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全媒體策劃營銷范文1
著名品牌管理專家、深圳市通鴻廣告有限公司CEO蔡鴻全說，做事件營銷要善于通過少量的資金，尋找好支點，運用杠桿原理，實現企業品牌效益最大化，也就是“四兩撥千斤”。據了解，深圳市通鴻廣告有限公司是專門為企業提供網上商城建站、SEO優化、事件營銷、郵件、論壇、博客、社區、貼吧推廣等一系列網絡運營服務的品牌推廣公司。深圳市通鴻廣告有限公司通過品牌市場分析、品牌創意策劃、媒體投放、效果監控、效果數據分析和總結，旨在打造中國品牌營銷一條龍服務第一品牌。
深圳市通鴻廣告有限公司CEO蔡鴻全介紹，網絡事件營銷其實是事件營銷的一個專業分支，是企業、組織主要以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。
蔡鴻全表示，事件營銷已成為網絡營銷傳播過程中的一把利器，也是企業低成本營銷的最佳方法之一。事件營銷，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。
蔡鴻全說，事件營銷最重要的特性是利用現有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費的，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應該歸為企業的公關行為而非廣告行為。雖然絕大多數的企業在進行公關活動時會列出媒體預算，但從嚴格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關事件應該充分引起新聞媒體的關注和采訪的欲望。
全媒體策劃營銷范文2
[關鍵詞] 全媒體出版 圖書編輯 核心競爭力
[中圖分類號] G232 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2014） 01-0038-02
隨著數字出版的發展，出版行業逐漸進入集印刷媒體、網絡媒體及無線通信平臺為一身的全媒體出版時代。全媒體出版使圖書市場的競爭格局發生轉變，繼而對圖書編輯的核心競爭力提出新的要求。
1.1 全媒體出版對出版競爭的影響
全媒體意為全部的媒體，是繼多媒體、跨媒體、數字媒體等概念之后出現的新概念。從傳播內容、傳播手段及傳播介質倚重的技術支持平臺的角度來理解，全媒體出版是綜合運用文、圖、聲、光、電等多種表現形式全方位展示內容，通過文字、聲像、網絡、通信等傳播手段來傳輸的一種新的傳播形態。全媒體出版實現了將同一內容同時在紙質媒體、互聯網、手機、手持閱讀器及電影屏幕等不同媒體上，在內容跨媒體的基礎上，強調多渠道出版的同步性，同時投放市場，給予讀者更多類型的閱讀體驗，是一種整合營銷的方式，構成影響力。
傳統出版社是以圖書生產、流通和消費為中心運營的，在這一產業鏈條中，圖書出版業在本質上是通過規?；a、復制和銷售有形的紙質圖書，實現盈利目標。在單一的產業鏈條中，有清晰的產業形態，即“圖書生產商—圖書分銷商—讀者市場”，因此，圖書出版面臨的競爭環境相對單一。就生產環節而言，高素質的編輯隊伍是核心要素；在流通環節，要在各區域廣泛拓展分銷渠道，建立龐大完善的分銷網絡機構，覆蓋更大比例的市場范圍，占有更高的市場比率；在消費環節，也是產業鏈條的終端關鍵環節——讀者（即產品的消費者），出版社必須將紙質圖書產品送達消費者手中，從而完成整個產品的生產、消費環節，實現產品價值，獲取再生產資本及盈利。
在全媒體出版時代，圖書出版在強化內容競爭的基礎上，由于出現了多種媒介傳播平臺，整個競爭模式從內容的“生產—銷售”模式轉向“信息—傳播”模式，出版企業進入一個復雜多元的競爭環境中，面臨來自不同層面的競爭者的壓力，其中最大的競爭壓力來自于替代品的替換能力。當內容與載體發生分離，即內容能以數字化方式獨立存在時，內容成為信息產品，能在不同媒體平臺上進行傳播。這一傳播媒介的多樣性，決定了消費者選擇的多樣性和傾向性，因為不同介質之間存在較大的可替代性。因此，圖書出版競爭將突破紙質圖書的范疇，面臨多種具有可替代性的媒體的競爭。
美國企業戰略管理專家、密歇根大學教授普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和倫敦商學院教授哈默爾（G.Hamel）提出了核心競爭力的概念，他們指出：企業的核心競爭力是組織中的積累性知識，特別是關于如何協調不同生產技能和整合多種技術的知識，并據此獲得超越其他競爭對手的獨特能力。筆者認為，核心競爭力關鍵在于獨特與優越，是知識的積累，強調協調和整合能力。對圖書編輯來說，核心競爭力就是其自身的獨特性和優越性，區別于競爭對手的且別人無法模仿的特有優勢，以及作為一個集體通過合理協調與有效整合，使個體最大優勢得以體現。
一直以來，圖書編輯的核心能力主要表現在四個方面：市場判斷能力、選題策劃能力、宣傳推廣能力和信息反饋能力。這四個方面全面概述了編輯在圖書編輯流程各個階段應具備的核心能力。但在全媒體出版時代，整合與協調能力對于編輯核心競爭力的打造顯得尤為重要，包括信息材料的集成能力、內容資源的全方位整合能力和多介質傳播的協調能力等。當然，也包括在圖書出版全過程中，圖書編輯應具備的一般能力：較強的策劃能力和社會活動能力、準確的判斷能力、良好的文字駕馭能力等。
在全媒體出版時代，編輯核心競爭力的打造需從理念指導到實踐操作全方位著手。
2.1 創新編輯理念——逐步立體化、數字化和互動化
所謂編輯理念，是指“編輯在編創媒體、結構文化時，根據自身的素養和對社會的政治、經濟、意識形態等形勢的總體把握形成的關于媒體的主流活動與主導意識的思維靈智，是對編輯活動規律的理性認識和意識的升華”。編輯理念是一種思維方式，在編輯工作中起著“靈魂”作用。對傳統圖書編輯來說，以文字內容為工作核心，以紙質圖書為工作對象，是平面的、單向度的、傳統的編輯理念，全媒體出版則需要立體的、數字化的、互動的創新理念。
編輯理念的創新主要包括：選題策劃的立體化理念、出版流程的數字化理念以及營銷宣傳的互動化理念。從選題策劃、圖書出版到后期宣傳營銷，全程灌注全媒體出版理念。即在選題策劃環節，編輯在進行紙質圖書內容開發的同時，向網絡、手機、手持閱讀終端、影視等多媒體模式拓展。在出版流程中，編輯應在編審校環節、排版印刷環節、終端傳播平臺拓展環節應用數字技術，實現全程數字化、多媒體化操作。在宣傳營銷環節，樹立與消費者的互動理念，通過網絡互動平臺，強化宣傳營銷的影響力和針對性。而且，無論是選題策劃還是宣傳營銷，編輯都應該更多地關注受眾，與受眾建立起良好的互動關系。
2.2 革新編輯手段——注重集成性、整合性和協調性
在編輯實踐過程中，采用何種編輯手段是編輯核心競爭力最直接的體現。在傳統紙質圖書的編輯過程中，編輯對內容的處理和傳播形式的選擇是平面的、單一的，采用的編輯手段是流程化的。在全媒體出版環境下，對于海量龐雜的信息材料、多渠道豐富的內容資源、多種傳播媒介的選擇以及讀者個性化的需求，編輯需要革新編輯手段，通過對信息材料的集成處理，對多方面內容資源的深層整合，對多種傳播媒介的協調運用，來調動編輯的核心競爭力，打造出版社在全媒體競爭環境下的競爭優勢。
首先，對信息材料的集成處理。由于網絡通信技術的發達，人們每天接受海量信息的轟炸，而這些信息大多是零散的、破碎的，造成一般信息接收者自我處理的困難。信息集成就是對這些碎片化信息進行有規則的、有秩序的、有邏輯的分類、篩選和組合，便于接收者的信息解讀。在全媒體出版時代，圖書編輯處理圖書信息內容時，需要對某個主題或某個領域進行系統化的構建，從而使讀者全面清晰地厘清問題，獲取知識。
其次，對內容資源的整合處理。對圖書出版業來說，內容資源一直是主導優勢，對內容資源的充分開發和利用，是圖書出版業獲取效益的有效手段。在全媒體出版時代，內容資源同樣是傳統出版企業競爭優勢的來源，多介質傳播平臺又給內容資源提供了實現二次或多次價值的渠道，關鍵在于編輯對內容資源的整合處理能力。圖書編輯可將已往紙質圖書出版的內容進行重新整合，轉換成適合網絡、手機、手持閱讀終端或影視媒體等多媒體傳播的形式，實現內容資源獲利最大化和創新增值。
最后，對多種傳播介質的協調運用。在全媒體出版環境下，圖書的流通模式是信息—傳播模式，圖書內容與傳播載體分離，對傳播媒介的選擇與運用成為編輯需要把握的關鍵環節。傳播介質的運用關鍵是時間與空間的協調處理。在時間上，首先將部分內容投放到網絡媒體，通過網絡實現方便、快捷的互動傳播；其次，將內容投放到手機和讀者手持終端閱讀器，實現內容的個性化傳播和精準營銷；最后，同步推出紙質圖書，進而向影視等領域發展，實現全方位覆蓋的整合傳播。在空間上，針對不同的市場區域特征，關鍵是該市場受眾的需求特征，在傳播媒介種類和數量的選擇上應具體對待。
綜上所述，在全媒體出版時代，編輯核心競爭力的打造是競爭格局變化提出的新命題。在全媒體環境下，在傳播平臺日益重要的競爭格局中，圖書編輯只有從理念到實踐進行全方位的創新轉變，才能獲取立名之本。
參考文獻
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全媒體策劃營銷范文3
三問“全媒體營銷”
隨著媒體融合大潮愈演愈烈，“全媒體營銷”一詞成為媒體廣告圈的新寵。然而，從目前業界已有的對“全媒體營銷”認識與操作實踐情況來看，對于什么是全媒體、全媒體營銷的精髓是什么、如何做全媒體營銷卻莫衷一是。
第一問：如何揭開全媒體的面紗?
目前，我們已經從一個“發現概念”的時代進入“創造概念”的時代。可以說“全媒體”是“媒介融合”的必然產物。這一概念隨著信息技術和通訊技術的發展、應用和普及，從以前的“跨媒體”、“多媒體”逐步衍生而成。
著名傳播學家馬歇爾?麥克盧漢說：“媒介是人的延伸”。在傳播方式多種多樣、媒介數量和種類極大豐富，不同媒介之間相互融合，人們可以輕易地通過不同類型的媒介獲取自己需要信息的背景下，我們可以認為“全媒體的本質是人的整體延伸”。
媒體是一個品牌，是一種精神。而媒介只是一個傳送信息的介質，一個管道，一個軀殼?；ヂ摼W只是媒介而不是媒體!隨著互聯網以“多服務的網絡”掀起的新媒體時代浪潮的到來，媒體與媒介開始分離，一個媒介可以支持很多不同的媒體，而一個媒體也可以跨多個不同的媒介。故“全媒體”應該是一種傳播形態，具體來說，全媒體是指綜合運用各種表現形式，如文、圖、聲、光、電來全方位、立體地展示傳播內容，同時通過文字、聲像、網絡、通信等傳播手段來傳輸的一種新的傳播形態。
第二問：全媒體營銷的精髓何在?
時代在變，營銷的方式在變，而營銷的根本沒有變，正如大衛?奧格威所言：“一切都是為了銷售，否則我們一無是處”。
媒體競爭格局的改變引發營銷方式相應的改變，營銷廣告方法從營銷體系誕生到現在，經歷T4P、4C、IMC以及HMC的不斷變化?！叭襟w”的概念催生新的傳播體系，高度集中的一對多的大眾宣傳體系逐漸失靈，取而代之是分散的互動的溝通傳播體系，營銷廣告方法也相應地轉換到“全媒體營銷”(omnimedia Marketing Communications，簡稱為“OMC”)。
全媒體營銷的關鍵就是重新把握消費需求，預判市場需求，做出營銷決策，“重聚”或者“有機整合”被新媒體打散的碎片化的媒體和受眾，在新的媒體環境下達到需求、產品、服務的和諧交換，在全媒體營銷參與主體間達到和諧共贏。全媒體營銷的精髓也就在這里。
第三問：如何運營全媒體營銷?
全媒體營銷不是簡單地將各種媒體廣告進行捆綁打包銷售，也不是將同一廣告內容在不同媒體上的重復播放與曝光。
全媒體營銷的“全”是一種營銷理念的概括，不是要求每一產品的營銷都必須綜合運用所有媒體形式，這個“全”的度需要衡量把握，標準是“適合的有效地才是最好的”。受到產品和品牌發展需求、周期階段以及營銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都適用于廣告主的營銷策略。在保證營銷效果的基礎上嘗試新的媒體形式，在媒體中找到最適合產品或品牌形象、營銷訴求特質的媒體進行使用，這才是全媒體營銷的本質。
同時，單純地認為使用所有媒體形式進行同一廣告內容播放和展示就能夠實現全媒體的效果的想法是粗淺的。各媒體有各自的獨特性，應該在綜合分析市場行情、消費者需求、受眾的媒體接觸習慣、產品特點、廣告主的目標效果和各媒體的傳橘特點的基礎上，確定整體營銷策劃方案和媒體使用、投放方案。這樣才能最大程度地將最多的“受眾”轉化為“消費者”。這樣的全媒體營銷才是有內容、有核心、有重點、有效果、有靈魂的。
全面創新：電視媒體經營不變的主題
如今，學界和業界列于“全媒體”戰略的討論與實踐大都集中在媒介運營與管理上，至今鮮有人討論如何做好“全媒體”發展戰略下的電視媒體廣告經營。全媒體營銷時代，電視媒體該如何打贏這場營銷戰役?這也是順承上述三問“全媒體營銷”之后電視媒體經營者需要在前行中不斷拷問自己的“第四問”。創新雖是一個老詞，但無論營銷時代如何變換，唯一不變的只有“創新”。
經營觀念創新：樹立全媒體營銷新理念
創新首先就是要在觀念上創新，要擁自開放的心態，從“傳統電視媒體人”中走出來。同前的“傳統媒體人”和“新媒體人”是源于媒體技術新舊的區分，而隨著媒體的不斷融合，新舊媒體的區分將漸漸模糊，我們也應從原來的固步自封的觀念中解放出來，我們應是全媒體營銷時代的“全媒體營銷人”。
經營機制和模式創新：深度挖掘全媒體營銷潛力
全媒體營銷的客觀現實要求參與的主角應該具備獨立的市場主體身份，在經營機制上從事業單位屬性向市場化屬性轉換，成為真正意義的全媒體運營商。
在經營模式上，除了已經成熟的活動營銷、植入式營銷、大事件營銷外，還要從簡單的資源售賣過渡到多元化贏利模式，再到全媒體營銷廣告分賬方式的嘗試。
資源框架結構創新：構建“全媒體”運營的自身基礎架構
作為媒體經營機構，不僅要具備開放的全媒體營銷理念，更要順應時代，逐步完成自身“全媒體”運營的基礎架構，這樣才能爭取到全媒體營銷時代更多的競爭優勢和效益。形象地說，在大賣場中我們不僅經營全國的產品，同時也經營我們自己品牌的產品。
經營業務創新：健全產品服務體系，提高全媒體營銷服務水平
在業務經營上，要運用“全媒體營銷”的理念來為客戶設計適合不同行業、不同產品的全媒體營銷廣告方案，逐步健全廣告產品服務體系。同時，在營銷服務方面也應具備“全媒體營銷”的服務水平。要重視市場消費、品牌、客戶數據庫建立與開發，通過數據庫結合行業特點、區域特征、品牌力指數、消費群體關聯度等特性進行分析，有針對性地向客戶提供傳播上更有效的定制化媒介組合，幫助客戶精心設計媒介計劃，實施精確營銷戰略。
推廣宣傳創新：親身體驗全媒體營銷，擴大品牌影響力
全媒體營銷的日的即達到客戶產品或服務的更好銷信，達劍產品供應在廣告主和消費者問的和諧交換。我們在用“全媒體營銷”觀念為客戶服務的同時，也應考慮如何將這一新型有效營銷模式運用到我們自身的推廣宣傳上，提升陜視傳媒的品牌影響力，以求達到我們廣告產品能夠與客戶需求的和諧交換。
人才隊伍創新：保證全媒體營銷的專業性和可持續發展
市場的競爭，歸根到底是人才的競爭。
全媒體營銷新時代，需要有具備專業化營銷知識和運營能力的“全媒體營銷”人才。為此有必要培養一批既有共同價值觀，又有不同專業知識的經營隊伍，打造成一支適應“全媒體營銷”廣告經營，具前瞻性、創造力與開拓力的專業經營策劃隊伍，以實現全媒體營銷的專業性和可持續發展。
“全媒體營銷”與“營銷全媒體”
全媒體營銷的根本目的也就是在營銷參與主體問達到多贏的效果。在多贏的基礎上，電視媒體經營如何能夠贏得更多?這就需要超越“全媒體營銷”的階段，向“營銷全媒體”的方向轉變。
全媒體策劃營銷范文4
誤入營銷策劃界
沈坤大學讀的是中文專業，自然就喜歡上了寫作，特別是寫詩。還在象牙塔內，他就在?？汀讹w天》、《詩歌報》、《萌芽》發表過詩作。參加工作以后曾一度中斷，一直到1999年接觸互聯網，他再次爆發出寫作激情，以“廣東水上漂”的筆名，頻頻在《詩江湖》、《詩生活》、《橡皮》和《他們》等文學網站和BBs發表詩歌作品。形而下的日常生活、大膽的性概念意象都是其詩作的主題，這些敏感的詩作一出便在網絡上引發了多場論戰，因此他也被稱為“下半身詩人”和“流氓詩人”。
“每一個有過寫詩經歷的人都具有不同程度的浪漫主義理想情懷，當時我因為對自己原來的職業(警察和記者)越來越沒有感覺，于是產生了跳槽的想法”，回想起怎樣開始其營銷策劃生涯時，沈坤如此說。1992年經一個朋友“引誘”而誤入歧途，沈坤進入了_一家保健品企業做銷售經理。起初沈坤曾經有過一段很不適應的煩躁、壓力和郁悶期，但隨著收入的不斷提高和對中國市場的研究深入以及職業給他帶來的更大挑戰與刺激，他對這種帶有探索性質的營銷職業產生了比詩歌更濃烈的興趣。
吸收各家精華
1999年，沈坤為了進一步提高自己的技能而來到了采納營銷機構，采納當時是在行業內品牌形象宣傳做得比較好、規模也比較大的一家策劃公司，而采納的老板朱玉童又跟沈坤是大學校友，所以他直接進入采納做了一名策劃師；2004年，因與聯縱智達董事長何慕一見如故，沈坤又回到上海加盟聯縱智達成為一名高級咨詢師和項目總監；2()05年，因懷念深圳的生活，沈坤又與精銳縱橫王海鷹達成聯合成立“精銳縱橫深圳分公司”的合作協議，一直到2007年6月合同期滿。
“在這三家營銷策劃行業負有盛名的公司工作，對我產生了很大的影響，首先，我比較了每個公司的核心能力，感覺三家都有長處和短處，沒有哪家比哪家更厲害的說法，這對我日后創立自己的公司帶來了更為直接的理念啟示”，提起為別人“打工”的日子，沈坤這樣對《廣告主》雜志蛻。沈坤坦言他沒有像其他創業者那樣胸懷雄心壯志，他當時的想法比較簡單，就是因為他對如何以較低的成本和零風險的策略來為中國的企業進行市場破局有了獨特的想法和更好的方法，而在其它公司又不具備為他提供這樣狂野思維的操作平臺。同時，由于那時沈坤不斷在財經媒體發表各種營銷創新見解，已經吸引了很多渴望突破困局的企業，不少客戶找上門來要跟他合作。在2007年10月，沈坤成立了自己的公司――“深圳雙劍破局營銷策劃機構”。
創立營銷破局理論
經過近十年在營銷策劃領域的摸爬滾打，沈坤對中國市場有著清晰的了解，他認為中國市場存在以下幾個特點：一是每個行業都擁擠著成千上百個同類競爭性企業；二是所提供的產品幾乎沒有任何的差異化，或者有差異化卻沒有說出來；三是營銷手法幾乎是單一的廣告加活動促銷；四是策略卜更是同質化，那就是用明星4-A形象代言企業和產品品牌等。針對中同市場的特點，沈坤將自己的理論命名為“營銷破局理論”，并且在其理論框架下延伸出了“品類概念創新”、“競爭位移策略”和“傳播破局點”三個破局方法，同時又創造了配合使用的破局工具。營銷破局理論最大的特點就是用橫向思維突破邏輯局限，從而創造更多、更新的市場機會，集創新方法和創新工具于一體。
公司成立后，沈坤用自己的營銷破局理論為眾多企業(亞瑟王智能防暴鎖、琥珀金茶、華淳葡萄灑、格林格電器)成功服務過，而在這其中，沈坤認為亞瑟王智能防暴鎖案例是典型的代表。2009年，受長沙市經委的委托，沈坤為湖南泓達科技的一款高科能電子鎖進行策劃。當時企業的實際狀況比較尷尬，經濟實力無法支撐起依靠廣告開路的傳統營銷方案。沈坤接手后立刻對該公司實施了聚焦上j橫向思維的破局方法，將思維延伸到遠處，然后逐步聚焦到產品本身，譬如“什么情況下所有的家庭都會喜歡這樣一種鎖具呢?”結論很多，但最終歸結為一個：那就是假設其它鎖具都是小安全的!
有了這么一個人膽假設，沈坤的具體方案也就正式開始了。首先他把鎖具產品改名為“亞瑟王智能防暴鎖”，人肌啟用“防暴警察”做產品形象，暗喻這個產品是最好的，是公安機關驗汪過的安全鎖具；接著從“百萬美元有獎開鎖活動”和“竊賊技術開鎖入室盜竊，失主狀告鎖具生產廠家”的事件和新聞開始，做了大規模的凌厲傳播。2009年9月6日，沈坤又策劃了一個由湖南省政府、公安廳等機構與《銷售與市場》、《湖南日報》等媒體參加的“民生安全論壇”，一下子吸引了來自全國的經銷商，全同近百家新聞媒體刊登了這一新聞；最后為了配合經銷商在全國各大城市的銷售，沈坤又策劃了第三波地面攻勢：利用直復式營銷直接與用戶溝通，在社區保安和地方派出所的配合下，一份接一份直抵目標客戶的DM廣告進入了中高檔社區的居民家中。在觸目驚心的案例和公安民警的啟發下，大部分社區的居民都對家庭安全有了更高的敏感和要求，亞瑟王又適時推出了免費安裝和安裝一個月免費體驗的活動，一下子令目標客戶接受了高達8000元的亞瑟王智能防暴鎖。湖南泓達科技南此進入了市場高速擴張階段，目前年銷售額已經突破3億元。執行這個策劃案，沈坤一共只花了企業15萬的傳播費用，很多同行知道后都覺得不可思議，因為這15萬元的傳播成本換來的是3個億的市場業績。
打破行業傳統
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［關鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創新;整體化
2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內疫情已得到較好控制，但傳統出版業仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經受著挑戰。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進入了新航道?書業必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準備。
1肺炎疫情之前的圖書營銷形式
傳統出版者依托自身出版資源和內容優勢，系統策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展營銷，提高社會效益和經濟效益。同時，開發并利用自有網絡平臺進行市場調研和數據分析，組織編輯進行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展營銷，比如與當當、京東、天貓等傳統電商平臺合作，根據銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關注有號召力的機構和欄目的微信微博，轉發、評論，制造話題，吸引粉絲關注。2016年，“新零售”概念產生，書業在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務。出版者和書店聯動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優質的消費體驗。
2肺炎疫情期間圖書營銷的變革
面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯網，在新媒體環境下和讀者建立聯系。正是這場疫情給傳統圖書行業帶來了轉型的契機，加速了行業的變革，具體表現在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產的過程屬于文化生產行為，這個過程中編輯和作家共同構建了一個話語體系。圖書作為商品進入流通領域后，經過在書店的布局和營銷，呈現在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術進行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”。“上海書展?閱讀的力量”的2020特別網聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發，百余名作家、學者、音樂家、多行業知名人士等陸續匯集“云端”，剛開展三天就引起了數百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產的產品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產者與讀者之間關系的變革。當圖書承擔著唯一的文化生產載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產者，共同建構了一個話語體系，而隨著新媒體技術的發展，讀者在話語體系的建構中所占據的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產者與讀者之間關系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進行知識分享。以人民文學出版社為例，為了推廣古典文學名著《楚辭》，人文社古典文學編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學的熱潮，體現了出版者主動轉變和讀者之間關系的決心，解構權威、親近大眾。2.3營銷節點的變革。肺炎疫情加快了營銷節點轉變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經營網店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發之后，言幾又與“餓了么”網站合作，承諾半小時同城送達，將書店藏在了手機里。面對疫情引發的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準備下產生的。
3未來圖書營銷趨勢展望
全媒體時代，即“互聯網”和大數據時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉變，在新舊交替的市場環境下，對于傳統出版者來講，需要整體布局，調整產業結構，運用新媒體工具進行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學會運用互聯網思維，深挖內容資源，與新媒體技術融合發展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術。每一次技術創新都會引發營銷方式的變革。隨著互聯網技術的快速發展，營銷方式的變革必然會迭次發生，要學習運用新技術，深度挖掘出版內容，重新演繹、合理呈現，適應讀者閱讀習慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質出版，電子書和音視頻知識服務采用移動設備就可以閱讀，更適應無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發展的契機。第二，建構社交關系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環節，需要擺脫自上而下的傳播主導者形象，參與到各種關系交織、平等對話的文化場域中。要建構新的社交關系，擴大傳播效果，必須學習在互聯網語境下與受眾交流。如在圖書進入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態進入公眾視野。第三，整體化發展戰略。進入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權后，常常以全版權IP運作為目標，以期掌握版權運營的主動權，打造精品內容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協同發展，構建綜合型的多元化商業平臺。比如出版者可以聯合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業大數據平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數據信息、參與市場進化、升級書業物流。3.2必須注意的方面。隨著網絡、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業要尋求變革，在營銷中占領文化傳播的優勢，更需要發揮自身特點，成為知識傳播和服務的排頭兵，以整體思路和長遠目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執行過程中，應當始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現專業素養，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環。出版者必須認識到，若出版者組織的營銷活動發生在公域流量內，很容易導致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關注度。許多出版社在認真經營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環，讓粉絲在共同閱讀和學習的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結合之后，傳播效果發生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現，升級為現場式呈現。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環有很大的好處，更有利于與讀者互動，發揮長尾效應。未來，隨著傳播技術的不斷進步，必定會出現更多的自媒體工具，當個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結合，一定會創造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創意。出版者應該從擴大品牌影響力的大局出發，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創意。在圖書品種有限的情況下，不能反復運用相同內容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產生認同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標簽，實現商業的輕度植入和文化的深度認同，在情感驅動力的影響下潛移默化地達到營銷效果。出版者應當主動適應文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。
4結語
在肺炎疫情的推動下，圖書行業正在經歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認識讀者的消費習慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內容生產者、傳播者和版權經營者等多重身份堅守主業。出版者既要注重發揮品牌優勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯網這張無形的大網之下，學習利用新的傳播技術，重塑和讀者之間的關系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。
參考文獻:
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全媒體策劃營銷范文6
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.
魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外.
在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂.值當此時，__魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮.然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大.
近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“__全魚宴”成為響當當的招牌.
二、市場/企業分析
__的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布，爭奪著__有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
1、擁有自己的特色；
2、全面的（質量）管理；
3、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新.
這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在.
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“__全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行.以__市五個店為例：
1、本次店慶活動目的：
增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20__年更好的發展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間：
20__年12月13日至22日，共計10天.（圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔.）
3、地點：__市五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
6、具體方案策劃
（一）SP方案
（1）“微笑服務”.在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值.
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎；
（2）特價.
①每日推出一款特價菜，每日不重樣.
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費.
（3）禮品、抽獎.有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面.公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放.
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加.每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元.
（二）內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷.這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段.
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務.并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來.
2、征文比賽.
內部員工征文：“我的選擇——__魚館”
要求：
（1）題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等.
（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可.
（3）截止時間為12月20日.
希望全體員工積極__.本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元.并進行集中展出.
3、成本節約比賽.
通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性.
（三）產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.
2、綠色家宴.
隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”.綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞.在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求.強烈建議廚房部推出.
3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品.
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力.
策劃如下：
13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返.
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等.
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費.
