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科技企業商業計劃書范文1
[關鍵詞] 市場營銷 教學改革 案例分析 商業計劃書
一、引言
《市場營銷學》是教育部規定的工商管理類專業九門核心課之一，也是管理學科專業本科生的專業基礎課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場營銷課程已經成為市場營銷、工商管理、廣告學、國際貿易、旅游管理、信息管理、公共事業管理、工程管理、財務專業等專業主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場經濟的發展和浙江經濟的騰飛，市場營銷專業也是連續多年市場需求量最大的專業，實踐表明，企業中80%以上崗位與營銷相關。目前，許多學校都對《市場營銷》課程的教學內容、教學方法和教學手段進行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結合自身多年市場營銷案例教學的實踐，對市場營銷案例教學進行經驗總結與進一步探討。
二、案例教學改革目標與要求
1.案例教學改革的目標
市場營銷案例教學方法改革理念是通過大型案例分析和商業計劃書貫穿整個市場營銷課程教學過程，把學生被動式地學習轉變為主動式、探索式學習，培養學生主動學習營銷理論知識與探索分析具體案例能力。案例分析重點在于概括、分析與應用市場營銷的基本理論與方法，通過綜合運用各種現代化的技術手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實提高學生實際案例分析能力與情景解決問題能力，提高學生的學習興趣，拓寬學生的專業知識面，改善教學效果，提高教學質量。而商業計劃書重點在于強調理論與實際相結合的系統分析能力，通過學生自己構思有創意的商業點子，然后綜合運用各種相關知識，重點是運用市場營銷理論，撰寫出一份完整的商業計劃書，要求實現創意、理論知識與實踐可行性三者之間有效結合。
2.案例教學改革的要求
為了真正鍛煉學生能力，提高教學質量，對學生提了三個要求：第一，《商業計劃書》必須是原創，不能抄襲，教師將對其作業進行網絡反抄襲檢查，發現抄襲則本課程考核不合格；《商業計劃書》必須達到一定字數要求，按照畢業論文規范要求進行排版，頁數必須達到20頁以上；第二，案例分析要求選擇一個企業，對其所處的市場營銷環境、目標市場、競爭者、具體營銷策略等進行完整分析，部分條件許可要求進行相應市場調研，然后要求制作相應PPT或電子雜志要求30頁以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運用市場營銷的相關理論與知識，有效結合具體商業創意或案例進行分析。
三、案例教學實施方案
經過多年教學實踐，案例教學形成了較為成熟的實施方案：
第一步：第1周老師授課首先告知學生整個學期的授課計劃，教學任務與考核方式，并布置了案例分析與商業計劃書的作業，并將此作為本課程考核的主要依據。要求學生以2~4人組成一個小組，自由選擇一個企業或產品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時自主創意和構思一個富有創意的商業點子，計劃寫出3萬字左右的完整《商業計劃書》。
第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對營銷課程的整體理論框架進行簡單介紹與分解，要求學生課后先自學課程的全部內容，了解市場營銷課程的主要理論與方法。對歷屆學生優秀案例分析和商業計劃書作業進行分析。與此同步，要求學生用一個月的時間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業計劃書》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教師在理論教學的同時，每次課堂公開選擇一組學生的案例和《商業計劃書》進行點評，在課后學生與教師交流點評。案例分析則重點從PPT的制作、案例分析的框架結構與營銷理論方面進行分析；《商業計劃書》側重商業創意、框架結構與基本理論方面，給出具體修改意見，達到理論授課、案例分析、教師點評與學生修改的互動。
第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時間是教師的理論教學，另一半時間則是學生的案例分析和《商業計劃書》的演示與、討論與點評時間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細的《商業計劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業計劃書》主要內容，然后進行課堂討論與點評。
第五步：對學生的商業計劃書進行評價與打分，并作為課程考核的主要依據。
第六步：對整個學期的課程教學內容與過程進行總結，并在下一學期教學中進行修正。
市場營銷案例教學方法改革與實踐具體課堂組織的技術路線圖如下：
圖1 營銷案例課堂教學實施技術路線
四、案例教學方法改革績效分析
總體而言，市場營銷案例教學的實施，得到了大部分同學的認可，很多同學把課堂作業和準備參加各種創業設計大賽結合起來，涌現出了多組有創意的獲獎作品，取得了非常好的教學效果，其績效可以概括為四個方面：
1.有效培養了學生自主探索學習能力。綜合案例分析要求學生自主選擇一個企業或產品，《商業計劃書》的撰寫要求學生自主創意，需要在教師沒有授課之前綜合相關理論進行策劃或分析，這就要求學生自主學習，并隨著理論課程的推進，不斷加以修改與完善。利用《商業計劃書》或案例分析來整合營銷理論，使學生對營銷的理論框架有了系統而深入的理解，使理論與實踐有效結合起來，培養了學生主動學習與探索學習的能力。經過調查，制作一份優秀的《商業計劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個小組平均需要耗時在30個小時以上，這也促使學生從課堂學習為主轉向課后學習為主。
2.加強了師生之間的溝通與互動。每一份的作業，都是經過學生與教師在課堂內與課堂外不斷溝通中進行不斷修改而完成的。教師不斷對學生提出了要求與修改意見，學生創意與想法也促動教師的想法。通過面對面溝通，尤其是課后交流，增進了師生的理解與互動，有效提高學生對市場營銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應理論去撰寫商業計劃書，切實提高了教學的效果。
3.切實提高了學生理論水平與實際運用能力。通過市場營銷的案例教學，培養了學生撰寫《商業計劃書》基本的理論素養與邏輯框架，激發出學生的創意與創新，為學生參加相應比賽奠定了基本的理論基礎與培養了相應的能力。實踐也證明，通過《商業計劃書》的撰寫，部分同學在課堂作業基礎上進一步深化，參加了學校及省教育廳主持的大學生創業計劃大賽、電子商務大賽等比賽中，均獲得優秀成績。案例分析與商業計劃書相結合運用，有效培養了學生從案例分析中認識、理解營銷專業理論知識點過渡到理解與運用營銷理論知識點，實現 “認識―理解―運用”教學效果的提升。
4.積累了豐富的教學素材。通過市場營銷案例分析或《商業計劃書》的制作，不僅提高了學生綜合運用市場營銷的理論，培養了學生自主學習能力與探索性學習能力，切實提高了學生參加創業計劃大賽等類似的能力，讓學生切實感覺到課堂知識對實踐的理論指導意義，同時也為教師提供了大量的案例教學素材或《商業計劃書》的優秀模板，供以后的課堂教學使用。
參考文獻：
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第二招――創新 談及創業，創新是必可少的要素。在某種意義上說，創新決定了創業成功與否。這其中包括技術創新和思維創新。對于想利用技術創新創業的大學生來說，專家認為必須具備以下條件：具有自主知識產權的發明創造；該發明創造可轉化為市場產品并具有廣闊的市場前景；有可靠的資金來源。
第三招――務實 大學生們受社會整體認識的影響，一提到創業，想到的就是與高科技產業相關的。這固然很好，但創業不一定全是開大公司做大買賣。哪怕是傳統行業中一項具有革新意義的技術創新，哪怕是開個小店，這也是創業。關鍵就在于畢業生們有沒有從小做起、從實際做起的勇氣，要對行業進行深度審視，對社會和大眾消費有一個深刻了解，不盲目，能從自身能力出發。
第四招――知識積累 創業是一個系統工程，不僅需要創意，還需要創業者具有較高的多維素質，主要體現在知識儲備、行業經驗、資源整合、社會人際網絡建設、管理能力等方面，而這些的獲得沒有3-5年的社會工作經驗的積累是不可能的。
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大學畢業后，他進了一家報社做財經記者。憑著勤奮好學，僅僅4個月，他就成了報社最出色的記者之一。突然有一天，他看到一個30多歲的同事每天和自己做同樣的事，有時工作業績還不如自己，他想，再過10年，我不也成了這樣嗎？這與他的夢想相差太遠，那顆年輕的心又躁動起來，他決心創業。經過幾個月的準備，他寫出了第一份商業計劃書。可是光有創意沒有資金，計劃書便等于是紙上談兵，他還需要主動出擊，尋找風險投資。
那天，聽說雅虎網站的創始人楊致遠要來，他興奮得一夜沒睡好，心想天賜良機，明天就去堵楊致遠，管它成功與否，先堵住了再說。他是記者，很容易就進了會場，卻始終找不到機會與楊致遠單獨交談。直到散會，看到楊致遠進了電梯，他一個箭步沖了進去，不管三七二十一，立即按了電梯的關門按扭。楊致遠猝不及防，急得大叫：“我的同事還沒進來呢！”可是門已經關上了。這時，他拿出了商業計劃書，楊致遠這才恍然大悟，接過計劃書看了看，然后給了他一張名片，說：“我回頭看看再答復你?！彼麧M懷憧憬地回去等待答復，可是左等右等，幾個月過去了，始終沒有回音。
夢想的大門未能打開，記者還得繼續做下去。不久，他參加了一次科技博覽會，記者們都爭著向那些海歸名流提問，唯獨一個人在臺上坐冷板凳。那是個民營企業家，當時名氣不大，沒人向他提問，只好一言不發地干坐著，樣子頗為尷尬。他覺得應該幫幫人家，于是接連向那個企業家提了好幾個問題，替企業家解了圍。散會后，企業家心懷感激，主動找他聊天。
他向企業家談起了自己的創業夢想，企業家看了他的計劃書說：“創意不錯，就沖你這個人，我給你投一千萬！”他興奮不已。幾天后的董事會上，企業家請來了大批專家進行論證。會議結束后，企業家告訴他：“我們都認為你這個人不錯，但是很遺憾，董事會經過慎重考慮，認為你這個項目風險太大。”“我做了充分的準備，對這個項目很有信心……”他不甘心看著機會從眼前溜走，試圖做最后的努力，可是董事會的決定無法改變。
回去的路上，他的手機忽然響了，是那位企業家打來的，“我決定給你100萬――你這個項目風險確實太大，但你這個人是沒有風險的！”第二天，他收到了第一筆風險投資，從此他的夢想上了翅膀。那個企業家就是遠東集團董事長蔣錫培，他的眼光很準，這個年輕人的確沒有風險。他叫高燃，兩年前創立了My see直播網，今年26歲，身價已經過億！
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如果把中小企業和風險投資看作戀愛的雙方，那么互相的選擇很重要。對中小企業來說，如何選擇最適合自己的風投，往往決定了企業未來的發展走向，甚至決定了企業的興衰。而對于風投來說，選錯了企業意味著投資的失敗，投資的資金將不會有回報。
風投：創業者和團隊素質很重要
中小企業的資金緊缺在當前是突出問題，銀行貸款雖然相對成本比較低，但銀行貸款要規避風險，把安全性放在第一位，中小企業往往很難得到它。而風險投資是一種昂貴的資金來源，但卻是許多中小企業渴望得到的資金來源。
風險投資的概念，簡而言之，就是在企業很小的時候，風險投資投入一部分資金換得企業的一部分股權，幫助企業做大，企業發展到一定程度，無論是否上市，風投都可以賣掉手中的股權，獲得增值的收益。具體地說，當一家企業市值100萬元的時候，風投以每股1元的價格購進價值30萬元的股份；當企業市值達到1億元的時候，風投手中的30萬元就變成了3000萬元，如果風投認為已經達到了自己的期望值，就可能以3000萬元賣掉手中的股權，獲得收益。
當前，中國的中小企業風起云涌，風投究竟會看上那些企業，一些風險投資人日前紛紛表示，未來十年，風險投資對TMT、消費類產業、新能源產業的企業很重視，這些行業的企業將有更廣闊的投資市場。德同資本創始管理合伙人邵俊說，現在風險投資的熱點在TMT行業，尤其是電子商務和互聯網，此外，環保、節能、新能源領域也是風投的重點。
廣東新價值投資公司投資總監羅偉廣表示，在眾多的新興產業中，第一個看好3G。3G是一個跨時代的東西，它會改變很多東西。但這個行業中，100家企業可能死掉99家，但是無所謂，他們就要在行業中找到那家有競爭力的公司。第二，比較看好電動車。因為中國比較缺石油，從戰略來看中國肯定要發展電動車。第三，比較看好太陽能。他們現在投了一些公司，以前是多晶硅，后來是薄膜，現在是聚光發電，太陽能企業還是有比較大的投資前景。
IDG資本副董事長熊曉鴿也認為，首先，互聯網在中國還是個很年輕的行業，有很多新的技術需要繼續發展，比如3G就擁有廣闊的市場。TMT行業在中國還有很大的成長的空間。其次，消費類行業會有更廣闊的市場。美國消費產業占GDP的60％多，中國才占到30％左右。而且中國政府還有政策上的支持，所以，這也是個巨大的投資市場。另外，綠色科技在中國也將大有可為，重要的是風投怎么樣掌握進入的時間、火候，怎么樣看待低碳經濟的價值。
在風投確定了企業的投資方向之后，對于企業的選擇會注重哪些方面，北極光風險投資公司董事總經理鄧鋒說，創業者和團隊素質很重要。
鄧鋒說，“我要求被投團隊負責人要有經驗、有經歷，投資理念、價值觀和我們基本相同，此外創業者應該具備理想、責任心和胸懷。”他說，只要有理想就有行動的可能，責任心對企業的重要性不言而喻，同時，是否有著寬廣的胸懷也十分重要。“我常常問一些敏感問題，如果這位創業者馬上跳起來，說明他心胸太狹窄，這樣的人辦企業，通常沒有胸襟任用強于自己的優秀人才，也很難包容員工的過錯?！绷硗猓€要看創業者是不是總是隨身帶著秘書，是不是離了秘書什么都做不了，創業者與團隊成員之間如何交流，關鍵是看他會怎樣花風投的錢。
經緯創投合伙人張穎認為，有三類公司VC是不會投資的，第一，市場空間有限的公司，也即“做不大”的公司。這種公司非常普遍，這類公司處在一個市場空間有限或者細分市場里面，這類公司由于市場實在太小，VC賺不到錢，所以沒有投資興趣。第二，發展節奏較慢的公司。因為風險投資基金是有存續期的，最長也不過十幾年，所以節奏太慢VC就無法參與了。第三，股東結構復雜的公司，如公司的操盤手根本沒有股份或者股份很少，公司大股東則完全不參與日常管理，或者是被一家大機構參股，這個大機構的決策流程很慢、市場化程度很低等等。早期投資，風投希望事情越簡單越好，因為所司今后要過的坎還有很多很多，起跑時包袱太多的企業就盡量不考慮了。
企業：給錢多的不一定是最好的
風投在選擇企業的同時，企業也在選擇風投，企業在選擇風險投資時應該著重于哪些方面，鄧鋒說，企業除了要從風投那里找到錢，還要看風投有多大的資源，有多大的品牌，最關鍵的是看人，看真正與企業對接的人是否能與創業者達成一致，是不是有共同的概念。企業如果選錯了股權融資，就像和自己不愛的人結婚一樣會很難受。因此企業家一定要對風險投資做調查，給錢最多的不一定是最好的。
什么樣的VC獲企業青睞，張穎說，第一，要理解和尊重創業者，因為創業實在是太難了，有時需要砸鍋賣鐵，有時需要低三下四，有時需要你長期忍受孤獨且沒有人理解。這些人應該獲得所有人的理解和尊重，當然也包括VC。這種理解和尊重，首先是“人與人”之間的樸素感情，其次是一個“專業人士對專業人士”之間的職業情懷。講講很容易，但做到太難了，好的VC應該更多耐心去仔細聆聽并盡可能再多給創業者提供一些有價值的建議。
第二，不亂來、不攪局。VC作為一家初創型企業的早期投資人，其實是享有很多“特權”的。一個好Vc要時刻明白自己的行為邊界在什么地方。什么時候該走近，什么時候該走遠，什么時候該發表觀點，什么時候該仔細聆聽。對于一些有投資機會的企業，企業也總是考量這些vc的過往業績和聲譽、同企業打交道的方式方法等。這時往往能看出哪些VC在幫忙，哪些在幫倒忙。
第三，能在關鍵時刻幫大忙。做風險投資不像二級市場投資，已上市企業大多已經相對成熟、穩定，投資者能夠提供的價值相對有限。而做Vc則需要在某些關鍵節點上幫大忙，這些關鍵節點包括后續融資、企業戰略討論、核心人才的招募和資本市場退出等，這些大忙是真正需要vc出力的。
第四，心態好、有耐心。如果能準確地把vc投資一家企業想成一次馬拉松長跑比賽，那么心態和耐心的問題就有答案了。馬拉松的路很長，馬拉松運動員也不會在乎目前的名次，因為大部分馬拉松比賽的冠軍都是在后程，甚至最后幾公里才脫穎而出的。VC也一樣，平和的心態和必要的耐心是需要的，這種情緒反過來也會影響創業者，讓他走得更穩。
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度盡劫波兄弟在。經過寒冬洗禮、經歷轉型或關停并轉的眾創空間，在2017春天到來時，能否涅重生，迎來屬于自己的春天？
現金流不好的眾創空間，堅持還是關停并轉？
現金流不好，是幾乎大多數眾創空間的現狀。投入產出比不如意是眾創空間投資者與運營者心頭最大的隱憂。
眾創空間的商業盈利模式一直在“摸著石頭過河”。一些眾創空間存在“沒有清晰的定位（二房東）、盈利模式單一（收房租、拿補貼）、運營服務滯后或缺失”等問題，且同質化現象突出。
注冊、二房東模式是眾創空間的盈利模式嗎？答案顯然不是肯定的，這種老的被稱為眾創空間1.0版本的運營方式太傳統了，已經被證明無以為繼。
一些簡單的創業服務也證明不可持續。給創業者做點講座、幫著撰寫商業計劃書，都沒有太多太多亮點。創業大街已經有專事注冊及商業計劃書撰寫的機構關張轉型。
政府補貼是盈利點?？不可否认Ｕa貼是很多眾多眾創空間最初的動力，很多眾創空間不遺余力去爭取這筆補貼，補貼會減輕一部分運營成本。我在包括北上廣深、天津及全國各地的眾創空間合作調研，發現早期很多眾創空間創始人都津津樂道如何爭取政府支持、那個委辦局有哪些政策可以申請哪些補貼。即使這樣，也有很多不善于公關或草創期的眾創空間得不到政府補貼，一些機構高高在上不會主動下來調研，更讓這些眾創空間雪上加霜。
構建創業生態鏈、提供財務顧問及投融資對接服務被認為是眾創空間最高版本。但財務顧問成功率低、周期長也讓眾創空間的盈利讓人著急?，F金流不好的眾創空間，靠資本支持還是關停并轉？
眾創空間回歸商業本質
政府鼓勵支持下的眾創空間有公益的成分，但實際還是門生意。
開門做生意，笑迎八方客。這是每個開門經商的生意人愿望當中的場景。作為朝陽產業的眾創空間未來潛能巨大，只是在盈利模式方面，要學會自我突破創新。
軟實力的缺失制約了眾創空間的快速發展，其解決需要一個長期積累的過程。如何提升軟實力、打造完善的創業生態圈，如何實現眾創空間的專業化、垂直化，成為眾創空間發展的關鍵。
一位眾創空間投資人認為，眾創空間應該多學習科創中心，與高校、研究院等保持密切聯系?！拔椰F在投資的眾創空間會參股到一些公司里面，隨著這些公司的盈利，我們會有分紅，這是眾創空間盈利的一部分。但是同時，我們也要自己去創造新的價值，做技術與企業之間交流的橋梁。讓一些科技創新項目，能夠更為有效地找到變現方法”。
科技企業商業計劃書范文6
為了全面收集學員反映，征求進一步辦好培訓的意見，銀企互聯教育機在培訓結束前進行了問卷調查。發出問卷17份，收回有效問卷14份，約占80%。
問卷設定問題8個，采用4個級量表。其中直接評價培訓效果問題4個?，F就學員反饋情況統計分析如下：
問題一：參加此次融資規劃師培訓，對企業融資有無幫助？
學員回答“幫助很大”的5人，占36%；回答“有所幫助”的6人，占43%；回答幫助一般的2人，占14%，回答“沒有幫助”的0人。一人棄權，占7%。分析顯示，認為本培訓對中小微企業融資服務有幫助的合計達93%。
問題二：認為培訓內容是否切合企業需要？
學員回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原則切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的學員認為培訓內容切合企業需要。
問題三：認為面向企業開展本次培訓是否必要？
學員回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”為0人。數據表明，學員對培訓總體評價良好，一半多學員認為這樣的培訓是很有必要的，且幾乎所有學員都很看重這一培訓。說明融資規劃師培訓對企業是有重要意義的。
問題四：認為本培訓教程安排和內容是否合理？
學員回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比較合理”的7人，占50%；回答“需要改進”的3人，占21%。可見，絕大多數學員認為培訓內容合理，少數學員認為內容還需要進一步改進。
問題五：是否有興趣參加高級證書培訓？
學員回答“一定參加”的7人，占50%；回答“看情況參加”的6人，占43%；回答“到時候再說”的1人，占7%；回答“沒有興趣”的0人。有一半學員非常認可此培訓，也希望參加進一步的高級培訓。
問題六：是否愿意委派下屬、介紹朋友參加培訓？
學員回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。這從側面反映出學員對培訓的認同，即認可培訓的意義和重要性?？梢姡俜职俚膶W員還是非常認可融資規劃師的培訓，并愿意介紹自己的下屬或朋友參加這樣的培訓學習。
問題七：如果所在企業需要融資，希望在哪些方面得到幫助？（多選）
學員回答“個性化咨詢”的8人，占57%；回答“制定融資方案”的5人，占36%；回答“商業計劃書”的3人，占21%；回答“對接融資渠道”的8人，占57%?？梢姡^一半的學員普遍更關心企業實際的需要，即對不同企業的不同指導，還有具體的融資渠道的指導。還有小部分學員希望在制定具體的融資方案、商業計劃書方面得到幫助。
問題八：對融資規劃師培訓有哪些意見和建議？（多選）
學員回答“提高師資水平”的7人，占50%；回答“提高教材質量”的3人，占21%?；卮稹凹訌娎^續教育”的3人，占21%；回答“加強跟蹤服務”的5人，占36%。 可見，有不少學員希望能夠得到后續的跟蹤服務。少數學員希望教材的質量得到改善，并加強繼續教育。
另外，第一期融資規劃師（北京）中級班順利結束后，銀企互聯教育機也進行了調查問卷統計。該期學員大都來自高科技型企業，其中大多數為企業管理者，還有工作在會計財務部門的領導者，共收回62份有效問卷，統計分析表也顯示：
1、97%的人在聽完了融資規劃師培訓內容介紹后認為有所收獲。只有3%的人認為收獲不大，由此可以看出大家對融資規劃師培訓項目比較感興趣，有意向進行深入的了解。
2、97%的認為融資規劃師培訓項目會對科技管理人員有所幫助，表現出絕大多數人對融資規劃方面的知識比較欠缺，需要對他們進行專業的培訓以解決工作中正在面臨或可能會出現的問題。
3、84%的人認為融資規劃師培訓教程、時間安排對科技管理人員比較適宜，只有1%的認為不大適宜。由此可以看出，絕大多數的人可以為此項培訓騰出時間，可以花精力去學習融資規劃方面的知識，在一些人員給出的建議中，主要集中于對課程時間安排緊和教學材料兩個方面。
4、99%的人認為通過融資規劃師的培訓可以對科技型中小企業有所幫助，體現出了開展融資規劃師培訓項目的意義。
