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集團公司工作總結范文1
2020年，市場銷售部緊緊圍繞集團公司xx精神，按照集團公司xxxx工作相關要求，在xxxx工作開展以來，以“統”為前提、做抓手，以“銷”為目的、創效益，不斷推進相關工作全面展開，不斷完善優化相關制度流程，不斷提升市場把控和銷售能力。對標行業一流，強化人員“創新意識、市場意識”，以集團高質量發展目標為方向，對標一流、不畏艱難、求真務實、開拓創新，在效益提升上效果顯著，圓滿完成了公司xx對標增效指標。
一、2020年工作完成情況
（一）2020年市場銷售部產品銷售完成情況
1、銷售數據：
Xxxxxxxxxx
2、對標增效：
Xxxxxxxxxx
（二）采取的主要措施
1、嚴格落實xx新精神
2020是集團化工產品開展xx的初始之年，2月份xxxx工作開展以來，市場銷售部嚴格按照相關文件要求，積極落實、密切配合、強化溝通、狠抓實干，在克服了2、3月份疫情影響之后，按照集團要求進一步將xx工作安排部署到各企業，強化相關人員xx意識。日常工作開展過程中，始終以實現xx為前提，以實現增效為目標。按照“周指導、日定價”的定價機制，每日召開定價會議，將各企業生產、銷售及庫存情況進行集中分析，同時重點分析國際行情，國內xx主產區及主要消費區市場情況。
2、區域市場整合，重點工業客戶針對性報價
市場銷售部打破原有各家分散銷售模式，將市場區域、客戶群體重新整合，尤其是重疊市場和重疊客戶，由市場銷售部進行專項安排，專人負責專事，避免了原來互相降價爭市場、搶客戶的局面，做到“統”當先，“銷”為后，不但沒有影響銷售，反而形成區域體量優勢，保障了客戶的需求供應。針對xx共同的xx市場，市場銷售部進行實地調研，以統一整體面向市場和客戶，執行統一到貨價格，貨源由市場銷售部統一調配。針對共有客戶，市場銷售部積極與其溝通協商，做到指定專人進行報價，中標后根據兩個工廠當前銷售、庫存情況安排發貨，提高了中標率，訂單資源分配更加合理。同區域、同客戶由多對多轉為一對多，充分體現了xx的精神和初衷。
3、大客戶統一定價用量作為發言權
xx、xx等央企以及xx、xx等省級公司是行業內主要大客戶，在采購和銷售區域上比較廣泛同時體量較大。市場銷售部與這些客戶積極對接，與多方達成了戰略合作。市場銷售部根據大客戶的流向施行統一定價，貨源調配，不僅可保障客戶的有效供應，而且保障了工廠的訂單量。近期，出口拉動國內價格飆升，但xx等出口貿易商采貨困難，甚至出現一貨難求的局面。市場銷售部及時對接xx集團，用三家企業產量為籌碼承諾其港口供應量，得到其在價格上的保障，率先握住高價集港訂單，實現了銷量、價格的雙贏。
4、把握銷售節奏
市場銷售部在每日定價會議上根據各地市場信息以及各企業實際庫存、發運、預收情況進行銷量安排，合理制定各企業每日收單量并嚴格控制。在市場下行時，提前降價放量收單，避免市場整體轉跌后無單可收；在市場上漲時形成階梯型收單，減少每個階段的收單量，避免放量過大后高價無貨可賣。
5、雙向溝通機制
市場銷售部與各企業之間建立了良好的雙向溝通機制，信息互通及時，準確性高，可以為行情判斷和節奏把握提供可靠依據。各企業每日向市場銷售部報生產、庫存、發貨以及價格建議等情況，市場銷售部每日向各企業反饋定價意見，每周反饋銷售和市場分析。各環節雙邊參與，實現“人人銷售”，為對標增效提供了有力支撐。
2、重點、亮點工作
（1）抓出口，提價格
2020年7-10月份，國內需求較弱，但是出口利好不斷，市場銷售部以此為契機主推集港訂單，銷售價格不斷攀升，引領河北、山東銷售節奏，率先發力漲價。xx價格突破1800元/噸，全國最高，xx價格達到1780元/噸，山東最高，日售價超xx20-40元/噸。日漲價幅度20-40元/噸，控制低價訂單同時增加高價訂單量，避免形成價格虛高，此作得到了各企業的認可和行業內一致好評，統一銷售增效效果顯著。
（2）自主創新，協助xx開辟xx黃驊港出口新航線
隨著山東、河北各生產廠家xx齊聚天津港，發運高峰時造成道路擁擠、爭搶場地和發運困難，使xx的發運效率、經濟效益受到嚴重影響。在xx的建議下，市場銷售部積極對接xx施行出口訂單銷售同時敦促xx解決港口庫容以及短途運輸問題。2020年11月1日首次在黃驊港試裝5.25萬噸的xx出口大船，11月10日雙方水尺確認準確無誤，“海運精神輪”順利起航，打通了xx在黃驊港下海出口的航線。該航線的打通，為集團健康發展、持續發展、高質量發展創造了優越的條件。
二、存在的問題和原因
1、銷售節奏不夠完善。銷售計劃做的不夠精準，銷售任務分解不夠細致。
2、服務意識有待繼續提高。裝車、開票等售后服務工作受制于工廠自身條件限制仍舊存在薄弱環節，部分人員存在服務懈怠、應付客戶的思想。
3、xx業務沒有全部轉接。人員配備上有所不足，目前仍需要企業部分銷售，同時豐喜資金問題還未得到緩解。
三、2021年工作目標和措施
1、完成年度銷售任務。實現全年產銷平衡，預計全年產量為376.5萬噸，年銷售任務分解為河北組75萬噸；山東組73.5萬噸；外發組132萬噸；地銷組96萬噸。加強與企業日常溝通，及時掌握生產、庫存數據以及物流情況。
2、完成年度對標增效。每日早會前以及下午與xx等企業進行有效溝通，在制定每日價格上有所參照，同時下午溝通當天銷售情況，對第二天價格漲落形成依據。在市場分析上形成河北、河南、山東、山西、內蒙、東北以及華南等廣泛覆蓋，價格決策更具說服力和成功率。
3、實現xx業務全部轉接。加強人員配備。集團協助從各企業抽調有經驗業務人員，河北組增加1人 、山東組增加2人、外發組增加2人、地銷組增加7人 。同時需要化工集團下發新的xxxx方案并加強對企業配合情況的考核。
4、繼續提升售后服務意識。加強對企業服務工作的考核，及時針對客戶提出的問題找出根源，加以整改，做到客戶滿意度百分百。
集團公司工作總結范文2
一、2月主要完成工作（2月1日-2月28日）：
（一）日常業務：
1.2月介紹信：集團公司新開介紹信71份，續開介紹信418份；
2.2月工程投標33份。
3.（1）集團2月份簽訂合同20份，簽約額合計15759萬元；
（2）2021年集團共簽訂合同77份，簽約額合計108108萬元，較2020年（102555萬元）同比增加5.41%。
（3）完成集團總公司年計劃簽約額（550000萬元）的19.66%。
4.甲方考察入庫共1次：（1）北京聯東投資集團有限公司，項目為聯東U谷西安區域項目
5.2月簽訂自營項目及合作自營化項目目標責任書15份，共計金額3850100元。
6.2月下超限管理費共9份，合計金額1370700元。
（二）集團2021年簽約情況分析：
1.集團公司共簽訂合同77份，總簽約額108108萬元，完成集團總公司年計劃簽約額（560000萬元）的19.31%。
2.土方項目12個，簽約額9183萬元，占總簽約額的8.49%，較2020年（49755萬元）同比減小81.54%。
3.支護及降水項目27個，簽約額27016萬元，占總簽約額24.99%，較2020年（11631萬元）同比增加132.28%。
4．樁基項目32個，簽約額30039萬元，占總簽約額27.79%，較2020年（32665萬元）同比減小8.04%。
5.市政項目2個，簽約額1286萬元，占簽約額1.19%。
6.鋼結構項目1個，簽約額40000萬元，占總簽約額37.00%。
7.其他項目3個，簽約額584萬元，占總簽約額0.54%。
8．合同造價100萬元以下的合同8個，簽約額505萬元，占總簽約額0.47%，較2020年（933萬元）同比減小45.87%。
9.合同造價101萬元至200萬元的合同8個，簽約額1285萬元，占總簽約額1.19%，較2020年（1529萬元）同比減小15.96%。
10.合同造價201萬元至500萬元的合同30個，簽約額9167萬元，占總簽約額8.48%，較2020年（5403萬元）同比增加69.67%。
11.合同造價501萬元至1000萬元的合同13個，簽約額9437萬元，占總簽約額8.73%，較2020年（8964萬元）同比增加5.28%。
12.合同造價1001萬元至5000萬元的合同14個，簽約額29397萬元，占總簽約額27.19%，較2020年（36609萬元）同比減小19.70%。
13.合同造價5001萬至1億元的合同3個，簽約額18317萬元，占總簽約額16.94%，較2020年（24767萬元）同比減小26.04%。
14.合同造價1億元以上的合同1個，簽約額40000萬元，占總簽約額37.00%，較2020年（24350萬元）同比增加64.27%。
15.自營項目12個，簽約額5962萬元，占總簽約額5.51%;較2020年（14294萬元）同比減小58.29%。
16.陜建內部項目21份，簽約額13979萬元，占總簽約額12.93%，較2020年（10422萬元）同比增加34.13%。
17.省外項目10個，簽約額10524萬元，占總簽約額9.73%，較2020年（50254萬元）同比減小79.06%。
（三）其他相關工作：
1.建設集團辦理電子簽章兩枚：（1）中國兵器電子招標投標交易平臺，（2）中海油。
2.2021年度集團總公司下達的合同簽約計劃指標，對集團各實體進行分解。
3.整理2020年經營年度各項數據。
4.部門的日常工作及領導交辦的臨時工作。
5.上報集團總公司2月份建設經營報表；給集團內部報2月份經營報表。
二、本月工作計劃（3月1日-3月31日）:
1．甲方入庫考察：富力集團
2.城建公司注冊電子招投標平臺：中招聯合招標采購網。
3.協同生產部給集團總公司報2020年上市公司年報。
4.繼續下超限管理費；
5.自營與合作自營化項目責任書簽訂工作；
6．認真接待每一次甲方考察；
7．上報集團總公司3月份建設經營報表；給集團內部報3月份經營報表。
集團公司工作總結范文3
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關于態度
在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別
甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
集團公司工作總結范文4
2012年是遠航汽車銷售服務有限公司，按照現代企業制度，通過團隊協作，本著合作眾贏、全心服務的理念，希望公司與客戶攜手，實現遠航的第一個年頭。在卓越服務、快樂生活的企業文化指導下，我公司經營成果喜人：公司成立以來，市場銷售部拓展業務范疇、財務部緊抓各項費用預算與稽核；同時，有售前售后的相關服務部門的全力支持，真正實現了小投入、大產出。
遠航公司非凡的第一年年中，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為隸屬盈眾控股集團有限公司旗下子公司——遠航公司的首席執行官，現就半年來的履職情況報告如下：
一、抓住時機、持續提高服務意識，增強公司核心競爭力
2012年，中國經濟在歷經金融危機之后出現了市場回暖，汽車市場持續擴大。在這樣的情況下我們必須增加對市場的敏感度把握，以期實現良好環境中的新的突破。汽車作為消費品，越來越大眾化，我公司主營的汽車品牌是一汽大眾，主要屬于中檔汽車。要在汽車行業日益同質化的競爭中脫穎而出，必須緊抓服務的大旗，實現全心服務、卓越服務，使之成為公司的核心競爭力，從而創造更多的價值。
二、以人為本、致力培育團結、和諧高素質的經營管理工作團隊
作為公司的首席執行官，嚴格按照管理程序，履行好分管工作職責；嚴格按照授權經營管理范圍，帶領公司領導班子和員工隊伍，圍繞總公司下達的年度工作目標和企業發展的需要，開展卓有成效的經營管理工作，向董事會負責。
按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學習教育培訓方法，以良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情，一批基礎好、具備一定專業水平的員工分別取得和晉升了技術職稱和職業技術等級，企業整體文化業務素質得到全面提升。
堅持“以行導之，以情動之，以德為之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用，在企業建立正確的人際工作關系和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強企業凝聚力。
三、明確目標、強化部門職能作用，確保各項工作全面協調發展
我公司的下班年度的目標是突破上半年度的銷售總額，實現開門紅。這個目標尤其強調服務部門強有力的配合；財務部門的預算控制；銷售、運營部門與服務部門的溝通渠道繼續保持暢通，從而圓滿地完成工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。
加強加速企業標準化建設，建立各部門的sop流程體系，各部門職責分明，公司內部系統化運營。
四、存在的問題和今后努力方向
第一，進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。
集團公司工作總結范文5
三、通過崗位分析與設置，做好定崗定員工作。
為配合做好公司經營業績和員工績效考核工作，加強人工成本控制，根據精干、高效的原則，各屬公司結合本公司主營業務情況進行定崗定員，具體情況如下：
確定各類管理中心和服務區的崗位和人員配備，力爭為新的服務區建設提供標準化模塊。
（二）廣東b應按公路工程交通安全設施、通信、供電、監控、收費等不同業務量以及合同工程總額、里程和工期情況對現有組織架構、崗位和人員進行適當合理優化，控制好人員數量和人工成本。
（三）實業根據高速公路建設材料供應量、供貨總額和里程、工期、工程規模以及信息技術服務等不同業務情況來做好定崗定員工作。
（四）威盛根據海運以及新拓展的業務特點，在現有定編的基礎上分塊做好崗位任職資格條件說明書和崗位說明書。
同時我們通過走訪廣珠北、大學城、曲江和后門服務區、廣梧等項目，對各項目定崗定員工作進行調研，掌握了第一手定崗定員資料。
四、積極推進人力資源管理制度建設，基本確立公司人力資源管理的制度體系，形成較為規范的人事管理，從整體上提高了公司的人力資源管理與開發水平。
公司本部根據公司管理體制的總體要求，已經完成員工培訓辦法、人力資源管理暫行辦法、員工考勤管理暫行辦法、勞動合同管理辦法和人事檔案管理細則等人力資源管理與開發制度的初稿匯編工作。其中員工薪酬福利試行辦法和員工績效考核暫行辦法已正式頒布并在施行中。
廣東b除了完善原有人力資源管理制度外，完成iso質量認證。c公司編制了中層管理人員考核管理辦法和勞動合同管理辦法，修改完善公司員工考勤管理實施細則和服務區人事管理制度，讓日常管理工作更制度化、規范化和更具操作性。東方思維根據勞動法和勞動政策法規，結合公司的實際情況，明晰了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關系等內容，逐步完善公司的勞動人事管理制度。
五、為適應公司戰略和員工個人發展需要，各屬公司人力資源開發與培訓工作大大加強。
為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質和能力，滿足公司及員工個人發展的需要，公司本部起草了人力資源開發與培訓辦法，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作，但公司整體層面上的專題（知識普及性）培訓和公司本部員工的培訓需要加強。
集團公司工作總結范文6
一、加強民主管理，健全工會組織，夯實工作基礎
（一）集團工會在年初召開了《二一九年集團工會工作方針》會議，從組織民主、群眾生產、宣傳文體、職工生活、離退管理、女工生計等六個方面進行工作部署，為完成年度工作任務打下基礎。
（二）加強民主管理，保障職工民主參與、民主決策、民主監督“三權落地”。
1、召開錦州水務（集團）有限公司第一屆委員會第二次全體委員會議。會議以舉手表決的方式選舉出趙恒達、苗卉同志為第一屆工會委員會委員，以投票的方式直選出趙恒達同志為第一屆工會副主席；以舉手表決方式選舉出張宏偉同志為經費審查委員會替補委員，以投票方式等額直選張宏偉同志為經費審查委員會主任。會議還通過了《2018年錦州水務（集團）有限公司工會委員會預算（征求意見稿）》、《2019年錦州水務（集團）有限公司工會委員會決算（審議稿）》。
二、抓好安全生產、群眾監督工作
按照市總工會安康杯競賽要求，為了貫徹落實省總工會、省安全生產監督管理局《關于2019年度開展“安康杯”競賽活動的通知》的文件要求，集團工會結合行業特點，制定活動方案，從認真維護全體職工的安全與健康權利，調動廣大職工參與安全生產工作的積極性和主動性，促進集團安全發展，營造良好的安全生產氛圍等幾方面進行部署。同時與安全保衛稽查部共同舉辦了2019年“防風險、除隱患、遏事故“安康杯”知識競賽活動，并參加遼寧省“安康杯”競賽優勝單位的評比，本年度集團工會被評為遼寧省“安康杯”競賽優勝單位。10月份，集團工會選送部分職工參加了“錦州市水務行業安全技術大比武活動。百股水廠張雷、陳靜等同志榮獲氯氣泄露事故排除演練優秀獎。
三、開展豐富多彩的宣傳文體工作
（一）、為樹立企業良好的社會形象，我集團舞蹈隊受邀參加了電視臺舉辦百姓春晚活動。水務集團舞蹈隊分別參加了“百姓春晚”的聯排、錄制、彩排和正式演出。沒有一個隊員掉隊，沒有一個隊員喊苦喊累，她們都以飽滿的熱情發揮出自己最高水平，表演了開場舞蹈—舞動春天”、“健排舞—雨中的回憶”、“閉幕舞蹈—我的祖國”三個節目。為參加此次2019年錦州廣播電視臺百姓春晚活動劃上了一個圓滿的句號。
四、切實關心職工生活，共建和諧企業
（一）春節前夕，集團工會分別走訪慰問了患大病住院職工、集團困難職工，聽他們聊一聊眼前的難處，嘮嘮家常，送去工會的溫暖，讓他們天冷心不寒。
（二）集團聯合錦州愛爾眼科醫院為機關員工帶來價值200元的“眼部健康檢查公益活動”。
（三）為慶?！拔逡弧眲趧庸潱瘓F工會為職工（會員）購買了1000張電影票，并按比例發放給各工會。
（四）為了發揮工會維護職能，積極為困難職工排憂解難。3月1日收取2019 年互助金76875.50元，參加幫扶互助基金會人數增加到1402人。截止到11月份，2019年幫扶互助基金會共有173人獲得救助，其中43名子女考上大學的職工獲得金秋助學金，共計43000.00元。合計支出互助金12900.00元。
（五）為降低職工患大病風險，集團組織523名女職工去婦嬰醫院參加了市總會開展的女職工“兩癌篩查”體檢活動。
（六）12月15—20日，集團工會為400名來自生產一線的職工申請了“錦州市總工會2019年冬送溫暖”活動經費，以實名制形式直接打到職工個人帳戶，人均補助300元。
（七）集團工會繼續開展“五小”活動，為水庫經營公司、湯河子公司、濱海新區公司、凈水廠、百股水廠、博字水廠等基層工會購買了空調、書柜、臺球桌、單雙杠、籃球架、熱水器、冰箱等，共計支出45349.00元。
（八）截止到12月末，集團工會共購買1500張生日蛋糕實物券，共計支出150000.00元，加上上年結余已向職工發放1772張。
