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新能源市場營銷范文1
中圖分類號：TB3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）009-000-02
一、研究的背景及意義
隨著人類對能源需求量的與日俱增，傳統能源的幾近匱乏和耗能設備的持續增加，導致的直接后果是：一是人們會變本加厲的開采和使用傳統的能源；二是對環境的污染越來越嚴重，全球生態環境日益惡化。因此，急需找到一種能夠有效解決上述問題的方法和途徑，從而緩解人們對傳統能源的高度依賴，這正是新能源材料逐步成為未來市場主流能源的內在動力和推動力量，新型的環保節能器件――超級電容器在這樣的歷史背景下越來越受到人們的關注。
近些年中國社會不斷進步、經濟不斷發展，汽車逐漸的走進了中國居民的千家萬戶。但是，大量的研究表明：北京汽車及相關產業對城市大氣PM2.5的“貢獻率”在20%―30%之間，機動車尾氣排放成為北京市大氣污染的主要來源之一。在這樣資源短缺、環境污染日益突出的大背景下，新能源汽車技術開始在國內乃至世界范圍內被高度重視。
超級電容器在新能源汽車領域有著非常廣闊的應用前景，是未來新能源汽車動力開發的重要方向之一。超級電容器市場的快速發展必然帶動其電極材料超級活性炭的急劇增長。本文主要以新能源材料――超級活性炭的生產廠家天富科技公司為研究對象，分析當前資源短缺、環境污染的形勢下，介紹超級電容器行業及主要企業情況，找到制定符合當前行業發展、市場需求的市場營銷戰略方案的方法和思路，進而指導天富科技公司的市場營銷工作。
二、超級電容器行業及主要廠家情況
超級電容器是一種功率型的能源存儲轉換裝置，其性能居于傳統電容器和二次電池之間，具有功率密度大，能量密度高，充放電時間短，使用壽命長（達10萬次），使用范圍寬（-40―70℃），易于維護等特點。
超級電容器在交通、能源、電子信息、環境保護和國防等領域有著廣闊的應用前景，為我國混合動力汽車、風能和太陽能再生能源利用、節能、減排、環保、國防現代化建設和消費類電子等提供能源儲存裝置，具有極其重要的社會和經濟效益。
近年來，超級電容器產業化受到各國重視。在超級電容器的產業化方面，美國、日本、俄羅斯、瑞士、韓國、法國的一些公司憑借多年的研究開發和技術積累，目前處于領先地位。國外主要的生產企業有：美國的Maxwell公司，俄羅斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韓國的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。
國內從事小容量超級電容器生產的廠家有二三十家，然而，能夠批量生產大容量超級電容器并達到實用化水平的廠家只有北京集星、上海奧威、深圳今朝時代、錦州凱美、洛陽凱邁嘉華等。從總體上講，我國超級電容器的研發水平與國外還有一定的差距。
我國超級電容器產業發展現狀是：（1）超級電容器行業還處于起步階段，但是未來的發展空間很大；（2）超級電容器的最主要應用領域將集中于交通領域和智能電網領域，技術壁壘比較高，有望獲得超額收益；（3）超級電容器在工業設備領域的應用具有一定空間。預計超級電容器及其上下游產業發展將得到政府的強有力扶持，以提升中國在超級電容器行業的技術水平和市場競爭力。
（一）超級電容器主要企業情況介紹
1.美國Maxwell公司
美國Maxwell公司是一家開發、生產和銷售超級電容器的全球領導者企業，是一個領先的開發商和創新能源儲存與電能傳輸解決方案的制造商。Maxwell超級電容器使設計工程師能夠創建系統，優化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超級電容器主要應用于混合動力公交車，卡車和汽車，備用電源和風力渦輪機，UPS和其他工業應用功率調節存儲等領域，占有全球很大的市場份額。
2.北京集星聯合電子科技有限公司
北京集星聯合電子科技有限公司（Supreme Power Systems Co.， Ltd.）是一家專注于新能源領域的革命性儲能產品――超級電容的研發和商業化應用的創新型企業。面向汽車、工業、民用領域提供高效、可靠的儲能元件和系統產品，以提高電源的效率和可靠性。憑借高效的研發團隊和雄厚的資金實力，SPS突破了核心極片技術，整合了超級電容生產的上下游產業鏈，在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲能系統的生產基地。
SPS的產品和系統已成功地應用于電動汽車和混合動力汽車、風力發電變槳控制系統、太陽能照明和應急電源、軌道交通制動能量回收系統、港口機械和起重設備節能降耗系統、電力保護系統、儀器儀表電源等，客戶遍布中國、歐洲、北美、東南亞等國家和地區。
（二）超級活性炭主要競爭對手情況介紹
1.日本可樂麗公司
可樂麗化學株式會社是一家專門從事活性炭的生產和銷售的企業，自成立以來一直致力于新型活性炭產品的開發和研究，通過不懈的努力和奮斗，在世界范圍內取得了同行業的領先地位?？蓸符惢瘜W株式會社目前在世界范圍內有三個生產基地，日本鶴海工廠、菲律賓宿務島工廠和2004 年成立的中國寧夏工廠。
可樂麗化工株式會社超級活性炭開發始于1978 年，目前是全球規模最大、市場占有率最高的超級活性炭生產企業，主要客戶有美國Maxwell、中國北京集星、深圳今朝時代等眾多超級電容器生產廠家。
2.韓國Power Carbon Technology公司
韓國PCT公司是一家全球性生產超級活性炭的公司，是由韓國加德士（GS Caltex）和新日本石油能源公司（JX Nippon Oil & Energy）合資組建。
韓國PCT公司于2010年年底生產出超級活性炭產品，通過聘請超級電容器及材料研究專家進行產品的研發、改造和升級，現已形成多款適合不同市場需要的合格產品，該公司是超級活性炭廠家中發展最快、技術實力較強的廠家之一。
三、天富科技公司情況介紹
天富科技公司是新疆天富集團有限責任公司為實現多元化經營、高新技術發展戰略，而組建的專門從事超級活性炭生產及研發的科技型企業。該項目是天富集團與科研院所聯合開發，具有自主知識產權，運用新思路、新工藝制備的超級活性炭產品填補了國內空白，對我國超級電容器的技術進步具有現實意義，是我國綠色能源工業發展的基礎。
目前公司年產25噸的工業示范線是國內生產規模最大、技術最成熟的超級電容器電極用超級活性炭生產線，實現了新材料、新能源技術的國產化、產業化，成為集研發、生產、技術指導于一體的國內乃至全球超級電容器電極用超級活性炭知名企業。
四、市場營銷戰略制定的過程及思路
市場營銷戰略是企業在現代市場營銷的觀念下，為了實現經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃，它是企業發展中比較重要的一部分，制定市場營銷戰略必須要符合環境的總體變化趨勢、抓住各種發展機會、充分利用企業現有的資源優勢，引領企業的發展方向。
本人通過分析前人的主要研究成果，了解普遍存在的問題及發展趨勢，結合自身研究企業現狀、行業特點，制定出了一套切實可行的研究思路，具體為：首先，借助波特“五力”競爭模型對天富科技公司的行業競爭進行分析；其次，通過介紹天富科技公司成長歷程及現狀，對公司的內部環境進行分析；然后，運用SWOT理論分析天富科技公司市場營銷的優點、缺點、機遇和挑戰，對公司的發展戰略進行介紹，確定市場營銷戰略目標；最后，對市場進行細分并確定公司的目標市場，利用傳統的4P理論制定出天富科技公司的市場營銷組合策略，通過制定優化保障機制、促進創新管理、強化團隊建設等配套措施保證市場營銷戰略的貫徹執行。擬采取的研究方法主要包括文獻分析法、理論聯系實際和定量與定性分析法。
面對巨大的市場機遇，作為生產超級活性炭產品的廠家，天富科技公司在制定公司發展戰略的基礎上，必須制定出一套切實可行的市場營銷戰略，為公司產品銷售、市場開發提供綱領指導和理論依據，打破進口材料壟斷國內超級活性炭市場的現狀，形成與日本可樂麗、韓國PCT公司三足鼎立的市場格局，并擇機開拓海外市場，全力打造成為全球新能源材料超級活性炭的領跑者。
參考文獻：
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新能源市場營銷范文2
電力能源是我國如今消耗量最大的能源之一，關系到整個國家的經濟發展和人們的日常生活。既要保障基本的生產生活需求，又要兼顧綠色環保，在這樣的要求下，掌握對電力科學經濟的管理方式具有極其重大的意義。本文就從電力生產和電力供應兩方面來簡要分析如何對電力進行科學管理，實現經濟效益最大化。
1 電力生產管理
對于傳統的煤炭發電，優勢主要表現在建電站的周期短見效快，可以在電力負荷區建設，而且發電不受季節影響，自由靈活度高，可以按需要發電。但是煤炭發電帶來的弊端顯而易見，大量排放的溫室效應氣體二氧化碳，有害氣體氮氧化物等，給我國的環境帶來極大的破壞。大量的能源消耗也讓煤炭來源的形勢變得嚴峻，可見煤炭發電具有諸多弊端。目前我國的電力來源主要以火電和水電為主，市場占有率為90%以上，其他科學環保的電力來源如核能、風能、太陽能、潮汐能等還未成主導。這樣的電源結構顯然是不合理的，大力推進綠色環保的發電模式是對電力進行科學管理的第一大舉措。
首先，要大力提倡對新能源的利用。目前，發達國家對新能源的利用已經越來越廣泛，國家相關部門通過組建學習團隊對發達國家的發電模式進行調研考察，制定合理的可行措施，制定關于利用新能源的相關政策。開發利用新能源是一個長遠戰略，初期的投資建設必然會比較大，政府可以根據實際情況給予政策性補貼。新能源產業處于發展初期，其對經濟的帶動主要表現在技術收益上，在大規模產業化方面還不具備市場條件，需要政府政策的扶持。
因此，我國新能源產業發展的對策應立足于技術創新及自主知識產權的產業化方面，避免我國的技術過于依賴發達國家。要把我國擁有巨大的能源市場的優勢用于促進我國具有知識產權的能源產業發展上面。從長遠效益的角度來講，發展到一定規模的時候，必定是利大于弊。
其次，要加快電力供應的體制改革。由于電力體制改革尚未完成，我國新能源產業和節能產業的發展還面臨較大的體制障礙。隨著新能源和節能技術的發展和廣泛運用，我國在電價形成機制，電力運用與電網管理體制等方面存在的問題會進一步暴露出來，并有可能阻礙我國新能源產業和節能技術的應用。為此，要加快電力體制改革，以體制變革來促進對電力的科學管理。
2 電力供應管理
我國目前的電力市場是買方作為主導的，因此在電力供應過程中，即進行交易買賣的過程中，供電單位要樹立營銷管理的理念。
首先，要在觀念體系上進行革新，發電單位要建立消費者至上，知識營銷，綠色環保以及合理分配用電的觀念。
消費者至上就是在平常要多與消費者進行交流，傾聽他們的訴求或者是不滿之處，設立官方的投訴渠道，構建交流平臺，對出現的問題進行記錄和存檔，成立專門的專家小組對不合理的設計、供電方案進行整改。同時，發動群眾進行監督，對供電建設有建設性意見的群眾予以一定獎勵，通過監督制約逐漸優化供電方案，實現供電單位和用電單位的共贏。
知識營銷指的是供電企業可以依賴以知識教育為主體的營銷創新活動，讓消費者產生新的消費需求，從而主動購買產品和享受服務。給客戶進行知識上的教育，當客戶懂得越多時，會產生更大的需求。有國外學者就提出，幫助用電客戶獲得成功，不僅能加強企業與用電客戶的關系，而且能擴展他們的業務范圍，我們的電力消費量就增大，這就是我們的目的。
綠色環保是指作為供電單位要擔負一定的社會責任，與用電單位進行交易購買的過程中，需要起到正確導向的作用，呼吁各企業使用綠色清潔能源。盡管短期內實現新能源利用需要較大的資金，但從長遠來看，整個國家都將會受益于此。
其次，供電單位的電力供應要體制化，流程化。由于電力是不能儲存的，必須依賴于供電網絡實現產供銷，合理分配用電相當有必要，合理分配用電就是要按照市場需求考慮用電機構設置原則。建立信息平臺，實現網絡化智能控制分配用電，定期總結用電量的情況，長期總結后，建立科學合理的智能標準分配體系。
做好相應的應急機制。電力系統難免會有出現故障或者是需要維修的時候，而電力系統癱瘓將對整個社會和用戶帶來巨大損失，因此必須考慮設置相應的用電服務機構提供備用電力的服務，以備不時之需。另外，由于電力容易被偷竊盜取，因此很有必要設置相應的稽查組織，對用電情況進行檢查，以此來保護買賣雙方的合法權益，防止國有資產的流失。
最后，要加強戰略規劃管理。第一步要研究市場，實時關注，把握市場脈搏，所謂研究市場主要是指，發現社會需要以及社會需求轉化為市場需求之路，其中包括對成本價格的分析。第二步要關注競爭對手的發展動向，比如對新技術的使用，采用先進的經營管理方法，對新能源的利用等。競爭對手的狀況是確定企業戰略的重要依據，我們應研究對手的基本情況，包括規模、水平、實力、競爭力等等。明晰對手的相關產品的定位和市場的占有率，知曉對手采取的經營戰略，才能更好地開展管理工作，優化管理方式。
電力營銷管理工作是一個復雜的系統過程，而管理方式的創新構建也是一項具有挑戰性的系統工程，前期需要一個探索嘗試的階段，既需要供電單位各級領導的直接參與和籌劃，同時又需要各級職工的積極支持和參與。自從電力走向市場后，電力由賣方市場將完全轉變為買方市場，主導地位在于用電單位和個人，現如今電力企業的出路在于改革，改革的中心在于轉變市場營銷觀念，把電力生產和市場營銷觀念相結合，從組織上、經濟上、技術上、人員素質上采取相應措施，完善電力市場營銷機制，促進電力市場長期穩定的發展。
3 結語
目前我國在電力上的需求十分巨大，供電部門無論是在生活用電還是在生產用電上都承受著巨大的供電壓力。發電市場是可競爭型市場，如何在競爭中脫穎而出，實現效益最大化，達到一個經濟發展與可持續發展并行的平衡，需要時刻把握市場最新動向，制定合乎自身情況的管理模式。同時，還要有長遠戰略的觀念，肩負社會責任，注重對新能源的研究利用，起到導向作用，做到真正的科學管理。
新能源市場營銷范文3
【關鍵詞】新形勢；電力市場；營銷策略；創新
前言
進入21世紀后，我國市場經濟改革不斷深化，電力行業由傳統的壟斷地位逐漸向市場化運營機制轉變。在當前新形勢背景下，對傳統的電力營銷手段進行改革和創新至關重要。通過電力市場營銷手段的創新，可以促進電力企業的持續發展，還能確保電力客戶獲得良好的服務。所以，基于新時代背景，對電力營銷中存在的問題進行分析和探討，對當前的營銷管理機制進行完善，轉變營銷理念，對實現電力企業的快速發展和進步具有重要意義。
1新形勢之下的電力營銷工作重要作用
一般而言，在電力企業的發展過程中，電力營銷是商品由賣方市場向買方市場的關鍵階段。從本質上而言，電力市場由傳統的壟斷市場轉變為市場競爭模式后，電力企業也必須逐漸重視電力營銷工作。隨著我國社會經濟結構的轉型，人們對環境保護越來越重視，國家頒布了一系列保護環境的政策，電力企業的發展面臨著嚴峻的挑戰，不利于電力營銷工作的順利進行?；诋斍暗臅r代背景，電力企業應該轉變思路，將新能源與可再生資源應用到電力企業的發展中，因此，在電力企業轉型發展過程中，電力營銷工作具有至關重要的地位。除此之外，隨著人們生活水平的提升，電力客戶對電力服務的要求越來越高，電力企業必須滿足不同類型客戶的需求，致使售電側放開和電力體制改革等多種業務產生變化，影響著電力營銷管理工作的開展。因此，電力企業占據的市場份額逐漸減少，人才流失現象比較嚴重。為了確保電力企業在激烈的市場競爭中生存下來，必須創建以互聯網和市場競爭環境為中心的電力營銷服務機制，改變傳統的單一服務形式，加強電力企業技術應用與市場營銷的能力，為電力客戶提供優質的服務，為電力帶來更大的經濟效益。
2現階段電力營銷管理存在的問題
近幾年來，隨著市場經濟的快速發展，人們的生活水平逐漸提高，環保意識也逐漸加強，很多新能源、可再生資源進入市場，且受到人們的推崇。在我國經濟發展中，電力資源是基礎物質，受到新能源的沖擊和影響，電力資源的地位受到威脅。
2.1電費回收難
在電力企業發展過程中，電費回收困難一直沒有得到有效地解決，通過分析和總結，主要原因表現在兩個方面：①現有的電力系統存在一定的缺陷和不足，致使電費回收工作遇到困難；②在收取電費中，相應的收費人員責任意識比較淡薄，沒有有效地落實電費收取工作。
2.2管理體制僵化
基于當前的時代背景，我國電力市場的管理機制比較落后，有些電力企業依舊采取傳統的觀念看待營銷工作，導致營銷工作取得效果非常有限。很多電力企業沒有依據市場的動態變化，對電力市場進行分析和研究，制定針對性的措施，以順應市場發展的需求，致使電力企業在發展過程中受到阻礙。權威部門的統計數據顯示，一部分電力企業依然采取傳統的經營方式，沒有形成自主意識，無法跟上時展的節奏，導致企業的經濟效益下降。
2.3居民用電市場開拓難
現階段，人們的生活水平越來越高，居住的環境和周邊設施得到很大程度的改善，人們對電力企業的服務水平要求也越來越高。目前，隨著人們的環保意識逐漸增強，國家大力倡導綠色環保的理念，一部分住宅小區都開始使用新能源，對電力資源的使用逐漸減少，導致電力企業的經濟效益受到一定程度的影響。
2.4思想觀念陳舊
電力企業的很多管理人員從事電力企業管理工作幾十年，具有豐富的管理經驗，對電力企業的發展具有不可替代的作用和貢獻。然而，隨著時代的變化和發展，不然以傳統的營銷的思想應對當前的市場環境，否則會被市場淘汰掉。在新形勢下，有些管理人員沒有轉變傳統的管理思想，致使傳統的營銷方式無法適應市場發展的節奏。
2.5管理方法落后
現階段，市場變化速度特別快，各行各業都對企業管理方法進行改革和創新，以應對瞬息萬變的市場環境，實現企業的快速發展。然而，我國有些電力企業的管理方式比較落后，依舊采取傳統的管理方法，結構非常簡單，主要工作就是電力輸送，沒有對人才進行合理的分配。
2.6利潤縮水
隨著科學技術的進步和發展，可再生能源和新能源物質得到開發和利用，且被應用到人們的日常生活中，給電力行業的發展帶來巨大威脅。在新形勢下，人們用電的形式也發生著巨大變化，用電標準也呈現地域間的差異，比如：住宅區和商業區的收費標準和用電方式就有很大的區別?；诋斍凹ち业氖袌龈偁幁h境，電力企業的發展受到嚴重影響，利潤大大減少。顯而易見，在當前的市場需求下，如若依舊采取傳統的收費模式，將會導致電力企業的利潤減少，阻礙企業的向前發展。
3新形勢下電力市場營銷創新研究
3.1加強營銷信息系統管理
在目前激烈的市場競爭中，為了有效地控制項目風險，必須采取科學的措施，加強對多營銷信息系統的監管，具體可以從以下幾個方面入手：①針對市場的導向功能，進一步來完善營銷信息管理系統；②依據電力企業的真實狀況，采取相應的手段，健全現有的管理制度，提高營銷管理人員的風險防范意識，實現電力企業的快速發展和進步。
3.2建立有效的管理體制
基于新時代背景，市場經濟發展速度越來越快，電力企業受到市場的沖擊非常大，究其主要原因，是因為現行的營銷模式十分僵化，和當前的市場潮流格格不入。為了有效地解決這個問題，必須構建完善的管理體制，可以從以下幾個方面入手：①電力企業必須認真分析現行的管理機制，尋找營銷機制中存在的主要問題；②分析完現有的管理機制后，還要落實好市場調查，對市場的變化趨勢進行預測和分析；③將市場調查的結果與分析數據進行對比和整合，以此為依據，制定出適合企業發展的營銷措施。
3.3完善營銷隊伍
近幾年來，城市化進程逐漸加快，人們的生活水平得到提高，居住條件得到改善，建立了很多集中的居民區，且很多小區都是采取新能源或可再生資源，導致電力企業受到沖擊。為了有效地解決這個問題，在電力營銷中，必須建立一支素質過硬的營銷團隊。在電力營銷過程中，營銷隊伍具有至關重要的作用，可以促進電力企業經濟效益的提升。在電力企業發展過程中，企業盈利和營銷隊伍的素質息息相關，因此，在構建營銷隊伍時，必須努力提升隊員的專業素質，提高他們的綜合能力。
3.4不斷強化營銷理念
一般而言，電力企業的市場營銷會受到諸多因素的干擾，這些因素會對電力企業的運行效益造成影響。在當前的時代背景下，為了確保電力企業可以保持快速、穩定的發展趨勢，必須采取科學的措施，適當的調整電力企業的營銷理念。
3.5改善管理的方法
在電力企業的發展過程中，除了要構建科學的管理機制外，還要相應的改善管理的方法?；诋斍暗氖袌霰尘?，人們用電方式朝著多元化的方向發展，電力企業的管理系統變得越來越復雜。依據當前的市場情況，必須對其進行認真分析，制定適合企業發展的策略。
3.6制定價格策略
新形勢背景下，在電力企業營銷手段創新中，必須制定科學的價格策略，這也是十分關鍵的步驟。然而，在調整營銷價格時，電力企業必須依據自身的實際狀況，做出相應的調整和改變。除此之外，在制定價格的過程中，必須要綜合考慮市場價格的變化趨勢。在這個過程中，除了要顧及電力企業的利益外，還要順應市場的變化規律。在滿足上述兩個基本條件的基礎上，電力企業可以實現快速發展。
新能源市場營銷范文4
廣告學專業課程
主要課程：傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計等。主要實踐性教學環節：包括初級實習、畢業實習等，一般安排30周。
廣告學專業就業方向
本專業學生畢業后可在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。
從事行業：
畢業后主要在互聯網、新能源、廣告等行業工作，大致如下：
1 互聯網/電子商務;
2 新能源;
3 廣告;
4 公關/市場推廣/會展;
5 貿易/進出口。
從事崗位：
畢業后主要從事文案策劃、平面設計師、市場專員等工作，大致如下：
1 文案策劃;
2 平面設計師;
3 平面設計;
4 市場專員;
5 美工。
新能源市場營銷范文5
關鍵詞：電力市場；綠色營銷；必要性
電力是保證國民經濟實現可持續增長的基礎產業，由于電力產品的特色性以及其網絡供給與資本密集的要求，電力工業一直都是采取的發電、熟點與配電垂直一體化的壟斷體制。
一、我國電力市場綠色營銷形式
一直以來，大量能源的消耗已經對環境造成了十分嚴重的后果――氣候變暖、大氣污染、過度的開采造成的能源儲量的耗竭。這一切都會嚴重制約著人類社會以及經濟活動的發展。因此，全球在積極開發利用可再生能源，我國政府也在可再生能源的發展中扮演著重要的角色，側重于資助相關的技術與研究與開發。但是因為缺乏市場化機制以及電力的生產環境的成本不能有效地控制在合理的范圍內，可再生能源缺乏與常規電力競爭的又是，對新能源商業化的發展提出了巨大的考驗。隨著電力體制的改革的深化，用戶在此可以選擇不同供電商和電力產品的權利，同時，綠色電力是其中對環境最優的選擇，因此綠色電力市場營銷在多國逐漸發展起來。
（一）電力綠色營銷的必要性
綠色電力營銷的產生與發展也遵循同樣的規律，但由于電力產品的特殊性，綠色電力的綠色屬性不易為消費者理解。綠色電力的環境價值集中體現在生產過程與所使用的資源，對于終端用戶而言，不同類型的電力在使用上沒有任何區別。電力綠色營銷主要是通過節能與采用新能源在不造成生態環境改編的同時對供電企業帶來可持續發展。中國的可再生能源開發利用現狀，雖然經過多年的發展，已經形成一定的產業規模，但還遠遠跟不上國民經濟發展的需要，技術開發水平同國際水平仍有較大差距，政策環境也滯后于新能源與可再生能源發展的需要。
（二）電力綠色營銷的可行性
消費者的綠色電力需求是直接動力，大多數電力公司在啟動綠色電價項目之前都會做一個詳細的市場調查，以了解用戶對綠色電力的態度。綠色電力營銷使得可再生電力與普通電力的差價部分由自愿購買的用戶承擔，而避免每上馬一個可再生能源項目，都需要調整全網的價格，大大減少交易成本。因為差價的確定也取決于用戶的支付意愿，差價越低，用戶的支付意愿越高，市場越大；差價越高，支付意愿越低，市場越小，有利于形成競爭局面，促使可再生能源發電廠商降低發電成本。而且綠色電力營銷可以在原有的電力體制框架內以較為靈活的形式開展，在不觸動原有電價形成機制的基礎上，為可再生電力所獨具的環境屬性創造一個細分市場。在這一細分市場可再生電力與普通電力的差價由用戶對綠色電力的支付意愿與可再生能源的供給共同決定。
良好的產品設計、富有成效的市場營銷以及與環境社團、媒體、政府之間的合作是電力公司綠色電價項目成功的關鍵。良好的產品設計主要體現在有吸引力的綠色電力類型或不同綠色電力的組合、合理的差價、簡單的協議和方便的購買途徑。人們往往擔心電力公司是否會以銷售綠色電力為名欺騙用戶賺取高額利潤，因為用戶無法分辨電力公司所提供信息的真偽，由一個有信譽的獨立機構實施的綠色電力認證或是對電力公司綠色電力業務的定期審計將為綠色電力市場的正常發展提供極為重要的信心和保障。
二、我國綠色電力營銷的動力發展
這些國家綠色電力市場成長的經驗給我們提供了極好的借鑒，而且綠色電力營銷有的連鎖放大效應告訴我們最重要的是鼓勵電力公司盡快啟動綠色電力計劃，從小規模逐漸發展。根據中國的國情，可率先在北京、上海等大城市開始綠色電力營銷，并為綠色電力營銷創造良好的市場環境。綠色電力營銷是連接綠色電力需求與供給的中間環節，是否存在潛在的需求與供給成為能否成功開展綠色電力營銷的關鍵。前面關于中國可再生能源的資源分布及發展現狀的論述已表明中國有足夠的綠色電力供給的潛力。而綠色電力營銷可以突破省際壁壘，使得不發達地區的綠色電力能夠輸送到發達地區。
從需求的角度來看，需要考慮兩個方面，一是消費者的支付能力，二是消費者的支付意愿。就支付能力而言，顯然在東部地區率先啟動綠色電力營銷較具可行性。由于綠色電力營銷訴求的是環境的價值，因而愿意為之支付更高價格的消費者應該是對環境或相關問題比較關注的群體，包括個人，也包括企業、國際組織、政府部門等組織。環境問題困擾著中國許多的大城市，如北京的空氣污染、沙塵暴、水資源短缺等。隨著居民收入水平的提高，對環境質量的要求成為自然，因此這些問題也逐步為公眾所關注。
參考文獻：
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[2]張正敏，李京京，李俊峰.中美可再生能源政策比較與分析及其建議[J].中國能，1999
作者簡介：
新能源市場營銷范文6
【關鍵詞】市場營銷；社會化媒體；應用措施
前言
社會化媒體，又稱社交媒體，主要指的是一種以為用戶提供參與平臺的方式提供信息服務的新型網絡媒體。在互聯網信息技術的發展過程中，社會化媒體已經成為了人們進行社會交往的一種重要方式?；ヂ摼W技術的發展過程中，電子商務的發展，對傳統市場營銷策略的轉變起到了一定的促進作用。
一、社會化媒體在市場營銷中的現狀
從社會化媒體的未來發展趨勢來看，在市場營銷領域的應用過程中，社會化媒體的應用現狀，是這一模式未來發展創新的一種現實基礎，因此在對市場營銷中的社會化媒體應用問題進行探究之前，我們可以對這一媒體形式在市場營銷中的現狀問題進行探究。從這種營銷模式的應用現狀來看，社會化媒體的投入問題，已經成為企業在營銷戰略的執行過程中所關注的一個重要問題。在利用社交媒體開展營銷的過程中，營銷內容和營銷方法的創新，已經得到了企業的重視，營銷戰略框架問題已經成為了企業管理層的重要問題，但是在產生營銷訴求的行業范圍不斷擴大的情況下，社會化媒體在市場營銷中的應用，還面臨著以下幾個方面的問題。在國內法律該制度對社交媒體缺乏有效關注的情況下，一些虛假信息的出現，已經給社會化媒體的聲譽帶來了一些不利的影響，這就讓社會化媒體中的一些不良信息成為了影響企業市場營銷的重要問題。除此以外，社會化媒體在自身穩發展過程中表現出來的輿論效應問題，會讓企業營銷戰略及營銷方式出現失誤以后，對企業未來發展帶來災難性的后果。這就表明社會化媒體的輿論效應是企業對基于社會化媒體技術的營銷手段進行應用的過程中需要注意的一個問題。
二、市場營銷種社會化媒體的應用措施
（一）對新型營銷體系的策略規劃進行完善
從這種營銷方式的應用情況來看，聯想、戴爾及小米等企業對以社會化媒體為基礎的企業營銷戰略的應用，是對這一模式進行應用的一些成功典范。從小米的產品營銷渠道來看，微博和論壇是對社會化媒體進行應用以后，產品的主要營銷渠道。在對社會化媒體進行應用的過程中，企業自身發展戰略的完善，是企業構建新型營銷渠道的過程中需要關注的一個問題。從營銷策略的規劃層面來看，企業在構建營銷手段的過程中首先需要確定的是營銷目標問題。對此，營銷活動開始之前，對營銷目標的解釋說明，是企業需要進行的一項重要任務。從企業這種營銷目標的細化情況來看，品牌的曝光度、知名度、客戶關系等問題是企業在對營銷目標進行明確的過程中需要解決的問題，因此，企業只有構建一種較為明確的營銷目標，才能有效保障營銷活動的順利進行。在構建明確的營銷目標以后，企業所在領域的發展現狀就成為了企業制定營銷戰略的過程中遇到的第二個問題。在這一階段，企業需要對消費者的定義、喜好，競爭對手的情況及網絡條件等因素進行充分的了解，進而對營銷戰略和營銷戰術進行確定。我們可以以客車行業為例，從我國目前的客車市場現狀來看，“三龍一通”（廈門金龍客車集團、蘇州金龍客車集團、金龍旅游客車集團和宇通客車有限公司）在客車市場中占據的是一種相對優勢的地位，一些新興的客運車輛生產商就可以在對上述兩家客車巨頭的情況進行了解以后，對營銷手段及營銷內容進行完善，在客車營銷手段的應用過程中，中通客車集團在確定營銷策略的過程中，采用的是結合國家新能源車輛生產扶持政策，在對旗下領秀、領駿等品牌車輛的營銷手段進行完善的基礎上，對新能源客車的營銷策略進行完善，@就讓社會化媒體營銷手段在產品營銷中發揮了一定的作用。
（二）對營銷的團隊建設進行完善
在營銷戰略制定以后，營銷團隊就在營銷措施的應用過程中發揮了較為重要的作用，因此，在社會化媒體的應用過程中，媒體營銷團隊的構建，也成為了企業不可忽視的一個重要問題。從企業對這一營銷措施的應用情況來看，為了讓營銷策略真正發揮自身的作用，企業中完善的營銷團隊需要由運營人員、客服人員、文案編輯人員、策劃人員、產品推廣人員等多種工作人員組成。在營銷團隊中，這些工作人員需要對社會化媒體營銷平臺、產品內容和消費者情況進行充分的了解。隨著社會經濟的不斷發展，旅游產品的推銷，也已經成為了市場營銷中的一項重要內容。一些展示不同地區不同旅游資源的廣告的出現，就可以被看作是各個地區推銷自身旅游資源的一種表現，以山東省推出的“好客山東”這一旅游產品營銷策略為例，山東省有關部門在為本地旅游資源構建營銷手段的過程中，就組建了一支較為完善的營銷團隊。在山東省旅游局構建的旅游資源營銷團隊中，一部分工作人員負責收集游客在省內各地區旅游期間的反饋信息，一部分工作人員負責省內各地天氣情況、省內主要旅游城市的交通信息及不同地區的不同美食。這種團隊作用的發揮，對旅游產品的推廣也做出了一定的作用。雖然“天價蝦”事件給“好客山東”這一旅游品牌帶來了一些不利影響，但是對這一事件的處理結果的及時公示，也表明了當地有關部門在旅游資源營銷過程中維護游客合法權益的決心。企業在將社會化媒體應用于市場營銷的過程中，也可以參考這一模式，對自身的營銷團隊進行完善。
三、結論
社會化媒體營銷，是企業營銷手段的一種新型發展趨勢，在構建新型營銷模式的過程中，制定正確的營銷策略，打造專業的營銷團隊，是促進企業營銷模式創新的有效方式。
參考文獻：
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