前言：中文期刊網精心挑選了線下推廣總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
線下推廣總結范文1
1.SEO優化
需要在前期對網站做一些簡單的SEO優化，對網友的的搜索習性做一定調查和了解。比如你是賣電器的商城，那可以學習下中關村在線，像智能手機在網頁標題的設置，是智能手機的價格、品牌、型號、排名、推薦等，而商品詳情頁是則蘋果iphone、聯想樂phone等價格、圖片、參數性能的詳細信息，并且這些關鍵詞會在商品介紹中重復出現，這樣既方便了客戶搜索，也不會讓百度等搜索引擎認為是故意討好。
2.提高PR值
PR值的多少表示搜索引擎對該網站的權重，所以PR值非常重要。提高PR值就需找PR值高的網站做友情鏈接，這是最直接、最快速的辦法；其次就是購買鏈接，在搜索引擎更新后將PR值提高；PR值提高后再和比自己高的網站交換鏈接，再去掉之前購買鏈接的網站。
3.搜索引擎競價
這個很多公司都在做，只有競價排名才會在第一。且這一塊的投入不小，所以我們只有盡量降低每一單成本。技巧便是盡量使用長尾關鍵詞的投放量，盡量競爭熱門關鍵詞。
4. CPS聯盟
包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟。利用第三方CPS聯盟可很快搭建一個較大的廣告宣傳聯盟，但聯盟會員不會很主動的投放你的即時廣告、促銷活動；利用自建CPS聯盟可掌控和快速反應到促銷活動中，對整個網站有很好的幫助。
5.軟文推廣
軟文推廣主要指通過論壇、博客等平臺一些軟文，對自己的企業、產品、服務進行推廣宣傳。能引起轟動、話題和圍觀的軟文是最好。這一點不多說，大家可以多搜索了解一下就行了。
6.網址導航站
將獨立網店掛到網址導航站上還是有一定效果的，可帶來一定的流量。當然費用也是不菲的，所以需要權衡一下ROI，是否值得這么做，是否有效果。
7.問答式平臺
像百度知道、天涯問答、搜搜問問等都是問答式平臺。通過問答式平臺推廣可以利用較多的長尾關鍵詞帶來流量。而對于這些問答平臺的推廣，需要掌握一些技巧，知道方法即可很便利的進行推廣，這里我就不多說了。
8.論壇推廣
論壇推廣目前來說稍微過時了點，稍大的論壇平臺也沒有幾個，不過大家還是可以嘗試下。在論壇發表精華帖、活動貼、專區等都可以嘗試。
9.郵件營銷
郵件營銷分為站內郵件營銷和站外郵件營銷。站內郵件營銷相當于一種會員營銷，當會員規模達到一定程度后，可通過站內郵件對會員進行宣傳，目的是提高會員的忠誠度和重復購買率，這樣就會降低推廣成本。
站外郵件營銷的目的主要是開發新客戶，需要的人力物力都要大一些。首先是獲取郵箱地址，可利用免費的郵件抓取軟件進行抓??；也可外包給第三方公司進行群發。其次，需要對發送的郵件進行數據跟進和分析，比如點擊率、打開率、轉化率、購買率等。
除了線上推廣，線下推廣也不容忽視。
(1)派發傳單，在人口秘籍區域進行宣傳；
(2)進駐社區、賣場等進行現場促銷，由點及面逐步擴張；
(3)做出自己的優勢，比如物流配送可以當日達、免運費等。
11.促銷活動
線下推廣總結范文2
大會對獲得山西分賽區特等獎、一等獎、二等獎項目和優秀組織單位進行了表彰。
太原市科協、x城市科協、太重集團科協、汾西集團科協、晉西集團科協在大會上進行了交流發言。獲獎項目進行了展示。
省科協副巡視員謝文智在會上作了重要講話。他在講話中首先對獲獎的項目和單位表示祝賀，同時充分肯定了近年來開展創新方法所取得的成績工作。謝文智指出，山西省作為中國科協創新方法工作的示范省份，從2009年開始推廣創新方法，并將這項工作納入了省委省政府的考核指標體系中。8年來，通過一手抓體系建設，一手抓推廣應用的“雙擎驅動”推廣模式，擁有了線上線下推廣應用平臺，構建了四級推廣應用體系；通過開展多層次的培訓，累計有400多家企業的1萬多名技術人員了解了創新方法，培養了400多名應用學習骨干和150名一線創新工程師，解決技術難題200多項，取得專利授權59項。很多創新成果已經應用于企業的產品中，幫助企業產生了經濟效益，填補了行業的空白，甚至改變了現有的生產模式。
他說，我省近期召開的“新機遇、新晉商、新發展”晉商晉才回鄉創業創新工程啟動大會上，著重強調了要重視創新人才的引進和培養，要以創新驅動轉型、以人才支撐轉型，要以科學的方法有力有序有效推進科技創新。創新已經融入到了我們生活的方方面面，是推動社會經濟健康發展的重要動力。
線下推廣總結范文3
關于深度分銷的爭議，從其誕生之日就沒有間斷過，各種力挺、質疑的聲音不斷。近幾年隨著互聯網時代的來臨，對于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老辣的傳統企業開始業績下滑，更激起了眾多聲音！
為什么能成立
深度分銷體系，是一套基于終端管控為基礎的銷售作業體系，其業績來源的主要構成就是終端控制數量，也就是鋪貨率。鋪貨率的提升源自基層業代的拜訪溝通。
20世紀末，批發市場剛剛衰退，超市（KA、CVS）等現代渠道還不強勢，城市里傳統零售終端（單體夫妻老婆店）占據主流，深度分銷作為一套以人海戰術為特點的鏈接工具開始走紅，幾乎每個快消品大品牌都使用這套武功，并且威力無比！
傳統的單體終端，不具備連鎖現代終端的統一管控體系，自主性較強，從進貨到出貨隨意性很大，同一品牌的最低價格不一，會給企業帶來麻煩。而深度分銷作為企業有組織的管理體系，通過業代固定區域的拜訪管理，讓這些單體終端逐步規范，恰當地解決了這些問題。
為什么以深度分銷為基礎的地推隊伍會生機勃勃？例如：滴滴、美團甚至B端電商！很多互聯網企業不僅僅擁有技術資源上的優勢，更多的擁有龐大的線下推廣團隊。其管理作業邏輯與深度分銷無異！
總結一下，深度分銷是鏈接單體碎片化終端的組織系統，成立的前提：低成本、高效率。
為什么走衰？
深度分銷對于碎片化終端的抓取整合有很強的能力，但是對于KA、CVS、電商、大型終端等往往無能為力，尤其是業代是按照小區域劃分，單個業代的能力無法對付大終端及跨區域分布的連鎖終端，對于隱形終端更是無法觸及。
而商業終端的現代化進程是從城市自上而下開始的，于是，深度分銷最先失效的是城市，越是發達的城市，現代化終端的比例越高，深度分銷威力就越弱！
加之，人員成本、管理物流成本與城市現代化成正比關系，深度分銷往往就被驅逐到邊緣地帶或低級市場作業！而企業的銷售管理體系更新往往比較慢，深度分銷開始成為成本高、效率低的系統。
越來越多的年輕人向城市聚攏，但是深度分銷的整體走向卻與城市化背道而馳！
興衰的核心
進攻性是深度分銷最本質的功能，對于企業而言，增量貢獻是深度分銷受寵的根源。增量的路徑大多源自于終端數量的提高、新品的推廣、單店動銷率的提升。
在增量維度里面，深度分銷是一個低成本、高效率工具，因為隨著鋪貨率、動銷率、產品數的增加，增量業績會稀釋成本。
但是，企業一旦陷入存量保衛戰，一旦鋪貨率降低、動銷率降低、新品成活率不能保證，則深度分銷就會陷入系統性死循環：業績下滑、人員流失、地盤縮小。
互聯網時代的去留
從商業進化角度來看，終端碎片化在進一步加劇，從大一統的供銷系統到個體夫妻店、批發、商超、電商、社會化渠道……企業的銷售管理系統里，終端分類越來越復雜，這對于業代的能力要求及銷售體系的涵蓋能力要求越來越高！
打開企業的銷量報表，很多企業的絕大部分銷量來自傳統終端，也有很多企業的絕大部分銷量來自深度分銷體系！因此，面對深度分銷的種種非議，受益于增量神器的傳統快消品巨頭里沒有幾個宣布退出這套系統，動輒百億元的存量致使巨頭們不敢輕易放棄，因為還沒有哪套系統能代替鎮守住如此龐大的存量。
但是讓巨頭難受的是，一旦產出變低，成本越過紅線，人員績效變低，管理效率拉不起來，則深度分銷必然陷入泥潭！
傳統快銷品企業的部隊，更穩妥的做法是，兩條隊伍打天下：一個抓主流銷量，一個布局未來潮流品牌！一支人海戰術實體終端部隊，一支粉絲鼠標的特種部隊！
從品牌的角度，市場部有支部隊引導線上聚合粉絲。從銷售部的角度，一支部隊抓主流銷量，一支部隊抓潮流銷量！從渠道布局的角度，增量品牌（品種）重新布局經銷商！
線上聚合粉絲，線下抓取終端（渠道）！線上會喊，線下能做！潮流博眼球，主流修地球！更新自己的渠道分類標準，線下掃街，線上掃網！線下終端依然靠深度分銷（協銷）掃街鐵軍支撐；線上終端建立補充網，平臺電商、城市分布式電商、社區電商等新型終端則用另外一支部隊做功課！
傳統快銷品成功大多是以深度分銷或深度協銷模式構建起來的渠道終端團隊，這個隊伍對于大品牌而言，往往是幾萬甚至幾十萬的大部隊，鎮守著主流銷量！這部分人群的改造是個龐大工程，直接轉入信息文明時代的增量爭奪，難度極大！
很多聲音認為深度分銷退出歷史舞臺的因素是互聯網沖擊，從銷量數據而言，線下終端依然占據95%的銷量主體，但是線上對于傳統快消品的影響源自于流量搶劫。
傳統營銷對于流量的認知是模糊的，但是在互聯網世界里，流量不僅僅是銷量之母，更關鍵的一點在于流量等于注意力！傳統營銷對于流量抓取的手段來自于兩個維度：一個是媒體（電視、報紙、廣告牌等），一個是終端的三到原則：看得到（生動化陳列）、聽得到（終端推薦）、買得到（鋪貨率）。
深度分銷的改造
傳統快消品企業的深度分銷體系里面，對于業務人員的行蹤管理與績效管理是很大工作量，很多訪銷軟件里面強調了這些基礎性工作，如增加訂單傳遞及鋪貨率指標的分析，生動化指標落地監控，這些工具提高了深度分銷系統里面的管理效率，適當地助推了企業導入或改進終端管理體系。
僅僅靠一套工具系統就能夠成就一個企業的主流營銷系統，或者從根本上解決存量企業的深度分銷問題根源，也有些片面。深度分銷的基本邏輯是人的管理，能否提高單位產出，降低運營成本，是檢驗一個工具先進性和適用性的有效維度。
過去十幾年的快消品營銷歷史，很大比重是深度分銷的歷史，成就了無數攻城略地，敢于下沉的企業。存量企業的深度分銷改進或變形是個系統提升的問題，商業系統的連鎖化與碎片化共存也決定了企業銷量抓取的手段必須是多樣化，僅僅靠一兩個手段打天下的時代過去了！
【點評】
文/劉春雄
中國渠道是碎片化的，中國優秀的快消品企業，即使品牌力強大如跨國公司，如寶潔、可口可樂，基本都做過深度分銷，或類似深度分銷的工作，這是由中國通路的碎片化決定的。
深度分銷其實依托于人海戰術，效率低、成本高。在行業增長和人力成本廉價時，這不是問題。
現在，快消品行業整體進入下滑，人力成本高企，深度分銷做不下去了，所以，一度邊緣化的“二批”又回潮了。
互聯網時代，是否還需要深度分銷？
我認同方剛老師的觀點：不是拋棄深度分銷，而是深度分銷要隨互聯網時代進化。
既然深度分銷對于終端覆蓋是有益的，那么深度分銷的目標就一定要達到。既然人海戰術成本太高，那么，互聯網時代能夠提供新的解決工具嗎？
我認為現在的SaaS系統和B端平臺，完全可以視為一個互聯網化的深度分銷工具。它的優勢就是：第一，精準的深度分銷；第二，高效的深度分銷；第三，成本低。
現在做深度分銷，局勢已經與過去不同。過去是通過深度分銷“消滅空白點”，現在是通過深度分銷“精準服務”，目標已經完全不同，方法和工具也就不同了。
可以這么理解，SaaS或B端平臺就是一個基于數據的高效深度分銷系統。
線下推廣總結范文4
如果只有50萬元推廣預算
行業不景氣，不斷有電商企業裁員、倒閉，但營銷成本卻一直居高不下。假如你只有50萬元的推廣預算，應該怎么花才能控制營銷成本，提高ROI？
沒有太多的錢去砸品牌廣告，只能走另一條路，就是效果營銷，同時用口碑去影響用戶，讓用戶記住這個品牌。
效果營銷的推廣可以分為五大類：搜索、聯盟、媒體等其他網站推廣、導航、EDM和短信。相對于線下推廣，這些方式是營銷成本最低、最能直觀地評估ROI。
這些推廣方式要求細致準確，而以下的這些Know-how，往往都是一些細枝末節的小事情，但是若不知道，你就會走很多的彎路。
我將以自己的親身經歷，總結一下每個推廣渠道的一些參數。不過這些參數是根據化妝品網站的經驗所得，未必適合你，但肯定是有價值的。
SEM（搜索營銷）
目前SEM的收入大概占一個網站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。
SEM是每個網站必做的，對關鍵詞一定要細化，比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞、購買詞、活動詞、季節詞、優惠券相關詞等等。
搜索營銷是技術活，這里不談太多。
聯盟
目前來看，聯盟是ROI最高的一個推廣渠道，前期投入也比較少，聯盟大概占網站總收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前聯盟出量比較多的3個平臺：億起發、領克特、成果網。
1. 影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動。
2. 促進聯盟增量的方法：
品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣還是可以做的，比如不定期地在行業信息網站發一些PR，經常性地公告和活動。
活動：好的活動會吸引消費者的注意力，降低網站的跳出率?，F在電商常規的活動玩法大概有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節日促銷、組合促銷等等。
站長獎勵、傭金比例：傭金比例可以根據自身的品類毛利率去定。前期為了刺激站長，可以把傭金比例設置得高一些，大概是毛利的50%。有了一定的站長基礎，可以適當地下調比例。站長獎勵可以按月制定，初期的策略是以獎勵新站長出單為主，有一些基礎了可以設定多重獎勵及階梯性獎勵。
優惠券發放：經常網購的用戶，對優惠券還是很有愛的，經常性地發一些優惠券對增量也有很大的幫助。
3.一個新的電商怎么從聯盟入手？
首先我們要算一筆賬，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯盟幾個點？確定這些以后就好說啦。
目前能出量的大站長有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購、51比、券媽媽、券老大、139返利等。這些網站是出單最快、量最大的站， 他們會不定期地給商家策劃一些活動，商家只要配合好他們的活動，給到一些產品上的支持就OK了。這些網站有很多可以深度挖掘的資源，比如論壇區，我們可以搞一些曬單、蓋樓之類的活動。
4.針對特殊品類的產品：比如哪拍網 、珂蘭，這種客單相對比較高、品類有點特殊的，方法就不能和常規的一樣了，因為受眾的特殊和二購率相對比較少的情況下，要考慮針對特殊品類怎么運用聯盟的資源。
5.重點說下返利網站：其實現在有一大部分網購用戶對返利網站的黏度比較深的，我也是其中一個。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做活動，就是多做活動。不要心疼獎品，不要心疼傭金，眼光放遠一些，通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的。
去年我們和某返利網站做過一期拉新用戶的活動，當時一個有效的新用戶成本是2塊錢，3個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，大概30%的用戶在3個月內都有二次甚至三次以上的消費。你可以算一筆賬，其實這樣的方法是穩賺不賠的，所以很值。
聯盟是投資回報最好的媒體，但是別把精力都放聯盟上。聯盟的量是自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯盟來拉大流量，不現實。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。
媒體推廣
推廣經理經常相互打探：有沒有好的媒體可以推薦??？
問題是，什么是好的媒體？
沒有最好，只有適不適合。
媒體的ROI要怎么樣評估才會更合理？
首先，廣告的創意對CTR（點擊轉化率）至關重要。目前行業內的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的廣告達不到這個標準，就想辦法在創意上下功夫吧。
其次，短時間內，單純地評估一個媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們怎樣評估比較合理呢？
我們把時間拉長到3個月來計算：算一下某個媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個購買用戶的成本是多少，再算一下二購率和客單價。
目前一個購買用戶的注冊成本大概在20元左右，如果客單在150元，再算一下二購率，如果初期的媒體投放ROI在1：1，二購的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。
無論在哪個渠道推，做電商的數據挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。
再次，如果你沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M （CPC就是按點擊付費的，CPM是按千次展現收費），但對于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道（PS：不以效果為目的的營銷都是耍流氓），你要學會甄選。
營銷這個東西只有你嘗試了，才知道這個東西到底適不適合你，假如你每個月拿出5萬元或者10萬元來買CPC或CPM，你有沒有深度地挖掘你得到的數據，有沒有去看用戶的二購或者三購甚至更多……有沒有觀察你的百度指數和SEM品牌詞的搜索量是否提升，有沒有觀察過聯盟的站長數量和質量是否提升？
導航
雖然現在電商行業不景氣，但是導航的價格并沒有明顯的下降趨勢。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上；但對于知名度比較低的電商來說，Top前幾的名站和酷站做不了，內頁都十幾萬元，ROI 連1都做不到，太苦逼了。
其實對于中小型的電商，有點錢的，可以做百度和團800， ROI能到1：5以上，效果也Ok。
一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站。還有大的返利網站，都有團購導航頻道。
所以，別怕資源小，也別怕資源雜。做電商，不燒錢的話就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上。
EDM、短信
EDM或者短信營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料。
一類是針對會員的EDM，可以階段性地發。根據自身的品類和用戶的二購率，來判斷EDM的發送時間。一般快消類，都是一周1～2次地發，ROI能到1：10以上。
另一類是買數據。現在有很多第三方賣會員數據，找到合適的渠道不容易，數據的有效性不好把控（打開率不好控制），會有一定的風險。但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，所以，買數據要謹慎哦。
推廣這個東西看似很簡單，但有幾個人能把數據研究得細而透？又有多少企業很合理地在支配自己的預算，合理地利用推廣資源 ？
線下推廣總結范文5
年前開始創業的時候，段毅曾給自己設定過一個期限：“如果三年時間還沒成，那大不了就回家?！倍我氵@種“大不了”的底氣更多來自上一個項目――他曾在2001年參與創辦過一家地產公司，經過十多年的發展，公司在蘇州小有名氣，每年可以創造億元左右的收入。
這家純線下運作的地產公司不僅給段毅提供了財務方面的退路，更重要的是，作為連接交易雙方的紐帶，讓段毅感受到了各個鏈條的痛點：地產銷售方的推廣成本太高，經紀人的收入卻很低;大量的房源集中在經紀人手上，購房者卻經常被充斥市面的假房源信息困擾。而這些以往在線下難以得到解決的問題也在一定程度上給了段毅創辦“房多多”的信心：互聯網的優勢能讓交易發生變化。
今年7月，在成立三年之后，房多多宣布完成8000萬美金的 B 輪融資，成了房地產行業的一匹黑馬。過去三年中，房多多從幫開發商賣新房起步，逐漸吸引了開發商、經紀公司、房產經紀人等各個環節交易方的入駐。通過將和開發商合作的500多個項目分發至50萬各地簽約的線下經紀人，到今年上半年，房多多已經實現了累積接近1000億的平臺交易額。
據段毅介紹，房多多在2014年的交易額目標是突破2000億人民幣，這其中包括下半年剛啟動的二手房業務。這項今年11月剛開始正式鋪開的新業務目前已經覆蓋了深圳、上海、成都三個城市――“馬上就會到十個?！?/p>
解放信息
找開發商拿項目，再把新房分發給能夠直接接觸到購房者的經紀人，用二手房的流量拓寬新房的銷售渠道――房多多的這種模式并不新鮮。早在上個世紀90年代，這種被稱為“一、二手聯動”的銷售模式就曾出現在香港，后來在2008年受房地產行情低迷的影響被引入廣東，之后逐漸北上。
段毅回憶，當時作為創業公司的房多多會選擇這種模式作為切入點，是因為進入的門檻相對于二手房交易較低：“新房可以按照開發商的項目批量拿到房源，而且還能解決實際存在的問題?！?/p>
對交易的參與者來說，這種模式的好處在于營造了一種各方都能共贏的狀態：開發商借助經紀人的客源獲得了新房銷量，經紀人可以拿到相較二手房更高的傭金，而購房者則可以獲得更多的房源信息。
而對剛成立不久的房多多來說，這種模式可以巧妙地把開發商、公司、經紀人和購房者的需求結合在一起?！耙驗榉孔邮欠菢似罚惶滓部梢宰?，只要找到想買房子的人，就能賣掉?！笨恐患壹胰フ议_發商和中介，房多多邁出了第一步。
在線下一、二手聯動的銷售模式中，大中型中介公司會更有優勢。憑借手中更多的經紀人和資源，這些公司相對更容易產生聚合效應。而互聯網的出現讓信息的流動更加扁平了：房多多可以把拿到的新房源開放給線上所有的經紀人，讓在線下并不具備競爭優勢的中小型中介公司能夠快速參與到一、二手聯動這種銷售模式中去，再逐步拉動大型中介的上線。
在另一方面，房源信息也不再被局限在經紀人手中。在線下，經紀人掌握的新房信息有限，面向的購房者數量也有限;房多多的平臺模式則改變了這種“點對點”狀態，讓經紀人和購房者雙方都能看到線上所有的房源信息，擴大了經紀人的服務半徑。
這種對信息的解放也體現在房多多剛上線不久的二手房業務上。在向有售房意愿的業主做線下推廣時，房多多的工作人員會著重強調的一個因素就是：“在這里，你的房源能被全城所有的經紀人和購房者看到?！?/p>
“信息對稱，交易的效率就提高了”，段毅認為：“商業的本質一定是哪里的交易效率最高，大家就去哪里?！?/p>
“約束”中介
信息不對稱通常還會帶來另一個問題：當房源信息和房產交易的專業知識都集中在經紀人手中時，便會有相當數量的經紀人靠信息的不對稱來獲取收入。
“比如到處都是假房源，經紀人的服務水平也參差不齊，購房者要靠運氣買房，因為遇到的經紀人的水平和其能夠提供的房源能夠影響購房結果?！痹诙我憧磥?，這種不對稱帶來的結果會使交易的效率變低。
在房多多的三大口號中，排在第一個的是“真房源”。保障真房源的方式是讓平臺自身變成房源信息的者。房多多有個龐大的地推團隊，這個總數接近1500人的地推團隊有塊重要業務即是獲取線下房源：在新房領域，房多多直接找開發商或公司拿房源;而在假房源信息泛濫的二手房領域，房多多的方式則是直接找到有售房需求的業主。
在房源層面對經紀人進行“約束”，一方面可以消除經紀人和購房者之間的不對稱，讓雙方都能看到線上所有的房源信息，在另一方面，則能夠促進經紀人身份向服務者的回歸。
段毅很認同馬云曾經表達過的一個觀點：淘寶讓很多人第一次意識到誠信的重要性，意識到誠信就是財富。
互聯網能夠讓參與者行為和數據的累積更加便利和透明。和淘寶類似，段毅也給房多多上的經紀人建立了一套評價體系：經紀人在房多多上的每個行為背后都有一套規則和計算方式，大到成交的業務量，小到每次服務相應的速度、專業程度等，這些數據經緯交叉，最終構成的是每個經紀人的積分;這些積分所代表的，則是每個經紀人的信用。
段毅認為，信用是之前經紀人最缺失的東西，“越缺失的東西就越值錢”。信用體系的建立在一定程度上構成了對經紀人的約束力，用這種約束力可以進一步改善經紀人在線下的行為。
“打破信息不對稱和解決用戶體驗的問題”，在段毅看來，這就是電商。
讓各方共贏
和前三年相比，今年的房多多明顯高調了許多，這和它的業務模式有關。之前的一、二手聯動其實是 B2B模式，對接的雙方是開發商和經紀公司;而隨著二手房業務的逐步推廣，房多多也相應增加了 C2C模式，只是經紀公司扮演的角色從之前的“B”變成了這里的“2”。
在互聯網把“去中介化”的旗幟插到各個傳統領域時，房多多在第一個階段選擇了服務中介。在房多多的發展思路中，中介公司類似于一個樞紐，它通過這個樞紐逐漸將觸角延伸到了房地產交易的上下游：先是經紀人，再是開發商和業主處的房源，最后則是基數更大的購房者。
房多多還正嘗試吸引更多的玩家進來。今年8月下旬，房多多了一個“O2O 超級平臺”，旨在通過開放自己的技術和資源吸引更多的傳統和中介公司上線。
而對想要成為平臺方的房多多來說，平臺模式之所以成立的關鍵因素還在于，所入駐的各個環節都能在此找到自己的定位：無論是能夠以更低成本更快賣房的房源者，還是能獲得更多客源的中介，以及能有更好體驗完成交易的購房者，相比較于其他平臺的優勢才是構成參與者遷移的動力。
在8月下旬的會上，房多多B 輪的投資方之一、嘉御基金的衛哲曾總結過，房多多在使閑置資源得到釋放的同時，還能打造各方都能受益的生態圈。
段毅并不認為房多多“要滅掉誰”，在他看來，房多多最大的價值是在房地產這個復雜的交易過程中，讓各個環節都能回到自己本身的角色和價值。
在采訪最后，段毅引用凱文?凱利在《失控》一書中的觀點表達了他對“共贏”的理解：任何一個物種都是在彼此需要的情況下進化的，“當誰和誰都能在這上面活得很好，自然就共贏了”。
線下推廣總結范文6
時至今日，他依然對《愛繽紛》出爐前后的點點滴滴記憶猶新，他對這次開創國內互聯網視頻營銷新形式的實踐也有著頗多心得。《廣告主》雜志有幸通過電話探得了身為百事中國市場副總裁的唐家興的創新營銷秘訣。
有限預算“逼”出的蹊徑
雖然背靠百事這棵大樹，純果樂在今年分得的市場預算卻不是很多，走傳統飲料高舉高打的推廣路子、用電視廣告結合一系列線上線下推廣活動完成告知目標顯然是不通的?！熬W絡電影是近期比較火熱的話題，我們很自然地想到了它，不過，在這個點子產生的同時，我們也在絞盡腦汁思考如何使之不落普通網絡視頻的窠臼?！碧萍遗d向《廣告主》雜志記者娓娓道來?！〔徽撻_展何種推廣活動，之前都應該對品牌自身定位和營銷需求做全方位的解讀：第一，純果樂的目標消費者為年輕白領。對于他們而言，看電視的時間相比使用互聯網的時間要少得多；第二，純果樂的產品定位為混合果汁'年輕人比較關注的愛情的話題恰好也可以理解為不同類型男女的“混合”，進而生發出不同風味的愛情版本，可以與產品和品牌產生合理聯系；第三，品牌自制網絡劇。不能滿足于僅僅做簡單的植入，同消費者產生情感共鳴、在思想溝通的同時灌輸品牌理念才是傳播的更高境界。
認清楚主客觀條件后，唐家興帶領的項目團隊攻堅的重點就剩下如何將純果樂的網絡劇打造得與別的劇不一樣，最終的解決方案就是：讓消費者來決定劇情的發展，擺脫被動觀看的模式，給消費者多種參與的途徑。
這就有了8月20日開始在土豆網開播的互動電影《愛繽紛》，講述女主角阿果從18歲到28歲經歷的暗戀、初戀、熱戀、婚戀4段難忘的戀情故事，在每段故事的發展節點，屏幕上都會彈出選擇框，讓觀看者決定女孩是否會向男孩表白、是否接受男孩告白等等，整部電影觀看下來，每個人看到的都是自己主宰的結局，選擇的是最“對”自己“口味”的愛情故事。
牛刀小試“賺”取的經驗
其實，在香港等地，互動的視頻營銷案例早有嘗試，不過大多是運用在電視廣告的層面，企業事先拍3條廣告，1條作為上集，2條作為兩種不同結局的下集，在第一條播出后供消費者投票決定推出結局中的哪條做后續故事。唐家興將這種互動的概念大膽地借用到網絡電影中，并作為純果樂階段性推廣工作的主導，圍繞互動電影再開展微博活動、人人網活動、新浪抽獎、公關推廣等系列后續溝通舉措，本身也是一種具有風險的投資行為。通過合作過程中的小心思來降低風險，是唐家興的遠見卓識的又一個體現。
網劇不比影視作品，光是選擇拍攝班底、后期制作團隊還不夠，由于廣告主大多沒有太多開展網絡視頻營銷的經驗，選擇對營銷全盤把控能力強的合作網站就能規避傳播環節的種種風險。唐家興告訴《廣告主》雜志：“之所以選擇土豆網合作，一是他們除了制作、投放以外，還有很好的公關、市場分析、效果評估、消費者意見搜集的團隊和系統，是站在協助我們策劃整個項目的角度同我們合作的；二是我們想用的一些演員，他們憑借以往的視頻拍攝經驗和人脈關系能很容易幫我們找到。”
除了這些層面的考量，為了實現傳播效果的最大化。百事方面還充分利用了合作伙伴土豆網自身的需求，一是《愛繽紛》自始至終以百事同土豆合作出品的方式出現，充分肯定土豆網的作用，二是允許土豆網將該片放進其收費節目資源中。通過其平臺做進一步傳播?！八哉f，我們這次《愛繽紛》項目是雙贏的合作，我們達到了想要的傳播效果，土豆網也獲得了點擊量，最終的投資回報率競達到了傳統電視廣告推廣的7、8倍?！碧萍遗d說?？燎笸昝馈白贰眮淼姆此?/p>
利用雙方共同資源開展的推廣活動，從軟性內容到硬性廣告，從微博、傳統廣告到戶外媒體展示，再經由分階段推出的預告片、花絮、主題曲MV和劇情，保持了影片的高曝光率和持續的熱度，土豆網在活動專區開展的“繽紛預告看起來”、“繽紛愛情吼出來”、“繽紛愛情曬出來”三個階段的有獎活動，讓消費者邊看邊玩，構思縝密的整合營銷推廣使得這部集合了薛之謙、張超、張哲瀚、蘇俊杰4位娛樂圈新秀、“北影小周迅”董晴和純果樂巨星代肓人古天樂的大片級的互動電影，僅用占品牌年度推廣預算很小一部分的費用就收獲了如此喜人的效果，讓業內為之贊嘆，更讓唐家興對品牌與消費者的互動結果興奮不已。
