品競爭就是在產品的某一方面或某些方面，使之和競爭產品有所不同，從而能為消費者所偏愛。具體做法包括：提高產品質量、性能、式樣和花色，改進產品包裝，加強銷售服務等。二是地點競爭。產品上市的地點，應主要結合企業實力和市場條件等因素來確定 市場條件包括運輸 、市場容量和購買力等 ，這是確定上市地點的必要條件。就企業實力而言，中小企業或實力較弱 的企業可選擇局部市場，如一個城市、一個地區，迅速推出產品占領市場 ，獲得一定銷量和收入后再逐步拓展市場。實力較強的企業 ，可在一個協作區范圍內全面推出產品，并可以聯臺方式逐步向其它協作區推進，甚至可進入國際市場。三是促銷競爭促銷就是企業將產品或勞務的性能、特征和好處及時向消費者進行宣傳、報道，引起他們的注意，激發他們 的需求欲望 ，并最終實現其購買行為。
4 改革企業內部的經營管理體制
市場營銷是始于消費者的需要，終于消費者的滿足，以消費者為中心，面向市場開展的生產經營活動。企業作為一個外向的開放性系統，必然把銷售部門推向市場第一線，導致企業內部經營組織系統的革新。為此，加強與市場緊密聯系的銷售，市場調整、新產品開發、綜合計劃等部門的力量，完善市場信息系統，密切銷售與生產、技術、財務等部門的聯系，組織形式和管理體制上保證以銷售為中心，綜臺統籌企業各部門的括動極為重要。所以如何進一步搞好企業內部經營管理體制，則是市場營銷咨詢的重要課題。
5 善于捕捉市場機遇
在社會主義市場經濟條件下，企業作為市場營銷的主體，總是在不斷變化的社會經濟環境中運行的。每一環境因素的變化，既能給企業營銷帶來一定的市場機遇，也可形成某種環境威脅。其中市場機遇對每一個企業來說則是非常重要的，機遇利用的好壞既可以使企業的營銷走向成功 ，也可以使企業受到嚴重的威脅 因此，企業應學會從市場環境的變化規律中預測，尋找并利用市場機遇，以便給企業帶來成功 的營銷機會。
企業市場營銷范文3
論文摘要：小企業具有規模小、環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，小企業應樹立市場導向、靈活應變、認準目標市場、富有個性的營銷理念，采取拾遺補缺、突出特色、技術創新、聯合合作的策略；要解放思想，克服短期行為，在激烈的國際競爭中爭得一席之地。
一、小企業的市場營銷特點
1.規模小，環境適應性強。小企業所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了小企業反應快，應變能力強的特點。
2。專攻一門，獨樹一幟。小企業大多是各攻一門專業技術，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優。這是小企業賴以生存和發展的訣竅之一。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢，出奇不意地推出新產品，去占領新市場、贏得消費者。
3.技術上勇于創新，產品更新換代快。小企業十分重視技術創新，善于運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業開發研制并注冊的。小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。
4.就地加工就地銷售，節省營銷費用。小企業分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。
但是小企業也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落后以及企業基礎工作薄弱等不利因素。
二、小企業的市場營銷理念
1.堅持市場導向。小企業要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”，更要做到“市場跟我走”。企業產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求。
2.增強應變能力。小企業應利用規模小、環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到“人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉”，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.認準目標市場。消費需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。對資本實力、生產能力較弱的小企業來說，既不可能去占有一個大市場，也不能分散力量于多個細分市場，而只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認準的目標市場。
4.營銷方式個性化。小企業規模小、實力有限決定了小企業不宜采用大眾化的營銷方式同大企業直接競爭。小企業應遵循財富增值規律，采用專利經營、優質服務、薄利多銷等富于個性的營銷方式，以特色經營、優勢營銷去占領市場。
三、小企業的市場營銷策略
1.拾遺補缺。在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發揮貼近市場的優勢，活躍于競爭變化快的領域；利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域；集中力量參與那些大企業不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。采取這種拾遺補缺策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。
2.富有特色。該策略就是根據企業的經營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，小企業只有從事有特色的營銷方式才能站穩腳跟。在市場營銷過程中，小企業應從以下三個方面獲得優勢：在技術上，擁有專利技術、專有技術，精良技術，使自身處于領先地位；在市場上，占領特定的目標市場，融洽客商關系以增強企業的忠誠度；在市場競爭激烈的情況下，靠開發具有特色的新產品取勝，靠優質的服務、良好的企業形象取勝，靠物美價廉取勝。
3.技術創新。這是以科學技術的日新月異為背景，把高新技術與小企業的靈活性相結合的一種策略。技術創新是小企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給企業帶來豐厚的利潤；在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。采用技術創新策略使得先進技術領域的小企業在世界范圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。
4.專業化協作。專業化協作就是以一家大型企業為龍頭，周圍眾多的小企業為之供應零配件的加工，在大型企業的庇護下積蓄力量，獲得發展。在社會化大生產條件下，小企業依附于大型企業實行專業化分工協作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處有：專業化的協作生產，使小企業的產品開發專業化，能夠保證銷售渠道；依靠大型企業的技術優勢和開發能力，突破小企業自身在資金、人才、設備等方面的制約，形成相互促進、協調發展的局面。
企業市場營銷范文4
產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。產品策略就是考慮企業應生產什么產品才能賣得出去，以滿足消費者最迫切的需要。企業銷售產品不在于銷售產品本身，而在于滿足消費者的需要。因此，產品策略也就必須以滿足消費者的需要為目的，從以下幾方面加以考慮。
a.以整體概念的產品滿足消費者的需要。
產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。市場營銷者在研究產品策略時，必須樹立整體觀念，首先著眼于顧客購買產品時所追求的效用或利益(即核心產品)，以求更完美地滿足顧客的需要，從此出發尋求效用或利益得以實現的形式(即有形產品，包括產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱、包裝和服務等)，以及滿足該項需要有關的一切附加服務和利益(即附加產品、包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務、顧客咨詢、廣告等)，進行產品設計，以滿足消費者對產品的整體需要。
b.以最優的產品組合滿足消費者的需要。
消費者的需要往往是多方面、多層次的，而大多數企業生產和銷售的產品也不是單一的。如何以最優的產品組合來滿足消費者的需要，也就成為企業產品策略的重要內容。企業的產品策略，必須根據企業的目標，對產品組合的寬度(指產品大類的多少)、長度(指產品項目的總數)、深度(指產品在類中每種產品花色、品種、規格的多少)和關聯性(指產品大類的相關程度)進行決策。一般情況下，增加產品組合的寬度，擴大經營范圍，實行多角化經營，可以充分發揮企業的特長，使企業的資源、技術得到充分利用，分散企業投資風險，提高經營效益;增加產品組合的長度和深度，可以占領同類產品更多的細分市場，迎合更廣泛的消費者的不同需要的愛好，以招徠、吸引更多顧客;增加產品組合的關聯性，使各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等各方面密切關聯，可以提高企業在某一地區、某一行業的聲譽。
c.以不斷創新的產品滿足消費者的需要。
隨著社會的發展和人們生活水平的提高，消費需求也將發生很大變化。而且任何產品都有一個從引人到成長、成熟和衰退的發展階段(即產品的生命周期)。因此，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期和消費需求的發展、變化不斷創新，及時用新產品代替老產品，以滿足消費者的需要。
2價格(Priee)
價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。按照企業的目標市場戰略及市場定位戰略的要求來制定價格，以協調生產者、經營者、消費者之間的利益。企業定價目標可以歸納為以下幾種:
a.以企業生存為目標。
如果企業產量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標。為了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須制定較低的價格。利潤比起生存來要次要得多。只要價格能彌補可變成本和一些固定成本，企業的生存便可得以維持。
b.追求最大利潤。
通常，企業都把當期利潤最大化視為定價的主要目標，根據產品的需求函數和成本函數便可確定當期利潤最大的價格。但是，企業追求利潤最大化應該以企業的總收益和長期收益來衡量，而不能只根據每個單項商品核算或追求短期內利潤最大化。為了追求整個企業的長期最大利潤，企業可能犧牲一些容易引起顧客注意的商品的價格，借以帶動其他商品的銷路;或者把價格作為一種吸引消費者和增加銷售量的武器，在短期內承受一定虧損，以追求長期利潤的最大化。
C.提高市場占有率。
較高的市場占有率通常伴有較低的成本和較高的長期利潤。當價格成為銷售的主要因素時，較低的價格可以吸引用戶，最終取得較高的市場占有率。由于商品的需求量對價格有一定的彈性，因此，在考慮以價格策略來提高市場占有率時，必須充分考慮產品的價格彈性(商品的需求量對該商品價格變化的反應靈敏度)對產品需求的影響，根據彈性大小來確定價格戰略，從而避免盲目降價給企業帶來不必要的損失。
d.樹立企業品牌形象。
品牌就是產品的牌子，包括品牌名稱、品牌標志、商標。品牌的整體含義包括屬性、利益、價值、文化、個性、用戶這六個層次，其最持久的含義是價格、文化和個性，它們構成了品牌的實質。品牌作為一種無形資產，在激烈的市場競爭中，可以收到多方面的效果。通過樹立自己的品牌形象，可以有效地控制價格，穩定和擴大市場占有率，獲取更高的經濟效益。
e.避免和緩解競爭。
市場競爭是市場經濟的基本特征之一，激烈的競爭往往使競爭者兩敗俱傷，有意識地運用價格戰略去避免和緩解競爭，可以使企業在穩中取勝。視渠道成員，與其建立良好的伙伴關系，并經常激勵、監督和指導中間商，使之盡職盡責，并形成一種良好的推動力。同時，還必須經常以一定的標準衡量中間商的表現，對中間商的績效進行定期評估，并根據市場變化情況和中間商的具體表現與績效，采取適當的補救措施或適時調整分銷渠道。
3渠道(Place)
在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在時間、地點、數量、品種、信息、產品估價和所有權等多方面存在著差異和矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場營銷渠道，才能在適當的時間、地點，以適應的價格供應給廣大消費者或用戶，從而克服生產者與消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業的市場營銷目標。產品和服務從生產者向消費者或用戶轉移所經過的途徑就是我們所說的分銷渠道。企業要建立有效的分銷渠道，需要決定的基本決策有:
a‘渠道結構間題d
渠道結構主要包括渠道長度、廣度及深度。長度是指經過中間商的多少，廣度是指中間商類型的多少，深度是指同一層次中間商的個數。有效的渠道設計，應以企業所要達到的市場為起點，合理確定渠道的長度、廣度及深度，形成達到目標市場的最佳途徑。
b.渠道成員(即具體中間商)。
生產者在招募中間商時，要評估中間商經營時間的長短及其成長記錄、清償能力、合作態度、聲望等。當中間商是銷售商時，生產者還須評估其經銷的其他產品大類的數量與性質、推銷人員的素質與數量。當中間商打算授予某家公司獨家分銷時，生產者尚須評估該獨家分銷公司的位置、未來發展潛力以及經常光顧的顧客類型。
c.對已有中間商的管理。
生產者不僅要選擇好中間商，而且要重
4促銷(Promotion)
促銷是要讓消費者知道、認識而且喜歡你的產品，并進而購買你的產品。促銷組合是指企業根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。要進行卓有成效的市場營銷活動，就必須運用各種促銷工具，擴大企業及產品的影響，促進市場對產品的了解，進而促進產品的銷售。為此，必須考慮如下幾個因素:
a.產品性質。
不同性質的產品，購買者的購買需求不同，需要采取不同的促銷政策。比如消費品由于購買者廣泛，商品技術性簡單，比較標準化，需要經常向消費者介紹和提醒，因而需要較多地使用廣告。而工業性商品則由于技術性強，行業差別大，購買者相對較少，因而主要使用人員推銷。
b.產品所處的壽命周期階段。
產品在壽命周期的不同階段，促銷目標不同，要相應地選擇、編配不同的促梢組合，制定特定的促銷策略。比如引入期主要采取廣告宣傳，讓消費者認識、了解和試用商品，而成長期的促銷重點則是宣傳品牌，說明本品牌產品的特色，刺激人們對本品牌產品的需求，樹立買主對本品牌產品的信任態度，或是改變他們使用原有產品的習慣，轉而喜歡自己的產品，逐步形成對這個品牌產品的偏愛。
c.市場性質。
不同的市場需要采用不同的促銷策略。
a).市場的地理范圍大小不同。向小規模本地市場進行促銷，應以人員推銷為主;而在全國市場甚至國際市場進行促銷，應多采用廣告和文字宣傳。
b).市場類型不同。消費者市場的買主數量多而分散，不可能由推銷員去廣泛地個別接觸，主要靠廣告宣傳介紹、產品包裝說明以及商品陳列吸引等。而生產者市場的用戶比消費者少得多，銷售額卻大得多，可以人員推銷為主。
C).市場上不同類型潛在顧客的數量，也是制定促銷策略應考慮的因素之一。
d.促銷預算。
促銷預算應該占營業額的多大比重，關鍵要看產品處于壽命周期的哪個階段，以及產品對于消費者的重要程度。從理論上講，也應當運用邊際效用理論來衡量促銷費用的支出限度。
e.要配合促銷的具體目標。
企業市場營銷范文5
1、市場營銷環境由微觀環境和宏觀環境組成。市場營銷環境是指存在于企業營銷部門外不得不控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及目標實現的外部條件。
2、很多外部因素會影響企業營銷活動，比如不同的地區、不同的民族在飲食、服裝、居住等方面都各有特點，不同的特點會影響消費者的需求和購買行為。
（來源：文章屋網 ）
企業市場營銷范文6
[關鍵詞] 市場營銷 本質 我國企業
市場營銷是企業經營管理活動的中心。市場營銷的成敗決定企業的生存與發展。決定企業市場營銷活動成敗的關鍵是企業營銷活動的出發點，即指導企業營銷活動的指導思想。而指導思想應該符合市場營銷的本質。
一、對市場營銷本質認識的發展
對市場營銷本質的認識是一個不斷發展的過程，市場營銷觀念或市場營銷哲學的變化基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。市場營銷觀念從生產觀念開始，經過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C營銷觀念等。
市場營銷觀念的不同階段，對市場營銷本質的認識是不同的。雖然沒有證據表明在生產觀念、推銷觀念階段對市場營銷本質的認識具體表述，但我們可以總結出，爭取獲得最大的企業利益是營銷的本質。市場營銷觀念階段，“以消費者為中心實現利益上的雙贏”是市場營銷的本質，即只有先滿足顧客的需求才能實現企業的利益。
隨著企業生產規模擴大、企業數目的急劇增長、生產力水平的大幅提高，企業生產中對自然資源的掠奪性開發和使用造成了自然資源的大量浪費和環境污染，致使人類的生存和發展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學教授馬爾康?麥克納爾“市場營銷是創造與傳遞生活標準給社會”的市場營銷本質概括基礎上，提出了“發展循環經濟實現人類社會可持續發展，為社會創造和傳遞新的生活標準，是對現代市場營銷最本質最深刻的揭示”觀點。作者認為，王曼瑩對市場營銷本質的認識，一方面反映了社會營銷觀念對社會長遠利益的關注，另一方面放映了企業的市場營銷活動不僅要提供給顧客所需的物美價廉的商品，更要引導消費者進行健康消費，不斷提高消費的質量，改善生活品質。
二、對我國企業市場營銷活動的評價
我國的企業開展全面市場營銷活動的時間并不長。上世紀80年代末期我國才引進西方的市場營銷理論，在部分大中專院校進行教學，企業界開展初步的市場營銷活動。而且，企業營銷活動主要是從廣告開始的。上世紀80年代相對短缺的經濟現狀，是我國企業還處于生產觀念、推銷觀念的營銷觀念階段。到上世紀末，在我國渡過了商品短缺的狀況，進入買方經濟狀態，全面的市場營銷活動才真正開展起來。
在上世紀末，以廣告促銷為主要手段的市場營銷活動曾經成就了某些企業短暫的輝煌。霸王VCD、秦池古酒、旭日升飲料等借助強大的廣告創造了銷售業績的神話，但由于沒有從整體上提升企業的實力，短暫的輝煌之后就進入了破產的境地。成也廣告，敗也廣告的教訓促使有長遠目光的中國企業家開始注重企業綜合實力的提高和品牌化建設上來。在此階段，海爾電器以冰箱的高品質和大力進行品牌、企業文化建設，配之“五星級服務”的廣告宣傳和落實，造就了海爾品牌的中國電器第一品牌的地位；雕牌在通過開發透明皂和有實效的廣告宣傳掘出第一桶金，在此階段，名噪一時的企業還很多，但能夠堅持下來，做大做強的企業卻較少。海爾、雕牌等的成功，有各種營銷策略恰當使用的功績，但最根本的是堅持了“以消費者為中心實現利益上的雙贏”的營銷本質。
企業追求利潤無可厚非，但國內外那些長盛不衰的企業并沒有以企業的利潤最大化為目標，而是以企業總體價值的最大化為目標。只有企業價值的不斷增長，才能保證企業的長遠存在和發展。要做到這一點，需要企業堅持顧客至上的根本宗旨，從顧客的需求出發開發、生產、銷售符合顧客需求的產品，在顧客滿意基礎上實現企業目標。以此標準檢驗我們的國內企業，可以說，海爾、聯想等大型企業中的大部分在不斷改進企業的營銷工作，追求企業價值的最大化，為中小企業樹立了榜樣。在“發展循環經濟實現人類社會可持續發展”這一點上，中國的企業還有很長的路要走。
中國經濟進入二十一世紀，市場的國際化，產品的同質化，企業數量的大量增長，國外大型企業的強勁競爭，加之消費者消費觀念的日漸成熟，企業間的競爭加劇。中國企業充分認識到了品牌對企業的重要性，通過廣告手段不斷提升品牌的知名度。但高知名度不會給企業帶來利益。企業的利益需要品牌的高信譽度、高美譽度作為支撐，但這不是僅能夠廣告能夠實現的。企業的營銷活動基本上還處于“以消費者為中心實現利益上的雙贏”階段?？梢哉f，在“為社會創造和傳遞新的生活標準”方面，我們的企業還處于一種朦朧狀態，目標還不明確，營銷活動的計劃性、目的性不強。
在“為社會創造和傳遞新的生活標準”方面，消費品制造企業應該是先鋒隊。消費品制造領域的高科技企業和服務企業正在通過不斷地產品創新和廣告等促銷活動做著努力，但僅僅是開始。綜合媒體的各種產品和服務的廣告宣傳，一幅新的生活方式展現在我們眼前：典型的白領，年齡在30歲以上，擁有域外風情或鄉土風情裝飾風格的大面積住宅，穿高檔西裝或休閑裝，有私家車，舒適的工作環境和緊張的工作狀態，閑暇時出入于西餐廳、咖啡館，打高爾夫或去健身房，身背手提電腦，手機響不停，劃卡消費……。當然，新的生活標準不僅是這些，健康的、節約的、適度的消費理念也是需要的。在引領消費者新的生活標準和方式上，持續發展的理念也是不能忽視的。
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