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支行行長工作思路范文1
我現年31歲，目前擔任個人金融科科長。1997年我自考考上了大學的會計學專業，2003年取得師范大學（遠程教育）的會計學專業學士學位，目前具有會計師中級職稱。我，熱情、自信，開朗，具有較強金融業務能力、組織能力以及管理能力，敢于迎接一切挑戰！
一、個人工作經歷
參加工作15年以來，我有著相當豐富的金融系統工作經驗：
（1）1995年9月－1996年10月，我是中國銀行中行的五四儲蓄所的一名柜員，負責出納及會計工作；
（2）1996年10月－2001年3月，我在興業銀行支行的儲蓄所擔任會計；
（3）2001年3月－2003年10月，我在興業銀行支行營業廳擔任會計兼支行系統及硬件設備維護員，在此期間，我立足于會計崗位，不僅系統的掌握了財務會計制度，還利用擔任記帳員、復核員、聯行員、交換員等機會，積累了比較全面的銀行業務知識和實踐經驗，.當年，支行也獲得了“網上銀行最佳拓展機構”的稱號，我還多次參加內外部技能比賽，獲個人及團隊第一名，團體項目包含翻打憑條、漢字錄入、點鈔、全能等各個項目；
（4）2003年3月－2005年10月，在興業銀行支行業務拓展科擔任客戶經理，在客戶拓展過程中掌握了風險判斷的能力，提高了自身營銷素質，并對貿易融資管理有深入接觸；擁有業務思索的主動性，善于與客戶打交道，積累了大量優質客戶，掌握了一定市場資源，同時注重客戶關系的維護，對重點客戶還注重進行登門拜訪，把銀行的最新動態和信息傳達給客戶，并做好客戶意見和建議的搜集及反饋工作，得到了當地大部分客戶的認可，我也因此連續兩年評比獲得分行優秀員工；
（5）2005年10月－2009年3月，在興業銀行股份有限公司支行的業務拓展科擔任副科長，主要負責配合科長工作，帶領團隊完成工作任務，科室整體客戶經理素質有顯著提高，擅長與企業打交道，積極發展信貸業務，拉客戶，控風險，加深與管轄區域內各企業的情感關系，取得了相關負責人的信任與支持，緊密掌握企業內部的第一手資料，擁有當地較多的客戶資源，期間，主辦了市興融擔保公司與我行合作項目，從該司組建到二次增資擴股，并對該司37家股東企業上報授信方案及跟蹤實施，現該司注冊資金7000多萬元，在我行授信余額2億多，此外，還負責兼管不良資產清收，對歷史遺留問題進行梳理，收回不良資產數百萬元；
（6）2009年3月至今，擔任興業銀行股份有限公司支行個人金融科科長，主要參與組建零售營銷團隊，組織實施部分業務委外方案，進行興業銀行黃金遠期交易產品的營銷，占分行總業績80%，在資產業務及負債業務拓展中，09年增量于分行第一。
二、應聘的崗位
應聘貴行當地支行行長或副行長職務。
三、上任后工作思路
1、齊心協力開拓市場，大力發展存款業務
存款是立行之本，因此，我將首先把吸收存款作為工作的重點。針對新辦事處開業時制定的各項指標指標進行認真分析，制定存款業務市場開發的方向和目標，大力開展團隊建設和部門之間的配合、制定完善的激勵措施，統一思想認識，確立全行一盤棋的思想，齊心合力方能拓展新市場。積極開拓市場資源，做好系統開發，搭建營銷渠道，積極聯系當地事業機關單位，吸收長期穩定的行政事業單位存款，通過多種渠道積極尋找發展新客戶，積極搶占市場份額。努力調動自己各方面的關系，采取各種措施，爭取將周邊的大客戶穩定在我行，從而保障我行擁有存款業務的支柱性客戶群。
2、積極開展產品宣傳，努力發展中間業務
在大力發展存款業務的同時，積極開展產品宣傳，讓更多的客戶認識、使用我行的金融產品，積極組織戶外產品宣傳和營銷活動。可以利用周日或放學時間人流量較大的時段分別在小學、廣場、舉行戶外宣傳活動，營銷我行重點產品，并充分利用大廳的VCD設備，每天在營業時間不停播放熱賣中的基金或我行各產品介紹的光碟，以樹立我行的業務品牌并促進業務擴展?？傊e極組織人員走出銀行，發展中間業務，努力深入到附近的小區、等市場，宣傳業務，尋找商機，營銷中間業務產品。
3、發展中小企業貸款業務
目前，商業銀行現有的貸款模式基本為個人房屋抵押貸款和中小企業抵押貸款，為了配合該貸款模式，我將把發展中小企業貸款業務作為信貸工作的重點。中小企業雖然規模小，信用條件不足，財務透明度較低，但是，它在國民經濟中占有重要地位，因此，我將大膽創新思路，把握市場先機，積極參與解決中小企業融資的問題，發展中小企業貸款業務。為了做好該工作，我將嚴格加強對中小企業客戶的準入審核，細分客戶群，將開業兩年以上的客戶定位潛在的客戶。對潛在客戶的貸款審批，不僅關注財務指標，更看著比如水電費、報關單等非財務指標，同時關注企業主的嗜好。
4、加強與擔保公司合作
加強與擔保公司合作，主動開展了上門營銷，開展公關工作。組織客戶經理上門開展不間斷營銷，積極幫助中小企業信用擔保公司準備開戶資料，提供結算帳戶開戶政策支持。積極宣傳我行支持中小企業發展的政策優勢、產品優勢、服務優勢。積極促進與擔保公司的合作，從而為進一步深化與各個中小企業的業務合作提供良好的平臺，并以此為契機，整合營銷資源，充分利用存款、融資、產品等政策，加強與中小企業全方位合作，積極為全市中小企業提供良好的金融服務，拓寬營銷渠道，拓展服務領域，以良好的服務促進各項業務的發展。
5、增強用心服務意識，建立良好合作關系
