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服裝市場調研報告范文1
本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過朋友調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。
期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。
本篇簡報是本次研究報告的提煉。
調查主要結果如下：
消費者購買服裝的種類：
多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選
;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;
下價市場為內地品牌天下。
大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;
便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;
國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合： 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費者購買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。
受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。
受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。
何時購買服裝： 67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。
內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節; 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購買服裝的消費額： 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。
消費者購買服裝的選擇： 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。
市場分析： 重視自我，追求個性
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。
我個人觀點認為： 當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。 打折成了促銷市場的命門
調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。
我個人觀點認為： 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的杠桿，通過杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。
洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽 調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。
進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。
通過調研我認為： 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。
在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。
上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處于同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今后的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。
據業內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出五大走勢：
1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。
2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
服裝市場調研報告范文2
【關鍵詞】服裝設計教學；實踐；市場調研；影響；重要性
服裝業是一個永續的產業，中國目前已成為事實上的全世界的加工中心，全世界每三件服裝中就有一件來自中國生產，在我們國家南方區域的服裝公司就特別需要大批技術應用型、職業技能型的一線人才。然而我們服裝職業院校是培養服裝產業人才的重要基地。因此我們培養的人才能否適應未來行業發展的需求，關系到我國服裝業在國際市場競爭能力的強弱。而這種人才的培養僅僅依靠課堂教學是難以實現的，還需要工學交替等輔助教學手段。
服裝設計最大的特點就是創意在平面上完成后，還需要借助面輔料并通過工藝制作成成品，學生只有反復通過這一完整過程的實踐，才能學到真正的、完整的專業知識，同時，服裝設計是非常商業化的專業，設計的東西必須要能夠接受市場檢驗并得到消費者的認可，才是一個合格的設計作品。因而，設計師在設計過程中就不僅涉及到審美的問題，還會設計到消費者的心理、市場的銷售情況等問題。
目前，國內的高等服裝院校越來越注重對學生能力和綜合素質的培養，都認識到實踐教學的重要性，不斷的進行教學改革，對專業進行細化分。然而實際的狀況是雖然觀念上早已轉變，但行動上還沒有完全得到落實。而且在實現這種教改理念的過程中，不同的學校又有著不同的教學方式，而環境是最大的制約因素。實踐機會、獲取信息等等都隨著環境有著極大的區別。
通過近年來結合市場調研進行服裝設計教學，通過市場調查的輔助教學手段，可以解決其中的一些問題。
企業設計師在成衣設計過程中對于市場信息的重視程度不亞于產品設計本身。實際上設計師在每一年都要花很多時間市場調研上面。只不過，不同層面的設計師調研的方式和地點不一樣而已，企業設計中市場調研的作用毋庸置疑，它既是設計的服裝商品得以銷售的基礎，同時也是品牌得以延續的秘方。好多企業現在要求在應聘設計師之后要求設計師首先去旗艦店進行產品銷售，短期一個星期長期一個月，讓設計師首先了解本公司的消費群體是哪些？消費者對哪些產品比較青睞。讓設計師有了足夠的了解之后才進行具體化的設計，為公司做出貢獻。然而在一些高校市場調研雖然有著專門的課程或者相應的內容，但在實際的教學中卻一直屬于不怎么重視的課程，沒有在教學過程中發揮出應有的或者更大的作用。那么，在高校的服裝設計教學當中，市場調研的作用到底體現在哪些地方呢？
首先，從我們學校自身教學改革中，對于服裝設計專業學生進行安排市場調研課程來看，有利于學生對服裝資料、信息的收集，并且可以鍛煉學生的繪畫表現能力。在調研的過程中讓學生認識到自身的不足，在學習過程中存在哪些缺陷，我們在教學過程中要求學生按規定進行市場調研，在隨后的一些款式設計訓練過程中，起到了明顯的作用和效果。例如在進行零部件款式（衣領，口袋，門禁，袖子等）高強度訓練時，多次練習的結果顯示出學生所設計款式20%-60%都是從在市場調查過程中看到并記錄下來的，然后進行重新設計變化出來的。
其次，通過市場調查能夠很快了解并熟悉這一時間段市場上國內外知名品牌和該品牌的設計理念，或者說對平常通過各種雜志、書籍、網絡等各種媒體了解的名品牌和設計師有了更深刻的印象。服裝商品是三維的、立體的，并且通過不同的面料完成。通過在調研過程中見到具體的服裝產品，不僅加深對該品牌產品的印象，同時對服裝設計理念有更具體、深刻的了解。
再就是學生通過親身接觸市場，直接面對服裝市場中的產品，不光是看到面輔料流行趨勢，更重要的是通過日積月累、潛移默化，逐漸培養出的一種敏銳的觀察力，這樣在畢業后進入企業就會大大縮短與企業的磨合期。在接受外界的信息的同時，對課堂的理論課也會有更加深刻的理解和應用，并加深印象，也會對媒體雜志的流行趨勢有更為直觀的認識。
作為服裝教育工作者的心里都很清楚，我們培養的學生，無不在進入社會后需要或長或短的時間來融入市場，實際上就是由“學院派”向“成衣派”轉型，成為真正的企業設計師。如果我們的學生通過在校期間不間斷的進行市場調研，可以使學生認識到，什么樣的產品是消費者喜歡或不喜歡的，不同的品牌定位，產品和消費者有著什么樣的關系，是如何相互影響的等等問題，通過不斷的觀察思考，對自己所設計的產品進行修改，這樣就有意識的強化了學生的市場觀念。就不會出現所謂的“學院派”。
服裝市場調研有其自身特點，但作為配合教學的需要，因此在教學過程中我們應該針對服裝專業特點、學習階段，以及需要解決的問題、有所側重去進行市場調研。
根據經驗，作為輔助教學手段的市場調研至少包含兩部分的內容：市場調查階段和撰寫調查報告。
首先是市場調查階段，在這部分主要的工作就是通過文字和圖像客觀記錄調查服裝品牌的產品，包含名稱、廠家、產品的款式、色彩、面料、價格、產品陳列展示方式等，通過對這些內容進行詳細的調查，為后面調研報告的順利撰寫打下基礎。
另外一部分就是撰寫調查報告，撰寫的內容除了對某一階段某一品牌調查進行總結，同時需要對調查品牌的產品進行分析，諸如：該品牌的定位是怎樣的？哪些產品賣得好，為什么賣得好？商品陳列有什么特點？店面裝修怎樣？
從實施的角度來看，由于學生的還不完全具備獨立完成市場調研的技巧和能力，所以教師可以安排2―4位學生為一小組，這樣既可以增加學生初次進行市場調研的膽量，同時也可以分工合作，獲取更多地信息量。這樣一來，做到調研內容覆蓋面廣泛，同時也保持精而專。當然教師在具體實施過程中按實際教學情況進行調整。無論是時間，還是形式、內容等，比較靈活。
服裝市場調研報告范文3
【關鍵詞】武漢服裝企業 服裝設計 教學改革
改革開放以后，我國服裝教育與服裝產業都開始起步，伴隨中國經濟的飛速發展，服裝教育與服裝產業也得到長足的進步，各自取得較為突出的成績。高校服裝設計教學以服務服裝產業為使命，理當成為服裝行業可持續發展的助推器，但是長期以來，我國服裝設計教學與服裝行業各自為政、互相脫鉤，出現職業教育中十分典型的“兩張皮”現象，沒有充分發揮自身作為服裝產業的人才庫和智囊團的作用。隨著經濟全球化進程的不斷加快，服裝市場對服裝產業提出了更高的要求，服裝設計教學也就必須應對產業需求，推進自身教學的改革。近年來，輕工紡織業已被列為武漢市重點產業，“漢派”服裝因此面臨著更好的發展。武漢市高校的服裝設計教學，應當發揮自身“服務社會”的職能，全力配合這一戰略布局，根據武漢市服裝企業的需要開展教學改革，在與服裝企業共進退中實現雙贏。
一、我國服裝教學存在的弊端
（一）教學內容及方法與實際需求脫節
我國教育受蘇聯模式影響很大，一向重視灌輸式教學，雖然教育界已經意識到這一問題并進行大力扭轉，但其潛在的影響依然存在。服裝設計教學亦然，教學只以教師為中心，主要強調教師“教”的一方面，不太關注學生“學”的一面，學生有沒有學、學得怎樣，游離在服裝教學的視野之外。在教學內容上，更是存在脫離產業發展的問題，教學以教材為依據，沒有及時跟蹤產業發展現狀和服裝流行趨勢，同時也忽視了學生的學習興趣。學生按照教材和教師的指引，在教室里設計、繪圖等，設計上偏重于繪畫訓練，把效果圖等同于實際效果，至于設計出來的服飾穿在人身上怎樣就淪為空想了。此外，在服飾款式上，也偏重于西服、直裙、襯衫等常用款式，對當前流行的款式不夠了解，或者沒有及時引入到教學中，造成學生進入服裝企業后，還需要花大量時間掌握基本常識問題。
（二）師資隊伍還不能適應需要
作為為服裝企業輸送人才的服裝教育，服裝設計教學的教師隊伍應當是既具理論素養，又有行業經驗的雙師型隊伍。但現實情況是，現有的服裝教學師資很多都是從畢業學校到就業基地，未經過一線服裝企業的設計、制作、營銷等實戰熏陶，經歷單薄、經驗欠缺，對服裝企業的需求不了解，也就不能期待教出來的學生能夠有出色的表現。此外，為了取得更多的利益，各個學校紛紛開辦服裝類專業，有的搶奪師資，造成本就為數不多的專業人才更分散，學校難以形成學科梯隊，甚至有的不具備專業開辦條件的學校也加入到這個行列，進一步加劇了教學質量的下滑。再者，服裝行業是一個時尚行業，除去基本的蔽體、暖身功能，服裝的魅力在于流行。從事服裝設計教學的教師首先要具備良好的時尚意識，能夠高度關注時尚事件，了解當前的流行款式，掌握時尚前沿。但實際上，許多教師在學校里對時尚圈缺乏足夠關注和了解，且自身的審美品位不能對學生起到良好的示范和引導作用，在穿著打扮上不夠講究，有的亦缺乏時尚感。
二、武漢市服裝產業發展現狀及原因
武漢地理位置得天獨厚，號稱“九省通衢”。武漢有悠久的紡織服裝工業史，且所在的江漢平原是有名的產棉基地。20世紀90年代，武漢服裝產業更是輝煌一時，在全國頗為知名，與“京派”“海派”“粵派”并列為中國服裝的四大派系。漢派服裝曾一度占領了本地大部分市場并走向全國與國際市場，武漢服裝企業曾經達到2000多家、年產值60多億的峰值。但近年來，漢派服裝逐漸陷入低谷，甚至出現“清退門”，即漢派服裝在武漢的群光廣場、王府井百貨、大洋百貨等標志性賣場中被大量清退，這一現象還引發了本土行業的震動。究其原因，主要有以下幾個方面：
（一）資源配置不合理
首先，企業內部的管理體系不完善，資源配置不佳。武漢服裝企業在生產、銷售上傾注精力多，但在管理、設計上下功夫較少。企業市場缺乏調查環節，生產較盲目，導致庫存增加，資金流動不暢，于是動用價格戰武器，傷敵一千也自損八百。同時，企業之間沒有形成良好的協作產業鏈，不能共享資源、節約成本。漢派服裝企業缺乏有效的分工與合作，約90%都集中在女裝市場，產品同質化現象嚴重，難從其中殺出重圍。在此情況下，各企業又很容易急功近利，缺乏長遠的發展規劃，抄襲、仿版制樣現象層出不窮，不能形成競爭優勢。
（二）人才資源不足
許多漢派服裝企業都有意無意地成了服裝“加工廠”，即只重視生產環節，在研發與市場營銷兩端較弱。這一方面是企業對服裝設計與市場營銷缺乏重視，在這兩塊的投入少，設計師與營銷人員的地位和待遇上不去。另一方面，也是由于我國服裝教育所培養人才在流行意識及設計能力上不足，他們在進入一線企業后，往往不能及時轉變角色，發揮不了預想的作用。正是基于這一點，有論者指出，“武漢擁有國內一流的高校服裝設計產業優勢，但武漢的設計優勢并沒有成為武漢服裝產業和品牌的優勢。”
（三）品牌效應較弱
漢派服裝企業多從家庭工廠發展而來，很多沒有形成適應經濟全球化的現代管理體制，也未探索出有效的品牌發展之路。武漢市的服裝企業中，知名企業不是很多，也沒有推出具有相當知名度的拳頭產品，在全國的影響力較小。對于有些急功近利的企業來說，仿冒、抄襲已經成為一種基因，這更加大了現有品牌企業的發展難度。
三、對接武漢服裝企業需求改革高校服裝設計教學
（一）建設高素質教師隊伍
適應服裝企業需求的服裝設計教學，其教師隊伍必須是雙師型隊伍。雙師型教師隊伍的建立有多種措施，一是與武漢服裝企業進行合作，聘請企業中具有豐富設計經驗的人員為學生兼職教學，或邀請他們來校舉辦講座；二是讓本校教師走出去，無論是具有豐富教學經驗的老教師，還是進入學校不久的新教師，都通過輪換機制，讓他們到武漢服裝企業進行實習鍛煉，尤其是利用寒暑假等時間，推動教師深入服裝制作一線企業中去。此外，還可以鼓勵教師自己建立工作室，讓教師帶領學生面向市場進行設計，在實際的市場運作中得到錘煉，這種實踐經歷與理論知識相結合，必然有助于教學效果的提升。在教學過程中，無論是本校教師還是校外兼職教師，都應當有“著裝意識”，重視自己的穿著與打扮品位，有意識對學生形成示范和帶動作用。
（二）開展校本教材建設
教材建設是教學改革的重要組成部分，教學改革的設想和試驗多要落實到教材建設上或通過教材建設來體現，教材建設反過來又推動和促進教學改革。鑒于現有教材強調普適性、通用性，有必要根據地方實際情況開展校本教材建設?；跒楸镜胤b企業發展服務的職責所在，武漢服裝企業設計的現狀、問題分析與經典案例都應當在校本教材中體現出來，這就要求教材編寫人員不能浮于空想，必須深入漢派服裝企業中進行全方位了解，甚至可以考慮邀請武漢服裝企業中資深設計人士參與到實際教材編寫工作中，或者為教材編寫提供指導。此外，校本教材建設不僅要體現地方特色，也要懷有全國眼光乃至國際視野，把當今服裝行業的設計前沿、流行趨勢等收入教材之中，并在實際使用過程中不斷根據使用情況與產業發展情況，隨時進行教材更新，確保教材內容與時俱進。
（三）聯合企業開展市場調研
服裝行業的發展隨時在不斷變化，這種變化的劇烈度與迅捷度是安于校園的學生難以想象的。而結合武漢服裝企業近年來出現的發展瓶頸，我們也可以判斷，很多服裝企業自身也并沒有完全掌握當今服裝行業發展的種種動向，進而影響到他們對未來發展趨勢的判斷，導致某些決策出現失誤，沒有很好地把握發展時機。鑒于此，開展服裝教學的高校與實際生產制作的服裝企業完全有必要攜手，以服裝企業提供實際方便與適量經費的形式，讓廣大學生進入市場開展調研。通過調研，學生可以得到明晰的現實認知，學校能夠培養出社會需要的人才，企業收獲豐富的一線信息，三方都獲得實際收益。
在市場調研的過程中，學生可以收集大量的當前服裝行業發展的信息與資料，形成對服裝款式的實際感知。其次，學生借此熟悉并了解市場上的知名品牌與設計師，而這種在自身實際調查中得來的知識，印象尤為深刻。此外，學生通過與市場的親密接觸，不僅能夠了解當前服裝市場上所流行的面料、設計風格與服裝款式，還可以養成校園教學不能帶來的市場感覺。最終，這種市場調研需要形成實際的調研報告，整理一份報告文本給服裝企業，使服裝企業能夠掌握豐富的產業信息，有助于形成對當前市場的把握和判斷而做出理性決策；這個過程中出現的優秀學生，也可以為企業所物色，在其畢業以后吸收到企業中。學?？梢砸髮W生依據實際市場調研情況，形成對課堂教學的意見和建議，教師乃至教學管理工作者也可以以此意見和建議為參考，在課程設置與教學內容中有針對性地調整和改變。
（四）聯合企業開展實踐教學
除了與學科配套的實踐教學設施設備、信息系統等，校內實習基地的建設還應與武漢市服裝企業對接，包括實踐環節的銜接、實踐環境的模擬、設施設備購買的同步等。在此條件下開展實踐教學，能夠讓學生接受某種“產業化”的訓練，在畢業之前掌握武漢服裝企業實際設計所需要的技能和經驗，就業時也就能夠與企業形成無縫銜接，提高實踐教學的針對性，使學生順利就業，快速適應崗位要求。對企業而言，這也節約了對各高校服裝教育畢業生進行二次培訓的時間成本與人力、物力和財力的成本。
依據學習的不同階段與課程的不同要求，相關高校可與武漢市服裝企業合作，建立各種類型的校外實習基地。為了避免校外實習容易出現的瑣碎化——學生到實習基地往往成為跑腿打雜的小工，不能接觸到核心設計業務的實際流程，難以得到全面和深刻的實際工作訓練，可以采取領取企業任務的方式進行。也即在不影響服裝企業生產的情況下，以企業的具體生產訂單為實踐內容，根據企業標準和訂單要求，分組開展教學實踐。在此過程中，教師要全程跟蹤和指導，服裝企業也配備相應的人員予以指導。整個流程完成以后，投入企業生產，如此做到“學員、教師、企業工程師”三結合，“教材、車間、產品”三結合，“理論、實驗、實習”三結合，“技能訓練、畢業設計、企業項目”一體化教學，變消耗實習為效益實習，不僅學生得到實際訓練，還能為企業創造效益，形成共贏。
總之，在經濟全球化進程中，開展服裝教育的高校實質上已經與服裝企業形成了一種新型的關系，二者不再是互不干涉、各自為政，而是唇齒相依、相互扶助。正如有論者言，“大量實踐形成的經驗和教訓都表明，企業在職業教育中是一個不可或缺的角色：企業是職業學校人才的入口，是決定職業學校辦學水平的最終裁決者，是職業學校教育教學的目標所在”。這決定了在新的時代和環境中，高校服裝教學要與服裝企業形成良好的協作關系，對于武漢市的相關高校同樣如此，尤其是高校有服務地方經濟發展的“守土之責”，武漢市的高校服裝設計教學，必須與武漢服裝企業同呼吸、共命運，與武漢服裝企業攜手，努力使漢派服裝建立新的格局，煥發出新光彩。
（注：本文為武漢市高校教研項目《為培養符合武漢服裝企業優秀設計人才的高校服裝工作室項目教學法研究》成果之一，項目編號：2011052）
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服裝市場調研報告范文4
作為行業的一名老兵，從02年做內衣到大型內衣企業做貼身策劃服務到大型內衣企業做市場總監到操作區域市場，一直在見證著中國內衣行業的成長，最早一套保暖內衣時發貨價在一百多元以上到現在的六七十元左右，原來一場活動下來五六十萬到現在的八九萬，原來的省代到現在的打散，原來的招商預付款到現在的現款現貨甚至鋪貨，甚至在2002、2004價格大戰后遭遇06年的暖冬，一切都在喧囂中走向平淡，甚至很多的品牌在逐步淡出市場，更多的廠家、經銷商在埋怨錢越來越難賺、市場越來越難做，中國內衣市場到底怎么了？
10年一個輪回、一次變革，07年將成為內衣行業發展的新拐點，一個創新思變的新起點！理性回歸，將成為07年及未來中國內衣市場的主流！
一、行業從無序走向規范
一件常規的保暖內衣，被炒到了六七百元，可以講這個行業原來玩得“比較瘋狂”，而最早的幾個品牌都沒有真正的生產基地支撐，都是先收經銷商預付款再到工廠貼牌生產，進入門檻較低、技術含量較低，使更多大的經銷商與工廠加工商紛紛涌入，在激烈的促銷戰、價格戰中使產品利潤空間嚴重縮水，在行業催熟中嚴重透支了市場，浮躁、不誠信成為內衣市場的一個共性，但行業已經形成并被認知。
正如中國最早家電行業進化歷程一樣，內衣行業已經度過了其萌芽發展的初期，由原來比較奢侈的個性消費品在逐步普及化、大眾化，在成為人們生活必不可少的一種快速消費服飾，內衣行業的暴利時代已經結束，保暖內衣招商預付款的行業游戲規則也已經被逐漸打破并開始走向規范的體系花運作，內衣產品產業鏈條的價值利潤趨向于合理化，憑借一個概念、一個明星、一次大的招商會、一次大的促銷活動來拉動經銷商、拉動消費者的“蒙派營銷模式”將被終結，內衣企業必須從戰略及行業的角度來重新審視市場運作，在目前中國內衣市場環境下的機會概率將越來越低，必須憑借規范的運作方能長久立足。
順勢方能大有所為，任何一個行業都有其發展、成熟的階段周期，這是行業的必然！在經歷過保暖內衣廣告戰、明星戰、終端站、價格戰洗禮促進后的中國內市場，將日趨成熟、并穩健增長，她將在行業的變革中存在、發展，也必將伴隨中國經濟GDP的增長與中國巨大的消費群體而成熟擴大！但目前仍然處于群雄混戰的戰國變革時代，伴隨國家標準的出臺、渠道商場對保暖內衣區的收縮、消費者理性購物意識的逐漸形成，中國內衣市場將逐步在無序中開始走向規范，將在大眾化、品牌化、細分化、系統化中迎來新的商機與挑戰！
二、競爭從產品走向品牌
回顧中國內衣市場的發展歷程，無論是文胸的愛慕、曼妮芬，還是常規內衣的三槍、宜而爽，還是保暖內衣的俞兆林、南極人、北極絨、貓人、暖倍兒、朵彩、頂呱呱……， 企業的快速崛起最早決定于市場機會點的捕捉與行業的倍速催熟，但在中國特色環境下，企業短線運作的共性心態與產品價值利潤的放大化的驅動，讓概念、價格戰使產品生命周期嚴重縮短，無論是毛緞、羊絨、羊毛、還是彩棉及萊卡、莫代尓及新型纖維，其本身對于內衣產品品質的提升，都是不錯的，但內衣年年出新品、年年換產品的怪圈使企業更多在產品概念上出花樣、找噱頭，而忽視了植根于產品深處的品牌美譽度與忠誠度，雖然有了一定的知名度，但在全國市場具有真正影響力的強勢品牌尚未鋪到消費者心智中。
伴隨消費水平的提升與消費觀念的理性，更多消費者需要一種物超所值的品牌化產品，中國內衣市場也將迎來品牌的系統戰！從2006年的內衣銷售來看，最早注重品牌建設的幾個一線品牌均在暖冬中獲得了豐收，不僅是當年的新品甚至前幾年的庫存，都已經圓滿歸零，同時貓人以“性感的、時尚”的品牌理念在見證著企業的成長、市場的成熟，而愛慕內衣的“優雅中國行”則在品牌推廣中取得了一個真實的提升，這宣告著品牌威力的釋放！
在這中國內衣市場十年的洗禮中，很多品牌在行業產品概念、價格的無序中被“透支”，同時利潤萎縮使品牌推廣方面的費用大大降低，也使很多內衣的品牌開始出現老化，所以更多內衣企業在市場運營中急需進行品牌的“補鈣”與“保鮮”，需要針對品牌來確定自己的定位、核心與調性，在品牌的統帥下強化產品開發的創新，這種品牌化產品的創新不僅是面料、賣點，更需要產品的款式、顏色，更需要產品的層次化結構，更需要產品的包裝、終端形象、創意化的促銷……，才能在行業的舞臺上暢銷、長銷、持久銷，才能讓品牌成為企業的一個終極競爭力！
三、營銷從單點走向系統
在中國特色的營銷環境下，任何一個行業的崛起、發展往往伴隨著感性的高空運作而逐步走向理性的地面運作，如中國的家電行業、中國的飲料行業，西方程序化標準化的推進往往不能快速催熟這個行業！在中國內衣行業的發展歷程中，應該感謝一開始捕捉到這個行業機會點的黛安芬、三槍、俞兆林、南極人，這個行業確一直被消費者認知、并將在大眾化的普及中穩健增長！
在這種快速催熟中很多內衣企業往往是單點的爆破與短期的成功，一個概念、一個明星、一次招商、一批預付款， “暴力式掠奪”的做法是很多內衣企業在市場上有了一定的份額、也贏得了一定利潤，但營銷的團隊、渠道的網絡、企業的管理卻是“外強內虛”，這種模式將隨行業的成熟發展、產品利潤降低與消費者、經銷商理性而徹底改變，將空中的移動打法轉為地面的持久運作，中國內衣市場競爭對抗考驗的將是企業系統戰（品牌、產品、團隊、渠道、終端、管理），只有系統的打造才能贏得效益與市場！
所以無論是成熟的企業還是剛切入市場的企業，在目前中國內衣市場的運營過程中，需要的是一種長期的系統修煉，注重向成熟行業及知名快消品牌的營銷系統學習，這也是目前國內內衣企業突破發展的瓶頸！國內很多企業去學習寶潔的品牌運作與廣告投放，但寶潔成功的關鍵不僅是表面的，更重要的是其在內部系統方面的支撐，其小店的拜訪手冊就達六十多頁，細到到終端要看幾個內容、詢問幾個問題、控制多長時間、攜帶什么工具……，這往往是國內企業真正應該用心研究學習的地方！只有將營銷的各個系統做到完善，才能應對內衣行業的快速消費微利經營，才能產生更好的爆發力與競爭力！
四、07內衣營銷該走向何方？
從國內內衣市場的競爭格局來看，一、二線品牌大都出現市場下滑與品牌老化，優勢集中在部分區域市場；很多原有的內衣生產型企業都在切入市場銷售、運作自己的品牌，生產成本有優勢但營銷疲軟；市場雖然有機會并不會再高起高落，但80％的內衣企業在行業變革的路上迷茫！擺在內衣企業面前的將是：以什么策略來爭取渠道網絡與預付款；生產什么類型、什么價位的產品有優勢？如何進行區域市場的規劃易突破？如何進行品牌的有效推廣與銷量提升？如何進行生產、銷售的產業鏈條有效資源整合？
1、 企業必須從戰略的角度來決定戰術，從系統的角度來謀劃大盤
需求決定市場、布局決定結局！內衣已經成為中國13億人口必需的并且趨向快速消費的服飾用品，這個市場需求必將伴隨經濟水平增長而持久存在，也就決定了內衣企業存在很大的生存空間，但行業的不規范催熟與利潤空間降低，傳統的單點與高空打法將在一定程度上失效，企業必須從行業的角度重新審視行業，結合企業自身的資源在目前的競爭格局中做出有效的戰略取舍，定位于什么樣的品牌感覺、什么樣的消費群體、什么樣的區域城市、什么樣的產品風格系列、如何整合上游生產商資源與成本的控制、渠道網絡的合作模式、07年的銷售目標、利潤指標等等，在戰略規劃的基礎上來強化戰術的分解怎么做，原來模式的運營只能增加運營的風險，否則沒有規劃的運營只能讓企業大盤無法落地，其系統也將注定薄弱而不堪一擊。
2、 企業必須注重內部營銷團隊、營銷體系、渠道管理的升級修煉
行業的機會決定了市場的快速增長、同時中國特色環境下的快速崛起也注定了很多內衣企業營銷功力的嚴重不足，雖然內衣行業營銷表面比較紅火瘋狂，其實更多停留在一種粗放化的淺層次營銷，很多企業沒有自己的設計開發及營銷團隊、沒有成熟的運營管理體系、沒有詳細的市場推廣計劃，更多焦點停留在產品概念噱頭的挖掘與每年的招商“圈錢”拓展上，在面對更加嚴峻持久的微利競爭時、企業市場運營的風險將越來越高，成熟的團隊與管理將成為內衣行業新拐點下盈利的一個保證。所以在未來的幾年內，企業必須立足持久競爭，來逐步完善自己的內部運營體系與外部的渠道管理體系，為前幾年的瘋狂來“買單”，為將來的競爭構建新優勢。
3、 企業必須秉承聚焦化、差異化的戰略原則來注重地面系統推進
