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媒體廣告宣傳方案范文1
肯德基源于美國，創建于19XX年，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業，在全球80多個國家擁有14000多家餐廳。截止到20XX年04月底，肯德基在中國大陸450個城市開設了2100余家餐廳?？系禄陙硪悦刻熘辽僖患业拈_店速度快速發展，成為中國餐飲業規模大、發展快、效益好的連鎖品牌?？系禄↘FC）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（PIZZA HUT）、墨西哥風味餐廳TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同屬于全球最大的餐飲連鎖企業之一—百勝餐飲集團
肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓、福利保障和發展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發揮，正是由于這個原因，越來越多優秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣、勇于挑戰自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓，鼓勵員工和肯德基共同成長。
目標顧客：
肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力，如：在店內開辟兒童就餐區，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調的是提升顧客價值。
產品定位：
1在產品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。
2采取產品差別化戰略——六十年烹雞經驗烹制而出的炸雞系列產品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統一的“牛肉漢堡” 的菜單，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點。
價格：
產品平均統一定價，相同的雞塊大小，優質統一的服務，保持洋快餐平均居高的定價策略，根據市場的變化調整定價策略。其中包括折扣定價——會員卡制和優惠券；產品系列定價——套餐服務。
經營渠道：
肯德基采用“特許經營”方式，提供品牌、管理和培訓以及集中統一的原料、服務體系，合作方利用統一的品牌、服務來經營，最后雙方按照約定來分享商業利益?？系禄谥袊卦S經營只采取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結果！另外網上訂購，外賣都是其分銷渠道。
促銷策略：
肯德基產品在中國市場推廣“廣告策略本土化”，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設計主要是以上市新產品為表現對象，誘人美味的產品占據畫面的主體部分，以上市產品的美味形象來吸引消費者的眼球，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設計表現形式，新產品上市，每一家連鎖店會將該產品的宣傳海報張貼于店內及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產品的信息。另外，伴隨新產品上市，全國各地的連鎖店還會根據本地消費狀況，印發一系列產品優惠券，在新產品宣傳的同時達到刺激消費的目的?？梢哉f是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式。有趣的情節將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。不知不覺，人們已經發現，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。
服務：
服務標準化，肯德基在全球范圍內推廣的“champs”冠軍計劃就是
為了給顧客帶來一個標準、穩定和可靠的服務肯德基服務標準化的關鍵點為：
c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；
h焗ospitality 提供真誠友善的接待；
a焌ccuracy 確保準確無誤的供應；
m焟aintenance維持優良的設備；
p焢roduct quality 堅持高質穩定的產品；
媒體廣告宣傳方案范文2
蛋糕店父親節活動方案一
一、活動背景
1、擴大影響：通過此次世園活動，引爆媒體傳播，形成世園新話題，擴大世園影響力。
2、積聚人氣：借助各種形式，營造節日氣氛，讓高考過后的學子有回報父親，表達孝心的機會。
3、促進銷售：加大優惠尺度，開發消費熱點，增加游客數量，促進銷售。
二、活動主題
10館聯動，異彩紛呈，感恩父親，父愛如山。適逢星期六，星期日也是高考后學生放松好去處，游園同時也能收獲禮物，展示孝心，回報父母。
三、活動大綱
活動形式：國際展園10館聯動，開展禮品促銷;
活動主辦：世園招展處;
合作單位：xx花卉網 廣告公司
時間安排：2012年6月x日-6月x日
四、具體方案
活動一 父親節書畫展
尼日利亞館、俄羅斯館：現場禮品發放，當年羅中立的《父親》曾經引起多少人的感嘆，如今以父親形象的畫展，為父親節增色不少，總有一種感動，會讓你流淚，總有一種力量，讓你前行，父愛是大愛，父愛如山。
活動二 花草大派送
玻利維亞館：微型盆栽100盆，每天50盆，
先到先得，送完為止。
活動三 父親節禮物有獎
收集完國際展園10個紀念章，可得到禮物一
份，如：3D畫、小禮物、工藝品。
活動四 紅酒免費品嘗
巴黎館：每日提供限量供應的大眾口味紅酒，
供父親節游人品嘗。喜愛紅酒的消費者也可
現場以優惠的價格進行購買。
活動五 少兒填色游戲
德國館：每日免費提供少兒填色板10塊，
在七個小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。
五、廣告宣傳
1、10個館外墻上張貼海報;
2、道路兩側燈柱上懸掛宣傳品;
3、世博園官網、西安花卉網、新浪網、騰訊大秦網宣傳;
4、西安花卉網《養花手冊》免費發放;
5、媒體宣傳：報紙：陽光日報、西安日報、華商報等
電視：陜西一套、西安二套、西安教育臺ETV等
廣播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等
視頻：優酷、土豆、酷6等
六、費用預算
1、禮物費用：2萬元
2、場館布置：0.5萬元
3、廣告費用：海報0.5萬元;燈桿廣告0.8萬元;媒體1萬元
4、人員費用：0.5萬元
5、合計費用：5.3萬元
蛋糕店父親節活動方案二
一、 活動目的
通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。
二、活動時間
三、活動地點：
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8.8折優惠;
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供 父親節家庭套餐 一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網絡廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發。
短信內容：6.15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的 父親節 文化氛圍。具體工作布置如下：
1、 店外水牌，第一次提示顧客;
2、 店內廣告和氛圍營造：
(1)、X展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節菜單;
(4)、免費父親節家庭套餐;
(5)、臺面軟文(從 六、一 兒童節到 6、15 父親節);(6)、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础?，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環播放;
(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動做好鋪墊!
3、 現場互動：
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸?？鞓?
(2)、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;
(3)、為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，?，F場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康!(將氛圍推向)
六、注意事項
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。
3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。
4、6、x父親節那天來我店過生日的 父親 必須提前預約。
媒體廣告宣傳方案范文3
關鍵詞:新媒體廣告發展階段;新媒體廣告形態;硬廣告;軟廣告;
新媒體因其承載信息量大,表現形式豐富,多渠道接受,便捷互動等特點,倍受廣告主與其他營銷組織關注。依附新媒體的廣告自然成為新媒體營銷傳播的重要研究內容之一。
一、新媒體廣告發展階段
新媒體廣告的發展大體經歷了傳統意義上的網絡廣告、富媒體廣告和數字媒體交互廣告三個階段。
1.傳統意義上的網絡廣告。傳統意義上的網絡廣告是指廣告主依托網絡技術和數字媒體技術,在互聯網媒體上的各種廣告宣傳的營銷活動。受到技術和媒體平臺的限制,傳統意義上的網絡廣告的特點是:廣告形態比較單一(以文字標注及鏈接、圖形視頻展示為主);廣告信息承載量小,傳播單向、強制接受、互動性差等。
2.富媒體廣告。網絡帶寬的擴展及技術的成熟催生了富媒體廣告形態的出現。富媒體廣告(rich media),并不是指某一具體的網絡媒體,它是網民不需要安裝任何插件的,整合了視頻、音頻、動畫圖像等介質、能夠實現雙向信息通訊和與用戶交互功能的新一代網絡廣告解決方案。它具有信息內容豐富,表現形態多樣;互動性強,精準度高等優勢。在富媒體技術的支持下,原本豆腐塊大小、出現在網絡版面中的分類廣告(也稱需求廣告)擺脫了已有的傳播局限,它因信息量大、主動性強、規模龐大,表現豐富、無限容量、檢索便捷、高效傳達、傳播廣泛、時效長、數據統計方便等優點受到廣告主和其他營銷組織的關注。
3.交互廣告。Web2.0交互應用技術促使交互廣告的發展。所謂交互廣告,就是指由確定的廣告發起人利用可即時參與和修改的、可實現個人快速交易和支付功能的數字交互媒介,促使消費者對其宣傳的產品、服務或觀點進行反饋,從而增加產品銷售和品牌資產的雙向循環交流的營銷傳播活動[1]。交互廣告具有受眾體驗度高、即時性強、互動交流便捷、交易支付方便等特點。如日本本田(Honda)為其一款新型環保柴油機Grrr做的廣告《Hate篇》以FLASH動畫的形式在數字互動媒體(網絡、數字電視)等平臺上投放,用戶根據需要隨時交流,參與體驗活動[1]。
二、新媒體廣告類型
一般而言,新媒體廣告與其他傳統媒體廣告一樣,有硬廣告與軟廣告兩大類型。
1.硬廣告。硬廣告是指企業或品牌把純粹的帶有產品/品牌信息的內容直接的、強制的向受眾宣傳。其特點是目的的單一性,傳播的直接性和接受的強制性。傳統意義上的網絡廣告和富媒體廣告都應屬與硬廣告這一大類別。目前,按照不同的分類標準,它又可分為以下幾類。
按照新媒體硬廣告的目的與效果來分。新媒體廣告可分為品牌廣告(利用新媒體以提升品牌形象和品牌知名度為目的)、產品廣告(利用新媒體以提升品牌和產品認知度、驅動購買為目的)、促銷廣告(利用新媒體以刺激消費者購買、提高市場滲透率為目的)、活動信息廣告(利用新媒體以告知消費者促銷信息為目的)。
其中,品牌圖形廣告是品牌在新媒體營銷傳播的重要形式,主要投放在綜合門戶網站、垂直類專業網站上,其功能是增強品牌廣告的曝光率。品牌圖形廣告是一個較為寬泛的定義,具體來說可以根據其位置、形式分為橫批廣告、按鈕廣告、彈出廣告、浮動標示/流媒體廣告、“畫中畫”廣告、摩天樓廣告、通欄廣告、全屏廣告、對聯廣告、視窗廣告、導航條廣告、焦點幻燈廣告、彈出式廣告和背投廣告等多種。
按照廣告表現形式劃分。由于在形態、像素、尺寸、位置、聲音、視頻等方面的不同,新媒體廣告呈現出復雜多樣的形態。以網絡視頻媒體平臺上的廣告形態為例,新媒體硬廣告的形式有:(1)網頁圖文廣告/視頻圖文彈出;(2)圖片對聯廣告+視頻超鏈接;(3)復合式視頻超鏈接廣告;(4)視頻貼片廣告;(5)半透明的活動重疊式(Overlay)廣告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬蟲式(Bugs)廣告形式;(8)播放器桌面式(Player skins)廣告形式;(9)角標等廣告形式;(10)插件廣告;(11)為商家提供在線視頻公告……其他新媒體平臺的硬廣告形態也大體如此,因此不再贅述。
2.軟廣告。軟廣告是指企業將產品/品牌信息融入到諸如新聞宣傳、公關活動、娛樂欄目、網絡游戲等形式的傳播活動中,使受眾在接觸這些信息的同時,不自覺的也接受到商業信息。軟廣告具有目的的多樣性、內容的植入性、傳播的巧妙性、接受的不自覺性等。
新媒體中的軟廣告主要以植入式廣告為主。按照廣告植入平臺類型的不同,新媒體廣告可分為視頻植入廣告、游戲植入廣告等。
視頻植入廣告。視頻植入廣告的手段運用最為純熟。在視頻中最常見的廣告植入物有產品植入(包括產品名稱、標志、產品包裝)、品牌植入(包括品牌名稱、LOGO、品牌包裝、專賣店或者品牌廣告語、品牌理念等)、企業符號植入(包括企業場所、企業家、企業文化、企業理念、企業精神、企業員工、企業行為識別等)。
視頻植入廣告的形式一般有以下幾種:(1)道具植入:這種方式是產品作為影視作品中的道具出現。(2)臺詞植入:即產品或品牌名稱出現在影片臺詞中。(3)場景植入:即在畫面所顯示的、容納人物活動的場景中,布置可以展示產品或品牌信息的實物。比如在影視劇中出現的戶外廣告牌、招貼畫等帶有廣告信息固定場景。(4)音效植入:即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示,引導受眾聯想到特定的品牌。(5)劇情植入:劇情植入包括設計劇情片段和專場戲等方面。(6)題材植入:即為某一品牌專門拍攝影視劇,著重介紹品牌的發展歷史、文化理念等,用來提升品牌知名度。(7)文化植入:這是植入營銷的最高境界,它植入的不是產品和品牌,而是一種文化,通過文化的滲透,宣揚在其文化背景下的產品。
在新媒體視頻營銷,尤其是網絡視頻媒體營銷中,為達到最佳的傳播效果,視頻植入廣告往往以多種植入形式配合的方式,最大限度的營造多維品牌內容接觸點。最為典型的案例有優酷視頻為貴人鳥品牌量身打造的網絡視頻連續短劇《天生運動狂》以原創的方式,將貴人鳥“我運動,我快樂”的品牌理念、豐富的產品線以道具、場景、臺詞、理念、文化等多種形式植入到劇情當中,以娛樂化的方式悄無痕跡的與受眾進行品牌溝通。
游戲植入廣告。游戲植入廣告(in game advertising,簡稱IGA),是在游戲中出現的商業廣告。它以游戲的用戶群為目標對象,依照固定的條件,在游戲中在某個適當的時間和某個適當的位置中出現的廣告形態。
新媒體游戲一般以視頻方式呈現,因此游戲植入廣告物與植入方式與視頻植入廣告方式相似,但因游戲的交互性等特點而具有其他特殊的植入方式。具體來講,游戲植入廣告的類型主要有以下幾種:
(1)常規植入:(也稱品牌植入),即將品牌作為植入信息的核心,以品牌標志的展示、品牌價值的傳遞、品牌文化的推廣為目的,將企業品牌植入網絡游戲的虛幻世界中,實現品牌在虛幻世界里與玩家接觸、使玩家對品牌產生深刻的印象,并培養玩家更加密切的關系的營銷傳播方式。品牌在網絡游戲中一般以文字、靜止或動態圖片、視頻、程序、音樂等為植入形式,在不同的場合產生相應的廣告形態。按照附著媒體的不同,可將網絡游戲廣告分為幾類。
第一類是游戲環境品牌廣告,即品牌在游戲場景內、畫面背景、游戲內人物衣裝、游戲物品陳設處等位置以為靜態的方式植入。如久游《勁樂團》、《勁舞團》、《超級舞者》等三款音樂網絡游戲中植入匡威運動品牌信息;游戲《實況NBA 08》的廣告牌中植入巴馬競選總統競選廣告“提前投票已開始”等。第二類是游戲道具廣告,品牌成為游戲玩家不可缺少的道具。如《魔獸世界》中可口可樂作為提升體力的魔水;《大唐風云》中綠盛食品牛肉干作為QQ能量棗虛擬道具,耐克在《街頭籃球》中以“耐克戰靴”的道具形式植入;李寧與網易合作,將李寧強化符作為游戲中達到道具,可使游戲人物具有某種能量等。第三類是游戲內置音頻或視頻廣告;即將帶有品牌廣告信息的音頻或視頻作為游戲背景的一部分。如《傳奇世界》中的電臺配合活動、《完美世界》中的完美主題曲等。第四類是關卡情節廣告,即將品牌內容與網游故事的情節關聯起來,使玩家在過關實時持續的與品牌聯系,從而建立對品牌的深度認知。如2007年《靈游記》為周筆暢量身定制“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務即屬于該種廣告模式。
(2)品牌廣告游戲:與品牌游戲廣告不同,它是以游戲的方式承載品牌廣告信息,與受眾溝通,使游戲完全成為品牌宣傳的載體,受眾在玩游戲時能夠獲取對品牌價值觀、品牌文化等多方面的體驗。最為典型的案例是當麥當勞推出廣告游戲《模擬麥當勞》,玩家在玩游戲時,可從原料生產、產品加工、提供服務、財務預算等各個環節體驗麥當勞文化;與此同時,漢堡王為與其競爭,也連續推出三款廣告游戲,他們分別為動作類《漢堡王:碰碰車》、競技類游戲《漢堡王:單車手》、動作類游戲《漢堡王:鬼崇王》),由于漢堡王游戲制作精美、風格各異,采用專業游戲平臺X-BOX和X360,以線下促銷、盒裝購買的付費模式,采用終端店內推廣的方式,很快贏得了受眾群中建立美譽度。
(3)虛擬實境雙向交互植入:即品牌整合現實資源和虛擬資源,將現實(Reality)與虛擬(Virtuality)相互融合;品牌圍繞某一主題,開展虛擬(即線上)和真實(即線下)雙維空間的營銷傳播,從而達到虛擬真實并存的營銷效果。
最常見的手法是在線上游戲中植入與現實生活一般無二的各種場景、物品道具、活動,使人在虛擬游戲中感受到品牌的真實。最為經典的案例是可可可樂攜手魔獸世界以“可口可樂魔獸世界夏日嘉年華”為主題,在杭州黃龍體育館為魔獸迷們打造一座真實的“魔獸世界”。
媒體廣告宣傳方案范文4
1.1酒店管理的必要性分析
酒店管理通常指酒店為高效經營，實現利益最大化的目標，根據市場客觀規律和管理辦法，對各項資源進行優化配置的管理過程。隨著居民生活水平的不斷提高和旅游行業蓬勃發展，越來越多的酒店興盛起來，使得酒店行業的競爭也越來越激烈。酒店管理的好壞決定了該酒店能否在激烈的市場競爭中屹立不倒。做好酒店管理工作，就必須了解酒店市場經濟的規律，將自身資源合理的配置，并結合有效的市場營銷策略來吸引客戶，才能使酒店企業更具特色的脫穎而出。
1.2酒店管理的營銷定位分析
酒店行業屬于服務業，所以營銷是以服務營銷為主，通過良好的服務來吸引顧客，并以此建立長效的關系。雖然酒店行業以住宿服務為核心，但是良好的服務是建立信任和好感的前提，對消費客戶而言，細致入微的服務更能深入人心，更能提高顧客的滿意度。如何讓顧客喜歡并依賴酒店的各項服務呢？營造舒適的環境和提供貼心的服務是必不可少的。
2如何在酒店管理中實施市場營銷策略
消費者的需求是多種多樣、不斷變化的，沒有任何一家酒店能同時滿足所有消費者的需求。每個酒店需要對自身做出明確定位，找出適合自己的消費群體，針對此類消費群體的特質來制定合適的市場營銷策略，這樣才能在同行競爭中處于優勢。
2.1將消費群體定位準確
考慮市場營銷的策略是否適合，首先需要對酒店的目標消費人群做出準確定位。通過酒店自身的環境設施，配備水平來綜合衡量，要保證消費人群的大眾生活習慣和酒店所能提供的服務一致，保證消費者的興趣、愛好、需要等能得到滿足，使酒店的服務質量也能逐漸提升，使顧客更加滿意，從而推動酒店利潤的增長。
2.2定位合適的酒店形象
酒店自身想要給消費人群樹立什么樣的形象，決定了市場營銷策略的選擇方案。酒店想在顧客心中達到什么位置，就需要尋找關鍵突破口進行改革，使消費者能對酒店的形象認可并產生良好印象。比如酒店的裝修風格、配套設施、服務內容等方面都是樹立酒店形象的突破口。只有讓消費者感受到用心的、舒適的、溫馨的服務，消費者心中對酒店的印象才會更加深刻，才會更加滿意，從而帶動酒店的經濟效益更好的發展。
2.3采用有效的營銷方案
將酒店的目標消費人群定位準確，尋找到合適的酒店形象定位，再加上有效的市場營銷策略，如網絡、媒體廣告、展覽、舉辦優惠活動、顧客口碑相傳、品牌聯合營銷等方法，都有利于開展市場，將準確的酒店信息推廣給目標消費群體，使消費者對酒店產生濃厚興趣和好奇感，從而推動酒店的經濟利益發展。
3市場營銷策略在酒店管理中的實際應用
3.1合理的廣告宣傳
一般型酒店提供的服務內容大同小異，主要是酒店配置的高低、消費檔次和服務質量的差異。酒店的個是吸引消費者的一個重要原因，我國的酒店按照星級劃分為五種，從一星級一直排到五星級，合理的廣告宣傳是非常有必要的，能直接將酒店品牌深入人心。要想制定合理的廣告策略，首先應準確的做好市場定位。找準酒店服務針對的消費群體和消費需要，滿足這部分人群的需要是非常關鍵的，也是提高廣告宣傳效應的有效途徑。另外尋找與別的酒店不同的差異化優勢來突出自身的特色，利用特色服務來吸引目標群體。廣告的投放方式和宣傳場合應符合酒店的市場定位和消費群體的生活習慣，便于人們接受。
3.2科學的公關策略
科學的公關策略就是實施有效的方式將各類資源進行優化，通過策劃特色活動來吸引消費者，營造出良好舒適的酒店環境，用真誠、熱情、用心的服務來留住顧客。通常通過收集顧客信息、人性化的服務和定期的客戶回訪等方式來公關。比如及時了解入駐酒店的顧客的生活習慣、興趣、喜好和聯系方式，通過進行有效的溝通來搭建與顧客之間良好的關系橋梁，對以往的顧客信息也進行統計分析，及時更新維護?，F在酒店的職能已經轉變為多方面的用途，不僅用于就餐和住宿，還用于商務談判、宴會、婚慶等多種活動，提供全面的服務和娛樂。酒店在推行獨特營銷模式的時候還可及時對客戶進行回訪，了解客戶的需要和意見。建議等，及時的調整改革方案，制定出更人性化的服務理念。
3.3精確的品牌經營
酒店要想贏得一席之地還應重視品牌的經營。樹立正確的符合自身條件的品牌營銷理念。不僅對員工形象，還包括服務的特點，都樹立起品牌營銷的思想，讓每一個員工都切實的重視和維護酒店的品牌形象，并將這些傳遞給目標消費群體，就像酒店本身的商標效應，讓消費者的心里印象深刻。酒店行業也應重視自身的品牌文化，對酒店的形象、標志和服務都應有一個明確的設定，融入濃厚的品牌文化，使其扎根在消費人群的心中。
4結語
媒體廣告宣傳方案范文5
： 一、開盤主題對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）三、活動地點：**房產有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備1、 到場嘉賓市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體2、 購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）5、 其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。（二） 開盤前廣告在《**廣告》整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。（三） 開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。 七、開盤現場活動1、現場布置售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。2、慶典剪彩儀式 3、精彩舞獅表演 4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴八、現場布置1、彩虹門在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；2、高空氣球活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。3、小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。 4、地毯活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。 5、中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。6、盆景在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。 7、舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。九、活動程序 （11月28日安排） 7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。 9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏； 放飛氫氣球，活動進入；10：45—10：50 首位客戶簽約。10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。十、人員安排及整體預算十一、其它設備落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購； 停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
媒體廣告宣傳方案范文6
隨著電腦科技水平的日益發展越來越多的電腦游戲被玩家所接受，由電腦技術、網絡演變而來的電子競技成了現在青少年廣大電腦愛好者所衷愛的比賽。做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
WCG2009世界總決賽在中國四川成都舉行，這更為推動電子競技在中國的發展其了很大的作用。而在常德有很多的人喜愛著電子競技，據調查每10個接觸網絡的人至少有7個喜歡電子競技，無論是哪個年齡層次。常德具備開展電子競技大賽的各種條件，而常德做為一個消費旅游城市，而電子競技做為一個現在被普遍關注的熱點那么其中所蘊涵的商業價值是極高的。
為了更好的運用電子競技這個市場，我們在常德將舉辦一次有規模的電子競技大賽，用自己的方式來為奧運喝彩，為贊助商獲得更大的價值。
一、活動主題：科佳·QQ電子競技大賽
二、主辦單位：冠名單位
協辦單位：待定
承辦單位：常德雙百文體活動策劃有限公司
參與媒體：常德電視臺新聞頻道
常德報刊主流媒體
三、活動時間：
四、活動地點：海選常德各地區指定網吧、復選常德XX電腦城、決賽常德商業步行接
五、活動目的：
提高冠名企業的知名度，有很大的廣告效應。
通過常德電子競技項目常德地區的推廣進行，使冠名企業在常德本地有更高的人氣，在同行競爭中占有先機取得有利地位。
吸引廣大群眾消費者參與，特別是喜愛電腦產品的中、青、少年，有利于冠名企業的產品銷量和認知度
提高冠名企業的產品在常德地區更好的推廣
通過常德電子競技大賽推廣贊助商家的產品和電子競技項目。
六、電子競技大賽活動方案
1、比賽項目：
CS反恐精英5人組隊報名參加
魔獸爭霸：以個人報名參加
星際
實況(待定)
2、參賽程序：
海選—復賽—小組賽—8強小組賽—4強賽—半決賽—決賽—總決賽
3、比賽規則附件
4、裁判守則附件
■報名辦法：
1、報名資格：在各地點指定網吧領取報名表，報名，每個指定網吧組織海選選定的每個項目的前三名參加復賽
2、報名時間：
3、報名地點：此次電子競技大賽指定報名點
4、報名費用：主辦方收取參賽戰隊每人_____元報名費
5、報名方法：在所屬網吧通過海選賽獲得名次的戰隊或個人，到指定的報名點領取復賽資格表。
■比賽賽程：
1．報名：
QQ電腦網吧各指定賽區報名點
2．開賽：電子競技大賽各個地點進行海選
3．預賽：
所有得到參賽證的戰隊或個人，過抽簽分組分成上半賽區A組—P組計16組，每組4支戰隊或個人，；下半賽區A組—P組16組，每組4支戰隊或個人
每個小組內部的4支戰隊或個人，，采取抽簽對陣淘汰賽
4．復賽：
進入復賽的戰隊或個人，再進行分組
5．八強賽：
6．四強賽：
7．半決賽和
三、四名爭奪賽：
8．決賽和頒獎：
八、獎項設定：
CS項目：
1、冠軍隊：5人
獎金：10000元/隊
獎品：，冠軍獎杯一個(含其它獎品)
2、亞軍隊：5人
獎金：4000元/隊
獎品：
亞軍證書一本(含其它獎品)
3、季軍隊：5人
獎金：2000元/隊
獎品：季軍證書一本(含其它獎品)
魔獸項目：
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金：500元/人
獎品：季軍證書(含其它獎品)
星際項目:
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金500元/人
獎品:季軍證書(含其它獎品)
實況足球(設獎如上)
招商方案
為了發展電子競技產業，電子競技與企業的商業合作，借助電子競技平臺宣傳，互惠互利，雙贏共同發展，拓展電子競技的發展，同時企業利用這次大賽作為平臺，宣傳推廣自己的產品和品牌效應，達到雙贏的目的。
一、活動主題
XXXXX電子競技大賽
二、活動內容
新聞
開幕式
贊助單位授獎儀式
三、活動背景及意義
1．背景
·做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
2．意義
·由于電子競技近幾年的迅速發展，使電子競技在各個城市風靡展開，各類電子競技大賽層出不窮，電子競技大賽已受各界所關注，影響范圍廣。
·參與電子競技這項體育運動的人群中，以電腦愛好者居多，符合企業的潛在客戶群，通過這次電子競技大賽的舉辦能使贊助企業的品牌和產品在常德地區占據市場先機。
·電子競技活動在常德地區非常受關注，常德喜歡電競的人非常多，但常德舉辦電子競技大賽的次數很少，無法滿足常德地區廣大電腦數碼以及電子競技愛好者的需求。通過此次電子競技大賽能為企業和愛好者帶來很多的東西
3．理念：沒有硝煙的戰場，卻蘊涵著每個人的夢想。
四、組織機構
主辦單位：冠名單位
協辦單位：
承辦單位：常德市雙百文體活動策劃有限公司
媒體推廣：常德電視臺新聞頻道
常德晚報
五、活動規模及細則
1．參賽對象
常德所有地區電子競技玩家函職業和業余
2、報名方式
·冠名商指定報名點
·電子競技大賽指定報名網吧
4．活動細則
·此次活動分德山、南站、常德市城區東、西4個賽區
·參賽者首先在本賽區指定網吧報名海選
·每個賽區海選出來的隊伍或個人統一在賽會指定地點進行復賽
·復賽決出進入總決賽的隊伍或個人，最后在常德市商業步行街進行總決賽決出冠、亞、季軍。
5、活動流程
賽前宣傳——賽前新聞會——開幕儀式——海選——復賽——決賽——總決賽——頒獎儀式——閉幕
六、活動宣傳
1．新聞會
·在適當的時間召開新聞會，造勢宣傳，充分吸引媒體和市民的眼球，以及廣大電競愛好者
2．預前宣傳造勢
·在各大社區及熱鬧路段廣泛利用海報、宣傳畫、宣傳單頁、報名單、X展架等進行宣傳與造勢，吸引廣電競愛好者報名
·合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行活動前的預熱宣傳；
·每個賽區設立報名點，在全市各個地區進行宣傳
3．媒體跟蹤
報紙
·常德晚報支持。
電視
·利用電視媒體進行新聞報道
網絡
·在常德各論壇，各網站進行造勢宣傳，更好的為活動增添人氣，為冠名贊助企業做宣傳。
4．現場效應宣傳
·現場進行大的背投展示各個項目的精彩片段，吸引更多的人來觀看。
·作為活動的舉辦現場，對于電子競技的氛圍營造十分重要，突顯電子競技的個性化，展現贊助商的產品品牌。
·現場組織觀眾互動節目，更能為此項大賽舔彩。
七、活動廣告價值分析
1．電子競技關注度高，人群廣
·這是一個活動營銷的年代，企業通過活動推廣其產品、擴大企業影響，往往比直接投放呆板的廣告更能獲得有效的廣告價值；
·電子競技作為一項新型的，受關注的體育項目，從中蘊涵著大量的商機和廣告宣傳價值，而在常德此類活動由于新穎，能夠更好的被關注
·此項活動作為一種競技運動，將使更多的人參與，而在這么大的市場中投入必要的廣告宣傳，能夠更好的吸引潛在客戶。因為電競人越來越多，他們進行電競活動都將必須有自己的數碼產品和電競裝備，那么很符合贊助商的客戶群。
——策劃精準的活動，必將引起廣泛的關注，隱藏無限的商機。
2．活動受眾群定位精準、參與度高，廣告目標群大、含金量高
·常德是個消費旅游城市，每個人都很會享受生活，電競能為大家帶來另類的感覺，由于游戲風云頻道的進入越來越多的人開始了解深入這個產業
·電競愛好者作為數碼產品最大的消費者，是數碼產品最忠實的客戶群，由于電競人數在不斷增加，特別是2009WCG世界總決賽落戶成都，在此前將極大的推動這個市場。
——定位精準的受眾群，不僅能讓活動本身贏得巨大的成功，更是難得的企業宣傳和產品推廣的天賜良機。
3．活動規模大、波及范圍廣，將產生良好的社會效益，影響深遠
·直接影響范圍：常德市德山經濟開發區、常德市南站、常德市城區
·慣性效應：本大賽每年舉辦一次，勢必將造成慣性廣告效應，使商家廣告效應在一年甚至幾年以后都得以延續。
——超大規模、廣闊范圍、持續疊加的終端印象宣傳，是任何一個媒體廣告都無法達到的效果。強勢的平臺必將吸引眼光遠見的商家。
活動贊助
冠名企業一家。費用12.5萬元
1．贊助商成為此次電子競技大賽的冠名單位，所有的活動宣傳造勢將圍繞冠名商展開，此次電子競技大賽將以冠名贊助商進行冠名
2．在本次電子競技大賽中，“冠名單位”所獲得的權益在同類行業和產品中具有唯一性，在同類行業中享有獨家壟斷的權益
3、本次電子競技大賽中所有的海報、宣傳冊，展臺所有使用的物品均將印制冠名企業的企業名稱或者LOGO
4賽前新聞會上，組委會將向現場觀眾分發“冠名單位”的禮品和宣傳品。
5企業名稱及LOGO將在活動報名、比賽、頒獎現場及電視、現場、報紙、網站等所有官方或非官方發表的信息、報道、文件、廣告宣傳活動各種宣傳冊、海報、X展架、條幅、禮品袋、報名表等中使用，擁有充分的曝光率。
6組委會向“冠名單位”贈送本屆活動的相關資料，包括活動VCD碟片、活動專題剪報、活動會儀式場所內外的照片；還將制作紀念品贈送每一位贊助人員。
7.邀請明星選手為贊助商做廣告宣傳。
活動預算
預算項目
金額
備注
活動獎金
22600元
可能調整
電視媒體
20000元
黃金時段10天
報紙廣告
12000元
常德晚報
組織費用
15000元
活動組織
現場及印刷品
10000元
海報、宣傳、報名表、場地
新聞會
20000元
盛大邀請常德各媒體
所有賽場布置
5000元
賽場設備租用
其它開支
10000元
裁判,比賽開支、服務器架設
網吧桌面廣告
10000元
5000臺電腦桌面廣告1個月
合計
