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全媒體宣傳推廣范文1
一、市場背景
1、產業（宏觀）背景
即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3、區域市場（微觀）環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
二、基于調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）
2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）
CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業理念識別）MI
MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？
2、（企業行為識別）BI
BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業視覺識別）VI
VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的數據和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；
用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目優勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優勢
（2）****的服務優勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。
2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；
準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5、各區域市場調研報告。
6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7、各種平面、影視等廣告設計。
8、分區域市場推廣執行細案。
全媒體宣傳推廣范文2
一些規模不大的商店、飯店、美容店、修理店及其它各種專賣店更是星羅棋布于城鎮各處,因其店面較小,數量多,故一般不易引起人的注意。尤其是在鱗次櫛比的街面上,對于經營內容相同或相似的店鋪,如果知名度不高,或沒有令消費者感覺特別之處,那么在如今人們生活節奏普遍加快,越來越講究效率的時代,消費者一般不會每家都要光顧,這就相應地減少了產品銷售的機會;而且近年來雨后春筍般涌現出的裝修豪華、功能齊全、服務周到、交通便利的大的商城、百貨商店及大型超市對于小店鋪來說,顯然是一個巨大的沖擊;再加上近些年各地下崗失業人員增多,農業剩余勞動力向城市流動,造成同類小店鋪增多,生意難做的現象。但如果經營得法,往往也能生意興隆,財源滾滾。因此,如何吸引大眾的目光,獲得較多光顧,增加人氣,對于有著明確、較窄經營范圍的小店鋪來說,是一值得探討的問題。筆者在此主要針對宣傳推廣問題予以探討。
小店鋪在宣傳推廣中存在的問題是:
廣告宣傳投入普遍偏少。即使一些精品特色店,也是如此。
宣傳利用渠道單一。利用當地報紙,而且偏重于晚報,偶爾有利用廣播的,還有少數店鋪在自家店門前做幾個燈箱廣告。
宣傳頻率低。一些店鋪只有在開張之時,才注重做一些裝飾、促銷或散發傳單之類的事情,而其它時間則主要忙于業務。
宣傳的行業面窄。主要集中于一些飯店及一些專賣店。
沒有一個叫得響的宣傳品牌。有些店鋪沒有名稱,只是簡單掛一塊招牌,上書“名煙名酒大全”“大餡餃子館”或“理發刮臉”之類;有些即使有名稱,卻往往雷同,比如“四川火鍋店”“老四川火鍋店”等。
一些店鋪由于商住合一,所以生活的色彩較濃厚,有的隨處見到鍋碗瓢盆,有的忙于逢縫補補,有的把衣服四處懸掛,這些對顧客購物情緒不能不說沒有影響;
以上問題總體反映了相當一部分業主品牌意識不強,還沒有認識到搞好宣傳推廣對店鋪經營的重要性。
針對現階段問題的特點,可以采用如下改進辦法:
增強品牌意識,觀念上樹立品牌推廣的重要性,品牌宣傳不僅對大企業,對小店鋪同樣重要,同樣能產生很好的利益拉動作用。加大投入,適當利用報紙電臺電視戶外媒體或印發一些宣傳資料,把一些促銷的信息、產品的信息、及特色服務的信息及時傳遞出去,尤其在銷售旺季到來時,更應該這樣做,以廣泛吸引消費者。
注重店名的設計,力求雅俗共賞,富有親切性親和力,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是理發店,有的就命名為**形象設計中心,把對問題的理解上升一個層次;同樣是花店,有的就命名為“花無缺”,既有來源又耐人尋味;同樣是餃子館,有人就主張“天天過年”,把吉祥與美味張顯出來。
講究店面店內裝飾。店面是一家店鋪的形象,設計得整潔美觀會給人留下很深的印象,讓人就是閑逛也愿意進去,成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內部多張貼幾張產品宣傳畫,布置出其樂融融的氣氛,寫出歡迎用語之類,使顧客有個好心情。筆者曾在上海見到一家餛飩館,明亮的玻璃窗上赫然寫著幾個大字:天下通食是餛飩。覺得非常親切,令人尋味。
完善牌匾設計。筆者認為一個完整的牌匾設計內容應包括:店鋪名稱,屬性,經營種類范圍,門牌位置,聯系電話,還應該有廣告語,體現經營理念與作風。當然字的大小可以根據設計需求適當調整。
適當增加店聯,擴展顧客感受。比如,某家竹器店的店聯是:“虛心成大器,勁節見奇才”,深含生活哲理;一家飯店門前則寫著:“早進來晚進來早晚進來,多吃點少吃點多少吃點”,很有趣。
經常有條幅、立牌等宣傳標語 以烘托氣氛。
經常開展一些促銷活動,以吸引新的顧客。比如節假日打折、降價、每日有特價商品,在節日時比如情人節、兒童節有禮品贈送;
全媒體宣傳推廣范文3
【摘要】新華網作為我國重點新聞網站，在傳遞信息、塑造國家形象方面發揮著重要作用。本文從新華網的實際情況出發，從宣傳推廣、頁面設計、內容和互動方面簡要分析如何提升新華網的國際競爭力。
關鍵詞 新華網 國際競爭力 提升
新華網創辦于1997 年11 月7 日，是由新華社主辦的，具有全球影響力的國家重點網站。新華網24 小時不間斷全球各地的新聞，每天的新聞信息總量超過180 萬字，是名副其實的“網上新聞信息總匯”。①目前，新華網是國內網站中規模最大、權威最多、原創新聞最多，新聞圖片最多，內容涵蓋最廣，外語語種最多，地方頻道最全，重大報道最快的新聞網站。
一方面，我們應該肯定新華網取得的成績，但另一方面我們也應該意識到新華網所存在的問題。根據alexa 咨詢公司最新的監測顯示：在全球網站的排名中，新華網排名第88 名。在中國網站的排名中，新華網排第16 名，在新浪、搜狐、網易之后。從網站的訪問者來看，新華網95%以上的訪問者來自中國，來自其它國家的訪問者僅占很小的比例。新華網作為中央重點新聞網站，不僅要報道新聞引導輿論，在傳播中國聲音，讓更多的人了解中國方面也負有重要的責任和義務，這對提高我國的國家影響力有積極的意義和作用。因此，必須要提升新華網的國際競爭力，擴大新華網在國際世界的影響力。
網絡的出現打破了國家和地域的限制，整個世界連接成一個整體，新華網的競爭對手不僅來自國內，更是來自全球。
通過對新華網的分析，筆者認為可以從以下幾個方面進行改進，進而提高新華網的國際競爭力。
第一，加強對新華網的宣傳推廣，提高新華網的品牌知名度
新聞網站的競爭不僅是內容的競爭，時效的競爭，也是品牌的競爭。酒香不怕巷子深的時代早已遠去，新聞網站要提高自身的影響力和競爭力，首先要做的就是加強宣傳推廣，使網站為公眾所知曉。只有讓公眾認識到網站的存在，進而以各方面的優勢吸引用戶訪問網站，培養網站的忠實用戶。新華網可以利用各種渠道對品牌進行宣傳推廣。首先，網站自身就是一個很好的宣傳平臺。在網站首頁比較醒目的位置用簡短的話語介紹網站，并附上鏈接，用戶點擊就可以看到詳細的網站介紹，例如網站簡介、網站特色、欄目設置等等，幫助用戶快速了解網站。其次，在其它網站上宣傳新華網。因業務往來需要，新華網和國內外很多網站都保持著長期合作關系，新華網可以充分利用這些網站特別是國外的網站宣傳自身，吸引世界各地的人關注新華網，訪問新華網。新華網也可以在國內外一些大型網站上進行宣傳推廣，如Google、騰訊、新浪，這些網站流量巨大，可以利用其龐大的受眾規模提高自身的品牌知名度。
除了這些日常的宣傳外，新華網也可以通過舉辦大型活動加強曝光率，提升網站影響力。2001 年，新華網成為APEC 官方網站，并成功完成了報道任務。2002 年，獲得“博鰲亞洲論壇”官方網站的獨家承辦權，再次顯示了新華網的實力。這些活動的成功舉辦，彰顯了新華網的實力和能力，使得公眾更加認可和肯定新華網，在提高新華網的知名度和美譽度方面發揮了積極作用。
第二，加強對網站頁面的設計和優化對網站的宣傳推廣使得網站為公眾所知曉，吸引用戶訪問網站。當用戶點擊進入網站時，首先注意到的是網站首頁的設計和布局，因此，加強網站頁面的優化對于提高網站的競爭力和影響力也是十分重要的。與人民網、CNN 的首頁相比，新華網的首頁雖然信息覆蓋量大，囊括了國內國外、政治經濟等各個方面的信息，但是頁面不夠簡潔，不便于用戶從繁雜的信息中檢索出需要的信息。對于新聞網站來說，提供信息固然重要，但也要從用戶的角度出發，對信息進行合理的布局。首頁信息過多，會給用戶造成無處下手的感覺，不僅不利于引導用戶深入閱讀，反而容易“嚇跑”用戶。對于新華網來說，可以借鑒人民網、CNN 的首頁布局，精簡首頁內容，僅將各版塊最重要的內容置于首頁，使首頁內容看起來一目了然。
此外，相關研究發現，大多數用戶瀏覽頁面時的視覺熱點是“F”布局。即用戶打開網頁后，最先關注的通常是網頁內容區域的上半部分；接著視線下移，開始第二次橫向閱讀，而這次關注的區域通常會比前一次短；最后用戶會縱向地瀏覽網頁內容的左邊部分?？梢愿鶕@一規律對網站頁面進行“F”布局，即把最重要的內容放在頁面頂端，然后根據內容重要性的遞減自上而下從左到右的對頁面進行布局，抓住用戶的眼球，吸引用戶的注意，引導更多的用戶點擊和閱讀。
第三，重視內容建設，將內容做大做強
歸根到底，新聞網站屬于新聞媒體，作為媒體，其主要的職責就是向大眾傳遞信息，滿足大眾對信息的需求。在新媒體迅猛發展的時代，原先的內容為王的權威性雖然受到了挑戰，但不可否認的是，內容仍然占據著重要地位，是新聞媒體必須重視的一部分，因此要重視內容建設，將內容做大做強。
（1）新華網是國家級的新聞網站，不僅面向國內，而且面向國外
特殊的地位決定了新華網的新聞報道要具有全球視野。所謂“全球視野”，張振華教授在《全球化語境與新聞傳播》中解釋為“首先是指要把中國的發展放在世界這個背景中做恰當的定位和恰當的表述，防止坐井觀天、自我陶醉；還指要理性地看待國際事務，包括涉華問題和涉華輿論，防止偏居一隅，過度政治化、感情化看待和報道某些事物；還指切忌對復雜的事物做簡單化解讀及不切實際的利我性解讀；還指我們盡可能用世界聽得懂的語言和普世性思維來報道中國。”②在對外報道和國際新聞的傳播方面，新華網應注意找準報道的角度和最佳切入點，尋找最佳傳播方式，將立場和觀點寓于對客觀事實的報道中，使報道與受眾實現情感上的共鳴，最大限度的實現新聞報道的價值。
（2）加強新聞策劃，做好專題報道和重大突發事件報道
相對于傳統媒體，新聞網站不受時間、版面的限制，在重大事件發生時，深度和廣度兼備的專題報道，可以把事件的來龍去脈進展情況詳盡的呈現在用戶眼前，充分滿足用戶的信息需求，提升用戶粘度。
重大突發事件對于新聞媒體來說既是機遇也是挑戰。重大突發事件往往能迅速提升媒體的知名度，比如海灣戰爭成就了CNN，“9·11”事件成就了FOX，新華網在全球中第一個報道伊拉克戰爭使其為全球所矚目，央視在馬航事件中的三次獨家直播獲得好評如潮等等。重大突發事件因其突發性和重要性蘊含很大的新聞價值，在重大突發事件發生時，新聞媒體所要做的就是第一時間信息，不間斷跟進報道，搶占制高點，利用對重大突發事件的報道快速提高影響力和競爭力。
第四，重視與用戶的互動
互聯網技術的發展改變了傳播模式，使得傳播不再局限于一對多?；邮切旅襟w環境中的一個顯著特點，包括用戶與用戶之間的互動和網站與用戶之間的互動。隨著互聯網和新傳播技術的發展，互動形式也越來越多樣化和豐富化。用戶可以通過網站、微博、微信、論壇及時地與網站進行互動，表達自己對新聞事件的觀點和看法以及對網站的建議等等。網站可以在頁面上設置互動專區，供用戶相互交流和互動，通過對用戶互動情況的觀察和把握，分析用戶比較感興趣的議題和比較認同的觀點，從中篩選出一些好的議題和觀點，在新聞報道中有意識的突出和運用，更好地貼近用戶，充分滿足用戶的信息需求，培養用戶對網站的忠誠度，進一步提高網站的影響力和競爭力。
進入Web2.0 時代，內容的生產者不再局限于媒體自身，用戶也加入到內容生產的過程中，UGC 內容大量出現。UGC 是“用戶生產內容”，即網友將自己DIY 的內容通過互聯網平臺進行展示或者提供給其他用戶。③在突發事件發生時，事件的相關者或目擊者由于身在現場可以迅速的把消息傳遞出去，其速度甚至比新聞媒體還要及時，例如“7·23”溫州動車追尾事件就是由用戶第一時間的。用戶生產內容在時效性方面可能優于新聞媒體，但在專業程度方面，與新聞媒體還存在一定的差距。新聞網站可以充分利用用戶的自生產內容，在此基礎上發揮新聞媒體特有的優勢，把新聞做深做全，全方位的展示新聞。這種網站與用戶的互動豐富了網站的信息源，擴大了網站的信息量，對于提高網站的競爭力和影響力有積極的作用。
新華網作為國家級的新聞網站，不僅要提供新聞傳遞信息，在塑造國家形象，提升國家軟實力方面也發揮著重要作用。當前，隨著全球化的興起，國際競爭日趨激烈，國家與國家的競爭不僅表現在綜合國力的競爭，文化軟實力的競爭也有著重要的意義，新華網國際競爭力的提高不僅有利于新華網的發展，也有助于提升我國新聞傳播的影響力和文化軟實力。面對激烈的國際競爭，新華網競爭力的提高任重而道遠。
參考文獻
①http：//baike.baidu.com/view/154954.htm
②張振華：《全球化語境與新聞傳播》[M].中國國際廣播出版社，2010：7③http：//baike.so.com/doc/2399603-2537113.html
全媒體宣傳推廣范文4
全宇公司自成立以來，堅持以人為本，在現代企業制度建立及人力資源管理上不斷創新，實現了跨越式發展，連續榮獲省、市、區“模范納稅大戶”、“最佳經濟效益企業”、“出口創匯大戶”、“雙文明企業”、“愛心企業”和“守合同重信用”、“誠信單位”、“文明經營單位”等稱號，并被評為汕頭市“優秀安全文明小區”。
全宇公司注重科技信息化建設，建立起一支高素質的技術、信息、管理隊伍和穩定熟練的生產隊伍，不斷提高開發創新能力和企業文化品位，全力打造具有深厚文化內涵的品牌，先后獲得了IS09001：2000國際質量管理體系證書和IS01 4001：2004環境管理體系證書和“廣東省著名商標”榮譽稱號，在客商中享有良好的知名度和信譽度。
品牌建設也是全宇公司關注的重點。因為品牌是一個公司的工業產權，是企業參與市場競爭的重要武器。品牌代表企業的產品信譽，也代表企業的信譽，象征整個企業的經營、管理、工藝技術和產品質量，為提高企業的核心競爭力，擴大“全宇”品牌的影響度、美譽度，擴大“全宇”品牌在市場中的銷量和份額，全宇公司采取“三步走”的形式，實施“全宇”品牌擴張戰略發展規劃。
第一步，堅持“一個中心”，打造“全宇”品牌的核心價值。品牌的核心價值對企業來說是一個法尺，是品牌承諾給客戶的功能性、情感性、自我性的需求。 “全宇”品牌戰略規劃的核心價值就是“成為歐美市場圣誕飾品中最大的、款式新穎、功能突出、高附加值、環保節能低耗、個性化需求較多的供應商”。
第二步，抓住兩個基礎，開展“全宇”品牌基礎建設和品牌推廣。加強“全宇”品牌的基礎建設，統一品牌的價值行為規范，突出“全宇”形象，張揚品牌文化，演繹品牌風景，最終促成客戶滿意。開展全方位的品牌宣傳，利用網站、電視、報刊、廣播、路牌等形式宣傳品牌，根據產品的市場銷售分析，有的放矢地選擇合適媒體和委托廣告公司，采取定點輻射與多媒體多層次配合的方法，立體式地加強宣傳推廣度，同時，對客戶終端市場購買力進行分析，設置品牌連鎖店或專營柜臺，積極參加品牌流行趨勢會、博覽會、展覽會、交易會，讓客戶感受到“全宇”品牌深入人心。
全媒體宣傳推廣范文5
如今,“漂”已成為京城大多數人的生活狀況?；貞浧饎倓偝闪⒈本┏霭嬷行牡那榫?張桂宜坦言,感謝這些跟他一起來的“戰友們”,他們離開自己熟悉的故土,與他并肩作戰,大家為著同一個目標努力――讓廣西科學技術出版社的名號在北京叫響,讓廣西科學技術出版社的圖書從北京走向全國。
北京出版中心的前期籌備工作是非常艱辛的,而這些同志肩負的是白手起家、艱苦創業的責任。滿懷憧憬的張桂宜不明就里地一頭扎入了這個既陌生又神往已久的城市,來了之后才發現,1000多年前顧況戲白居易的那句“長安物貴、居大不易”用來形容此時的情景極為準確。辦公室選址、添置用具、租房、吃飯個個都是要命的問題,弄得這些從“老少邊窮”地區來的人感嘆不已。
吃飯的問題解決了,到北京來的核心問題擺到了面前。出書、出書、出書!還要出好書,出好賣的書,出暢銷書。對于那些打拼多時,善于把握圖書市場動態的編輯來說,這不算個事兒,但是對于張桂宜來說就是個天大的事兒。因為,他們中誰也沒有開拓圖書市場的經歷,不知從何下手。何況來北京時,社里明確規定,以前那些非市場書,非市場作者,一本不許出,半個不許找,必須根據讀者的口味,市場的需求,重新探索當前的出書之路。
怎么辦?學習,只有學習。張桂宜說,最笨的方法也是最現實、最聰明的方法,就是不停地跑北京圖書大廈、甜水園,看封面、看文本、看類別、看擺放的門道、探索銷售的奧秘。一段時間下來,雖然腿跑斷了,但是心卻跑敞亮了。站在擁擠的地鐵公交中,雖然累,卻滿心歡喜。
日后的故事,也如平常百姓的生活剪影。第一次北京書市,對于他們,就像平常人家迎接第一個新生兒的誕生,緊張而興奮;第一次成功運作暢銷書,對于他們,宛如中了頭獎般讓人興高采烈;而第一次失敗,仿佛自家孩子高考名落孫山,令人沮喪不已……有太多的第一次,有太多難以忘懷的記憶和努力。雖然至今,他們依然沒有屬于自己的房子、車子和票子,但,We Believe in Beijing.
3年磨礪,終于站穩腳跟
2006年6月,廣西科學技術出版社北京出版中心正式開始運作,站到了圖書市場最前線,直接參與激烈的市場競爭。可以說,北京出版中心的成立,一方面順應了出版形勢的變化,另一方面也體現了廣西科學技術出版社敢于創新、勇于開拓的精神風貌。
在全社的大力支持和北京出版中心全體人員的共同努力下,2006年年底,中心首批推出了《改變一生的健康計劃》《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》《讓孩子快樂成才》等8本新書,準確地抓住了當時圖書市場上的熱點和切入點,在2007年1月的北京圖書訂貨會上取得開門紅,實現發貨碼洋200多萬。
近年來,瑜伽熱持續不退,成為引領時尚美體的一項健身運動,瑜伽圖書也因此成為一個出書熱點?！惰べぬ旌驦ULU’S 脊美瑜伽》憑借出色的內在品質,以瑜伽與脊骨神經醫學相結合的特色作為宣傳點和賣點,再加上其精美的制作及隨書附贈DVD光盤,使其一上市即成為瑜伽類圖書的新亮點。
健康類圖書的持續暢銷,是人們生活水平的提高和關注自身健康的必然反映。在眾多的健康圖書中,由知名健康專家領銜編寫和從國外引進的優秀健康讀物備受讀者青睞,《改變一生的健康計劃》正是根據這一閱讀心理進行運作的。該書的作者是世界范圍內最為著名的營養學家之一,其作品暢銷世界各地。此前作者的另一本書在國內已經暢銷,此時及時跟進同一作者的新書正好可以借燈照明、順勢出擊,獲得較佳的銷售業績也就不足為奇。
《讓孩子快樂成才》是被譽為中國當代早教之父的馮德全教授的最新力作,集其28年早教理念與方法之精華,借助其影響力和前幾本著作的拉動,走勢看好;《瓜果全密碼》《中國女人吃不胖》《蔬菜全密碼》《經典家常藥膳690例》均為飲食養身讀物,同類圖書的出版可謂鋪天蓋地,但這幾本圖書卻以書名取巧、內容取勝,在市場競爭中分得一杯羹。
在首戰告捷之后,北京出版中心迅速成長,2007年年初,社里抽調了部分年輕編輯充實北京出版中心的編輯和營銷隊伍。于是出版中心乘勝追擊,陸續推出了一系列面向市場的新書,其中《露露胖公主變身記》《企鵝的腳為什么不怕凍?》《趣談》《終極預防》等都獲得較好的市場效益,2007年北京出版中心基本達到預期的目標,實現了面對市場的漂亮轉身。
在2007年取得良好開局的基礎上,2008年,北京出版中心根據社里制訂的戰略目標,圍繞既定的出書方向又引進和開發了一大批內容好、有特色、市場潛力大的選題,出版了一系列深受讀者歡迎的優秀圖書,如《LULU好孕瑜伽》、“化妝品達人”系列、“無敵美人”系列等。
2008年1月～10月,北京出版中心共計出版圖書95種(含重印),其中新書49種,重印46種(次),重印率48.42%,出版碼洋2858萬元,與上年同期相比,上了一個新臺階。
從“出書者”到“做書人”的轉變
經過3年多的實際運作,北京出版中心與市場逐步接軌,市場意識和對圖書選題的判斷能力和策劃能力也得到了加強,正在經歷從“出書者”到“做書人”的轉變。北京出版中心也積累了一些企業管理以及營銷的經驗。
一、內部管理機制逐步完善。
搞好制度建設和自身文化建設是管理好一個團隊的重要保障。北京出版中心在抓好出書的同時,注重抓好部門內部管理,在參照執行社里的有關規章制度的基礎上,從2007年開始,明確了每周一次的生產經營協調例會制度,先后制訂了“北京出版中心圖書生產經營管理流程及制度”、“關于北京出版中心定期召開選題論證會的暫行規定”和“關于北京出版中心定期召開新書宣傳定級會的暫行規定”等,逐步建立了北京出版中心的內部管理規章制度。此外,通過組織各種豐富多彩、健康有益的活動,增強了團隊的凝聚力,推動了企業的文化建設。
北京出版中心的工作自始至終得到社里的大力支持和上級領導的高度重視和關注,這是北京出版中心能夠堅持不懈,做出成績的思想保障和精神支柱。
二、建設營銷網絡。
建立北京出版中心之前,廣西科學技術出版社的一般圖書已被邊緣化,市場推廣幾乎是空白。2006年9月設立北京出版中心營銷部之后,營銷部人員即開始了艱難的營銷網絡重建工作。在沒有圖書品種支持下,在近乎空白的區外市場占有率的情況下,經過努力、克服困難,僅用幾個月的時間就迅速建立起了廣西科學技術出版社新的區外圖書物流和營銷網絡,為社里的一般圖書在全國的物流配送和市場營銷開辟了新的途徑,為北京出版中心首批圖書上市奠定了銷售基礎。
在建立營銷網絡的同時,北京出版中心營銷部考察了“北京開卷數據查詢系統”,據此提出了《北京出版中心開卷調查數據需求報告》,并促成社里統一購買了北京開卷數據查詢服務系統,這為獲取有價值的市場信息并據此作出科學的分析又增加了一個決策參考的手段。
三、重視宣傳推廣工作。
全媒體宣傳推廣范文6
展會簡介定位:把握十二五期間最大商機，聚焦新一代信息技術，2012年春季華東參展之首選：推動三網融合、兩化融合發展;推動數字化智能城市建設推動三網融合、推動數字城市建設、信息化和工業化融合發展;面向長三角中國信息化建設領先市場，相聚大陸第二大工業城市蘇州，締造一流的會展交流平臺。
以蘇州為地理中心的長江三角洲已發展成為中國大陸最重要的產業基地，具有相當的規模和配套能力，已納入了跨國公司的分工協作體系。環蘇地區電子IT、通信、網絡、汽車、商貿等行業正在蓬勃發展，具有相當實力，在吸引外商投資和發展速度等多方面為全球廠商看好，社會綜合發展水平較高，信息化建設水平已有相當基礎，城市數字智能化迅速發展，三網融合、兩化融合發展走在中國的前列，并將進入高速發展期。
本屆展會立足蘇州，直接面向無錫、常州、南通、上海、杭州、寧波、嘉興、湖州等蘇南及環太湖地區之廣闊市場，輻射整個長三角和華東地區信息與網絡技術市場!
2012年展覽會依托蘇南、長三角強大的工商業力量、市場需求和組織單位多年的積累，服務業界。主辦方將引用國際化的辦展成功經驗，全面實施專業觀眾組織工作，重點邀請來自政府部門、市政建設、金融事業單位、IT網絡等工商企業等各體系與行業的專業人士和決策者前來參觀，以務實細致的專業服務，集結業內精英，締造中國信息化建設和新一代網絡技術官產學研供需多方一流的會展平臺，共享無限商機。
蘇州——長三角的地理中心與制造重鎮;全國首批九個電子信息產業基地之一
蘇州——140家世界500強的選擇;2010年GDP增長至9160億元，超過大陸廣州外所有的省會城市，也超過天津和重慶兩個直轄市。蘇州市實現工業總產值28485億元;繼續雄居大陸第二位。
蘇州——世界九大新興技術城市的亞洲唯一城市;連續多年吸引外資居大陸首位
蘇州——近年獲評內地十大最具經濟活力城市獎和年度城市大獎
【參展范圍】
廣電、通信及網絡產品/三網融合展區：廣播電視網絡產品、無線及衛星通信設備及服務，電信服務，互聯網信息服務，通信傳輸、交換、終端設備，移動通信及終端設備，移動互聯、TD-LTE/4G技術;網絡診斷及測量設備，車載與導航等;
信息顯示及視訊視聽產品：顯示技術及設備、大屏幕顯示技術與產品、顯示器、電子白板、觸摸屏、其它顯示應用產品、影視及音響設備制造、材料及元件等;
電子政務、電子商務應用系統集成與開發技術及產品;
數字城市建設技術與設備：城市空間信息、智能交通、建筑智能化技術與產品;
電子商務、企業信息化建設、辦公信息化應用技術與產品：電子商務、企業信息化建設產品與軟件、企業弱電網絡、辦公信息化與現代化產品、呼叫中心與其它相關技術與產品;
物聯網與自動識別技術產品;
安全防范監控系統與警用警用指揮與緊急援救、應急通信系統;
工業信息化產品/自動化系統及工業控制系統;計算機軟硬件及推廣應用;集成電路、電子元器件、半導體照明/LED、電源及相關產品;信息安全技術、金融信息化、農村信息化、社區信息化等其它信息化建設相關產品、技術與服務。專業媒體、相關組織與服務。
【宣傳推廣辦法】----------------強勢宣傳推廣：目標明確全方位宣傳
本展會作為業內規模宏大的展示交流活動，將聯合業內社團組織和優勢媒體，整合廣告資源，強勢復合推廣，通過全方位有聲有色的包裝和宣傳，依托長江三角洲及華東地區巨大的現實市場、產業基礎、產業規劃及蘇州優越的投資和旅游環境，吸引華東各地銷售商、專業人士與目標客戶，參與盛會，充分利用展示會供需見面交流深入的優勢，為參展商和參觀者提供全面優質服務，促成采購與商業洽談。
【展位及廣告資源收費說明】-----------12月30日前報名優惠
本次展覽會采用光地自裝和3m×3m國際標準展位(配備展桌展椅燈具楣板等相應用具)，展位等收費標準與報名辦法如下：
光地36平方米起租，800元/平方米， 12月30日前報名優惠價格為全展期680元/平。
標準展位：8000元/展位，12月30日前報名優惠價格為：6800元/展位。
展覽會期間舉辦專業講座和研討會，歡迎合辦，費用為4000-6000元/場/兩小時。
另：大會還提供全面的會刊與會場廣告支持，資料備索。
參展單位請填寫參展申請表，加蓋公章后郵寄或傳真至組委會，并請于五個
工作日內將展位費用匯至組委會指定賬號。
組委會按款到先后順序統一安排展位。
有關貨運、接待事宜在會前45天通知參展商，見《參展指南》。
【組委會聯系辦法】
電話：0512- 68413485 13222290748
