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電商營銷總結范文1
誤區之一：找不到負責人，“主動”留自己的聯系方式
電話營銷過程中，我們經常會碰見找不到具體負責人、或者負責人不在的情況。這個時候，有些電話營銷人員就會非?！爸鲃印钡慕o接電話的人員留下自己的聯系方式，包括自己的姓名、手機、座機、公司名稱、公司網址等，并“請”對方將自己的聯系方式轉告給他們的具體負責人。
電話營銷人員的出發點是好的；但是從實踐來看，純粹是“自做多情”。道理很簡單，換位思考一下，如果我們是那個接電話的下屬，我們接到了一個陌生的“拉廣告”的電話，我們難道會傻兮兮的將這個“拉廣告”的人的聯系方式“老老實實”、“原原本本”告之自己的上級嗎？那不純粹是自找苦吃，被上級領導痛斥嗎？同理，上級領導（具體負責人）會輕易聽信一個從未謀面、從未聯系過的人的話嗎？而且，自己還是“買方”，自己還要主動給“賣方”去電話，這可能嗎？
所以，碰見找不到具體負責人時，我們該做的是：請教接電話的人員，詢問具體負責人姓什么？怎么稱呼（什么職位）？大概什么時候在公司？他的電話是多少？一般來說，接電話的人會對前三個問題給予明確的答復，最后一個問題（電話）則可能不會給予答復。但是，通過這種電話交流，基本上我們也了解了很多重要信息，下次打電話，就是“熟門熟路”了。
誤區之二：盲目相信商的話
很多電話營銷企業，也有自己的商渠道，還有很多“中介”、“中間人”，我們暫且統一稱之為商。很多電話營銷人員很容易陷入這樣一個誤區：盲目相信商的話！
我們經常會碰到這樣的商：商手頭有個客戶，立即催命式的讓營銷人員給予價格、政策、方案、產品等各個方面支持，并且要求是“立即做好”、“客戶催得很急”、“客戶馬上就要決定購買了”……
我們的電話營銷人員以為自己撿了個“大便宜”，馬上就能簽定一個單子了，所以也就放下手頭的其他重要工作，全力以赴做這個商的“后勤保障工作”。等到電話營銷人員忙死忙活，忙完了商要求的工作后，商聯系的客戶就變成了“遙遙無期”、“空中摟閣”。營銷人員再問商，商就以“客戶那邊沒有消息”為由進行推托，甚至都懶得接電話了。
營銷人員的時間全部白白浪費掉了，而且還連帶影響到營銷人員聯系的其他重點客戶。
筆者也曾吃過多次的這種虧。后來終于“醒悟”過來，對待商的話，我們從此只相信1%，我們對商，僅僅是把他當成一個非常普通的客戶，不需要急噪，也不需要多投入。這種做法，幫助我們節省了大量寶貴的時間，能夠更好的抓住和把握那些真正優質的客戶，而不是商嘴里說的“虛無縹緲”的“優質客戶”。
誤區之三：來公司實地考察的客戶基本上不可信
電話營銷過程中，一些客戶、包括本地和異地的客戶，都提出想到公司來實地考察，避免上當受騙。當客戶提出這種需求時，我們往往都表示贊同，歡迎客戶來公司實地考察。
事實上，大多數提出要來公司實地考察的客戶，最終并沒有來公司考察；而且這其中很多人，最終還選擇了購買公司的產品。
但是，也有那么一部分客戶，選擇了來公司實地考察。
筆者發現一個非常奇怪的現象：
凡是來公司實地考察過的客戶，最終都沒有選擇購買公司的產品！
也就是說，來公司實地考察的客戶基本上不可信！
問題出在哪里呢？問題并不出在公司方面，因為公司實力很不錯，產品、技術、銷售都足以讓客戶信服；問題反而是出在客戶身上，因為客戶實地考察了公司后，認為公司實力雄厚，產品、技術過硬，結果客戶不著急了，就要根據自己的進度來選擇什么時候購買產品。而且，還有那么一些客戶，來公司考察前，實際上根本就沒有想過近期購買產品，僅僅是抱著一個了解市場和行情的目的來公司看看。
結果我們還將這個客戶當成了“大客戶”，冤呀?。?！
現在，我們的做法是：
對于提出想來公司實地考察的客戶，我們全都表示歡迎；
一旦客戶要來公司實地考察，那么我們立即將該客戶列為不可信任的客戶！
（此原則針對電話營銷企業有效；針對其他類型的企業不一定有效，特別備注?。?/p>
誤區之四：客戶要求我們上門拜訪，我們急忙“應約”
電話營銷過程中，避免不了很多異地客戶會提出，讓我們上門拜訪，洽談具體合作。如果我們真這么做了，估計最終結局是“偷雞不成反蝕一把米”，白白浪費了我們的寶貴時間和大量金錢投入。
電話營銷，說到底，就是通過電話推銷一些價格相對低廉、產品相對成熟的產品。這個產品的利潤空間是難以支撐我們的往返差旅費，同時還要損耗我們大量的時間（坐火車往返最少也要兩天，加上當地拜訪和交流一天，如果再稍微耽擱一下，一個星期就過去了），這無論是對于電話營銷企業來說，還是對電話營銷人員來說，都是無比巨大的損失。
而且，更嚴重的是：
凡是客戶要求我們上門拜訪，我們急忙“應約”，從來就沒有一個成功的案例（大單子例外；大單子肯定需要多次拜訪、多輪談判）。筆者所在的公司，做了一年多的電話營銷，營銷人員上門跑了十來次，結果一個單子也沒有做成。
最后總結出來的經驗是：
電商營銷總結范文2
內容簡介
網店視覺營銷是電子商務必不可少的營銷手段之一，主要是利用色彩、圖像、文字等增加產品與店鋪的吸引力，吸引顧客關注，從而達到營銷制勝的效果。視覺營銷的作用在于吸引顧客的同時提升網店的流量，然后再通過刺激消費者購物欲望將目標流量轉變為有效流量，此時，通過視覺設計塑造網店形象，又能讓有效流量轉變為忠實流量。這一過程中充斥著營銷的目的卻又離不開視覺設計，因此，本書便建立在這一基礎上，企圖通過營銷思想的講解去完善讀者的在營銷過程中的視覺設計。全書將網店視覺營銷共總結為十一個定律，每一個定律看似是獨立的存在，卻又暗含了聯系，讀者在運用這些定律時并非需要死板的單獨套用，這些定律在很多情況下是可以通用與融合的。本書既是一本電商視覺設計的工具書，也是一本電商營銷指引的思想書，它適合于從事網店設計的設計師，能幫助他們開拓設計的思路，并且也適用于電商運營等人員，其中暗含的營銷思路也有助于他們對店鋪的運營與管理。
目錄
前言
定律l聚集定律1
1.1聚集定律的意義／2
1.2聚焦色彩／3
1.利用色彩搭配聚焦主題/3
2.利用色彩的聯覺聚焦圖片／8
1.3聚焦構圖／10
1.吸引眼球的標簽裝飾／11
2.通過勢能引導消費者的目光／12
1.4聚焦框架與布局/15
1.用視覺動線讓消費者聚焦／16
2.利用好首焦位置／19
定律2信任定律／23
2.1信任定律的意義/24
2.2打造圖片信息的可信度／25
1.能帶來信任的視覺元素／26
2.能帶來信任的視覺表現／28
2.3打造店鋪頁面的可信度／38
定律3專屬定律47
3.1專屬定律的意義／48
3.2打造店鋪的專屬形象／48
1.定位店鋪/49
2.確定品牌表現形象，51
定律4細分定律73
定律5融合定律89
定律6情感定律105
定律7犧牲定律125
定律8坦誠定律143
定律9痛點定律161
定律10移動定律171
定律11社群定律193
電商營銷總結范文3
董事長王國興在總結2012年德樂市場情況時指出，德樂內銷在市場整體下滑的情況下，仍取得了100%的增長。王董事長在煙機行業有著近30年的從業經歷，親自主抓新品研發，超越同行的業績使得王總更堅持了德樂走中高端品牌的發展思路，走高品質的產品策略，并力爭在三年之內內銷規模達到1.5個億。
總經理王奎向參與會議的經銷商介紹公司基礎體系建設的進展，德樂新增海外營銷中心，技術研發中心，并盡力貫徹BOT規范化基礎管理體系建設，對于公司的組織架構調整與整合進行了說明和圖示。接著，王總對于公司績效考核體系、生產保障、新品研發、品牌營銷、新廠區建設情況、公司未來股權結構等進行了詳細講解。
隨著德樂規模的擴大，德樂的組織架構更加完善；激勵政策更趨合理；生產保障從銷售中心，人力資源，新增設備，產品款式等方面進行保障；研發將依靠德樂30年的技術沉淀與積累，豐富的研發經驗和設計觸感，獨特的眼光和視角來確保產品的不斷創新；在品牌營銷上，德樂將從央視、網絡、車體、雜志、地方臺等方面來進行推廣；在經銷商上管理上，提前激勵政策到位，提高積極性滿足市場需求，實現銷售翻一番的目標；在新廠房建設上，一期已經投入使用，二、三期正在報建，新廠房的使用并緩解德樂供貨緊張的局面；公司股權發展上將走公司、經銷商、供應商、員工共同持股的結構。
電商營銷總結范文4
某降脂膠囊是中國某著名保健品企業將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產品上具有如下幾個特色：
1、 從產品研發屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品；
2、 某膠囊是國內不多的采用殼寡糖制備的降脂產品；
3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動物纖維素，人體的吸收率為100%，功效是殼聚糖的數十倍；
4、 某膠囊不僅能夠降低血清中的甘油三脂，總脂和膽固醇的含量，還能有效防治心腦血管疾病，對老年癡呆癥，衰老等也有明顯效果。
從產品所面對的降血脂市場來說，主要有如下幾個特征：
1、 消費需求不迫切。
根據調查數據顯示：在我國，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的不到5%，非常少。
2、 消費理念教育不成熟。
在心腦血管的疾病中，應該來說高血壓、高血脂、高血糖都是屬于患病的過程，而結果是體現在心、腦、血管上，而造成各種疾病。根據國內梅地高數據研究中心的調查：消費者懂得高血壓的人數占85%；懂得高血糖的人數有60%，而明白高血脂是怎么回事的僅僅只占10%，從數據的差距可以看出對高血脂的消費觀念是多么不成熟。
3、 消費觀念難引導。
一般的心腦血管病人都進入醫院，進入醫院后，由于有醫生的專業引導，會在醫生的指導下服用各種降血脂產品。由于西藥見效快，臨床做得仔細，所以一般的醫生都會推薦各種西藥產品，一般有它仃類、煙酸類和貝特類三類產品。所以按照這種情況，某膠囊進行降血脂的消費觀念需要進行有效引導。
4、 產品療效隱性難顯效
把血脂降下來一般有三個指標，總膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白，這三個指標的降低都需要一個長期的過程，并且要到醫院檢測才能看出，所以這種療效是隱性慢熱的療效，療效雖然客觀可測，但絕對不是直觀可測。做OTC市場則一定要把客觀可測的療效變成直觀可測，直接看得到，直接顯示，對老百姓來說，才有說服力。
營銷策略布置
根據以上的分析，我們在策略上會做如下一些布置：
·把隱性的人群（降血脂的人群）變成顯性人群，把弱需求（降脂）變成強需求（治?。?。
·把客觀療效變成直觀療效。策劃產品的機理，通過幾個指標，把隱性慢熱型的療效變得直接客觀可測，避免了測血脂指標的“慢熱”和“不直觀”。
·把別人的市場教育變成自己的市場教育。雖然降血脂產品市場營銷一直不溫不火，但是各種進口保健品，包括卵磷脂、各種魚油、大蒜油對預防高血脂癥的教育已經進行了10年左右，這個市場的年消費潛力在60億人民幣以上，我們把這塊保健品、OTC藥品培育出來的蛋糕，充分利用起來，樹立某膠囊脂健康專家的形象，把別人的市場教育變成自己的市場教育，做成降血脂專業產品的品牌形象，從而減少市場介入的成本。
·建立癥狀改善客觀可測的形象。
通過一系列的策劃運做，把某膠囊重新定位，從而達到我們所期望的市場目標。
營銷思路：3年目標，2步險棋
某膠囊的營銷思路大致如下：
一、 前期以招商導入市場，開拓全國營銷網絡，如下棋一樣，下一步“穩棋”。
（一）、招商導入策略
1、前期營銷通路——招商
2、前期經銷商定位——保健品類經銷商為主，醫藥產品經銷商為輔
3、前期經銷商分類——大型的保健食品運營商為主，大型的醫藥連鎖公司、醫藥炒家（蒙派經銷商）為輔。
4、前期市場啟動方案——終端宣銷為主，配合少量媒體宣傳，報紙、電視、廣播。
5、前期市場銷售穩定上量方案——開展以家庭為主的終端回訪服務，建立起從終端到家庭到服務中心的三為一體模式。
6、前期市場旺銷方案——把空中廣告宣傳、終端促銷推廣、中心服務促進三者有機地結合起來，使得產品進入旺銷的局。
（二）、2005年招商導入目標
1、 全國招商鋪市階段（2005年6月——2005年12月）：前期通過招商運做6個月，營銷類專業媒體、醫藥類專業媒體、醫藥經濟類專業媒體廣告，招滿全國30%的有效區域，尋找到50個左右的經銷商，經銷商首次回款達到150萬元。
2、 全國招商深化和市場清理階段（2006年1月——2006年9月）：通過招商運做后，有的經銷商賣得比較好，有的經銷商賣得比較差，這個時候我們必須對經銷商進行全面清理?？偨Y成功的經銷商經驗，總結失敗經銷商的教訓，并清理市場。留下一半以上的經銷商（25個經銷商）進行市場扶持。并對已經成功的經銷商進行復制，繼續招上20個——30個的區域經銷商。經銷商回款達到450萬元左右。
3、 全國招商維持和市場協銷工作展開（2006年9月——2006年12月）：全國的招商工作已經進入尾聲，全國已經招滿100個經銷商。這個時候產品上量以及市場維護控制等工作需要派駐專人負責。工作已經由招商作為重點轉移到市場作為重點上面來。我們必須派駐6—10名左右的協銷人員幫扶經銷商進行全面營銷幫扶工作，把全國各地經銷商的產品銷量提升起來，達到全國市場營銷回款600——1000萬的目標。
二、中期營銷工作以市場協銷為主，在地方衛視上投入巨額廣告，并降低產品零售價格，如下棋一樣，這一步下的是“險棋”：成功則開拓市場銷量新局面，失敗則前功盡棄。
1、 通過1年的網絡建設，全國各地的經銷商都已經招到，全國性的營銷網絡形成，全國各地都有一批穩定回款的經銷商，產品的原始資金積累已經初步完成。
2、 我們在全國6—8個地方電視投入巨額廣告，廣告費用在1000萬以上，并降低產品價格，讓產品的價格體系更加接近普通老百姓的需求，使得絕對銷量飆升，達到年度銷售6000萬—1億元的目標。
三、后期取消地區制，建立特約經銷制，以市場流通為主，并直接在中央電視臺投入2000萬巨額廣告費，這一步下的還是險棋，成功則成就10年基業，失敗則“萬劫不復”。
1、在央視上黃金時段投入過2000萬的品牌廣告
2、逐步取消全國各地經銷商的經銷權，直接供貨給大型藥品物流商。
3、升高產品的供貨扣率，加大自己的利潤額度。
電商營銷總結范文5
商小本大賺
2014年1月8號，獨家好項目坐如康盈利模式經驗交流大會勝利召開，來自全國的近200多人，不顧冬季的寒冷，來京參加這次坐如康營銷交流會。
經過兩天的交流，坐如康成功的銷售方法很簡單，即盈利模式。用張總的總結就是8個字：誠信體驗+借力營銷，這是坐如康ZRK超級營銷的核心之一。
會上，一位四十多歲的女士，引起大家的關注，她是坐如康的經銷商，從原來每月銷量不到10臺，到每月銷量最少80臺以上。她的成功銷售其實非常簡單，她的成功總結是：多和總部溝通，嚴格執行公司幫他制定的銷售策略，借力坐如康的強大時效性，借力他人的信任度、借力他人的客戶群，總之巧借一切資源。因為原來我的確一無所有，進貨的款都是東借西湊的，現在我敢說真的富有了！
選擇大于努力
選項應選朝陽實業好項目
防病于未然，保健養生是人們交流的熱門話題，很多人都知道一年四季應該順應時令，吃什么好。告別自來水，喝經過凈化的健康的水，呼吸新鮮健康的空氣。PM2.5的到來使人們感覺到純凈健康空氣的重要性，讓很多人明白室外的空氣我們個人無能為力，但是家庭的空氣一定要保證健康。所以近幾年來，人們在室內空氣健康凈化方面比以前更舍得花錢，幾千幾萬的凈化電器已經進入尋常百姓家里。但是人們專注室內凈化的同時，卻忽視了室內的污染源頭。
【何謂源頭 至關重要】眾所周知，家庭存在兩大污染源頭：一是廚房，二是衛生間。廚房已有油煙機解決，衛生間的污染源頭：人們每天排便產生的臭味和毒氣。即使是價格昂貴的凈化電器也不能從源頭解決，這是讓人難以相信的事實。
獨家專利新品，坐如康填補了空白。專注，專業衛生間源頭凈化，解決了人們多年的煩惱，品位健康，就用坐如康，是使用者的真實感言。
不難看出，“坐如康”健康環保新家電，必然如油煙機等家用電器一樣迅速普及億萬市場，家庭、賓館、公共場所，市場容量巨大，商機無限。
搶占市場先機
就是賺到了第一桶金
坐如康總部針對大多數加盟商缺乏營銷經驗，人脈、強大的資金等不利因素，免費ZRK營銷指導，幫助商化不利為有利，搶占市場先機，獨家占有市場壟斷權，發展下級有實力的分銷商，這樣商就能輕松拓展市場，快速賺到第一桶金。
和有前途的企業一起合作，一定會有更大的前途。
李永祥自有資金只有幾萬元，想做獨家不但資金缺乏，更缺少人脈和銷售經驗。分管李永祥區域的招商經理李軍經過與他多次溝通，感覺他是一個長久做事的創業者，于是幫他向公司做了申請，先用少量資金獨家占有市場。然后總部因人而異，因地制宜的幫他進行全面策劃，用極低的成本在本地不到一個月的時間找到了三家分銷商，其中有一家分銷商第二個月就做了一個320臺的團購訂單，李永祥不但回籠了資金更大賺了一筆。
原來這家分銷商是做某大品牌產品的商，不僅資金雄厚而且人脈客戶眾多，當有人問及李永祥的創業成功之道時，他總結道：獨家專利做如康，超級ZRK營銷秘籍，雙劍合璧，我不賺都難！
溫馨提示：天下事有難易乎？為之，則難者亦易；不為，則易者亦難矣。
環境需求趨勢
“康吧1號”坐如康人人需要
小環境：一位名人說過，上帝是公平的，美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。
誠然，誰想聞到自己拉屎的臭味呢？ 誰不想過健康品位的生活呢？
美女完美電器-----“康吧1號”坐如康比如昨日油煙機等家電一樣，人人需要，家家必備！
大環境：PM2.5時代來臨，各種環境污染，特別是室內污染極大危害人們的身心健康。眾所周知：家庭的兩大污染源1是廚房、2是衛生間WC，WC是居室最主要的污染源，而WC的污染源頭-人體排泄物產生的有毒有害氣體，即異味。
天天面對：人每天在座便器上方便時，排泄的糞便產生大量難聞的含有氨和硫化氫等氣體的臭氣。這些惡臭氣體從座便器便池內向衛生間釋放，并擴散到整個住宅空氣當中，危害自我健康。
這種生活你還想繼續？
電商營銷總結范文6
信息技術的飛速發展，讓麥克盧漢預言的“地球村”時代加速來臨。世界越變越小，市場越來越細分，競爭也漸趨激烈。在這樣一個“扁平化”的地球村落里，任何企業都不可能在各方面處于優勢。企業已從傳統的“對抗競爭”為主的營銷觀念逐漸轉向為合作營銷，通過與經銷商、供應商甚至競爭者建立伙伴關系來更好地滿足顧客需要。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來，共同開發新品、共享人才和資源，共同提供服務……
早在2005年，我們就看到，從BestBuy 到沃爾瑪，從電視機、DVD錄像機到便攜式攝像機，曾在多條戰線上火拼的三星和索尼走到了一起，優勢互補，共謀平板電視市場。除了這種競爭對手間的合作外，跨界合作的案例更是不勝枚舉。其中最為業界稱道的是，微軟將“Windows”與久負盛名PC廠商IBM結合進行聯合營銷，美泰（Mattel）公司旗下著名玩具品牌“芭比娃娃”會不定期地與各大時尚品牌展開聯合促銷等。理論往往來源于經驗的總結，而上述系列案例的理論概述則發生得更為久遠些。
1966年，艾德勒（Adler）在《哈佛商業評論》上提出，兩個及以上的品牌或企業，為了實現資源的優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成長期或短期的合作聯盟關系的行為即為合作營銷。而通常所說的品牌合作、品牌聯盟、協同營銷和共生營銷等，基本和合作營銷是同一概念。營銷專家艾略特?艾登伯格在其著名的《4R營銷》一書中更是預言：“合作營銷將是后經濟時代新的大趨勢?！?/p>
