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支行副行長競聘報告范文1
尊敬的各位領導，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農行站到了發展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!
今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。
二、競聘理由。
1、我志存高遠,希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!
三、工作目標和措施：
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。
5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。
6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。
第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。
1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。
2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。
4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制
支行副行長競聘報告范文2
小曲畢業后就職于四大會計師事務所之一，經過幾年摸爬滾打，積累了豐富的財務管理經驗。由于會計師事務所工作強度較大，出于照顧家庭的考慮，五年前她跳槽到一家國有銀行下屬的投資公司財務部。
在最初的幾年，她對自己的狀態非常滿意。雖然薪水略低于會計師事務所，但工作相對輕松，她可以有更多的時間照顧家庭。更重要的是，她的工作能力很快得到了領導的認可。財務部最重要的工作預算報告和資金審批基本上全部由她一個人負責，雖然沒有職務，但是她儼然已經成為公司最核心的業務骨干。去年，公司還主動幫她女兒解決了市重點小學的入學問題。對于這些，她對公司充滿感激，工作也更加盡心盡力。
但是，工作上還是有不盡如人意之處。這家投資公司由于是國企背景，待遇又優厚，因此成為母公司安排各路關系的對象。公司里關系戶多了以后，不但同事關系復雜，而且派系林立，平時工作生活都要小心翼翼，一不小心就會得罪哪位領導夫人。而且這些關系戶平時工作不怎樣，晉升提拔卻不受影響。就拿小曲所在的財務部來說，一共有五個人，可真正干活的就她一個人，其他不是領導親戚，就是公司老人，只能抄抄報表打打雜。近幾年來，公司每兩年會給財務部一個晉升名額，小曲覺得自己新來乍到，也就沒有爭取過，因此一直沒有職務。聽說今年，財務部又有提拔名額，她就去找公司領導表示想競爭這個職務。她心想，雖然自己未必會有機會，但領導一定會支持她。萬萬沒想到，領導壓根不同意她報名競聘。領導的原話是：你是很優秀，但公司也給了你很多，不但讓你管理最重要的工作，還幫你解決了孩子上學問題。作為一個女人，你也挺完美的，就別有什么事業追求了。
小曲聽完領導的話后，特別郁悶：公司對我是不錯，但是我也通過努力工作進行了回報。公司福利是好，但是這能夠代替對事業的追求嗎？我今年才30出頭，難道就在普通職員的位置上待一輩子？
黃鐵鷹（北大光華管理學院教授，找同行網創始人）：
有違常理必為妖！領導這么明示你不應該參加競聘有違常理，背后的原因是什么？已有內定？怕你一旦出頭，他的位置不保？對女性歧視？……
這些原因可能是個你永遠搞不清的黑箱。你唯一能做的就是跟領導攤牌：“謝謝領導的照顧和栽培，但我現在把你當我的父親和兄長說說心里話。我是職業女性，而且是‘四大’訓練出來的職業女性，如果我的職業成就得不到認可，我會非常難受。如果競聘出來的人不如我，1. 我會走人；2. 走不了，你也不要期望我會繼續像原來這樣干！”
面對利益和權威，趨炎附勢、忍氣吞聲是人性，堅持原則、主持公道也是人性。這兩個東西會跟隨人的一生在打仗。如果你都茍且了，你的老板會更茍且！
我不知道這樣做的結果是什么，很可能從此同領導交惡，被人整治。但我知道不這樣做，你的頭就抬不起來；不僅抬不起來，還會支起一張怨婦的臉。北大的學生即使賣豬肉，也不應該這樣！
宋錦添（某廣告公司總經理，創業10年）：
一朋友打電話向我訴苦，與你的情況類似。她是一家大央企的部門副職，正職空缺，她主持部門工作，重要的事都她做。
前段時間，該部門有一次晉升機會，她以為肯定是她的了。而且，據內線透露，她的名字也在其中?？山Y果，正職安排給了一個關系戶。而且，真正上報的名單中根本就沒有她。事后，她問領導，領導說給忘了。
我給她的建議是：“找領導攤牌，說你不干這種頂大梁的活了，因為太不公平。要求找個閑差，或者內退，做點自己喜歡的事情?！?/p>
她照我說的做了。過了一段時間，領導又重新打報告，給了她同等待遇的職位，換了一個部門。
談判的心理應該是“大不了，我不要”――自己真要有這種準備，當然，對自己的能力也要有把握。公司的福利是一時的，只有自己知道，很多人看不見。職務的晉升是對個人價值的長期肯定，未來事業發展的基礎。孰輕孰重一眼便知。
女人在江湖，得有“姑奶奶”的骨氣，該出口時就出口。沒有傘的人，不自己往前奔跑，還能靠誰？其他人如何待你，最終都是你自己的原因導致的。性格決定命運。
馬海強（某金融公司管理人員）：
讀到你的困惑，仿佛看見幾年前的自己。挺典型的案例，兩類企業，兩類文化，兩類規則。如果連一個企業的基本規則都沒有搞清楚，又怎么能得到想要的機會呢？
小曲的邏輯是：我認真工作，圓滿完成任務，其他人表現都不如我，所以我應該晉升。但是，能夠決定這件事的人會怎么考慮這個問題呢？會和小曲的邏輯一致嗎？
我試圖猜測一下公司領導幾種可能的考慮：
1.上面要安排一個人來做財務部負責人，或者上面打招呼要求考慮財務部現有的某個人，不管有無能力，必須得照辦，否則……
2.財務部某個人跟隨我多年，曾經立下汗馬功勞，一直沒有找到合適的機會提拔，今年終于可以解決了。
3.財務部某個人勤勤懇懇工作多年，在公司最艱難的時候依然踏實工作，起到了很好的示范作用?，F在，他年紀也大了，如果這個管理職務的檻過不去，以后恐怕再也沒有機會了。再說，也要樹立不讓老實人吃虧的典范，不然會給公司其他人造成什么影響。
4.公司情況這么復雜，財務部又那么重要，一定要放一個自己信得過的人，這次機會不錯。
5.財務部是個后臺部門，不能給公司帶來業務和利潤，也不需要多大能力，做好賬就行了。今年有個提拔的機會，看看哪些關系戶需要照顧一下。
……
N.財務部是個重要的部門，事關整個公司的運營，一定要找一個年富力強、經驗豐富的同志頂上去，我看小曲不錯，要不讓她試試？
你看，會有多少種可能影響這次晉升機會？會有多少種思路決定這個職位的人選？會有多大概率是第N種？
在不用擔心市場生存的大國企里，除了基層的工作人員，其他每一個管理崗位都是一個果子。在這場分果子游戲中，只有塔尖的幾個人有資格給別人分果子。為什么這個果子要分給你呢？從本案例看，此類投資公司的財務部很可能是會計部，應該不具有投融資功能，所以在公司應該屬于后臺弱勢部門。對于這個換個人也能做得差不多的工作崗位，憑什么要給你？
可能你覺得自己是業務骨干，做了很多工作，是不可替代的。但在領導眼中也是這樣嗎？
對于小曲的何去何從，我想到的幾條路是：
第一條，想想怎么能影響塔尖的那幾個人，讓他們考慮你。常理而言，要成為“他們的人”。不客氣地說，小曲現在連站隊的資格都沒有，因為站隊要看你手里有沒有人家需要的東西。小曲需要做的就是“貼上去”，但在這個過程中，我想小曲可能會失去更多，你做好準備了嗎？
第二條，小曲“四大”出身，專業能力應該不錯，可以內部轉崗去做投資，最起碼可以去投資部門做內部盡職調查。在國有投資機構的前臺部門中，業績出眾是晉升的一個重要砝碼，當然靠做業務也有天花板，但小曲現在還遠沒有到那個天花板。
第三條，熬下去。一共就這么幾個人，我最年輕，等你們都熬上去總該輪到我了吧？沒準這些擬提拔的人也是這么熬過來的。
第四條，要是怎么做都覺得不爽，那就找個更好的地方。但是你怎么保證下一家就不存在這個問題？！到時候再換一家？
黃老師和宋總的主意很得勁，很痛快，但是小曲已經找過領導了，領導也給她明確答復了，要是再繼續攤牌，領導只需要做一件事：再從“四大”找一個背景相仿的人來。
當英雄也得有當英雄的本錢，也得想想當英雄的代價。
另外，我特別認同黃老師說的幾句話。但我更想說的是，當有了更大的權力和力量時，這些原則才能真正影響到更多的人。
寧做張居正，不當海瑞。
何啟昌（浦發銀行高級經理，北大光華管理學院MBA）：
小曲的業務能力肯定沒問題，事情一般出在其他因素上。
先說說對小曲目前所在公司的認識。我的一個朋友在某證券公司操作部門任副職。商業銀行、證券公司、信托公司等企業的價值，很大程度上體現在金融執業牌照上。之前，我和他也討論過單位里的管理問題。他認為，他們北京分公司的主要作用，就是安插監管部門的親屬及利益相關者。后來的實際情況也驗證了他的說法。
銀行下屬的投資公司肯定不會倒閉，但業績做得好對員工也不會有很大的獎勵。這樣的單位安排一些人事，倒是很好的地方。當然，這類公司也需要像你這樣能干的人來做事。
再說說銀行的情況。半年前，有媒體報道，內地很多上市公司老板的夫人都成了銀行的副行長。其實，早在十多年前，在深圳的商業銀行中，很多支行的副行長就是政府要員的夫人或親屬。如果存款足夠多的話，她們完全可以不來上班。來不來單位，取決于她們的心情。我在銀行多年，以前也有兩年未曾謀面的同事。
在商言商，只要能給企業帶來資源，員工管理方面可以視單位的績效考核和崗位設置而定。當然，對于靠做事領取工薪的員工，在考勤方面肯定不一樣的。晉升方面，也會如此類推吧。
