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農產品銷售理論范文1
一、充分認識做好冬季農業工作的重要性和緊迫性
近年來，我市依托得天獨厚的自然資源和地域優勢，大力發展以蘋果為主的水果生產，積極實施以四項關鍵技術為主的優果工程，不斷調整果業內部結構，全面提升果業的綜合生產能力，使逐步實現了從果業大市向果業強市的轉變。全國水果看陜西，陜西水果看。預計2011年全市水果面積達到406萬畝，總產達到535萬噸，其中蘋果314萬畝，產量435萬噸，水果面積和產量均居全省第一，成為聞名全國的優質蘋果生產基地、濃縮果汁加工基地和果品集散地，果業成為促進農民增收的主導產業。
在肯定成績的同時，我們還要正視我市果業生產存在的問題和壓力：一是果園栽植密度過大，枝條交叉密閉，通風透光差的現象仍然存在；二是由于部分果園樹勢老化，有機肥投入不足，土壤貧瘠，營養失衡，果品質量難以保障；三是果品商品化處理、氣調庫貯藏設施、包裝手段、營銷體系、品牌打造等還相對滯緩，果業產業化程度有待進一步加強。這些問題，嚴重制約著我市果業產業的健康發展。
冬季果園管理是建設優質、高產、高效果園的重要手段，通過科學間伐、降低密度和合理的整形修剪，不但可以解決密閉不透光的問題，還可以充分改善果樹生產條件，提高產量和質量。同時，最近一段時間以來，我市大部分大路蔬菜品種產地價格大幅下跌，并出現一定的賣難現象。當前，正是果樹冬季管理的關鍵時期，也是以蘋果、蔬菜為主的農產品銷售旺季，各縣市區及市級各有關部門要充分認識做好果園冬季管理及農產品促銷工作的重要性和緊迫性，切實把這兩項工作抓緊抓好。
二、迅速掀起冬季果園管理和農產品促銷工作的熱潮
（一）切實抓好冬季果園管理工作。今年全市冬季果園管理工作的任務是，完成樹形改造40萬畝，間伐10萬畝；清園280萬畝；樹干涂白135萬畝；果農培訓16萬人次。各級各有關部門一定要緊盯目標要求，突出重點，強化措施，集中精力抓好落實。一是要繼續推行標準化生產，增加科技含量。各級各有關部門要進一步強化科技興農意識，大力推廣“減密度、大改形、強拉枝、有機肥、標準化、無公害”關鍵技術，以間伐改形為重點，做到科學間伐、分類改形，不斷改良樹體結構，促進規范化、標準化生產技術措施的落實，引導群眾真正把果園密度減下來。同時，要做好病蟲害防治、凍害防御等工作。二是要加大科技培訓力度，提高農民素質。要采取發放資料、現場示范、理論講授、電視專欄等辦法，多形式、多層次開展果業技術培訓活動，引導果農轉變經營理念，提高質量效益意識和市場競爭意識。三是要依托現代果業項目建設，提升果業產業化水平。現代果業項目是促進我市果業提質增效、換擋升級的有效抓手，各項目縣要緊抓不放，科學規劃，加大扶持，板塊推進，務必于12月底高標準、高質量完成項目區間伐改形任務，帶動全市果業管理上水平。
（二）全力促進農產品流通工作。搞好農產品流通是確保農民在增產的前提下能否增收的關鍵。我們要自覺遵循市場經濟規律，徹底轉變過去那種“重生產、輕流通，先生產、后推銷”的觀念，主動服務，千方百計幫助農民做好農產品銷售工作。一是要掌握流通信息。要健全和完善農產品銷售信息調查、分析、機制，掌握農產品的供給趨勢和價格走向，幫助農民在最合適的時機將農產品賣個最好的價格，從根本上解決“耳朵聾”和“眼不亮”的問題。二是要減少流通環節。流通環節過多，就會增加農產品成本。各級各有關部門要最大程度地減少農產品流通環節，積極采取“農超對接”、直銷窗口等銷售手段，實現農戶與市場、生產與銷售的無縫對接，真正讓農民得實惠。三是要壯大流通隊伍。要大力發展果業、蔬菜協會等各類經濟合作組織，積極壯大農村經紀人隊伍，鼓勵引導農村銷售大戶和流通企業參與農產品流通銷售。當前，要抓住銷售旺季，扎實搞好蘋果、蔬菜等主要農產品銷售，讓今年農民的收成盡早變成“真金白銀”。四是要優化流通環境。積極落實農產品“綠色通道”等相關政策，簡化手續，提高效率，使農產品流得出、走得快、賣得好。對在農產品銷售方面做出突出貢獻的流通企業、經濟組織和營銷大戶，要給予重獎。對來咸客商，要創造一切便利條件，牽線搭橋，搞好服務，讓客商高興來、滿意歸。五是要培育知名品牌。農產品要賣個好價錢，關鍵在特色、核心在品牌。是聞名全國的優質蘋果生產基地、西北地區最大的蔬菜和奶畜基地，但是缺乏在全國、全省叫得響的知名品牌。我們雖有好產品，但沒有好品牌，這也是多年來我們在農產品銷售上吃虧的主要原因。今后，我們要進一步強化市場理念和品牌意識，堅持不懈地搞好無公害農產品產地和產品認證工作，培育品牌，做優品牌，不斷增強農產品的市場競爭力。
（三）抓好當前農業其他各項工作?，F在時近年關，各項目標任務都到了最后的沖刺階段，今年農口省考的指標不少。各縣市區、各相關部門要對照年初任務，認真自查。對已完成任務的，要力爭多超，為全市在全省目標責任考核中爭取加分，多做貢獻；還沒有完成任務的，要采取非常措施，倒排工期，加快進度，確保年度任務完成。要繼續抓好冬春植樹造林、農田基建等工作，確保全年農口各項工作任務全面完成。同時，要認真總結今年工作，科學謀劃明年工作，為明年全市農口各項工作開好局、起好步打好堅實基礎。
三、加強對冬季果園管理及農產品銷售工作的組織領導
抓好冬季果園管理暨農產品促銷工作，關鍵在領導，根本在落實。全市各級各有關部門要高度重視，加大力度，切實做到組織、責任、措施“三到位”，確保各項工作任務圓滿完成。
一要夯實工作責任。冬季果園管理和農產品銷售這兩項工作時間緊，任務重，各級各有關部門要加強組織領導，各縣黨政主要領導要親自動員，主管領導要親自研究部署和督促指導，深入生產一線，靠前指揮，發現問題，及時解決。市縣農業（果業）部門要制定具體的工作方案，層層分解任務，完善推進措施，精心組織實施，迅速掀起果園冬季管理和農產品銷售工作新。
二要加強宣傳引導。要通過組織冬季果園管理現場觀摩會和加大媒體宣傳等形式，培育典型，宣傳典型，營造良好的社會氛圍。果業部門要抽調技術人員組成技術服務隊，深入果園，搞好技術、物資、信息等方面的服務，面對面講理論，手把手教技術，及時幫助果農解決果園管理中遇到的技術難題，調動果農主動做好果園冬季管理工作的積極性。要圍繞主要農產品銷售，積極組織開展農產品促銷活動，加強信息服務，幫助農民對接市場，指導農民順價銷售。
三要加大資金扶持。今年冬季果園管理工作考核驗收后，市上將拿出50萬元，采取以獎代補，對工作搞的好的縣給予獎勵，本次觀摩會獎勵禮泉縣20萬元，其中觀摩點10萬元，全縣完成任務獎勵10萬元。各縣市區要在積極向上爭取項目資金的同時，不斷增大農業投入，保障農業工作有序、有效地推進。同時，各縣要根據實際情況，對為農產品銷售工作做出突出貢獻的企業和銷售大戶進行獎勵，調動他們參與農產品銷售工作的積極性。
農產品銷售理論范文2
【關鍵詞】農產品，網絡營銷，農產品營銷商，消費者
我國作為農業大國，農產品經濟是我國經濟發展的一大主體。隨著電子商務的應用發展，網絡營銷市場被越來越多的農產品營銷商看好，并視為農產品營銷的又一便捷渠道。將農產品開展到網絡營銷平臺可以擺脫農產品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農產品的交易成本，完善了農產品的營銷渠道，同時也促進了農產品市場的供需平衡。優點諸多，但是我國的農產品的網絡營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。
一、當前農產品營銷模式
我國各地農產品銷售越演越烈，還有很多地區鄉鎮組織建立了以村、鄉、鎮為點的農村合作社，通過多種模式來發展農產品的網絡營銷。但是由于人員大多為農民，他們對互聯網絡的運用和認知制度不夠，所以農產品的網絡營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農產品網絡銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農產品網絡營銷的發展。根據目前農產品網絡營銷現狀來看，各個地區應多鼓勵大學生回鄉創業，用他們學到的先進網絡技術和營銷方式，研究制定出符合當地農產品網絡營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農產品的網絡營銷和發展。
二、網絡營銷給農產品銷售
1、方便了農產品的營銷。農產品網絡營銷就是電子商務系統應用到農產品營銷過程當中，運用互聯網技術、信息技術。和計算機技術，來對農產品的市場價格和質量以及供求信息進行系統性的處理，并將物流配送系統運用到營銷過程中，來擴展農產品營銷的渠道，從而來達到提升農產品品牌形象、增進營銷商和顧客之間的聯系，擴大農產品的銷量，來達到農產品營銷更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時間和距離的限制?；ヂ摼W具有跨越時空地區信息來進行信息交流的優點，為農產品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。
3、網絡信息傳播效應?；ヂ摼W是個大數據平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農產品的圖片和視頻等信息通過網絡迅速的發送給消費者，不僅節約了傳播交流的成本跟節省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網店銷售自己的農產品，開網店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農產品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農產品商品。而網絡營銷只需將農產品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網絡上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農產品在營銷展示過程中的浪費。
4、便捷的溝通。網絡營銷為農產品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網店進行頁面的設計來向消費者展示自己的農產品資料，提供農產品的相關信息，從而實現以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農產品銷售服務。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農產品的針對性。
5、系統化營銷模式?；ヂ摼W技術具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農產品營銷商可以利用互聯網的多樣性的特點，來進行多種活動，例如：前期的市場調研，農產品銷售的廣告宣傳、農產品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務等等，從農產品信息在網店的到發貨收款以及之后的售后服務，網絡營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。
三、農產品銷售市場分析
1、國外農產品營銷現狀分析
歐美國家的農產品銷售主要體現為：產品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農產品銷售現狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網絡信息技術。而目前美國也是世界上最大的農產品出口國家。雖然美國的農民人數不到全國總人口的2%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農產品信息化程度之高，網絡營銷信息平臺之完善，產品流通渠道之便捷。完善的網絡信息平臺是美國農產品實現網絡營銷的最基本條件，自美國農業部能力以來，經過長時間的洗禮已經形成了一套完整的農產品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農業經濟穩定快遞的發展。
據調查美國近六成的農產品營銷商已經在實用互聯網進行網絡交易，并且數萬名農場主已經在“農場投標網”注冊并且通過互聯網交易平臺獲得了相當可觀的收入，美國已經有諸多的農業網絡公司，并且設有有多個農產品項目專賣。還有很農業公司已經建立了自己的電子商務營銷平臺，利用網絡營銷平臺來幫助各農場主建立自己電子商務平臺，從而利用網站幫助農場主提高農產品的銷量，同時還為網站的農產品營銷商利用網絡進行風險分析和制定科學化管理，大大的提升了農產品營銷的競爭力。
2、我國的農產品營銷現狀分析
我國的農產品生產能力逐漸提高的今天，農產品營銷市場也逐漸開放，農產品的流通漸漸進入自主交易階段，主要由一下幾個方面：
（1）農產品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農村發生了很大的變化，農產品的生產品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農業的投入也普遍提高，農貿市場和批發商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農民還普遍存在農產品銷售難的問題，每年都可以見多地農產品出現銷售難的問題，網絡經常爆出多戶農產品因無路銷售導致農產品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。
（2）流通市場紊亂無序。當今社會農村人口進城打工人數越來越多，同時大量的勞動力進入農產品流通交易市場，使得市場處于無序狀態，而對于農產品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關部門制定出相應的管理制度對農產品批發銷售人員進行統一化的管理。
（3）運輸模式落后。由于我國現代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產地收購――產地市場――銷售地批發市場――零銷商”路程進行交易。利用電子商務平臺進行網絡交易、買賣等現代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當前我國的網絡營銷模式。當前我國的網絡營銷處于起步階段，一些地區已經制定出一套實用的營銷模式來促進當地網絡營銷的發展，例如，山西農產品網絡營銷的主要模式為：
①協會主導模式。他們成立農產品產業協會，農產品營銷商借協會的招牌來利用他們整合各產品會員資源，在第三方電子商務平臺農產品信息建立自己產品的旗艦店。
②企業網站模式。相關企業建立自己的網站，他們擁有自己較為完善的產業鏈和較強的組織能力，擁有自己的農產品生產基地，自己的技術加工平臺以及自己的網絡營銷人才，有自己的網絡營銷經驗，他們在銷售自己農產品的同時也會銷售合作社的農產品，然而也有純正的農產品網絡營銷平臺他們為流通企業開展B2C平臺，沒有自己的生產基地。
③政府主導模式。一般由當地的政府以當地農業部門為主建立相關的農產品網絡營銷平臺，集農產品的銷售和發普為一體，主要目的是為了幫助當地中小企業開展網絡營銷，這類的營銷網站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔，我國個地方政府都建立相關的農業信息網，可以用多種文字展示各地特色農產品，經過很多地方對網絡營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網絡營銷對策及建議
加強農產品網絡營銷的發展是推動我國農業經濟進步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養和農產品的運輸做起。
加強農產品的網絡營銷首先應加強網絡營銷人才的培養和計算計網絡技術的推廣與應用。同時建立完善的網絡營銷管理制度；農產品不易保存在不同季節不同區域農產品的腐爛性較強，這需要物流行業具備一套完善的保險設備和高效的運輸策略，來滿足農產品運輸的需求。
四、總結：
新媒體時代電子商務作為一種新型的交易方式，給農業發展注入了新的活力和生機，將傳統的農產品利用先進的網絡技術、便捷物流配送，將生產企業、流通企業、消費者和政府帶入了一個虛擬的網絡市場。實現了虛擬到現實的產品交易方式，農產品借助網絡來銷售，可以減少流通環節，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經濟發展的趨勢將會對我國農村經濟發展起到深遠的影響。
參考文獻：
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農產品銷售理論范文3
[關鍵詞] 農民 農產品物流 收入
[中圖分類號] F3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2015）09-0042-01
1 農產品物流概念及發展
隨著我國經濟和社會的建設，農產品發展逐漸進入了現代化階段，無論是農業生產還是農產品物流，都隨著現代化的商業手段開始了逐漸的變革。80年代，物流概念被正式引入我國，具體規劃了運輸、儲存、搬運等多個實體流動功能，真正將各個環節進行總和處理，根據不同的消費者需求來選擇物流形式，保證能夠提供專業化的物流服務。相比于其他物流不同的是，農產品因為擁有一定的易損性，所以其物流時間被規定出上限，根據不同的農產品分類來完成不同的物流運輸?？傮w來說，我國當前的農產品物流不僅種類多、數量大，而且擁有一定的季節性，導致了對于農產品物流的要求較高。在農村農產品物流發展過程中，物流水平直接與農民收入掛鉤，影響著一個地區的農產品產業鏈發展。
河北省作為農產品大省，其無論是糧食、蔬菜還是水果的產量都高居全國前列，畜牧、蔬菜以及果品三大支柱產業占據了農產品增長貢獻榜百分之七十。而隨著河北經濟的發展，農產品產量還會持續增多，這樣的現狀也為河北省農產品物流發展提出了嚴峻的考驗。
2 農村農產品物流對于農民收入的影響
對于農村農產品來說，物流情況一定程度上決定著農民的基本收入，受物流影響的市場規模擴大、加工增值以及電子商務因素保證了農民收入能夠因此得到一定的提升，農產品物流發展正在逐漸改變農民的收入情況。
2.1 市場規模擴大
從市場規模擴大的角度來說，農產品物流的發展能夠保證物流的差異定打開原有的農產品市場空間，保證農產品供應能夠與市場發展相配合，不僅能夠提升農產品的供應速度，保證農產品質量，還能夠以緊俏的市場形式來促進農民收入的發展，保證不同的空間能夠為農產品獲取不同的利潤，從市場供應需求的角度來說，規模的不斷擴大就是利潤的增加，與農民收入提升有著密不可分的關系。從河北省農產品物流發展的角度來說，農產品物流保證了該省農產品市場的開闊，將農產品的供應與銷售市場直接開闊到了天津、北京一代，這樣的市場發展能夠更加促進了河北省的農業生產，保證了農民的收入能夠因為市場規模提升的原因而受到了促進，使河北省的農產品發展步入了新的臺階。
一般來說，農產品市場規模擴大能夠為農產品發展提供更多的發展機遇，在這樣的發展之下，農業市場的潛在利潤能夠被深入挖掘，農產品打破了原有的地域限制，在全國乃至全世界范圍內逐漸流動。在農產品流動的過程中，農民作為農產品生產的主體，其收入水漲船高，由此更能引發農民生產積極性，保證了農產品生產進入了良性循環狀態。
2.2 加工增值
對比當前農產品銷售渠道，我們可以發現超市與農業市場的農產品價格存在著大幅度的差距，超市中擁有獨立包裝的農產品不僅經過了嚴格的檢驗，保證了其安全性，還能夠以良好的購物環境與加工來吸引消費者的關注。在這樣的對比中我們可以認識到，農產品加工增值的空間巨大，只要能夠利用加工增值來銷售農產品，就能夠直接提升農民的基本收入。在這樣的加工增值的巨大利潤之下我們可以發現，其加工手段一定程度上依賴于物流水平，只有保證了農產品的快速流通，才能夠真正實現增值加工，提升農產品出售價格。
從目前河北市場的發展來看，超市作為加工增值的最主要受益者，享受著較高的加工利潤，但是隨著超市的規模擴大以及社會經濟的發展，加工增值物流鏈正在向上游不斷傳遞，職業外包正在影響著農產品的基本增值加工方式。在這樣的影響之下，加工增值受到了物流的幫助正在快速提升著農民的收入水平，瓜果蔬菜的外包以及處理方式，是建立于有效的農產品物流水平之上，在這樣的產業鏈之下，農民的收入由此獲得了大幅度的提升。
2.3 電子商務
隨著計算機以及互聯網的發展，電子商務開始占據了人們的生活，無論是淘寶、京東還是一號店，都將農產品作為主要的經營銷售內容之一，整個農產品市場受到了電子商務的巨大影響，農產品銷售情況蒸蒸日上。在電子商務的影響背后，是農村農產品物流的快速發展，其物流水平提高保證了消費者的權益，其能夠快速、安全的獲得電子商務選購產品，還能夠保證物流過程中的安全性與及時性，更加貼近我國當前各個省份的發展現狀，一定程度上快速有效的解決了農產品銷售停滯問題，使農民能夠因此獲得較高的收益。
我國的電子商務還處于發展中階段，無論是生產和消費都在配合著進行自我提升，在這樣的影響之下，農產品物流發展使整個農產品市場被帶動起來，農民能夠在于不同廠商合作的情況中更為深入的了解自我農產品銷售水平，方便與其進行價格與銷售量的調整。在這樣透明的網絡環境之中，物流技術幫助了農產品的銷售，大幅度提升了農民的基本收入。
3 總結
我國作為農業大國，自身農產品發展與農村物流水平提升關系較為緊密，高效的物流水平不僅能夠直接影響著農產品的銷售情況，還與農民的收入水平有著緊密的關聯。本文以河北省的角度出發，基于農產品物流的概念以及發展角度探究了農產品物流對于農民收入的影響，為我國農產品物流發展模式提供了一定的完善理論基礎，保證了農業市場能夠在物流水平的完善之下獲得更大的提升空間，農民的收入也能夠因此得到增長。
參考文獻
[1]張誠，張廣勝，張志堅.農產品物流對經濟發展影響的實證研究[J].江蘇農業科學. 2013（01）
農產品銷售理論范文4
一、農產品電子商務人才的需求背景分析
農產品電子商務是我國農業發展的重要方向之一，電子商務可以很好地解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農產品電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。各地以互聯網及網絡技術為支持，借助農產品行業網站以及各級政府的農業信息網實現雙向的信息流的商務模式日益頻繁，越來越多的農戶及農產品加工企業也尋求農產品與電子商務的融合。
二、農產品電子商務人才培養存在的問題
（一）農村互聯網基礎設施落后
農村互聯網的發展滯后性嚴重制約著農產品電子商務的發展，農村的網絡基礎仍相對薄弱，大量農戶的生產并沒有實現全程信息化，而地方政府和農業企業對網絡基礎設施的投入并不是很積極，這種互聯網環境對整個農產品生產銷售的全程信息化非常不利。
（二）農民互聯網思維方式滯后
大部分農戶基本不具備互聯網思維，信息接收和掌握較差，具備先進信息思維的新型職業農民尚未普及，整個互聯網時代的思維方式并沒有切實下沉到農村基層，農民互聯網思維方式的滯后必然會制約終端的農產品電子商務。
（三）農產品電子商務的本土站點質量不高、數量較少
目前農產品電子商務發展較好的網站包括河北農產品電子交易中心、順豐優選等網站，大多農產品電商網站均為政府扶持，自主運營能力較差。
（四）農產品標準化程度不高
標準化、易配送、適合網絡推廣的農產品是發展農產品電子商務的基礎，但目前大多數農產品在品牌、生產、包裝、銷售、配送等方面標準化急需大幅加強。
（五）學生的實訓能力與企業實際需求存在差異
根據中高職電子商務專業的課程設置及能力結構，安排跟崗實習學生進入農產品加工企業，進行農產品電子商務業務工作，是目前基于校企合作的一種實訓模式。但在具體實習工作中，卻大量存在著學生的理論知識和實踐能力與企業的需求不相匹配的狀況，這種差異性是校企合作模式里長期存在的一種矛盾。
三、校企合作模式下農產品電子商務的優化途徑
（一）推進農村網絡基礎設施建設
由各級政府主導農村網絡基礎設施的建設，充分利用電子商務技術，促進農產品現代化流通體系的建設，提高服務“三農”的能力，把本地農產品銷售到外地市場去，真正改變“豐收不值錢、值錢不豐收”的農業宿命；克服農產品大多分布在邊遠地區和電子商務人才集中在城市的矛盾，處于城市邊緣的農產品電子商務產業園是產品和人才無縫鏈接、促進農產品銷售的優選模式；將地處邊遠農村的零售包裹批量物流運到產業園，更好地滿足網絡訂單的需求，幫助農民提高銷量，促進他們的種養積極性，助力農業發展；促進大學生和農村青年的創業和就業，通過校企合作，通過在校生解決無電商工作人員的農產品加工企業的困境，并在跟崗實習中帶動一批轉型農村青年成為電子商務人才。
（二）傳導給農民互聯網思維
在農產品生產和營銷的網絡化過程中，農民的互聯網思維方式極其重要。農產品上游生產渠道中的信息采集和農產品溯源等重要信息都必須要一線農民直接參與，因此必須采取各種傳導手段如網絡知識培訓、送教下鄉、企業實踐等形式，在農民群體中形成“信息技術是最佳生產力”等意識，逐步提高農民群體的互聯網思維。
（三）優化電子商務專業結構，重構課程體系
電子商務專業課程體系構建的基本原則為以職業能力培養為主線，進行理論實踐一體化的專業核心課程開發，構建系統的基礎知識學習的理論教學體系和系統的實踐能力培養的實踐教學體系，滿足“崗位人”“職業人”“社會人”的要求，根據電子商務職業領域，構建專業課程及教學體系。
本著互利互贏的原則，在電子商務專業建設中，學?？膳c農產品營銷行業、電子商務運營單位建立廣泛的校企合作關系，成立以行業專家、企業實踐專家為主要成員的專業建設指導委員會，充分發揮專業建設指導委員會的職能作用，就專業設置、人才培養目標定位、課程體系改革、實踐教學等方面進行研討，行業企業實踐專家為本專業提供市場需求預測、人才需求信息和電子商務行業發展信息，直接參與到農產品電子商務人才培養的方案制定。
（四）校企合作，創新實訓思路
1. 將“工作室”引進學校
將“工作室”引進學校，與電商網站、農產品加工企業合作，教師+學生共同承辦電商外包服務。實現“五個合一 ”，即教室、工作間合一；學生、員工合一；理論、實踐合一；作業、銷量合一；學習、創收合一。
承德市農廣校在2016年底開始與“承德團”電子商務平臺合作，開辦“學生商創業服務中心”，并服務于多家承德本地農產品加工企業和知名品牌產品，為學生提供邊學習邊創業的實踐平臺。在合作的半年里，組織多次線上線下校企共同宣傳活動，線上經營網店，線下社區宣傳，學生們實踐技能得到大幅度的提高。
2. 工學交替模式
為提高學生專業素質，滿足“崗位人”“職業人”“社會人”的要求，實現校企無縫對接的人才培養目標，在校內學習期間，承德市農廣校分批次選拔電子商務專業學生赴電子商務產業園區進行實習培訓，通過在電子商務企業的工作崗位實習鍛煉，提升自身實踐技能。跟崗實習企業包括中國網庫承德分公司、承德乾潤信息咨詢服務有限公司、鴻雅人資等，分別在產品銷售、單品推廣、薯條創業策劃、“神秘人”培訓、會計檔案錄入等崗位中進行學習。在社會實踐中大家進一步認識了自我，學會了自信自強，意識到知識技能的重要性，“設計創新”理念有了提升，創業的激情已經悄悄燃起，也充分體會到父母賺錢養家的不容易。
3. 自主創業模式
將“校中廠”引入校園，電商專業學生自主創業，成立微商聯盟，推廣農產品加工企業的新型產品，如圍場縣某土豆條食品、豐寧某礦泉水，創建承德自己的農產品品牌。
農產品銷售理論范文5
關鍵詞：農產品；網絡銷售；困難；對策
作者簡介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長沙市，所在院校：長沙學院，職稱：管理學副教授學歷:碩士，研究方向：市場營銷、企業文化和組織理論
由于網絡技術的進一步發展，如今電子商務已經成為中國經濟的全新增長點。網絡不但改變了現代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產方式。中國農業因為受到本身條件、國內外環境以及組織方式之影響，與當前經濟發展現狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢下，農產品怎樣運用網絡營銷這一新型手段，讓廣大農戶能夠切實掌握農產品供求方面的信息，通過科學組織、規范生產，切切實實地讓消費者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農產品，并且成緩解我國農產品所具有的供需矛盾，提升廣大農戶收入的重要環節。
一、農產品網絡營銷概述
網絡營銷源自于上個世紀末，是一種融合了通信、計算機以及互聯等技術在內的一種全新的營銷方式。顧名思義，網絡營銷以網絡為主要媒介，通過新方法、新理念的積極指導，促進個人與組織所開展的各類交易活動之實現。鑒于網絡技術的快速發展以及普及，這一能夠切實打破時空限制的交換方式愈來愈得到人們的關注。網絡營銷最為鮮明的特點是能夠實現生產者和消費者之間的無障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來，商品交易活動就會變得愈加直接與自由。當然，網絡營銷還具備了多樣化與個性化等特征，其互動讓營銷的整個過程變得更為豐富，而經營者也能夠為消費者們帶來更為純正和新鮮的體驗。農產品網絡營銷主要是指把農產品銷售列入到電子商務體系之中，依賴計算機技術來相關的農產品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農產品的銷售額。為此，應當努力做到以下幾點：一是把農產品網絡營銷視為營銷戰略的重要組成部分之一，始終堅持網絡營銷和實體營銷之間的彼此結合；二是農產品網絡營銷并不局限于網絡銷售，而是蘊涵了農產品所具有的品牌價值和服務質量等諸多內容。這一營銷方式并不只限于網絡平臺上的營銷，更側重于對各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠度；三是農產品網絡營銷能夠促進業務創新與服務質量的新提升，這就需要致力于創新農產品營銷的手段以及方法。
二、農產品網絡營銷的主要優勢
與別的產品比較起來，農產品具有明顯的特點，而在傳統營銷體系之中，對農業產業的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網絡營銷環境之中，以上不足能夠被逐漸地轉化，這同時也是網絡環境下農產品能夠熱銷的一大原因。一是農產品網絡銷售是緩解供銷矛盾最實際的辦法。農產品的明顯特點之一就是生產上具有地域性和消費上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農產品的傳統銷售之路顯得異常復雜，而網絡銷售則能夠實現跨時空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎上，網絡營銷能夠真正促進生產者與消費者之間進行富有成效的雙向溝通，而且在運用網絡視聽等技術實施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個性化要求，不僅能夠切實維護好農產品在供求上的平衡，而且還有助于實現農產品的價格公平。二是農產品網絡銷售能夠切實避免供求信息不對稱而造成的各類風險。農產品的一大特點是容易受到自然條件之制約與影響，導致產量信息也顯得不夠對稱，因而在供求方面就很容易出現矛盾。國外破解該問題需要一個便捷有效的信息化平臺，從而讓農民能夠在快速了解市場需求以及種植方面的信息，并且在第一時間相關信息，這樣一來就能夠切實解決矛盾。然而，在當前我國農業信息化滯后的情況下，運用網絡信息平臺、團購以及預售等形式來分散供求矛盾風險，可以說是一種符合現階段我國國情的銷售方式。
三、當前農產品網絡營銷面臨的主要困難
一是農產品網絡銷售機制不夠成熟。因為我國大部分農村并不完全具備良好的上網條件，因此農業網絡平臺在基礎建設上整體較為滯后，而且平臺體系也缺乏合理性，難以保障網絡交易的各個環節均能做到安全可靠，而且這還和目前網絡信用機制尚不夠完善存在關系。在不考慮安全因素的情況下，網絡銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當一部分農村群眾缺乏相應的網絡知識、一部分人群尤其是中老年人群體對于網絡銷售缺乏信任。同時，我國網絡銷售的相關政策也不夠全面，尤其是缺少關于資費、隱私權以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對農產品銷售造成了相當大的困擾。
二是農產品的質量沒有清晰而規范的標準。在我國農產品網絡銷售過程之中，對在網絡中買賣農產品的規格、質量和編碼等理應有健全而嚴格之標準。西方發達國家的網絡營銷經驗已經證明了對于質量具有十分嚴格要求的農產品，其價格普遍超過缺乏足夠保障的農產品。雖然品牌農產品的價格更加高，但客戶在進行選擇時卻往往偏向于選擇高質高價農產品。同時，這些農產品通過網絡開展銷售時的成效也會更加顯著。然而，因為我國大規模農產品生產模式尚未普遍形成，農產品生產者的生產規模具有一定的局限性，表現為生產分散化現象較為突出。這對農產品標準化來說是十分不利的。同時，我國統一化的農產品質量標準尚未出臺，導致農產品生產極度缺乏標準化體系，這對農產品網絡營銷來說必然會造成相當大的影響。
三是農產品的物流體系不夠完善。當前我國農產品的分類相當繁雜，且各類農產品的生產規模往往不大，但對外配送的地域范圍卻非常廣，且運輸時間也非常長。同時，在我國農產品運輸中往往都要用到優質化、長效化的農產品保鮮設施設備和大量資金加以支持，這對當前階段的我國農產品生產企業來說具有極大的難度。四是農產品網絡營銷從業人員匱乏。我國廣大農村居民由于受到所處環境之制約，往往十分缺乏通信、網絡等方面的知識儲備，而且還有相當一部分農村群眾未能形成學習網絡新知識、新技術的意識，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來，就造成了農村群眾難以有效使用現代技術來實施農產品生產、銷售等工作。同時，農產品網絡營銷也并非是輕而易舉就能實現的，其中的各個步驟環節需要銷售者具有一定的信息、統計、管理、營銷以及農業專業知識。有鑒于此，假如無法在農村地區引入或者培育這類高素質專業人才，自然也就真正實現推廣應用農產品網絡銷售的目標任務。
四、改進農產品網絡銷售狀況的幾點對策
1.積極推進我國農村地區的農產品網絡銷售機制建設。農場網絡信息技術和相應資金的不斷投入，這是保障我國農產品網絡銷售各個環節能夠得以順利完成的重要基礎環節。為了能夠保障我國農產品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關部門必須要把農產品網絡體系作為一種準公共產品來對待，不斷提升對農村地區網絡體系創建等方面的積極投入。要以我國農產品銷售的規范化與科學化為做好各項工作的終極目標，持續推動農產品網絡體系機制的創建步伐，持續提高我國農村地區的網絡普及化程度，不斷提升對農業信息化工作的宣教力度，加強農業信息化交流平臺創建工作。致力于運用農業領域的相關網絡來推廣農產品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農產品生產人員、經營人員、銷售人員和廣大消費者群體對農產品網絡平臺的關注、了解程度和使用率。
2.持續健全我國農產品審核的規范性標準。廣大農產品消費者在購買過程中最為關心的因素無疑是農產品所具有的質量，此點在任何一種農產品的交易當中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費者對于農產品的評價度，切實消除其對于某一種農產品在質量方面的疑慮。政府部門理應致力于不斷提高對農產品標準化、規范化建設等方面的投入強度，而且一定要實施更為健全、更趨完善化的農產品科學化標準體系，從而真正把科學化、規范化的管理的觀念融合到農產品生產、銷售的全過程之中。在此基礎上，還應當切實規劃農產品生產、營銷等方面的策略，持續提高我國農產品的質量以及安全標準，銷售最為優質的農產品，用最好的口碑來確立本企業在整個農產品體系之中的重要地位，進而推動國農產品銷售趨向于可持續化。
3.積極改進農產品物流運輸環節各項工作。物流運輸可以說是對農產品開展網絡銷售中十分重要的因素之一，該環節的工作質量高低將直接影響到消費者們是否能夠安全而及時地收到自身所購買之農產品。同時，這和農產品銷售者的個人信譽同樣關系密切，這就意味農產品物流運輸的效率和穩定性將直接影響網絡銷售之成果。然而，現在我國農村物流運輸業還比較落后，在一些偏遠的欠發達地區甚至很難開展物流運輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創設條件來推進物流運輸環節的各項工作能夠得到有力推進。當然，我們在農產品物流運輸上還必須顧及農產品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關方法進行嚴格保護，以保障農產品在物流運輸中盡可能地不受損。
4.全力培育農產品網絡營銷專業化人才。當前，我國的農產品網絡營銷從業人員普遍缺乏應有的專業素質和文化素質，尤其是精通農產品營銷相關知識的專業人才十分稀缺。這就需要各地在中小學教育中有意識地開展計算機網絡方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計算機網絡方面的知識，其長大之后自然也就具備了良好的網絡素養，即使是成為一名農民，也是掌握了先進技術的現代知識型農民。同時，要在農村地區開設計算機網絡方面的專門培訓班，吸引農民群眾參與到培訓之中，從而在現有的農民隊伍中打造一支新型專業化農產品網絡營銷人才隊伍。
五、結語
綜上所述，鑒于當前我國農村的網絡技術的推廣具有一定的滯后性，在農村地區大力推行農產品網絡營銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關注度，想方設法創設條件來為農產品網絡營銷提供相應的保障。與此同時，農產品的生產經營者一定要切實改變以往的傳統認識，積極加大新技術、新設施的投入，培育出更多精通網絡的專業營銷人才，從而讓農產品網絡營銷能夠得到更好更快的發展。
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農產品銷售理論范文6
關鍵詞：新媒體；農產品；營銷
依據中國互聯網絡信息中心的調查統計，截至2016年6月，中國網民規模達到了7.1億人，我國互聯網的普及率達到了51.7%。由此可見，我國的新媒體時代已經全面來臨，新媒體時代下的我國農產品營銷環境正在出現巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術支持之下所產生的一種媒體形式，比如，數字雜志、手機短信、微博、微信、數字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數字媒體為中心，運用數字化交互性固定或即時移動終端為廣大用戶提供信息化服務。在新媒體興起之后，對農產品營銷的發展帶來了變革的機遇。這就需要對農產品市場營銷開展深入分析，從而提出相應的思路。
一、新媒w營銷的主要優勢
一是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠有效控制農產品營銷的成本。新媒體極大地豐富了農產品企業推銷產品的方式，而且降低了企業宣傳方面的成本。因為電視廣告的費用相當高，所以絕大部分農產品可通過新媒體方式加以推廣，這是因為新媒體廣告具備了成本不高、信息量非常大之優勢。農產品企業完全可創建企業網站或者在門戶網站上進行宣傳，從而便于人們購買所需要的農產品，切實滿足其需求。
二是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠提供更多的農產品廣告創意。傳統意義上的媒體通常均著眼于書籍和報刊上，客戶們普遍覺得該宣傳方式太過陳舊乏味，只靠語言、文字的表達，客戶對于農產品并無直觀上的認知。如今社會上更多的是要顯示出農產品的安全與放心之特點。新媒體廣告可運用視頻或者gif動態圖等方式向客戶宣傳自身農產品，可把親情和愛情等投入到農產品之中，從而讓農產品具有更強的生命力，從而給予消費者們以物質上和精神上的能量，以上這些均是傳統媒體無法實現的。
三是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠為消費者們提供更好的購買體驗。在新媒體出現以前，消費者們在購置某一農產品時，質量好壞完全依靠自身的個人感受，對于傳統媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農產品品牌通常都要靠時間上的不斷累積，從而得到消費者們的認可。在新媒體時代下，如果把某個農產品產品放到新媒體平臺上加以銷售，平臺上就會出現某類產品之專欄，從而供客戶在性價比、口碑以及質量各個方面加以對比，為購買者提供最理想的建議，從而讓客戶們在最短的時間之中作出選擇。一旦消費者對于某類農產品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費者，而且還能拓展銷售市場。使用微博、微信等新媒體技術，能夠便于新品牌和新產品及時打入市場之中。
二、新媒體和農產品營銷之間的關系
由于現代傳播技術的極大發展，現代人所進行的信息活動不管是在內容上還是在形態上均出現了非常大的變化?？梢哉f，信息交互的方式方法正在愈來愈明顯地影響到人類的未來發展之路。特別是在新媒體時代下，技術革命和社會變革正在逐步展現正相關之關系。在此理論的基礎上應當重新觀察人類發展的歷史，傳播技術已發展至社會生產以及人們生活的各個方面。具體到農產品生產經營活動，其技術的創新拓展與品牌的塑造推廣均無法脫離信息傳播而單獨存在，尤其是在新媒體影響到農產品銷售的狀況下，極大地影響到我國鄉村新媒體傳播體系，進而對我國農產品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農產品營銷彼此聯系起來，肯定是非常具有實際意義的農業開發對策。這是由于網絡極大地降低了人們使用信息技術的條件，從而讓信息與知識之獲取變得更為平等，并且給予個人以及企業更加大的市場能量和價值。所以，新媒體和農產品營銷相互聯系起來，能夠爆發出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網阿里平臺中經營農產品的賣家就達到了90萬個，所達到的農產品銷售額為695.5億元之多，其中相當一部分是通過新媒體渠道進行銷售的。新媒體所具備的技術能力不但完全改變了農產品銷售的方式，推動了我國農產品電商業務的發展，也促進了新型農民群體的發展。所以說，通過新媒體來實施農產品營銷推廣工作。不但能夠實現農產品自身價值的提升，而且還能夠實現地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農產品產業化能力之時推動區域經濟實現新的發展。
三、當前我國農產品新媒體營銷中存在的突出問題
一是當前農產品新媒體營銷的外部條件還不夠成熟。我國新媒體營銷起步相當晚，整體基礎不夠穩固，大部分農產品的生產與銷售往往集中于廣大鄉鎮。農村地區因為自身所具有的地理位置、經濟等因素的限制，新媒體的普及率相對較低，基礎設施也無法跟上步伐，同時一些經濟落后的農村地區還會出現網速過慢以及上網不夠穩定等問題，從而會對農民群體的農產品新媒體營銷造成非常大的不便。二是農產品企業或著普通農戶等銷售主體對于新媒體營銷的認識不夠深入。對于農戶來說，當前我國大部分農民群眾對于新媒體營銷依然知之甚少，更不要說去親自進行嘗試了?，F實之中的大多數農民群眾還是被動地等待農產品批發企業或者個人上門進行收購，缺少積極主動運用各類途徑尤其是通過新媒體途徑來找到營銷新路的認識。同時，農產品企業往往還是依據固有的傳統經營方式開展農產品營銷，對新媒體營銷還不夠適應，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業樂于進行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農產品營銷的成效。三是農戶或農產品企業的新媒體營銷技術普遍缺乏。農產品新媒體營銷對于銷售者的素質要求相當高，不但要求其具有計算機、網絡、營銷等方面的知識和技能，而且還需要高度熟悉農村地區的實際情況以及農產品的具體特點。相當一部分農民群眾的生活方式與價值觀尚未做到適應當前網絡尤其是新媒體的發展狀況，所以在實施新媒體營銷中具有極大的難度。因此，我國農產品銷售要拓展新媒體營銷之路，走出新媒體時代移動網絡銷售的新路，就一定要切實提高農產品企業或這農民個人的新媒體技術水平。
四、新媒體時代下強化農產品營銷的幾點思路
（一）建立健全特色化農產品營銷信息化網絡
新媒體時代下的農產品營銷的重要內容之一是創建信息化網絡體系。一套健全的信息化網絡能夠對農產品營銷發揮十分重要的作用，特別是在當前我國農產品種植出現諸多信息不對稱狀況的情況下，建立農產品信息化網絡顯得極為重要。我國各地方政府應當不斷增加網絡建設方面的投入，形成具備自身特色的農產品信息化網絡，并且不斷健全信息化平臺之建設，提升企業在電新媒體平臺建設中所具有的主體性地位。如今，我國各地紛紛在創建農產品交易類交易平臺，然而普遍存在信息更新過于緩慢的問題，以至于未能全面發揮出信息化網絡的突出作用，所以各地政府要更加注重農產品信息化網絡的健全工作，通過持續增加投入的力度，更好地運用新媒體所具有的便利性。
（二）通過虛實結合實現線上與線下間緊密結合
農產品要實施新媒體營銷，就應當全面運用電商平臺來組建線上與線下緊密聯系的新型平臺，從而實現線上和線下農產品銷售的精準聯結，這樣一來即可形成較為完善的農產品營銷價值鏈。使用新媒體實施傳播與銷售，必須在線下運用具體的行動來加以落實。同時，快速的物流以及便利的實體店銷售也會決定線上傳播的成效。這類網絡虛擬營銷兼具實體店體驗營銷之優勢，能夠一起為新媒體條件下的農產品營銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實體店，能夠為廣大農產品消費者們的線上購買決策予以必要的參考。農產品企業要合理運用線上和線下手段，盡可能地發揮出新媒體所具有的便利性優勢。
（三）運用新媒體實施農產品形象營銷
新媒體時代下的各行業競爭異常激烈，信息化的程度變得愈來愈高，企業要合理地運用自身所具有的品牌形象以及產品形象來提升市場競爭力。所以，新媒體時代之下的農產品類企業形象營銷對其自身而言正在變得愈加重要起來，而且還會受到相關行業的密切關注，所以為實施合理的形象營銷就一定要先開展精確化的形象定位。因此，農產品企業應當為農產品的品牌打造合理的途徑，并且為農產品企業找準自身定位，將資源完全集中于培養核心競爭力之中。農產品企業要充分運用好新媒體的優勢，把農產品營銷升華成為品牌形象層面上的營銷，把農產品形象營銷升華城為本企業的形象營銷，并且通過企業的形象營銷來推動農產品的銷售工作，進而提升本企業的競爭力。農產品營銷中應用運用新媒體來廣告，在此過程中應當結合如今的主導消費觀與消費習慣、現代人價值觀等。
（四）加強新媒體營銷人才隊伍建設
新媒體營銷對于農產品企業的發展來說具有極其重要的作用，而新媒體營銷之實施則建立于比較健全的營銷網絡當中。我國的農產品企業應當強化市場營銷過程中信息化網絡基礎設施的建設工作，不斷推動本企業的信息化創建工作。當然，農產品企業之間的競爭還體現在人才間競爭上。農產品企業應當注重于培養專業化新媒體營銷人才隊伍，要讓每一位銷售人員熟練地應用新媒體技術，從而在接受客戶信息時能快速向其反饋最新信息，進而提升新媒體銷售活動之城效。農產品企業在創建新媒體營銷人才隊伍時還應創建網絡危機應對體系。這是由于如何處置新媒體時代下的網絡危機顯得極為重要。信息化時代下的農產品企業一旦無法妥善處理好危機就會面臨失敗。所以，農產品企業應當高度重視新媒體所帶來的各類威脅，創建完善的危機處置體系，確保新媒體營銷工作能夠得到順利實施。
結束語
綜上所述，新媒體時代下，農產品與信息之間具有密不可分的關系。信息技術的不斷發展通過微博、微信等新媒體客戶端將農民群眾、新鮮農產品與廣大消費者進行緊密聯系，運用移動信息化平臺呈現出各類農產品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣信息等，從而農產品新媒體營銷變得更為深入人心。筆者堅信，今后隨著新媒體技術的繼續發展，必然會完完全全得改變農產品營銷的現狀，實現新的更大的飛躍。
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