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專業市場營銷方案范文1
一、應用型本科市場營銷專業人才培養方案構建目標與原則
應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養。
（一）堅持市場導向，明確培養目標
市場營銷專業的培養目標是培養擁護黨的基本路線，適應工商企業及服務業生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業型的創業者。學生應在具有市場營銷專業必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業道德和敬業精神。應用型人才培養目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業能力與通用能力的培養。
（二）重視實踐教學體系的構建
在培養方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養的原則。應用型本科市場營銷專業的實踐教學體系由頂崗實習、專業公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。
1、學生頂崗實習
市場營銷專業人才培養方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養。學生的頂崗實習可以分為畢業實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結出推銷員、營業員、市場調研人員、客戶服務人員等就業崗位的職業標準，教師也可以據此引入推銷員、營業員、客戶服務國家職業標準，根據不同的就業崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。
2、專業公司實踐
齊齊哈爾工程學院為所有專業搭建平臺，倡導“開一個專業，辦一個實體，建設個會所，創一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業教師與專業公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養方案中針對專業公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。
3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程
軟件模擬教學是市場營銷專業實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
（三）注重創新教育，培養學生的創新精神
應用型本科市場營銷專業人才培養方案的制訂，應開設創新教育系列選修課、加強創新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創新教育落實到各個教學環節之中，培養學生的創新思維和創新精神。
（四）優化知識體系，促進學生知識、能力、素質協調發展
在制訂應用型本科市場營銷專業人才培養方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協調發展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質教育和能力培養貫穿于人才培養的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創新的關系。為此，市場營銷專業即將安排跨專業選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場營銷專業應用型本科人才培養方案構建的思考
（一）培養目標保持“三個一致”
應用型本科人才培養目標應與社會需求一致，與學院培養目標一致，與行業標準相一致。
（二）堅持校企合作的人才培養道路
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優勢，為一線企業技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。
四、小結
專業市場營銷方案范文2
[關鍵詞]新形勢 市場營銷 人才培養 高校教育
[中圖分類號] C961 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）02-0120-02
市場營銷專業近兩年來連續成為上海市教委預警專業，其中一個原因就是畢業生簽約率偏低。也就是培養出的學生人數多于社會實際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業不需要人才，2013年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預計2014年市場營銷行業在中國的就業仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業人才的培養過程中存在著學校教育與學生就業及市場對人才的需求相脫節的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業所需考慮的問題。本文從新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。
一、新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求
國民經濟的發展基礎是企業的發展，而企業的發展離不開高素質的營銷管理人才。市場營銷專業人員是各個企業特別是大型企業不可缺少的人才。目前社會及企業對市場營銷專業人才的需求主要表現為以下幾個方面。
（一）熟悉新媒體與互聯網營銷
隨著各行各業都在經歷新媒體發展帶來的沖擊和變革，企業對新媒體領域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略新產品，進行客戶關系管理等。這就要求將來培養的營銷人員必須對各種新媒體和互聯網營銷非常熟悉。[1]
（二）有責任心，較強的應變能力
由于市場變化很快，而新領域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強的責任心和敬業精神，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反應。這就要求營銷人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]
（三）好奇心和學習能力
作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現成的經驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學習，才能跟上時展的步伐。
（四）良好的溝通能力
良好的溝通能力對于所有的職業來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業內外部進行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質。
二、目前高校教育的主要問題
（一）重科研輕教學
目前很多高校雖然已經開始對教學有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項目經費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學的輕視則直接導致教學質量的下降。因此，要為社會培養有用的人才，高校首先需要抓教學質量。
（二）教學理念及教學方法陳舊
目前高校的教育仍然受中國傳統的教學理念與教學方法的影響，在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌”為主，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養。這就使得培養出來的學生高分低能，實踐能力弱，不能滿足市場的需求。
（三）課程設置與教學內容不能與時俱進
目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進，對于新媒體的營銷類課程設置不夠，且相關課程的教學內容與教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培養市場營銷專業人才時，如何培養和提高學生的綜合素質，從而適應和滿足目前市場的需求？筆者認為應著重從以下幾個方面入手。
（一）提高教學質量
教學質量是人才培養的根本，教學質量的高低直接決定培養出來的學生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學質量關，提高任課教師的教學水平。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質量的把關，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養出的學生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學的畢業生就業率多年來一直位居全英第一。
（二）轉變教學理念，改進教學方法，推行素質教育
許多年來，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過程。因此，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質教育，改進教學方法，提高教學質量。在教學中高校應注重啟發式、參與式與案例教學。首先，教學過程中應運用啟發式教學，提倡學生在課堂上發現問題、提出問題，設計一些富有啟發性的問題，達到激發學生學習興趣，培養學生好奇心的目的。其次，教學中應運用參與式教學方法，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導者和參與者；學生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養了學生主動學習的能力，同時也培養了學生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業情境”。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰略與策略、商務談判技巧、廣告制作、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業營銷活動，還提升學生的獨立思考、探究問題的能力。
（三）實施校企合作，提高實踐能力
營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動聯系企業，在企業設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經驗，提高學生的實戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學是英國就業率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業有非常強大的關系網。英國的大學本科為三年制，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯系的企業實習，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業以后，直接就留在了企業工作。
（四）增設并細化新媒體營銷類課程
目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程。加快教學內容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材。另外，在教學內容的選擇上應注重實用性。
市場營銷專業人才培養的模式必須遵循從實際出發、符合社會需求的原則，傳統的高校市場營銷專業人才培養模式在面對今天的社會需求時顯得愈發無力，因此市場營銷專業人才培養模式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養問題，在市場營銷人才培養模式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發，不斷完善市場營銷人才培養模式，才能緊跟時代步伐，才能培養出符合社會需要的市場營銷人員。
[ 注 釋 ]
[1] 林若茹（CBN實習記者）.Marketing的新機會[J].第一財經周刊，2014.
專業市場營銷方案范文3
關鍵詞高職院校;市場營銷;人才培養
中圖分類號F713.50 文獻標識碼A 文章編號1673-9671-(2010)032-0127-01
隨著全球化營銷的市場環境以及國內企業開始對市場營銷工作的廣泛關注,目前市場營銷專業人才的需求量缺口已達到百萬。根據百度的《中小企業生存狀況調查報告》,有20.9%的企業認為缺乏訓練有素的營銷人才是企業面臨的首要難題之一,這在當前大學生就業普遍面臨壓力的形勢下,尤其引人關注。為滿足市場對營銷人才的需求,深化高職營銷課程的教學改革,加強對高職院校專業人才的培養,造就一支能滿足市場需求的營銷生力軍,本文提出了一些建議。
1市場營銷專業人才培養方案的制定
人才培養方案是學校人才培養的綱領性文件,是教學質量的重要保證。而許多高職院校在市場營銷專業人才培養方案的制定過程中,主要以本科院校的方案為依據,在此基礎上設計類似的課程或是對內容進行相應的壓縮等。按此方法設計出的人才培養方案并不真正適合高職高專學生自身的特點,從而使學生缺乏足夠的實習實踐時間和相應的指導,增加了他們就業的難度。因此高職院校營銷專業要在人才培養方面走出困境,必須具有全新的、針對性的培養方案,這些方案能體現人才培養的前瞻性、系統性、復合性、實用性、適用性,以滿足社會對各類營銷人才的需求。
方案的設計首先應具有明確的、正確的培養目標,培養目標是符合高職教育的定位,是突出技術應用性人才和高技能人才的培養。其次,應以高職學生的實際水平、社會需求為導向,堅持因材、因需制定方案。最后,優化教學內容,突出技能性教學。課程體系的設計,應突出高職、營銷專業的特點,在此基礎上進行相應的精選精選、重組、整合與凝煉,而同時,要緊緊圍繞如何強化學生的營銷專業技能。因為高職高專教育重要的特征就是體現職業性,根據職業崗位能力要求組織教學內容和訓練;另一個重要特征就是突出技能性教學,培養實用型人才。所以,在制定人培養方案的過程中,高職高專教育必須加大實踐的環節的課程設置,這樣培養出來的人才才會適應目前經濟發展的需要。
2實踐能力的培養
實踐能力在市場營銷專業學生的整體素質中占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養,使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識,又具備較強的實踐能力,是每一個有市場營銷專業的高職院校必須思考的問題。而當前高職院校市場營銷專業的實踐教學所占比例較少,同時,在太多的高職院校中,很多營銷老師是“從學校到學?！?本身就缺乏實踐經驗,所以,更談不上對學生的實踐指導。
為了加強對學生的實踐能力的培養,首先,應幫助學生樹立正確的職業觀,鼓勵與教育學生從基層做起,這是進行實踐教學的基礎。現在不少學生以大學生自居,盲目拔高自己的就業地位而鄙視基礎工作,在實踐教學中,對于許多基礎的環節較抗拒,從而嚴重影響了教學效果。其次,高職院校應努力創造條件,加強課內實踐教學與課外實踐教學的結合。課內實踐教學主要有全真模擬創立商業街、實訓公司等,這些教學模式能讓學生將課堂所學的營銷理論知識應用到實踐當中,培養學生市場調查、市場開發、人際交往、市場風險承擔意識等方面的素質與能力,并在實踐中培養學生從事推銷等市場營銷工作的基本心理素質――自信心。而課外實踐教學主要包括校企合作,學院應不斷加強與企業的聯系,取得多家企業的支持,建立一批校外實習實訓的定點基地,為學生縮短適應工作崗位的時間創造良好的條件。最后,培養“雙師型”教師隊伍是加強實踐能力培養的關鍵。目前,大多數高職院校市場營銷專業教師普遍缺乏營銷實踐經驗,課堂上用于教學的案例只是來源于自己的理論學習,很少來源于自己的營銷經歷。自己沒有親自參與過營銷的實際業務工作,當然也就缺乏培養學生實踐動手能力的本領。因此,學院可通過聘請企業營銷人員兼任實訓指導教師來提高自己的實踐教學能力,也可以組織營銷教師深入到企業實踐中進行專業對崗的掛職鍛煉,學校一定要積極創造條件,要讓每位教師有足夠的時間去企業進行掛職鍛煉,在豐富實踐經驗的同時,運用自己豐富的理論知識給企業解決一些具體的營銷問題。
3理論教學的改革
市場營銷學是一門重要的應用學科,是用來解決現實社會問題的,而在對營銷專業人才的培養過程中,只有理論與社會的實際問題相結合,才能培養學生解決實際問題的實踐能力,所以,理論知識的掌握和實踐能力的培養在教學目標中占有同樣的比重。然而目前的情況是,理論教學往往與實踐教學相割裂。
為了使理論與實踐能夠更加緊密地相結合,并且增強對理論知識的具體認識,在教學活動中逐漸鍛煉學生分析問題、解決問題的實踐能力,首先,可以在理論教學中運用案例教學。利用合理的案例,對學生進行積極的引導,并加強師生間的交流,開拓學生的視野。其次,加強學術交流,特別是加強校際同專業之間的學術交流,對促進學術發展,保證教學效果會有非常大的幫助。最后,可利用探究、激勵等手段調動學生學習的積極性和主動性。高職院校學生和高等院校學生相比抽象思維和概括能力略差,對學習目的的認識、學習方法的掌握和學習態度的表現都不同于高校學生,因此,需要教師用各種手段使學生產生強烈的求知欲。唯有學生具備一定的主動性,成為學習的主體,才能真正成為專業的營銷人才。
隨著市場經濟的迅速發展,對市場營銷專業人才的需求也日益旺盛,而真正受企業歡迎的,會是適應社會、市場、企業需求的人才,因此,高職院校應努力在各方面進行發展與改革,從而為社會輸送更多的營銷專業人才。
參考文獻
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專業市場營銷方案范文4
關鍵詞：職業院校；市場營銷；人才培養
前言
對于市場營銷專業人才培養模式的分析和研究，職業院校要想有效地培養市場營銷專業人才，職業院校就要不斷地對培養方法和培養模式進行創新和改造，進而激發學生的學習興趣，使學生積極主動的參與到課堂教學中。本文將對職業院校市場營銷專業人才培養模式進行探討和分析，并提出相關的培養對策和方案。
1關于市場營銷專業人才培養模式的比較分析
1.1市場營銷專業人才培養模式
（一）職業院校教育的含義職業院校是通過國家和地方政府批準而開辦的教育學校，因此，職業院校具有一定的社會性、教育性和經濟性。其次，職業院校發展的情況取決于當地人們和政府對職業院校的看法，學校師生人數多，職業院校的發展情況就比較良好。但這只是影響院校發展一個較小的因素，職業院校發展強弱，主要取決于職業院校教育水平和師資隊伍方面，如果職業院校教育水平較高，就會吸引大量的學生。因此，職業院校在發展的過程中，既要創新培養模式，也要提升教師教學水平，深度改革教育教學形式［1］。（二）職業院校專業市場營銷人才培養模式的內涵近幾年，我國不斷對職業院校進行改革，在完善各階段教育教學形式的同時，也將新課程標準融入到職業院校中，進而促使職業院校形成新型的教育教學觀念，讓職業院校的教師形成新穎的教學理念，此外，這也有利于職業院校形成正確的市場營造專業人才培養觀念［2］。對于市場營銷專業人才培養模式的分析，我們可以從廣義和狹義兩方面進行研究。從廣義的角度分析，人才培養模式可分為兩個組成部分：一是培養過程的設計；二是對市場營銷專業人才的管理。從狹義的角度分析，所謂的人才培養模式實際上是教師對學生的教學，但這只是對培養模式片面的理解。綜上所述，市場營銷專業人才培養模式存在于整個培養過程中，教師對學生的教學只是人才培養模式的一組成部分。所以，職業院校在培養專業人才的過程中，應不斷對培養模式進行探索，并找到影響人才培養的因素和人才培養存在的問題，進而根據實際原因解決實際問題，這樣，職業院校就能選擇正確的培養方法，而這也是人才培養的屬性。（三）職業院校市場營銷專業人才培養的特征通過對職業院校市場營銷專業人才培養的研究顯示，職業院校市場營銷專業人才培養具有系統性、穩定性、多樣性、示范性等特征［3］。
1.2職業院校市場營銷專業人才培養模式構成要素
（一）人才培養模式的延伸狹義的人才培養模式延伸主要包括人才的培養目標、專業方向設置、課程的體系、教學的設計和教學的方式等構成要素。由于市場的變化，當前，市場對于營銷人員也提出相關的要求，市場營銷人員既要具有良好的職業技能，也要擁有良好的職業道德精神和職業素養，因此，職業院校在教育學生的過程中，要能合理地結合市場營銷的特點，確定人才培養目標，然后結合實際培養人才的過程，不斷地調整培養方案，從而盡量滿足專業人才培養的要求。其次，職業院校應優化課程體系，規范教學過程，采用科學的教學方法，增強對學生的培訓。（二）人才培養模式的構成要素人才培養模式主要由服務區域定位、培養目標定位、專業設置、校企深度合作、課程體系和師資隊伍建設這六個要素構成。職業院校在研究培養模式構成要素時，既可以將其看作一個整體，同時也可以將其分為三個層次，第一層次包含培養目標，定位。第二層次為專業設置。第三層次是課程體系、師資隊伍。（三）國外市場營銷專業人才培養模式的研究國外市場營銷專業人才培養模式可以分為“CBE”模式、雙元制模式與單元制模式。這三種模式核心主要是把教、學、做有機地結合在一起，通過培養人才為基礎，建立相應的運作機制，進而形成各具特色的市場營銷專業人才培養模式［3］。
2針對職業院校市場營銷專業人才培養模式提出方案
2.1明確培養目標
職業院校在研究人才培養模式的過程中，首先，應明確培養目標，深入探究培養模式，創新培養方法，提升學生的專業技能。這樣，職業院校才能有效地改變傳統的培養模式。（一）認清教育層次職業院校應對市場營銷進行歸類劃分，認清市場營銷屬于哪種教育，從而根據市場營銷的形式和作用，著重培養專業市場營銷人員。比如：護士崗位需要工作人員具有一定護理技能，工作人員才能勝任這個崗位。因此，職業院校一定要認清市場營銷的教育層次，采用合理的方法，提升相關專業學生的技術能力［4］。（二）準確認知工作功能職業院校主要以培養專業市場營銷人才為目的。一是為了我國相關行業的發展，使其能提高經濟效益；二是為了讓學生在步入社會后能找到適合自身的工作，進而使其融入到工作過程中［5］。
2.2優化培養模式
（一）創新教學體系在優化培養模式的過程中，首先，職業院校要創新教學體系，構建一個專業培養模塊式的教學體系。其次，由于市場營銷涉及行業較多，在創新教學體系時，職業院校要結合不同行業的特征，幫助學生學習市場營銷，讓學生意識到學習市場營銷的重要性，并使學生熱愛學習市場營銷，從而使學生明確未來市場營銷的方向［6］。（二）以培養學生市場營銷的能力為主職業院校在對學生進行教育的過程中，應加強對學生的指導和培訓，定期鍛煉學生，從而培養學生的思維創造能力和語言表述能力，只有強化了學生的市場營銷相關的能力，學生才能提升自身的專業技能，并主動研究市場營銷行業。（三）增加實踐教學活動對于市場營銷專業人才的培養，職業院校不應只局限于書本和課堂教學，而應帶領學生走出課堂，深入社會，讓學生得到實際的鍛煉。因此，職業院校要適當在課程中增加實踐教學活動，組織學生參與到活動中。（四）增強對學生的培訓職業院校應定期開設市場營銷的模擬活動，組織學生參與到模擬活動中，從而使學生在模擬市場營銷活動中得到實質性的訓練。其次，職業院校應聘請相關的工作人員，定期給學生演講。
2.3職業院校營銷專業人才培養的具體實施
（一）設計科學的教學方案為了打破傳統的教學模式，職業院校應充分結合學校發展的現狀，設計科學的教學方案，以便在教學過程中合理地對學生展開教學。以美國CBE模式為例，美國在培養市場營銷人員的過程中主要采用職業能力分析法，首先，確定培養的專業。然后，具體研究專業的內容、性質、作用等，并在此過程中提升學生的專項能力，然后學生可操作、衡量專項能力，專項能力主要包括崗位技術能力、敬業愛崗能力、創新創業能力、協作共事能力等［7］。（二）合理安排教學時間職業院校一定要合理安排市場營銷專業的授課時間，根據具體的教學內容和學生的身心發展特征，規劃正確的教學時間，設置教學環節，制定一份科學的授課計劃書，從而有計劃性的組織教學。（三）開展實踐性教學環節（1）專項訓練通過對當前市場營銷的需求分析，職業院校在轉變培養模式時，不僅要明確培養部門，同時也要對學生進行專項訓練，在提升學生營銷技能的基礎上，提高學生的整體素質和品德修養，從而確保學生在日后的工作過程中能滿足市場營銷的要求。因此，強化專業訓練對學生而言十分重要。轉型訓練主要為形態禮儀訓練、學生人際交往能力訓練、學生語言溝通訓練、自信心訓練等，只有學生具備基本的營銷條件，學生在工作過程中才能勇于面對挫折，形成良好的吃苦耐勞和團隊精神等。（2）課程實踐在完成每一項專題訓練之后，教師都應開展實踐性教學活動，讓學生結合所學到的知識，進行實踐演練。例如：在休息日，教師可以讓學生進行社會實踐調查，設計調查方案和問卷，明確調查對象，組織調查人員，規范調查范圍，從而使學生真正參與到實踐活動中，當學生完成問卷調查時，教師再讓學生根據調查的過程和結果，對所調查的內容進行總結，然后，教師再將學生實踐教學活動融入到教學過程中［8］。（3）綜合實踐，即畢業實習市場營銷教學實踐較長，因此，職業院校在對學生進行教育時，可以讓學生自己選擇一家企業，進行實習，從而讓學生接觸更全面的市場營銷知識，尤其是在畢業期間，職業院校開展綜合性實踐活動，讓學生獨立完成綜合性實踐活動。
3結束語
總而言之，我國職業院校在培養市場營銷專業人才的過程中，職業院校必須轉變傳統的教育教學觀念，創新培養模式，進而為學生提供高質量的學習環境。
參考文獻:
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專業市場營銷方案范文5
非市場營銷專業市場營銷教學
一、在非市場營銷專業開展市場營銷教學
1.了解專業，了解學生。為了讓市場營銷知識與學生專業更加融合，教師在備課當中有必要事先對其專業進行一定的了解，比如專業課程有哪些、專業技能大概分為幾方面。與此同時，教師也要了解該專業的學生，比如學生為什么喜歡這個專業，學生們平時學的是什么知識。了解專業，了解學生，教師在備課過程中就可以抓住課程導入的方向，引領學生關注的焦點，為教學開個好頭。要用專業領域案例闡述市場營銷知識點。因為學生在教學過程中接觸最多的肯定是專業內知識，所以用其專業領域內的一些事例來說明市場營銷的知識點，一方面可以引起學生的興趣，另一方面也有助于學生對市場營銷知識的理解。比如，在室內設計專業班講述關于市場營銷中的“成本定價法”時，可以先讓學生列舉室內設計公司在設計方案中涉及的費用項目，然后綜合這些費用項目計算出業務成本，結合公司希望的利潤回報，從而得出該設計方案的報價。
2.選用社會時事熱點，指導學生思考分析。營銷意識的培養不是一朝一夕就能達成的，這需要教師在平時的教學過程中加以各種輔助，讓學生受到潛移默化的影響。比如，當初熱門的“360大戰QQ”事件，教師可以讓學生從中發現企業的市場競爭行為，了解企業的公關危機處理能力，還有產品專利保護對產品銷售的重要作用等知識。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以讓學生了解市場營銷中除了產品、價格、渠道和促銷這四個因素（市場營銷“4P”因素）外，還必須具備社會公眾和政府這兩個因素，從而讓學生了解什么是“大市場營銷”（市場營銷“6P”因素）。
3.利用現代教學設備，讓學生獲得更多感性認識。市場營銷是非常靈活的專業，并不鼓勵學生一味地鉆進書本海洋中“死讀硬記”，因此，教師在教學當中應該盡量用現實中的案例，用實際的經驗來闡述知識。而這些事物的描述就需要現代教學設備的幫助，比如使用多媒體課件，通過投影儀向學生展示各種案例。而教師在具備這些教學設備的條件基礎上，可以創造出更多有創意的教學思路。筆者曾經在講授營銷中溝通的重要性這一知識點時，組織學生觀看經典電影《肖申克的救贖》，因為該電影中的一些精彩場景能夠非常巧妙地闡述溝通在說服“顧客”中的關鍵作用，比如電影男主角在勞動改造過程中說服獄警讓囚犯休息并且喝到冰鎮啤酒，男主角堅持寫信讓政府撥款建設監獄圖書館等。
4.體驗教學?？鬃釉趥魇诮虒W心得時提及，“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟”，可見，讓學生獲得更多的領悟，最好的方法還是讓學生動手去做，讓他們真正去體驗。體驗教學常見的方法有案例教學法、情景模擬法、角色扮演法、游戲競賽法等幾種。筆者在教導物業管理專業市場營銷課時，曾經把朋友銷售的幾種不同款式的數碼小音箱帶入課堂，首先讓學生組建各自的團隊，然后選擇其中的一款音箱，要求學生必須從產品、價格、渠道和促銷這四個角度出發，做出市場營銷方案，然后利用期末課堂時間，通過團隊對自己方案的展示進行比分競賽，邀請專業老師和從事營銷的師兄師姐作為裁判給各方案進行打分。這一次的營銷方案競賽，比以往的任何一次市場營銷教學都讓人更加印象深刻，因為學生積極主動地投入到這個競賽，不僅課堂提問明顯增多，連課外的咨詢也非常多。
二、如何加強實踐教學環節
1.加強校本教材的研究和開發，教學內容要注重學以致用。讓學生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性，也為校本教材內容的更新打下基礎。
2.全面開展學生創新性實驗計劃，促進學生自主創新興趣和實踐能力的培養。提供更多的校內創業園區，及創業競爭評優計劃。
3.加強實踐環節的監控，雖然各個科目的教學計劃都有每個短學期的實踐和最后的畢業實踐，可學生的實際動手能力還是得不到提高，其主要原因是缺乏對去校外實習基地實踐環節的監控。實習單位也未能給予足夠的重視，因此實習效果不甚明顯。這就要求我們學校和實習單位共同配合，建立健全一套實習機制，并形成長效的機制。
4..改進教學方法，拓展多種課堂教學。如美國的職業教育方式：1.走出教室職業教育部門注重學生從社會實踐中獲取知識根據教學內容的需要，職校經常會組織學生外出參觀、考察，學生能自主獲取實踐知識。2.在做中學在美國的科學教育課堂中，首先突出的是培養學生動手、動腦、動嘴的能力經常組織學生外出調研市場，回校后再結合理淪知識對調研材料進行分析、歸納、總結，此后指導老師適時進行情景模擬，這樣能達到事半功倍的效果。
5.針對不同的學生或群體采用不同的實踐性教學方法，如德國：首先合作學習。通常把班級分為由2一6名能力、性格的異質小組，然后按照一定的合作程序，以小組學習為核心，在全班穿插授課或組際交流.使全體學生對同一課題形成正確的理解和認識，并參照小組共同的學習成果對學生予以評價。
6.加強教師的進修培訓，重點培養“雙師型”教師。采取內引外聯的方式，結合教學進行教師培訓。聘請部分有實戰經驗的企業營銷策劃和高級管理人員擔任兼職教師，參與實踐教學指導，讓他們既到學校指導營銷教學工作，進行教師培訓，又擔任營銷課程教學，彌補在校營銷教師實踐知識的不足。
參考文獻：
專業市場營銷方案范文6
高職教育在理論教學和實踐教學兩方面都必須抓緊，根據社會市場對人才需求的相關標準，要求高職院校必須結合自身特點，優化專業培養方法。因此，在人才培養目標要求下，高職市場營銷專業需不斷創新其教學內容和教學方法。
1 高職院校市場營銷專業教學模式的現狀分析
根據相關學生和教師的反饋意見，現階段在專業教學過程中存在的主要問題是理論課時偏多、實踐課時偏少，缺乏實訓基地以及學生學習目標不明確，缺乏學習興趣和主動性的問題，所以提出了加大力度打造優秀的師資隊伍、改革教學和考核方法，培養學生綜合素質，加強實踐環節的培訓，爭取同時滿足學生、學校、企業三方面的需求。
2 高職院校市場營銷專業教學模式存在的問題
2.1 高職市場營銷專業學生學習目標不明確，缺乏學習興趣
通過對該專業的學生調查得出以下觀點，很多學生對所學的課程缺乏熱情，對未來的就業前景悲觀，認為市場營銷專業覆蓋面過于寬泛，但層次卻不夠深，具體實用性不理想。在平時學習時也總是敷衍了事的居多，還有甚者完全不認可該專業的教學內容。
2.2 高職市場營銷專業職業專項課程授課方法不合理
目前，有些高職院校在職業專項課程的授課過程中仍過多地采用理論式教學，因而培養的營銷專業的學生實踐能力不足。而市場營銷專業畢業的學生在就業時會做市場調研、客戶關系管理、廣告策劃、營銷活動策劃、銷售員等工作，所以從學生的就業崗位來看，市場營銷專業的課程體系應以培養應用型人才為導向，增加實踐課程比重，注重培養學生的實際動手操作能力，由老師帶領（引導）學生從事營銷相關活動，使學生在參加營銷工作后能迅速進入工作狀態，完成相應的營銷工作任務。
2.3 高職市場營銷專業實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要分為兩大類：一是依托課堂，以案例分析、專題討論為主的教學模式，以此來增加學生對市場營銷、推銷技能等課程的感性認識；另一種模式是使用營銷模擬軟件，即組織學生到實訓室進行營銷模擬實驗，使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程，在商務模擬活動中摸索市場營銷技巧，培養學生的營銷實踐操作能力。
2.4 高職市場營銷專業教師結構失衡，實踐教學能力欠缺
市場經濟的快速轉型和升級，對高職院校的學生教育質量提出了更高層次的要求。而現階段在高職院校內部，市場營銷專業的教師專業水平比較一般，很多舊的教學內容教學模式已經跟不上時代的進步，市場營銷專業迫切需要與實際市場結合的新的模式創新，但是高職院校缺乏這方面的新型人才。
3 高職院校市場營銷專業教學模式改進措施
3.1 “教、學、做合一”的教學方法提升學生學習積極性
基于企業對市場營銷專業人才的需要，市場營銷專業不僅注重培養學生必須具備的市場營銷專業的通用能力，即所說的基礎能力或通用技能；且努力培養市場營銷專業的職業技能。因此，市場營銷專業老師應積極進行課程改革、課程建設――按照“教、學、做合一”的原則；采取以項目導向和任務驅動為導向；以職場情境為載體的教學方法；充分發揮教師主導、學生主體的互動式教學模式。例如，通過教師提供公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括設計市場調研方案、進行市場調研和市場預測、營銷策劃方案設計、促銷策劃方案的設計與實施等，這就大大豐富了課堂的內容，而學生也對課堂產生了更加濃厚的興趣，更加積極主動地參與到課堂教學活動中來，教學質量也會有很大程度的提高。
3.2 采取“模擬”教學方法
模擬教學法強調知識傳授與能力培養并重，通過這種教學方式，可加深學生對理論知識的理解，教師也逐步由知識傳授和教學監督者變為學習指導者和協調者，同時對學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛大有好處。
3.3 注重實訓、實踐環節
要求實踐性較強課程多采用課堂教學與學生課下實踐相結合的方式，真正提高教學效果。例如，《商品推銷技術》課程通過把教學活動從課堂轉移到實際銷售場所，現場感增強；學生在做中學、學中做；注重學生的“興趣、互動、體驗和提升”；學生體驗深刻，有利于學生聯系實際理解課堂教學內容，并將課堂所學知識用于實際工作。
