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營銷創新的重要性范文1
關鍵詞：廣告創意；產品；營銷
廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對于消費者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達到自己的經濟目的，廣告的傳播對于新產品的推廣起到至關重要的作用。好的產品只有結合優秀的廣告創意，才能打開消費市場。也只有通過優秀的廣告創意才能增加企業的知名度和美譽度，才能更好地維持和鞏固產品市場。
一、廣告創意的概念
廣告創意是廣告人員在市場上，企業、產品和目標消費者仔細的市場調查，競爭對手分析，在企業的營銷目標的基礎上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標，實現企業希望創意廣告活動。廣告創意對消費者的核心，它肩負著消費者的注意，刺激消費者購買欲望，廣告促銷的終極目標。獨特，創新理念和思想決定了廣告的質量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業的興衰。只有企業的聲譽和知名度，企業有可能通過的基礎上“精湛的專業技術、優質的售后服務”發展更深層次的客戶關系和友誼，消費者繼續購買產品生產、權力和欲望的品牌消費者的地位也將逐漸增加，因此，消費者成為企業品牌的支持者。
二、廣告創意對新產品營銷的重要性
1.廣告創意的重要性表現為準確傳達新產品的廣告信息
廣告設計是一種實用的嚴格的紀律，有明確的目的，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。在現代商業社會中，絕大多數商品和服務的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準確地表達信息，而二維廣告通過聲音來表達信息，動態效果，通過以上方式的商品和服務可以被消費者接受和理解。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者的感知和反映的信息也不同，所以在設計時必須仔細監控。新產品的問世在其研發階段就已經定位其實用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創意表現在準確地傳達到新產品的價值。
2.廣告創意的重要性表現為樹立新產品良好的品牌形象
企業形象和品牌決定了企業和產品的位置在消費者的腦海中，這個位置通常是依靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發行量大，可靠性高，具有很強的品牌塑造能力。結合二維廣告，它可以使塑造力大大增強。新產品的特點表現為更準確地服務客戶，更準確地塑造企業形象。所以只有良好的廣告創意才能把握品牌形象在新產品營銷中的價值。
3.廣告創意的重要性表現為新視角的引導消費
印刷廣告通常可以直接打電話到消費者的手中，信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息可以引導消費者購買產品。2d廣告可以通過動態效果的影響，使消費者支出。好的廣告創意，從新視角塑造產品實用價值，從而提升新產品的銷量。
4.廣告創意的重要性表現為更細化地滿足消費者需求
一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予快樂，讓他們接受廣告指導。所以當廣告設計審美創造物質文化和生活方式，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術消費者的審美情趣，可有效地引導消費觀念在物質文化和生活方式。新產品的市場價值著重表現為獨特的客戶需求上，優秀的廣告創意更回貼近客戶生活的細節，從而在細化服務和細化產品性質上起到關鍵作用。
結論
良好的廣告策略要有卓越優秀的創意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業產品本身所呈現的形象廣告創意與藝術表現客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產品價值規劃有機結合在一起作為一個視覺媒介，從而達到新產品更好的營銷目的。
三、廣告創意推動新產品的營銷
新產品的問世要取得眾多消費者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發掘廣告的創意，通過創意來向消費者展示新產品的品質、功能等特性，對廣大廣告從業者來說是一個巨大的挑戰。要準確表達新產品的特性，贏得廣大消費者，首先應該充分熟悉了解產品的特性、功能、設計理念等詳細內容，在廣告設計中盡量突出產品的獨特優勢。其次，應該準確把握消費者的需求，這種需求不僅僅是物質的、生理的需求，還應該了解消費者的心理和精神上的需要。第三，將產品特性與消費者需求進行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設計上，讓內容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創意的過程中，能夠從這三方面進行認真思考，加以廣告表達的特性，就能準備反映產品特性和消費者需求，更好地促進新產品的營銷。
廣告創意不是天馬行空的藝術創作，成功的廣告需要對龐大、復雜的市場進行全面考量，結合產品特性充分熟悉消費者的需求，只有在此基礎上，合理運用廣告表達技巧，才能做出準確的、有助于產品營銷的完美廣告。
參考文獻：
[1]沈一鋒.淺析廣告創意設計對企業新產品營銷的重要性[J].中國商貿，2014（02）
營銷創新的重要性范文2
【關鍵詞】壽險營銷 渠道創新 策略創新
一、壽險營銷及其重要性
所謂壽險營銷，即是指以壽險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將壽險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標的一系列活動。壽險營銷主要可以分為營銷策略和營銷渠道兩個方面。壽險營銷策略主要是指是保險企業以客戶的需求、購買力等為基礎，有計劃地組織各項壽險經營活動，并且通過協調一致的產品、價格、渠道和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。而壽險營銷渠道，則是壽險產品從生產者向消費者轉移過程的具體途徑。
壽險營銷對于整個壽險業的發展來說有著舉足輕重的作用，從某種程度上來說，它甚至是決定壽險產品能否順利出售以及其市場份額大小的關鍵因素。同時，一個良好的市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑，它可以通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，在向客戶提供優質服務的同時也提高了公司的知名度和傳播美譽度，從而塑造了公司的良好形象，并且在一定程度上贏得了公眾對公司的好感。在當前的市場環境下，企業形象的良好與否，公眾的認可度高低甚至可以及決定一個公司是否可以蓬勃發展。
二、壽險營銷創新的必要性與重要性
當今社會中，經濟與科技發展越來越迅速，企業想要在瞬息萬變的市場中立足，就必然要進行創新。創新是一個企業的靈魂，是一個企業想要不斷發展前進的動力和根源。同樣的，對于保險公司來說，創新更是其促進其不斷發展的根本動力。
我國保險公司在壽險營銷過程中存在著頗多問題，只有對壽險營銷進行進一步的創新，才能更好的促進整個壽險行業的發展。當前我國壽險營銷策略普遍采取粗放型的經營方式，大部分保險公司注重銷售市場的開拓而忽視了保險公司內部管理模式的創新與完善。此外，保險公司在首先經營的培訓上過于急功近利，便使得營銷人員無法獲得專業的壽險營銷知識，甚至不具備一個壽險營銷人員的職業操守，這便導致了公眾的不信任，于是在當前壽險市場上這種只重視規模的擴張而忽略了經營效益的大環境下，整個壽險營銷每況愈下的前提下壽險行業自然也無法蓬勃發展，
而從壽險營銷的渠道上來說，當前我國的壽險營銷渠道有明顯的欠妥之處，就我國壽險營銷來說，個人銷售依然是占絕大的比例的，雖然近些年來，銀行銷售壽險產品已經越來越普遍，但是由于其在管理宣傳與建設創新上并未有太多的突破。在國內，銀行已逐漸開始成為保險產品銷售的另外一個重要渠道，但在宣傳和建設方面還有待進一步深化。除了這兩種營銷渠道之外，網絡營銷和電話營銷雖然也處于起步探索階段，但與國外相比，依舊存在著明顯的不足。營銷渠道的單一化與淺層化也是我國壽險營銷的另一個一個不容忽視的問題。
由此可見，我國傳統的壽險營銷內部存在著不容忽視的弊端，這使得壽險行業在這個經濟日益發展，科技日益創新的環境里越來越舉步維艱，壽險營銷策略和營銷渠道的創新已經迫在眉睫了。
三、如何進行壽險營銷的創新
首先，對于市場經濟下的公司經營者來講，誠信經營與創新是其是立業之本、興業之道。不得不承認我國壽險經營中存在著不誠信經營的問題，因此，選擇以誠信作為壽險經營的原則，是一種必然。此外，壽險行業應當注重企業產品的創新研究，根據市場的需求以及消費者的具體情況，利用科技創新積極開發新的產品，進行更多的產品創新、服務創新以及營銷戰略創新，對于目前壽險市場上呈現出的這種因為壽險產品品種而誘發的“供不應求”的現象，壽險公司要注意多樣化、多層次，注意研究和開發新險種，充分結合消費者的經濟條件、所處地域以及對壽險產品的需求從而進行壽險產品的設計，真正做到壽險行業“人無我有，人有我優，人優我轉”的境界，以滿足不同層次的消費者需要，只有這樣，才能從根本上去解決壽險經營當前所面臨的窘境，實現壽險經營的更好發展。
從營銷策略創新的角度來說，既包括壽險的經營方式的創新，也包括壽險的服務管理的創新。當前我國壽險營銷方式大都屬于粗放型的，因此以效益為中心，走內涵式發展之路是我國壽險經營想要得到提高所必然需要的創新選擇。壽險公司在開展業務的時候，要注重邊際效益，只有這樣才能做到保單利益的最大化，是在公司的盈利；此外在營銷管理上，要在追逐利益的基礎上遵循可持續發展的原則，同時必須按照現代企業的要求，對自身的發展做出調整與創新，實現更好的盈利與發展；而壽險的服務管理方面的創新，則著重體現在加強售后服務意識上?？傊訌妷垭U營銷策略的創新，提高產品創新與服務質量，才能提高壽險行業的公眾信譽度，從而提高整個行業的地位。
除了進行營銷策略的創新，營銷渠道的創新也是必不可少的?？傮w來說渠道創新包括銀行聯保、電話營銷以及網絡營銷三種方式。首先，銀保的新模式有利于銀行與保險公司進行強強聯手，獲得客戶的第一手資料，為保險公司提供更多的客戶的同時也增強了客戶對保險公司的信任度，從而是保險公司可以更加輕松的獲得展業；而對于電話營銷，必須要求保險公司開發研究出一套適合于電話營銷的軟件系統技術支持，從而可以對壽險營銷管理起到定量分析、定性決策的作用。最后一個創新渠道即是網絡營銷，當今社會隨著電子技術日益發展，網絡已經得到普及，壽險公司在這種情況下更應該與時俱進，通過網絡建立一個營銷平臺，吸引更多的投保者，在銷售產品提供服務的同時也促進了壽險營銷的更好發展。
參考文獻：
[1]魚建光.當前我國壽險營銷中存在的主要問題和改革途徑[J]上海金融,2004,(12).
[2]金偉,周靖.壽險公司保險營銷策略及對經營品質的影響,《現代商業》,2009,(11).
營銷創新的重要性范文3
伴隨我國經濟的快速發展，市場競爭也日益激烈，營銷策劃的重要性也隨之突出。企業想要在市場中占有一席之地，就要做好市場營銷工作，不斷地提高企業的綜合競爭實力。營銷部門是企業中“真正賺錢”的部門，對企業的發展起著至關重要的作用。在中國特色的社會主義經濟下，市場的供需與變換成為企業經營發展的重要風向標，企業一定要樹立創新的市場營銷理念，結合市場與企業自身資源，不斷研發新產品，滿足消費者的多樣需求，不斷提高企業的經濟效益。
【關鍵詞】
市場營銷;營銷策劃;創新;探索
前言
真正的市場營銷讓資本主義的市場經濟從經融危機中安全走出，市場營銷的理念也在不斷創新與發展。21世紀以來，我國的市場經濟也在進步和發展，市場營銷在發展經濟和抵御經濟危機方面起到了巨大作用。在知識經濟的條件下，企業競爭力的強大主要是由創新能力決定的，而市場營銷的創新是企業創新能力中無比重要的因素，企業只有不斷地創新市場營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應社會經濟的發展，實現企業的長遠目標。
一、市場營銷和營銷策劃的關系
市場營銷理念的進一步延伸就是營銷策劃。在社會主義市場經濟中，企業想要長久的生存發展，必須要通過科學、合理的營銷觀念進行指導。
企業在社會經濟的發展中起到不可比擬的重要作用，作為企業活動之一的營銷活動的重要性不言而喻。市場營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動的策劃過程中會穿插著各類經濟、文化、政治因素，企業想要更好更快地發展，就要通過策劃一系列的市場營銷活動來滿足消費者的需求，吸引消費者的眼球，處理好影響營銷活動的各種因素。市場營銷部門要掌握市場的實時狀況，以便于更好地執行營銷策劃，使企業的經濟利潤實現最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場營銷不斷發展的必然產物。
二、當前企業市場營銷創新中存在的問題
（一）企業的營銷創新意識淡薄
我國當下的企業中，對于營銷創新存在最大的問題就是創新意識薄弱，企業固守陳舊、過時的營銷理念，導致缺乏先進的營銷指導思想。另外，企業對市場經濟條件下的企業運作模式沒有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經濟實際相結合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實現自主發展與飛躍。同時，我國的多數企業還沒能適應全球經濟一體化的發展，對國內營銷和國外營銷進行了嚴格的劃分，不利于我國企業進軍國際市場，阻礙了我國的外貿發展，不利于我國國際地位的提升。
（二）現有的營銷創新手段重形式、輕實踐
中華民族是勤勞的民族，但是科技社會的發展，促使人們暴露出原始的惰性，企業不注重營銷理念的自主創新，而是一味的模仿和借鑒，導致了營銷手段的跟風潮流，使得市場中的營銷手段只是無限重復的幾種簡單形式，缺乏對市場和企業自身的研究。實際上，每一個企業，每一個產品，都有其不同的屬性，針對消費者的營銷手段也各不相同，企業的營銷手段想要得到最大效果，就要針對消費者、產品、競爭對手展開全方位分析。
三、對市場營銷和營銷策劃創新的探索
（一）營銷理念的創新
現代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無法引起消費者的注意，所以，在企業的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使營銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場的開放性使得只停留在產品上的營銷觀念已無法適應新的營銷環境，全球范圍內的資源流通與共享促使企業要找到新的適應國際市場的營銷理念，將國際市場囊括到自身的營銷活動當中。其次，要樹立綠色的營銷理念。傳統的企業發展造成資源環境的破壞，嚴重損害了社會效益，所以，企業在營銷活動的推廣過程中一定要重視綠色環保營銷，保證生產與銷售的過程中不會造成環境成本，進而提高企業的整體利益。
（二）營銷策略與方式的創新
企業想要實現長久發展，就要在產品方面進行不斷研究與創新，使企業在市場份額中所占的比例不斷加大。隨著市場中產品種類的不斷增加，消費者需求的不斷革新，個性化營銷越來越重要。企業可以根據產品特性，滿足個體需求，建立全方位的服務策略，實現產品和服務的模塊化處理。網絡的發展為營銷提供了一個新的平臺，適時地對產品進行促銷處理也是營銷的一種手段。網絡的數字化營銷能夠通過互聯網廣泛的進行市場活動，不僅方便企業的宣傳與管理，還為廣大的消費者提供了方便。通過網絡企業可以建立良好的品牌形象，有利于企業在市場競爭中戰勝強大的競爭對手，也可以實現與消費者的直接溝通，有利于企業更好地了解市場，對自身的營銷策略及時完善。
（三）營銷技術的創新
21世紀是科技不斷創新的時代，企業只有擁有先進的科學技術，才能引導市場發展的潮流。當今的消費者生活水平不斷提高，在挑選產品的過程中，越來越注重產品的科技性和品位、檔次。因此，企業在市場營銷的過程中，不能只是一味的強調產品的性能和質量，要善于發掘產品的附加價值，主推理念營銷，順應國際發展的趨勢，不斷向產品多樣化、簡便化、多能化、人性化方向發展。另一方面，要注重培養高水平、高素質的市場營銷人才，使其掌握先進的營銷技術和豐富的科學理論知識，培養他們的社會責任感，調動其工作積極性，將理論知識與營銷實踐緊密結合，幫助企業實現利潤的最大化。
四、結論
鑒于科學技術的不斷發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，企業一定要抓住機遇，不斷創新營銷觀念的方法，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。市場營銷和營銷策劃的創新不能只靠空想，一定要結合市場、消費者和企業自身情況，對經濟形勢進行全面分析，找到有利于企業長遠發展的新型營銷理念，不斷提高企業的經濟效益，促進我國在國際市場中地位的提升。
參考文獻：
[1]陳麗萍.市場營銷與營銷策劃的創新[J].企業科技與發展，2009，16：218221
營銷創新的重要性范文4
一、中小型實體企業營銷創新原則
中小型實體企業在營銷創新方面雖然沒有固定的套路可循，但遵循以下幾個基本原則，對企業來說具有事半功倍的效果。
1.推陳出新原則
推陳出新原則是要求企業在營銷創新上要“不走尋常路”，在這個信息爆炸的時代，大量的商品信息鋪天蓋地呈現在人們面前，在各種營銷手段面前消費者容易產生免疫證，如果不能保持超前的營銷理念，不能將營銷手段做到與眾不同，很難吸引消費者的關注，所以營銷創新必須要推陳出新，避免與競爭對手出現雷同，在營銷模式上要獨辟蹊徑，讓企業產品獲得更多消費者的關注。
2.統籌兼顧原則
統籌兼顧原則，中小型實體企業營銷創新不是一項孤立的工作，它涉及到產品、促銷、價格等多個方面的，所以企業需要從多方面著手進行營銷創新，這樣才能使營銷創新取得更好的效果，否則很容易走向營銷誤區。比如一些中小型實體企業每每提及營銷創新，就認為只是簡單廣告創新，試圖以新奇的廣告來引起客戶的關注，這種營銷創新實質上只是“嘩眾取寵”，雖然能在一定程度上提升消費者的關注度，但并不能達到提升消費者的購買意愿的目的。
3.客戶導向原則
客戶導向是營銷創新的基本原則，營銷創新的最根本目的是為了激發消費者的購買意愿，并將購買意愿轉化為現實的購買行為，因此營銷創新應做到以客戶為導向，將客戶作為營銷創新的出發點和立足點。對客戶的購買影響因素進行全面和深入的研究，在全面把握好這些影響因素的基礎上進行營銷創新，這樣才能實現營銷創新的最大效果，反之如果沒有做到以客戶為導向，營銷創新“閉門造車”，那么就難以打動客戶，不能達到預期效果。
二、中小型實體企業營銷創新阻礙
中小型實體企業在營銷創新上面臨著諸多阻礙，這些阻礙包括觀念、組織、人才、方法等方面，只有充分認識到營銷創新所存在的阻礙，并采取積極有效的解決措施，才能為中小型實體企業的營銷創新提供更好的保障和動力，助推營銷創新上一個更高臺階。
1.觀念層面阻礙
營銷理念沒有做到與時俱進，這是中小型實體企業目前面臨的最大阻礙，很多實體企業基本依靠產品起家，所以都將營銷焦點集中在產品的價格層面，沒有樹立起正確的營銷理念，給影響創新的推進帶來極大的負面影響。營銷觀念滯后主要表現在以下幾個方面：一是沒有敢于創新的理念，創新理念缺失往往意味著企業營銷活動的開展會帶有濃厚的保守色彩，不能憑借差異化的營銷贏得更多認同。營銷活動基本是模仿或者沿襲傳統的營銷模式，營銷手段做不到隨企業變化而調整。二是以產品為中心的營銷理念比較普遍，企業在各類媒體上片面強調產品功能、凸顯產品價格，看似吸引眼球，實質難以激起消費者的購買意愿。三是目標細分理念缺失，企業缺少細分市場的營銷理念，營銷創新中沒有對各類市場進行細分，營銷資源浪費嚴重，大量的資源被消耗在沒有購買潛力的人群中。
2.組織層面阻止
良好的營銷組織對營銷創新具有一定的促進作用，反之如果營銷手段僵化落后，不能適應營銷創新的要求，必然會給營銷創新工作造成阻礙。目前中小型實體企業營銷組織比較傳統，層級較多、部門之間溝通不暢，這些問題都嚴重影響著企業的營銷創新工作。在市場營銷環境瞬息萬變的時代，企業營銷層級過多給市場信息傳遞造成不便，一方面是拖延了信息傳遞的時間，容易貽誤營銷決策時機，另外一方面會導致信息失真，給企業的營銷決策提供錯誤信息，進而導致營銷創新走向誤區。營銷創新工作需要企業各部門進行密切配合，職能部門之間溝通不暢導致了不能及時共享各類信息，難以聚集集體智慧。例如營銷部門與售后部門之間如果溝通不暢，客戶的很多訴求就難以傳達給營銷部門，從而影響營銷部門的營銷創新。
3.人才層面阻礙
營銷創新是一項專業性較強的工作，做好這一工作需要企業擁有專門的營銷創新人才，一支能力過硬、知識底蘊深厚、實踐經驗豐富的營銷人才隊伍對企業營銷創新工作至關重要。目前中小型實體企業在營銷創新工作上缺乏專業人才，一方面是由于企業對營銷創新人才引進不夠重視，另外一方面是企業缺少足夠的人才吸引力。很多企業因為不能給營銷人才提供優渥的薪酬待遇和足夠的發展空間，不僅難以招聘到優秀的營銷人才，反而加劇了人才的流失狀況。企業營銷創新工作專業性較強，從事營銷創新工作的員工很少有具備足以勝任崗位要求的，既沒有扎實的營銷創新知識，也沒有足夠的營銷創新實戰經驗，營銷創新效果大打折扣。
4.方法層面阻礙
營銷創新更多體現在方法層面的創新，中小型實體企業在營銷方法方面比較單一和僵化，長遠來看這對企業營銷創新是一個巨大的障礙。企業營銷方法手段單一主要體現在以下方面：一是打廣告，很多中小型實體企業每每提及營銷，第一反應就是做廣告，通過廣告來吸引客戶的注意，從而帶來的銷量。然而理想豐滿，現實殘酷，通過廣告轟炸所能達到營銷效果越來越低。二是網絡營銷涉水不深，網絡營銷作為一種新的營銷模式，其重要作用已得到充分證實，但是很多企業對網絡營銷手段運用不足，在一定程度上限制了企業的營銷創新效果。三是在文化營銷、情感營銷、口碑營銷、服務營銷方面企業還存在諸多問題，一些企業沒有意識到到這些新的營銷手段止步不前的狀況，或者是沒有掌握這些新的營銷手段的運用技巧，營銷創新工作因此受到影響。
三、中小型實體企業營銷創新思路
中小型實體企業營銷創新的關鍵是破除阻礙，鑒于營銷創新的重要性，企業應給給予營銷創新足夠的重視，并針對營銷創新所面臨的具體阻礙，并結合企業的實際情況，重點從以下幾個方面來更好的推動營銷創新工作。
1.樹立正確營銷理念
營銷創新，理念先行，對中小型實體企業來說，只有形成了良好的營銷創新理念，才能為這一工作提供觀念支撐。在具體營銷理念方面，企業關鍵是要樹立起不斷創新、情感導向、目標細分的營銷創新理念。在做好目標市場細分的基礎上，對于目標群體的訴求進行深入分析，營銷主打情感以及文化，擺脫產品、價格的理念訴求，同時讓營銷創新成為營銷工作開展中的一種自覺行為，推動營銷創新持續前進。
2.構建彈性營銷組織
營銷組織是營銷創新的載體和基礎，要想讓營銷創新達到預期效果，必須構建與營銷創新要求相適應的彈性營銷組織，從而最大限度的提升營銷創新效果。彈性的營銷組織應具有扁平化、無邊界、自適應等特點，扁平化是指中小實體型企業本身規模不大，所以營銷組織層級越少越好，同時構建不同層級之間信息溝通機制，確保市場信息能及時傳達給決策層，這樣就能提供營銷創新所需要的各種信息，保證營銷創新的基本方向。營銷創新涉及多方面的內容，有需求分析、有產品改進、有情感訴求等，所以需要策劃部、推廣部、品牌部等部門之間通力配合，任何一個部門的工作的不到位都會影響營銷創新效果，因此在組織設置方面，需要加強不同職能部門之間的橫向交流。自適應是指企業營銷創新應能根據環境變化作出及時調整，減少組織變革中的阻力，實現營銷組織變化常態化。
3.加強人才隊伍建設
中小型實體企業營銷創新的當務之是要構建一支專業化的營銷團隊，破除企業營銷創新在人才方面的制約?？紤]到目前營銷創新專業人才整體匱乏客觀情況，企業營銷人才隊伍建設的關鍵是要加大人才的培養以及人才的引進。在人才引進方面，企業要充分認識到營銷人才的重要性，重視相關人才的引進，企業需要提供極具市場競爭力的薪酬待遇以及良好的發展空間，吸引更多的人才加盟，營銷人才要重點引進技能型、復合型、實戰型人才等，打造一支營銷創新需要的人才隊伍。在人才引進方面構建勝任力模式，強調人才考核機制，堅持寧缺毋濫的基本原則，確保引進的營銷人才能夠勝任營銷創新工作崗。在人才培養方面，企業應探索多種培養模式，除了在職培訓以外，還可以將具有潛力的營銷人才送到專業培訓機構進行深造，可實時老帶新的培養模式，實現營銷人才內生供給，彌補人才的不足。
4.創新營銷基本方法
營銷創新的重要性范文5
作為礦山機械重工行業的龍頭企業，公司還是業內最早開始采用網絡營銷的企業，經過長達八年的網絡營銷探索，和baidu，google，yahoo等各大搜索引擎都有合作，現在網絡營銷帶來的業務占公司總業務量接近20%。這對一個重工行業企業來說，非常突出。盡管當時中國企業對搜索引擎營銷還很陌生，特別是機械等傳統行業對新營銷方式有畏懼之感。
彼得德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷?！睂τ谄髽I經營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創新和營銷作為企業生存、發展的核心戰略，特別是對于一個發展迅速的企業，新產品如何更好的推廣？是企業最棘手的問題。
楊松科董事長一直注重公司營銷創新的創新。公司在開發出數代國內領先的磨破制粉設備后，希望用新的銷售模式來打開新產品的銷路。經過研究，搜索引擎營銷(SEM，Search Engine Marketing)跳入楊松科董事長的視野。楊松科親自帶領電子商務團隊查閱了大量國外資料，那時，歐美企業展開搜索引擎營銷已經如火如荼。從單一的網站建設，變成以搜索營銷為主，輔以BtoB平臺、博客營銷等多種方式，隨著互聯網發展，公司的網絡營銷模式也不斷變化著。
營銷創新的重要性范文6
【關鍵詞】煤炭銷售管 理重要性 問題 解決措施
一、煤炭銷售管理的重要性
一般煤炭銷售管理的效果能夠對煤炭企業產生至關重要的影響，基本囊括如下幾個方面：
（一）提升煤炭企業的市場占有率。如果煤炭銷售管理效果好，就能顯著提升企業的市場占有率。能夠協助掌握及時準確的市場行情，對于市場及時的制定相應的銷售策略，大幅抬升產品的交易額度，在此基礎上抬升企業的市場占有率。
（二）促進煤炭企業現代經濟管理制度的完善。得力的銷售管能夠促進善企業現代經濟管理制度的逐步完善?？梢哉f配套的管理制度是組件現代企業管理制度的核心內容。如果銷售管理做得足夠好，那么就能夠在很大的程度上極大提升企業管理的水平。
（三）大大提升煤炭整體行業的銷售管理水平。良好的銷售管理能夠帶動整個行業的良性發展。促進整個煤炭行業銷售水平的極大提高。
二、煤炭銷售管理過程中存在的問題
銷售管理是煤炭企業發展具有著極端的重要性，但是當前由于銷售管理發展的時間相對較短，在發展過程中，煤炭的銷售管理不可避免地存在著一定的問題?；窘榻B如下：
（一）銷售渠道相對比較單一。
當前存在于我國煤炭銷售管理過程中的一個常見問題就是銷售渠道的單一。通常銷售的方法主要有直接銷售以及間接銷售兩種，并具備各自的優勢，都能創造企業利潤。，當前中國煤炭企業的營銷過程中大多集中在直接銷售而無視間接銷售渠道。對于煤炭企業來說，火車，化工以及電力行業都是企業直接銷售的對象。企業常常會過多的關注此類直接銷售，忽視其他業務銷售例如網上銷售。這也就極大地限制企業一系列煤炭產品的銷售。
（二）銷售觀念比較落后。
營銷觀念的落后目前存在與我國煤炭銷售管理過程中通常會見到的一個問題。銷售的理念將會直接的影響到一個公司的最終銷售管理水平。因此，如果煤炭行業銷售管理理念落后，那么，可以想象該公司的銷售手段必將停留在一個傳統的銷售水平上，極大限制了市場的拓展。一些煤炭行業公司常常重視煤炭的生產，但是對銷售管理工作重視不足，造成煤炭企業整體呈現出結構問題。此外，銷售理念的滯后也或造成企業無視售后。通常，煤炭企業的售后往往能夠在很大程度上影響企業品牌的塑造，一旦銷售觀念過于滯后，也就不可能會形成品牌效益，從長遠來看更是會限制到煤炭企業的自身發展狀況。
（三）缺乏對市場的調研。
缺乏市場研究也是當前國內煤炭企業的銷售管理過程中常見的另一個關鍵問題。任何企業都應當注意當地市場銷售產品的過程的研究以及分析。唯有真正的了解了當地市場的現實需求，以及競爭對手的狀況，才能夠真正制定出切實有效的銷售策略，塑造在當地的競爭優勢。但是，當前的實際是國內的大量煤炭企業反而會忽視掉市場的研究工作，眾多的銷售策略往往僅僅是主觀的、片面的。限制了當地市場份額的拓展。
（四）過于依賴傳統銷售手段。
對于煤炭行業來說，目前一些傳統的銷售模式常常面臨著如下的缺陷：首先是簡單的銷售方法，對個人關系的依賴，全方位服務意識的匱乏，市場的研究以及理解的不足。
三、煤炭銷售管理問題解決措施
為能夠更好地促進煤炭企業的發展，本文結合上述問題，相應地尋找如下解決措施：
（一）強化煤炭企業的銷售渠道建設。
強化煤炭企業營銷渠道建設的關鍵就在于解決煤炭銷售管理所存在的問題。煤炭企業直接銷售價值的同時，也要增加間接銷售的強度。隨著當前電子商務的發展，煤炭企業可以考慮網絡營銷，通過新的營銷方式促進企業市場份額的提高。
與此同時，重要的是要注意煤集團在發展過程中，它的各種子公司和分支到相應的協調工作。集團公司為了平衡不同的子公司和分公司的銷售渠道開發和管理公司的銷售，只有這樣，才能從根本上提高煤炭企業的管理水平。
（二）創新銷售觀念。
創新營銷觀念在煤炭銷售管理是一個重要的問題。煤炭企業在現代經濟的發展，首先禁止單純追求生產之前等概念，建立“解決配額的市場營銷和生產出貨解決配額營銷新的營銷概念。煤炭銷售管理合理市場根據生產。與此同時，為了進一步提高產品銷售，有必要對煤炭企業的相關銷售人員統一培訓，讓他們創新的營銷理念，提高自己的水平和質量。與此同時，煤炭企業創新營銷理念也高度重視客戶滿意度。一般來說，任何企業的發展終端客戶的客戶。因此，改變發展的“賣不負責”的概念，全面的售后服務，提高客戶滿意度，只有這樣，煤炭企業品牌將逐漸普及。
（三）加大對市場的調研力度。
強化市場研究是解決諸多問題的外部需求，煤炭的銷售管理市場研究的內容一般囊括兩個方面：首先對當地市場供需情況的研究，也包括當地的競爭對手，對當地的諸多數據的分析能夠支撐正確的營銷決策做出；此外還需要掌握政策的宏觀大方向，密切注意整個經濟環境的變化，關注各項法律以及技術，并相應的及時的調整企業銷售管理方向。
四、總結
銷售管理水平與企業的市場份額之間存在著極大的關系。借助上面的分析，我們不難發現，一系列問題仍然存在與當前的企業營銷管理中，要真正的促進企業的發展，必須能夠強化煤炭企業的營銷渠道建設，創新企業營銷理念，做大市場的研究，真正妥善處理銷售管理。
參考文獻：
[1]尹家勇.煤炭營銷管理機制的探索與創新，企業研究，2010，（22）.
[2]陳聚.煤炭企業集團銷售管理主要問題分析，煤炭經濟研究，
