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全媒體推廣宣傳范文1
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、 活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、 事前責任明確
由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全 球 品 牌 網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
全媒體推廣宣傳范文2
時值各大強勢衛視推出的選秀節目輪番登臺。如何在眾多電視節目中選出符合品牌調性的節目，實現品牌與節目的聯合營銷，是一汽-大眾接下來要考慮的關鍵問題。
當眾多品牌為歌舞類綜藝選秀節目冠名、贊助權爭得“頭破血流”時，一汽-大眾以聯合冠名商的身份，出現在了安徽衛視8月22日首播的語言競技真人秀節目《超級演說家》中。節目首播當晚，就以同時段1.13%收視率的成績勇奪冠軍，一汽-大眾與曼妥思的聯合冠名也引起了業內關注。
選擇語言類節目的目的何在？整個項目是如何執行的？我們采訪了這一項目的直接負責人，競立媒體內容營銷負責人吳崢穎。
品牌契合度考察
一汽-大眾新CC一上市，便被冠以“史上最美大眾車型”的稱號，其面向的目標消費者也基本上是優雅、時尚的精英人士。這也就決定了一汽-大眾必須選擇與“優雅、時尚”定位相符的節目進行合作。
于是，從今年5月份起，競立媒體就與一汽-大眾一起篩選符合需求的節目平臺。收視率（或者預期收視率）是節目選擇的首要考量因素。除此以外，在節目的定性評估中，品牌也會對平臺影響力、節目調性、團隊制作能力、節目宣傳推廣力度等做出綜合考慮。然后依據品牌在節目合作中獲得的權益回報與同等花費下可獲得的硬廣價值比來進行定量評估。經過幾輪篩選，7月份，一汽-大眾最終確定了與《超級演說家》的合作。
就該項目而言，《超級演說家》在以下幾個指標上有明顯的優勢：首先是節目類型，《超級演說家》作為國內首檔語言類節目在歌舞節目紅海中獨樹一幟，讓人眼前一亮。其次，節目內容的設置與參賽選手的選擇決定了節目的調性優雅，符合品牌需求。節目平臺安徽衛視做好這檔節目的決心以及制作團隊的能力和全情投入，也讓我們更加確定選擇與這個節目進行合作?！皡菎樂f坦言。
在節目合作中，定性評估最重要的指標就是跟品牌的契合度。吳崢穎表示，“我們是可以從節目的規劃看出它的調性和目標受眾的，在這一點上，歌舞類選秀節目和語言類節目的受眾是非常不同的?！闭{性和風格上比較熱鬧、歡樂的歌舞類選秀節目，與一汽-大眾新CC“優雅”的定位不符，而《超級演說家》這樣的語言類節目，正好在品牌調性上與其產生了共鳴。這是雙方能夠達成合作的首要原因。
同時，投入回報比是定量評估的一個關鍵因素。在合作之前，一汽-大眾對《超級演說家》這一節目平臺上能夠獲得的權益回報進行了充分細致的評估。“權益包括可見的和不可見的，可見的包括硬廣告、品牌元素、產品的露出等，可視化的體現比較容易評估；不可見的則有環節中的理念植入、聯合推廣宣傳、節目元素授權等等?！眳菎樂f說。
4S店與線上的配合
前期的溝通與評估非常順利，但一個現實的情況是，雙方正式簽約并開始執行時，已經是8月初，離合作第一期的節目播出只有兩周的時間。這對于媒體和一汽-大眾來說，都是巨大的挑戰。
競立與一汽-大眾啟動了緊急聯動模式。競立配備了十幾個人的項目團隊全程跟進執行，及時根據節目內容制作的需求作出反應，對相應宣傳話題進行配合傳播。這其中既包括傳統媒體的廣告投放，也包括數字媒體的互動。
此外，在線下的4S店，一汽-大眾也與經銷商展開合作，在門店布置中加入《超級演說家》的元素，引導消費者觀看節目。同時，依據節目播出的節奏，在官方微博進行相關信息的傳播，把對節目的宣傳變成官方微博的日常信息，把官微變成與消費者溝通互動的渠道。
“電視節目本身是一個大的內容制造平臺，品牌要高效地運用這些內容，最大化線上、線下的聯動，需要一個好的理念，而所有這些好的理念亦離不開一個有專業素養的團隊將細節執行到位?！眳菎樂f說。
關于項目本身與銷售的結合，由于汽車品類的特殊性，還存在一些局限性。不像快消品，可以在贊助節目的同時，將終端促銷與節目海選等充分結合，以短、頻、快的節奏利用綜藝節目在人氣方面的爆發力促進銷售，同時也使消費者有更多機會接觸產品和品牌。但是，汽車品類不同?！澳悴荒芤笙M者買一臺車，然后就能參加節目，或者說支持某個選手就能送一臺車給他”，在吳崢穎看來，一味強調通過電視節目合作直接拉動銷售并不可取，而應該從品牌理念出發，強化消費者對品牌特質的理解與認可。
全媒體推廣宣傳范文3
慧妮發展歷程
1989年，岳慧創辦第一家美容院――美容院，開始了自已的美容事業；
1992年，廣州慧妮美容品貿易商行正式成立，此為慧妮（國際）美容機構的前身；
1992年，慧妮第一品牌“艾麗素”誕生，現已發展成為中國專業美容的第一大品牌；
1993年，廣州東山區慧妮美容師培訓學校創辦，發展到今天的廣東慧妮美容美發職業技術培訓學校，培育輸送了數千名美容行業精英；
1994年，第一份內刑《慧妮之友》創辦，為美容行業同行之首例；
1995年，艾麗素化妝品廠建成投產，慧妮開始擁有自已的化妝品制造工廠。
1996年，慧妮香港公司成立，慧妮（國際）美容機構正式注冊命名；
1998年，慧妮第二品牌“愛卉妮絲”誕生，發展至今已成為專業市場知名大眾品牌；
1998年，慧妮泰國美容品公司成立，慧妮產品成功進軍東南亞市場；
1999年，慧妮澳洲公司成立，建立了慧妮吸取澳洲天然化妝品原料的良好通路；
1999年，慧妮第三品牌“珍妮西絲”誕生，并成功升級為澳洲原產的品牌“碧蔻絲”；
2000年，廣州吉美化妝品廠建成投產，成為慧妮對外承接加工生產的化妝廠；
2002年，慧妮美國公司（合作）成立，慧妮產品成功進入美加市場；
2003年，慧妮自置土地投資建設擁有GMP國際標準化的花都工業園破土動工；
2005年，花都工業園正式投入運營，成為慧妮生產、研發、培訓教肓基地，為慧妮快速發展提供了堅強的后盾；
2006年在澳洲投資建立化妝品研發生產基地及種植農場，專門從事香芬花草植物的研究和生產，從中獲取和直接吸收國外最新、最先進的美容技術。
慧妮（國際）美容機構總部設于澳洲，其子公司分布全世界各地，分別為中國公
司，香港公司、泰國公司、澳洲公司、美國公司，其中中國公司屬下有生產工廠、
營銷公司、美容美容學校；生產工廠又分為自有品牌生產廠，對外生產加工廠；
營銷公司又分為專業市場營銷公司，專賣連鎖營銷公司、國際市場營銷公司。
企業理念--創造和諧美麗的事業
作為一個全球性的國際美容集團，給予人們自信、美麗、幸福的生活一直是慧妮人追求的目標。多年來，為解決人們的皮膚問題，讓女性充滿自信與活力，我們作出了大量的努力，在產品上，針對各個區域環境研發出最適合個人膚質的產品；在理念上，我們一直倡導健康的生活方式，強調飲食健康和皮膚保養的重要性，崇尚健康而美麗的生活；在服務上，我們不僅僅給予的是皮膚的護理，更重要的是心靈的舒緩和調節，通過各種有益的形式使女性更自信和獨立，擁有和諧幸福的生活。
品質第一、研發創新。
對于產品品質的不懈追求，對于新鮮事物的敏銳嗅覺，使我們得以將優質的產品推陳出新，并把最好的產品帶給我們廣大的消費者。
用心傾聽、完美服務。
我們以學習與理解的態度去聆聽、欣賞和預測消費者、顧客、合作伙伴的需求，通過了解和研究這些需求，積極的作出判斷，改善我們的工作以滿足需求，提供完美的服務。
生產基地
慧妮（國際）美容機構研發、生產基地――廣州花都工業園，占地80畝，分研發辦公區、教學培訓區、職工生活區、GMP標準生產區四大部分；培訓區引用國際先進的多功能培訓課室、三星級住宿標準、文化活動中心、網球場，籃球場以及山水公園構成，處處以人為本的企業精神充其間。研發生產區按GMP標準建設，是國內目前唯一取得GMP國際認證的專業線生產廠。所有的設備和廠房均嚴格標準化，實現采購、生產、檢驗、分裝、包裝運輸全程管理，充分保證了產品的質量。
文化生活
慧妮文化生活注重文化的品味，以展示和表現企業的文化內涵，慧妮企業注
重獨具特色的美容文化的構建，其中季刊《慧妮集錦》展示著流行生活主張，美容時尚話題，美容與健康知識探索；《Avenis之友》月刊更是錦上添花，盡覽美容行業前沿時沿，引領生活，通過展示慧妮獨具特色產品建立美麗生活平臺，充分滿足愛美人仕的需求。
Avenis品牌文化及發展遠景
“愛卉妮絲”歷時八年潛心研究，經歷過洗禮、沉淀，今天終于驚艷綻放。至今為止已發展為30個專業護膚系列，1000多個單品，產品結構以自然美白、活化去皺、延緩衰老、控油去斑、抗敏舒緩、補水滋養、美體塑形等方面有顯著的保養和治療效果。其中，神奇童顏拉皮魔法套，初次使用僅30分鐘，就可見神奇的去皺效果，產品一經上市就在中國大陸掀起了搶購熱潮，成為愛美女性抗衰老，留駐青春的必備護膚品。2004年年底，“愛卉妮絲”水果納米系列的推出更是引爆了水果護膚新潮流。
Avenis品牌文化
內涵彰顯底蘊：靈感源自大自然，專為亞洲人膚質精心調配，從內而外深層美化您的每一寸肌膚。
個性彰顯氣質：幫助亞洲女性更周全地呵護自己，更完美的表達自己，彰顯優雅、時尚、自信的個性；大眾、優雅、時尚、自然；精華凝萃，科技領先；細節決定成功，專業引領未來。
愛卉妮絲品牌
理念帶動誠信：創新發展、誠信服務。Avenis，專屬您個人的美容顧問！
文化透出專業：愛卉妮絲是慧妮公司董事長岳慧女士結合自身十多年來的美容護膚經驗，采集世界各地天然植物營養之精華，結合亞洲女性膚質特點，精心調配，創造出富有實效美肌的專業護膚品。
前途光明
Avenis自1998年在中國廣州成立以來，成功地推出美容護膚等共千余種世界一流產品，產品一經推出，即一鳴驚人，我們公司以優異的品質，高比重、全方位的市場宣傳策略和卓有成效的品牌形象，成為中國化妝品市場暢銷的專業化妝產品。經過10年的美容經驗和品牌運作經驗，Avenis整合在專業線美容市場的優勢，真正實現“最知女人心”的夢想，奠定中國專業美容市場王牌地位，打造國內美容業第一品牌。
愛卉妮絲品牌三大優勢與您共贏：誠信、專業；提供精準的市場拓展策略；產品質量穩定、包裝時尚精美。
愛卉妮絲品牌的市場推廣
愛卉妮絲品牌將以廣告促銷、物料、人力給予市場全面配合，實現上市轟動效應：上市初期迅速制造消費需求；08年5月全面上市至09年1月止實現市場鋪貨率；通過TV媒體和促銷政策的相呼應，整合銷售終端。
行銷的目標：2008年3月至2009年1月實現市場鋪貨率70%；新產品知名度在上市3個月后，迅速達到60%以上；上市3個月后，鋪貨率達到50%。
TVCF電視廣告（重金聘請國內著名演員拍攝15秒、30秒兩個版本的電視廣告及10分鐘專題片）和報紙/雜志廣告。
上市1個月，待產品已基本從通路達到終端，鋪貨率達60%，即開始采用立
體放射型方式在各大區投入雜志和電視廣告，迅速提升知名度，刺激消費者購買欲望。
上市后，全國平均鋪貨率達80%以上，開始在中央雜志媒體和央視媒體投放電視廣告，強塑品牌形象，進一步刺激消費者購買欲望。TVCF投放策略以雜志為主，中央為輔，投放比例為7：3。雜志選取影響力大的女性時尚雜志，投放比例報紙：雜志=8：2。報紙廣告以當地媒體為主，硬廣：軟文=6：4。
戶外廣告與室內廣告。為配合區域雜志廣告的投放效果，對消費者制造更直接的購買欲望，將于一類重點區域和經銷商所在區域的主要商業區設立大型路牌廣告，并在主要公交車體上車體廣告等流動性廣告。二類區域將適量戶外廣告，并以室內燈箱廣告加以輔助。
大型消費者促銷活動。于上市初期，為刺激消費者購買欲和宣傳新品特點，特與女性用品國際知名品牌聯合，舉辦全國性促銷活動，進行買贈促銷活動。于夏季時期，為促進銷量的提升，將根據季節性與區域消費特性，舉辦區域性的大型買贈促銷活動。
新品上市新聞會及大型公關宣傳活動。將于公司總部所在地廣州舉辦新品上市新聞會，邀請相關媒體記者前來進行電視、報紙報道。選定10-15個重點城市及中心城市巡回開展大型公關宣傳活動，以提高該區域的產品美譽度，帶動區域銷售。
終端廣宣陳列。配合廣告、公關、促銷活動的規劃，將以強沖擊力的大量廣宣品進行支持。廣宣品設計如下：產品折頁、品牌海報、空白海報（促銷訊息告知）、形象屏風、懸垂巨幔（公關活動及小型促銷用品），產品陳列架、貨架陳列插卡（大型量販店、超市）等。
人員培訓及人力促銷。前線促銷人員至關重要，在新產品上市前將進行全方
位的培訓。培訓時間計劃在2008年9月份―2008年10月份。消費者促銷及大型公關活動的組織、籌備需要大量的人力費用。
全媒體推廣宣傳范文4
正所謂“成也促銷，敗也促銷”。促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。然而“全則必缺，極則必反“。事物發展到了極點，就會向相反方向轉化，促銷也不例外。促銷的過度開發與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費者忠誠度和品牌美譽度的缺失。促銷在家紡市場由盛而衰的現象，其根本則在于過度開發促銷價值的同時忽略了其創新化的實踐，導致促銷永遠在同質化的泥淖中徘徊。古人云：欲窮則變，變則通，通則久。只有創新求變，促銷才能始終保持其強勢的市場適應能力和市場轟動效應。
促銷創新如何來有效實施？早在2011年家紡行業剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業陷入了深深的反思。如果跳開行業看促銷，我們或許會有更深的感悟。2012年，一場源于家居建材行業的“爆破營銷”正呈現出“星星之火 可以燎原”的發展態勢，顯示出了強勁的生命力。那么將爆破營銷的思路整體植入到家紡促銷活動中來，會不會達到瞬間引爆市場銷量的目的呢？對此，筆者呈積極樂觀的態度。因為家居建材行業同家紡行業有著太多的共通之處，相似的消費群體、相似的產品屬性（都屬于相對耐用消費品范疇），相似的行業發展軌跡……爆破營銷的有效導入與嫁接，勢必會在家紡行業產生一種核能聚變的效果。
何為“爆破營銷”？“爆破營銷”實際上就是精準化營銷，即把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置進行集中引爆，通過精準市場客戶定位和精準目標區域定位鎖定顧客群體，并集中進行轟炸式營銷，達到徹底引爆市場的目的。如果從廣度和深度進行全面剖析的話，我們發現“爆破營銷”著力抓住了三大核心要點，而這些要點恰恰是家紡傳統促銷中的盲點所在。
核心要點1：基于“數據庫營銷模式”的目標消費群體鎖定；
核心要點2：基于“整合營銷模式”的系統廣告宣傳；
核心要點3：基于“會議營銷模式”的目標消費群體成交跟進過程。
首先，我們來解讀一下基于“數據庫營銷模式”的目標群體鎖定。所謂“數據庫營銷”是企業通過收集和積累消費者信息，經過分析篩選后針對性的使用短信、電話、信件和拜訪等方式進行客戶深度挖掘與關系維系的營銷模式。爆破營銷正是借鑒了這種“數據庫營銷”模式，其在導入之初就通過市場調研，廣泛收集目標消費群體的資料，并以此建立起完善而系統的客戶數據庫?？蛻魯祿斓慕ⅲ覀兙涂梢愿玫逆i定目標消費群體，使活動內容更加針對性，使廣告宣傳更加有的放矢。當一切都變得精準化后，其營銷實施的效果也便在可控的范圍之內。當然，客戶數據庫的建立并非一朝一夕。家居建材行業在爆破營銷開始前的數月內就著手準備收集客戶資料。其方式主要有：深入建材市場收集數據，跟蹤樓盤獲取資源，相關聯盟品牌的客戶資源互換，中介公司的客戶資源共享等。
《孫子兵法》有云: 故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。充分了解時間和地點，是作戰開展的前提，促銷活動的開展亦是如此，這就要求我們在活動開始前做好充分的市場調研。沒有調研就沒有發言權，沒有調研就意味著盲目性。傳統的家紡促銷，其最大的弊端就在于盲目性。時至今日，家紡促銷仍在延續著“遍地撒網”的傳統模式，動輒數十萬的DM海報、條幅和短信鋪天蓋地的撒向城市的每一個角落，然而效果卻日漸式微。如果說早期的家紡促銷活動，客戶因為感性而被參與到活動中來的話，那么今天的消費者變得越加理性，外在的刺激已經無法促進其消費，他們只會更加理性的根據自己的內在需求來選擇購物。脫離目標消費群體談促銷一切都是枉然，只會離我們的目標漸行漸遠。
鑒于此，爆破營銷給傳統家紡促銷的第一個啟示在于：一顆炸彈要具備更大的殺傷力，首先必須鎖定目標。爆破營銷要取得如期的爆破效應，也必須要鎖定目標。只有鎖定目標消費群體，才能徹底引爆市場。
接下來，我們來了解一下爆破營銷的第2個核心要點：基于“整合營銷模式”的系統廣告宣傳。整合營銷以消費者為核心，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象傳遞一致的產品信息，以更加有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。爆破營銷借鑒了整合營銷模式，在活動廣宣上整合了多種形式，并在短時間內集中，以力求轟動效應。爆破營銷廣宣形式主要分為精準營銷和全城營銷兩類，每一類又有若干個分支組成。各種廣告形式側重點不同，精準營銷主要是針對于目標消費群體的活動信息直接傳達，而全城營銷則針對于整個目標區域的活動信息傳播。既然有了精準營銷，那么全城營銷會不會多此一舉？筆者認為兩者是相輔相成，互相促進的，是一種廣宣模式上的戰略組合。如果說精準營銷是一個核心爆破點，那么全城營銷是在為活動整體造勢，使精準營銷更加具有滲透力。試想一下，當接到某個廣告電話或短信時，我們絕大多數都會存在一種對活動信息的提防心理，然而當我們同時看到鋪天蓋地的同類廣告時，我們無形間就會對該廣告多了一份信任。因此造勢的作用不僅在于活動信息的傳達，亦在于推進消費者對活動信息的認可度和信任度。
筆者參閱了大量家居建材行業爆破營銷的實戰案例，發現其精準營銷的廣告宣傳主要集中在以下幾種模式：
1、電話營銷：根據不同渠道提供的數據，精準電話營銷，鎖住有效客戶。
2、短信營銷：根據不同渠道提供數據，精準短信營銷，鎖住有效客戶。
3、樓盤營銷：根據前期的電話溝通，挨家挨戶上門拜訪，面對面直接傳達活動信息。
4、店面營銷：營造店面氛圍，增加進店率，提高成交率。
5、聯盟營銷：找到關聯的建材商、家裝商等進行聯盟營銷。
全城營銷主要借助新媒體和傳統媒體的有機結合，實現線上線下的廣告互動，快速讓全城消費者了解到活動信息。全城營銷借助的新媒體主要有網絡推廣和微信營銷，通過網絡炒作、話題營銷、集贊有獎等互動，吸引更多的人參加，擴大活動的影響力。而其借助的傳統媒體有宣傳單頁、條幅和電視報刊等，而傳統媒體在爆破營銷中所占的比重并不是很大。
家紡終端市場，促銷活動短兵交接，司空見慣的是海報、宣傳車和過街條幅等傳統的廣告宣傳模式。雖然這種宣傳模式可以在短時間內使活動信息得到一定的覆蓋率，但畢竟缺乏精準營銷的戰略配合，突出表現在以下幾大硬傷：首先，促銷成效處于一種不可控的態勢；其次，廣告的千人成本太高，甚至會造成投入與產出的嚴重失調；最后，消費者現場成交的轉化率維持在一個相對低位的狀態。
鑒于爆破營銷的第二個核心要點，其成功性不在于運用了多少種廣告形式，而在于將多種廣告形式整合到一個戰略高度，以達到1+1〉2的廣告推進效果。正如《孫子兵法》所云：戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。戰爭的態勢不過是奇正兩種，但這奇正運用的變化卻是沒有窮盡的。在爆破營銷的實施過程中，精準營銷和全城營銷不正是奇正兩種戰術的巧妙運用嗎？
最后，我們來溝通一下基于“會議營銷模式”的目標消費群體成交跟進過程。會議營銷是指通過尋找特定顧客，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。不少家居建材行業之所以能夠借助爆破營銷實現十倍速的增長模式，很重要的一點在于實施過程中借鑒了“會議營銷模式”，對目標消費群體進行了層層滲透的策略。他們會把所收集到的目標消費群體資料進行系統分類后，分配給每一位責任人。每一位責任人對所分配到的目標消費者進行一站式、顧問式的全程跟進，前期通過電話、短信和信函等形式進行邀約；中期通過登門拜訪、問卷調查和上門服務等形式加深客情關系；消費者到達現場后，由專業導購接待，加強客戶體驗過程，并根據前期掌握的動態采取不同的成交策略。爆破營銷這種模式將銷售過程變得極其可控，確保活動期間的進店率、成交率和客單價。
傳統的家紡促銷活動開展過程中，我們過多的依賴于活動廣告的，然后就坐等消費者上門。至于到底會有多少消費者參與到促銷活動中來，一切都是未知數，更別談成交率和客單價了。當進店率、成交率和客單價這三大要素成為不可控要素時，促銷活動的開展過程已經呈現出相當高的風險系數。成功只是偶然，失敗才是必然。
爆破營銷的第三個核心要點告訴我們：從坐商轉為行商，主動走出去，把不可控因素變為可控因素。當銷售過程的每一個環節變得可控的時候，其結果也會呈現在預期的范疇之內。
時至今日，家紡行業內外無時無刻不在傳遞著一個信息：市場慘淡、門店冷清、老板跑路……也許這只是中國家紡行業發展進程中所必須經歷的陣痛，只要我們深刻反思和創新求變，也許在短暫的陣痛過后，我們會看到行業發展的另一番景象。借用英國詩人雪萊《西風頌》中的一句話：冬天來了，春天還會遠嗎？
全媒體推廣宣傳范文5
中國茶文化博大精深， 融合了中國佛、儒、道諸派思想，獨成一體，是中國文化中的一朵奇葩。中國產茶歷史悠久，茶區遼闊，自然條件各異，茶樹品種繁多，更因采制加工方法不同，從而形成了千姿百態、豐富多彩的茶品，并逐步形成了中國傳統意義上的六大茶類：綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、黃茶、黑茶。此外，花茶和磚茶也是有名的茶品。茶葉作為中國特色及文化傳承的重要經濟作物，具有極大的社會價值與經濟意義。
隨著中國經濟的快速發展和改革開放的不斷推進，以及茶葉經濟的世界化與現代化發展，中國茶產業面臨更加廣闊的發展前景，在茶產業資源利用、產品定性、核心價值、品牌文化、品牌戰略等規劃方面有待探尋新的路徑和方法，在茶產業的深入挖掘與橫向擴展及整體競爭力提升方面還有長足進步的空間。
2007年福建電視臺綜合頻道策劃首創《海峽茶藝電視公開賽》，是全國首家電視媒體傾力打造的推廣茶文化、服務茶產業的專業賽事，是一個讓世界認識中國，真正具有中國文化內涵的本土、原創賽事。歷經六年四屆磨礪打造的《海峽茶藝電視公開賽》為多個產茶區政府塑造了政府公共品牌形象，提升了公共品牌的美譽度及影響力。吸引了全國近萬名茶文化愛好者的廣泛關注和熱情參與，大賽獲獎優秀選手成為茶文化的傳播使者，參與了中國海峽兩岸茶葉博覽會、上海世博會、澳大利亞中國文化年--中國茶文化產業博覽會、韓國麗水世博會在內的多項行業盛會，將茶文化的深遠影響廣泛傳播，為中國茶品牌走向國際，打造成為國際品牌奠定了良好的基礎；大賽優秀獲獎選手簽約代言高端品牌或被知名品牌企業聘用，賽事已逐漸成為茶藝人才輸送的重要平臺。大賽為企業品牌提供了優勢的宣傳平臺與形象推廣渠道，全面整合、深度挖掘、立體傳播了茶文化、茶產品、茶企業、茶品牌及相關產業資源，成為業界公認的一項有特色、大規模、高品質、專業化的茶文化賽事，助推了海峽兩岸乃至全國茶產業的進一步發展。
2013年，在國家高度重視發展文化產業，繁榮文化市場，推動文化產業體制改革與創新的大格局下，海峽茶藝電視公開賽將全新升級，走市場化、專業化、品牌化的可持續發展道路。全新的“第五屆-東方盛中國名茶大使電視公開賽”將建立戰略式融合合作模式及全媒體推廣宣傳通道，聯合旅游衛視、央視二套、央視-發現之旅、搜狐網、新浪等主要戰略合作媒體，力邀影視文化界明星名人擔當主持、嘉賓，攜手上海英模文化發展有限公司等機構加盟大賽?；顒颖局珜А安枋且环N生活方式”的宗旨，讓中國茶回歸自然，以茶傳導對“中國夢，青春正能量”的詮釋。全新的活動賽制、節目形態、播出平臺將面向更廣泛的受眾傳播中國茶的生活方式，反映與時俱進的中國式文化生活，以此來影響并推動中國茶產業走向世界，讓茶這一個美麗而神奇的東方樹葉香飄世界。
本屆大賽跨度長達半年，至2013年底，擬計劃推出三個名茶專場賽和一場總決賽。6月-7月開始在北京、上海、廣州、南京、西安、內蒙、杭州、昆明、成都、合肥及海外十二大分賽區展開首場福安【坦洋工夫紅茶】專場賽的初賽；8月進入選手場外賽主題考核、集訓階段并推出其他名茶專場賽活動；9月至11月陸續錄制播出三場名茶專場賽；12月底三場名茶專場賽選拔出的優勝選手將進入總決賽角逐。
大賽分場外賽及場內賽兩部分，場外賽設置方面更注重參賽選手對茶知識面的掌握、茶藝技法評判和茶道修養提升。從對產茶區的風光、風土人情、茶背后的故事切入，將選手與茶的故事、選手PK競技等學習體驗的內容呈現給受眾。場內賽以選手才藝類比拼及品牌企業、投融機構競聘環節為主，全方位考核。比賽各環節相較之往屆將更具趣味性與知識性，引發民眾的廣泛關注與積極響應，是一場融文化與藝術、專業與時尚的茶界巔峰賽事！
賽事以單品名茶作為專場主題茶，名茶專場賽冠軍為該名茶形象推廣大使，并入圍總決賽，總決賽選手將獲得東方盛中國名茶大使榮譽稱號，除獲得價值高達20萬元的獎勵外，還有機會簽約成為中國名茶或著名茶企形象代言人，優勝選手還將獲得由國家勞動部頒發的茶藝師中級或高級資格證書。
本屆賽事首場名茶專場賽率先攜手福安坦洋工夫紅茶。作為歷史名茶，福安坦洋工夫紅茶，早在清朝年間就已成為英國皇室專供茶，1915年在巴拿馬國際博覽會上與中國茅臺共同獲得國際金獎，時隔百年后，2013年坦洋工夫紅茶再次獲得巴拿馬國際金獎。該名茶2007年與《海峽茶藝電視公開賽》首次合作，而2013年則重磅博得名茶專場賽頭籌。大賽主辦方將傾力打造，以全新的福安茶旅視角塑造福安坦洋工夫獨特的歷史內涵、文化魅力及產品特性，提升行業競爭力及城市整體形象，使福安這座城市以及坦洋工夫紅茶再度引世矚目，享譽海內外。
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實體店雙十一活動方案一11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現在的重點是去搶奪淘寶網內的流量。
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬4%客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標轉化率客單價
有一句話說得很好沒有計劃就是，計劃著失敗。我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。
實體店雙十一活動方案二一、活動主題：
狂歡夜
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到 光棍狂歡之夜釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
三、主辦單位：
***就業創業協會
四、活動目的：
為了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(所有單身年輕人的節日)開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。光棍節據說起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這狂歡之夜，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動開展：
(一)活動時間 20**年11月11日
(二)晚上6：30-9：00
(三)活動地點 生活區c4樓前草坪
(四)活動對象 校社聯就業創業協會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人
(五)活動內容
(1)全體會員合唱(單身情歌)開場
(2)由外聯部朗讀光棍節宣言
(3)玩游戲
(4)由實踐部表演一個節目
(5)抽獎環節
(6)玩游戲
(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目
(8)在聯歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》
游戲
1、自我介紹
姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.
2、紙杯傳水。
每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。
3 、五毛和一塊
道具：不需要;
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;
人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的
人員：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，負責發號司令
規則
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動預算：
(1)麥克風、音響、電等的租借：200元
(2)小禮品：(具體看拉的贊助)
(3)小零食的費用：200元
(4) 制作邀請函的費用：50元
(5)海報，橫幅等的制作費用：150元
七、活動流程：
1、全體會員合唱(單身情歌)開場
2、由外聯部朗讀光棍節宣言
3、玩游戲
4、由實踐部表演一個節目
5、抽獎環節
6、玩游戲
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目
8、最后大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉
八、商家宣傳
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。
利用邀請函宣傳商家
現場宣傳：
在聯歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環節，派送由商家提供的小禮品以提高產品在學生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。
實體店雙十一活動方案三一：光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
