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企業市場經營范文1
【關鍵詞】粉煤灰;非電業務;市場營銷
粉煤灰是燃煤電廠發電過程中煤炭燃燒后從煙道氣體中收集捕捉得到的細灰狀殘余物。近年來，我國粉煤灰年產量維持在6億t左右。粉煤灰傳統的處理方式多為填埋和堆放，占用農田、山林，影響水質、土壤和空氣。隨著國內技術發展和基建規模擴大，粉煤灰在建筑材料制造、農業生產、工業生產、環境治理等領域有了廣泛的應用，并逐漸朝著精細化、高技術化方向發展。粉煤灰作為燃煤發電企業的主要固體廢物，目前已經基本全部實現資源化應用，成為企業重要的收入來源。同時由于煤電企業在處理粉煤灰時，一般僅進行分選和儲存，成本較低，因此粉煤灰銷售作為非電業務極大地增加了企業利潤，甚至在煤炭價格高企的情況下，售賣粉煤灰利潤大大超過發電利潤。江蘇作為經濟發展強省，對粉煤灰的需求總體旺盛，但其中也受到地域經濟、交通運輸、市場波動等影響。本文將具體分析“十三五”期間江蘇的粉煤灰市場特點，并概述江蘇燃煤發電企業的粉煤灰市場情況。
一、粉煤灰的市場利用途徑
［1～2］現階段粉煤灰的市場利用途徑主要有制備墻體材料、水泥混凝土、填筑材料、農業土地、環境治理、工業提取等方面。(一)制備墻體材料。以粉煤灰和生石灰(或電石渣)為主要原材料，摻入一定量的石膏、外加劑以及其他輔助集料，經過坯料準備、壓制成型、高壓蒸汽養護等工藝而制成蒸壓實心磚、空心磚、空心砌塊等，且生成的煤灰砌磚性能較好，質量更輕、環保性更高、耐久性更高。粉煤灰摻燒粘土磚比例達到30%以上時，也能夠有效提升粘土磚的使用性能。(二)制備水泥混凝土。粉煤灰的組成成分與黏土有一定的相似性，可替代黏土作為水泥生產的原料，降低水泥的成本。在普通硅酸鹽水泥中摻入6%～15%的粉煤灰后，可以有效地改變硅酸鹽水泥的化學平衡，提高其耐腐蝕性、抗裂性。也可將粉煤灰與硅酸鹽水泥熟料摻和在一起制成水硬性的膠凝材料。在混凝土中摻加粉煤灰可節約大量的水泥和細骨料，同時改善了混凝土拌和物的和易性，增強混凝土的可泵性，減少了混凝土的徐變，進一步提高混凝土后期強度，提高抗腐蝕效果。在高層建筑物的基礎設備以及水工結構中添加粉煤灰，能夠有效防止粉煤灰和水發生作用而導致的水化熱情況，降低溫度的影響，防止由于混凝土表面過熱而產生裂縫。(三)回填筑路材料。在工程建設中添加粉煤灰作為填筑物質，因為其自身具有較小的質量，產生的壓力值更低，可以降低沉降的發生，如在路基填充中應用，能夠確保路堤具有更高的穩定;與砂礫以及碎石所構成的半剛性的板體結構在路面的承重中也有應用。粉煤灰在筑路過程中的用量非常多，其一次就需要應用到幾十萬噸以及上百萬噸。(四)農業土地應用。因為粉煤灰的屬性較為松散，添加到土壤中后，能夠降低土壤的密度，增加孔隙度，有效地實現土質的改善;還能夠優化土壤的溫度以及保水的效果，維持良好的酸堿度，避免因為酸堿度的影響導致農作物的長勢受到破壞。此外，粉煤灰中各種礦物質的存在可以作為肥料促進作物生長，提高農作物的產量。同時在作物種植區覆蓋粉煤灰還能夠起到防寒抗凍的效果。(五)環境治理應用。將粉煤灰作為廢水處理過程中的化合物質投入廢水中，利用其表面疏松且表面積較大的特性，發揮良好的吸附作用，并通過活性基團與廢水中的有害物質進行集中反應，最終生成大量的沉淀物質，提升廢水的處理效果。粉煤灰能夠與硫化物以及氮氧化合物生成堿性水溶液，可作為廢氣的吸附材料，在脫硫設備中進行應用。(六)工業物質提取。粉煤灰中有諸多的礦物質，可以通過高溫處理的方式將其中的各種氧化物質除去，獲得不同類型的合金，如氧化鋁和各類稀有金屬。粉煤灰的質量相對較輕，有較高的活性，可以通過特定的方式從中取出玻璃微珠，玻璃微珠可以應用在保溫材料以及塑料中。
二、江蘇粉煤灰市場特點
粉煤灰銷售多數以區域內部自主銷售為主，成體系、成系統、成規模的經營單位為數不多［3］。從全國范圍來看，沿海和南部地區粉煤灰供應不足，北部及西部滯銷，尤其是北方地區冬季，建材廠、商混站基本處于停產狀態，大量的粉煤灰都進行填埋或堆放處理［4］。江蘇粉煤灰市場需求量大，各經營主體都非常活躍，同時受省內經濟發展、交通區位、技術創新等方面影響，形成了具有特點的江蘇粉煤灰市場。(一)市場區域差異化。粉煤灰市場的區域經濟性較強。江蘇內部區以長江為限劃分為蘇南經濟區域和蘇北經濟區域，蘇南整體經濟發展遠高于蘇北地區，截至2020年，江蘇4個GDP過萬億元的城市中，蘇南占到3個，其中蘇州GPD突破2萬億元。經濟的高速發展帶來較多的基建工程，需求大量的粉煤灰，同時蘇南地區的粉煤灰市場還可以向經濟同樣發達的上海、浙北輻射。因此雖然蘇南有較多的燃煤電廠，但是蘇南煤粉灰市場仍整體處于供不應求狀態，平均銷售價格比蘇北高約70元/噸。(二)季節性差異明顯。煤電企業的粉煤灰產量和建材企業需求使用上，存在著極大的季節性反差，每年燃煤機組進行“迎峰度夏”(以7月、8月為主)及“迎峰度冬”(以12月、次年1月為主)的時候，均處于滿負荷運轉狀態，粉煤灰產量最大，但酷暑和嚴冬都是建筑行業工期進展緩慢時間，是建材企業對粉煤灰需求的淡季，一般情況下粉煤灰價格最低。而其他季節，煤電機組發電量一般，粉煤灰產量下降，但卻是市場需求的旺季，粉煤灰價格隨之上漲。由此造成了粉煤灰價格隨季度波動較大。如蘇南沿江地區，旺季度銷售價格能達到300元/噸的粉煤灰，在淡季僅有50元/噸。這種供需矛盾一方面影響了粉煤灰銷售，另一方面也帶來安全隱患，在粉煤灰產量較大的淡季，由于買家較少外運困難，燃煤機組極容易發生脹庫情況，較大影響了煤電企業的安全生產。(三)物流影響較強。粉煤灰作為一種區域性很強的固廢資源，就地轉化和消化是其綜合利用的最佳方式，否則，長距離消納必然引發相關生產成本的大幅度提高。江蘇省內粉煤灰銷售一般通過汽車陸運，雖然蘇南粉煤灰價格整體高于蘇北，但是區域價格的差異不能彌補較遠的汽運成本，因此省內煤電企業生產的粉煤灰在一般情況下僅在周邊區域銷售。水運成本較陸運低，可以將粉煤灰輻射到較遠的區域，但同時也是劣勢，如2020年五、六月份，沿江地區受到大量外地(主要為東北遼寧)粉煤灰的沖擊，致使沿江粉煤灰價格大幅下滑，徐州、鹽城、淮安、宿遷等大運河沿途地區，也同樣受到安徽淮南等地的粉煤灰沖擊。而完全不具備內陸水運優勢的連云港地區，雖然受到了疫情的影響，但未受到外地粉煤灰的沖擊，價格一直保持堅挺，甚至打破區域經濟性限制，價格一度超過蘇南地區。(四)市場替代品增多。粉煤灰本是建材企業作為價格低廉的生產輔料，但隨著近幾年粉煤灰銷售價格逐年走高，特別是在2019年沿江地區Ⅱ級灰的銷售價格達到了300元左右/噸，蘇北地區也達到了240元以上/噸，再加上運輸、貯存成本的增加，導致部分建材生產終端用戶在逐漸減少對粉煤灰的使用，并尋求一些價格低廉的替代品，如“雙摻粉”、“75粉”、石粉、玄武巖粉、火巖粉等，甚至一些建筑垃圾粉磨的材料也都極大地沖擊著粉煤灰市場。
三、江蘇煤電企業粉煤灰經營概況
(一)“十三五”期間典型煤機粉煤灰收入分析。隨著江蘇建筑行業的迅猛發展，對粉煤灰的需求量逐漸增加，近年來粉煤灰價格一路走高，平均上漲了近50%。在煤炭成本增加、發電收入持續走低的背景下，粉煤灰正在逐漸成為煤機利潤的重要來源之一。本文根據機組容量、地理位置選取了4個典型煤電企業在“十三五”期間的粉煤灰收入，如圖1所示。機組容量大小與粉煤灰的產量成正比，但從圖1中可看出高產量并沒有帶來相對的高收入，在徐淮片區的1000MW煤機僅比同地區300MW煤機的粉煤灰收入稍高，收入絕對值和漲幅遠低于處于沿江地區的1000MW煤機，說明地理位置對物流成本的影響，極大地影響了粉煤灰的價格。同時，蘇南沿江煤機生產的粉煤灰既有市場高需求，又有便利的物流運輸條件，因此雖然機組容量小，粉煤灰產量不高，但是市場價格較高，特別是在經濟形勢向好的環境中，煤電企業收入增漲較快，多家煤電企業的粉煤灰收入年超1億元。(二)煤電企業營銷策略分析。1．穩定市場下的營銷策略。目前江蘇省煤電企業的粉煤灰經營策略在蘇南、蘇北有不同的特征體現。蘇南地區由于水運發達，運輸成本低，易受外地粉煤灰沖擊(主要是東北、山東、安徽等地)，價格波動非常劇烈，年度內價格差異可達200元/噸。該區域的煤電企業在粉煤灰經營上更注重于把握市場節奏、提升產量和品質，爭取銷售利益最大化。如圖1中的蘇南沿江煤電企業不僅自產粉煤灰，還進行外購加工，雖然僅是30萬機組，但粉煤灰年利潤已超1億元。由于價格波動大，蘇南煤電企業多采用隨行就市的價格策略。蘇北地區經濟欠發達，粉煤灰使用量與蘇南相比較低，2020年平均價格在130元/噸左右。且由于運輸多為汽運，成本較高，一般情況下僅輻射周邊城市，整體上價格較為穩定。徐州、鹽城、淮安、宿遷等地區，偶爾會受到安徽的粉煤灰沖擊。該區域煤電企業更多地側重于開發新用戶，同時多采用年度、季度招標方式，約定價格和價格調整限額。2．波動市場下的營銷策略。在“十二五”期間，蘇南粉煤灰市場波動劇烈，甚至一天一個價。市場上屢屢出現粉煤灰用戶寧愿支付違約金，也不履行合同情況。個別煤電企業由于灰場很小甚至沒有事故灰場，一旦發生粉煤灰不能及時外運，導致脹庫，安全生產運行就會受影響。為了不影響正常發電，煤電企業甚至倒貼路費送出［5］。進入“十三五”后，為了盡量避免以上情況出現，江蘇沿長江建設的煤電企業，利用長江的水路運輸優勢，在市場價格的制定上形成一定程度的默契，避免價格波動太大。在粉煤灰價格過高時，互相限制高價，防止差價太大時，區域外的粉煤灰大量進入江蘇市場，造成價格大幅下跌;在粉煤灰價格過低時，互相托底保障，穩定企業的生產經營。但是這種市場默契并非是穩固的價格合謀，僅是各地理位置類似、產品類似的同質化煤電企業基于對市場的相同分析而形成的價格區間，極其容易受到意外情況的沖擊，如2021上半年，由于疫情影響，省外多個地區基建放緩，江蘇本地粉煤灰消納也相對減少，大量剩余粉煤灰通過水運進入沿江區域，造成該區域粉煤灰價格一個月內價格暴跌100元/噸以上。由于煤電企業的首要任務是保障安全發電，粉煤灰業務并非企業的主要生產經營指標，灰庫存儲容量不夠的煤電企業在壓力下，不再推持市場默契價格，只能拋售粉煤灰。3．市場經營壓力。省內煤電企業基本上都已根據自身生產特點和區域經濟環境，良好有序地開展粉煤灰經營活動，但有兩個問題正在逐漸凸顯出來。一是道路運輸“查超治限”檢查的力度越來越大，運輸商都改成標載車輛運輸(30噸左右/車)，使運輸成本加大;同時環保對于貯存場所揚塵、地面硬化提出各種要求，提高了承銷商和終端用戶的貯存成本，甚至部分終端用戶根本不具備貯存的能力。下游的成本增加必然擠壓上游銷售價格，且該影響會隨著環保要求的逐步提高而愈發明顯。二是替代品的沖擊，由于近幾年“三廢”銷售價格逐年走高，一些價格低廉的替代品開始進入市場，在一定程度上平抑了粉煤灰旺季時的價格，對煤電企業的利潤造成一定影響。
四、結語
企業市場經營范文2
[關鍵詞]誠信經營；市場信用：比較
對于誠信，有些人總是容易將其同信用混為一談，認為誠信就是信用，或誤把信用理解為誠信。其實，誠信與信用是既有內在聯系，又有明顯區別的兩個不同概念。
一、誠信與信用的內涵
所謂誠信，即誠實守信的意思，是一個道德范疇的概念。在經濟交往中，人們之間奉行的道德準則實際上是生存、發展、止損的謀略，因而，誠信是謀略化了的道德。
1．誠信是一種生存謀略。人們不可能在孤立的狀態下獲取利益，必須通過社會交往，在交換中得到這些利益。人們的社會關系(或稱人際關系)就是紛繁復雜的交換關系。誠信是交換關系通道．沒有誠信，交換關系通道就會阻塞，利益也就無法實現。誠如弗蘭克林所言：有誠信的人能夠花別人口袋里的錢．現代社會賦予誠信的人更容易獲得社會救助或社會貸款，當然也最容易獲得交易伙伴。
2．誠信是社會道德的基礎。因為誠信是人與人之間相互信任的紐帶，是人際交往的基本要求?！叭藷o信不立”，人與人之間的交流和溝通是建立在“信”其所言的基礎之上的。古希臘圣哲亞里士多德說，人是天性合群的動物，唯其如此才能組成社會。而人類之所以能合群，是因為能夠相互信任。因此，沒有誠信這一紐帶，就沒有人與人之間的相互信任，也就沒有社會的正常運轉。正因為誠信對于社會的存在與發展具有根本性的意義，自古以來，任何一個民族或國家都奉“以誠為本，以信立業”為基本的道德理念和行為準則。
3．誠信能減少交易者的損失。止損是對交易損失度的預設與控制。止損對于任何一個交易人而言都是必須的．沒有止損觀念，或者在交易中不設定止損對于交易人而言是災難性的。因為在交易中，每個交易人都可能會犯錯誤，都有判斷錯誤的時候。如果判斷錯誤，離場止損就是非常必要的措施了。但是，能否止損，除了交易人自己的主觀愿望外，還取決于交易環境與交易對手。一項判斷錯誤的交易可能會讓對手抓住你的把柄，會將置你于死地。這時候，誠信會幫助你渡過難關，將交換損失降低到最低點。
4．誠信能使交易者獲得最大利益。堅持誠信也許會失去一部分眼前利益，但決不會失去長遠利益，更不會失去根本利益。從博弈論的觀點來看，講誠信正是獲得最大利潤的保證。經濟主體在市場中要進行無數次的交易，為了獲得總收益的增加，博弈方都會理性的講究誠信，以求把交易延續下去。失信在初次交易中也許能占便宜，但最終必然導致失利。
信用是一個經濟概念，是指兩個或多個主體之間以某種經濟生活為目的，建立在誠實守信與實際償付能力基礎上的主觀承諾與客觀實踐相結合的經濟活動。信用是現代市場經濟的本質。
在現代市場經濟條件下，信用具有以下特征：(1)信用具有貨幣的功能。有信用的企業或個人可以不立即付款就獲取資金、物資或服務，因此，企業信用承擔了交易中的貨幣職能，使交易在沒有貨幣或等價物的情況下得以進行。對于賣方來說，他不能立即收回貨款，因而是對買方的貸款或投資；(2)信用可以增加市場的有效需求，增加消費，從而增加生產，擴大交易。由于不需要立即支付貨幣或等價物，這樣，一些沒有現實支付能力的組織或個人可以拿明天的錢來滿足今天的需要，從而擴大了市場有效需求；(3)信用是可以建立，并被了解、驗證的。一個企業可以通過提高經營能力，增強企業實力，誠實守信來構建自己的信用，且這種信用可以通過專業的機構或部門做出評價；(4)信用是可以被量化的。信用的量化是指信用相關者的誠信狀態，可用專用符號或簡單的文字形式來表達。如可將企業的信用分為A、B、C三等，每等內再分為三個等級。A等：AAA級企業的信用程度高、債務風險?。籄A級企業的信用程度較高，債務風險較小；A級企業的信用程度良好，在正常情況下償還債務沒有問題。B等：BBB級企業的信用程度一般，償還債務的能力—般；BB級企業信用程度較差，償債能力不足：B級企業的信用程度差，償債能力較弱。c等：CCC級企業信用很差，幾乎沒有償債能力；CC級企業信用極差，沒有償債能力：c級企業無信用。
信用在市場經濟中有各種表現形式：(1)商業信用：即在商品銷售過程中，一個企業授予另一個企業的信用。如供應商授予生產企業，或生產商授予批發商，批發商授予零售企業的信用等。(2)消費者信用或個人信用：即生產商、零售商或銀行授予個人信用，用于購買商品或借款。如：消費者用分期付款方式購買汽車、住房、大件耐用消費品時，銀行授予個人的信用。(3)銀行信用：即由銀行或其他金融機構授予企業或個人信用，以用于彌補企業或個人營運資金的不足。如企業在經營過程中向銀行申請的短期貸款。(4)投資信用：即由銀行或其他金融機構授予企業的信用，以用于購買土地、建筑物、設備等大型固定資產；如企業向銀行申請的長期貸款。(5)公共信用：即政府機構為完成政府職能，而獲得的信用。
信用是有風險的。所謂信用風險，是指在信用關系規定的交易過程中，交易的一方不能履行給付承諾而給另一方造成損失的可能性。如在賒銷過程中，買方到期不付款(還款)或者到期沒有能力付款，造成貨款拖欠或無法收回等。產生信用風險的原因有內部和外部兩種：外部原因包括交易雙方產生的貿易糾紛；交易伙伴客戶經營管理不善，無力償還到期債務：交易對象有意占用企業資金：交易對象蓄意欺詐等。內部原因包括所掌握的交易對象的信息不全面、不真實；對交易對象的信用狀況沒有準確判斷：對交易對象信用狀況的變化缺乏了解；財務部門與銷售部門缺少有效的溝通；企業內部人員與交易對象相互勾結；沒有正確地選擇結算方式和結算條件：對應收賬款監控不嚴：對拖欠賬款缺少有效的追討手段；企業缺少科學的信用管理制度等。在現代企業經營中，客戶是上帝；企業最大的、最長遠的財產是客戶，然而企業最大的風險也來自客戶，這就是信用風險。
二、誠信與信用的聯系與區別
誠信與信用有著密切的內在聯系：
1．誠信是信用的基礎之一。企業信用的形成有兩個條件，一是償債能力；二是償債記錄。僅有償債能力，沒有償債意愿，償債記錄就不可能好，社會對企業的信用評價就不會高。形成償債記錄的償債意愿就是誠信。因此，誠信是形成企業信用的條件之一，企業信用是講誠信的重要結果。
2．企業信用是誠信的回報。企業信用是得到法律認可和社會承認的專門機構對企業償債能力、償債意愿、償債記錄的評價。因此，企業信用不是企業自己說了算，不能依靠自吹自擂來形成與提高。如果企業在商業關系中遵守誠信原則，及時償還到期債務，便會獲得良好的企業信用，從而發揮企業信用的貨幣功能。
3．信用可以促進企業誠信水平的提高。信用是一種更加簡便的交易行為，對企業來說，具有吸引力；而企業信用水平的高低，直接影響到企業能否以較小的成本獲取更大的利益。因此，獲得較高信用的企業便更加注重守信，避免失信。遵守信用的過程，也就是提高誠信道德水平的過程。
但兩者又有明顯的區別：
1．誠信與信用是不同層面的概念。誠信的“信”，意為人的內在善意和良心，即孟子所說的“有諸己之謂信”；按照北宋思想家張載的解釋，就是“誠善于心之謂信”。信用是經濟生活有的概念，信用的“信”是指因交易雙方互相信任而達成的賒銷關系，同時也指一方獲得這種交易的能力。2．信用關系不是從道德意義的誠信中產生的。信用關系是從商品交換和流通的發展中產生的，是發達的經濟關系的本質規定。信用關系中的商業信用，即從事再生產的資本所有者互相提供的信用，是信用制度的基礎。商業信用體現著一種互相依賴的關系：每個人的支付能力同時取決于另一個人的支付能力。每個人一面提供信用，一面又接受信用；每個人既有要求信用的權利，同時又有履行信用的義務。可以說，再生產的不同階段都是以信用為媒介的，信用是商品交換和貨幣流通的調節器。不僅如此，信用作為一種制度，可以把復雜的經濟活動主體和社會關系聯系起來，使市場經濟流通過程中的各個環節都可以以信用為媒介而存在、活動，消除以資本為基礎的生產過程各個環節聯系的偶然性和障礙。信用制度是市場經濟的靈魂，它和競爭一起成為資本運動和市場發展的杠桿。顯然，不能把這種信用關系混同于道德規范或人的道德品質。經濟活動并不取決于個別交易者的善意或惡意，因為競爭的強制性對每個交易者都發生作用。人們的誠信心理是變動的，而信用關系則是穩定的，只有穩定的信用才能穩定人們的心理。
3．建立了信用關系并不等于有了誠信。經濟活動的交易雙方通過契約形成信用關系不等于雙方或其中的任何一方就有了道德的誠信，因為這種關系只是在利益驅動和契約強制下形成的，并不是簽約雙方內心就必然誠實守信。
4．僅有誠信并不能保證信用關系的建立與履行。信用關系必須建立在企業真實的經營實力和償還債務的能力基礎之上。如果企業沒有償債能力，即使有再好的愿望，償還債務的行為也無法付諸實行，誠信便無從談起。
三、企業不守誠信的動因分析
縱觀企業不守誠信的諸多現象，大致可分為主動失信、被動失信兩類，而失信成本低導致自覺失信，償債實力的喪失導致被動失信。
(一)失信成本低導致主動失信
在經濟活動中，經濟主體對行為的選擇，主要是從收益和成本兩個方面來考慮的。一般情況下，只有收益大于成本，經濟主體才會付諸行動。同樣，作為一種經濟行為，失信行為的發生決定于其帶來的收益和失信成本的大小。所謂失信成本，是指失信者因失信行為而付出的代價，主要包括道德成本、經濟成本和法律成本。
1．道德規范的約束力弱化，失信的道德成本大大下降，從而導致企業主動失信。我國社會主義市場經濟歷史較短，契約文化底蘊不夠，信用觀念和意識淡薄，忽視信用資源的利用，沒有形成良好的社會信用風氣。同時，在社會轉型期，受各種價值觀激烈碰撞的影響，尤其是傳統道德評價、控制機制乏力，一些人的價值取向紊亂，道德規范失控。加上某些社會不良風氣的影響，人們對一些失信現象習以為常，道德對失信行為的約束作用明顯弱化．
2．失信者得不到應有的法律制裁，失信的法律成本偏低，從而導致企業主動失信。法律作為市場經濟運行規則的最高維護者，直接規范社會的每一個行為主體的具體行為，具有較強的權威性和約束力。信用建立在法制的基礎之上，需要法律制度作保障．我國在加強法制建設方面已經做了大量的工作，但從總體上看，法律懲治罪犯不能懲治小人，在信用經濟的運行方面還沒有起到強有力的保障作用。這一方面是因為立法不完備，現有的法律對契約關系的維護、對債權人的保護不夠，給失信違法者以可乘之機，通過不正當手段和非法交易謀取高額利潤；另一方面是因為執法不嚴，失信違法者得不到法律的懲治或懲治力度偏小，風險成本低而所得收益高，從而使一些失信違法者有恃無恐，惡化了信用環境。
3．體制改革滯后，經濟機制不完善，失信的經濟成本太低，從而導致企業主動失信。在我國目前，社會主義市場經濟體制剛剛建立起來，市場經濟體制與運行機制的完善還需假以時日，特別是產權制度改革是一個復雜的系統工程，這就不可避免地造成了產權界限不清晰的狀況，產權模糊導致了收益不清，經濟主體不必為自己的行為負責，也往往不能從經營活動的守信中獲利。既然守信產生的收益或失信支付的成本與行為者缺乏直接的聯系，人們自然就沒有必要守信了．就國有企業而言，由于經營機制改革沒有完全到位，還沒有建立起真正的現代企業制度，責權利不明確，企業經營過程中的失信行為只是使國有資產受到損失，而經營者的經濟利益損失較小。在失信狀況嚴重的某些私營企業和鄉鎮企業，由于企業規模小，知名度低，即使企業由于失信而受到懲罰甚至被吊銷營業執照，也可能很快地通過重新注冊得以繼續經營。
總之，當失信成本小于失信收益，失信行為有利可圖時，經濟主體有可能選擇甚至主動選擇失信行為，失信現象就會大量發生；而當失信成本大于失信收益，失信行為無利可圖，并可能給行為者帶來損失和制裁時，經濟主體就會根據趨利避害的原則，盡量避免失信行為，從而促進信用環境的好轉。
(二)償債實力的喪失導致被動失信
信用不是道德，遵守信用也不能僅僅依靠誠信。一家企業如果希望獲得銀行貸款，它必須有企業信用，這個信用建立在兩個基礎上，一是企業的償債能力，一個是履約記錄。建立信用關系后，如果企業的償債能力在還款期間突然喪失，即使它有心償還債務，也沒有這個實力。
償債實力的喪失，可能來自兩個方面：一方面是企業經營管理不善造成的，另一方面是社會信用體系崩潰或經濟危機而形成債務鏈造成的。雖然經濟生活中不乏主動失信者，但也存在大量因到期無力償還債務的被動失信者。這種失信是信用風險的表現，是信用本身所包含的內容。應當警惕的是，一些具有償還能力的企業往往總是把自己不守信用的行為說成是或裝扮成是喪失履約條件結果，是有不可抗力造成的。這里就變成了道德誠信的問題了．
四、信用經濟不能依賴個別企業的誠倍
在我國社會主義市場經濟改革不斷深化的新的歷史時期，在經濟交往中，經營行為的選擇不能建立在人性善這樣的假設之上，否則肯定吃虧：市場不一定懲罰失信者。至少在短期是這樣。但這個“短期”對企業的生存來說也許是至關重要的。因此，信用經濟的建立不能依賴個別企業的誠信，必須依靠社會信用體系的建設：
一是推進體制創新，深化產權制度改革。要嚴格界定產權，保護產權。二是規范政府行為，在建立信用體系中，政府應起推動、規范、監督、服務的作用。三是完善法律體系，加大執法力度，維護法律的嚴肅性與權威性。要完善信用管理系列的立法和執法，建立和完善信用規范和失信懲罰機制。四是建立完備的信用體系。一個富有效率的社會信用體系，應當包括以下內容：信用數據的開放和信用管理行業的發展、信用管理系列的立法和執法，以及信用管理民間機構的建立等。五是規范會計行為，建立征信網絡。社會信用體系的建立和有效運轉，依賴于各種可靠的信息和數據。六是培育全民信用觀念。要樹立誠信為本、操守為重的風格，建立信用文化。
主要參考文獻
[1]劉國防．誠信與信用辨析[J]．中國工程咨詢，2004，(11)．
企業市場經營范文3
1 市場經濟體制的建立與完善，要求企業依法進行經營管理
市場經濟的一個顯著特征在于它的經濟秩序是通過法制來形成和維持的。在任何一種經濟體制下，要使經濟生活正?；?，就要有一定的經濟秩序。企業在這種制約下不僅要在國家法律的限度內行使自主經營權，而且要有自我保護的法律意識，即企業要建立依法管理的內部運行機制，唯有這樣企業的生產經營才可能正常進行，并有效實現資產的保值和增值。正如美國經濟學家布坎南所說：“沒有合適的法律和制度，市場就不會產生任何體現價值最大化意義上的效率?！?/p>
無論哪一個國家的市場經濟建立與發展，都無一不伴隨著法制的健全與完善。社會主義國家的市場經濟就是法制經濟，市場經濟宏觀調控手段之一就是法律手段，國家通過立法和司法調節經濟活動，通過強制性措施，進行有效的宏觀調控，以完備的法制規范作為保障，使市場在資源配置中發揮基礎性作用，使經濟活動遵循價值規律的要求。
從市場經濟發展的歷史來看，無論是歐、美等發達國家的市場經濟，還是韓國、新加坡等新興國家的市場經濟，都有著共同特點，就是在完善的法制條件下的市場經濟。在當前進行的經濟體制改革中，企業生產、銷售、經營管理的內外環境都發生了相當大的變化，與其他社會組織的橫向聯系也就越來越廣泛密切，如果企業不依法處理各種復雜環境下的關系，就不可能具有良好的改革和發展環境，在我國加入WTO后和世界經濟融為一體，這種客觀必然性就尤為突出。
企業是市場經濟體制中最為重要的主體，所有市場經濟法律法規都會作用于它，企業經營管理都離不開法律的調整和規范。因此企業管理者和經營者要充分認識其重要性，牢固樹立依法經營的堅定信念，加強企業法律建設，要用法律的手段科學管理生產經營活動，防范和化解風險，只有這樣企業才能在市場經濟激烈競爭中維護自身合法權益，不斷壯大發展，形成強有力的競爭優勢。
2 依法經營管理是企業生存與發展的必然要求
黨的以來，我國制定了一系列刑事、民事法律和訴訟程序方面的基本法律和較為全面的經濟法規和行政法規，使國家的政治、經濟和社會生活等主要方面都具有了一定的法律依據。市場經濟立法在立法工作中一直是重點。我國現行的經濟法律，如市場主體法律制度、市場主體行為法律制度、市場宏觀調控法律制度、社會勞動保障制度和處理市場糾紛法律制度等等，共同構成了社會主義市場經濟法律體系框架，而且與世界貿易組織規則相通。任何一個企業都要嚴格遵守各項法律法規，反之將無法在激烈的市場競爭中立足，更談不上發展，這已是毋庸質疑的了。
市場經濟是競爭性經濟，但是競爭必須公平、合法競爭，法律是維護正當競爭的保障，否則市場機制就無法運轉。企業從計劃經濟轉向市場經濟轉變，要以獨立的經營主體到市場中去參與競爭，必須要加強企業的法制建設，自覺遵守法律依法經營，只有這樣企業才能在市場經濟的海洋中遠航。企業加強依法經營管理的必要性主要表現在以下幾方面：
2.1 依法經營管理是建立現代企業制度，促進企業建立自我約束的必然要求。現代企業改革的目標就是建立現代企業制度，使企業真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展的法人實體和市場關系中的主體。在這個過程中勢必要涉及眾多與法律有關的事項，包括：企業的設立、兼并、聯營的決策，承包、租賃、參股、拍賣的決策；技術與設備的引進、轉讓、對外貿易的決策等諸多方面。這些縱橫交錯的復雜關系，說到底就是一些法律關系，如何利用法律手段處理好這些法律關系，對企業經營決策就顯得尤為關鍵。
2.2 依法經營管理是企業理順勞動關系，調動職工積極性，強化實施企業管理的必然要求。人作為企業管理中最為重要的制約因素，隨著企業經營機制的不斷轉換，特別是《勞動法》的實施，企業與職工形成了法律意義上的勞動合同關系。在住房保障制度、養老保險制度和社會保險制度等社會統籌不斷完善的今天，職工不再是企業的附屬，企業對職工的制約力都明顯下降，企業對職工的管理就必須建立在法律的基礎上，各項管理制度都應有法可依，否則企業管理就無法從嚴，甚至可能觸犯到職工的合法權益，妨礙企業的健康發展。
2.3 依法經營管理是企業不斷提高經濟效益的必然要求。在企業生產經營的過程中，同政府、相關企業、社會團體、個人之間發生各種經濟關系也就是法律關系。法律關系是受法律保護的，具有強制性、時效性。據有關部門統計有15%的馳名商標在國外遭搶注，例如：五糧液在韓國、康佳在美國、海信在德國等都導致一定的經濟損失。這些都是因為沒有充分認識到利用國際知識產權保護規定所造成的后果。所以企業只有建立依法經營管理的運行機制，才會在眾多的法律關系上占據主動權，有效提高經濟效益。
2.4 依法經營管理是保證企業全面健康發展的必然要求。在企業生產經營管理過程中，不僅要受到經濟法律規范、行政處罰法以及民法通則中有關企業法人法律規定約束，同時我國新刑法分則第三章破壞社會主義市場經濟秩序罪，是修改后刑法中條文最多的一章，規定了92條罪，都是針對近年來社會主義市場經濟發展實踐中出現的破壞經濟秩序的新問題做出的。2012年4月“毒膠囊”事件曝光，涉及企業包括海外制藥、四川蜀中、修正藥業、通化金馬等家喻戶曉的名企，一時全民嘩然。事實上，不管是毒牛奶毒饅頭毒膠囊，還是社會其他各行業的各種假冒偽劣產品，都事關全民的切身利益，政府主管部門都將以法律和行政手段予以嚴懲，從而保護市場秩序以及消費者權益。
2.5 依法經營管理是建立良好社會經營環境，樹立企業形象的必然要求。“誠實信用”原則是中國《民法通則》所確立的一個基本的法律準則，也是世界各國法律所普遍承認的原則，它貫穿于每一個企業經營管理的始終。我國企業每年因為不講誠信、逃廢債務、合同欺詐、合同履約率低等種種原因都造成了不小的經濟損失，不僅損害了企業形象，更給我國社會主義市場經濟發展帶來了嚴重危害，只有加強企業依法經營管理，努力創造公平競爭、誠信經營的社會環境，企業才能獲得長期穩定的發展，才能更好地維護企業、消費者、合作者及國家的合法權益。
企業市場經營范文4
我們知道，只有當企業規模較大、能夠大量生產時，成本才能得以降低。就拿全自動洗衣機來講，由于其生產投入的流動資金很大，一年要投入3—5千萬元，才能達到年產8萬臺的保本數量(而且要全部銷售出去)，否則肯定虧損，如果加上原材料漲價因素，虧損額則會更高。
居于市場其它品牌占有率之首品牌的產品，其價格往往會對同類產品產生必然的影響。一般來說，居于第二位以下的品牌的價格只能參照市場占有率最高的品牌價格，采取雷同式或稍低的定價策略，否則很可能賣的很少甚至賣不出去，尤其在國家經濟成長率較低的時候，可能會更為嚴重。反之，在市場價格大致相同的條件下，由于市場占有率高的企業產量大、成本低，其產品銷售的利潤必然是最高的；同時，由于市場占有率高，使企業可以動用的資金(稅后凈利與設備折舊費等)也較同業豐厚，企業用這些資金，既可用作技術儲備、新產品開發和更新添置設備投資，也可用作改善員工的辦公、生活條件，甚至投入企業的多角化發展項目。而這些投資又可促成企業加快技術開發的步伐，保持技術領先、質量領先、成本領先、人才領先等等更為優勢的地位，最后必然使該企業奠定和加強繼續大踏步發展、保持整體遙遙領先地位的基礎和優勢。
擁有高市場占有率品牌的企業，在零售過程中也最容易了解目標顧客的需要，因此它的市場營銷策略和計劃可以更科學、全面地制定，因而常常獲得最佳的營銷效果。同時，杰出的市場營銷策略和運作也自然能導致企業綜合效益的增加，由于上述兩個重要結果的相乘效應，市場占有率高的企業不僅享有各種優勢，同時最終也有效、直接地增加了企業的經濟收益能力。 二、小天鵝公司獲取和保持高市場占有率的經驗
與國內諸多同行處于一個時代中的小天鵝公司，為了在市場競爭中獲取并保持盡可能高的市場占有率做出了巨大的努力。在小天鵝工作的經驗使我體會到：要提高市場占有率，轉變觀念是前提，轉換機制、提高營銷運作水平是關鍵。
1．抓好企業經營觀念的轉變。
至今為止，小天鵝公司有60％的職工輪流上過國內市場，8％的職工進過國際市場，100％的干部上過不同地區的國內外市場，大家親眼目睹了激烈競爭的市場，親耳聆聽了消費者的呼聲。這一做法，使公司全體員工真正摸清并體驗到了贏得市場的關鍵在于產品質量；更重要的是喚醒了各級干部和職工壓抑和丟棄了多年的商品經濟意識，企業職工普遍自覺認識并提出了產品的質量標準要延伸，滿足部標、國標，僅僅是一個起碼的要求，只有消費者全方位滿意的產品才是真正過硬的產品。如今我們公司有個說法，叫市場經濟下的產品三段論：從企業生產出來銷到商店是第一個階段；從商店到消費者手上是第二個階段；在消費者手上用得放心、稱心是第三個階段，這三個階段的核心就是產品質量和服務質量。只有把企業信譽和產品質量作為維系企業生存與發展的命根子來抓，才能得到更多用戶的信賴和偏愛。
2．抓好企業營銷運作水平的提高。
“工廠的一線在市場，只有市場活企業才能活”。我們緊緊抓住定期和不定期的市場調查預測，不斷改善和提高銷售隊伍素質，堅持名品進名店和“服務第一、銷售第二”等四個環節，統籌全年的營銷工作。我們認為作為一個在激烈市場競爭中的生產者，決不能把目光主要盯在競爭者身上。因為，一個真正好的產品是消費者在實際使用過程中體會出來的，而不是靠金牌、銀牌抬起的。我們認為消費者是市場的核心，是判斷產品優劣、企業形象好壞的試金石。
如果說優質產品是打開市場的前提，那么具有增值效果的周到、優質的服務則是開拓和保持市場優勢地位的保證。如果說優質的產品開揚了市場，那么周到、優質的服務則是鞏固和保持市場的第二個有力武器，是企業樹立良好形象最得力的工具。自一九九二年開始，我們率先在同行中推出特色服務，堅持做到上門服務、約期不誤，并為每一位消費者發放了“產品信譽卡”，將服務公約、責任人、聯系電話、地點，一律張榜公布，并通過新聞媒介廣為宣傳，讓消費者真正進入“上帝”的角色。倘若用戶體會到小天鵝員工的服務與我公司承諾的公約相比有差距，公司甘愿向用戶賠禮、賠款，真正將服務質量的監督權交給廣大用戶。同時，我們還為廣大用戶辦理了責任保險，讓購買小天鵝洗衣機的用戶徹底放心。 三、百尺竿頭，更進一步
翻開諸多中外企業的發展史，常常有這樣一種典型的先行者道路，即企業日子最好的時候，往往是企業走向衰退的開端。因此，切記在產品好銷的時候，千萬莫干“蘿卜快了不洗泥”的傻事。在上級的表揚中只顧上產量、上效益，忘記了質量、忘記了社會效益，勢必造成經營者名聲上天而產品和企業信譽落地的結局。吸取這種前車之鑒，我公司始終量力而行地上產量，在產量上層層行使否決權，提倡“企業生產的不僅僅是產品，更主要的是信譽和質量(用戶滿意)”的觀點并持之以恒的堅持下來。因此，當小天鵝洗衣機在取得洗衣機國家金獎和達到無故障運行5000次的水平后，我公司全體員工毫不滿足，繼續全力以赴的進行質量攻關和新產品開發，使小天鵝的產品質量始終保持國內一流的水平。
企業市場經營范文5
關鍵詞：內部市場化；經營管理；現代企業制度
現代企業制度（modern enterprise system）是指以市場經濟為基礎、完善的企業法人制度為主體、有限責任制度為核心，以公司企業為主要形式，產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學為條件的新型企業制度。為了適應現代企業制度的要求，迎合新經濟形勢下市場競爭的需求，需要在企業中推行內部經營市場化管理機制。
企業的內部經營市場化管理是將市場機制引入企業內部，借助外部市場交易的原則，使市場的價格機制與企業的行政機制相互融合的管理辦法。從客觀上講，它是一種全新的管理模式，符合現代企業制度的發展，更適應企業改制、股改上市的需要。
一、概述
長期以來，我國企業受計劃經濟體制的影響，其機制轉換和制度創新十分艱難，多數企業的經濟效益很難提高。總體來看，最突出的是用人多、負擔重、機制不活的問題。企業內部吃“大鍋飯”的現象很普遍，缺乏競爭和激勵機制，導致員工積極性不高，最終成為制約企業經濟效益提升的關鍵因素。
中國加入WTO后，市場競爭日趨激烈，必須通過建立新的管理機制調動員工的積極性和創造性，激活企業內在活力，才能保證企業在競爭中站穩腳跟、立于不敗之地。20世紀90年代初，我國海爾集團率先推行了內部經營市場化管理機制并取得了較大成效，緊接著，全國各行業陸續推行嘗試，均取得了明顯的經濟效益和社會效益。
二、推行內部經營市場化管理的意義
企業內部市場化，是指在企業內部管理中導入市場機制，在管理層面實現計劃行政管理模式向市場化管理模式的轉變，目的是將企業內部各種聯系定義為經濟往來關系，利用價值規律和價格杠桿，通過市場的自我調控，使企業內部資源配置合理化，推動企業內部管理變革，改善企業經營機制，最終提高經濟效益。
推行內部經營市場化管理是企業最大限度開發潛力、降本增效、實現效益最大化的途徑。在現代企業制度中推行內部經營市場化管理制度的意義主要體現在以下三個方面。
1.有利于增強全員商品經濟意識，使企業全面進入市場，參與競爭。它主要通過市場利益機制、競爭機制、風險機制，使企業上下處在激烈的競爭環境之中，調動員工的積極性和創造性，激活企業的生產要素，實現生產效益最大化。
2.有利于降低生產成本，提高效率。它通過調整價格和需求的變化，引導資金、人才、技術和勞動力等生產要素合理流動，使生產資源配置合理化，達到降本增效的目的。
3.有利于推進勞動、人事、工資三項制度的改革。通過市場機制量化后勤服務的工作量，將責任權力落實到每個員工，實現競爭上崗，多勞多得，真正破除平均主義的“大鍋飯”。
三、推行內部經營市場化管理的重要性
1.現代企業制度的基礎是市場經濟，在當前市場經濟的大潮中，面對前所未有的機遇和日趨激烈的競爭，做好企業管理至關重要，管理水平的高低，直接關系到企業的存亡和發展。
2.長期以來，我國企業受計劃經濟體制的影響，管理水平相對滯后，生產成本管理不善導致企業經濟效益情況欠佳。為了解決這一問題，迫切需要適應新形勢、新挑戰的管理制度。
3.企業用人多、負擔重、機制不活的問題特別突出，企業內部普遍吃“大鍋飯”，缺乏競爭機制、激勵機制，員工積極性不高，這些成為制約企業經濟效益增長的關鍵因素。
內部經營市場化管理正是在上述條件和形勢下的產物，是以價值規律、經濟杠桿、價格體系等為運行手段的一種嶄新的管理體制。為了適應現代企業制度的要求，解決上述問題，有必要大力推行內部經營市場化管理機制。
四、推行內部經營市場化管理的運作流程和基本要求
（一）運作流程
推行內部經營市場化管理，就是要按照市場經濟的要求，將企業內部生產經營各環節、管理諸要素的關系確立為經濟關系，在企業內部形成一個市場經濟的小環境，再造企業內部管理機制，建立起一種新型的企業管理模式。具體實施時，要將原各單位、各崗位的職能進行整合，建立起各單位、各崗位之間相互關聯、相互監督、相互激勵的管理機制，形成能夠讓內部市場主體直接面向市場的核心流程體系。
（二）基本要求
內部經營市場化管理體系包含市場主體、價格體系、結算辦法、考核措施等彼此獨立又相互聯系的基本要素，內部市場的規范運作， 有賴于各基本要素的健全完善。
1.確立市場主體
細分內部市場，確定市場主體。將企業各單位、各崗位都視為內部市場主體，賦予其經營權，促使其由生產型向經營型轉變，發揮市場配置資源的基礎作用及對供求關系的調節功能。利用價值規律、經濟杠桿，通過市場的自我調控，使企業內部資源配置合理化，實現內部效益最大化，最終提高企業經濟效益。
2.健全價格體系
內部市場規范運作的前提是建立健全價格體系。市場和價格無處不在，市場的不斷變化導致價格的不斷波動。各單位應按照以市場價為主，直接成本價、內部計劃價為輔的原則，制定詳盡的產品和服務價格體系，依據外部市場的變化，對內部價格及時調整和修訂。
3.制訂結算辦法
沒有結算考核辦法，建立內部市場就失去意義，因此建立健全經濟往來的結算體系十分重要。內部市場各個主體之間的價值交換必須按照一定的程序及時準確地進行結算，具體實施時，應根據不同單位的情況，實施不同的結算辦法，最后根據結算結果進行總體經營成果的核算。
4.完善考核措施
為了有效解決在內部經營市場化管理機制推行過程中出現的各種矛盾和問題，適應現代企業制度的要求，促進內部市場和諧、有序、健康發展，必須要完善考核措施。要做到完善計量手段、嚴格監督考核、加強宏觀調控三項要求。
五、推行內部經營市場化管理的運作效果
近年來，越來越多的企業通過推行內部經營市場化管理，企業面貌發生了巨大變化，主要體現在以下幾個方面。
1.員工觀念轉變。企業過去是以生產為中心，員工只問投入，不問產出。推行內部經營市場化管理以后，每個崗位都由生產型轉變為經營性，每位員工都成了市場競爭主體，成本觀念、效益意識深入員工內心，干多少，掙多少，每份工作都有了定價，用經濟杠桿來調節人員配置，員工的責任感和競爭意識在這樣的管理模式中不斷強化，為企業注入新的生機和活力，不僅實現了企業經濟效益最大化，而且員工的收入也得到顯著的提高。
2.勞動效率提高。內部經營市場化通過價格結算將市場主體之間的經濟往來關系聯接起來，員工收入的高低由價格結算決定，避免了內部之間的扯皮現象，使企業管理變得簡單。在這種責任主體明確、工作量明確、管理區域明確的管理理念下，員工的工作效率和質量得到很大提高。
3.服務質量提高。內部市場化管理強調的是下一道工序是上一道工序的用戶，被服務方的滿意程度直接決定服務質量的評判，服務方的收入與自身的服務質量掛鉤。因此，服務方為了增加收入，必須加強服務質量，由過去的看著做轉變為現在的主動征求意見做。
4.生產成本降低。推行內部經營市場化管理以后，各部門及崗位都成為經營主體，自覺將生產經營的各類費用當成自己的費用管理。在價格一定的前提下，生產成本超出將導致員工收入減少，成本支出減少，員工工資就會相應增加。在這種機制下，各單位和員工都會自覺降低消耗，減少費用支出，生產成本會明顯降低。
5.保證了各項工作的穩步推進。內部經營市場化管理涉及生產經營管理的各個方面，在具體實施過程中，將該制度與其他管理制度相互融合、同步執行、共同考核，建立起既嚴格又靈活的約束激勵機制，將會大大地促進企業各項工作的穩步發展。
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企業市場經營范文6
關鍵詞：運輸市場；環境變化；公路運輸經營
近些年來，我國運輸市場發生變化，與市場經濟改革、關稅貿易開放等兩個因素相關，而運輸市場環境發生變化，其終端體現為運輸主體經營，企業經營行為逐漸走向國際化、市場化。然而，經營問題作為企業和市場的矛盾問題，尤其是公路運輸企業需考慮的問題。所以，處于當前形勢下，市場環境的變化，對企業經營有什么影響，我們必須給予深入分析與研究。筆者根據自身多年的企業經營經驗，立足運輸市場的環境變化角度，系統性分析其對營運成本、收入的影響。
一、運輸市場環境變化對公路運輸企業的“運輸收入”影響
對于公路運輸企業而言，運輸收入主要包含了客運、貨運等業務，收取旅客、貨主的運費所得收入。運輸收入=單位運價×運輸周轉量。因此，運輸市場的供需狀況、運輸價格是運輸收入的決定性因素。可以說，隨著運輸市場環境的不斷變化，對企業運輸收入具有重要影響。
首先，運輸價格。目前，我國運輸部門管制著運輸市場價格，與關貿協定不相符合，嚴重影響了運輸市場體系的發展，所以必須進行改革。而運價改革，通常是提升運價水平，對運價結構進行合理調整，構建新運價機制?，F階段，我國逐步放開公路運輸價格，按照市場運輸供需狀況，確定運輸價格高低。針對公路運輸企業而言，靈活運價機制正在形成，有利于提高企業利潤，在競爭激烈的運輸市場中，使企業獲得差別利益。
其次，客貨源市場。在國民經濟發展進程中，客貨源市場可作為晴雨表，隨著運輸市場環境的不斷變化，客貨源主要有如下特征：其一，國民經濟逐漸發展，顯著增加了公路運輸需求。其二，隨著公路運輸運距的不斷增長，在交通運輸體系中，運輸量比例正在不斷上升。近些年來，我國不斷加大改革開放，打破了部門、區域間的運輸壟斷，我國運輸大市場已經初步形成。按照各類運輸方式，公路運輸率先進入運輸市場，促進了公路運輸的高速發展，而客貨源市場的積極變化，顯著提升了公路運輸企業的運輸收入。
第三，運力市場。與客貨源市場相比，運力市場的作用十分重要，兩者共同影響運輸市場價格。隨著運力市場變化，對企業經營策略、發展規劃具有重要影響。按照競爭者狀況及客貨源市場不斷變化，企業對運力投入時間、投入結構、投入方向進行合理調整。其一，運力進出市場變得頻繁。因為公路運輸企業具有自主經營權，企業規模正在逐漸擴大。運價被放開后，企業平均利潤得以提升，某些客貨源優勢明顯的企業，愿意進入運輸市場。國家政策愈加靈活，社會車輛參與運輸市場。其二，國外企業與我國運輸市場的競爭。按照相關規定，國內加油站、汽車運輸、維修服務等業務，提倡外商投資，鼓勵參與經營。直到復關之后，我國運輸市場開放度進一步提高。
二、運輸市場環境變化對公路運輸企業經營的“運輸成本”影響
對于公路運輸企業而言，運輸成本主要指企業管理費用、車輛費用，車輛費用包含保養、修理、折舊、燃料等費用，企業管理水平、車輛性能、公路等級等影響著運輸成本。
首先，隨著公路等級不斷提高，運輸成本也逐漸下降。在公路運輸的生產過程中，車輛保養、修理、折舊等費用較大，大約占總費用的62.3%，這些項目成本支出，和公路等級有著密切聯系。通常而言，高等級公路可明顯降低運輸成本。目前，公路建設的資金渠道呈多元化特點，買路錢、養路費等支出也相應增加。在復關之后，燃料價格增加、通貨膨脹等壓力，明顯增加了企業運輸成本，使得公路等級提高優勢下降，增加了企業經營成本。
其次，車輛專用化與大型化，汽車技術性能的不斷提高，有利于降低運輸成本。對于我國汽車工業而言，受到國家強保護，采取非關稅政策，與關貿協定明顯不符合，因此必須進行改革。到復關之后，我國保護汽車工業，但時間、強度有限，對于運輸車輛、；零配件等進口稅率，呈大幅度下降趨勢，進口程序逐漸簡化，有利于提升公路企業的經營水平。近些年來，隨著我國汽車工業穩健發展，不斷引進國外技術、國外資金，提升汽車技術、汽車性能，對于重型車輛與中型車輛，我國研發力度不斷加大。
第三，企業運輸成本費用增加。隨著運輸市場不斷變化，對于公路運輸企業而言，必須不斷改善經營管理，倡導市場原則，提升經濟效益。然而，處于新運輸市場體系下，我國運輸企業的管理費用逐漸增加，運輸成本構成比例不斷上升。主要由于勞動市場的流動性與勞動者素質相關，企業的市場調查、網絡建設等成本增加，金融體制改革促進企業改變資金籌措方式，增加了資金成本。
