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企業營銷戰略策劃范文1
根據不同企業類型我們也可以把企業的營銷戰略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網絡營銷策略。企業銷售型網絡營銷戰略是網絡推廣的最初狀態，此時企業唯一追求的就是如果通過網絡來獲取更多的訂單，把網站點擊量轉化為成交量。而服務型網絡營銷戰略
是銷售型網絡營銷戰略的深入發展和應用。當越來越多的企業開始意識到要想更好的發展，業務拓展很重要，不過業務穩固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網絡營銷戰略，這種戰略是一個企業長期穩定發展的必然選擇，品牌的建立可以為企業其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業的口碑效應。
網絡推廣營銷戰略規劃
網絡營銷戰略規劃是企業網絡營銷戰略成功實施的基礎，網絡營銷是一種新型的戰略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網絡營銷不僅僅包括一個企業的產品和業務，還涉及到一個企業的思想和發展文化。在進行網絡營銷戰略規劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網絡營銷規劃策略，網絡營銷戰略的實施就會舉步維艱。
企業營銷戰略策劃范文2
[關鍵詞]圖書營銷營銷模式戰略
一、圖書營銷戰略模式的制定及選擇的重要性
圖書營銷戰略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果。
圖書營銷戰略是出版社企業戰略的主要組成部分，對出版企業的生存、發展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰略可分為以下四種：速進戰略、拓展戰略、穩定戰略、轉移戰略。每一個出版企業的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環境分析的結果，采用不同的營銷戰略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用。
二、圖書營銷戰略幾種模式
1.穩定戰略
穩定戰略是以保持原有業務經營水平為主要目標的戰略。如果出版企業發現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩定。
2.拓展戰略
拓展戰略是開發新產品進入現有市場，或是開發、培育新市場的策略。其核心內容是產品開發和市場開發。戰略目標在于業務量的增長，而業務量增長的目標實現是靠產品開發和市場開發來實現的。拓展戰略具體可分為：市場開發戰略、市場滲透戰略、產品衍生開發戰略。(1)市場開發戰略是以現有產品開發新市場的一種戰略。選題策劃編輯和市場營銷人員應設法尋找可用現有產品滿足其需求的新市場。市場開發戰略方式主要有:①認真分析當前銷售區域中銷量較少的地區，分析該地區對該產品的需求情況，如存在需求，應制定營銷計劃，采取行動，及時迅速地進入該地區市場。②在現有銷售區域內，尋找其他的銷售渠道，增加產品的供應幾率，但這種方式容易引起本銷售區域內原銷售網絡的爭議，處理不好會影響銷售。③將現有產品銷往新的地區市場，這是增加圖書銷量的常用方法。④出版社通過培育目標市場，建立對自己圖書產品特異性需求的顧客群體，達到增加銷售的目的。(2)市場滲透戰略是擴大現有產品在現有市場的銷售，提高市場占有率的一種戰略。企業以已經占有的市場為依托，利用自己在市場上的努力，刺激需求，增加銷量，求得企業的不斷發展。運用這種戰略，出版企業應特別重視現有圖書品種內容的修訂更新、封面的重新裝幀設計、價格的適當調整、包裝的分類、送貨上門等工作，以達到以下目的：第一，鼓勵現有用戶繼續銷售，后續讀者繼續購買；第二，吸引潛在用戶和讀者購買本企業現有圖書。(3)產品衍生開發戰略是企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客的不同需要的一種戰略。戰略的核心是激發和滿足顧客新的需求。出版企業要特別注意圖書市場的新要求，及時分析圖書市場需求，了解圖書市場變化，根據這種要求和變化開發新的圖書品種，或在原圖書品種基礎上，進一步細分市場，開發面向不同層次、不同應用、不同規格的圖書系列，充分覆蓋市場，達到擴大銷售的目的。
拓展戰略的目的就是千方百計開拓市場，通過拓寬市場，衍生和增加新的系列產品，從而增加銷量。
3.轉移戰略
轉移戰略是在某一圖書品種已經沒有增長能力，從新產品策劃開發期、成熟穩定期，進而并開始衰退時以實現短期利潤為目標，有計劃地將該圖書品種從現有市場退出的一種策略。轉圖書產品同其他產品一樣是有其生命周期的，當市場需求發生變化時，如果原圖書產品沒有適應這種變化，那么，圖書的生命活力就會下降，直至消失。這種情況出現時，出版企業首先要做的是分析圖書生命活力下降的原因，如果可以通過企業內部的調整來恢復活力，則該品種圖書可以實現恢復性增長，但如果屬于不可抗拒原因，無法通過出版企業自身努力，來改變市場要求，則此時出版企業應及時制定轉移戰略，爭取將損失減為最小，爭取可能的最大利潤?？刹捎玫姆绞接校?1)立即停止該圖書的生產；(2)減少此類圖書的發行成本；(3)降低發行折扣，將現有庫存圖書迅速推銷出去，以免延時終成滯銷產品壓庫。
實現轉移戰略時，編輯不僅要考慮“退”，還應考慮“進”。首先，要調整目標市場，積極尋找、開發新的市場適應讀者新的需求。其次，要仔細分析市場需求，積極開發新的產品，滿足新市場的需要。
4.速進戰略
企業營銷戰略策劃范文3
圖書營銷戰略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果。
圖書營銷戰略是出版社企業戰略的主要組成部分，對出版企業的生存、發展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰略可分為以下四種：速進戰略、拓展戰略、穩定戰略、轉移戰略。每一個出版企業的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環境分析的結果，采用不同的營銷戰略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用。
二、圖書營銷戰略幾種模式
1.穩定戰略
穩定戰略是以保持原有業務經營水平為主要目標的戰略。如果出版企業發現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩定。
2.拓展戰略
拓展戰略是開發新產品進入現有市場，或是開發、培育新市場的策略。其核心內容是產品開發和市場開發。戰略目標在于業務量的增長，而業務量增長的目標實現是靠產品開發和市場開發來實現的。拓展戰略具體可分為：市場開發戰略、市場滲透戰略、產品衍生開發戰略。(1)市場開發戰略是以現有產品開發新市場的一種戰略。選題策劃編輯和市場營銷人員應設法尋找可用現有產品滿足其需求的新市場。市場開發戰略方式主要有:①認真分析當前銷售區域中銷量較少的地區，分析該地區對該產品的需求情況，如存在需求，應制定營銷計劃，采取行動，及時迅速地進入該地區市場。②在現有銷售區域內，尋找其他的銷售渠道，增加產品的供應幾率，但這種方式容易引起本銷售區域內原銷售網絡的爭議，處理不好會影響銷售。③將現有產品銷往新的地區市場，這是增加圖書銷量的常用方法。④出版社通過培育目標市場，建立對自己圖書產品特異性需求的顧客群體，達到增加銷售的目的。(2)市場滲透戰略是擴大現有產品在現有市場的銷售，提高市場占有率的一種戰略。企業以已經占有的市場為依托，利用自己在市場上的努力，刺激需求，增加銷量，求得企業的不斷發展。運用這種戰略，出版企業應特別重視現有圖書品種內容的修訂更新、封面的重新裝幀設計、價格的適當調整、包裝的分類、送貨上門等工作，以達到以下目的：第一，鼓勵現有用戶繼續銷售，后續讀者繼續購買；第二，吸引潛在用戶和讀者購買本企業現有圖書。(3)產品衍生開發戰略是企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客的不同需要的一種戰略。戰略的核心是激發和滿足顧客新的需求。出版企業要特別注意圖書市場的新要求，及時分析圖書市場需求，了解圖書市場變化，根據這種要求和變化開發新的圖書品種，或在原圖書品種基礎上，進一步細分市場，開發面向不同層次、不同應用、不同規格的圖書系列，充分覆蓋市場，達到擴大銷售的目的。拓展戰略的目的就是千方百計開拓市場，通過拓寬市場，衍生和增加新的系列產品，從而增加銷量。
3.轉移戰略
轉移戰略是在某一圖書品種已經沒有增長能力，從新產品策劃開發期、成熟穩定期，進而并開始衰退時以實現短期利潤為目標，有計劃地將該圖書品種從現有市場退出的一種策略。
圖書產品同其他產品一樣是有其生命周期的，當市場需求發生變化時，如果原圖書產品沒有適應這種變化，那么，圖書的生命活力就會下降，直至消失。這種情況出現時，出版企業首先要做的是分析圖書生命活力下降的原因，如果可以通過企業內部的調整來恢復活力，則該品種圖書可以實現恢復性增長，但如果屬于不可抗拒原因，無法通過出版企業自身努力，來改變市場要求，則此時出版企業應及時制定轉移戰略，爭取將損失減為最小，爭取可能的最大利潤?？刹捎玫姆绞接校?1)立即停止該圖書的生產；(2)減少此類圖書的發行成本；(3)降低發行折扣，將現有庫存圖書迅速推銷出去，以免延時終成滯銷產品壓庫。
實現轉移戰略時，編輯不僅要考慮“退”，還應考慮“進”。首先，要調整目標市場，積極尋找、開發新的市場適應讀者新的需求。其次，要仔細分析市場需求，積極開發新的產品，滿足新市場的需要。
4.速進戰略
企業營銷戰略策劃范文4
關鍵詞：企業；生命周期；營銷戰略．
為了適應企業經營環境的動態變化以及企業固有的生命特征，企業營銷戰略的制定和實施必須依據反饋的信息加以優化和調整。企業生命周期作為戰略調整的主要考慮因素，成為研究營銷戰略動態優化的良好視角。
1基于企業生命周期的營銷戰略理論概述
1．1企業生命周期理論概述
眾所周知，每個生命體都會經歷從出生、成長、成熟到衰退的生命周期。從仿生學的角度講，企業也存在一個類似的周期。
1983年，美國學者內爾·丘吉爾就從管理風格、組織結構、規范化程度、主要策略和產權結構等角度，分析了小型企業成長的五個階段，即創立階段、生存階段、成功階段、起飛階段和成熟階段。1988年，伊查克·愛迪思在《企業管理周期》中又系統提出了企業生命周期理論，并認為企業生命周期的發展過程就是解決問題、出現問題、再解決問題的不斷循環過程。進入20世紀90年代，更有不少學者對此進行了深入研究，從不同側面分析了影響企業生命周期的因素，在完善這一理論的同時，進一步指導了企業管理實踐。
一般來說，企業隨著不同的生命周期變換著運行軌跡。掌握企業生命周期的變化規律，就等于抓住了企業發展的脈搏，這樣才能夠確定出正確的企業定位和明顯的戰略目標。目前，根植于多學科研究中的企業生命周期理論多將企業生命周期簡化為四個階段：初創期、成長期、成熟期和衰退期。企業應根據這四個階段營銷問題的特點，在不同階段采取不同的營銷戰略。
1．2企業營銷戰略理論概述
戰略是企業對未來發展的全局性謀劃，其核心問題是企業如何建立與保持競爭優勢。?？思{與鮑曼認為，企業戰略包含三個層次，即公司戰略、競爭戰略和職能戰略。阿瑟·湯普遜則認為，企業戰略包含四個層次即公司戰略、業務戰略、職能戰略和操作戰略。無論是三層次論還是四層次論，營銷戰略都屬于職能戰略的范圍，然而隨著社會、經濟以及市場環境的變化，企業在制定戰略時，往往以營銷戰略的形式出現在公眾面前。在以市場為導向的現代競爭中，營銷已經從企業的職能轉變上升到了戰略層次。就營銷戰略的類型而言，可以分為市場戰略、產品戰略、定價戰略、分銷戰略、促銷戰略等。企業結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，使企業資源和能力與不斷變化著的營銷環境相適應，實質上就是一個戰略選擇問題。
2基于企業生命周期的營銷戰略選擇實施
企業不同的生命周期階段面臨不同的風險和機遇，也決定了企業在不同階段的營銷戰略目標和任務。
2．1企業初創期的特點及營銷戰略選擇
企業從孕育到正式運作都會經歷一個蛻變的初創過程，一般包括創業規劃、人員設備配置、試生產、產品投放市場以及產品被消費者初步接受等歷程。在創業者的帶領下，企業具有很大的靈活性，也具有很大的不確定性。一方面，企業結構簡單、人員精煉、溝通便利，整體表現出較高的效率；另一方面，產品知名度不高，生產成本和損耗較大，致使市場充滿不確定性。因此，這是一個摸索、學習和求得生存的時期。
在這一時期，企業采取的營銷戰略主要有：
(1)市場集中戰略。初創期的企業應該針對自身信息不足和能力不足的弱勢，選擇一個具有市場初始規模的特定區域作為目標市場，結合區域市場特點和自身產品特點策劃營銷，通過營銷打開和創造市場空間。在選擇市場時，可以尋找市場中被忽略或不能充分滿足的層面，全身心地集中投入，并快速積聚特定能力，然后再考慮逐步向外擴張。
(2)產品優化戰略。企業應專注于自身單一產品結構特征，不斷優化產品質量，降低產品成本，進行合理定價，并將產品投入比其他產品更受歡迎的細分市場，盡可能滿足消費者的需要。
(3)促銷跟進戰略。在市場方面基本處于被動銷售的狀態下，應該加大廣告宣傳力度和人員促銷力度，盡可能多地促使消費者注意、使用企業產品，迅速擴大該產品在市場上的影響力和知名度。
2．2企業成長期的特點及營銷戰略選擇
企業營銷戰略策劃范文5
隨著市場的發展，消費者觀念逐漸由消費數量、質量轉向個性化消費，如何打造忠實客戶，獲取市場份額是企業當面面臨的首要問題，為此企業必須轉變原有的營銷思路，突破局限，用創造性的思路構建適宜公司發展的營銷戰略，助推企業健康、穩健的發展。
一、營銷戰略現狀
（一）理念與市場脫節。當前眾多企業為了追求短期的效益，沒能結合企業自身發展分析，造成營銷理念與市場主體定位嚴重脫節，甚至缺乏營銷對象概念，未能有效抓住市場營銷機遇。
（二）思路與現實脫軌。受傳統營銷思路的約束，在新經濟環境下未能轉變營銷思路，產品定位與客戶需求嚴重脫節，不能明確顧客需求。
（三）變化頻率過快。當前中小企業因規模較小，可以伴隨市場的變化，及時調整相應的營銷戰略，確保企業正常發展，但企業過于緊張市場動態，不能有效整合企業營銷資源，以至于不能發揮企業自身所具備的優勢，是的原有的營銷體系缺乏相應的操作性。
（四）營銷戰略重視不足。當前企業，尤其是中小企業，缺乏應有的營銷戰略思維，或者是營銷戰略與市場脫節，究其原因是尤其不能準確把握市場發展方向，對市場動態缺乏了解，是的應有的營銷戰略未能起到應有的效果。
二、營銷戰略構建
（一）挖掘市場潛力 營造品牌歸屬感
公司的營銷戰略必須在一定的市場環境下展開，因此在市場營銷戰略策劃下首先必須制定企業的市場定位，確定終端客戶需求，并以此為標準，制定產品及價格策略，確保在激烈的市場經濟中獲取相應的市場份額，同時利用電子傳媒、電視等樹立企業的品牌形象，從產品質量、售后服務等贏取社會對企業產品的認知度。
面對激烈的市場競爭，企業應突破思維局限，加強市場調查，深入了解市場最新動態，挖掘潛在需求，在此基礎上，融入企業文化，強化公司的品牌、質量、售后等多重環節，有針對性的加強顧客對企業產品的認知度和歸屬感。引導新的顧客健康消費。
（二）創新營銷理念
新的市場經濟環境下，企業的競爭優勢及“生命特性”與公司營銷理念息息相關，直接決定企業市場份額及地位，因此企業應突破傳統的以效益求生存，忽視社會責任的思維局限，努力創新營銷理念，以社會責任為引導，營造一種具有競爭力度的激烈機制，調動企業員工的積極性，在擔負社會責任的基礎上創造公司效益，塑造和展現有助于企業發展的公眾形象，獲取社會的知名度，提升企業整體競爭力。
（三）轉換模式，構建立體化營銷戰略
營銷戰略與消費者心里及行為密切相關，在市場環境變動的情形下，企業必須改變傳統的營銷模式，依據企業發展及自身實力，變革與調整相應的營銷模式，推動企業營銷整體發展。為此企業的新營銷模式應以現代營銷本質為依據，消費者心理及行動為誘導，借助相關調研，確定市場發展、增長率及趨勢，并以此為基礎評估企業未來的營銷規劃及效果，構建以消費者需求為中心的多方位，立體的營銷模式。
（四）積極推行改革戰略和創新戰略
依據企業發展，積極調整及改革現有的營銷體系，可以借助網絡，以網絡為中心，構建企業網站及局域網，強化網路信息溝通，獲取相應的市場信息，努力做到企業內部信息共享，并且利用網絡加強公司新產品、新技術的推廣及應用，提升公司產品形象，獲取市場份額。
（五）實施差異化營銷戰略
市場的變化，產品的同質性相當嚴重，為此必須加大產品攻略，針對的目標客戶實施差異化營銷，同時企業應樹立與其它品牌的差異，引進國內外先進技術，以一流的品質獲取市場廣泛的認知度。主動接受市場價格，以產本低廉，質量上乘贏取顧客青睞，繼而獲取效益。
三、營銷戰略支撐體系
企業營銷戰略制定，其實施成效的好壞與企業的內部外部確定因素息息相關，因此為保障公司營銷戰略的順利進行，企業有必要構建相應的支撐體系，確保戰略順利實施，推動公司營銷戰略平穩，健康發展。
（一）完善技術支撐體系。技術是企業發展的根本源動力?，F代企業都面臨著產品競爭的問題，競爭的核心就是產品、技術、成本、效率和服務，企業都是在競爭中不斷超越對手而發展壯大的。企業可以脫離具體的生產環節，但不能沒有核心的技術和具有競爭力的產品。因此，公司營銷戰略需要以強化自身的技術和產品競爭力為前提和基礎。
（二）加強信息化管理建設，有效管理終端客戶 ：企業應建立客戶關系管理系統，通過系統詳細掌握客戶資料，對公司和客戶之間實施有效控制并不斷改進，以實現客戶價值最大化來協調公司的經營活動，通過對大量的客戶數據進行分類、整理、比較，從而識別重點客戶、優質客戶，發現客戶需求的差異化，有針對性地提供個性化的服務，從而切實提高客戶滿意度，實現對最佳客戶的有效管理。
（三）優化營銷渠道體系。在營銷戰略實施過程中，依據公司實力積極優化企業的網絡營銷渠道，吸引更多的終端客戶群，資金實力雄厚的企業可以積極利用當前的網絡系統，并以此為中心，構建多元化的現代物流中心，資金不足的企業也可以通過第三方物流突展公司的營銷渠道，推動公司營銷戰略發展。
（四）加大對網絡營銷人才的培養和管理。當前形勢下，人才是企業發展的助推器，直接關系到企業營銷戰略的成敗，因此企業必須樹立“人才強企”理念，解決人才短缺這一瓶頸。通過多種途徑，手段、培養高素質、高層次、專業化強的營銷團隊，確保營銷理念及措施緊跟時展。同時企業必須依據人才優勢強化公司治理結構，并在此基礎上形成適應開展立體化營銷的管理體制和企業文化，推動公司營銷體系健康、穩定發展。
四、總結
面對日益激烈的市場競爭，企業如果想繼續發展，獲取市場份額，必須轉變營銷理念，以消費者需求為中心，市場發展及趨勢為基礎，依據公司自身實力構建多方位、立體的營銷網絡戰略，同時企業為保障營銷戰略順利展開，必須構建適當的支撐體系，確保企業戰略的順利展開，推動企業順利發展。
參考文獻
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企業營銷戰略策劃范文6
【關鍵詞】中小企業；市場營銷；策略；辦法
從目前情況來看，我國的中小企業主要由民營企業構成。由于缺乏營銷經驗，往往在市場營銷上落后于其它企業。同時，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業銷售滯后，經濟效益得不到改善。綜合分析中小企業在市場營銷策略上的問題，并相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業的發展始終，對于，企業來講，無疑是至關重要的。
一、中小企業在市場營銷策略上存在的問題
（一）營銷環境惡劣。在大環境里，中小企業與大型企業相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執行的部門或機構，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統營銷，在市場營銷上處于被動從屬地位，跟著大型企業的步伐走，甚至依附在大企業的營銷系統上，不能很好地實現獨立自主、符合自身企業特點的市場營銷。
（二）營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足，很多中小企業仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發給銷售部門，不從當前的市場情況和企業自身情況出發。缺乏市場調研，不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網絡營銷和綠色營銷，在企業品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業的資源浪費，給企業帶來相應的損失。
（三）缺乏科學的營銷戰略。科學的營銷戰略，能夠給企業的銷售一個明確的營銷規劃和方案，使企業營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網絡營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。
（四）營銷方式單一 。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調整。過去單一化的營銷方式在如今已經跟不上市場發展的腳步。網絡營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發展，取得了很大的營銷成果。各中小企業應當重視，并結合自身企業的實際情況，合理規劃，將各種營銷方式恰當地運用起來，形成科學統一的營銷戰略。多樣化的營銷統一配合，才能實現營銷成果最大化。
二、市場營銷策略問題的相應辦法
（一）制定有自身特色的營銷戰略。面對大企業在營銷上的巨大壓力，中小企業要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業自身的情況出發，相應地作出營銷戰略的布置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區，把大企業忽略或放棄的市場充分開發利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產品和服務做到最好。其次，針對大企業在量的優勢，中小企業應尋求質的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。
（二）改變落后的營銷觀念。中小企業應將管理方式與當前的市場情況相結合，改變舊傳統和老觀念，認識到企業的發展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統性、全局性和長期性。營銷策略應多元化，結合網絡營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據市場變化作出適時的調整。只有營銷觀念轉變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。
（三）制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰略，企業的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業應結合市場情況和自身情況，進行嚴謹的分析和研究，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業的壓力，應適當采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業和其它中小企業身上獲取到的經驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業的市場營銷才能取得巨大成果。
（四）營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應采取不同的營銷方式?！皩ΠY下藥”，才能實現營銷目的最大化，才能夠使企業的營銷資源得到合理利用不致浪費的產生。
三、結語
在我國市場逐漸與國際市場融合，經濟日趨發展的情況下，中小企業在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰。面對企業間的激烈競爭，中小企業應更加重視市場營銷策略。并且，根據自身企業的特點和市場的當前情況，及時制定相應的營銷策略并適時作出調。另外，充分發揮中小企業具備的機動靈活和適應能力強能優點，發揮自身優勢，注重個性化和獨特化的發展。只有運用好了營銷策略，中小企業才能在挑戰中生存發展，并逐漸壯大成為大型企業，創造更多的經濟效益，并為我國經濟發展作出更大貢獻。
參考文獻
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