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區域市場調研范文1
特別說明：
本次調研數據，是集工廠總部、工廠辦事處、商、工程商、設計院等多方數據分析后得出的，對部分廠商的銷售結果的統計可能有所偏差，歡迎業內批評指正；
本次調研為本刊獨立調研結果，整個調研過程未得到任何企業和個人的費用贊助；
本次調研數據僅作為暖通中央空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本次調研及相關區域市場報告所進行的市場宣傳行為，以及由此出現任何形式的糾紛與本刊無關；
本報告作為行業內部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯系；
在本次石家莊區域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設計院和商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節選了部分品牌、商、工程商、設計師調研情況進行了刊登，敬請諒解！
歷史上5次著名的并購浪潮
以“橫向并購”為特征的第一次浪潮
19世紀下半葉，科學技術取得巨大進步，大大促進了社會生產力的發展，為以鐵路、冶金、石化、機械等為代表的行業大規模并購創造了條件，各個行業中的許多企業通過資本集中組成了規模巨大的壟斷公司。在1899年美國并購高峰時期，公司并購達到1 208起，是1896年的46倍，并購的資產額達到22.6億美元。1895年到1904年的并購中，美國有75％的公司因并購而消失。在工業革命發源地——英國，并購活動也大幅增長，在1880—1981年間，有665家中小型企業通過兼并組成了74家大型企業，壟斷著主要的工業部門。后起的資本主義國家德國的工業革命完成比較晚，但企業并購重組的發展也很快，1875年，德國出現第一個卡特爾，通過大規模的并購活動，1911年就增加到550～600個，控制了德國國民經濟的主要部門。在這股并購浪潮中，大企業在各行各業的市場份額迅速提高，形成了比較大規模的壟斷。
以“縱向并購”為特征的第二次浪潮
20世紀20年代（1925—1930年）發生的第二次并購浪潮那些在第一次并購浪潮中形成的大型企業繼續進行并購，進一步增強經濟實力，擴展對市場的壟斷地位。這一時期的并購的典型特征是縱向并購為主，即把一個部門的各個生產環節統一在一個企業聯合體內，形成縱向托拉斯組織，行業結構從壟斷競爭轉向寡頭壟斷。第二次并購浪潮中有85％的企業并購屬于縱向并購。通過這些并購。通過這些并購，主要工業國家普遍形成了主要經濟部門的市場被一家或幾家企業壟斷的局面。
以“混合并購”為特征的第三次浪潮
20世紀50年代中期，各主要工業國出現了第三次并購浪潮。戰后，各國經濟經過20世紀40年代后起和50年代的逐步恢復，在60年代迎來了經濟發展的黃金時期，主要發達國家都進行了大規模的固定資產投資。隨著第三次科技革命的興起，一系列新的科技成就得到廣泛應用，社會生產力實現迅猛發展。在這一時期，以混合并購為特征的第三次并購浪潮來臨，其規模和速度均超過了前兩次并購浪潮。
以“金融杠桿并購”為特征的第四
次浪潮
20世紀80年代興起的第四次并購浪潮的顯著特點是以融資并購為主，規模巨大，數量繁多。1980—1988年間企業并購總數達到20 000起，1985年達到頂峰。多元化的相關產品間的“戰略驅動”并購取代了“混合并購”，不再像第三次并購浪潮那樣進行單純的無相關產品的并購。此次并購的特征是：企業并購以融資并購為主，交易規模空前；并購企業范圍擴展到國外企業；出現了小企業并購大企業的現象；金融界為并購提供了方便。
以“全球跨國并購”為特征的第五次浪潮
進入20世紀90年代以來，經濟全球化、一體化發展日益深入。在此背景下，跨國并購作為對外直接投資的方式之一逐漸替代跨國創建而成為跨國直接投資的主導方式。從統計數據看，1987年全球跨國并購僅有745億美元，1990年就達到1 510億美元，1996年上半年這一數字就達到2 798億美元。2000年全球跨國并購額達到11 438億美元。但是從2001年開始，由于受歐美等國經濟增長速度的停滯和下降以及“9.11”事件的影響，全球跨國并購浪潮出現了減緩的跡象，但從中長期的發展趨勢來看，跨國并購還將得到繼續發展。
【總體特征分析】
全國，恐怕全國找不出第二個如此特殊的省份：一個省包圍著兩個直轄市，省會城市也是在建國之后從另一個地方搬遷過來。在中央空調廠家的眼中，很多企業都把唐山、秦皇島地區劃歸到天津的管轄范圍，張家口、廊坊、承德地區有時候還被劃分到北京的管轄范圍之內。故在本次調研報告中，石家莊地區是一個籠統的市場，主要包括石家莊、保定、滄州、衡水、邢臺、邯鄲這幾個市場的容量。由于有的品牌區域劃分市場不同，如數據出現偏差，敬請讀者諒解。
據統計，受大環境低迷的影響，2015年上半年，河北省地區中央空調的市場表現并不樂觀。項目大肆減少導致競爭更加激烈，家裝零售市場剛剛起步，廠家要在市場上站穩并非易事。據石家莊當地行業人士稱，按照目前發展形勢，預計這種低迷的情況會延續到2016年年底。
房地產低迷
據統計，2015年上半年石家莊全市生產總值（GDP）實現2 455.8億元，比2014年同期增長7.3%。但是華麗的數字終究難以掩蓋房地產市場的低迷。石家莊地區的房地產市場表現很排外，許多外來地產商進入石家莊市場表現均不佳，而本地很多的小地產商拿到土地使用權后，在手續還未辦理完全的情況下便開始興建樓盤。這些本地地產商通過一邊建一邊辦的方法一直拖到樓盤已經建成甚至對外銷售之后，手續還沒有辦理完全，以至于許多業主在入住五六年之后仍沒有拿到房產證。
近兩年，石家莊市相關部門開始針對混亂不堪的房地產市場開始大力整頓。許多地皮被拍賣出去之后，由于手續不健全，本地的地產商無法動土建設樓盤，加之已經興建完工的樓盤由于手續不健全無法銷售，甚至在一些地方出現了閑置很久的爛尾樓。可以說，房地產市場的低迷直接影響到中央空調市場的走向，新上馬的項目數量明顯減少，對中央空調的需求也在下滑。
資金難題
迄今為止，資金仍然是困擾市場的頭等難題。走訪期間，《中央空調市場》從石家莊當地多家經銷商處了解到，資金壓力已成為2015年上半年最顯著的市場特點。并不是說市場上沒有項目可做，而是會仍然存在一些項目，但是由于甲方資金以及付款方式的原因，工程商并不太愿意去觸碰這些項目，一旦套牢，對公司而言將會是滅頂之災。
目前，以水機為主的石家莊市場，經銷商主要還是以工程商為主，而做工程最大的特點就是要進行墊資。而且，一般情況下，甲方設定的付款周期較長、金額較大，對于經銷商的資金占用十分巨大。對于一些實力不是非常雄厚的企業而言，如果一年碰到幾個需要墊資的項目，那么公司正常運轉將會變得十分困難。而如今在石家莊市場，一些墊資較少的項目競爭更是激烈，各家不惜通過殺低價的方式去爭取中標，這也進一步加大了市場的操作難度。
混沌的招投標
在傳統的招投標過程中，考核一方會對投標者的產品報價、性能等多方面進行綜合評估考核，分數最高者中標。但是在近兩年的招投標過程中，卻屢次出現了在滿足甲方基本條件的前提下，價低者中標這種情況。
產品的性能、報價、使用壽命、售后等組合在一起是一套完整的體系，每一個環節都是各大廠商和經銷商們所做的努力工作。有的企業為了保住或爭奪市場，在競標中不得不競相壓價，個別企業甚至不惜降至成本價。部分主流生產企業欲堅守品質、性能、質量標準的底限，只能選擇放棄，而中標企業要承擔周期較長的風險，市場在一定程度上正在成為低價劣質產品的舞臺，這已是行業共識。
不同于全國其他地區，石家莊的招投標還有一個特點：中標未必得標。石家莊地區有些項目在招投標過程結束后已經宣布中標，但是由于某些原因，中標者未能成為產品供應商，這種現場對于當地的廠家和經銷商而言實屬無奈，打碎了牙還要往肚子里咽。
小工程興起
2009年，河北省啟動加快推進城鎮化，發展壯大中心城市的戰略，提出石家莊要按照500萬人口城市框架謀劃城市發展。石家莊市委、市政府借鑒國內外先進城市發展經驗，結合石家莊市發展實際，經過廣泛調研、充分論證，作出了北跨滹沱河發展、建設正定新區的重大戰略決策。2010年1月，河北省人大十一屆三次會議將正定新區建設列入全省百項重點工程，石家莊市委八屆五次全會和市人大十二屆三次會議，也對新區建設作出了全面部署。
一個新區的成立，必然會帶動一些產業的興起，比如基礎建設、住宅小區、商業配套等等。顯然，這些新區帶來的小工程項目為2015年上半年的石家莊市場帶來不少活力。在《中央空調市場》走訪石家莊地區發現，最初只有部分中央空調經銷商注意到小工程這一領域，許多傳統家用空調經銷商在這一領域有了覺悟，開始在小工程上大做文章。小工程“短平快”的優點逐步被經銷商們所察覺，現在許多中央空調經銷商開始瞄準這一方向，在小工程上發功發力。
二三線品牌逆勢有為
在2015年上半年，許多大品牌的營業額出現了前所未有的下跌，而一些二三線品牌卻逆勢增長。據走訪觀察，出現這種情況，主要原因有三點：其一，整體市場的低迷，導致產品價格的壓低，此時一些二三線品牌價格的優勢表現了出來，在一些招投標過程中，價格因素往往促使了二三線品牌的逆襲。其二，相比較于傳統大型中央空調廠商，二三線品牌市場占有率低，基數小，加之甲方對于中央空調的認知度越來越高，使得二三線品牌有了新的發展機遇。其三，房地產的配套讓許多品牌抓住了商機，在《中央空調市場》走訪石家莊地區市場發現，許多高端住宅都配備了中央空調產品，這在一定程度上刺激了部分品牌的增長。
【家裝市場分析】
從石家莊地區的家裝市場發展來看，這兩年可以說是有著突飛猛進的進步，隨著人們消費水平和觀念的不斷提升，安裝家用中央空調已經成為居家必備。相比較于低迷的工建項目市場，“短、平、快”的家裝可以說在各大廠家和經銷商眼里都已成為“香餑餑”。
老品牌的新陣營
在石家莊，一說起工建項目需要招投標，大部分情況之下，參與項目競標的品牌完全可以數得過來，而在家裝市場卻是另外一番風景。
據《中央空調市場》走訪石家莊地區發現，格力、大金、美的三大家依舊占據著石家莊地區家裝市場的老大哥地位。尤其是大金在市場盤踞多年，根深蒂固的地位難以撼動，不過在2015年，老三強的市場占有率也受到來自其他品牌的沖擊。日立（青島）、海爾、三菱重工、東芝等品牌在家裝市場受歡迎程度不斷加強，尤其是日立（青島）成為2015年石家莊地區家裝市場閃亮的“新軍”。
當然，出現這種市場格局，與產品價格、質量和服務有著不可分割的關系。隨著產品技術的不斷發展，各大中央空調廠家之間的差異也越來越小，家用中央空調的價格也越來越低，家用中央空調的產品種類更是琳瑯滿目。相比較于傳統家用空調，中央空調的優勢也越來越被認可，加之在全國范圍內許多廠家和經銷商工作重心轉移至家裝市場，市場逐漸火爆起來。而另一方面，也可以認為是各大中央空調品牌希望從家裝領域擴大產品領域，進而獲得更多的市場占有率。
亂入的“80后”
在中央空調市場這個大圈子里，“80后”可以說是行業新軍。這些初出茅廬的“80后”們對專業技能、人脈關系和資金實力要求較高的工建項目中難以有立足之地，他們選擇了技術要求相對較低的家裝市場。許多老經銷商笑著稱，這些“80后”是過來搗亂的。
的確，這些“80后”們對中央空調這片領域不知道水有多深，在競爭激烈的市場下，年輕人的那只為爭一口氣的拼勁和勇氣讓原本利潤就很低的中央空調行業變得更加復雜。某種意義上說，這也確實把中央空調的市場秩序給打“亂”了。
據走訪了解，一些開明的經銷商這樣告訴《中央空調市場》：這些年輕人很多地方值得我們學習，首先他們那種意氣風發是我們這些老一輩人已經磨滅的，其次就是這些“80后”的經銷商們對于中央空調的報價都很低，這在一定程度上讓消費者受益。也讓消費者知道，原來家用中央空調可以這么便宜，這對于我們而言也是一個優勢。許多消費者也都會尋找到我們，詢問有沒有家用中央空調產品，在一定程度上為我們提供了很好的宣傳優勢。
【機型特征分析】
在石家莊甚至整個河北地區，水/地源熱泵是一個非常重要的市場，各大水地源熱泵廠家在河北地區都有分公司或者辦事處，而且都投入了相對較多的人力和物力，足以可見水地源熱泵在河北市場上的重要性。
但受制于自然環境因素和大環境低迷的影響，水/地源熱泵尤其是水源熱泵的發展非常慘淡。水源熱泵受到的影響過于嚴重，加之有前幾年失敗的案例，這幾年石家莊政府對水源熱泵有了較強的管理措施，2015年上半年石家莊地區水源熱泵發展受到了強烈的沖擊，甚至有些品牌的下滑幅度達到50%。地源熱泵的發展略微好于水源熱泵，在石家莊周邊郊縣有一定的發展前景。不過在保定、邢臺等區域，水地源熱泵的發展仍是主流，如頓漢布什、美意等在這些區域的表現尤為強勢。
相比較于水地源熱泵的低迷，多聯機組無疑占據著石家莊市場的主流，冷水機組的市場占有率在近幾年也逐年下降，單元機產品一直保持著平穩的發展軌跡。此外，受宏觀經濟大環境的影響，其他機型如溴化鋰等產品近幾年中一直處于萎靡態勢。
同其他地區一樣，多聯機在石家莊市場經歷了一段快速發展的黃金時期。在近幾年的發展期間，隨著多聯機廠家的不斷涌入和渠道商的大力推進，多聯機占有率一步一步超越水/地源熱泵，成為市場上的主力。隨著2011年格力在石家莊建廠，這在一定程度上幫助格力在石家莊地區吹響戰斗的號角，格力中央空調在政府工建項目中的比例也總是拔得頭籌。在格力身后，日系、國產系、韓系、美系等品牌也隨之入場參戰?？梢哉f，如今石家莊地區的多聯機市場百花齊放，格力牢牢把握著市場的主動權。
在冷水機組中，一些大型的項目主要還是以傳統四大品牌為主，但頓漢布什、美意這種進入市場較早的品牌也擁有較大的市場份額。其中，江森自控約克市場表現良好，在近年來大型項目明顯減少的情況下依舊保持一定量的增長，處于領先位置。國產品牌方面，格力、美的、海爾、國祥、盾安、天加等在水機市場也有不錯的表現。
作為溴化鋰機組的重點市場，溴化鋰機組這幾年的發展一直是下跌的趨勢。但是在一些特定的行業，比如制藥、化工、電廠等，當有項目需求的時候，溴化鋰機組還是表現強勢，有需要溴化鋰的市場一定不會消失。
單元機組方面，格力、美的依然強勢，海爾、奧克斯、志高、TCL等國產品牌也占據著一席之地，其他的一些品牌也紛紛在這塊市場開疆擴土。這幾年，單元機組產品發展比較穩定，不少從家用壁掛機轉型過來的經銷商均將單元機、多聯機產品納入旗下操作，給市場帶來不少的活力。
【渠道特征分析】
廠家篇
石家莊市場雖然不大，但是沒人愿意放棄這片市場。作為省會城市，石家莊依然是很多廠家分公司的布局的重點，而且公司的高層會經常到石家莊地區開展工作，幫助分公司人員出謀劃策。
據《中央空調市場》了解，石家莊地區的廠家特別善于運用自己的渠道關系來布局市場。比如三菱重工，中央空調部門和家用空調部門的聯系很多，而TCL的辦公場所也是家用空調和中央空調在一起辦公，利用家用空調的渠道在石家莊地區發展，這在一定程度上幫助廠家們拓寬了渠道的布局。
除此之外，在家用空調的專賣店內擺放部分中央空調的產品設備成為一些廠家另類發展途徑，這在一定程度上也大大節約了成本，也很好地起到了宣傳的作用。而格力更是在全市所有的家用空調專賣店內都擺上了中央空調產品，而中央空調專賣店更是將一些離心機產品擺放在展廳，將渠道運用地更為徹底。
經銷商篇
石家莊地區的經銷商比較“忠誠”，很多經銷商對自己所經營的產品往往只有特定某個品牌，或者一些經銷商將某些產品作為主打品牌。這種廠家與經銷商間的信任關系在石家莊地區表現的尤為明顯。比如格力、美的的經銷商，很多都是經營7年以上，有的甚至是從企業內部出身，離職之后依然選擇自己出身企業的品牌作為自己的合作伙伴。
縱觀石家莊市場，廠家對于經銷商的選擇和培養可以說是花費了很多心思，培育信任的經銷商不但可以發展自己的渠道深度和廣度，還可以通過與經銷商之間的相互配合，共同在市場中分一杯羹。所以，在選擇經銷商的過程中，廠家們表現得尤為慎重。世人云：“千里馬常有，伯樂難尋。”而石家莊是：“廠家眾多，可信任經銷商難尋?！?/p>
專賣店篇
從石家莊市場來看，專賣店已成為各大廠家和經銷商擴展份額的一種強有力的營銷途徑。許多廠家大舉開設專賣店的準備，比如江森自控約克預計在已有1家專賣店的基礎上擴大到6家，三菱重工計劃2015年下半年在原有的4家專賣店基礎上再開2家，而傳統“老大哥”格力的部分經銷商把原有專賣店的規模擴張得更大。
區域市場調研范文2
《孔子拜師》是三年級上冊的教材，這篇課文講述我國古代思想家、教育家孔子拜老子為師的故事，體現了孔子謙虛好學，孜孜以求的治學精神和老子誨人不倦、愛護晚輩的品行。這堂課教師由談話導入，首先提問：“你們知道孔子是誰嗎？”學生根據課后資料袋的材料回答后，教師再補充介紹孔子。接著教師讓學生快速輕聲讀課文，想想課文寫了幾個人，寫了他們之間的一件什么事？檢查學習情況后，教師再補充介紹老子。隨后開始第一自然段的學習，教師讓學生自由讀，圈出重點詞句，可批注，寫出自己的體會。教師檢查學生的自學情況時，有一個學生說圈出“他總覺得自己的知識還不夠淵博，三十歲的時候，他離開家鄉曲阜，去洛陽拜大思想家老子為師?！边@句話，教師馬上問：“孔子‘三十歲’還要去拜師，你體會到什么？”沒想到班上有個滿臉稚氣的小男孩搶著說：“我覺得孔子太丟臉了，三十歲了還要去拜師?！苯處熞幌伦鱼蹲。琶ψ屝∧泻⒆?，繼續按照自己課前預設的教案往下教。這堂課一結束，我就詢問那位小男孩，他還是認為孔子三十歲去拜師太丟臉了。望著孩子純真的樣子，我不由地陷入沉思……
上述案例中，教師完全依據預設的教學目標和教案進行教學，忽視了課堂的動態生成，未能意識到學生學習情況的反饋也是一種重要的課程資源。
在動態生成的課堂中，教師往往會遭遇一些生成性的問題。我認為把握這些生成性問題的關鍵：首先在于課前教師對教材的認真鉆研，牢記本課的教學要點。例如：《孔子拜師》教學要點之一就是 “學習是沒有止境的?！边@是孔子對學習的理解，也是孔子拜師的根本原因。其次，教師要分析學情，對學生可能出現的情況要進行多種預設，“以學定教”，即關注學生的原始知識情境；最后教師在課堂中“順學而導”，也就是教師隨時關注學生學的情況，并根據學情靈活調整教學思路，創造性地利用課堂中的生成性教學資源。只有這樣教師才能隨機應變，真正做到為學生的學習服務，讓預設與生成和諧相生，使課堂“無意插柳柳成陰，有心栽花花更發”，呈現出勃勃生機！
此次調研中，我還發現盡管時下有新課程理念的引領，但古詩教學難有突破，學生古詩難學，教師古詩難教，仍然是閱讀教學的一大難點。為了改變“就詩教詩”的傳統教法，激發學生的學習興趣，我們和區骨干教師共同備課，設計了四年級語文上冊20課《古詩兩首》第二課時的教案，進行了一次有益的嘗試。
本節課主要設計兩個環節：①觀看《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》、《送元二使安西》兩首古詩的多媒體課件，誦讀并歸納送別詩的共同特點。②學生自行組織《飛向火星》的活動。
第一環節是根據直觀教學原理來設計，赫爾巴特倡導表象力學的統覺原理，作為整個教學的基礎。感悟詩句，不在詩句的字面意思，而在詩句背后的情味和意蘊。因此，我們以兒童已有的經驗事實為基礎，通過多媒體課件將平面的詩句變成一幅幅鮮活的畫面、一段段感人的旋律、一幕幕立體的場景，擴大學生已有的表象群。當學生對古詩內涵有了更深層的感悟后，再讓學生用“讀”來傳達自己的感受、作者的情懷。我們從學生聲情并茂的朗讀中，可以看出學生已融入文本，實現與作者的情感共鳴。
第二環節根據活動原理和興趣與自發原理，設計由學生自行組織《飛向火星》活動，活動由兩名同學主持?；顒釉O置的場景一是地球人派出代表與小天使告別。地球人派出的六位代表陸續上臺與小天使告別。他們朗誦自選的或自己寫的送別詩。其中連君小朋友寫的送別詩受到老師和同學的一致稱贊。（附：《地球送別小天使》 連君 天使從地球來，要往火星去。地球之人，舍不得，揮揮招手，道別去。此情不可道，此別何時遇。）接著主持人宣布火箭升空。同學們聚精會神地觀看《飛向太空》錄象，教師根據錄象講解楊利偉飛向太空的過程，最后宣布小天使成功到達火星?；顒釉O置的場景二是火星人歡迎地球人?；鹦侨藲g迎地球人的詩（詞）都是學生自己寫的。翁丹楓等同學致歡迎詞，表達火星人的良好祝愿，并告訴小天使，他們把心愿寫在朵朵白云上，希望地球人看見。接著小天使和宇航員發表演講，希望與火星人友好相處，并告之此行的目的。
整堂課，孩子們在一個個充滿“磁性”的課堂情境里十分愉悅地暢游于古詩詞的文化之海中。我們看到了一個充滿仁愛、充滿情趣、充滿歡樂的陽光課堂，那一張張由充滿豐富想象的稚拙而又富有靈氣的詩文、繪畫組成的手抄報，令人耳目一新。
區域市場調研范文3
一、我市農產品(000061,股吧)市場現狀
目前，我市城區(含八步、平桂管理區)各類農產品市場總共有59個，正常運行的農貿市場共有56個，項目總投資31222萬元，總建設面積約116496平方米，總營業面積113443.4平方米，總設有攤位(門面)3095個，總的經營戶有3137個，市場就業人數約5884人，XX年總交易額23.83億元。XX年總交易額24.67億元，同比增長3.5%。
(一)市場管理情況：
共59個市場，其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場有37個;代管的民營市場有8個;自行管理的民營市場有14個。
(二)市場布局情況：
城區18個;八步區21個;平桂區20個。
(三)市場運行情況：
正常運行56個(其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場34個);停業3個(公會牛行市場、公會老肉行市場、大平新市場);拆除1個(大寧農貿市場)。效益較好的3個(八步中心市場、靈峰市場、桂嶺市場)，其中八步中心市場XX年創收650萬元，較差的市場有19個(開山農貿市場、南鄉農貿市場、大寧農貿市場、螺石農貿市場、黃洞農貿市場、永慶農貿市場、蓮塘農貿市場、信都集貿市場、信都豬花市場、信都雞鴨苗市場、鋪門農貿市場、扶隆農貿市場、官扶橋農貿市場、水巖壩市場、道石市場、沙田市場、大平老市場、公會新市場、羊頭農貿市場)，年收入不到10萬元。
二、存在問題：
(一)市場陳舊落后，不適應我市城鄉發展需要。
調查發現，
現有市場大部分始建于五六十年代，市場年久老化、設施陳舊破爛，市場配套設施嚴重不足，市場小，容量不足。另一方市場建設投入不足，安全隱患突出，市場層次良莠不齊，現有的農貿市場網絡逐步萎縮，從而滋生了“馬路市場”。
城鄉一體化發展的要求與現有的老舊、破爛、容量小的農貿市場之間的諸多矛盾日異突出，亟待加大規劃及升級改造。
(二)受管理權限制約，許多具體工作缺少法律法規支持，多元化利益人群之間利益沖突頻發，工作陷入多難局面。
一是市場布局不合理，設施簡陋、陳舊、老化，攤位租金又較高，導致攤販不愿意進入市場，市場內閑置空攤較多，而市場周邊占道經營、亂擺亂賣現象卻十分嚴重。而城市管理松散，市場外圍、街道上、馬路上青菜豬肉等隨意擺賣的“馬路市場現象”十分嚴重，打亂了市場內的經營戶正常經營秩序。
二是市場垃圾處理問題無法協調，處理費用昂貴，爭取不到政府的有關政策支持，導致市場衛生及垃圾處理得不到較好的解決。
三是市場招商引資，引進老板投資租用場地，項目改造，開發項目無形中瓜分了群眾的、經營戶的“利益蛋糕”，于是在經營中常常遇到經營戶、市場周邊群眾的無理取鬧，萬般阻撓，導致開發、改造項目工作無法正常進行。
(三)農貿市場建設的隨意性較大。
很多民營市場多以建設市場的名義開發房地產，由于房地產開發業主追求利益最大化。部分民營市場建好后，不好用、不實用，或基本處于放任自流狀態，市場及周邊環境秩序混亂，衛生狀況差，嚴重影響市容環境，從而導致馬路市場隨處可見，管理難度很大。
(四)市場經營效益的低效化。
全市農貿市場經營效益普遍低下，個別市場出現虧損現象，如：大平新市場，公會牛行、肉行無收入，步頭、扶隆、官扶橋基本靠租賃門面收入，根本養不活管理者，靠其他市場收入補給，造成管理者積極性不高，更無資金用于農貿市場的標準化改造。
三、原因分析：
(一)市場規劃明顯滯后，市場網絡資源配置不均衡。
規劃滯后于市場，規劃對合理配置農貿市場建設網絡的前置指導不夠。隨著人口增長，商品交易的日益活躍，急需擴大農貿市場，由于規劃滯后造成多處馬路市場。
(二)政府投入嚴重不足，市場建設的公益性沒有得到應有體現。
一般情況下，市場經營應由市場機制的內在作用調節，但市場建設是民生工程，公益性事業，純市場化難以推動其良性發展，應由政府主導，突出公益性投入。長期以來，我市財政政策對農貿市場投入定位存在一定偏差，農貿市場建設發展遠落后于城鄉經濟社會的發展，農貿市場帶有的公益性沒有很好的體觀。
(三)管理力量薄弱，馬路市場管理缺乏法律依據。
市市場服務中心是自收自支管理的事業單位，為市場管理的專業機構。馬路市場管理缺乏相關法律法規依據，受利益驅使，大多重利輕管，出現了出租后失管的情況。
四、建議：
(一)立足全市，盡快編制高起點、高標準的農貿市場專項規劃。
規劃編制是抓好農貿市場體系建設的第一環。我市農貿市場建設要以現有農貿市場為基礎，進行提質改造，加大集鎮農產品批發市場，在建市場和擬建市場的建設力度，逐步形成以中心市場、賀街農產品批發市場、信都農貿市場、桂嶺農貿市場、西灣農貿市場為大型批發市場，廈良農貿市場、八步第二市場、八步靈峰市場以及鄉鎮農貿市場為骨干市場，社區和大型住宅小區以及生鮮超市為終端市場的農貿市場體系。根據這一思路，建議參照發達地區高標準編制城市商業網點規劃的經驗，安排專項經費聘請省級資質的規劃編制機構編制城區商業網點規劃。我市作為桂湘粵三省交界的金三角地帶，建議自治區商務廳把我市作為整體推進新農村建設的試點市之一，聘請省級規劃編制機構修編完善全市(含農村)商業網點規劃，包括全市商業網點，農貿市場，成品油加油站，商品專業市場，煙花爆竹，重點危險品等專項規劃，確保規劃編制高起點、高標準，使之與我市城鄉發展要求相適應。
(二)立足民生，切實加大對農貿市場建設改造政策性投入。
資金投入是農貿市場建設改造的關鍵。單靠市場機制內在作用對農貿市場建設配置資金的純市場化模式難以突破當前我市農貿市場建設與升級改造建設資金頸瓶的制約。建議：
1.政府加大對農貿市場的資金投入，建設國有農貿市場，確保農貿市場的社會公益性。
2.對現國有市場投入政府財政資金，對市場進行升級改造。
3.出臺相應的市場管理辦法和制定相關的政策，在水、電使用和垃圾處理問題上給予資金扶持。
(三)立足項目，分期分批建設改造農貿市場，建立健全我市農貿市場體系。
項目建設和改造是健全農貿市場體系第一抓手。
一是盡快實施我市農貿市場建設和升級改造實施方案。要根據國家有關農貿市場標準化建設和升級改造規范，結合我市實際，按照先批發市場，后骨干市場，再終端市場的層級分批扶持，按照先207國道沿線，后南北延伸的步驟分步實施，爭取利用3-5年時間改造完畢，并新建一批農貿市場。目前，要重點啟動農貿市場項目改造工程及“xx”商貿流通業重點項目建設。農貿市場項目改造工程，建議由市市場服務中心具體承辦，采取市場化運作的模式，政府投入專項資金并配套優惠政策和激勵措施，當作一項公共性質的民生工程和實事項目來辦，當作一項城市公共設施來抓。
二是積極爭取上級項目扶持資金。商務部門要抓住國家加大對農貿市場建設和升級改造項目扶持力度的契機，配足力量，安排經費，盡快建立健全我市農貿市場建設升級改造項目庫，抓好項目申報和資金扶持工作。
(四)立足監管，為我市農貿市場有序運行保駕護航。
一是加強監管，充分發揮相關部門的監管職能，重點保護合法經營，強力打擊非法經營，維護好農貿市場正常的經營秩序。建議由政府牽頭，組織相關部門組成綜合執法隊，采取經常性巡查和突出檢查相結合，思想工作和強制措施相結合的方式進行整治，并形成常態化管理機制。
二是出臺相關管理辦法和相關政策，給市場服務中心管理有章可循。
區域市場調研范文4
[關鍵詞]非管輸區域 市場開發策略 供氣模式 LNG
中圖分類號：F426.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）18-0053-01
一 概述
天然氣本身的特殊性使其銷售市場和銷售方式都有一定的局限性，對管道的依賴性很強，必須依靠管道設施才能實現生產與市場用戶之間的銜接。傳統意義上，一個城市的燃氣運營是以城市管網為基礎的，通過城市管網連接供應和消費，供應端簡單地可以分為管輸和非管輸，管輸方式即燃氣公司通過在經營區域內鋪設燃氣管網，通過從上游長輸管網接駁氣源，向下游用戶供氣的一種方式。
非管輸方式是指長輸管網尚未通達，或者由于地理狀況和地形的局限、經營區域被隔斷等因素，短時間內無法接駁長輸管網氣源，為滿足旺盛的下游需求，燃氣公司依靠槽車運輸CNG（壓縮天然氣）、LNG（液化天然氣）作為氣源供應。
本文將從市場開拓、供氣模式、用戶服務等方面，探討燃氣企業如何在非管輸區域做好燃氣市場開發工作。
二 非管輸區域市場開發思路
1、 做好市場調研工作是開展非管輸區域燃氣市場開發工作的基礎
市場調研的內容主要包括非管輸區域市場的能源環保政策、用戶的數量、消費習慣、用氣需求等方面的情況，調研的渠道主要包括兩種，一是通過政府，收集、查閱相關資料。通過發改局、住建局、質監局、環保局等政府部門，收集年度納稅百強企業名單、上規模企業清單、區域內鍋爐用戶清單、年度重大項目清單，查詢各園區（鄉鎮）工業企業平面圖、規劃圖、通訊錄等資料，重點關注區域環評公示。二是實地調研，拜訪工商業用戶，了解相關情況。掌握企業現用能源種類、價格、用量，工藝流程及生產特點，設備關鍵運行參數（壓力）。通過溝通了解企業對天然氣的接受程度、用氣意愿等。
通過市場調研建立用戶信息數據庫，詳細記錄潛在用戶、意向用戶所屬行業、效益、規模、生產工藝、用能現狀等信息，為后續的市場開發工作打好基礎。而且，市場調研是動態的連續性的工作，以便應對不斷變化的市場環境和企業情況。
2、 做好市場分析與預測，注重客戶檔案的建立
市場開發部門根據市場調研的結果進行分析，做好市場需求的測量和預測。應注意的是市場需求的測量是對目前需求的估計，市場需求的預測是對未來需求的估計，做好這兩方面的工作對燃氣企業選擇目標市場、采用何種供氣模式，以及氣源站大小的規劃至關重要。
市場開發部門要將了解的客戶信息及時建立客戶檔案臺賬，便于進行分析和利用。需特別注意的是客戶檔案的內容并不是一成不變的。在市場開發過程中，市場的一些情況要發生變化并伴隨著客戶的一些情況發生變化。市場開發人員掌握這些信息后就要對客戶檔案的內容不斷進行添加和修改，使客戶檔案的內容及時更新，更能反映客戶實際情況。落實客戶檔案的定期維護，對客戶檔案進行不斷完善。
3、 做好市場開發策略的制定工作是燃氣市場開發工作的重點
在非管輸區域，應該在市場調研、排查摸底的基礎上，細分市場、劃分區域，實行重點開發、目標用戶開發，針對居民、公商福、工業等不同類型的用戶制定不同的市場開發策略?？紤]到非管輸區域氣源供應問題，本文暫不對居民用戶、公商福用戶的市場開發策略作介紹，只針對工業用戶作重點說明。
（1） 市場培育階段加強宣傳，擴大品牌影響力
通過組織舉辦天然氣利用推介會，燃氣安全進園區（小區）等活動，介紹天然氣相關知識，提高居民、企業負責人對天然氣的認知，加深對天然氣的了解，從而消除人們對天然氣的抵觸。
通過電視、報紙、微信公眾號等媒體宣傳企業概況、企業文化，樹立企業品牌形象。組織員工參加志愿者服務、關愛困難家庭等不同的形式的活動，擴大企業的影響力。最終目標是使公司獲得較好的市場信譽，贏得用戶較高的品牌忠誠度。
（2） 產品營銷策略
根據非居民用戶的區域位置、分布情況、地理條件、用氣需求，為用戶提供不同形式的產品，主要以LNG、CNG、杜瓦瓶劃分。
對于地理條件差，施工難度高、企業分布分散、單個用戶用氣量較小的情況，若要通過管網敷設供氣成本過高，滿足用戶用氣需求可采取杜瓦瓶形式。企業取得杜瓦瓶充裝資質，為企業配送。
對于企業分布較集中，用戶用氣量較大，又有條件建設氣源站的區域，若周邊150公里范圍內有CNG母站，則可通過建設CNG釋放站和覆蓋管網，通過管道為企業供氣。此種情況也可建設LNG氣源站為企業供氣。若150公里范圍內沒有CNG母站，考慮到經濟成本問題，則只能建設LNG氣源站來滿足用戶用氣需求。
（3） 制定合理的業務收費價格體系，增強產品競爭力
任何企業在制定價格時都必須考慮目標市場戰略及市場定位，此外，企業還要考慮一些具體的經營目標，如利潤額、銷售額、市場占有率等。因此燃氣企業應結合當地市場情況制定本企業的燃氣業務收費標準，鼓勵推行階梯價格。具體價格的制定或調整應遵循市場經濟規律，補償合理成本、稅金，同時綜合考慮市場競爭因素，以及用戶的承受能力、市場潛力，地區差異等因素，并根據市場競爭變化情況及時進行合理的調整。
（4） 做好增值服務，獲得用戶口碑營銷
做好企業日常用氣服務，定期對用戶進行人員培訓、設備安檢，確保企業用氣安全。建設24小時應急響應的服務隊伍，做到有問題能夠快速響應、及時應對，圓滿解決。最終能夠得到用戶的認可。
提高燃氣企業人員綜合素質，有能力提供用戶用氣以外的服務，比如能源使用成本測算，用氣設備選型等。
區域市場調研范文5
最糟糕市場也許是大家都不樂意面對的，但卻是大家必須隨時準備面對的。我們與其一次次向上帝禱告下次調整給我們一個好的市場，不如現在就行動起來，著手準備積極面對最糟糕市場。
最糟糕的市場常常都面臨以下問題：1、前期市場遺留問題較多；2、產品在市場遭遇水土不服；3、市場混亂，基礎薄弱；4、市場競爭激烈，使本品牌無立足之地；5、客戶不配合或者問題較多；6、營銷團隊癱瘓。
如果以上問題有一項存在，你的市場將非常糟糕，如果以上問題有多項存在或者全部存在，你的市場就會相當糟糕。什么問題都可能存在，“擺正心態，積極面對，全面調研，尋求支援，對癥下藥”是我們面對最糟糕市場唯一的法寶。
積極的心態是解決問題的根本：
中國有句古話叫“功夫不負有心人”，只要我們敢于面對最糟糕，就一定能夠發現解決問題的辦法。這時候，人的心態優為重要。
調整到一個糟糕的市場，是任何人都不樂意面對的，但如果你能夠端正心態，積極面對，壞事也許會變為好事，面對最糟糕市場也許還是你展示能力與發掘個人潛能的機會。所以面對最糟糕，營銷人應當具備以下兩種心態：
1、 平常者的心態。不要給自己太多的壓力，用平常人的心態去對待；
2、 積極的心態。主動出擊，整合多方面資源進行問題解決。
全面市場調研是解決問題的基礎：
每個問題的出現，都有其發生的根源，找出問題的根源，是解決問題的基礎，做一份全面、細致的市場調研報告是面對最糟糕市場的首要行為。
一份全面、細致的市場調研應當從以下幾個方面進行展開：
一、 市場現狀分析：
1、區域市場基礎數據調研：包括行政區劃、人口、消費水平、各項經濟指標、市場終端客戶數量，KA零售終端銷售情況等；
2、歷史銷售數據分析：包括歷年同比銷售增長分析、產品品項增長銷售分析、渠道間銷售數據分析、區域間銷售數據分析等；
3、區域市場特點分析：包括區域市場的消費結構分析、購買習慣分析、購買能力分析等；
二、 市場競爭格局分析：
1、競爭狀況分析：包括當前市場上本、競品所采取的市場運營戰略、營銷手段、競爭程度的分析等等。
2、競品狀況分析：包括競品在產品組合設計、價格定位、渠道策略、促銷方式等各個方面的市場具體狀況分析；
3、主要競品分析：包括主要競品的市場競爭優劣勢分析，歷年銷售數據分析，具體的渠道介入狀況、產品組合策略、價格策略、促銷策略的分析等。
三、 市場發展趨勢與市場潛力分析：
1、整體市場發展方向分析與預測：包括整體市場需求變化的分析與預測、消費習慣與購買習慣變化的分析與預測等等；
2、主要細分市場發展趨勢及預測：包括區域內各銷售渠道的發展預測、消費結構的發展預測等等；
3、本品市場發展預測探討：包括產品組合的市場適應性、產品價格市場定位的合理性、渠道規劃的合理性、促銷策略的針對性等各個方面的預測與探討，目的在于尋找市場問題產生的原因、挖掘市場發展潛力。
通過以上市場調研，我們已經可以對最糟糕市場形成的原因有了一個大致的了解；剩下的問題就是通過有效的手段與措施，從根本上解決最糟糕市場上所面臨的具體市場問題。
尋求支援是解決問題的有效手段：
市場之所以變得糟糕，必然具有其多方面的原因，此時僅靠你個人努力很難在短時間內使市場有所起色，此時你解決市場問題最為有效的手段就是尋求多方市場支援；你的前任、公司各個部門、客戶、現在的同事（包括上級、平級以及下級）都將成為你尋求支援的對象。
你的前任可以幫助你有效的分析市場問題形成的根源，并對市場問題的解決提出建設性意見；爭取公司各個部門的有效配合可以使你獲取更多的銷售政策以及權威影響支持，推動市場問題的快速解決；客戶是推動市場問題解決的助力器，它的每一步前進，都將對你工作的推進產生巨大的影響。記住市場并不是你一個人所能改變的，面對最糟糕市場的人也不止你自己，與你的同事并肩作戰，問題將迎刃而解。
才是解決問題的根本：
市場之所以糟糕，必然有其產生的根源，發現問題、解決問題我們需要對癥下藥，采取針對性的市場運做措施。
一、新任區域經理如何面對市場遺留問題？
市場遺留問題的產生往往源于溝通不暢、空頭承諾、人為拖延等幾個方面，我們解決前期的市場遺留問題就要從問題羅列——根源追蹤——多方努力——有效溝通——全力落實等幾個方面進行解決。你對待遺留問題態度將直接影響市場遺留問題的解決程度；你對待遺留問題的態度將比最終遺留問題的解決程度更重要。
面對市場遺留問題我們必須保持誠信、溝通、全力以赴的工作態度，爭取使市場遺留問題的損害降到最低，同時在遺留問題處理的過程中體現我們解決市場問題的能力和態度，爭取獲得更多方面的關注與認可，為后期市場操作樹立威望。
二、新任區域經理如何面對產品遭遇水土不服？
1、基逆向思維：產品之所以滯銷與水土不服往往有著其深層問題，這時我們需要從我們產品滯銷與競品暢銷的結果產生的組成因素進行逆向推理，尋找其產生的根本原因；
2、基于市場調研基礎上的產品細分策略：通過市場調研，開發、挖掘適銷對路的產品組合或產品品項；
3、基于市場特點的產品推廣策略的實施：根據市場消費結構、消費者消費及購買習慣等進行產品推廣渠道的劃分與相應推廣促銷策略的具體實施。
三、新任區域經理如何面對“市場混亂、基礎薄弱”的區域市場？
一個區域市場混亂往往是在價格與渠道管理上出現了問題；市場基礎薄弱的原因多數是因為區域產品銷量較差、形象樹立不夠，缺乏必要的市場推動措施，品牌影響力差。
解決市場混亂與基礎薄弱的現狀就要從以上幾個方面著手進行。樹立良好的價格定位，規劃良好的價格體系，并在產品管理上嚴格管控產品的渠道流向，細分產品渠道是解決市場混亂的有效方法。利用必要的市場操作手段與措施，在區域內展開產品推廣的營銷造勢，推動銷量的最終提升，最終使產品的區域品牌影響力得到提升，那么，區域市場基礎也就必然會得到有效的改善。
四、 新任區域經理如何面對“激烈的市場競爭阻止本品進入市場”的現狀？
1、做好品牌定位與進攻規劃。也就是說在產品進入市場以前，首先對產品自身的定位以及即將展開的進攻策略進行規劃，避免進攻的盲目性。
2、實施藍海戰略，通過品牌定位的確立，尋找區域內的空白市場與戰略空白點，避免競爭。
3、進行市場細分，尋找市場突破點，展開集中攻勢，實現點的突破，最終以點帶面，實現全面反攻。
五、 新任區域經理如何面對客戶“不配合”的消極狀態？
區域客戶不配合的原因往往是因為：1、品牌的經營盈利較低；2、市場有遺留問題；3、品牌影響力不夠；4、經營品牌眾多，對本品牌不夠重視。
新任區域經理可以通過以下手段“玩轉”區域客戶是：1、誠信，認真幫助客戶解決市場問題；2、給客戶以希望，即通過對一兩個市場問題的處理或市場運做措施的開展使客戶看到遺留問題解決的希望與產品盈利能力提高的可能；3、施壓，給客戶以壓力，推動客戶改變不配合的消極狀態；4、冷處理，在一切運做手段都失效的情況下，不妨通過低調與時間拖延等方式使問題淡化；以不變應萬變，變被動為主動。
六、 新任區域經理如何面對營銷團隊的癱瘓？
新任區域經理面對營銷團隊的癱瘓，解聘與有效激勵是實現當前團隊改良的有效手段；而招聘新人補充團隊新鮮血液、建立完善的團隊培訓與績效考核體系則是實現團隊持續提升的保證。
通過以上幾個步驟的實施，新任區域經理已經能夠非常得心應手的面對最糟糕市場，實施市場危機化解了；同時，我們也清楚的認識到，面對最糟糕市場，新任區域經理必須具備以下素質：
1、 在“壓力”下工作的能力；
2、 讓數據說話的能力；
3、 資源整合的能力；
4、 客戶與市場問題的協調能力；
5、 必要的市場運做“手腕”；
區域市場調研范文6
為了準確把握校園師生對電信增值服務的需求脈搏，能夠更好的為公司的電信增值服務產品的規劃和設計提供科學的依據，我們將于20**年11月28日－12月10日在全國范圍內進行消費需求調研活動。請各銷售人員、各地辦事處人員以及各地經銷商合作伙伴等積極配合。
調研目的
本次調查最根本的調查目的是：
（1）通過市場調研，為產品規劃和設計提供科學的依據
其次要達到的目的：
（2）通過市場調研，了解目前校園電信增值服務的需求及動向；
（3）通過市場調研，了解競爭對手的市場策略和運作方法；
（4）通過市場調研，了解校園電信增值服務市場的渠道模式和渠道結構；
（5）通過市場調查，了解消費者對校園電信增值服務產品的認知和看法等。
總之，本次調查最根本的目的是真實地反映校園電信增值服務產品市場的消費需求和競爭狀況，為我公司相關產品的定位及決策提供科學的依據。
調研對象
學校（各地區每類選1－2所）
1.部委屬高校
2.省直轄市屬高校
3.民辦高校
4.職業技術學院
老師（各選1－2人）
1.教務處老師
2.授課老師
3.教務助理
4.圖書館管理老師
5.校長
6.后勤主管老師
7.體育部老師
8.與我們產品及業務有關的老師
學生（各選2－4人）
1.大學一年級——四年級學生
2.碩士研究生（脫產、在職）
3.博士研究生（脫產、在職）
4.成人教育學院學生（脫產、在職）
調研內容
消費者研究
產品調查
——消費者對目前校園電信增值服務產品的評價；
——消費者對校園電信增值服務產品形式的偏好趨勢；
——消費者對校園電信增值服務內容的偏好趨勢；
——消費者對校園電信增值服務產品組合的要求；
——消費者對校園電信增值服務產品的趨勢與建議；
——消費者對校園電信增值服務產品的潛在需求與校園電信增值服務現狀的差距等。
購買行為調查
——消費者購買什么類型的校園電信增值服務產品（WHAT）？
——消費者為何購買校園電信增值服務產品（WHY）？
——消費者何時購買校園電信增值服務產品（WHEN）？
——消費者何處購買校園電信增值服務產品（WHERE）？
——消費者由誰購買校園電信增值服務產品（WHO）？
——消費者如何購買校園電信增值服務產品（HOW）？
影響因素調查
——校園電信增值服務產品設計對消費者購買的影響程度；
——校園電信增值服務產品內容對消費者購買的影響程度；
——品牌對消費者購買的影響程度；
——影響消費者購買考慮的最主要因素
——價格對消費者購買的影響程度等。
廣告信息調查
——消費者獲取信息的主要渠道；
——消費者獲取校園電信增值服務產品信息的主要渠道；
——目前校園電信增值服務產品信息的主要傳播點等。
競爭對手調查
——目前目標消費市場是否有類似的校園電信增值服務產品；
——消費者對校園電信增值服務產品的了解程度；
——消費者對競爭對手價格的接受程度（如果有競爭對手）；
——消費者對競爭對手利益點的接受程度等（如果有競爭對手）。
問卷設計思路
（1）問卷結構主要分為說明部分、甄別部分、主體部分、個人資料部分；同時問卷還包括訪問員記錄、被訪者記錄等。
（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結合的方式；
（3）問題結構上采取分制評價量表、自由選擇、強制性選擇、偏差選擇、自由問答等幾種方式。
（4）問卷邏輯采取思路連續法，既按照被調查者思考問題和對產品了解的程度來設計。
調研區域
根據調查的目的及校園電信增值服務產品的目標市場等情況，公司研究決定為以下區域做為調查的主要區域：
1.各辦事處所在省區及城市
