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直銷培訓心得體會范文1
小學法制教育注重文化課而忽略學生的道德法制教育，學校沒有專門的法制教育人才,雖然授課教師一定程度上了解法律知識教育，但并不系統、全面。要使小學生成長為一個思想健康、人格健全的人，作為老師應對法制教育引起高度重視，培訓中，我在老師的講解下對新教材有了較深入的理解?？梢哉f新教材對我們教師既是機遇，又是挑戰。通過這次培訓我所獲得的感想與體會可概括為以下三點：
一、知道了新教材的編列目的、內容的設計
培訓中，老師主要從三個維度來闡述新教材編列的目的，使我清楚的認識到教科版《道德與法治》教材的編列目的在于同世界性學校德育變革相接軌，以順應時代的變化，推動社會主義核心價值觀進教材，進課堂，進頭腦。新教材內容的設計重點在知識、技能與能力的關系上，采取的內容編列策略是知識、技能引領，活動穿插，在學習知識、技能中來培養學生學習政治的興趣。同時，在解決日常問題的活動過程中適時地結合學生身邊的例子加以講解，這樣有助于提高課程教學的整體效果。教學內容的設計與選編符合國家對課程標準制定要求，教材內容豐富，難度適中，對有關基本知識編排和敘述，正確、合理、也符合科學性。教材中的知識點相比以前老版的《思想品德》來說較新穎、實用。通過學習，使我清楚的認識到新教材的內容是由哪些單元組成，各單元又有哪些知識點的組成，以及知識點之間的聯系與區別，方老師所提供的知識框架對我們理解教材把握教材有著非常重要而又深遠的意義。
二、認識到整體把握《道德與法治》新教材的重要性
整體把握新教材不僅可以提高教師自身的素質，也有助于培養學生學習政治的積極性。只有讓學生具備良好的文化素養才能使他們更好地適應社會的發展與進步。只有清晰地認識并把握好課程知識的主線，才能更好地將知識有機地聯系起來。因此較好的整體把握政治新教材、清晰地認識并把握好教材的結構，對于一個新入門的政治教師來說是非常有必要的，也是非常有意義的。
三、認識到應該如何掌握新教材中的重難點
通過老師的經典剖析，使我認識到應該怎樣突破新教材的重點難點；怎樣才能深入淺出；怎樣才能順利打通學生的思維通道、掌握一定的學習要領，形成良好的政治素養；怎樣才能將一個個知識點貫穿于我們的日常政治教學過程中。我已經認識到在教學過程中，學生應主動學習，教師處于主導地位，加強對學生能力的培養。新教材貴在強調以學生為主體，充分讓學生在通俗易懂但卻蘊含人生哲理的知識點中輕松愉快的提高內在的政治素養，形成科學合理的人生觀，價值觀。
此次培訓，受益匪淺，在方麗敏、安子琴老師精彩的講述中令我對新教材有了一個深入的了解，這將成為我在以后的教學中能夠正確掌握新教材的重難點、駕馭政治課堂的寶貴經驗。
對青少年進行法制教育是一項社會系統工程，多年的實踐告訴我們，對中小學生進行法制教育必須遵循學生成長的規律，
小學道德與法治培訓心得體會
培訓中，我在方老師的講解下對新教材有了較深入的理解。可以說新教材對我們教師既是機遇，又是挑戰。通過這次培訓我所獲得的感想與體會可概括為以下三點：
一、知道了新教材的編列目的、內容的設計
培訓中，方老師主要從三個維度來闡述新教材編列的目的，使我清楚的認識到教科版《道德與法治》教材的編列目的在于同世界性學校德育變革相接軌，以順應時代的變化，推動社會主義核心價值觀進教材，進課堂，進頭腦。
新教材內容的設計重點在知識、技能與能力的關系上，采取的內容編列策略是知識、技能引領，活動穿插，在學習知識、技能中來培養學生學習政治的興趣。同時，在解決日常問題的活動過程中適時地結合學生身邊的例子加以講解，這樣有助于提高課程教學的整體效果。教學內容的設計與選編符合國家對課程標準制定要求，教材內容豐富，難度適中，對有關基本知識編排和敘述，正確、合理、也符合科學性。教材中的知識點相比以前老版的《思想品德》來說較新穎、實用。通過學習，使我清楚的認識到新教材的內容是由哪些單元組成，各單元又有哪些知識點的組成，以及知識點之間的聯系與區別，方老師所提供的知識框架對我們理解教材把握教材有著非常重要而又深遠的意義。
二、認識到整體把握《道德與法治》新教材的重要性
整體把握新教材不僅可以提高教師自身的素質，也有助于培養學生學習政治的積極性。只有讓學生具備良好的文化素養才能使他們更好地適應社會的發展與進步。只有清晰地認識并把握好課程知識的主線，才能更好地將知識有機地聯系起來。因此較好的整體把握政治新教材、清晰地認識并把握好教材的結構，對于一個新入門的政治教師來說是非常有必要的，也是非常有意義的。
三、認識到應該如何掌握新教材中的重難點
通過方老師、安老師的經典剖析，使我認識到應該怎樣突破新教材的重點難點；怎樣才能深入淺出；怎樣才能順利打通學生的思維通道、掌握一定的學習要領，形成良好的政治素養；怎樣才能將一個個知識點貫穿于我們的日常政治教學過程中。我已經認識到在教學過程中，學生應主動學習，教師處于主導地位，加強對學生能力的培養。新教材貴在強調以學生為主體，充分讓學生在通俗易懂但卻蘊含人生哲理的知識點中輕松愉快的提高內在的政治素養，形成科學合理的人生觀，價值觀。
此次培訓，受益匪淺，在方麗敏、安子琴老師精彩的講述中令我對新教材有了一個深入的了解，這將成為我在以后的教學中能夠正確掌握新教材的重難點、駕馭政治課堂的寶貴經驗。
小學道德與法治培訓心得體會2
9月我有幸參加了經開區教研室組織的一二年級《道德與法治》新教材教師培訓。通過這次的培訓，使原來懵懵懂懂的我收獲頗多，專家和老師們的講解，為我今后的教學指明了方向，下面談談我個人的看法。
通過老師的經典剖析，使我認識到應該怎樣突破新教材的重點難點；怎樣才能深入淺出；怎樣才能順利打通學生的思維通道、掌握一定的學習要領，形成良好的政治素養。我已經認識到在教學過程中，學生應主動學習，教師處于主導地位，加強對學生能力的培養。新教材貴在強調以學生為主體，充分讓學生在通俗易懂但卻蘊含人生哲理的知識點中輕松愉快的提高內在的政治素養，形成科學合理的人生觀，價值觀。
小學道德與法治教育課主要是培養學生的生活能力。一年級是培養行為習慣的最佳時期，作為教師，應在道德與法治課中，以培養學生優秀的思想品德和良好的行為習慣為目標，抓細抓實，讓學生在愉快的課堂氛圍中學習新知識，同時讓學生在活動中加強行為訓練，使學生規范自己的行為，主動學習，愛上學習。
這次培訓使我受益匪淺，今后在實際教學中，我們要認真、細致地解讀教材，真正領悟編者的設計意圖，一切要從以學生的需求為出發點，充分發揮學生的創新思維，讓孩子們愛上《道德與法治》這一門課，讓孩子們在快樂中學習。
小學道德與法治培訓心得體會3
七月七日參加了由教委組織的部編《道德與法治》新教材培訓，時間兩天，上午聽了一年級和二年級《道德與法治》示范課各一節，并觀看了教育部副部長朱之文的講話視頻，下午聽了兩位授課老師的教學反思和縣小學教研室鐘曉菊老師對《道德與法治》新教材的詳細解讀。這一天的培訓，總體感覺是嚴謹且高效，受益匪淺。
伍才英老師上的一年級《校園里的號令》一課，充分利用學校資源，讓學生感受校園里的各種鈴聲，通過聽一聽、辨一辨、說一說、演一演等活動，不僅使學生明確了學校各種鈴聲的含義，并受到了“遵守秩序，快樂生活”的“法治”教育。這節課在兩個地方給我留下了深刻的印象，一是有效的組織教學，針對剛入學的孩子，采用對口令、小組競賽、表揚激勵等方式，行之有效，課堂井然有序，彰顯了教師超強的駕馭課堂的能力；二是引入“校園童謠”，學生對“鈴聲下的規范”學得快，記得牢。
培訓是短暫的，付諸實踐是我們艱巨而繁重的任務，在今后的工作中，我們必須經常復習培訓內容，在吃透教材的基礎上，積極開發合適的課程資源充實教學，以學生為中心，以學科的教育理論作指導，以課例、課題研究為抓手，以培養學生學科核心素養為目標，創造性地設計課堂教學活動，不斷提高課堂教學質量。
小學道德與法治培訓心得體會
肩負著學校的深切厚望，我于10月8日有幸赴南京師范大學參加了20xx年部編小學《道德與法治》教師培訓。小學《道德與法治》課程的前身是《小學品德與生活》《小學品德與社會》，根據國家、省、市各級文件精神，自20xx年秋季一年級開始，統一更名為《道德與法治》。培訓教師的培訓講座循循善誘、娓娓道來，從他們的身上，透出一種智慧的力量，教育藝術的魅力。通過培訓，使參與者對今后的《道德與法治》教育教學有了全新的領悟。
如今，培訓在不知不覺中已經進行了一半，以下是這幾天我對這幾次講座的淺薄的見解與體會：
聽的第一場講座是成尚榮老師的《道德教師的專業成長》，我雖然不是專業的道德教師，但被成尚榮老師的人格魅力和淵博的知識深深吸引。因此，對這堂課非常有興趣，津津有味地認真聆聽成老師的獨到見解。
首先，成老師論述了道德和法治的關系，兩者是相互獨立的，又是相互聯系的。而這門課程，是一門道德與法律的相結合的課程。“法治是對道德的支撐，道德是最高的法律，道德在人們心中，離不開道德的滋養?！蔽覍Τ衫蠋熯@句話有著深刻的感觸，這句話我的見解是：法治是道德的保障，如果沒有法治，道德會被隨意破壞與踐踏，法治約束著我們的行為，朝著道德的方向發展，而法治本身就是最基本的道德。道德是法治的最高的體現，法治應該是為道德服務的，如果法治背離的道德，就沒有存在的必要了。由于某種情況下，法治并不能解決一切問題，道德還是對法治的一種補充。兩者是相互依存、支撐與補充的。接著，成老師從“培養什么樣的人”、“怎樣培養人”、“為誰培養人”論述了道德教師該如何進行專業成長，我從中收獲良多，不僅清楚了國內道德教育的方向，而且了解到國外道德教育的成果?？偠灾ㄟ^這次講座，讓我看到了道德教育的曙光和希望，今后一定要認認真真上好每一堂道德課，雖然的一個老師的力量有限，但是千千萬萬的老師也是由一個教師組成，只有我們每一個人都做好，我國的國民素質、道德水平才會慢慢的提高，精神文明建設才會越來越好。
第二場是孫彩平老師的《小學道德與法治低段教材整體解讀》，孫老師這堂課讓我們非常直觀的認識了小學道德與法治教材的內容，非常有指導意義。
專家講到新舊教材的不同，并進行了對比，新教材將德育與法制教育相融合，落實《課標》要求和大綱精神，這是一個漸進的過程、傳承的過程，還講到青少年法制教育的目標、內容、工作要求。專家還列出了小學一二年級法制教育圖譜，并列舉了小學一年級《道德與法治》新教材的編寫單元課例，教材按兒童的生活路徑，以兒童的成長與發展的生活邏輯為核心設計的。教材中的主體是兒童，教材的內容是兒童的生活。教材關注一年級學生的整體成長、生活；了解學校生活的兩個主體生活方式；學會玩，并且有意義地玩；學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。整本教材洋溢著對自然和生活的熱愛，從多元的生活世界，力圖體現多元、開放、平等、包容的價值觀。新教材具備了以兒童的生活視角和路徑，形成生活內容和教學相統一的敘事邏輯，教材力圖體現和諧與溫暖的情懷，體現著人與人、人與自然、人與社會之間和諧與溫暖的關系。學生從課本中能學會做事、主動思考、積極參與學習，讓自己努力從適應制度走向自理、自律、自覺、自主。
新教材中沒有了說教性的內容，各冊設計了相對集中的教育主題，呈現方式體現了兒童的審美需求，突出趣味性，激發了學生想象力，力求從生活中的小事中滲透法制教育。道德與法治教育相互滲透、相互融合、相互啟發，教師不僅要向學生呈現良好的道德實例和現實需求的法治知識，也應和學生一起解讀、分析，更要帶學生們走出教室，走進社會，觀察、思考、感悟、實踐。
面對新教材，我們要多思考，多研究，做一名學習型、研究型、實踐型、反思型的教師，用自己的實際行動教書育人，做一位有眼光、有底蘊、有情懷的教育者，用德浸潤兒童心靈，用法呵護兒童成長。
另外，汪老師的《做一個德才一體的智慧型教師》講座也讓我記憶猶新，對今后我教學有著很重要指導性意義。
首先，汪老師提出，“為什么要做一個德才一體的智慧型教師”的這樣一個命題，他是從“德多才少”、“才多德少”這兩點來加以解釋。而我聽后的見解是，德和才一樣重要，有才無德比有德無才更危險，就像我曾經和學生開過一句玩笑話說的那樣——“流氓不可怕，就怕流氓有文化?！睘槭裁催@樣說呢？因為，有才無德的人有頭腦、有技術、有能力，他們如果做壞事，造成的社會危害會更大。所以，我們作為一個老師，是學生的榜樣，模仿的對象。如果做不到德才兼備，也就枉為人師了。然后，炎老師從理論基礎、具體措施這兩方面提出，我們該如何去做一個德才一體的教師，他的智慧與理論讓我十分折服，今后一定要把其具體運用到我的教學生活當中去。
還有很多老師的講座非常精彩，就不一一道來。他們的智慧、理論深深地影響了我，讓我看到了道德教育的光亮，照引著我的教育職業生涯。此次培訓進行到這里，我受益匪淺，在老師精彩的講述中令我對新教材有了一個深入的了解，這將成為我在以后的教學中能夠正確掌握新教材的重難點、駕馭道德與法治課堂的寶貴經驗。
關于小學道德與法治培訓心得體會
2019年8月21日，有幸到二小參加了全縣小學道德與法治的培訓，培訓時間雖短，卻讓我感受到小學道德與法治的重要性，在譚老師的講解下對新教材有了較深入的理解。通過培訓有了以下的心得體會：
小學《道德與法治》新教材的編寫是按兒童的生活路徑，以兒童的成長與發展的生活邏輯為核心設計的。教材中的主體是兒童，教材的內容是兒童的生活。
教材關注學生的整體成長、生活；了解學校生活的兩個主體生活方式，學會玩，并且有意義地玩。學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。整本教材洋溢著對自然和生活的熱愛，從多元的生活世界，力圖體現多元、開放、平等、包容的價值觀。新教材具備了以兒童的生活視角和路徑，形成生活內容和教學相統一的敘事邏輯，教材力圖體現和諧與溫暖的情懷，體現著人與人、人與自然、人與社會之間和諧與溫暖的關系。學生從課本中能學會守法、樹立規則和公民意識、學會做事、主動思考、積極參與學習，讓自己努力從適應制度走向自理、自律、自覺、自主。新教材中沒有了說教性的內容，各冊設計了相對集中的教育主題，呈現方式體現了兒童的審美需求，突出趣味性。有些還滲入了一些繪本圖畫和內容，激發了學生們的想象力和思考，力求從生活中的小事中滲透法制教育。
直銷培訓心得體會范文2
為加強學生消防意識，提高防火自救能力，xx醫科大學第一臨床第二黨總支組織實施了學生消防逃生演練和安全教育講座，讓全體學生在模擬火災現場中掌握組織疏散學生的基本常識，讓學生掌握火災中逃生的方法及自救互救的技能。
演練當天學生們正在宿舍休息，突然間，“火警信號”響起，輔導員按照消防預案的安排立即到位，組織學生迅速站隊。負責各個樓道口的老師立即到位，協助疏散學生逃生，按照消防疏散路線向學校操場疏散，大家用濕毛巾捂住鼻子涌向樓梯。事先安排的各樓道口有關教師里應外合疏散撤離的學生。整個過程有條不絮，前后僅用2分多鐘，學生已安全疏散到操場。沒有出現一個學生留在現場，也沒有出現因為擁擠而造成的意外事故發生。
隨后x醫科大學保衛處處長x在體育館給第一臨床第二黨總支全體師生進行了題為《第一臨床學院二總支安全教育暨逃生自救與消防演練》的演講。趙老師的演講繪聲繪色，詳細具體，分別從預防火災、治安防治、交通安全三方面給同學們講解安全自救知識，并加以近幾年國內的真實案例警醒同學們。為了加強安全防火教育，趙老師還親自演示用滅火器救火的正確操作。趙老師xx洋溢的演講剛結束，就傳來了同學們雷鳴般的掌聲。
全體師生退場后，在?；@球場，趙老師又組織了滅火演練，我第一臨床學院第二黨總支各專業同學積極參與，通過實踐真正掌握了正確的滅火操作。在一陣陣騰起的滅火粉塵中，這次安全教育暨逃生自救與消防演練xx結束。
本次逃生演練從學生人身和利益出發，以模擬火災現場的形式幫助學生學會逃生自救，對啟發學生了解消防知識起到指導作用。趙老師的動情演講讓同學們從中受益匪淺，學會了一些基本的防火自救技能，提高了消防意識，切實做到了防患于未然。
最珍貴的是生命、是幸福、是安全。
人的生命至高無上，然而安全是幸福生活的重要保障。因此在歡樂時，我們要時刻敲響安全警鐘，多一份安全思想，少一份事故危機。
從第一臨床學院二總支對我們進行逃生疏散演習到安全教育演講中，讓我們感受到學校對安全的重視，以及演講中講到的事例，讓我們感受到生命誠可貴，安全價更高。在我們身邊有許多意外和不幸，因此我們每個同學都要樹立安全第一的思想，同時安全責任重大，因此我們都要嚴于律己，切實履行安全職責，保障安全。
作為一名合格的大學生，我們要增強安全防范意識，消除安全隱患，同時還要遵守校紀校規，增強政治明銳性、提高防范能力，更重要的是要掌握安全知識提高防范技能。
生命如同鮮花一樣嬌艷綻放著生命，美麗的生命只有一次，人生的花季只有一次，青春的火焰也只綻放一次，怎能不珍惜這段美好的時光呢？因此我們要以安全為首，敲響安全的警鐘，奏響生命的樂章，讓生命之花開得更加絢麗。
消防安全知識培訓心得體會2
20xx年2月21日的上午二節課后我們學校舉行了針對全體師生的消防安全演練應急活動，通過這次的演習，我們對應急疏散的程序，逃生和滅火知識有了切身的體會，一定程度上對火災事故應急疏散，正確逃生有了進一步的實際體驗。
二節課后隨著警報聲的敲響，消防演練正式開始。同學們在聽到指令后在我的帶領下，安全有序，迅速撤離教室，并按指定路線到達操場安全地帶。他們能按正確的逃生方法去做，都用濕毛巾捂著口鼻然后彎著腰快速有序的逃離教室。在演練過程中，我心里很緊張，直到確定教室最后一個同學走出教室時，心里面的石頭才放了下來，全部的人脫離危險到達操場時用時不到兩分鐘，并且沒有一個人在逃生的過程中落下。
演練結束后，我對本次的活動進行了一個小節，為同學們提供了一些安全建議，提醒同學們不忘安全意識。這次的消防安全演練活動讓我學會了，我們要爭取時間，火災發生時要盡快逃離現場，不要因為一些鎖碎事延誤了寶貴的逃跑時間，要選擇與火源相反的方向快速的逃跑，如果逃跑路線被堵時，要學會關好門窗，用濕毛巾捂住口鼻，等等救援。我們在逃生時是要抓緊時間但是也不能采取不正確的方法。這次的活動不僅讓學生們樹立了以人為本，生命至上的思想信念，又讓師生們學會了怎樣預防火災和火災中逃生的方法，進一步增強了學校的消防安全意識和廣大師生的逃生自救能力，也為學校日后處理次類事件提供了一次難得的機會。
消防安全知識培訓心得體會3
這次學習，我深刻的認識到了消防安全的重要性和必要性，也給自己啟迪了消防安全思維，增添不少的見識和實際性理論知識，讓我在提高消防安全認識的同時也抓住落實工作，增強了消防安全意識感和使命感，參加這次培訓讓我有幾點體會：
一、認清消防安全的重要性
火災的發生是現實生活中最常見的、最突出，而從麻痹和認識不到所引發的，疏忽而忽視所造成的，也是危害最大的一種災難，是直接關系到人民生命安全，財產安全大大問題，，所以我們要時刻提醒，警惕安全消防隱患與存在的問題和漏洞，必須做到位，做到徹底，“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，將安全生產工作放到尊重生存權，尊重人權的高度，本著對社會、對公眾負責的態度，明確責任，狠抓落實。在消防安全中要警長鳴，做到居安思維，防患于未然，防范于隱患，確實做到安全為天的理念。
二、加強消防常識的學習
災害無情，火更無情，當我們被困在火場內生命受到威脅時，在等待消防救助的時間里，如果我們能利用保護自己的方式來為自己采取一些自救措施，那是非常必然的，利用一些物體和地形采取有效的辦法，讓被動變為主動，給自己生存和逃脫一些生機，要采取果斷的、有效的、必然的、靈活多變的辦法去為生存找到出口。在平時里要多掌握一些消防基本常識、基本消防要點，作為一名消防工作人員，必須學會有關廣泛消防知識，吸收各個案例消防火災經驗，和一些自救，疏散人流，及時采取消防果斷措施，利用滅火器減少生命和財產損失。
直銷培訓心得體會范文3
關鍵詞：商務英語骨干教師；培訓項目；教師發展
0 引言
商務英語專業骨干教師培訓以教師發展為主題，以實現教師發展轉向為目標，以商務英語課程模塊建設為重點，以培養教師跨文化交際教學能力培養為突破口，以商務英語教學方法與手段改革研究為保障，轉變教師發展觀念，促進高職商務英語教師在教學情境性、內容實用性、育人實效性的教學轉型和提升發展。
1 培訓項目內容概述
培訓授課老師有：俞洪亮院長，李生祿教授，豐玉芳教授，周維杰教授，許國新教授，孫顯軍主編，鄭榕等專家學者。具體研修內容為：高職院校外語教師發展現狀、商務外語研究方法與論文寫作、跨文化商務交際理論與實踐課程教學模式與能力培養、國際商務國際貿易知識與商務談判、商務英語教學設計與案例分析等專題。其目標是旨在培養學員熟悉與了解商務知識，運用定量和定性分析等科學的方法進行語言學研究的能力，從而為學員從事實證研究打好基礎。在實際教學中采用了合作學習法、研討法；采用大班討論，小班討論、小組討論相結合的方法，主講專家和學員們之間進行了很好的互動交流。
2 培訓心得體會
（1）高職院校外語教師發展現狀
俞洪亮院長從研讀分析國務院和教育部關于現代職業教育的兩個文件入手，探討了高職外語教育面臨的問題和解決的對策。俞教授透過教育的本質，提出高職外語教師和學生的發展方向。從中，了解到了大學英語教學改革效果評價標準應該著力提高大學生英語綜合運用能力，滿足學生高水平、多元化的需求；要讓大學英語建設成學生"真心喜愛、終身受益"的課程。
（2）商務外語學生需求
豐玉芳教授以理論介紹為基礎，引入相應的學術論文范例，生動而詳細地介紹了商務外語的需求。豐教授提出，需求分析不僅要調查學生需要學什么、想學什么，還要調查他們怎么學、希望或是喜歡怎么學。所以，教材的編寫要充分考慮使用對象在學習風格和學習策略方面的傾向性。同時，豐教授還著重介紹了影響語言習得的心理因素，即Motivation、personality、cognitive learning styles、learning strategies四大因素。以理論介紹為基礎，引入相應的學術論文范例，生動而詳細地介紹了實證性研究論文寫作的步驟和注意事項。譬如：寫論文要做好前期的閱讀儲備，選擇題目要"師心獨見"，如何設計調查問卷，如何檢驗分析數據等。其中提到的很多易犯錯誤都是平日容易出現的?；蛟S這些經驗在日后不斷地閱讀寫作中亦可逐漸總結出，但在如此短的時間內有效率地收獲如此大量有用的信息，實屬不易。
（3）跨文化商務交際理論與實踐課程教學模式
來自浙江外國語學院的李生祿教授，是此次培訓中給我留下最深刻印象的專家學者型人物。李教授就跨文化交際這一主題做了精彩的講述，他企業一線實踐經驗豐富，為人正直，渾身上下散發著學者樸實而智慧的氣質。在跨文化交際的課程教學中，李教授引入了大量最新的商場案例分析，教會學生運用PEST等分析方法，指導學生做出了十分優秀的商務報告，值得我們學習。此外，李教授提出在教學工作中不要預設學生的能力，要與學生用心溝通，挖掘學生無限的潛能。他提出商務思維能力與解決問題的創新能力培養要大于教材固化知識或課程名稱。高職院校商務英語專業的培養目標為：培養德、智、體全面發展，既有扎實的英語語言基礎、又掌握國際商務基本知識和技能，會計算機操作，能進行國際經貿交流與合作的應用型人才。突出"英語語言知識與技能+商務學科知識+商務操作技能"的復合型、應用型人才培養特色，對基礎與應用、理論與實踐、選修與必修等課程進行優化組合，確保商務英語專業人才具有多專多能的知識結構與能力結構。李教授還分析探討了關于商務英語專業教學現狀與反思：同質化現象已經顯現，區域性院校有"被綁"架之嫌，缺乏特色，競爭力不強；有"重災區"發展趨勢，理論"綁架"教學實踐研究，有悖于專業設置初衷，?？平逃究苹?，教學理念傳統化，學科思維簡單化，能力內涵過于強調理論層面，而實踐層面被忽視專業培養目標"理想化"，可操作性有待商榷，MBA化。而高職院校人才培養應該以綜合能力為定位。應注重培養語言能力--聽、說、讀、寫、譯能力；語言策略能力--溝通策略，學習策略等；語用能力--語言運用能力，說服能力等；跨文化交際能力--文化差異辨別能力；差異利用能力等商務知識運用能力：交叉學科思維能力，商務實踐能力等。
此外，秦旭教授結合揚大外語學院的大學英語精品課程體系建設的實際經驗，談論了大外教學改革與發展趨勢。他認為深化大學英語教學改革是危機與挑戰并存，身為大學教師，要明確自己的責任感，絲毫不可懈怠，同時指出要重視大學英語教師職業發展與團隊建設。周維杰教授從項目設計出發，基于"問題教學法"的《閱讀》課的教學設計，給大家生動演示了英語教學設計與案例分析。周維杰教授講課很有特色，在如今多媒體教學課件鋪天蓋地的大環境下，周教授返璞歸真，獨樹一幟，講課不用課件，不用教案，完全脫稿，書。講課的時候，周教授經常舉一反三，旁征博引，談古論今。
4 結語
回首這倆星期的培訓學習，真是內容豐富、形式多樣、效果明顯，專家的教育教學理念、人格魅力和治學精神，深深的烙印在每個學員的心中。全班學員在線研討，與老師、同仁互動式交流、評論，在交流評論中教師共同探究，集思廣益、各抒己見，在交流中得到啟發、得到快樂，這是收獲豐厚的一星期，也是促進教學上不斷成長的一星期。培訓工作即將結束，培訓只是一個手段、培訓只是一個開端，對于青年教師而言，真正感到教育是充滿智慧的事業，從身邊的優秀教師身上、從學者教授身上學到了如何做人為師，寫在紙上得到的是思想足跡，化作動力的是思想延伸，這段"商務英語骨干教師"培訓的日子，揚州之行成為重新跋涉的新起點，在教育的天地上走的更寬、更遠。他山之石，可以攻玉?？傊?，本次培訓具有很強的學術性和前瞻性，切合研究實際，暢談商務外語教學理論，使教師獲益匪淺，特別是對于高職外語教師的發展方向和在教學中應注意的問題有了更深入、更具體的了解。此外，從某種意義來講這次活動也是高校老師交流、結識新朋友的一個平臺，一個沙龍。而這些對于年輕教師真是一種不小的收獲，彼此可以工作經驗和心路歷程，還學到了很多實證論文寫作的經驗。這是一種學術上、思想上、人生觀上的洗禮。培訓雖然結束了，但是這種精神，尤其是主講老師對待學術孜孜不倦，對待學生循循善誘的精神，將繼續充實著、鼓勵著青年教師朝向這條艱辛而欣慰的教師之路繼續努力，不斷進??！在今后的工作中，將以高度的敏感性和自覺性及時發現研究和解決教育中的新情況。風在水上寫詩、云在天空寫詩、燈在書上寫詩、年輕人用熱烈的青春寫詩、教師用人格寫詩。
參考文獻：
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[3]葉瀾等著.教師角色與教師發展新探[M]. 教育科學出版社， 2001.
直銷培訓心得體會范文4
保險新人培訓心得體會范文1很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。 內容來自
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險新人培訓心得體會范文2在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險新人培訓心得體會范文3懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、 對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。
四、做最好的自己，締造成功的未來
培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現我的夢想。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文4老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規劃的一種保障;
隨著時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的人培訓，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續參加崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。
可以說一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。
可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬于直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有著直接的關系，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨著國民素質的提高才真正被人們去接受，了解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業充滿著希望和空缺。
而對于我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業很自由，給你發揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。
其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的了解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業還能輪得到你做嗎，其實每個行業都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;
最后就是通過兩天產品的解說，對未來從業多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在認識專業的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業修養，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文5我非常榮幸參加了公司組織的20XX年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20XX年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文6很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓班。
“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
直銷培訓心得體會范文5
在我的記憶中XX至XX這三年是過得飛速快的。每當我一個人靜靜的面對著電腦的時候我就會問自己三年就這樣過去了，這三年來我都做了些什么呢？年齡在不斷的增長，我自己是否也在不斷地成長呢？
回顧-XX年的工作
XX年10月1日我正式升職為現公司主管職位，那時候的我在大家眼里就是一個不太懂事的小女孩，記得當這個消息傳出去的時候大部分人都會吃驚，都想不到升職的人是我，都以為是阿娟（因為那時候我和娟都是班長，她比我先進公司，我進來的時候她已經是班長）她出來社會工作多年，無論是交際還是管理，她都比我強。然而升職的不是她，我升上不久，她就走了。
其實從一踏入公司那一刻我就給自己定目標每個月都要盡自己能力去做到最好。最后如我所愿，進來三個月我就當上了班長，（巧合那個班長走了，那時候我業績很好）接著過了二個月后又升上主管（原因是那個主管說要辭職回家結婚，她是廣西人）
10月1號那晚老板和彭小姐帶我去多美麗吃東西，起想那時候其實我很緊張，緊張什么？（因為他是我上司和他坐在一起就是感覺到緊張！~）吃完東西回來的路上老板問我：曉英你知不知道為什么我們都選你而不選娟做主管？我說不知道噶，我都覺得娟各方面都比我強！~老板的講解讓我大吃一驚。他說：“娟是好多方面都比你強，但是她是一個很有心計的人，有時很狡猾，而你就不同了，讓人感覺善良老實~把公司交給你比較有安全感！~希望你用心去經營好公司”。
剛升上的時候我手忙腳亂，老板花了很多心思去教我為人處事，老板是佛山人，在我升職那半年他幾乎一個月來一次公司，那時候我也很用心去學，學了不少。不過還是不能讓老板很滿意，我記得當時候老板說了一句話：曉英你讓人感覺很細佬女，可不可以變成熟點？不過成熟這個嘛急也急不來，這些都與你的年齡交際閱歷和日常生活所經歷的事情有著很密切關系。希望你以后慢慢的可以變得成熟。” 那時候彭小姐還帶我去買衣服，買了很成熟的職業裝，其實我一點也不喜歡，但是她說：人嘛都一樣，只要把外表包裝好，讓人感覺到一種威信再加上工作上努力，這樣讓人更有說服力。當時候彭小姐說送給我當是禮物的，希望以后我好好看管好公司，但是我很固執回到公司后一定要把錢還給彭小姐···額！~讓人感覺有點傻！送也不要··呵呵，當時候就是這種性格！~分不清好與壞，真與假！~
XX年就這樣過去了··業績總的來說過得去·！~
XX年---在玫琳凱的成長路程
XX年8月經同事介紹我認識了中國玫琳凱化妝品公司，開始是因為我臉上長了痘痘，一心只是想把痘痘問題解決，當時并沒有想過自己要去經營琳凱化妝品事業。但后來去那里聽課聽多了喜歡上了mk公司的文化文化是這樣說的：你希望別人怎么對待你，你也要怎么樣對待別人，我超喜歡這句話，我一直拿它當作我的座右銘。既然mk公司是一個教人怎么做人與教人怎么成功的公司，我現在正值成長學習的年華，它對于我來說是一個很好的學習與鍛煉的平臺，我除了學習到做人與做事外我還可以學到很多美容知識比如說護膚還有化妝修眉這些，最重要的是盡快把我的痘痘消除。想著想著心里樂開了。于是我拿了3千元來定貨很爽快地加入了玫琳凱化妝品公司成為了一名兼職的美容顧問。
回去我把這個消息告訴了我身邊所有的朋友，當他/她們聽到這個消息的時候，大部分人都說我瘋了說我去做傳銷，有的人還跟我斷絕了朋友關系把我的qq拉到黑名單躲著我。回到家，我把這消息告訴我家人，我媽媽和哥哥都說我瘋了被洗腦了，說我做不來的，不要那么傻。家人罵也罵了，大道理小道都說完了。最后我還是決定去做。當時也有小部分人支持我做的，朋友中給我印象最深的是佐哥哥說的一句話：
我覺得他說得很對。
成為mk美容顧問那天起我每天下班一有空就往工作室跑。首先學習上美容課，在紅麗老師的教導下我學會了上美容課，在這里要謝謝她的教導，謝謝她經常給我指點鼓勵贊美，每當我有一點點進步的時候她都會說：親愛的你很棒。記得第一次給自己朋友上美容課的時候就是對著課本念，眼晴沒有離開過課本，根本沒有理會對面坐著的朋友，呵呵，還有那么一點緊張，念得也不怎么順，后來練習多了，上多了幾堂美容課后感覺讀起來也順多了，也懂得了與朋友互動。
在mk每個月都有一兩次整個家族集合在廣州一起學習的機會。學習場地費、吃飯費、買書全部的費用都是aa制的。我們茂名的姐妹們很多時候都是一起包車去，每次都是晚上去，在車里睡一覺早上就到了。每次去學習在車上我都感覺時間過得特別長，特別難熬、很辛苦。不過每次我都告訴自己：如果這點困難就怕了，那還加入玫琳凱干嘛~還想學什么知識還談什么成功？每次遇到困難我都會對自己說這算不了什么加油！
在家族的培訓下我的腦袋成長了不少。女人應該怎樣把握自己的命運，怎么樣去經營自己的家庭與事業，怎樣去體現自己的價值？這些老師都給我們說得很詳細。那時候老師發了很多寫滿信念的紙張給我們，叫我們都要背熟，背熟就屬于自己的了，以后自己遇到什么困難就拿它出來激勵自己也可以激勵身邊的朋友家人們。于是我每天都看那些信念每天都背幾條。
如今我離開mk也一年了，剛離開mk的時候每次和林（前男友，那時候他支助了不少支金給我）見面他都會同我開玩笑：“今年什么時候把粉紅色小車開回來呢，我等著你的車去兜風哦，當時候勸你你又不理會我，連我的本錢也搭進去了，五萬沒了吧，在茂名直銷是做不來的。唉，算唄，當給你買個教訓。”我沒必要向他辯解些什么，因為他永遠也不會懂。我自己有沒有真的虧了我自己知，我還年輕，錢是虧了點但是還可以再賺回來的。重要的是我心靈腦袋成長了那才是無階之寶。學到的比如：做人與處事，接人待物，穿衣打扮。給了自己一次很好的鍛煉機會。（做銷售的，老師說買的不是產品而你的人品。）（人不可以沒有夢想，如果沒有夢想那就等于已經死了，正所謂的：有的人死了，他還活著，有的人活著他已經死了）
在我腦里印象最深刻的是我懂得了什么叫感恩什么叫愛。開始懂得感恩和去愛我的家人，以前我一直認為父母對我們子女一切的好都是理所當然的，父母本來就應該讓我們吃上最好的，讓我們上最好的學校，讓我們讀大學，甚至應該幫我們找工作。曾幾何時我一直認為父母沒有讓我上到最好的學校沒有給我足夠的物資而心懷恨意，認為父母不愛自己。直到我在mk被老師所說的感恩這個詞點醒的時候我才發現自己的父母是多么的偉大。其實每個父母都希望自己子女好，都會盡自己所有能力去為家庭貢獻，但是有時候現實很殘酷，有些事他們都無能為力。但是我們還是要感恩父母因為父母真的已經為我們做了很多很多。突然感到那時候的自己是多么的無知。后來每次媽媽生日我都會送她一些禮物和祝福。更重要的是有空多陪陪她陪她說說話，讓她開心。
還記得有一次爸爸去海南工作，我主動打了電話給爸爸和他聊工作生活差不多聊了一個多小時，平生以來我第一次和爸爸聊天聊這么長時間，我知道電話里頭的他肯定很開心，因為他有一個很懂事的女兒。這個可不是我自己說的，是我回家后媽媽跟我說的。（那一次我感覺到爸爸作為一家之主所做的一切，是我們子女今生都回報不盡的。我們唯有盡自己所能去對他好點，他就很開心了。）
在我的記憶中我永遠不會忘記和mk姐妹們一起的時光，我們曾經一起學習一起搞活動，一起手拉手唱歌一起掉眼淚，遇到困難時互相激勵并給對方擁抱，見面就說親愛的你真棒。這一切都會在我人生中成為一個美好的回憶！~
在這里我挑選了一些在mk的時候抄錄下來的句子，也是我別喜歡的信念句子與大家分享下：
1、幸福是一種狀態，而成功則是一種習慣。
2、沒有絕對真實的世界，只有感觀經驗塑造出來的世界。
3、假如沒有得到我所要的，我將得到更好的。
4、世界上沒有兩個人是一樣的，不能用自己的經念去衡量別人。
5、經濟獨立就是人格獨立。
6、困難就是化了妝的祝福。
7、舍不得，得不到，拿得起，放得下。（ 這句老師的講解特別詳細如今還記得一清二楚）
8、凡事不只要求差不多，要比目標多付出10%。
9、只有做好了自己才能更好影響他人。
10、凡事沒有定義，除非你給它下了一個定義。
11、一個人的價值，是看他貢獻了什么？而不是看他取得了什么？
12、 價值是用行為來體現的，愛是要用行動來證明的。
13、只有為別人創造價值，就會有源源不斷的吸引力，去創造自己不可被替代的價值。
（記得那時候老師很詳細說什么了叫不可被替代的價值）
14、如果你心中沒有夢想，沒有規劃，那你得到的將是你不想要的人生。
15、人生的意義不在于你懂得多少，是你運用了多少，做了多少。
16、沒有受不了的罪，只有享不了的福。（這句印象很深刻）
17、任何有效的改變來源于4個字“我受夠了”。
18、人與人的較量就是信念的較量。
19、信者有，不信者無，相信自己的夢想。
20、你有托負的心態，別人就有辜負的可能。
一共有200多條信念，這里只是其中的20條，當我遇到不順或心情不佳的時候就會拿出來給自己打打氣。200多條信念都是我一字一句手抄下來的，工工整整地寫在本子里，我會將它一直保存下去的。
記得上個月還有人問我你還做mk嗎？她問我為什么不做了。（我不做肯定有我的原因的，我沒向她多說）她說朋友叫她去做，她問我去不去做好？下面是我給她作的分析，最后做不做還是由她自己來決定的。
mk它是一個很好的學習與鍛煉平臺在那里好好鍛煉自己同時學到不少東西。如果你把它當是你一生要做的事業，那你要持之以怛，不要去計較付出了多少，付出多少這個沒人幫你計算得清楚，如果不經歷風雨怎么見彩虹呢？其實更重要的是你對它感覺興趣吧，有一句話是這樣說的：“一個人的興趣所在，就是他的天賦所在”。還有你要有足夠的資金，多少算足夠我認為至少幾萬吧。只有 二千可以嗎？告訴你真的不行，因為你沒有資金來周轉，比如說學習費，每月定貨的費用，如果你沒有足夠資金你會很累，做下去有點難。不過我覺得剛進去還是不要給自己壓力先以一種學習成長自己的心態去做，那倒是不錯的，因為mk就是女人堆，女人堆里出來的女人絕對是比較有女人味的，絕對不會變得男人的，呵呵。這點就是它和別的直銷公司不同的一點。比如說安利、月朗那些直銷公司都有男的在里面，女的想獨占一方談何容易，經?；钤谀腥硕牙锏呐俗兊媚腥诵┮膊还值氖虑榕?。呵呵！
XX年-----多了一份職務處理投訴（客服代表）
XX年的11月開始除了管理公司事務外，還多了一份職務：上班要處理公司的投訴包括分部各個部門的都屬于我這里處理。剛開始還有點適應不過來。因為有時候遇到的客戶實在是太牛了，當時的心情也跟著從30度退到0度，每遇到牛的用戶心情就跟著悶悶不樂的！后來慢慢的找到了方向，懂得了如何去處理。也懂得了如何調節好自己情緒。其實開心與煩惱都是自己給自己找的。。
談談做客服代表的心得體會
從事客服工作，首先需要的是調整自己的心態吧，需要意識到自己是公司的形象代表。要有耐心，感覺做為客服人員，用心聆聽比解釋更重要。還要有豐富的業務知識與良好的溝通技巧和應變能力。
我們常說的“客戶是我們的上帝”，這話說起來一點都不假，作為一個客服員是深有體會的。 作為一名客服員要面對的是各種各樣，形形的客戶，這些客戶會向你提出各種各樣，形形的問題。這個時候客服員就像是一位魔術師，你要使出渾身解術，來解答客戶提出的各類問題。
客戶對你的態度實際就是你自身言行的一面鏡子，所以不要去挑剔鏡子的不好，而是應該更多地反省鏡子里那個人哪里不夠好需要改進，就是當遇到不講理的客戶時，就在想天底下怎么會有這種人；但每當為客戶解決了問題時，心里又會泛起一點點的小成就感，呵呵！
由于工作調動，XX年10月告別客服生涯，只當管理職位。
光陰似箭啊，三年就這樣過去了，回顧這三年我真的經歷了不少，
直銷培訓心得體會范文6
1.就業情況
通過對江西省部分高校電子商務專業2006—2011屆電子商務的畢業生266人的問卷調查及電話訪談，電子商務專業畢業生就業情況如表1所示。通過對表1和調研結果的分析可以得到以下結論：
（1）連續6屆電子商務專業的就業情況都不是很理想，雖然絕大部分畢業生都就業了，但對口就業率非常得低，平均只有28%(包含對口電商工作、技術類和電商教學三類)的畢業生是從事有關電子商務方面的工作，剩下的都從事著非電子商務專業的工作。
（2）我國高校在2000年開始招收電子商務專業學生，但初期因為對該專業了解不夠，那時的社會需求不明確，用人單位直接招聘電子商務崗位的幾乎沒有，導致早期電子商務專業的畢業生根本找不到對口工作；近幾年隨著我國互聯網的飛速發展，人們生活水平的提高和對網絡購物模式的逐步接受，電子商務專業定位越來越明確了，許多企業陸續開始涉及電子商務領域，出現了直接招聘電子商務人才的崗位需求，前期偏技術建立畢業生回訪制度促進高校教學改革——以電子商務專業為例文／楊選輝的需求量大于偏商務的需求量，近幾年在懂技術的基礎上能從事網絡商務的需求量在逐步增加。
（3）在調查中還發現，如果電子商務專業被放置在高校經濟院系的畢業生從事策劃管理類的工作較多，如果被放置在信息工程院系的畢業生從事網站建設與維護的偏多，可見教學的側重點有所不同。
（4）電子商務專業的畢業生普遍對本專業的就業前景不看好，報考公務員和研究生的比例逐年遞增，但因為近幾年整個就業形勢不好，國考競爭太大錄取率低，對于考研而言電子商務專業的學生大多跨專業考管理類研究生，雖然優勢不明顯，考上率也不高，但逐步成為大多數電商人嘗試改變命運的一種必備方案。
（5）選擇銷售類工作的畢業生占一半以上，這種現象不僅僅發生在電子商務專業，大部分專業都是如此，但學生普遍反映銷售類工作不好做，如有機會都想盡快轉行。
2.提出問題
據統計，我國登記在冊的電子商務企業已達到1000多萬家，其中大中型企業就有10萬多家，初步估計，未來我國對電子商務人才的需求每年約20萬人，而目前每年輸出的人才數量約10萬多人，人才總量不足將成為制約我國電子商務發展的瓶頸。隨著電子商務的快速發展，這些畢業生按理來說應該是供不應求，但事實卻并非如此。一方面市場需求很大，但另一方面電子商務專業畢業生對口就業率卻不高，需求旺和對口就業率低形成了一對鮮明的矛盾。是什么原因導致了高校培養的電商人才與用人單位的需求存在這么大的偏差呢？筆者認為人才培養機制有問題，培養人才的高校與用人的企業之間沒有溝通渠道，導致培養出來的電子商務專業畢業生完全不能適應人才市場的需要。
二、分析原因并提出提高就業率的解決方案
1.分析原因
大家常常把造成電子商務畢業生就業難的原因歸結于高校一方，認為大部分高校對于電子商務專業的培養目標模糊、培養方向定位不清、對專業理解偏差是主因，另外還存在對電子商務專業課程設置欠佳、實踐教學環節薄弱、技能掌握不突出、師資力量薄弱、缺乏有實戰經驗的教師等一系列因素。針對這些抱怨高校負責人也有苦衷，他們到處取經借鑒，不斷進行教學改革但始終不得要領，究其根源在于這種單純封閉式的教學改革由于缺乏社會因素的調節與指導，跟不上時展的節奏，由于沒有一個良好的循環反饋機制，學校、用人單位、畢業生和在校生之間嚴重脫節，高校培養的人才永遠達不到社會需求的要求，如圖1所示。
在上述狀態下，無論是高校、在校生、畢業生還是用人單位都很迷茫，他們目前存在的主要問題分析如下：
（1）高校：目前大多數高校電子商務專業課程的設置基本上還是以經濟加計算機專業知識為主，目標是培養掌握傳統手段與現代手段相結合的復合型人才，但簡單的知識堆積、割裂的教學導致學生復合上不系統、專業上不精通，成為了非經濟、非計算機專業的邊緣人才；課程的教學內容和社會需求內容嚴重脫節，并且電子商務是一門綜合性學科，需要大量實訓活動，盡管這幾年很多高校都意識到了這個問題，設置了電子商務實驗室，安裝了一些專業教學軟件供學生模擬練習，但這些軟件脫離了實際的商業環境，跟不上現有應用的發展，不能讓學生切實感受現實中電子商務的應用，有時還沒畢業所學知識就淘汰了；學校缺乏校企合作的有效手段，有的校企合作大都還停留在學生參觀學習和頂崗實習，缺乏深層次的合作，這樣在人才技能培養和就業方面就會受到很大影響。
（2）用人單位：很多用人單位沒有真正理解電子商務，沒有利用好網絡開展電子商務，大多企業對電子商務的應用水平較低，很多還停留在建網站、做宣傳方面，沒有真正利用好電子商務進行線上交易和深層次應用；近幾年一些企業十分需求電子商務人才對其業務進行拓展，但由于對電子商務觀念理解和應用水平的不足，他們不理解電子商務專業人才到底能干什么？怎么用？到底應該放在市場部還是技術部？缺乏高校嚴謹有效的理論指導。
（3）電商畢業生：電商畢業生往往對就業崗位群不明確，就業前景一片迷惘。很多學生不知道自己的就業方向，更不知道應該具備什么能力和取得哪些證書，才能讓自己更具有就業競爭力；不知道如何去應聘去尋求合適的崗位，不知道自己能從事哪些工作以及將來人生奮斗的目標。
（4）電商在校生：該專業的學生的學習普遍還停留在書本學習上，不看重或不珍惜實踐教學環節；學習還處于跟著老師走的狀態，主動學習性不強，信息意識薄弱；學習方法落后，對學習沒有系統性、對專業把握不夠，學習存在很大盲目性；學習內容不能與時俱進，沒有學習到當下用人單位急需的知識和技能，獨立開展工作的能力差。
2.提出解決方案
在國外，很多學校對畢業生進行不定期的回訪，了解畢業生的工作情況，關心他們的工作和生活。通過建立畢業生就業回訪機制，學校、用人單位和畢業生建立了長期的、持續不斷的聯系，這樣做不但可以全面地了解畢業生的工作和發展情況，檢驗和考察學校的育人效果，同時也為學校能按市場需求及時調整培養計劃和課程設置等教學改革內容提供了依據，全面提高了教育質量，從而培養出更多受社會歡迎的優秀畢業生。通過本次課題調研發現，目前我國大部分高校根本沒有建立畢業生回訪機制，對于畢業生就業資料很多學校都沒有或非?；\統，本校學生畢業時去了什么單位，中途換過什么單位，現在在哪，聯系方式是什么等等一片空白，更不要談回訪他們了。雖然有少數高校存在回訪意識，但回訪范圍過于狹隘，僅限于對一些優秀知名的畢業生進行一些聯絡，對于他們的回訪也僅限于邀請回來做個報告，校慶時出席儀式等而已。對于回訪形式有些高校采用建立校友網的方式來實現，但普遍在存在網站內容建設不健全、不系統，功能不完善，對教學改革幫助不大，有價值的信息不多等諸多問題。因此要解決人才培養部門與社會用人單位脫節現象，構建一個內容完整、機制完善的畢業生回訪反饋機制迫在眉睫。通過在學校設立專門的機構，該機構可以歸口在招生就業辦也可以歸口在教務管理部門也可以單獨成立部門，實現形式可以通過建立一個基于B/C模式的畢業生回訪反饋信息系統來解決。此系統應該能將畢業生、企業、在校生、學校老師及校方融合起來，通過這個平臺實現多贏。
三、構建畢業生回訪反饋信息系統的核心思路
1.系統的需求分析
構建畢業生回訪反饋信息系統之前我們首先要對系統中各種角色的需求進行分析，如表2所示，滿足他們的需求是本系統的目標。
（1）畢業生的需求
可以根據已工作的師哥師姐的信息拓寬自己的就業渠道，特別是對于電子商務這種就業面比較窄的專業來說，這種方式非常有效；通過本平臺可以長期關注母校母系的發展，為回報母校培育恩情獻計獻物，例如南昌大學信管系94級畢業生用集資10萬元成立“信管94勵志獎學金”的方式來慶祝畢業10周年，這種報恩方式就非常值得推廣；將自己的人生成長和學習經驗與人分享，為師弟師妹的學習提供咨詢和解惑；客觀真實的評價自己待過和了解的企業，給應聘者一個真實的企業狀況，這對即將畢業的學生選擇就業單位非常有益。
（2）校方的需求
畢業生和用人單位的反饋意見將成為學校教學改革的重要參考。就拿電子商務專業來說吧，電子商務專業是一個既寬又廣的新型交叉型學科，如果沒有明確的方向和清晰的定位，將這個專業的學生做通才培養，結果是學生什么都學，什么都學不精，沒有特色，就業時就會出現問題。因此要根據社會的需求對電子商務人才培養目標進行定位，根據用人單位的要求及時調整培養方案，例如社會上急需網絡推廣和網絡營銷人才，則教學中要突出網上市場調查、網上消費者行為分析、網絡營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網絡廣告、網絡營銷管理與控制等課程的教學；如果定位在電子商務IT技術應用方向，則要加強商務網站的建設與維護、網頁制作、程序開發方面的課程，突出如何去運用現代信息技術、網絡技術、計算機技術解決企業的商務問題；如果定位在網上貿易平臺應用方向，就要教會大家網絡貿易平臺和相關網絡工具的使用方法，還要突出商貿英語能力的培訓。定期向校友和社會公布學校建設的進展情況，希望吸引有一定回報能力的畢業生為母校捐財捐物，為母校的建設資金尋求新的途徑，這一點國外高校做得非常好，例如哈佛大學吸收的校友捐贈大約占據了商學院一半的收入。例如畢業于江西財經大學的現用友軟件公司董事長王文京為母校捐贈了1000多萬，但這種實例在我國還是太少了。吸收各界好的辦學建議促進高校進步。例如本次調研中電商畢業生普遍希望高?？梢远嗦撓瞪鐣弦恍╇娮由虅招袠I領軍人物和電子商務業界踐行代表來校任教或實踐指導，以彌補高校師資力量的薄弱及實踐環節的不足，那我們就應該認真去考慮這個建議并及時實施。
（3）在校生的需求
通過畢業生的心得體會和經歷描述帶來閱歷上的提高；了解本專業的就業方向及前景，了解企業需求，以及時調整自己的學習計劃，少走彎路。
（4）企業的需求
及時了解學校的科研動態，主動尋找高校合作項目；動態地參與高校人才培養計劃的優化，對高校的教學改革提供實踐指導；定期人才需求標準，拓展招聘渠道，吸引優秀人才前來就業；
（5）教師的需求
了解專業發展趨勢，根據社會需求及時調整自己的教學內容；尋找相關企業進行理論與實踐的融合實踐，為自己的再教育尋找途徑。例如很多機構經常會舉辦一些電子商務專業的培訓和交流活動，教師可以積極參與。
2.系統的框架結構
各種角色將通過必要的注冊審核后登陸到相應的模塊進行特定的操作，例如畢業生可以采用在校時的學號進行注冊登陸，企業可以采用工商登記號并通過管理員現實審核后登陸平臺。
3.系統成敗的關鍵
本系統要想實現預期的目標，以下幾方面關鍵，實施中要特別注意：
（1）要將各類信息的收集整理工作作為日常性事務進行，及時更新，不斷完善；
（2）做好畢業生和企業兩類對象反饋信息的采集是本系統成功的基石，目前企業對高校的關注熱情不高，大部分畢業生離開學校后也不太愿意和母校聯系了，如何鼓勵和吸引他們為平臺定期提供真實可靠的信息是系統管理員能力的體現；
