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電商物流市場分析范文1
論文摘要：C類物資作為企業生產中品種、實物多，而價值低的物資，重要程度較低。工作量過大，占用精力過多，管理難度較大。但C類物資消耗對油田企業來說，也是一筆龐大的支出；如中原油田年均消耗在幾億元以上。試從供應商信息共享、供應鏈系統集成、采購策略制定等方面探討 C類物資采購管理思路。
論文關鍵詞：共享;集成;培訓
1 緒論
C類物資概述：ABC管理又稱巴雷特分析法，把企業的物資按其金額大小分為A、B、C三類，然后根據重要性分別對待：C類物資為品種多，實物量多而價值低的物資，其成本金額約占10%，而實物量不低于50%。
C類物資品種廣泛，包含大部分備品配件、機電產品，日用電器、電料、儀表、雜品等近十萬種品種。
2 加強企業C類物資采購管理的必要性
隨著油田進入采油后期階段，成本控制成為管理的重中之重，采購已從戰術地位提高到戰略地位。C類物資的采購管理、成本控制也提到重要議程；因此必須研究總成本最優的采購管理方法。
3 C類物資采購管理中存在問題
3.1 采購批量小，供應商不愿提供物料
從油田物資管理角度，希望達到零庫存，通常做法是建立供應商寄售儲備。而因C類物資品種多，單件數量較小，供應商資金占用加大，這樣很多供應商不愿意提供物料。因為一般供應商也重視批量訂單，以降低制造、物流成本。
3.2 供應商的數量多，實力參差不齊，采購成本過高
由于供應商的數量多，綜合實力良莠不齊， 使得企業管理成本增加；導致物資來源分散， 企業平均購買力下降 ；物流路線交叉過多，物流成本過大，從而造成企業資本流失。
3.3 采購制度、流程不合理，采購人員的個人問題
采購規范化較低，缺少采購策略方面的研究。業務人員往往陷于處理反復、繁瑣事務泥潭，對市場產品質量、價格信息（反饋）的掌握與實際變化滯后或脫節。采購計劃缺少預見性，導致多次重復采購。產生效率低的現象。
4 成本控制思路
4.1 建立供應鏈管理體系
在當今經濟全球化、信息化的時代，影響企業競爭力的關鍵要素有時間、質量、成本、服務等。要全面改善和提高這些關鍵要素，尤其是及時供應，必須借助于外部資源和戰略合作伙伴關系，與上游供應商建立相互依存的供應鏈關系，供應商能夠方便地取得存貨和采購信息，供應部門可以快速得到所需。通過有效協作，達到總成本最優的目標。 轉貼于
4.2 供應商的管理與信息共享
對于C類物資，在網絡供應商的引入和采購上不能一味要求廠家直購，應注重對供應商，企業內部，整個流通渠道的有效整合。物資部門與供應商要實現信息共享。我們應拋棄那種認為企業信息是企業所獨有的，是其能夠獲得竟爭優勢的關鍵的固有想法。企業信息共享應該是雙方對于采購物資的需求及供給的信息。采購部門與供應商的信息處理系統密切聯系，積極交換數據，最大限度地實現信息的共享。信息的共享避免了信息不對稱決策可能造成的成本損失。信息共享，采購方減少存貨，提高效率，降低風險，提高訂單響應速度，降低采購成本。同時通過公共的物流信息平臺進行統一配送，甚至共同配送，提高配送的效率，降低配送成本，使合作雙方都受益。
4.3 著重提高計劃整合能力
首先是提高資源市場分析水準。根據油田所需求的物資品種，分析資源市場情況，包括對資源分布情況、供應商情況、品種質量、價格情況等。資源市場分析的重點在于了解市場狀況，把握價格的變化趨勢，為采購提供一個合適的時機和有利的采購環境，增強采購計劃對采購的指導性。
基層對局部信息的掌握程度優于上級供應部門，要充分發揮基層供應站、點的能動性，通過集思廣益提高計劃準確性和預見性；在此基礎上編制常用物資消耗目錄。把提高常用物資的計劃準確率作為工作重點，建立考核獎懲機制。
5 預想實施解決方案所能帶來的成本效益
5.1 采購成本將會明顯降低
當“集中采購和統一采購”系統實施后，其采購成本將會大大降低。首先集中大批量采購，議價能力大大提升，同時又避免重復采購，又可以優化采購的物流路線，降低了整個采購鏈的成本。
5.2 采購效率將會大大提高
在優化供應商的基礎上，基于電子采購的實施，物資部門將會降低采購的復雜程度，采購訂單的處理時間也會降低，內部的員工滿意度也將會提高。
5.3 供應商的滿意度將會提高
統一的流程，標準的單據意味著更公平的競爭。集中化的采購方式更便于發展戰略性的、作為合作伙伴的商業關系。從電子采購系統推廣角度而言，供應商更歡迎通過簡便快捷的網絡方式與采購部門進行商業往來，分享電子商務的優越性，從而達到共同降低成本、共同增強競爭力的雙贏戰略效果，保證了產品的供應。
電商物流市場分析范文2
據瑞士信貸銀行2000年1月的研究報告分析，世界未來電子商務成交額將以每年翻一番的爆炸式速度增長：2000年為1,970億美元，2001年為3,810億美元，2002年為7,000億美元，到2003年將增長到12,400億美元。
另據有關資料報道，今年3月召開的歐盟首腦會議確定了歐洲的電子商務和網絡發展整體規劃，強調要建設一個電子化的歐洲，以抗衡美國的壓力和競爭。此外，目前國際上許多跨國公司也都紛紛聯合，組建汽車、石油、電子、航空、電力和水利等行業網上市場，推行網上采購和網上銷售。如IBM、北電網絡、東芝、摩托羅拉、諾基亞、愛立信、LG電子等十幾家大公司就正在組建一個跨國的，名為“”的網上市場，計劃今年7月開始啟動。而IBM公司1999年就已經與全球12,000家供應商建立了完整的電子采購系統，在線采購金額已超過130億美元。
所有這些都充分說明當今世界電子商務，特別是BtoB（BUSINESStoBUSINESS企業對企業）模式的迅猛發展，不但正在改變世界傳統的經濟結構與人類社會的商務方式、生產方式和生活方式，給全球帶來巨大的財富，而且也在猛烈的沖擊著世界各國企業傳統的經營理念、市場營銷、管理模式和業務流程，促進企業通過應用電子商務迅速提高生產力和競爭力，迎接新經濟時代的挑戰。
電子商務的基本概念與作用
電子商務的基本概念與作用，主要有以下幾個方面。
1．電子商務，從表面上看是指人們充分利用電子技術、信息技術和網絡技術來替代傳統的手段和工具，完成市場分析、物料采購、產品銷售、物流配送、資金的結算與支付和客戶服務等各種商務活動的全過程。從深層次看，電子商務的真正含義是指一種基于電子技術、信息技術和網絡技術的全新的經營理念和運作模式。
2．電子商務。電子是手段，是工具，商務才是其真正的核心和目的，兩者只有
相輔相成，互為作用，才能發揮應有的作用。
3．商務活動是企業供應鏈管理中的重要環節，一方面商務活動要面向市場、面
向供應商和客戶；另一方面它又要與企業內部的經營、銷售、計劃、研發、采購、生產、庫存、物流、財務、成本和客戶服務等環節實行緊密結合，完成相關商務活動。
4．電子商務將有效的促進企業在市場分析、采購方式、銷售方式、物流配送、資金的結算與支付和客戶服務，以及商品的流通體制與流通模式、商業銀行的金融體制與服務模式等方面發生根本性的變革，并將孕育著一場新的企業管理革命、流通領域革命和商業銀行革命。
5．電子商務將打破傳統意義上的國界限制和商圈范圍，整個市場競爭將迅速擴大至全國乃至全球，市場概念、價值觀念、營銷策略、行業分工、中間機構和競爭方式也都隨之發生了巨大的更新和深刻的變化，極大的促進了全球供應鏈體系和新經濟基礎的建立和完善，真正意義上的經濟全球化和全球信息化的特征已經展現在我們的面前。
6．電子商務可跨越時空障礙、交通障礙和信息能力等障礙，通過互聯網為供需雙方提供及時、方便、快捷、雙贏和有效的增值服務。從而促進企業全面加強供應鏈管理、加速商品流通、減少交易費用、降低產品成本和提高工作效率。
7．據有關統計資料顯示，應用電子商務可使參與交易的企業降低成本10％－20％。IBM公司，1999年在線采購共計節省資金2.7億美元，并減少90％的發票單據。
電子商務應用對策“”版權所有
隨著新經濟時代競爭的加劇和企業管理創新內在需求的不斷擴大，加快電子商務（BtoB）的進程已經成為我國廣大企業發展的戰略選擇。但在實際應用中我們仍需研究解決以下三個問題。
1．廣大企業既要積極進取，科學的制定電子商務發展規劃，并將其納入企業信
息化建設總體規劃；又要面對現實，保持清醒的頭腦，切勿一哄而起，避免重復我國企業建立ERP系統或企業信息化建設過程中走過的許多彎路。
2．企業應用電子商務，還需建立一個功能強大的ERP（企業資源計劃）系統與
其實現信息集成，為其提供必要的后臺支持，以求動態查詢、快速響應、及時服務，從而實現真正意義上的企業資源優化配置。
電商物流市場分析范文3
20xx年了生鮮電商市場研究報告顯示，表明20xx年中國生鮮電商市場規模達245億元，20xx年將突破400億元，達到412億元，預計20xx年將突破千億元。隨著生鮮電商產業鏈的不斷完善、各方大力推廣生鮮電商以及用戶消費習慣的養成，中國生鮮電商市場將逐漸釋放其潛力，市場潛力巨大。
相關數據顯示，20xx年國內農產品電商接近4000家，其中僅有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%盈虧持平。這意味著，絕大部分生鮮電商都處于虧損狀態中。
冷鏈物流方面，20xx年冷庫總量達到3320萬噸，折合8300萬立方米，同比增長36。9% ;冷鏈物流百強企業冷鏈業務收入達到150億元， 同比增長 36。4%;20xx 年新增冷藏車2。07 萬輛，總保有量接近8萬輛;冷鏈需求市場規模達到 11200 萬噸。
20xx中國生鮮電商市場分析
行業熱點：
1。 百度等投資方2。2億美元投資中糧我買網，進軍生鮮電商行業;
2。 “神盾”轉型，上線“神盾快送”，打造同城配送生態系統，攻克冷鏈配送難關;
3。 20xx年，多家垂直、O2O、定制生鮮電商獲巨額投資;
4。 京東生鮮冷鏈物流全面開放，推動生鮮電商發展。
中國生鮮電商市場產業鏈分析
在生鮮電商產業鏈中，農民和大宗食品供應商共同構成產業鏈供應上游;生鮮電商起到中轉站的傳遞作用;負責接收或挖掘消費者需求;倉庫和冷鏈共同組成物流配送部分;消費者則可以直接購買或者按照自己需求進行食品定制構成整個鏈條中的需求方。
20xx中國生鮮電商市場現狀概覽
1。 市場仍未形成行業霸主，各方仍在積極探索，地方生鮮活躍，因其運輸成本更低，且更容易培養本地客戶消費習慣以及建立信任;
2。 大量實體店品牌加入生鮮電商，如光明菜管家，中糧我買網，沃爾瑪;
3。 冷鏈問題市場狀況良莠不齊、成本問題、物流成本高居不下;
4。 我國生鮮市場規模近萬億元，目前滲透率尚不足1%。目前生鮮電商市場規模較小，市場潛力巨大;
5。 相關統計數據顯示，截至3月底，中國4000多家生鮮電商企業中，只有不到50多家實現盈利，大部分生鮮電商或者巨額虧損，或者暫處虧損狀態。
受眾年齡分布較年輕，高學歷高收入白領居多
數據顯示，中國生鮮電商消費者男女比例持平，分別占50。6%和49。4%;年齡集中分布在26到35歲這一區間。艾媒咨詢分析師認為，生鮮電商的主要受眾群是年輕人：一是由于年輕人更易于接受新事物;二是年輕人特別是上班族快節奏的生活方式更符合生鮮電商“快捷”、“足不出戶”等賣點。
數據顯示，76。9%的生鮮電商用戶為本科學歷;企業白領占生鮮電商用戶中的56%;月收入在3500到10000元之間的用戶更青睞使用生鮮電商。這意味著高學歷，收入相對偏高的白領是線上生鮮品的主要消費群體。
用戶使用習慣未形成，市場潛力巨大
數據顯示，絕大多數生鮮電商用戶使用頻率為每月1~3次。分析師認為，生鮮電商用戶使用習慣尚未形成，生鮮電商市場潛力巨大，是電商市場中一塊肥肉。
數據顯示，生鮮電商使用滿意度各項指標調查當中，絕大多數用戶并未對其生鮮電商使用體驗表現出明顯的不滿情緒。這表明生鮮電商所品、質量和服務基本能達到消費者的期望。
物流、產品、價格等因素受重視
數據顯示，價格、便利性以及品類豐富度是驅動消費者通過線上平臺購買生鮮品的3個主要因素，分別占61。7%，42。6%和36。2%。艾媒咨詢分析師認為，生鮮電商送貨上門提高了采購便利性，同時線上平臺也一定程度打破了空間的界限，提高了商品種類的豐富度。再者，數據顯示親朋好友的推介也是不可忽略的影響因素，分析師認為這意味著網絡口碑對生鮮電商開拓市場和贏取用戶也起到一定作用。
數據顯示，物流服務及時性、產品新鮮度以及價格優勢是用戶在選擇使用生鮮電商品牌的主要影響因素;而物流及時性和產品新鮮度也恰好是生鮮電商能否在競爭中脫引而出并贏取用戶信任的關鍵因素。
多購買海鮮、水果，超四成用戶偏好使用綜合類生鮮電商平臺
數據顯示，海鮮和水果是生鮮用戶的主要購買品類。多數生鮮電商平臺打破了地域的空間限制，這使得用戶可以購買到非本地的生鮮品。水果是生鮮電商的主要爭奪點，各大生鮮平臺或創業者都將水果作為重要品類。另外，進口品也是用戶青睞的線上購買品類，絕大部分消費者會在線上購買進口食品，這與國內食品安全問題頻繁有一定關聯。
數據顯示，42。5%的用戶偏好使用綜合類生鮮電商平臺購買生鮮品，如天貓喵生鮮，京東生鮮，亞馬遜生鮮館等。進一步的調查顯示，用戶習慣、品類豐富度是用戶選擇綜合類平臺的主要因素，分別占80。2%和75。0%。另外，平臺信譽保證和支付系統也有助于贏取用戶信任以及提高網購過程中的便利性，屬于積極影響因素。
京東生鮮品牌知名度最高，時間、價格及品質是制約電商發展因素
數據顯示，在生鮮品牌認知度調查中，京東生鮮、天貓喵生鮮和中糧我買網是知名度最高的品牌。從整體情況來看，綜合類生鮮電商平臺的品牌認知度最高，這和這類平臺早年積累的龐大用戶群以及消費者忠誠度有關;其次是依托物流的順豐優選;再次是垂直類平臺，其中大部分是知名線下實體轉線上平臺的企業，如中糧我買;最后才是社區O2O平臺。
分析師認為，上述格局的形成是由于綜合類電商早年累積的龐大的用戶群、雄厚的資金實力以及完善的配套物流、支付系統;垂直類和依托物流類的代表企業也具備企業知名度高、信譽好和龐大的用戶基礎等特點;而社區O2O生鮮電商多為創業企業，在知名度和爭奪市場方面處于劣勢。
數據顯示，送貨時間長、價格貴以及生鮮品不新鮮是用戶使用生鮮電商過程中產生不滿情緒的三個主要方面，而這也是生鮮電商最難解決的3個問題。在生鮮品質量調查當中，近一半的被調查者反映其遇到過商品變質問題，可見生鮮品新鮮問題普遍存在，而這一問題也是制約生鮮電商成本的最重要的因素。
中國生鮮電商行業困境
1、 物流配送問題亟待解決：倉庫存儲成本高、冷鏈運輸成本高、配送時間長;
2、 產品新鮮度：食品安全問題是重中之重、使得生鮮電商成本居高不下;
3、 高損耗高成本：生鮮電商中間環節繁多，直接導致了高成本，這些成本將直接轉嫁到消費者身上;
4、 同質化競爭激烈：大玩家逐步找到定位、小玩家舉步維艱;
5、 盈利狀況堪憂：高成本和相對較低的市場接納度導致生鮮電商盈利狀況令人擔憂;
6、產品標準化程度低：購買過程中無法看到實物，消費者在綜合平臺購物時無法有效甄別優劣。
中國生鮮電商發展趨勢總覽，符合移動互聯網時代S（社交）L（本地）M（移動）特征，發展潛力巨大。奪冷運者的天下，誰能降低物流成本并形成同城配送生態體系，誰將奪得先機。社區O2O發展勢頭迅猛，微商微店價格相對透明成為生鮮電商新領地。通過創新服務增強用戶黏度以及提高用戶參與度，如青年菜君的食譜搭配。充分整合資源，形成背靠實體超市的輕模式。C2B定制模式彰顯居民個性化需求，將成為新模式?；ヂ摼W+傳統電商，主打物流存儲“輕模式”。個性化體驗的C2B模式典例分析——預售模式。
代表商家：許鮮
模式：提前訂貨，隔天送達
物流配送：最后一公里不提供物流配送到家，實行客戶到配送點取貨機制，即門店自提
主要針對人群：本地在校學生（特別是高小學生）和白領等上班族
優劣勢分析
優勢：減少庫存，降低損耗，降低配送成本;即時送達
劣勢：“用戶門店自提貨品”機制會影響用戶體驗，降低成本的同時也降低用戶好感度
個性化體驗的C2B模式典例分析2——隨定隨到
代表商家：愛鮮蜂，鮮果送
模式：隨要隨定，及時送達
物流配送：在數小時內送貨上門，退換貨方便。部分企業自建物流系統，部分則采用眾包微物流配送
主要適用范圍及人群：本地社區O2O生鮮商;以本地顧客為主
優劣勢分析
優勢：用戶體驗好，充分關注用戶需求和售后服務
劣勢：物流成本較為高昂，如何降低成本成為亟待解決的問題
創新服務——增強用戶黏度和參與度
代表商家：青年菜君
簡介：提供半成品凈菜（即已搭配好的生鮮食材），致力解決用戶晚餐需求，減少買菜煩惱
SWOT分析
優勢：減少用戶買菜煩惱，由于用戶晚餐是剛性需求，青年菜君主打“剛需、高頻、高性價比”，避免同質競爭
劣勢：半成品菜保鮮問題和物流配送成本問題難以解決
機會：目前市場上結合“幫助用戶解決菜品搭配問題”、“傳授烹調方法”和“半成品菜品配送”的同類型企業不多
挑戰：青年菜君市場定位模糊，且并未打開用戶群形成口碑效應
背靠超市的發展輕模式——擺脫倉庫和冷鏈煩惱
代表商家：Dmall 多點
運營模式：S2C模式（service to consuming），線上服務引導線下消費，Dmall相當于超市的線上平臺。 依托于傳統超市的商品和干線冷鏈、提供用戶交易和落地配送平。省去倉儲和物流，運營資金，聚焦于業務
物流配送：自建物流體系快速送貨上門，保證食品新鮮度
主要適用范圍及人群：基于本地O2O生活領域
優劣勢分析
電商物流市場分析范文4
關鍵詞：家電連鎖 網絡購物 B2C
2010年11月23日，一條新聞引起了人們的廣泛關注：國美4800萬元收購庫巴購物網（省略）80%的股份，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴網董事長。而在2010年2月份的時候，蘇寧電器推出“蘇寧易購”網絡銷售平臺（省略）。兩大傳統家電連鎖經營企業先后進軍電子商務領域，為正在快速增長中的中國網絡銷售市場帶來了更多的機遇和競爭。
網絡購物市場發展概況
據艾瑞咨詢的研究報告顯示，2010年第二季度中國網絡購物市場交易規模達到1102.3億元，同比增長95.8%，對比2009年全年網絡購物市場2483.5億元的規模，市場增長速度驚人。雖然相對中國社會商品零售總額的12.5萬億元（2009年數據），幾千億的網絡購物規模尚對傳統零售業構不成明顯威脅，但是如此巨大的增速足以令傳統零售企業感到了陣陣危機。
目前中國家電網購以C2C模式為主，而電器產品屬于日常耐用消費品，需要較高的物流配送和售后服務，因此業內人士普遍認為B2C將最終取代C2C成為未來的主流網購模式。以電子商務較為發達的美國為例，B2C銷售額占據了全美網購市場的80%份額。同時在美國，在線零售排名前十位中有一半是實體連鎖企業運營的B2C網站，顯示了實體連鎖企業進入網絡B2C市場具有強勁的競爭優勢。
在這樣的市場背景下，傳統家電連鎖經營企業紛紛吹響了進軍電子商務的號角。蘇寧易購2010年2月1日正式上線，預計2011年銷售額為20億左右。而國美電器網上商城在2003年1月就已經推出，只是由于種種原因發展緩慢，2010年前十個月國美網上商城銷售額僅有5億元左右，此次所收購的庫巴網的年銷售額預計10億元左右，雖然明顯落后于京東商城，但是由此顯示了國美發力電子商務的決心。
傳統家電連鎖企業進軍網絡市場的優勢
國美、蘇寧兩大家電連鎖企業大張旗鼓進軍網絡銷售市場，它們在和現有的網絡銷售商對比中，文章認為其具有采購、物流、售后、品牌、推廣、市場分析和資金七個方面的明顯優勢。
（一）商品采購優勢
傳統家電連鎖企業經過長期的經營布局，擁有充足的人才、經驗和采購渠道，依靠市場占有規模優勢向家電生產企業壓榨進貨價格，從而取得銷售環節的價格優勢，這是國美等家電連鎖企業重要制勝手段之一。對于目前網上的B2C商城來說，這個優勢無疑非常巨大，在進貨定價時的話語權非弱小的網絡銷售商所能比擬，而相對于目前在網絡電器銷售尚占有一席之地的C2C商戶來說，對于傳統家電連鎖巨頭的采購能力和優勢，更只能望洋興嘆。
（二）倉儲物流優勢
以國美為例，國美電器目前全國擁有由49個分部物流中心， 200多個二、三級市場外設庫構成的龐大健全的物流網絡，倉儲面積70萬平方米，運輸車輛最高峰時18000多輛。物流從業人員兩萬人，其中物流專業管理人員200多人。在信息管理上，采取國際最先進的ERP系統進行物流信息的快速傳遞。此外，傳統家電連鎖企業均支持用戶到實體店自提商品，使消費者既享受網上的售價又避免了通常物流的等待時間。相比而言，作為目前網絡B2C領頭羊的京東商城，其全國僅有四個物流中心，倉儲面積僅有12萬平方米，物流倉儲體系還屬于起步階段，其它的網絡銷售商更是不得不主要依靠第三方物流企業的合作。由此帶來的后果，一方面是利潤率的降低，另一方面帶來銷售物流服務上的不可控制，從而有可能降低用戶購買體驗。因此，強大的物流倉儲能力，將能保證家電連鎖企業為用戶提供更滿意的購物體驗。
（三）售后服務優勢
目前的這些網絡銷售商在售后服務方面均存在短板，多年來飽受詬病。一些信譽較差的商戶在出現售后問題時選擇拒絕提供售后服務，而那些承諾提供售后服務的商家在售后環節往往存在極大困難，消費者網購的商品往往需要通過物流送交商家，商家又將更換或維修的商品再通過物流送達消費者，而這中間又存在著復雜的鑒定問題。而傳統家電連鎖企業完全不受此問題的困擾。它們的售后體系建設非常完善，售后網點遍布全國，為消費者提供專業的安裝、咨詢、檢測、保養、維修、延保、以舊換新等服務，并都建立有專業的呼叫中心，完全能夠輕松地應對未來網絡銷售時的售后服務問題。
（四）品牌效應優勢
傳統家電連鎖企業經過數年的市場耕耘，已經能夠建立起強大的品牌，如國美和蘇寧兩家企業的品牌價值均超過500億元。京東商城等網上B2C銷售商品牌影響力雖然上升很快，但是尚不足以撼動傳統家電企業的品牌地位。傳統家電連鎖企業的品牌價值無疑會給其網絡商城帶來品牌光環，使其具有先天的品牌優勢。同時，品牌優勢將使網民在進行消費選擇的時候，對其產品質量、售后服務等因素更為放心。
（五）線下推廣優勢
傳統家電連鎖企業遍布全國的連鎖賣場，相對于其網絡商城來說，換個角度看的話就是一個絕好的線下推廣平臺。目前的網店都是絞盡腦汁利用各種形式在網上進行推廣，個別實力較強者也通過傳統媒體進行廣告推廣，這些推廣均需付出巨額的廣告支出或銷售返點。而傳統家電連鎖企業的各個賣場本身就經常在媒體上刊登廣告，也經常性地舉辦活動等進行促銷宣傳，今后只要在廣告中注明網上商城的網址，就能夠輕易使網上商城廣為所知。輔以這樣的宣傳推廣手段，傳統家電企業的網上商城何愁不為消費者所知呢？
傳統家電連鎖企業進軍網絡市場面臨的困境
雖然傳統家電連鎖企業進軍網絡市場具備種種先天優勢，但是互聯網行業有其自身變幻莫測的規律，知名企業（包括一些IT巨頭）發起的互聯網項目以失敗告終的案例比比皆是。傳統家電連鎖企業進軍網絡購物市場，同樣將面臨困境。
（一）對網絡銷售模式的適應性
傳統家電連鎖企業在線下連鎖銷售市場中可謂得心應手，各個環節均富有充足的人才和經驗。而網絡B2C銷售，有著與線下銷售截然不同的推廣模式、付款方式等，這些運作模式對于B2C商家來說早已熟悉和適應，而對于傳統家電連鎖企業的高層管理團隊來說，需要有個熟悉和適應的過程，建立一個成熟的網絡銷售團隊也需要時日，其間所需要的時間和最終的理解程度，將左右著網絡商城的成功與否。
（二）線上商品定價的兩難處境
網絡購物最大的優勢之一就是價格便宜，這是B2C和C2C銷售商與傳統線下家電企業競爭的重要法寶。因此，作為傳統家電連鎖企業在網上商城的價格也必須比實體店低，才能使其網上商城有更強的吸引力，而網上商城的售價如果比實體店低的話，勢必影響實體店的商品銷售，在企業內部難免會遇到一些阻力。據一些媒體記者調查，一些商品在實體店購買會有一些贈品，甚至價格也能砍下來一些，而在該企業的網上商城購買雖然價格略有降低，但是往往是沒有贈品的。如果定價和實體店持平，實體店應該不會有反對意見，但是這樣的價格對于消費者來說就沒有多少吸引力，網絡商城存在的意義僅僅是使消費者多了一個購買方式的選擇，而喪失了價格優勢這一網絡購物的關鍵競爭法寶。
（三）線上銷售對線下銷售的沖擊
傳統家電連鎖企業開通網上商城的初衷是為了開拓網絡銷售市場，而在獲取線上銷售市場份額的同時，其對自身線下銷售的沖擊也不可忽視。如果消費者去實體店了解了商品的品性、特點，享受了現場銷售人員的服務，又在網上商城下單購買，從而又享受價格優勢。這實質上就是網上商城分流了線下實體店的銷售業績，這在一定程度上會導致實體店對網上商城的反對。
（四）競爭對手的激烈搏殺
市場上沒有誰愿意坐以待斃，面對家電連鎖巨頭的大舉進攻，網絡銷售商們必定會想盡辦法與之爭奪網絡購物市場份額。傳統連鎖家電企業的網上商城實力強大，后盾堅實，然而在體制上失之靈活，網絡銷售商更憑借對網絡購物市場的深入把握以及高速的發展趨勢爭取迅速壯大，與之抗衡。此外，除了這些在線銷售商之外，家電連鎖企業未來將延續線下市場的激烈競爭，各自的網上商城之間也必將展開搏殺，未來的家電在線銷售市場將會進入一個戰國時期。
結論
面對上述種種優勢和不得不面對的困境，傳統家電連鎖企業需做好以下工作：
（一）盡快適應網絡銷售模式
作為傳統企業進軍電子商務，首先是盡快適應網絡銷售模式，迅速解決網絡銷售的技術、人才、團隊、推廣、付款等一系列問題。如關于人才問題，業內人士分析，對于依靠自身團隊發展電子商務遇挫的家電零售行業來說，收購網上商城的做法是明智的，管理和營銷團隊是其發展電子商務最稀缺的資源，也能彌補實體連鎖門店的短板。
（二）慎重對待網上商城商品的定價問題
2010年11月，深圳某電子商務網站推出PIA比價系統平臺，把蘇寧、國美、京東等納入比價范疇，讓消費者對各大網上商場的產品價格一目了然，此舉也讓行業價格透明度增高，在一定程度上刺激了各大商城對電子商務的重視度。傳統家電連鎖企業在進行網上商城商品定價時，既要考慮與競爭對手保持競爭力，又不能與線下銷售價格相差太遠，以免造成對線下銷售的過分擠壓和利潤空間的下降。
（三）妥善解決好線上線下銷售之間的沖突問題
電子商務的發展意味著企業的整個生產經營活動都要和網絡緊密融合，通過網絡與客戶溝通，發現客戶需求，調配企業資源，指揮配送體系等等，要使消費者能在線上快捷的訂購自己所需要的商品，在線下及時方便的拿到自己訂購的商品。作為傳統家電連鎖企業需要妥善解決好線上線下銷售之間的沖突問題，站在一個較高的角度考慮市場發展趨勢和企業的長遠發展，既要保證企業在市場競爭中立于有利地位，又要平衡企業內部的利益分配。
（四）應對競爭做好充分的心理準備
對于下一階段的網絡銷售市場的激烈競爭要做好充分的心理準備，不能因為自身的諸多優勢就掉以輕心，還是要認真分析自身不足，嚴密觀察市場發展態勢，爭取在線上市場占據較大份額，為企業的長遠發展開辟一個新戰場。
“家電網上銷售的前景非常好，電子商務能夠為家電企業開拓更為廣闊的銷售通路。”這幾乎成為家電企業的共識。從最初的抵觸到現在的積極合作、大力拓展，傳統制造業與新型電子商務領域的融合已經成為不可阻擋的趨勢。
參考文獻：
1.林健，劉洋.傳統企業電子商務轉型的價值、層次與周期分析.經濟師，2001（3）
2.朱振中.我國傳統企業發展電子商務的問題與對策.山東理工大學學報（社會科學版），2003（2）
3.傳統企業電子商務―機遇與挑戰并存.易觀網.省略，2010-8-20
電商物流市場分析范文5
偉岸
身份證號碼
性 別
男
年 齡
25歲
政治面貌
共青團員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
2.0
身高(厘米)
178 cm
體重(公斤)
64 kg
民 族
漢族
戶口所在地
南昌市(含區市縣)
技術職稱
最 高 學 歷
本科
現居住地
南昌市(含區市縣)
畢業時間
2007
求 職 狀 態
目前正在找工作
電話、手機
1351791179*
個人主頁
地 址
南昌市西安路234號
郵編
331300
受教
育及
培訓
狀況
2003年9 月 至 2007年6月
華東師范大學
政治學與行政學 本科
專業描述：
主要學習行政，經濟方面的課程，同時也對政治、人力資源、法律等有較多了解。通過專業的學習，獲得了比較全面系統的知識，和獨立的思考能力；同時在分析和邏輯思維方面獲得了很大的提升，同時也打下了很好的文字功底。
工
作
經
驗
摘
要
任職公司名稱: 翔容建營銷策劃北京有限公司上海分公司 。
2007年7 月 至 2009年3月
項目管理與客戶執行
工作職責和業績:
一、協助負責操作TI、ADI、RBI等項目 二、進行出入庫商品的統計，倉儲數據報表的統計和分析 三、負責公司物流部門庫存報表的匯總與整理 四、與各大運輸公司合作,進行物品等的發送,并進行物流貨品配送的追蹤反饋及回單的整理工作 五、每月底完成相關物流費用,完成各種單據發票整理，shipment details制作等 六、曾全程協助組織2008 Intel mobility submit活動,負責租車、旅行社、設備租賃、保險事務等部分，并聯系各供應商并商談具體事宜；并作為現場領隊,在酒店on site,保證會展的順利進行 工作成果簡介：通過這份工作熟悉掌握了各項辦公軟件的操作技能，開始具備了數據整理和分析能力，和基本的組織協調能力
任職公司名稱: 上海千里之行航空服務有限公司 。
2009年4 月 至 2011年6月
銷售主管
工作職責和業績:
一、負責制定公司年度市場推廣計劃、銷售組人員發展及培訓計劃 二、組織開展各項市場活動，包括在全國范圍內的產品會和相應的推廣活動 三、執行日常銷售管理工作，聯系拜訪客戶，促進產品成交 四、協調技術部、客服部等部門，做好客戶維護工作 五、進行產品調研，分析總結客戶意見，提出并推動產品改進和新產品的推出 六、負責管理市場宣傳渠道建設和常規銷售渠道建設，推動形成穩定可持續發展的管理模式 七、負責銷售組內人員培訓，使得都能達到崗位要求并形成有市場戰斗力的團隊 工作成果簡介：在職期間，實現公司網站注冊客戶增長了9倍，正式客戶增長了3倍
求職意向
現從事行業：
IT/信息產業
現從事職業：
銷售主管
現職位級別：
中級職位（兩年以上工作經驗）
期望月薪：
面議
目前月薪：
3000-4500元
可到崗時間：
一周以內
期望工作性質：
全職
欲工作地區：
欲從事行業：
計算機軟件、互聯網、管理咨詢
欲從事職業：
客戶經理/主管、市場/營銷/拓展專員、市場分析/調研人員、企業培訓
技能特長
外語水平
第一外語:英語 普通, 英語六級
第二外語:德語 一般
興趣愛好
電商物流市場分析范文6
我國生鮮電子商務起步晚，受到生鮮產品易腐爛、國內冷鏈物流發展的制約，發展前期主要集中在北上廣等發達地區。近幾年來我國生鮮電子商務進入快速發展階段。已涌現出一批以綜合電商為主的生鮮電子商務平臺、物流企業自營的生鮮電商企業、以農場-社區垂直型生鮮電商平臺、區域性O2O生鮮電商企業等。研究生鮮電子商務的文獻逐漸增多，在一定程度上促進生鮮電商的發展。以下在綜述部分學者的研究文獻基礎上，總結目前生鮮電商研究的問題和今后的研究建議。
1、國內學者對生鮮電子商務的研究
自2012年來，國內學者們對中國生鮮電子商務研究逐漸增多，其研究方向主要分布在對生鮮電子商務發展問題、發展思路或對策、發展意義、發展支持因素、物流配送模式、區域性或特定企業研究分析等。這均為我國生鮮電子商務發展提供了可供借鑒的理論依據，促使我國生鮮電子商務更好更快發展。
1.1生鮮電子商務目標市場分析
從全國范圍看，曾越君認為目前我國網民基數大、消費需求強且生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率低、行業競爭力不強，具有較大的市場空間。從城市化程度較高的地區分布來看，方建生、劉佳妮認為人口基數大、可支配收入較高、電商消費習慣已具備一定基礎等均為區域生鮮電子商務發展提供了較好的生鮮電子商務開展基礎。史毅飛分析出生鮮電商所出售的健康綠色無公害產品有良好的產品質量保證，在提供快捷便利的服務時，可促進整體電商發展。
1.2生鮮電子商務發展制約因素分析
學者們主要從全國、部分地區、特殊企業三個角度研究了生鮮電子商務發展的制約因素。忠誠認為冷鏈物流的配送速度、冷鏈物流的選擇與建設、用戶的消費習慣以及信任問題、價格和市場的沖突問題等限制了生鮮電子商務的發展。吳勇毅總結出生鮮在選品上沒有統一標準、品質不能得到保證、生鮮食品的消費者購物習慣難以改變、庫存周轉量等成為生鮮電子商務發展的一大瓶頸，并針對特定問題提出了相關的發展建議。王林、楊堅爭等學者對特定地區——上海分析出限制生鮮電子商務發展的因素：生鮮電子商務涉農電子商務平臺缺乏、農民缺乏農產品品牌意識、涉農電子商務科研實力薄弱等，并針對當下情況給出了未來發展思路和建議。李季芳認為我國生鮮農產品生產規模以分散種植為主，尚未形成規模，使其在流通環節局限在較小的半徑內，增加了流通成本，交易盲目性很大；由于生鮮農產品在生產環節上具有廣域性和分散性，使其在產品質量和價格上沒有統一標準。楊雪針對C2C銷售模式分析出農產品質量難保證、物流體系尚不成熟、政府的制度保障不健全是制約生鮮電子商務發展的因素。
1.3生鮮電子商務發展機遇分析
我國電商發展速度快，各大電商、物流企業進軍生鮮電商為生鮮電子商務發展注入了活力，網民基數大、經濟發展穩中有進、消費者追求健康的消費方式等因素均促進了生鮮電商發展。2014年，我國網絡購物用戶規模達到3.6億人，在網民中的滲透率為55.7%，這為生鮮電子商務發展打下了良好基礎。此外，國外生鮮電子商務發展也對我國生鮮電商發展提供了借鑒意義。申坤華分析了網民基數大，網購需求高漲，市場占有率低，提升空間明顯以及成功電商對生鮮電商隊伍的激勵等都使生鮮電子商務充滿了潛力。胡冰川認為，隨著城市化水平提高及人口年齡結構的轉移，10年后，28-48歲購買人群將形成龐大的消費群體。這使得生鮮電商有良好的發展前景。
2、生鮮電子商務發展模式分析
2.1物流配送模式分析
生鮮食品由于其易變質、易腐爛等特性，對物流配送要求非常高。不同于傳統電商圖書、音像、服裝以及3C等產品，生鮮食品需用冷鏈物流配送方式，以保證用最快的速度，在最短的時間內把產品送到消費者手中。目前，生鮮配送模式適用于特定企業、地區經營方式，并沒有對物流模式進行統一劃分。其發展規模只適用于城市化程度較高的地區生鮮食品配送，配送范圍小，配送速度有待提高。我國學者對生鮮物流配送模式進行了不同層次的分析，楊俊峰認為目前生鮮產品電子商務銷售以B2C類網站居多，將配送模式分為傳統連鎖店+B2C網站的配送模式、B2C+第三方物流或自營物流配送模式、自營物流+B2C網站的配送模式，并針對每種模式綜合應用實例提出了優化策略。朱湘暉、胡雄鷹等學者針對目前國內生鮮配送現狀總結出自建物流模式、第三方物流模式、社區配送模式、便利店+O2O模式等四種類型，對每種配送模式從配送成本、配送速度、選擇原因等進行了分析比較及優劣勢分析。樊洪遠對于我國B2C生鮮電子商務冷鏈物流企業以中小企業為主，實力弱，經營規模小，服務標準不統一，具備資源整合和行業推動能力的大型冷鏈物流企業剛剛起步特點，總結出B2C電子商務既要與上游供應鏈合作，又要充分利用第三方物流企業或根據企業自身發展優勢，加強物流體系建設。并提出了政府在冷鏈物流建設上要給予一定的支持力度，積極制定行業標準；企業應加強冷鏈物流設施設備的投入，提高冷鏈物流技術；社會應加快人才培養等建議。
2.2運營模式分析
羅倩倩、胡斌針對冷鏈物流、成本、消費者的消費習慣分析出適合現階段生鮮電子商務運營模式的思路：做客單價高的產品、線上下單，線下用戶自提貨模式、電商+物流+線下三位一體的O2O模式等。而易海燕、張峰在深入比較了我國現存在的平臺型模式、垂直型模式、O2O模式等三種模式后，提出了以預售模式為基礎的高中端模式；以簽約實體店、簽約農產為主的社區模式；以高中端市場為基礎，兼具社區模式的綜合模式；以大型實體店為基礎的同城宅配模式。封俐君、郭瑤瑤以農家樂為基礎，綜合O2O模式，把生鮮電子商務和旅游、活動等相結合，總結出O2O模式下傳統農家樂發展的策略。唐勇總結出目前我國生鮮電子商務運營模式：獨立運營的垂直型生鮮電子商務、基于平臺的綜合型生鮮電子商務、物流企業獨立運營的生鮮電子商務、傳統超市采用線上、線下結合的O2O模式。
3、生鮮電子商務研究綜述
我國生鮮電子商務發展時間較短，無論各大電商還是學者都對我國生鮮電商發展進行了探索。由于時間環境因素在不斷變化、對生鮮電子商務認識的局限因素、不確定性因素的制約，使得我國生鮮電子商務研究方面存在諸多不足。
3.1相關發展建議較片面
針對全國或特定地區生鮮電子商務的發展模式、建議研究并未給出明確的相關企業、政府、生產廠商等具體相關對策，僅僅是泛泛而談。針對生鮮電子商務發展思路或改進建議并未給出具體應對物流、金融、信息整合、發展模式、交易效率等相關綜合建議，相應的發展建議研究較片面。
3.2局部研究較多，深入分析較少
目前生鮮電子商務研究文獻大多數是對生鮮電子商務進行局部分析，而對生鮮電子商務生產主體、政策激勵機制、網上交易風險、風險規避、網絡交易費用、消費者購買動機、交易效率、效率分析、資金運動、系統評估和調控管理等研究非常欠缺。對生鮮電子商務的整體性研究很少且深入研究不多。盡管現有文獻對生鮮電子商務與供應鏈、物流發展現狀及對策進行了研究分析，并結合相關案例進行了實例認證，但是針對生鮮電子商務在運作過程中出現的供應鏈和物流運作、消費者購買意愿等問題并未給出相應的建議，深入分析有待提高。
3.3應用型研究有待提高
部分研究針對特定地區、特定企業進行綜合分析，該種模式只適合在全國少部分地區或特定經營模式的企業，不適合其他地區和企業。針對特定企業運作模式的研究并未給出類似企業在運行時相關的意見和建議，研究較片面。
4、結論
