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模具車間年終總結范文1
在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間（1樓）--注塑車間（1樓）--噴漆車間（3樓）--金音成品車間（3樓），音響的構成：音響殼體 & 喇叭 &高音頭 &（功放）&吸音棉 &鐵網等。。。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間（曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討）。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚（因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍），心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優秀的業務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
模具車間年終總結范文2
采購部門年終總結 在公司領導正確領導和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經營方針和經營目標，結合具體市場訂單和新的管理要求，團結一致，加班加點，積極開展具體的采購工作，較好地完成了公司下達的各項任務，同時在零部件采購進度及質量、新產品開發、供應商管理、市場零星物資采購管理等方面也存在不足，需要繼續改善和提升。為總結經驗，改進不足，開展好下半年的具體采購工作，更好的完成全年的經營目標，現對20xx年上半年采購工作進行簡要總結，并對20xx年下半年工作計劃如下：
一、采購計劃完成情況：
1、零部件采購計劃方面（含委外計劃）：20XX年上半年采購部共接收制造部下達的各類采購計劃8萬余批次，月均1、3萬余批次，計劃工單準時完工率98%，委外工單準時完工率91%。工單的及時完工較有力地保證了公司生產的順利進行，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個性化生產訂單，各類采購計劃批量小、批次多、周期短、個性化需求強、外觀顏色要求多而雜，給供應商生產組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產能力、內部管理、人工資源等諸多環節因素影響，20xx年上半年供貨及時性較以往有所下降，質量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發生影響生產的情況較多，特別是？等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時到貨，給公司生產組織帶來了較大影響。為了按時保質保量按期交付產品，滿足客戶需求，采購部加強組織調度，通過到外協廠督辦、罰款、調整供應商、二次投放等方式，基本上保證了生產供應，個別訂單經過與客戶溝通、協調后能夠滿期要求。
2、新產品開發方面：20XX年公司開發了XX等近15款新產品，共開發新品零部件近400個，完成各類零部件的改進和質量提升計劃150余項，為公司產品質量的提升發揮了重要的作用。在開發過程中一直是邊設計、邊改進、邊生產、邊完善情況，采購調度工作協調難度也很大。有些新產品還不成熟就下達批量采購計劃，如？等產品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協調，盡最大努力去督促、督辦，加班加點組織調度，任務的完成也十分艱難。有的新產品由于初期投入開發費用大，廠家擔心承擔的風險大，對外投放困難，再加標準上不斷改進完善，大多配套單位不愿接受，如？開發過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費，自身也承擔較大的開發風險。面對困難，采購部新產品開發人員積極應對，認真對待每一項開發計劃，積極協調，認真調度，用心選點，積極調研，選擇專業水平相對較高的配套單位，積極配合技術人員進行技術標準的確定和修改，及時反饋、協調各類技術信息，并建立完善了新產品開發臺帳，新產品開發方面雖有未能滿足最初開發進度的情況，但基本上滿足了公司新產品開發要求，對于新產品及時進行市場驗證和投放市場奠定了基礎。
3、市場零星物資采購方面：市場零星物資采購工作多年來是采購工作的重點和難點，存在著品種雜、數量少、交期短、監控難、技術要求不明確、價格波動大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度關注市場零星采購工作，通過“貨比三家、比價采購”等方式開展具體采購工作，盡最大限度及時買到物美價廉的零部件，滿足使用單位的要求。20XX年上半年與審計部一起就近兩年來頻繁采購的物資組織實施市場采購招標工作，現正在組織實施和推進。通過招標，進一步規范和完善了市場零星采購工作，為公司節約了大量采購成本，并將市場采購計劃納入公司ERP系統管理，進一步了加強對市場采購工作的監管和調度，提升了部門整體管理工作水平。
4、經濟目標責任制完成情況：
（1）積極推進比質比價采購工作，采購員按廠家、按零部件進行指標分解，并逐一落實，明確責任和獎懲。
（2）認真分解落實公司的降價指標，細化降價范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價實施方案。
（3）進一步拓寬采購渠道，比質比價，選擇新的合格供方，重新詢價、報價、審價并組織實施。
（4）認真分解下發采購計劃，把采購量大和量小的產品進行捆綁采購。
（5）加強經濟指標分解、統計工作，認真分析統計結果，對落實不到位的零部件進行二次降價。至20XX年6月止，納入降成本責任制的零部件采購額近3億元，降價額近480萬元，降價比1、6%，超額完成了公司年初下達下達的1、2%降價指標。
二、工作中不足之處及后續措施：
1、調度不及時，監管不到位，少部分零部件未能按需求時間及時到貨，導致總裝車間未能按上線要求及時裝配，個別訂單延期入庫和交貨。由于我公司生產模式為訂單生產，零部件庫存管理實施“零庫存”管理機制，采購計劃批量小、批次多、周期短、個性化需求強、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到位，產能不足等因素，導致有些采購計劃未能按精益生產需求按期到貨，影響了我公司的正常生產。今年二季度尤為突出，采購計劃的按期完成較為困難；XX等短腿現象尤為明顯，從內部自身講調度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴，跟蹤的不緊，落實的不死，缺乏強有力的處罰手段，今后將進一步加大監督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對于不能按期到貨而未及時反饋影響生產的，按雙方簽訂的協議，加大對配套單位的處罰力度，相關計劃員、采購員附連帶責任，特別是淡季的時候，盡可能杜絕總裝車間停線現象的再發生。
2、新產品開發方面，不論是開發進度還是開發質量，均存在一定的差距。20XX年公司主要立項開發了XXX，考慮盡可能節約前期模具開發費用，主要以借用市場通用配套體系為主，但借用體系研發能力、工藝水平、生產能力參差不齊，服務水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開發進度和開發效率；公司在大農機開發設計方面明顯經驗不足，新產品開發基本上屬于抄襲，市場驗證工作不到位，存在邊設計、邊開發、邊改進、邊生產、便驗證，產品質量根本無法保證，潛在質量風險較大。
3、外購零部件質量不穩定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質量需要進一步提升。今年上半年出現多批零部件質量不穩定現象，包括車間裝配過程中反饋的質量信息，一定程度上影響了產品質量和車間的生產進度。主要原因：
（1）配套單位過程控制的一致性差，出現質量波動的現象；
（2）配套單位質量意識淡薄，相對注重交期和產量；
（3）雙方的檢測手段存在差異，如起動器檢測手段；
（4）標準不規范，有的零部件長期以來存在圖紙與實物有差異的現象，但一直以來供貨穩定?？傮w而言，采購部比較重視零部件采購質量，遇到質量問題能夠積極主動、快速協調、及時解決，并保證處理措施、預防措施有效。目前公司仍然有？存在質量缺陷，市場反應尤為強烈，公司已暫停生產，初步分析多屬技術設計方面原因，相關部門正在聯合解決。今后采購部將結合公司相關質量管理制度及約定，加大供應商監管力度和處罰力度，聯合相關部門結合進貨質量制定供應商外審計劃、幫扶計劃，進一步提升供應商質量管理水平。
三、20XX年下半度工作計劃：
1、配合公司調結構、促生產，保訂單、?？蛻簦诮回浄矫姹M最大可能滿足精益生產要求，在投入產出方面盡可能做到績效最大化原則。
2、進一步加強質量管理，提升質量水平，對于屬于配套單位管理不力出現的質量問題將加大索賠力度，針對目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴格要求供應商加強質量管理和做好生產過程控制，圖物不符或圖紙標準過高實物狀態確實達不到時，依據質量管理的要求定期梳理，納入整改；同時對于入庫檢驗不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質量信息，確屬供應商零部件質量問題的，監督供應商限期整改。
3、進一步加強市場零星采購工作的監管和控制，依據20xx年上半年招標、評標結果組織實施，同時對于低于目前采購價格而前期未使用過的供應商零部件，采購部將依據相關部門推進計劃組織推進、試用和批量采購；同時加強市場調研和比價工作頻次，加強市場采購零部件結算管理，保證錄入零部件價格的真實性、符合性，經得起審核和驗證。
4、進一步細化經濟目標責任制，同時結合綜合部下達的專項責任制對相關產品零部件進行進一步梳理和落實，采取強有力措施確保專項責任制和年度經濟目標責任制超額完成。
5、結合實際工作中一些管理難題，制定老產品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴格按照質管部下發的關鍵零部件小批試制管理辦法組織實施。
6、全面協助和配合公司開展的品號管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。
7、為保證產品分級管理的順利實施，采購部將依據前期與技術中心落實的市場通用件情況組織送樣和驗證，并依據送樣情況組織開展后續工作。
8、依據工藝部組織的臨沂周邊供應商包裝物標準化進度紀要開展好周轉筐送貨推進工作，同時將結合推進進度開展結算價格剝離目前結算價格事宜。
9、進一步加強新產品開發工作的管理，進一步規范零部件投放、產品提升、零部件改進、技術聯絡書等相關工作的調度落實，進一步了解行業信息，加大新供應商的調研和考察，確保新產品零部件開發進度和開發質量。
10、依據質管部制定的零部件確認計劃、供應商審核計劃組織開展好相關工作，同時與質管部一起制定下半年供應商幫扶計劃，幫助供應商提升質量管理、過程控制等方面技能與技巧。
11、加強團隊建設，加強部門人員培訓與學習，切實提高部門人員相關聯技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責任意識、質量意識、服務意識。
采購部門年終總結
20xx年馬上就要過去了，不禁感慨：時間總是在悄無聲息中流逝。在新的一年即將到來之際，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據，總結主要有個人成長、工作和存在的不足三個方面。
一、個人成長方面：
轉變心態。學校的工作養尊處憂，無需我擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學生的學習跟得上就可以，而在公司的工作當中就不然，在公司，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待?？突诵缘娜觞c一書中寫道“停止思考我們自己的成就和需要，讓我們去研究別人的優點，把對人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠懇的贊賞。人們對你所講的，將會重視和珍惜，終生藏之背誦即使你已把這件事忘了很久；可是他還牢牢記著你所說的話?！边@是一種多么難能可貴與人相處的心態，所以及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
有明確的計劃，只有這樣目標才夠清晰，以至于在以后的工作中不會茫然。每天我都要記錄下自己所做的事情，然后再總結一下完成狀況，不過有時候越是總結越是覺得自己所欠缺的東西太多，懂的卻太少。所以也曾為之著急，但事實好像跟自己擰上了勁，越是急越容易出錯，越是急越是感覺自己所追求的目標離自己越遠！還好有這些平時不起眼的日記，它幫我清晰的記錄了我的每處過失與進步，在無形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。
二、工作方面：
處處留心皆學問。初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。
認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交易，只要價格合適、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，采購并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的，這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。加入采購部后，我首先從思想上轉變了原來不正確的觀念。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環節，要求我們以滿足市場和生產需求為準則，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺自己離要求還有很遠，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會一步步向這個方向靠近，跟上公司發展的腳步！通過自己的努力成為一名優秀的采購工作者。
三、存在的不足：
我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為公司多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距；一方面，由于個人能力素養不夠高；另一方面，就是時間比較緊，工作效率不高。二是有時工作敏感性還不是很強；對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯；對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。今后一定要改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好領導交付的每一項任務。
打算以后從以下幾個方面開展工作：一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求，對今后工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
總之，在新的一年開始一定要以一個嶄新的面貌來迎接工作中的各種挑戰，無論是個人成長方面還是工作方面都要以積極的態度以求進步，從而彌補以往存在的缺點與不足。
采購部門年終總結
時光如梭，轉眼即將告別20xx年，回顧過去的工作，內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，現將主要情況總結如下：
一、當年到貨金額
1、電機類: 1598025.00元
2、五金加工、橡塑件: 1093409.7元
3、電子/包材: 344500.2元
總采購金額為：2725934.9元
以上統計數據不是很全面，在作報表時發現有些產品都沒有單價，在20xx年要把這項漏洞補上，作到訂單完善度100%，以便更好的統計數據。
工作內容總結：
1、踏實認真，更好的完成本職工作。
眾所周知采購部是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以我很感謝公司和各位領導對我的信任，我的主要工作職責：負責公司主要配件，外協加工，以及電子元器件的采購及采購管理業務范圍內的管理和領導工作。認真按時做好采購部相關單據，及時提交給財務部，嚴格履行本崗位職責，定期向公司匯報本部門月統計工作，并提出相關的建議。根據生產部門的生產計劃，積極下單落實跟蹤。
2、降低采購成本。
采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是需要不斷思考的問題和努力的方向。我認為應該在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。在20xx年，我們把原先是通過現金采購的物資轉換成月結，有：不銹鋼材料，和部分工具的采購付款，在20xx年要把外協加工的氧化單位，還有一些勞保之類的單位也要爭取轉為貨款月結，以便緩解公司流轉資金的周轉。
3、努力做好與各部門的溝通協調工作。
采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有顯著的提高。
二、嚴格要求自己，摒棄工作中的不足
模具車間年終總結范文3
一句惡語改變了我的命運
1994年7月，我坐火車來到廣州，然后又擠上一輛開往深圳龍崗的大巴車。一上車，我倒頭就睡著了。等我迷迷糊糊地醒過來時，外面吵成一片，原來全車的乘客被“賣豬仔”了。我跟著其他“豬仔”魚貫下車，旁邊一個人忽對我說：“你的包怎么回事？”我一看就傻眼了，原來我的行李包被剜了一個洞，里面藏得好好的裝有我高中畢業證、身份證等證件及為數不多的錢的小包不翼而飛了。我急得大叫，央求別人把我帶到龍崗去，但沒有一個人理我。
那天晚上，又饑又渴的我在那個陌生的地方徘徊到天明，就像漂流到孤島上的魯賓遜一樣。第二天，我才知道，這地方是東莞市厚街鎮。
當天下午，我終于找到了一份扎鋼筋的活兒，這里只需要一身力氣。記得面試的時候，那個一臉看不起人的包工頭朝著我的胸口猛地沖了一拳，我知道他是想試試我的力氣，我拼盡全力地挺著，還臉帶微笑，他嘿嘿笑著：“看你斯斯文文的，原來力氣在骨頭里！”
從此，我就跟那幫五大三粗的人“混”在了一起，白天一身臭汗，晚上躺在豬圈般的大通鋪上睡覺。
轉眼國慶節來了，原來說好這天放假的，難得休息一天，我們決定好好地睡一覺。但9點鐘的時候，包工頭忽然沖進來叫我們迅速起床上班去。大家磨磨蹭蹭的，我一時火氣飆升，就嘟噥說：“今天是法定節假日嘛！”包工頭正愁找不到出氣的地方，他指著我的鼻子罵道：“什么法定不法定，在這里，老子就是法！人有三六九等，你們就是這個命！不服氣呀，你們折騰點啥給老子看！”
現在回憶起來，我真得感激這個包工頭，他的那幾句話如醍醐灌頂般地喚醒了我。來南方后，我第一次落了淚！那天我像瘋了一樣地干活，一根鋼筋條兒砸著我的小腿肚兒血流如注，但我一點也不感到痛，摸一把沙子堵住傷口后我繼續干活。
在接下來的時間里，我像變了一個人似地開始工作，上班的時候，不再像以前那樣把上班當作一種負重，而當作一種快樂，還虛心認真地向一些老師傅學習技巧；工余時間，我遠遠地離開那吵嗡嗡的宿舍，開始到路燈下捧讀那一本本厚厚的關于土建方面的工具書籍。
兩個月后，我發明的一種新型的扎鋼筋模具在整個工地上派上用場，大大地提高了效率。不久，這個消息就傳到了工地老板丁先生的耳里，他找我談了一次話，當他聽完我的遭遇后，就說：“小伙子，是金子哪里都可以閃光，好好干！”一個星期后，我被提升為施工員，是唯一不是老板嫡親的管理人員，工資從每個月600元漲到了2000元。記得我被提升為施工員的那天，整個工地都沸騰了，當夜，那個小包工頭拉著我去喝酒，他不停地說：“兄弟有眼無珠！”我若無其事地說：“人活著總得折騰點什么吧?！?/p>
這使我感到勁頭更足了，把份內的事兒做得一絲不茍。不久，我就成了整個工程公司的“技術權威”，但我并不滿足，因為這個工程公司說到底還只是“大幫哄”，管理人員及技術人員全是丁先生的“嫡系部隊”，一幫大老粗。這時，我萌生出了一個大膽的念頭，我想學習一下管理，然后再大展身手，讓這個亂哄哄的工程公司走上正軌。說做就做，我馬上報讀了中山大學設在厚街鎮的一個為期一年的管理培訓班，隨著理論知識的不斷提高，我的改革方案越來越成熟。4個月后，我向丁先生提交了一份兩萬字的《工程公司正規化管理方案》。
1995年，作為丁先生的副總，我著手對工程公司進行了全盤的改革，把一些身居要職的“嫡系部隊”清除掉了，這是一場曠日持久的“硬仗”，但由于有丁先生的支持，我頂住了一切壓力，到10月份，整個工程公司走上了正軌，由原來的“大幫哄”一轉而變成了一個具有現代管理模式的建筑公司。也正在這實踐的過程中，我現學現賣、現賣現學，使自己的管理理念和管理水平不斷提高。1996年，該工程公司在我的倡導下，率先通過了ISO9000質量體系認證，是廣東建筑行業中最早進行此項質量認證的單位之一。
1996年11月，通過長時間的考慮，我斷然向丁先生交了辭呈。
輕輕松松搞掂“港企副理”
1997年2月，已經取得某大學現代企業管理專業高等自學考試畢業證的我，成功地應聘到了廣東惠州市一家港資企業，出任行政助理一職。這是一家規劃不小的制衣企業，有員工近千人。在被聘用之前，我對這家企業進行了詳細的研究，該公司剛來大陸投資時只是100多人的小廠，但近幾年如滾雪球地壯大，但公司的管理模式卻基本上處于初創時期“家庭作坊”式的階段，股東是陳氏三兄弟，老大是董事長，老二駐美國主管公司的銷售，老三是總經理，具體的事務全由一個港籍副理一攬子抓管，事無巨細，都是由副理一支筆解決。
上班不久，我就發現，實際情況比我原來獲知的有過之而無不及，完全可以用“亂成一團”來形容。就拿我們行政部來說吧，它是制訂、追蹤和監督全公司制度及對全公司人員進行招聘、培訓等的一個要害部門，但在這里全成了打雜跑腿的，最主要的工作內容居然是買菜，目的是防范食堂里的人中飽私囊。上班的第二天，我就被抽派到跟行政部的幾個文員去執行這項光榮而神圣的工作。
當天中午，我向行政經理提出了自己的異議，行政經理大聲地回答我：“怎么啦？你別以為買菜沒有學問，學問深著哩，沒事的時候就往市場跑跑，價格每天都不同的。你今天的大白菜就買貴了！”
我真是哭笑不得！這時，真想摔門而出，但我忍住了，并清楚地知道，我來這里是想干一番事業的，而不是來發脾氣的！
從此之后，當我每天完成的“本職工作”――買菜之后，我就開始像一個老中醫一樣進行“望聞問切”，三個月后，我的“藥方”出來了，我寫了一份“企業整改方案”。但該把這個方案交到誰的手里，這個問題讓我躊躇了很久，我很想直接交給董事長，但這樣卻有越級之嫌，思之再三，我還是先交給了行政經理，請他再轉給副理，然后再靜觀其變，反正，無論如何，最后我肯定會將它交到董事長手中的，大不了被掃地出門。
我觀察到，行政經理接過我那疊厚厚的“材料”時臉上很不舒服，他草草地看了一下就說：“什么方案呀？你直接交給副理?！蓖ｎD一下他又接著說：“我可得提醒你，惹怒了副理，沒什么好果子你吃的！”
當天下午，我從容不迫地敲開了副理辦公室的門，一臉嚴肅的副理坐在寬大的大班椅后面盯著我，我將方案恭恭敬敬地遞了上去。我觀察到副理的眼睛里閃過幾絲不易覺察的變換，內容很復雜，吉兇未卜。他忽然抬起頭來說：“這樣，給我三天時間，我仔細看看，我們再談！”
三天后，副理如約地把我叫到了他的辦公室，這一次，他的臉上換上了燦爛的笑容，他舉著桌子上的方案說：“小薛，不錯！我全看了！”接下來，副理和顏悅色地跟我交談了四個小時，從談話中我才知道，我也不知道是真的還是假的，原來副理也對公司的現狀極為不滿，但苦于他瑣務纏身，一直無暇顧及，他顯得很受委屈地說：“你看看，都已經習慣了，我也只緣身在此山中了！”他站起來，踱到我的身后，拍著我的肩膀說：“看，真是我的好運氣！你來了就幫了我的大忙了，我們就照著你的路子走！”
接下來，公司就開展了一場轟轟烈烈的“整改運動”，還專門成立了一個“整改小組”，副理牽頭，我擔任副組長，具體事務均由我負責。我后來認為，這個副理是一個非常聰明的人，或許在他的內心里，他是很防范我的，但由于怕我將方案直接交到董事長手里，他就干脆做個順水人情，如此一來，這個成績就有他的份了。但不管怎么說，我仍是非常感激他的，畢竟，他讓我少走了很多彎路，能夠使我快一點實現自己的夢想。
歷經了半年多的整改，公司終于走出了“家庭作坊”式的管理模式，確立了一套先進的、完整的管理框架，加強了中間管理層的力量，事后，副理幾次對我說：“小伙子，你讓我從世界上最忙的人變成了一個世界上最閑的人呀！”
由于我的巨大貢獻，在1997年的公司年終總結大會上，董事長將一串金光燦燦的新房鑰匙交到了我的手中，以資獎勵。聽說，董事長在很多的場合曾說過：“是薛鵬的一個方案盤活了我的企業！”
1998年2月，我結婚了，妻子陸芬畢業于武漢某名牌大學，她是學計算機專業的，在附近的一家大公司負責軟件開發。飄泊多年，我終于有了一個溫馨的家庭，每天處理完繁瑣的工作，一回到那個裝扮得舒適的家中，我就感到渾身的疲憊頓消，有時候，我甚至有一種做夢的感覺，南方真是一座夢工廠呀！
1998年6月，副理在香港休假期間出了一場車禍，成了植物人，通過董事會的決議，我出任公司副理一職，全盤管理公司的事務。在小圈子里，我被譽為“職場奇人”。
“歸零”后我仍是一條折不彎的漢子
1999年，血液里天生有太多不安份因子的我跟妻子陸芬商議自己出來干點什么，陸芬剛開始極力反對，但耐不住我的“死纏爛打”，最終同意了。1999年9月，我們雙雙辭職，并將惠州的房子折價賣了，共籌了100多萬元的資金，來到了深圳開始自己的“創業”。
2000年12月，以我和妻子的名字命名的“鵬芬制衣廠”正式成立了。雖然規模甚小，管理人員加員工還不到50人，但畢竟自己擁有了一份事業，我們雄心勃勃地投入其中。我們的規劃是這樣的，剛開始是跟一些大型的制衣廠做“發包單”，即幫他們完成某一道或幾道工序，然后再開始自己的牛仔系列。我連那個尚未開發出來的牛仔系列的名字都想好了，叫茜兒牛仔，茜兒是我女兒的名字。
這時，我和陸芬的專業基本上都用不上了，我負責業務，天天往各大制衣廠跑單，陸芬則負責生產，從大學時就一直坐在電腦前十指不沾陽春水的她居然像那些打工妹一樣學起了針車，剛開始她的手指被鋒利的縫紉針刺得鮮血淋淋。我們都以百分之兩百的熱情和干勁投入到這種嶄新的工作之中，我幾乎天天都在外面跑，無論晴雨，幾個月下來，我整個兒都黑了瘦了，但一回來看到那幾十個工人在那里忙忙碌碌的情景，我所有的疲憊都會不翼而飛。
但由于我們都是新手，剛開始半年，我們根本就沒有賺到錢，2001年2月份的時候，因為我沒有核計準“價錢”，以低于做工的價錢將一張近10萬元的單簽了，但又不敢反悔，到最后，整整忙乎了兩個多月，不但沒有賺錢，而且還虧了人工等費用。
半年后，由于我和陸芬的共同努力，我們總算解脫了困窘，由“負”變“正”了。11月份，我用賺來的錢擴大再生產，招聘了近100名員工，還按揭買了一套三房一廳的房子，把父母接到了深圳，我的心中滾燙著一種成功的喜悅。
進入2002年，由于諸種原因，制衣企業普遍不太景氣，訂單越來越少，員工們常常沒活兒干?，F在想來，我當時肯定是有些昏頭了，5月份，一氣之下，在沒有任何訂單的情況下，我居然決定開始生產原來擬定的“茜兒牛仔系列”。我進了大量的原料躉在倉庫里，開始生產了。
然后，我就拿著樣品往全國各地的服裝市場進行銷售，出乎我的意料，整整一個月時間，我居然一件也沒有銷出去，6月5日那天晚上我在武漢，我接到陸芬的電話，她說車間因插座起火發生火災，共損失兩萬多元的成品和機器，她在電話里泣不成聲。我幾乎要暈倒過去，但仍強給她打氣，說：“沒事的，我拿到了一張大單，這點損失不算什么！”
在隨后的幾天中，我在武漢漢正街進行了一場地毯戰，終于簽了一張近50萬元的大單，對方是一個大型的服裝批發商，為謹慎起見，我還特地到他的批發店看了，生意十分火爆，我幾乎是騰云駕霧地返回深圳的。半個月后，我發了一大卡車的貨到了武漢，按照合約，對方10天之后就給我劃款過來的，但10天過后，對方所有的通訊方式全部停掉了，我連忙趕赴武漢，原來我被騙進了一個精心設置的圈套，我報了案，但找到那個人猶如大海撈針。一個月后，我無望地回來了，望著火車外飛逝的風景，我淚眼婆娑。
2002年4月份，在萬分無奈的情況下，我辛苦經營的服裝廠宣告倒閉了，幾年的積蓄分文不剩之外，我還倒欠了幾萬元的債務，陸芬不久就找到了一份工作，干的仍是老本行，而我則傷心欲絕，整日酗酒解愁。
有一天，我猛然驚醒了，難道我就這樣一蹶不振不成？我還年輕，一切都可以從頭再來，自己初到南方的時候不就一無所有嗎？大不了我再去做建筑小工，沒什么大不了的。所以，第二天一早，我刮掉了亂蓬蓬的胡須茬子走進了人才市場。
