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服裝行業的工作計劃范文1
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協助銷售部工作；通過上網，電話，了解更多行業信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。
做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
服裝行業的工作計劃范文2
我們作為銷售，要做好工作的計劃，明確自己的目標。下面是小編給大家帶來的公司銷售個人工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
公司銷售個人工作計劃范文1
隨著某年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理解和感悟，特對20某年工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進。
我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！
公司銷售個人工作計劃范文2
2020年是我們服裝店新的一年，面對新的一年的服裝銷售，作為店里的銷售人員，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計劃：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對2020年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
公司銷售個人工作計劃范文3
舊的一年已經過去，新的一年也已經來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新年的銷售目標是某x萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放松。
新年對于服裝行業來說，只要到了x月份就是旺季了，x個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
公司銷售個人工作計劃范文4
新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
公司銷售個人工作計劃范文5
銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F把2020年工作計劃如下：
一、在家具專業知識方面
1.產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。
了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3.客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5.專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6.服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；
有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面
1.工作中的心里感言。
在某和某二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2.職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3.重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4.簽單技巧的培養。
“怎么拿到客戶跟蹤客戶業務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5.自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。
服裝行業的工作計劃范文3
【關鍵詞】行動導向教學法；應用；服裝；市場營銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導向教學法概述
行動向導教學，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經成為了世界各國職業教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業教育的教學活動包含在完成該職業工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統一起來，強調“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業崗位行動內容進行了同步結合。教師在教學中創造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業崗位的相關職業活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業為導向，培養高素質的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側重對學生的實際動手操作能力的培養，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養。行動導向型教學法針對傳統高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質來體現。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業技能和團隊合作等方面的綜合素質的養成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。
2 傳統《服裝市場營銷》課程的教學現狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發展的局限性，參與企業和社會實踐的次數并不多，也無法給學生傳遞來自于企業的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內適應。
多媒體是現有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內容與傳統的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷的現狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內容與實際工作相脫節，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業務操作相應的知識，難以適應國內外服裝市場營銷快速發展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數高職院校已經意識到培養學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現實，與實際工作過程中所涉及的程序性環節不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發學生學習的積極性、主動性和創造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用
3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向導教學方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內容出發，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內容。布置項目任務的時候，最好根據同一個教學內容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內容，根據個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發同學之間的創意及靈感。比如，在講授到創意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發揮，彼此相互啟發，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發言記錄進行整理，分析總結。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業標準作為主要依據，結合自己的教學實際，與職業基礎內容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結合專業人才培養方案，突出職業性內容，架構以職業能力培養為核心，知識、能力、素質并重，體現實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現代化教學手段的發展， 立體化教材就體現出了其整合一系列教學資源的優勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優化教學資源配置， 使優秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導向教學法對于教學內容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環節來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創意市場營銷課程的關系，是不完整的?；谛袆訉蚪虒W法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業活動的順序一致，或者與多個經過歸納抽象整合之后的職業活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環節， 融入足夠的實訓內容， 保證對學生實踐能力的培養。
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基金項目：常州科教城（高職教育園區）院?？蒲谢痦椖俊锻七M科教城教育園區與長三角區域經濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
服裝行業的工作計劃范文4
關鍵詞：“工學結合”教學模式；服裝一體化課堂教學；教學組織；教學評價“工學結合”是一種將學習與工作相結合的教育模式，也是逐步實現工作與學習一體化的過程。隨著我國職業技術教育“工學結合”教學模式改革的進一步深入，“一體化教學”必將成為服裝專業課堂教學改革的必然趨勢。“工學結合”教育模式要求服裝教學，按照課堂教學與實際的職業活動結合的原則，來組織課堂教學與進行教學評價。
1 一體化課堂教學組織中，運用行動導向的教學法和任務引領式、合作探究式的學習方法，讓學生親自體驗服裝職業活動的完整過程
服裝專業工學結合一體化教學課程設置是從服裝企業的不同崗位中提取出來的典型工作任務轉換而來的。“一體化的服裝課堂教學”宗旨在于讓學生親身從不同側面和角度了解、體驗和把握從事服裝設計與制作等職業活動的完整工作過程。
通過典型任務驅動，精心組織服裝一體化課堂教學的具體內容。
在工學結合一體化的服裝教學中，“學習的內容是工作， 通過工作完成學習的內容”。這就要求傳統的服裝專業教學內容轉化成具體的工作任務，即綜合性的“典型工作任務”。
鹽城技師學院的服裝專業，在推進一體化課堂教學改革進程中，《服裝款式設計》、《服裝樣板制作》、《服裝成品制作》和《服裝批量裁剪》等主干課程，都運用典型工作任務的方法，積極開發工作頁學材。這樣使得該校服裝專業的課堂教學內容不再是脫離具體工作情境和工作過程的點狀的專業知識和操作技能， 而是反映服裝行業（ 或職業） 的最重要的職業能力的、綜合性的“典型工作任務”。
第二、從不同側面和角度，讓學生全方位地去親身經歷服裝企業結構完整的工作過程。
典型任務驅動式的要求，就是把傳統的服裝課堂教學變成項目和任務驅動、實施的過程。其根本目的就是使得學生學會如何工作。
為了培養服裝專業學生從事和勝任具體工作的能力，服裝專業的一體化課堂教學就必須從不同側面和角度，讓學生親自去了解和體驗，企業為完成一件工作任務并獲得工作成果，必須進行的完整工作程序。以鹽城技師學院服裝專業的《服裝樣板制作》課堂教學為例。在該課程的一體化課堂教學組織過程中，注重設計一個仿真的工作環境（ 同時也是學習環境）服裝制版工作室 ， 在這個工作（ 學習） 環境中給每學生一個具體的工作任務， 要求學生取得一個特定的工作成果（ 產品或服務） 。 其中關鍵之處在于，讓學生親身經歷結構完整的工作過程的每個環節、階段。
第一階段：確認工作任務。比如，以某服裝公司夏季女裝中有一系列襯衫需要打樣制作為工作任務，制板人員接到任務后，依據女襯衫生產工藝單的具體要求，參照相關國家號型標準，設定制板規格，進行結構制圖、生成裁剪樣板。再用客戶提供的面輔料進行打樣，樣衣打出后，依據修改意見調整樣板，直到達到要求。等客戶確認樣衣無誤后方可投產。）每小組圍繞給定的工作任務，查閱與收集資料，獲取完成任務所需的信息：規格尺寸、結構圖的設計方法、面料的縮水率等。
第二階段：制定工作計劃。制定女襯衫樣板制作計劃并決策。請學生在教師指導下，制定女襯衫樣板制作計劃，并通過小組討論做出決策。（計劃制定參考意見：整個工作的內容和目標是什么？整個工作分幾步實施？過程中要注意什么？小組成員之間該如何配合？出現問題該如何處理？）
第三階段：樣板制作與檢驗。在引導性問題的幫助下，指導學生通過小組合作和獨立實踐相結合的方式，完成女襯衫的樣板制作與質量控制。
第四階段：成果展示與評價。指導學生展示、評價任務實施各階段成果，并依據評價結果，做出相應反饋并清掃場地、歸置物品。整個教學過程中，將工作頁的填寫和過程評價貫穿始終。
在這個完整的工作過程中，一方面，使得學生認識到，從事該工作必須具備哪些專業知識和技能， 如何正確地使用工具。另一方面，也讓學生明白一項項目和任務的完成需要不同崗位工作人員密切的合作與配合。
2 一體化課堂教學中，以提升質量和效益為中心，構建校企共同參與的“多元”科學的發展性教學評價體系
在傳統的服裝課堂教學評價體系中，教學管理部門對任課教學的評價，主要通過學生評教、同行和領導測評等方式，關注教師對教學大綱中規定的專業知識講解。學校對學生學習狀態的評價主要還是以考卷成績評判為主。這種教學評價體系不利于提升教師的教學質量，不利于培養學生的職業能力，不利于服裝教學活動最終目標的實現。
第一、從評價主體、評價標準、評價形式和評價功能等方面，對一體化服裝專業課堂教學進行科學評價。
鹽城技師學院在推進服裝一體化課程教學改革，形成了多元化教學評價體系。邀請服裝企業技術人員作為教學評價的主體之一。這樣改變過去傳統的服裝課堂教學中，那種“自評自話”教學評價的狀況。一方面，修訂傳統的服裝課堂教學評價標準，讓服裝企業參與新的教學評價標準體系的制定工作，聽取企業的意見。另外，積極嘗試新的評價方式，如到校企合作的企業定期進行問卷調查，了解本專業培養的畢業生在企業中，實際從事工作的能力狀況等，改變傳統單調的“一卷定終身”的教學評價方式。最后，評價標準和方式的改變，使得評價體系在服裝教學的功能隨之而改變，它不在僅僅用來區分好壞教師與好壞學生，更多的是，在服裝一體化教學中，發揮積極導向、反饋調節、激勵成長等多種功能。
第二、回歸教育教學的最高目標，全面反思課堂教學活動，探索構建服裝專業發展性教學評價體系。
“發展性教學評價的價值取向在本質上是一種主體取向的評價，它認為教學評價是評價者與被評價者...是建立在評價對象自身發展需求和教育組織者對評價對象要求的有機結合之上，促進評價對象在現實基礎上向未來發展的評價?！?/p>
教育的主要目的不是把人變成一個被任意改變，而無能動性的人“材”，而應該是培養人的創造性，使得學生能夠得到全面發展。因此，在鹽城技師學院的服裝高級應用型人才和“雙師”型服裝教師的培養目標體系中，不僅僅要求師生“學會教與學”，更加關注師生的自身全面成長和發展，關注師生整體素質和能力的提升。
3 結論
“工學結合”教學模式是今后我國職業技術教育教學改革的必然趨勢。在我國服裝產業由“勞動密集型”向“技術密集型”轉型的形勢下，深化服裝專業一體化課堂教學的改革，不僅是學校實現人才培養目標的內在要求，更是“服裝產業職業人”塑造的最佳途徑。對服裝一體化課堂教學組織與評價進行探索和反思，尋找服裝課堂教學中，那些不適應“工學結合”模式的因素，進一步推進服裝一體化教學的進程，為服裝產業的發展培養高素質、應用型高級人才。
參考文獻
[1]趙志群：職業教育工學結合一體化課程開發指南，北京清華大學出版社， 2009.5
服裝行業的工作計劃范文5
愛慕導購員轉正申請書范文一
尊敬的領導：
您好!
我叫xxx，x年x月x日來到美邦，成為一名導購。到美邦這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學會了很多服裝銷售的專業知識。
首先，作為一名合格的導購，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：
1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特征，如設計特點、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
5、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次，作為一名合格的導購員還應該具備以下能力：
1、明確的目標。成功的導購首先要有明確的目標。導購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買服裝。需要在應該細致接待的目標群體，最佳接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。
2、開發顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。
3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導購接待顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝導購的人際交往能力特別強，導購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優秀的服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業績。
5、解說技巧。在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化,使得我在工作中干勁十足。在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作,成為優秀中的一份子,不辜負領導對我的期望。
這半年以來,我學到了很多,感悟了很多，看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,有更加迫切的希望成為一名正式導購人員,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值的同時實現我自己的人生價值，同公司一起展望美好的未來。
申請人：
xx年x月x日
愛慕導購員轉正申請書范文二
尊敬的領導：
你好，我叫xxx，目前在任職xxxx??導購。一個月的試用期轉眼就過去了，在這短短的一個月中，我慢慢的適應了新的工作，融入到了xxxx這個大家庭。讓我感受到了公司寬松 融洽的工作氛圍。這雖然不是我的第一份工作，但我還是全身心的投入其中。
與之前的工作相比，雖然都是銷售，但是因為銷售的商品和面對的客戶不同。所以在這里的工作，我一直嚴格要求自己，認認真真的向領導和同事學習。從服裝的面料、款式、價格，每一個細節都不可忽視。一開始，向顧客推薦服裝時總是扭扭捏捏，不能準確的給顧客介紹所需要的商品。經過幾天的努力，很快對公司的服裝有了初步的了解，對顧客的需求也有了大概的定位。在剩下幾個星期的實踐中，我學到更多的是誠信經營和換位思考，作為導購要認真的和顧客交流，從顧客的角度看待商品。
一個月的時間下來，自己努力了，也進步了很多，接觸了更加豐富的事物?，F在的工作慢慢地變得順其自然了，但是感覺自己還存在一些缺點和不足，總結了一下主要有以下幾個方面：
1.對公司商品的了解還不夠透徹，有時想法和現實有點不協調。
2.雖然在全力以赴的工作，感覺還是離目標任務很遠
3.個人管理店鋪時，還是有點力不從心，面對顧客有些手忙腳亂。
我認為作為一名服裝店導購，我們不僅是要將服裝展示給顧客，而且還要向顧客推薦服裝推薦的同時要注意這幾項
1.對公司的商品要有信心，這也是公司所強調的，只有這樣才能增加顧客對我們的信賴
2.在顧客挑選衣服時，要根據顧客的實際條件推薦適合的，這樣才能增加回頭率。
3.每款服裝都有不同的特點 以及適合的人群，在對顧客推薦時一定要 詳細 透徹 的說明。
4.向顧客推薦服裝時，要細心的觀察顧客的舉動和反應，投其所好。
5.認真聽取顧客的意見，遇到問題及時向上級領導匯報。
現在的我是個有家庭的人了，作為一名母親，我更能理解我所肩負的責任，不只是對家庭 對孩子要負責，更要對自己的公司 工作負責。未來這兩年的工作計劃是 繼續跟xxx這個團隊，努力工作。
我深深的體會到有一個和諧 共進的團隊是非常重要的，有個積極 向上的公司和領導 是員工前進的動力。嘻嘻哈哈xxxx能給我這樣一個發展的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在試用期即將結束之際，我特向公司領導提出申請轉為正式員工。希望得到領導的批準，我將以更加飽滿的熱情投入到工作當中，以回報公司領導對我的信任。
申請人：
xx年x月x日
愛慕導購員轉正申請書范文三
尊敬的領導：
本人XXX，年齡XX歲，于XX年X月X日加入本公司予以實習。曾有過一些不成熟的銷售經驗，個人也做過服裝行業，但進入本公司后，發現了很多自身的不足之處。個人銷售經驗不正規，不成文本;服裝方面專業知識的缺乏;既身上的一些壞毛病等。使得自己剛進去公司時跟不上步伐，幸虧店長和同事們不厭其煩的教導及幫助。使我更快的融入了這個集體，知識得到了豐富，自身得到了鍛煉。在面料的特性優點上、服裝的工藝特點上和銷售的專業技巧上都得到了知識及經驗。而且更加進一步的了解了公司的獨特設計理念和風格，誠于中而行于外大氣中帶著細膩，使男人的魅力自然流露。對公司的深層了解，這將使我更堅定了加入本公司的信念。這將是我人生的一次重要歷練。因為在每一天的緊迫工作中，我的各方面都得到了提高。使我的生活有了更多的奮斗目標。大家的幫助讓我感覺到了集體的溫馨，我很榮幸自己加入了這個集體，給了我一個學習和進步的平臺。
我相信以后的日子，我在這個集體中的生活將更有激情。我本著進入一個集體，就做好一切準備。不怕嚴厲的批評和教導，力求一切做到最好。用積極的態度去迎接每一天的工作，為集體創得業績，為自己爭得光榮。導購雖然是一個小職業，但卻是一個充滿挑戰的職業，對個人將是一種歷練。在接觸不同的人時要用不同的方法，去處理不同的人際關系，最終將自己銷售的東西成功的賣出去。這是一件相當有成就感的事情，是一種對自我的挑戰和完善，也是對人生的挑戰。
因此我本人很期盼能正式地加入公司這個大集體中，希望公司領導能給與批準。
服裝行業的工作計劃范文6
注：半年度不統計全社會固定資產投資數據，只統計限額以上固定資產投資，故表中全社會固定資產投資數實績數用限額以上代替，完成率通過折算得出；農村居民人均純收入由于季度不統計，由農村居民人均現金收入代替。
一、經濟運行主要特點
（一）主要亮點
1、工業結構調整量質并舉。結構調整初有成效，輕、重工業產值之比由去年同期的42.5:57.5調整為40.4：59.6，重工業開始占主導地位；驅動工業經濟增長的動力由傳統行業轉變為先進裝備制造業和高技術產業，裝備制造業、通信設備制造業和醫藥制造業產值分別增長43.3%、37.1%和36.0%。大企業產能不斷擴張，百強企業產值211.2億元，增幅達到36.9％，高于規模以上企業7.4個百分點，對規模以上工業產值增長的貢獻率達到61.7％，銷售收入突破億元的企業從去年同期34家增加到46家?？萍紕撔鲁尚黠@，截至6月底共申請專利218件，增長37.1%,實現新產品產值34.96億元，增長32.2%，其中有12個行業新產品產值增幅在30%以上。企業效益趨好，上半年規模以上企業實現利稅20.5億元，增長33.4％，其中實現利潤11.26億元，增長46.3%，高于上年同期38.6個百分點；重工業實現利潤6.9億元，同比增長87.3％。
2、固定資產投資企穩回升。由于全區上下狠抓項目推進和存量盤活，有效地扭轉一季度投資低迷狀態，實現了較大回升。1—6月，全區完成限額以上固定資產投資81.36億元，增長24.8%，同比提高近20個百分點，比一季度回升了22個百分點。其中限額以上工業投資34.96億元，增長22.6%，止跌反彈，同比提高20.5個百分點；房地產投資28.34億元，增長15.2%，同比提高20.3個百分點；商貿投資10.36億元，增長1.7倍多。
3、外資外貿增長結構調整。截至6月底，全區合同外資2.4億美元，增長25%；新批外商投資項目35個，增資項目16個；實際利用外資1.2億美元，增長69.1%。選商選資初現成效，大項目合同外資占比日益提高。合同外資1000萬美元以上的大項目有7個，合同外資1.5億美元，占總數的72.8％。1-6月自營出口預計為10.5億美元，增長44％。高新產品、機電產品出口增幅高于紡織服裝類產品，高新、機電、紡織、服裝出口增幅分別為65.8％、37.9％、28.2％和36.1％，高新產品和機電產品占出口總額的39％，比去年有所提高，出口產品結構有所改善。
4、節能節地降耗成效顯現。節能降耗成效顯著，上半年全區工業規模企業綜合能源消費增幅為9.1%，低于工業產值增幅20.4個百分點；萬元產值綜合能源消費量為0.176噸標準煤，下降15.8%。盤活存量初顯成效，據初步調查，167個涉及5119畝已供未動工業項目，已有69個項目動工建設，動工面積1415畝，動工率達41.3％；對部分涉及閑置土地的如大東南、美臨家紡等項目依法啟動土地收回工作。標準廠房繼續推進建設，全區新建、改建、擴建標準廠房40余萬平方米。
5、財稅和城鄉居民收入增長較快。1－6月，我區實現財政總收入39.97億元，其中地方財政收入22.19億元，分別增長40.2%和41.1%，完成年度預算的69.3%和73.2%；地方財政收入中的四大稅種營業稅、企業所得稅、國內增值稅、個人所得稅分別增長17.7%、81.2%、17.4%、19.8%，稅收結構進一步優化。工業和房地產業兩大行業完成各項收入27.5億元，其中地方財政收入13.3億元，分別占財政總收入的68.8％和地方財政收入的60.0％。上半年，城鎮居民人均可支配收入達11908元，增長15.3%，完成年度計劃的57.4％；農村居民人均現金收入6518元，增長15.6%，完成年度計劃的61.6％。
6、省內排名進位前移。根據目前掌握的最新數據來看，我區主要經濟指標的絕對量在省內十四強中排名穩中有升，農民人均現金收入排名比去年同期上升3位，位列第5名；限額以上投資、工業投資、實際利用外資、社會消費品零售總額排名同比上升2位，分別位列第3、8、6、9名；規模以上工業產值和財政總收入排名同比上升1位，分別位列第7、3名。部分指標增幅較大，發展勢頭良好，增幅排名上升較快，財政總收入、地方財政收入、限額以上投資增幅同比分別上升7、10、6位，增幅分別位居十四強第2、4、4名（詳見附表）。
（二）主要問題
1、投入質量依然不高。項目質量比以往雖然有所提高，大、重、高的項目有所增多，但總體上投入質量依然偏低。帶動力特別強的行業龍頭企業項目幾乎沒有，對結構調整具有推動力的項目偏少?！傲舐搫印惫こ讨?7個重點工業項目傳統紡織行業項目11個，而高新技術產業項目只有5個，投入大多集中在勞動密集型、科技含量低的原材料加工行業，“缺重少新”狀況尚未根本改變。設備投入占比偏低，裝備及技改投入有待進一步增強。上半年我區工業投入中用于設備投入只占總投入的34.3％，引進國外先進設備項目更少，今年工業企業有設備進口的技改項目僅14項，用匯僅1667萬美元。
2、項目推進仍待加快。全區重點項目推進總體逐月加快，但離“項目推進成效年”要求和年度計劃目標任務還有較大差距，一定程度上影響發展后勁。至6月底，全區“六大聯動”工程重點項目開工率雖達65%，但完成投資只有24.68億元，僅占年度計劃的36.2%。其中的27個工業重點項目僅完成投資5.9億元，僅占年度計劃的31.6％，大大落后于商貿旅游類三產項目（完成投資11.0億元，占年度計劃57.5％）。寶晶光電、四通化纖等9個項目由于征地拆遷、土地指標等原因尚未開工建設，已開工項目中的美臨家紡、華龍紡織2個項目上半年基本不動，力夫機電和立昌工具2個開發區外資項目已在冊數年，至今仍未開工。
3、部分物價漲幅較大。雖然上半年我區居民消費價格上漲2.1%，控制在3％的預期目標內，且低于省、市平均水平，但價格走勢逐月上升。6月份當月上漲3.2%，比5月份高出1.2個百分點；類商品呈“六漲二跌”的運行態勢，其中食品類上漲4.1％，食品中的食用植物油上漲35.1%，蛋上漲33.5%，肉禽及其制品上漲32.7%，豬肉價格略有回落后又反彈到歷史最高價，漲幅達70％以上。6月份原材料價格上漲5.0%，漲幅高于工業品出廠價格1.1個百分點；其中有色金屬材料上漲55.3%，建材材料及非金屬礦上漲15.4%；消費價格和原材料價格的持續上漲對以食品消費支出為主的低收入群體和中小企業盈利影響甚大。
二、發展趨勢和判斷
權威機構分析，下階段支撐國際經濟平穩發展、國內經濟較快發展的有利因素、發展動力依然明顯。國際經濟總體形勢仍然趨好，國際貿易仍將繼續擴大。國內經濟在高位運行中將繼續較快增長，物價水平有望總體保持平穩，預計2007年全年國內GDP增長10.9%，CPI上漲3.3%，分別高于去年0.2和1.8各百分點。但影響國際國內經濟平穩增長的因素依然存在，有些將更趨不利，國際油價持續走高，創下近10個月新高，突破75美元/桶；人民幣匯率持續走高，7月11日又突破7.58關口，再創匯改以來新高，累計升值已超過7.1%；國際貿易摩擦、貿易壁壘層出不窮。上半年，全國經濟增長11.5％，物價同比上漲3.2％(6月份同比上漲4.4%，環比上漲0.4%)，投資增長25.9％，國內經濟過快向過熱轉化的趨勢更加明顯，投資增長過快、資產價格上漲過快、節能減排形勢不容樂觀，下階段國家將采取更為適度緊縮的宏觀調控政策。對我區影響主要體現在以下三個方面：
1、資源要素更趨從緊。針對全國上半年投資過熱、資本流動性過大等情況，國家將采取更嚴格的調控政策，土地和貨幣兩道閘門將會更緊。土地政策方面，耕?？偭扛鼮閲绤枺佳a平衡嚴格實施，隨著工業用地“招拍掛”和最低標準價制度的推行，我區土地指標緊缺、農保率偏高的不利影響將進一步加劇，對項目的落地開工制約作用日顯趨大，用地指標緊缺狀況仍將長期存在。貨幣資金方面，人民幣存貸款利率和法定準備金率將進一步提高，加上特別國債的發行，資金面將趨于相對緊張，資金成本隨之上升，這會加大對我區的部分項目和企業籌措資金難度和增效壓力。
2、外貿出口調整加劇。受出口退稅政策的調整及發達國家貿易壁壘影響，我區的出口企業將會有較大沖擊，初步預測，我區涉及降低退稅率的出口企業平均降幅為3.68％，減少退稅總額為1.7億元左右。尤其對我區占據出口總額半壁江山的紡織服裝行業造成較大沖擊，此次退稅將降低利潤率1.7個百分點左右，加上原材料價格上漲、勞動力成本提升、人民幣升值等不利因素影響，原本利潤率只有3—5%的企業“雪上加霜”，對產品檔次低，無自主品牌和無議價能力，基本上靠退稅維持生計的中小型出口企業影響更大，將加劇調整外貿出口企業和產品結構檔次。
3、節能減排任重道遠。節能減排指標是考核政府的約束性指標，從上半年情況看，我區節能效果總體是好的，取得了顯著成效。但全區“十一五”期間單位GDP能耗需降低20%，年均需下降3.7％，COD和SO2主要污染物排放總量分別下降15%和20％，年均分別需下降2.8％和3.7％。工業節能有一定空間，但人民生活、客運交通等領域耗能將會剛性上升，一定程度抵消工業節能成果；而COD和SO2二大排放指標要求是絕對量下降，難度更大。今年太湖藍藻爆發事件引起中央高度重視，國家和省都作出了部署，節能減排工作力度將進一步加大，我區恰處太湖流域，治污減排任務十分繁重。保持整個經濟、特別是工業經濟的快速發展，既要增加適度重化工項目的引進，又要兼顧環境容量，我區節能減排將面臨十分嚴峻的考驗。
縱觀國內國際發展環境及我區發展實際，下半年全區國民經濟仍將繼續保持平穩快速發展的態勢。經過努力，各主要經濟指標能夠完成年度目標，其中財政總收入、地方財政收入、城鎮居民人均可支配收入、農村居民人均純收入這幾大指標預計能提前完成全年目標任務。
三、主要對策建議
下階段，我們要深入領會和貫徹落實區委十二屆三次全體（擴大）會議精神，堅持“三位一體”方針，實施“工業強區”戰略，加快建設“生活品質新余杭”。根據上半年經濟運行情況，提出如下對策建議。
1、繼續優化投資結構，增強經濟發展后勁
根據工業強區戰略要求，要突出投資重點，發揮引領導向作用，切實做好日通銅冶煉、中強不銹鋼、崇賢杭鍋、上海電工、東風汽車等現有意向的招商項目評估立項，幫助企業主做好前期工作。加快現代服務業發展，切實做好推進崇賢港作業區建設，啟動鋼鐵物流項目開工建設，加快仁和港作業區石化區項目前期工作，積極做好臨平港作業區項目引資到位跟蹤工作；大力推進農副產品物流中心開工區塊項目，早日啟動糧油區塊的開工，力爭年底交易中心開園營業；同時有效推進浙江物產、大松樹集裝箱港區、宏豐家居等物流產業項目。要提升發展優勢傳統工業、大力發展裝備制造業，抓緊編制倉前高新區的規劃，優化功能布局，突出主導產業，特別要抓好文一西路啟動區塊、杭師院有機硅實驗室等開工建設推進，推動我區高新技術產業發展。啟動仁和裝備制造業區塊的規劃編制，根據產業發展現有基礎、特點和重點，抓緊制定行動計劃。要認真做好余杭經濟開發區的擴容、升級前期準備工作，積極做好中部裝備制造業核心區塊和倉前高新技術產業園區的規劃及啟動區塊建設，積極爭取列入省級經濟開發區。建議今后新增用地指標應主要向優勢傳統工業、裝備制造業和高新技術產業及三大核心區塊的重點項目傾斜。
2、加大項目推進力度，力爭項目早出效益
下半年尤其是第三季度是項目建設的黃金期，快速期，建議區委區政府開展“項目推進成效年百日攻堅大會戰”活動，加強重大項目的聯系指導和推進協調，強化重大項目推進服務責任制。已開工的省市重點項目要增加投資加快進度，對30個實施項目而未開工建設的項目要分類指導，對癥下藥促動工，增加項目投資。要做深、做實選址、環評、可研等項目前期工作，對列入今年計劃的34個各類前期項目進行分類推動，實行前期工作計劃管理，深化前期工作，為爭取要素配置特別是土地指標的爭取做好準備。建議建立重大項目前期經費預申報制，預支前期經費將更加有利于盡早啟動項目前期工作。對于政府項目，可納入到可行論證費用，屬于企業項目作為招商引資預支費用獎勵。建立重大項目前期目標責任考核機制，對重大項目前期工作進行計劃管理、目標考核。加強開發區、功能區的主導產業規劃，試行開展工業項目預審評估，對引進建設項目采取竣工驗收制，根據項目進度和投資強度兌現協議合同的獎勵補助或制約政策。對于土地要素，除積極爭取省市的土地指標外，加大對存量土地的盤活力度，加快已批未供、已供未動項目的建設進度，要進一步加大閑置土地處罰力度，深入實施“騰籠換鳥”，強化土地節約和集約利用，提高資源利用效率。繼續加大政府投資項目的融資力度，兌現落實銀項合作項目的資金匹配，多渠道解決重點項目征地拆遷資金和產業項目急需資金的緊缺。
3、加快出口產品升級，轉變出口增長方式
牢牢把握國家出口退稅政策調整機遇，緊緊抓住國家產業結構、出口商品結構調整的明確信號，正確引導企業主動適應政策變化，轉變外貿增長方式和企業發展戰略、戰術。把我區外貿發展從以量取勝轉到以質取勝、以品牌取勝上來，積極培育我區出口產品的自主品牌，提高議價能力，提高轉移或減小政策變化、匯率上升等導致成本上升的風險的能力；鼓勵高附加值、高技術含量產品的出口，實施劣勢產業轉出。積極鼓勵引導企業出口多元化，有步驟、有選擇地拓展中東、獨聯體、拉丁美洲等國家和地區的新市場，使我區出口市場形成合理的、有層次的多元化格局，以分散風險，盡可能減少或避免貿易摩擦，增強應對能力。開發區和工業功能區屬地政府及區涉經部門要主動上門服務，財稅部門要有針對性的引導、指導和幫助出口企業應對變化，開發新產品，創新經營管理，提高經營效益。
4、大力發展循環經濟，推進節能減排工作
要加緊研究出臺發展循環經濟工作的戰略目標和行動綱領，統籌引導全區全行業的循環經濟發展工作。重點發展循環工業，加快工業園區的生態化改造試點，加快組團污水處理項目建設，實現污染物的集中治理和利用；積極發展循環型農業，推廣“豬糞—蚯蚓—甲魚”等循環型模式，抓好運河鎮黑魚養殖綜合利用，結合“清潔余杭”活動，切實加強對農村生活垃圾和污水的處理，有效控制和治理農業面源污染；努力發展循環型服務業，降低服務行業的物耗、能耗與水耗；支持綜合治理廢舊物資回收利用加工，形成有組織分工、有序回收、堵疏結合，促進資源在生產業的規范發展。要加大循環經濟扶持項目的推進力度，搞好多種多點的產業和園區的循環經濟示范，積極引導發展環保節能降耗治污的重點項目，促進我區循環經濟全面可持續發展。對全區的污染物排放情況按行政區塊作一摸底調查，把握現狀；把年度減排目標任務分解落實到開發區、鎮鄉（街道）、管委會；改革完善考核體系，把節能減排指標納入對開發區、鎮鄉（街道）、管委會的年度考核；提高項目準入門檻，嚴格執行“環評”制度和“三同時”制度，嚴控污染物排放的“新增量”。同時要有計劃對高能耗、重污染的企業升級改造，以加速產業結構調整，推進減排工作。針對用電高峰的到來，要進一步加強電力需求側管理，安排落實一批錯峰避峰用戶，工業企業讓電來滿足居民生活用電，做好節約有序安全用電宣傳，確保經濟社會和諧穩定發展。
