前言：中文期刊網精心挑選了家居營銷培訓范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家居營銷培訓范文1
第一代兒童家具主要以“耐用性”和“安全性”為主要特征，當時人們的生活水平不高，主要關注家具的使用壽命和使用安全；第二代家具主要以“環?！焙汀懊烙^”為主要特征，隨著生活水平的提高，人們越來越關注家具的健康環保和設計外觀；而加璐定義的第三代家具則以“可變性”和“價值性”為主要特征，它是對第一代家具和第二代家具特性的一次全面超越：他擁有更完美的工藝保證了產品的安全性；他擁有一款多用的可變性保證了家具永遠不被拋棄，自然更耐用；他的可變性保證了資源利用最大化，除了保證了一家一室的健康和環保，還保證了整個社會大家庭的健康和環保，減少了不必要的浪費；更為關鍵的是，多變性讓第三代兒童家具永遠不被淘汰，永遠不被拋棄，伴隨著小孩一起成長，給了小孩美好而完整的成長回憶。
通過對第一代、第二代、第三代家具特性的梳理，我們不難發現兒童家具業的換代升級即將到來；“可變性”和“價值感”將是第三代家具的主要訴求點；而加璐家居也會因這次活動在家具業發展史上留下濃重而精彩的一筆。
兒童家具業即將到來的這次變革對每一個兒童家具企業而言都是一次挑戰更是一次機遇，每個企業都必須看清行業發展的趨勢，苦練內功，開發出更多、更好的滿足消費者需求的、更具價值性的產品，在即將到來的改革洪流中，配合適當的營銷手段，使自己的品牌形象和銷售業績更上一個臺階，為新一輪的慘烈競爭儲備能量、贏得先機。
同時，加璐家居這次成功的新聞會也給了我們在企業管理和市場營銷上的諸多啟示。
啟示一：技術創新、產品研發和市場營銷同等重要
激烈的市場競爭、殘酷的生存壓力壓得企業喘不過氣，為了生存，為了自救，企業苦苦尋找著能包治百病的靈丹妙藥。一堂堂生動的營銷培訓讓人茅塞頓開、一個個經典的營銷案例讓人心馳神往、一本本神圣的營銷專著讓人廢寢忘食，于是企業家們長吁了一口氣，找到了，終于找到了！能夠拯救企業的就是營銷，只要營銷好，再差的產品也能夠賣掉。何況營銷專家們都說了，現在是產品同質化的時代了，產品本身的差異性已經非常小了。其實不然，這小小的差異可能就能決定企業的生死。在日益浮躁的今天，我們的企業家還是要意識到技術創新、產品研發和市場營銷同等重要，一定要兩條腿走路，不然就會營養不良，最終不能長久。
啟示二：新聞公關和媒體廣告各司其職、同等重要
很多企業走入這樣的誤區，要做品牌就要做廣告。而做廣告需要的大筆費用把很多企業拒之門外，于是這些企業悲觀失望、怨天尤人，進而順其自然、聽天由命，其結果必然是一步步走向滅亡。其實品牌塑造不只是一種形式，而且也不能夠只是一種形式，除了廣告還有新聞公關這種形式，他們是塑造品牌的兩把利劍，同等重要、缺一不可。
新聞公關的核心是策劃出一些媒體和消費者都感興趣、能參與、會互動的活動，這樣就能借助很多免費資源，用很少的代價，達到企業的特定目的。它是一種低成本運做的方式，但對企業策劃能力提出了很高的要求。
家居營銷培訓范文2
吳晶
《數字家庭》 執行主編
在2010年與2011年，影音定制安裝已經在行業中熱起來，不過只有影音行業或者智能弱電的從業者知道什么是定制安裝。一直到現在，你問一個普通人什么是定制安裝，你得到的依然會是一臉茫然。他們知道什么是西服定制、什么是豪車定制、什么是家具定制，但他們不知道什么是定制安裝。這并不奇怪，這是因為定制安裝這個詞本來就指代不名。
換一個思維，其實普通人并不希望了解和學習什么是定制安裝，你難道認為每一個喝可樂的人，都應該知道這種已經流行幾十年的飲料的配方是什么，它是怎么做出來的。不，我認為他們只需要找到自己的需求，并找到能幫他們實現需求的人和公司，那就可以了。至少產品，他們可以去體驗，而關于產品的細枝末節，懂不懂都不是太重要。在2012年，越來越多的人開始體驗到定制安裝公司所打造的樣板間，于是也有越來越多的人知道他們對新一代影音應用的需求。于是，他們明白了他們需要定制，并且會去尋找專業團隊為他們去定制，這便是定制安裝的2012，不是末日，是一個新紀元的開始。
李廣
者尼私人影院 首席技術官
從2012年下半年來看，市場出現了兩種變化。第一種變化是客源數量減少，市場競爭加?。豢蛻舳嗉以儍r，多家比價的情形比上半年要多。另一種變化是客戶對全宅弱電系統的需求增大，以往客戶可能僅僅是需要一套家庭影院或者背景音樂系統。現在，客戶對智能燈光，電動窗簾，安全防范等家庭電子系統的需求正在逐漸增加。因此，我個人認為，定制安裝公司在2013年應把提升自己的軟硬件實力作為首要任務來抓。比如，通過參加技術培訓提升設計和調試能力；參加產品培訓擴大業務范圍；參加項目和營銷培訓來提升項目管理和營銷能力。
覃春來
優聲美影 CEO
2012年的定制安裝市場，有2個增長趨勢：一是進入行業的投資增多，各地各種背景的人加入定制安裝行業來博弈。各種大投入的店面也屢見不鮮。二是介入定制的品牌增多，傳統Hi-Fi品牌也紛紛加入定制安裝行業力圖分一杯羹。展望2013年，從消費者，廠商和商三個方面，我有如下看法：
消費端，受整體經濟尤其是地產受政策影響，原本依靠房地產和設計師引導的新裝修客戶其實在萎縮。但喜好音樂，追求生活享受的群體在增加。整個行業要發展，絕對不是僅僅依靠新房交房的首套客戶。那樣的客戶不是真正的客戶，體現在客戶不懂產品，不懂行業，只是像買家具一樣，需要一個影音室。行業如果要健康，需要真正懂音樂，愛電影的客戶比例增加，了解自己的需求，懂得欣賞產品。
廠商端，由于大量資本進入，對于產品的要求和品味正在逐漸提高，整個市場的需求已遠遠不是一兩個大品牌可以滿足，產生了很多高端和個性的需求。同時電子科技日新月異，廠商受此促進更新換代加快。這既是市場的機遇，也是對各廠商提出的挑戰。
端，由于網絡的日漸發展，獲得資訊更加容易。商可以利用網絡便利去做更多線上線下相結合的活動，去增加消費端對品牌和產品的了解，激發需求。同時利用O2O（線上購買線下成交）來增加經銷商的客源，并為客戶做好本地化服務。
毛燕飛
路創電子 大中國區銷售運作經理
2012年，智能家居的接受度和知曉度在國內越來越高，但真正運用的還是在小眾高端定制市場， 而且產品主要是國外進口品牌。但有兩個趨勢越來越明顯：一個是國內廠商的自主產品的快速崛起，另外是互聯網和大型電商巨頭開始介入智能家居市場。這兩點可能是讓智能家居快速進入千家萬戶的主推手。
就我看來，智能系統應該分化成簡單和復雜運用。針對高級定制市場, 特別是像家庭影院、會議系統等，傳統的中控設備還是必不可缺的。隨著安卓和蘋果智能手機和平板電腦的普及化，一般家庭會更多地運用設備廠商的App來分別控制音樂、燈光、窗簾、空調等設備，而無需復雜中控，但對于單個產品的功能而言，對可操作性、品質和可靠性的要求會越來越高。隨著采用安卓系統的互聯網云電視等快速引入，電視可能又變成家庭的一個娛樂和信息中心。很多智能設備通過App可以很容易的在電視上遙控，如微軟剛剛收購了小型家庭娛樂技術創新公司R2 Studios，好的娛樂系統和智能家居是可以完美配合。
家居營銷培訓范文3
品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……
質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征，體現消費者對品牌的評價與認知；文化價值是品牌的內涵，是社會物質形態和精神形態的統一，是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合；優秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創立、發展、創新，是品牌得以健康成長的基礎……
經過多年市場經濟的洗禮，如何打造長盛不衰的強勢品牌已成為眾多國內智能化企業關注的焦點和話題?！捌放普摰馈睓谀空菫榱藵M足這種強烈的閱讀需求，本欄目將通過介紹國內外知名智能化企業的品牌實踐案例，引導和促進廣大企業掌握品牌運作的方法，提高品牌經營水平，增強品牌競爭力。
從2000年以來，作為智能家居組成部分的家庭背景音樂市場悄然嶄露頭角，經過多年的概念普及，在廠商、商、工程商以及裝飾公司等合作伙伴的共同推動下，家庭背景音樂市場已經成為目前智能家居行業的亮點，而在一定意義上，她也給國內智能家居產品的分類帶來了變革。背景音樂系統而今成為與燈控系統、家庭安防系統等并列的家居弱電產品的組成部分。
談及市場，我們就不得不涉及品牌，在目前的背景音樂市場，有一個品牌發展時間并不是很長，但經過幾年的市場開發，已經構建起全國性的銷售網絡，同時，在產品上他們不斷追求創新，在市場推廣模式上他們勇于嘗試，為國內背景音樂廠家和渠道伙伴提供了很多參考經驗，應該說多年的發展，她已經成為目前家庭背景音樂領域有一定知名度和影響力的品牌。她就是泊聲……
在本期“品牌論道”欄目，我們就帶您走進泊聲，了解她的發展史，傾聽她的成功經驗，而最重要的是，在泊聲的眼中，明天的市場會怎樣？
品牌成長重要記事(歷程)
2002年10月推出第一臺中央家庭背景音樂系統――泊聲A6034S主機；
2006年6月成功中標東莞某別墅小區標配項目，市場逐漸展開；
2007年6月推出泊聲A61系列產品；
2007年10月提出“中央音樂家庭”新概念的生活理念；
2007年11月提出“音樂家裝”新概念；
2008年4月泊聲A80中央數智音樂系統成功上市銷售；
2009年2月泊聲A50中央智能背景音樂系統成功上市銷售。
經營理念
泊聲堅持“誠實、專業、領先”的經營理念：
誠實――老老實實做人，踏踏實實做事
專業――理念專業、設計專業、制造專業、服務專業
領先――始終為客戶提供全球領先的專業分布式音視頻系統
公司的成長歷程
進入行業源于偶然
在進入泊聲之前，該公司團隊一直從事工業自動化行業的產品銷售工作。在2002年年初，公司的總經理羅理生在與一位合作伙伴聊天的時候，談到了當前智能家居市場的發展問題，這位老總對于智能家居非常感興趣，并且表示會在他的新房里安裝，但他對于當時的背景音樂產品表達了不滿。這主要是因為當時別墅家庭的背景音樂產品都是傳統的公共廣播系統，音質與控制方面做的都不好，而他希望的是能夠在家里的每個房間隨時都能夠聽到HIFI音質的立體聲音樂，并且能夠獨立地控制與操作。
說者無意，聽者有心，當時羅總敏銳地感覺到這將是一個非常有前景的行業?；厝ブ笏闩c公司技術總監吳文茂先生一起討論并最終決定向這個行業發展。在當時技術和資本都比較缺乏的情況下，公司團隊先努力籌措到了部分資金，然后通過國外合作伙伴的支持，采取技術轉讓的方式取得了第一手技術資料，并在3個月后推出了第一臺樣機。
市場的發展源于不斷創新
在當時整個行業幾乎是一片空白的情況下，泊聲敢于第一個“吃螃蟹”，推出了第一款家庭背景音樂產品――A6034。由于當時市場接受程度難以把握，也沒有任何可以借鑒的技術，同時對于市場需求也缺少足夠的調查與分析，所以這款產品并沒有受到客戶的完全認同，而且在產品的穩定性方面也存在一些問題。在與多位客戶交流意見之后，泊聲經過近半年的努力，在2002年10月份再次推出了相應的改進產品A6034S，并且成功地用于最初那位提出想法的老總家里，得到非常滿意的效果。在感到開心與振奮的同時，整個團隊也更加堅定了在這個行業繼續發展下去的信心。
看的準還需要堅持
初嘗了成功的喜悅，但是隨之而來的卻是更嚴峻的挑戰。產品研發出來之后如何能夠廣泛地運用到市場中去呢？之前該公司的業務重點一直在湖南，現在要讓產品走向全國，就必須嘗試新的市場模式。在經過多次的調查研究之后，整個團隊最終決定成立獨立的新公司，集中力量運作全國市場，因此聯遠電子科技有限公司便正式成立了。
在新公司成立初期，他們花費了大量的時間搜索全國各地的智能家居公司信息，通過密集的郵寄資料、電話溝通、實地拜訪等方式推介泊聲家庭背景音樂產品。雖然在相當長的一段時間里業績都非常的糟糕，但是他們始終堅定一個信念，那就是家庭背景音樂市場是一個非常有前景的行業，她必定能夠豐富人們的精神生活、提高人們的生活品質，一定會成為家庭消費的新寵。通過近四年多的不懈努力，家庭背景音樂系統已經被越來越多的客戶所認可和接受，泊聲也逐漸成為家庭背景音樂行業內的有一定知名度和影響力的品牌。
公司的發展
產品的市場定位
泊聲家庭背景音樂主要定位于中高端市場，其中60%以上的客戶是別墅客戶，30%左右是復式樓與高級公寓客戶，10%是會所、餐飲等工程項目。自第一臺泊聲產品誕生開始，泊聲就堅定了自己的使命：將最先進的音視頻產品奉獻給追求高品質生活的人士，為提高人類生活質量不懈奮斗。泊聲產品一直追求高智能、超人性、強穩定、多功能、高保真的精品型背景音樂產品，設備全部采用無鉛環保的元件生產，核心器件均從國外原裝進口，將目標市場鎖定在高檔公寓、復式樓、別墅、豪華會所、酒店等追求生活品質的高收入階層的人士。
通過多年的發展，當前泊聲在市場銷售的型號包括A50、A60、A61、A80四個系列，能夠提供從高檔公寓到大別墅及小型高檔娛樂場所，如：高檔VIP會所、咖啡廳、美容院等完善的產品系列。銷售網點也已經覆蓋全國各大中城市，在全國有15家商，經銷商超過150家。泊聲背景音樂各地經銷商與當地及全國性的知名裝修都有合作，包括東易日盛、全筑、居眾、業之鋒、鴻揚、元洲、亞光亞等著名的裝修公司。
家庭背景音樂目前的消費定位
泊聲的目標市場比較集中在別墅及高檔公寓樓盤，客戶按照購買對象的不同主要可以分為以下四類：
第一類是企業的精英和高管，比如說貿易公司的高層；這類客戶容易接受新鮮事物，消費比較理性，購買安裝背景音樂的主要原因是滿足社交及商務活動的需要，一般來說，企業的精英人士的家庭聚會往往同時也是一種商務社交的活動，安裝背景音樂可以滿足這方面的需求。
第二類是資源的擁有者，比如礦產老板及小企業的個體老板；這類客戶喜歡與他人進行攀比，比較在意“臉面”，他們購買背景音樂主要是為消費，往往是非理性的，購買產品時看重的是產品的檔次，不太在意價格。
第三類客戶是政府官員及社會知名人物，比如公務員、影視明星等；他們平日在外工作壓力大，希望能夠在家庭里面有一個溫馨的環境來舒緩心情、釋放壓力。他們購買泊聲背景音樂的原因就在于此，這類客戶是最有需求的客戶，他們一般不張揚，同時也是比較難打交道的客戶。
第四類是金領及音樂發燒友，這類客戶較年輕時尚，他們對音樂由衷地喜愛，但是這類客戶購買力相對而言較低。
家庭背景音樂的銷售模式
與裝修公司建立合作
這是目前所有經銷商都采用的一個渠道，是經銷商最主要的渠道，綜合起來占到各經銷商銷售比例的1/3以上?；镜牟僮魇桥c本市幾家到十幾家主要的裝修公司或者設計師建立合作關系。對于豪華別墅項目，從各地經銷商的反饋，通過與設計師的合作效果比較理想。此渠道最為關鍵的是合作的裝修公司及設計師的數量及質量，難點是如何做到讓設計師主動深入地推薦泊聲產品，而不是停留在表面。
與建材市場或者建材超市建立合作
在城市最主要的建材大市場或者建材超市設立銷售網點，這種模式的客戶認知度是最高的，其展示的效果是最明顯的，也是最有說服力的，并且可以通過其他建材商獲取客戶信息。泊聲認為這種模式是今后背景音樂市場發展的方向，與建材市場或者建材超市建立合作，將智能家居納入到裝修范疇，使之成為一種裝修的必然趨勢，引導消費者向這個領域投入。但是一定要認真考慮展區的VI設計顏色、風格、內容等，注重概念的整合與消費的引導，更多的要從生活理念及智能產品帶給家庭生活的變化的層面吸引消費者的注意，如果僅僅是產品的功能介紹，效果會大打折扣。
與物業公司建立合作
通過物業公司獲取相關資料，利用此渠道可以較為有效地收集到客戶的信息資料，對于自己做終端進行深入操作是較好的方法，基本上大部分的經銷商都采用此渠道。此渠道的關鍵是做好對提供的客戶資料進行分析判斷并把握好聯系的時機，做好后續的跟進與維護。
與消費群體一致的其他產品的銷售人員合作
如大金空調的銷售人員，通過他們獲得到相關業務的資料。此渠道的關鍵是找到與目標市場一致的相關產品，目前大金空調、高檔櫥柜、高檔建材的客戶與泊聲消費客戶的吻合程度較高。
建立下級渠道
這種操作是真正意義上的做渠道，此渠道的關鍵是如何處理好與其他工程商的利益關系，并且做好下級經銷商的培訓、監督、激勵等方面的工作。
通過已經安裝過的客戶的介紹
這方面的渠道是效率最高的，簽單的成功率達到了70%以上，這主要得益于各經銷商對售后服務的重視，此渠道的關鍵是做好每一個客戶的售前、售中及售后服務。
網絡銷售
這種方式宣傳覆蓋率較高，但是成交率非常低。
背景音樂產品的宣傳促銷手段
建立演示廳
此類宣傳的效果比較理想，可以讓客戶真實感受到實際的效果，對簽單的成功有較大的幫助。采用此方法的重點是需要注意演示廳的布局及設計。
網絡宣傳
在自己的網站或者與行業網站合作進行宣傳，成本低、效果一般。
投放行業雜志廣告
在行業雜志上投放產品廣告，同時在各地的裝修公司、建材市場推出的行業內刊宣傳，目的性、針對性較強，效果比較滿意。
樓宇廣告
主要是針對目標小區及裝修公司所在的樓宇進行廣告，宣傳效果好，能夠直接將信息傳遞給目標受眾。
參加地方性的地產與裝修展會
效果不太理想，主要是有效的目標客戶不多。
參與小區的樓盤接盤推廣活動
此類宣傳針對性強，效果不錯，但需要注意對目標客戶的后繼跟進。
在小區內的布點，掛橫幅、派發資料、做樣板
此宣傳方法雖然可以近距離地接近客戶，但是由于針對性不強，客戶的接受程度不高，另外由于此法各個行業都有實施，消費者有一定的抵觸情緒，也影響了此法的最終效果。
目前電視廣告及社會活動并不適宜，主要因為市場的成熟度不夠。
品牌建設
編者：隨著行業的不斷發展，產品、技術的競爭最終都會發展到品牌競爭的層次。雖然目前背景音樂行業的市場認知度還不是很高，但毋庸置疑的一點是，誰能夠在初期將基礎工作做扎實，那么品牌建設工作在明天的市場競爭中必然占據優勢。
產品理念：領先?信賴
領先：主要是體現在產品技術方面。泊聲要始終保持產品的人性化設計、領先的智能化技術運用，要率先推出與市場需求相符合的新產品，要成為行業發展的風向標。
信賴：主要是產品的功能與目標人群的需求是一致的，另外成熟系列的產品技術穩定，嚴控產品的返修率。
渠道理念：服務?共享
服務：公司將市場部定位于為全國各地經銷商服務的平臺，采納經銷商提出的合理建議，幫助他們解決實際存在的問題，為此，公司有一系列的措施。比如：泊聲內刊、音樂與生活的宣傳手冊、高級論壇、經銷商大會、營銷培訓等運作，都是響應經銷商的要求而舉辦的。
共享：將全國各地的經銷商在家庭背景音樂方面的經驗進行收集整理，然后通過各種形式將經驗分享給大家。
泊聲從2007年開始推出內部刊物，每一期討論一個重點話題，將理念與銷售相結合，具有很強的指導性。內刊的推出受到了廣大經銷商的好評，很多經銷商都反映從中吸取了很多經驗，幫助他們提高了市場銷售的水平。
此外，泊聲還組織了一些高層論壇，在自由交流的基礎上，各地渠道伙伴可以互相學習市場運作經驗，除此之外，泊聲目前正在實施的全國經銷商的輪訓計劃，直接上門將營銷的方法介紹給各地經銷商，也受到經銷商的廣泛歡迎。
宣傳方面：理念?引導
泊聲銷售，理念先行。目前，泊聲所有的營銷工作都是圍繞這個兩個概念來運作的。經過多年的市場運作，泊聲率先推出了“音樂家裝”、“中央音樂家庭”的音樂生活理念。前者是希望將家庭背景音樂納入到家庭裝修的范疇，讓人們覺得家庭背景音樂是裝修的必不可少的一部分，是更高層次、更有品質的裝修；后者是倡導一種全新的生活方式，讓音樂回歸生活，要音樂不僅是一種欣賞，而是生活的必需，要讓音樂陶冶家人的性情，提高家人的素養，帶給家人更多的生活享受。
圍繞這個理念，泊聲概括了一些宣傳標語：如“讓音樂回歸生活，讓音樂感染生活”、“家庭有了綠色與音樂，才有了生機與活力”、“和諧音樂、品質生活”等等，同時在實際的營銷過程中，只要涉及到品牌宣傳方面的，如培訓、廣告、設計、產品手冊等，相關理念都會溶入其中，通過理念來引導消費者接受家庭背景音樂，接受泊聲。
采訪對象：吳天舒
長沙聯遠電子科技有限公司 營銷總監
記者：近幾年，家庭背景音樂市場有增長的趨勢，不同規模的廠家大量出現，產品和概念層出不窮，在這樣的情況下，請您為我們談談目前整體背景音樂市場狀況，推廣的難點在哪里？作為廠家應該如何應對？
吳天舒：家庭背景音樂系統屬于智能家居與家庭影音結合的產品，隨著背景音樂被越來越多的消費者所認識和接受，目前背景音樂已經成為智能家居方案中不可或缺的一部分。雖然當前家庭背景音樂在市場的總體認知度及接受度不是很高，但是近幾年來，隨著整個行業的市場推廣力度的不斷加大、行業銷售渠道的拓寬以及相關行業展會的增加，在經濟發達的地區，如北京、長三角、珠三角等地，越來越多的經濟收入較高的消費者開始選擇背景音樂作為家居生活的一部分，而且越來越多的房地產開發商已經將家庭背景音樂系統納入到房屋的精裝修中。相信不久的將來，家庭背景音樂會被更多的消費者所認識和接受。
從2006年開始，家庭背景音樂開始有快速發展的趨勢，生產廠家如雨后春筍般大量出現，各種概念也層出不窮，整個市場呈現出一派欣欣向榮的景象，年均增長速度超過100％。從市場定位上來看，市場上價位高、中、低的產品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有著自己的一片天地。
當前，家庭背景音樂消費的最大難點是產品的市場認知度非常低，對于各經營銷售家庭背景音樂的同行來說，最主要的工作就是加強對家庭背景音樂概念的宣傳與推廣，讓家庭背景音樂系統成為市場消費的主流產品之一?？梢哉f，在目前階段，家庭背景音樂生產廠家的合作大于競爭，因為行業處于一個快速發展的階段，大家的目標是盡量讓更多的行業及消費者認知并接受這個概念。
記者：作為消費者來說，欣賞音樂可以有很多途徑，比如CD、MP3、音響等，甚至現在一些品牌的液晶電視也自帶USB接口，通過U盤可以點播歌曲、唱卡拉OK，還可以自己編輯MTV，例如最近新出的創維酷開系列，雖然不能每個房間都能享受音樂，但是在室內一定區域范圍內還是可以達到背景音樂的效果，而且有更多的娛樂功能，請問這是否會對家庭背景系統產生沖擊？
吳天舒：現在是有不少自帶USB接口的液晶電視，插上U盤就可以點播歌曲，還可以唱卡拉OK，但這其實還是家庭影院，主要起著娛樂及休閑的作用，視聽位置固定且使用頻率低。
家庭背景音樂系統可在多房布線，各個房間可通過控制面板獨立靈活的操作，最大限度打破了空間的局限性。音源豐富，可輸入MP3、DVD、FM電臺、電視等多種音樂，各房間還可獨立控制與自由選擇音源，互不干擾，最大程度的滿足了家人對音樂的不同需求。家庭背景音樂輕柔妙曼，主要功能是閑情逸致，將音樂融入到家庭生活中去，營造一種溫馨和諧的家庭氛圍。這都是家庭影院所達不到的，背景音樂與家庭影院其實并不沖突，反而互補。
記者：現在市場上有些做家庭背景音樂系統的公司生產全套產品，包括：家庭AV音響系統、卡拉OK系統、甚至配件，提供整體的解決方案？請問貴司是否會往全套家庭視聽影音系統方面發展？
吳天舒：我們肯定會往這方面發展。市場是不斷發展的，人們的需求也是不斷變化的，泊聲的企業使命是：將最先進的音視頻產品奉獻給追求高品質生活的人士，為提高人類生活質量不懈奮斗。因此我們會在現有的音頻的基礎上逐步將視頻的科技也整合進來，預計今年推出的泊聲A70系列就是在這個方面的初步嘗試。
記者：我們知道，背景音樂的效果受很多方面的局限，所謂“三分器材，七分環境”也就是這個道理，請問貴司在設計和安裝上都會為客戶做哪些貼心的服務？
吳天舒：您說的這個問題非常重要，安裝的簡便與否會對產品的銷售有非常大的影響，我司每年都會安排專門的人員到全國各地經銷商那里搜集關于產品安裝、施工便利性的問題，然后在產品中加以改進，例如A61我們就將面板接口做了改進，并且推出了接線板；A50我們又將紅外學習器做了改進，總之要讓我們的經銷商安裝施工更加簡潔方便。
記者：貴司在不斷發展，產品線逐步完善，那么請您談談整個家庭背景音樂系統的發展將會出現哪些趨勢?
吳天舒：關于家庭背景音樂發展的趨勢，我認為高保真音質和人性化操作始終是家庭背景音樂的兩大主題。隨著寬帶互聯網的普及，智能化、網絡化和集成化將成為家庭背景音樂發展的趨勢。通過一個遙控器就可以隨心所欲地欣賞豐富的網絡歌曲，收聽到上千個網絡電臺。家庭背景音樂將逐步演變成完善的家庭音樂系統，包含影院功能和背景音樂功能。
家庭背景音樂主機將搖身變成媒體中心，可以存儲成千上萬的歌曲、電影。屆時，和電視機一樣，家庭背景音樂將成為我們生活不可或缺的一部分。而同時，伴隨著裝修、地產及弱電行業的公司對家庭背景音樂的認識的逐步深入，將“音樂家裝”納入到地產精裝修及現代家裝的機會將越來越多，到時音樂將會真正融入到大家的日常生活，成為生活中必不可少的一部分。
家居營銷培訓范文4
一、文火煮青蛙：愉悅中面臨死亡
水煮青蛙的故事，大家都知道。今天的中國水泥企業就像那一只正在被水煮的青蛙。從市場營銷角度來看，經過25年高速發展的中國水泥行業，看似平靜的表象下正在孕育嚴重的行業危機。
中國水泥行業危機的始作俑者是該行業長達20多年的高速發展。自從1824年英國人阿斯普丁發明水泥以來，水泥產品成為建筑的主要材料至今已經有180年歷史。即使在科學技術十分發達的今天，也沒有研究出替代品，使得水泥企業的老板長期以來不用擔心出現新產品的競爭問題而高枕無憂。從行業的發展來看，中國從1978年改革開放以來的25年中，水泥行業一直處于高速發展的狀態。1980年，中國的水泥總量為7986萬噸，到2003年，全國水泥產銷量超過7億噸；從1985年開始，中國水泥年產量持續居世界首位；到1999年，大小水泥企業達8000余家；國家在強制實施關閉小水泥企業的政策后，到2001年，年銷售額超過500萬的企業仍然有4471家。
中國水泥行業危機還表現在產能與需求比出現較大的負數方面。在中國的經濟發展開始進入平穩的以追求經濟質量為目標的時期，以拉動經濟指標為目的的固定資產投資比重將逐漸下降，市場對水泥的需求與水泥行業的客觀產能相比，產能已經大大超出市場的需求。產能過剩將導致一些銷售能力低下的水泥企業運行效率的下降，企業盈利能力和生存能力將受到嚴重考驗。
中國水泥行業危機也表現在行業保護降低了水泥企業的競爭能力上。長期以來水泥行業流行政策保護的計劃經濟思維。政策保護的主要手段，是通過各級政府采取行政手段來干預市場、保護市場。比如，國家通過生產許可和項目審批的方式來干預水泥企業的數量；各級政府采取指定本地水泥產品的方式保護本地企業。特別是1999年國家實施關閉小水泥的行政手段，除了小水泥具有能源浪費、污染嚴重、質量差等“客觀”理由外，為大中型水泥讓出市場空間也是重要原因。例如，安徽就關閉小水泥企業達到264家，淘汰落后產品895萬噸；這個舉動從客觀上為海螺集團的成長，提供了巨大的市場空間。行政干預的不斷出現，使得水泥企業不從市場角度來提高企業的競爭能力，而是一旦有困難就去找政府，這種情況在過去的國有水泥企業別突出。雖然政府干預的狀況在近兩年有所減少，但呼吁政府干預水泥市場的言論并不在少數，而且還有來自于水泥行業高層的聲音。
中國水泥行業危機也來自于競爭環境的寬松。從總體上看，中國水泥企業的競爭環境與其他行業的競爭環境相比較，要寬松得多。盡管在25年的持續發展中因國家投資政策的調控而出現過幾次大面積的行業虧損。水泥行業競爭環境的寬松，主要表現在對手清晰，客戶清晰，競爭手段單一，銷售半徑僅有數百公里，各個區域市場的競爭還沒有白熱化到你死我活的地步。
中國水泥行業面臨的這一切，使得絕大多數水泥企業家并沒有認識到問題的嚴重性。事實上，水泥行業的整體危機已經從幾個宏觀方面表現出來：拉法基等世界級品牌加快了進入中國水泥市場的步伐，他們的“虧損”實力、低成本、先進而規范的管理手段，都是本土水泥企業難以抗衡的內容；建筑質量終身制對水泥質量提出了更高的要求，水泥品牌開始向優良品牌集中；像海螺這樣極少數引入營銷理念的水泥企業已經搶占了市場先機，在與本土水泥企業的競爭方陣中與第二、第三名之間拉出了巨大的差距，成功塑造出本土水泥龍頭老大的品牌形象；傳統的政府行業干預將被市場競爭取代，政府在今后干預水泥行業的能力將會大大降低；按照世界水泥行業的生存與發展的標準，中國水泥企業要集中在500家以內才是合理的，那么至少有4000家水泥企業的名稱將在競爭中消失。這些問題擺在我們面前，許多水泥企業家居然視而不見。
二、空間情結：企業經營短視癥嚴重
水泥產品的銷售空間因為運輸成本原因被限制在數百公里以內，同時也限制了水泥企業家的思維空間，導致大多數水泥企業家形成了企業經營短視癥?；顒涌臻g，制約了思維空間?；虿凰歼M取，或視野轉移，成為水泥企業家經營短視癥的主要表現。
從宏觀上看，中國水泥企業家的行業進取心并不強。在我們直接接觸到的企業家中，沒有一個打算把自己企業做大做強到何等具體目標的戰略計劃。至于那些小立窯水泥企業的老板，更是缺乏雄心壯志。這種經營短視癥，給有志于打造水泥企業強勢品牌的企業家提供了千載難逢的不遇抵抗即可成就大業的機會。
與此同時，一些依托水泥起家的企業家，熱衷于多元化，開辟“新的經濟增長點”。比如金頂集團在20世紀90年代，把股票上市獲得的資金投入到房地產、礦泉水、衛生潔具等領域，全部以失敗告終；四川還有家公司同樣把上市獲得的資金用于建設全新的玻化磚生產線。從客觀結果來看，很多水泥企業的多元化道路十分艱難，主業日漸沒落次業也沒有獲得預期的結果。為何水泥企業的多元化如此艱難？一個重要原因在于水泥企業人才屬于一個相當封閉的系統，與社會其他行業的聯系相對隔離，人才資源的多元化轉換能力差，這是由于水泥行業的特殊性決定的。但是，絕大多數走多元化道路的水泥企業家，并沒有認識到這個問題隱患的嚴重性。
水泥行業經營短視癥還表現在忽視現代企業的競爭，必須使用最為先進的市場營銷理論這個客觀現實。從總體上，看中國水泥行業在營銷問題上呈現被動性，很少有企業家從競爭戰略的高度思考企業的未來；很少有營銷經理從遏制競爭對手的角度思考市場布局，推銷成了水泥銷售的全部內容；很少有品牌促銷活動，市場供不應求時就抓緊漲價，市場滯銷時就墊資賒銷；很少有企業從顧客滿意角度考慮市場營銷問題。在媒介資訊方面，看看中國水泥行業專業網站、水泥期刊雜志，都難見市場營銷管理的蹤跡。再看看行業專家的意見，雖然有不少關于“水泥行業調整”的長篇大論，但大多都集中在改進水泥生產技術、希望政府干預水泥市場、實施行政手段關閉小水泥企業等意見上，似乎中國水泥行業還獨自生存在計劃經濟年代。
三、管理粗放：營銷管理缺乏基本功
觀察水泥企業的營銷管理，從現代營銷理論的角度來看，與中國其他行業相比較，水泥行業的營銷管理的確十分落伍。
在營銷戰略管理方面，能夠從全國市場、乃至世界市場角度來觀察市場，制定和實施相應的企業發展戰略，在目前已經取得初步成功的企業惟有海螺集團。也有一些跟進者，開始放眼全國，但效果還沒有顯現。
在品牌營銷管理方面，有少數企業在20世紀90年代中期就實施了CIS戰略的第一步，完成了VIS的設計和實施，可惜沒有進一步的跟進手段。至于在品牌系統管理控制、品牌接觸點系統建設、品牌傳播系統規劃與實施上，幾乎是一片空白。
在生產技術更新方面，目前最先進的干法窯外分解技術，不僅環保而且生產成本最低，是最具有競爭力的先進技術，但還沒有走上普及的道路。目前，全國的干法窯外分解技術生產線不到500條，與5000條的總數相比，比例還很懸殊，產能比例也僅在20%左右。
在銷售管理方面，不少企業還停留在“運銷”——運輸銷售的階段，銷售管理技術粗放。在信息管理上，客戶資料信息簡單，不注重競爭對手信息的系統收集與分析，或者銷售信息保密不夠被競爭對手輕易獲取。在業務員管理上，很少對業務員的銷售過程進行管理和支持，對業務員的營銷培訓也非常不力。在銷售政策上，朝令夕改、玩弄經銷商、產品緊缺時不按照合同約定隨意漲價。在銷售激勵上，低工資和銷售提成構成物質激勵的主要內容，但是提成條件苛刻，銷售人員要拿到提成十分不易，甚至成為不可能，因而導致業務員普遍出現“虧損”而無心業務工作。在常規管理上，管理的計劃性不強，對銷售前線的支持不力、控制不力，都是客觀存在的。
從總體上考察水泥行業，缺乏營銷基本功，管理粗放，是普遍存在的問題。即使我在金頂工作期間，營銷管理“精細化”的工作方案，也難以得到滿意的執行。
四、制勝武器：拾起市場營銷理論武器
按照世界水泥行業的生存與發展標準，中國至少需要淘汰4000家水泥企業。除了行業發展的客觀需要不說，隨著拉法基等外資名牌企業進入中國市場步伐的加快，以及行業外的社會資本開始投資干法窯外分解項目領域，已經引發水泥行業競爭的進一步加劇。水泥行業的企業家如何應對目前和即將出現的競爭局面？
審時度勢，認清現狀
水泥行業面臨的整體危機已經客觀存在，并逐步走向每個中國水泥企業家。在這一場行業整體危機面前，每個企業家都必須做出自己的選擇。企業家是選擇逃避危機，拱手讓出本企業的市場？還是勇敢地選擇競爭，從競爭中獲得生存與發展的機會？
造就學習型企業，苦練市場營銷基本功
如果你要選擇留在水泥行業繼續發展，首先要做的事情是如何把企業改造成為一個學習型的企業，突破水泥行業的傳統思維、工作和管理模式。然后是學習市場營銷理論，并以此作為企業發展的重要武器，苦練市場營銷基本功。按照目前的競爭形態，誰的營銷基本功扎實，誰就有更大的獲勝機會。
認清競爭對手，制定能夠變現的競爭戰略與戰術
水泥行業與其他行業相比較，最大的好處就是競爭對手十分清晰，競爭雙方企業資源方面的信息公開化程度很高，特別是雙方的產能條件、流動資金、人力資源狀況等等，都十分“裸露”在雙方的面前。另一方面，競爭雙方在市場資源上的主要市場、重點客戶、輔助市場等等，同樣“裸露”在雙方的面前。在這種狀態下，有利于企業的競爭戰略與戰術的制定。誰的競爭戰略與戰術立意高、變現能力強，誰就處于優勢競爭地位。
突破行業障礙，引入業外人力資源
水泥產品的生產技術早已普及，生產技術人員容易引進。水泥企業要發展，真正需要的是經營企業的高級管理人才，以及在市場營銷環節中具有銷售技術管理能力的營銷人才。這些人才在哪里？他們在水泥行業之外！水泥行業在25年的持續發展中，生產規模、企業數量都得到史無前例的發展，惟獨在企業高級管理人才和高級營銷管理人才的培養方面，整個行業都十分欠缺。所以，企業家們必須把人才的眼光放到行業之外，引進高級企業經營管理人才和高級營銷管理人才，構成企業經營管理和市場控制兩條線的全面優勢。企業一旦確立這兩條線的全面優勢，對于競爭對手而言，無疑是個壞消息。
