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戰略營銷培訓范文1
滿漢全席式培訓，適合高層、中高層企業人士，他們不再糾纏于營銷與管理技巧的細枝末節，需要的是思想開悟、心靈契合與感同身受。此時，營銷培訓師，必須有深厚的理論功底、企業的高管經驗與獨到心得、跨界營銷與戰略的寬闊視野、生活中的領悟與傳道。要做企業家的教練，能容易嗎？企業家，愛學習、會學習的比例，高過培訓師，要成為企業家的經營教練，非得在職業修養、人性洞察、戰略視野方面獨具匠心。一個靠模仿、靠走秀起家的培訓師，企業只是他嘴中的一個名詞，缺少經營智慧、心性磨礪與戰略修為，也只能裝模作樣地剖析案例、研讀經典與評點時事，滿漢全席的培訓大餐充斥著粗制濫造與坑蒙拐騙。
生猛海鮮式培訓，適合中層企業人士，特別是那些從銷售一線提撥上來的業務能手，他們喜歡快刀斬亂麻，討厭曲里拐彎的說道。此時，營銷培訓師有兩種做法：一種是新方法與新工具，另一種是老方法工具的新利用。案例的積累、實戰的功底、啟發與引導、快速的反應，決定生猛海鮮的大補力。新工具與新方法，料要足、味要猛，參訓人員希望能夠得到一招制勝的秘籍，光環效應越強的同類行業或企業的成功之道，最受歡迎。葉敦明覺得：一時一地的小勝，若是被肆意放大成標準模版，套進去的是思維，出來的都是醬缸的霉味與頹廢，那當初的瞬間刺激留下的是久長的蒼白。結合生活智慧的老方法與老工具，春風化雨般滋潤，自在自如的使用，絲毫不覺得生硬與造作。
創業型工業品企業，目標清晰、作風硬朗、動作有力，他們喜歡直截了當的話題：機會與問題。學習型工業品企業，知道自己所長與所短，更知道自己需要什么。這兩類企業，恐怕土菜式營銷培訓，才能對味。培訓師又該做些什么呢？只給要的，不給會的，就像一個好的補習老師，去補短促長。葉敦明發現：人總是在需要時，學習效率最高?；挪粨衤?、饑不擇食，目的性過強的學習，容易造成拿來主義，往往解決的是短期問題，而忽視乃至加重了長期問題的嚴重性。土菜式培訓，其濃郁的戰術情節，必須建立在戰略清晰與可行的前提下，方能標本兼治。具有戰略眼光與胸懷的戰術大師，也許是土菜式培訓最為需要的人型。
戰略營銷培訓范文2
營銷咨詢的熱度不高，可工業品企業對營銷培訓卻頗感興趣。短平快，花上二、三天時間，萬把元費用，就能開闊眼界、擴展思維，真的很合算呀。培訓有時像麻辣燙，夠味夠勁，吃多了也就麻了。培訓的邊際效應，先高后低，參加幾次后也就索然寡味了。拋開那些玩花頭的培訓，貨真價實的培訓課程，也存在著指向泛化、行業散焦、內容無法有機串聯等問題。
葉敦明認為：市場意識、思維體系、方法工具，是工業品企業營銷水平的三個階梯。對照一下，你就會發現大多數培訓都停留在市場意識和方法工具這兩個極端上，而缺少了思維體系的大量培訓，學到的只能是時髦的觀點和炫技般的工具方法，回到工作崗位后，還是無法把握面前紛繁復雜的工作實際。
好啦。營銷咨詢“請不起”，培訓課程“聽不動”，工業品企業到底有沒有什么合適的外腦服務呢？據葉敦明的咨詢和培訓服務的體會，培訓、營銷咨詢之間，有營銷顧問這么一個中間件。
若是把營銷培訓、營銷咨詢和營銷顧問做一個對比，葉敦明認為有三點值得關注。第一，咨詢是培訓，開闊思維，跳出行業看企業?？墒?，散點式培訓，學員得到的是一大堆零散的知識，新鮮勁剛過，就會更懵。第二，營銷咨詢，戰略落地、體系建設的助推器?；ㄒ环至庾鲎稍?，就要花上九分力氣動管理，很多工業品企業害怕傷筋動骨。第三，營銷顧問，結合咨詢與培訓，溝通行業、專業與企業。營銷顧問是二合一套裝，兼顧了營銷咨詢的深和營銷培訓的廣，頗為工業品企業管理層的歡迎。營銷顧問，理思路、出策略、給點子、幫訓練、促落實，與企業營銷的發展節奏很是合拍。站在企業外面看問題，站在企業里面解決問題，能文能武的做派，注定了營銷顧問的大作為空間。
營銷顧問，糅合了咨詢的策略深度和培訓的內容廣度，較為適合那些大問題不多、小問題不斷的工業品企業。咨詢師的身份，也融合了實戰培訓的角色。確定發展方向、找到合適辦法、改善營銷體系、促進營銷效率、提高銷售技巧，是營銷顧問的四大價值所在。
那么，工業品企業如何設定營銷顧問恰當的服務方向呢？葉敦明認為有兩個方向，值得考慮。服務方向，對于工業品企業而言，是花錢買什么；而對于營銷顧問來說，是要提供怎樣的服務價值。不弄清楚這個問題，營銷顧問就會虎頭蛇尾。
1、培訓為主，附帶重大問題的咨詢指導
此類工業品企業，豐富的實戰積淀，需要有專業人士加以條分縷析，得出相對有規律的營銷運作指南。然后，在依據企業的發展戰略，匯編成針對性極強的培訓課程，在繼承的基礎上創新，在解決問題中深化規范。
當遇到規范化流程和手段不能解決的重大難點時，營銷顧問就會檢視戰略與方法的匹配，并提出自己的獨特戰略調整建議，幫助企業在正確的方向上應用恰當的方法，此所謂道與術的結合。
2、咨詢與培訓并重，知識體系、解決方案一鍋端。
有些工業品企業，營銷戰略方向和策略部署上，有不準確、不到位、不充分等方面的問題。營銷顧問必須優先提供營銷咨詢解決方案，把企業帶往正確的軌道。然后，構建專屬的方法體系，幫助企業落實解決方案，形成預期的市場效果。
戰略營銷培訓范文3
企業獲取高質量、高素質的人力資源有兩個途徑，一是從外部招聘；二是對內部員工進行培訓，提高員工素質。但是，許多企業往往傾向于外部招聘人才，而有意無意地忽視了內部員工的培養教育，這對企業的長遠發展是極其不利的。因此，從戰略高度重視員工培訓，對企業人力資源的開發與利用具有十分重要的意義。
但是目前的中國，培訓成為了一個行業，隨著現在培訓行業異軍突起，在過去的10多年里涌現出很多倍受推崇的知名培訓師，他們在和培訓機構合作以及為企業提供培訓服務的過程中所表現出的責任和專業度，是我們非常欽佩的；接受過他們培訓的企業，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業成長所需要的資源和營養，應該說：在中國的企業發展進程中，有這些優秀的咨詢師或者是培訓師的功勞和奉獻。
同時我們也看到，有很多人發現這個行業慢慢走向明星產業的趨勢，眼紅于培訓師日進斗金的高額回報，本身素質達不到為人師表和傳業解惑的水平，卻也極其功利的混入到這個行業里，搞的現在的培訓師隊伍良莠不齊，甚至也敗壞了整個行業的名聲。說這類培訓師是很有自我推銷意識的，適宜的炒作有利于促進品牌形象的樹立，但講師的品牌不是炒出來的，更多的是做出來的。講師的個人品牌不是人為設計的形象，或者絢麗的包裝、時髦的口號，或者以虛飾掩蓋真實的本質。包裝炒作成風的勢頭目前在培訓行業越來越猛，有的講師年紀輕輕講過幾堂課就自稱是某某領域的專家；有的聽過一節課，拿到一紙結業證書就號稱是×××注冊專家，甚至×××國際注冊企業教練、參加幾次培訓辦就標榜MBA、EMBA云云。
大肆的包裝炒作這一點不但被剛出道的講師所追捧，就連目前國內很有名氣的培訓講師也對此甚為看重，在快速消費品領域培訓很有知名度的講師現在就驟然搖身一變成博士了，上升之快讓人驚嘆。適宜的包裝炒作本無可厚非，但是如果過了火，與實際的課程質量偏離的太多，與客戶的期望值反差過大，就得不償失了。
一位卓越的培訓導師在某一個方面或者是某一領域有強人之處，要么是理論層面，要么是戰略層面，要么是實戰層面，這類培訓師既有豐富的理論知識，又有豐富的實踐經驗。
著名品牌營銷專家于斐先生在應邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企業為部門經理以上人員進行品牌營銷培訓時，使人深深的感到，作為一名品牌營銷培訓導師除了熟悉企業戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業戰略制訂流程外，還應具備豐富的實戰經驗。
因為只有擁有了豐富的實戰經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業大背景、出現某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發現和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存?？菰锏撵o坐會使得大家非常痛苦和乏味。
作為中國十大杰出營銷人，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生擁有豐富的工作閱歷和輝煌業績，他認為，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場先驅。他們需要的是營銷的專業知識培訓，而不是培訓保險業務人員的方式。
戰略營銷培訓范文4
（二）根據可調閱的財務資料，分析市場、總結市場規律，在不違背醫療法規、醫師職業道德規范的前提下，本著“施行醫療服務、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發工作的可操作策略（與各鄉鎮醫院建立細化的橫向業務聯系、人員培訓戰略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學校體檢的人性化、科學性、合理性的座談）。
（三）適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。 提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
（四）客戶服務的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴、有理性的服務客戶、堅守職業道德、遵守職業醫師守則、”貫穿在服務的全程中。規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。
戰略營銷培訓范文5
當前白酒企業營銷隊伍存在以下問題：
1、營銷隊伍素質低下，團隊建設、管理觀念落后。白酒企業在考慮營銷隊伍建設時，僅僅把營銷隊伍當作一項成本因素來考慮。——于是就流行許多提成的獎勵措施。這種觀念必然帶來隊伍建設的短期行為，使企業難以從戰略上、系統上考慮營銷隊伍的建設問題。他們只是注重銷售結果，而對于銷售過程卻無暇兼顧；他們只是要求營銷人員機械地對市場進行管理，而對于營銷反饋和管理創新卻無暇顧及。其實，營銷隊伍是白酒企業的一項重要資產，是保證白酒品牌在市場表現優異的基本條件。
2、盲目相信奇才，怪才以及所謂的營銷專家，高級經理，對于普通員工以及中級營銷管理干部的培養缺乏耐心。
3、營銷技術的落后導致營銷隊伍建設缺乏系統的培訓和管理，營銷隊伍在市場上成為公司的政策代言人或者公司的收帳員，或者是廣告的實施者。他們混跡在經銷商的銷售隊伍中。和經銷商配合得好的，成為經銷商的打工仔，在經銷商那兒再拿一份工資；配合不好的，就成為公司的政策實施者。
4、由于營銷管理體制的不健全，很多白酒企業的人才流動十分頻繁，很難培養出具有專業白酒營銷技能，專業市場技能的營銷人才。由于白酒企業大部分是在外地作戰，營銷管理的不健全導致了營銷管理的失控——企業只重使用，不重培養；企業只重眼前，不重未來。缺乏最起碼的尊重人才的環境，使得營銷隊伍互相猜忌，勾心斗角，從而大大削弱了營銷隊伍的戰斗力。
5、營銷人員的素質令人擔憂。這與企業的環境是分不開的。很多企業把優秀的人員抽調到行政部門，技術部門，而把素質較差的人員派到營銷第一線，企業的營銷在外圍作戰，企業對市場營銷缺乏管理和監控，企業對員工缺乏培訓和教育，營銷隊伍連起碼的紀律和對企業的忠誠度都十分缺乏，他們對工作麻木不仁，對業績看天吃飯，他們在市場上聯合經銷商虛報廣告費用，制造虛假競爭信息，貪污促銷費用——這種情況必然給企業帶來極大的傷害，從而影響企業長遠的發展。
6、高級營銷管理人才、品牌設計人才、品牌管理人才的缺乏。白酒企業常常通過外部機構的合作來解決諸如產品開發、品牌設計、營銷管理等問題。由于市場競爭的激烈，企業根本就沒有機會、也缺乏耐心來培養屬于自己的高級人才。
從當前白酒營銷隊伍存在的問題我們可以發現，影響專業人才在白酒產業立足的根本原因在于這個產業缺乏新觀念，缺乏規?；?，缺乏創新的動力。從未來中國白酒的發展趨勢上看，白酒企業營銷隊伍建設所需的專業人才有：
1、品牌管理專家
2、品牌設計專家
3、營銷技術專家
4、市場分析專家
5、物流管理專家
6、銷售執行經理
7、銷售執行骨干
這些團隊精英從目前中國白酒產業中是無法尋覓的，只能夠從外部引進。如從外企，或其他兄弟行業中引進。品牌管理專家、品牌設計專家、營銷技術專家、市場分析專家和物流管理專家從任何一個行業引進都是沒有問題的，銷售執行經理和銷售執行骨干必須從保健品、醫藥、飲料或者啤酒行業引進。因為這些行業的競爭水平比較高，銷售執行的管理相對比較成熟，有利于白酒企業在決勝終端時運籌帷幄。以上的營銷精英所組成的管理團隊將成為白酒企業傲視群雄的重要資本。從白酒企業的人力資源現狀看，白酒企業營銷隊伍的建立可以采用以下方式：
1、建立人力資源管理戰略。人是企業發展的根源，企業的營銷隊伍建設，也是一個堅持不懈的過程。
2、建立引進、培養、激勵人才的新機制。
·人才引進是 白酒企業急需解決的問題，也是營銷隊伍建設的基礎，引進人才，白酒企業必須依據企業的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：
（1）建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度；
（2）確定適合企業文化的人才。企業強大到足夠吸引有能力、有才華的營銷專業人才加盟，就必須加大對高級人才的吸納；企業倘若處在發展的路上，就必須更多地關注那些具有中上等的人才。
·人才培養是企業人力資源經營中保值、增值的必然要求。營銷人才只有把使用和培養結合起來，注重營銷培訓的環節，主要必須抓好幾個方面：
（1）營銷培訓的周期性與制度化；
（2）營銷培訓灌輸在工作的始終；
（3）注重培訓與實際工作的對應檢查；
·激勵機制是營銷隊伍建設的重要問題。激勵不是簡單地發發獎金，拿拿紅包而已。
（1）企業文化對人才的激勵作用；
（2）為人才設計好職業生涯規劃；
（3）制訂合理的薪資報酬制度和股權回報制度；
戰略營銷培訓范文6
訊：5月19日，由騰訊科技主辦的企業QQ產品交流會在北京建國飯店舉辦。億瑪客網絡營銷學院創始人楊維鵬老師作為嘉賓，做了精彩的網絡營銷經驗分享。
楊老師站在企業開展網絡營銷的全局角度，透視即時通訊工具在網絡營銷中的效果與作用，以及如何更高性價比的投入營銷預算和進行營銷運營。楊老師在對比多種在線咨詢工具后，認為騰訊企業QQ是效果較好，企業用戶操作最方便且性價比較高。楊老師從獲取在線用戶、增強用戶信任度與保持在線溝通及與用戶長期保持聯系等方面對騰訊企業QQ的優勢進行了講解。
在場聽講座的北京某企業張經理說：“以前企業的網絡營銷只是停留在投放廣告的角度，沒有考慮到最后的成交還需要多個環節，億瑪客楊老師的講座讓大家意識到網絡營銷是一個全面系統的流程和戰略規劃”在場企業均表示，希望更多的了解網絡營銷知識，更好的通過網絡營銷來為創造企業價值。
據了解，億瑪客網絡營銷學院已培訓網絡營銷專才近四十期達上千人，是國內首家全面實戰的網絡營銷培訓機構。億瑪客的網絡營銷課程通過收集和整理上百名網絡營銷專家建議和千余家企業案例，調查分析出企業網絡營銷崗位最為關注的技能，由多位網絡營銷專家精心編寫開發的網絡營銷課程。課程主要包括網絡營銷技術和網絡營銷推廣兩大方向，重點講解應用開源建站系統快速搭建網絡營銷平臺、網站SEO優化技術、網絡廣告投放&SEM和網絡營銷整合推廣核心模塊。培養懂技術、懂營銷、懂網站推廣和運營、會動手、有策略、能落地的復合型網絡營銷人才。（來源：中國青年網）
