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農產品營銷概述范文1
1農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具，通過網絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2中國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網絡營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網絡營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷局面的開展。
2.2網絡營銷的配套環境有待提升
電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對于農產品網絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網絡營銷媒介的發展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術和網絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網絡技術本身發展還有待于發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網絡營銷的進一步普及。
3農產品網絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網絡營銷支撐體系
要想實現農產品的網絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業者對于互聯網以及網絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網絡營銷的安全有序進行。通過網絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網絡營銷體系的科學性和準確性。
4農產品網絡營銷策略的創新
4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。
4.2開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，并通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立網絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現
農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網絡營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網絡店鋪。使網絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網絡營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。
4.4打造具有互聯網思維的農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網絡社區，通過營銷溝通實現銷售。網絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
5結束語
在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。
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農產品營銷概述范文2
［關鍵詞］ 農產品品牌研究
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
一、我國農產品品牌營銷現狀及問題的分析概述
1.農產品質量不高,農業產業化經營意識不強
在我國農村實施是以為主的千家萬戶經營主體，農產品生產分散、生產規模小、隨意性、組織化程度低、農民應用農業科技水平差異大，缺乏生產過程的監控，亂使用化肥農藥，生產者自律意識淡薄，我們經?？梢钥吹睫r產品質量出了問題或造成事故之后，政府部門才介入調查。
2.農產品品牌意識不強
農產品的生產者品牌意識淡薄，無論是從管理還是到消費者上都是如此。從國內市場來說，我國農產品零售交易主要發生在城市交易市場，在長期的經營意識中形成“重數量輕質量”的思想存在，加之傳統的單個家庭的生產方式的影響，對農產品的生產者來說，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國農產品的外銷，造成很大的經濟損失，現在已經影響到我國農產品的國際競爭實力。
3.在農產品的宣傳上做法老套，只突出地域特色，而不突出品牌形象
現在農業產品生產商只注重產品的一個地域特色，只突出產品的一個綠色，只做出了一大類農產品的共性，而不是某個特定的農產品的個性特色。至使消費者無品牌可尋。
4.消費者在選擇農產品是品牌意識淡薄，沒有高的品牌要求
無論是在自由市場還是超級市場，顧客只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度，很少去對品牌有什么特殊的注意，而對一些農產品的再加工、深加工品卻表現出強烈的品牌意識，如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。
二、解決問題的對策
1.構建農產品質量安全、產業化經營的建議
（1）建設優質農產品安全生產基地
以省為基礎，根據農產品的生產區域，劃定農產品標準化生產區，無公害農產品生產基地、綠色農產品生產基地，有機農產品和出口農產品基地等，按照不同的生產要求抓好產地環境，農業投入品、生產過程、包裝標識、市場準入五個關鍵環節，堅持從源頭入手，推動“從田頭到餐桌”的全過程管理。
（2）加大對農業投入品的市場監管
規劃建設一批農業投入品大市場，整頓取消分散的小市場。對所有農業投入品經營單位進行環評和資格確認，對經營農業投入品的人員根據我國農業部和勞動部的有關規定進行職業資格技能培訓，考試考核合格獲得技能資格證書后，持證上崗。嚴格界定經營范圍，在全國蔬菜水果等生產區域內不準銷售使用劇毒、高毒、高殘留農業投入品。對農藥、獸藥、魚藥、化肥、種子、飼料及添加劑等生產、經營單位進行經常性的監督檢查，通過日常打假與專項治理相結合，整頓規范農業投入品市場。
（3）健全和完善農產品產地質量檢測體系
按照農產品基地的劃分，盡快建立全國農產品質量檢測基地網絡，加強農產品產地檢測力度，充分運用基地檢測、市場速測、定點抽檢的手段，抓基地,抓源頭，嚴把市場準入關口，使消費者買的放心、吃的安心。
（4）加強農產品質量安全追溯能力的建設
進一步摸索探討農產品質量安全追溯管理模式，逐步實現生產記錄可儲存、產品流向可追蹤、儲運信息可查詢。建立農產品質量安全信息數據庫，及時為農產品生產、加工、經營的個人或企業和為消費者提供農產品質量、安全、標準、品牌等方面的信息服務，從而推進農產品質量安全信息化進程。
（5）積極推進農業產業化
在當前農村經濟體制下，培育和發展產業化龍頭企業以及農民專業經濟組織，充分發揮其在農產品質量安全方面的引導和帶頭作用，是實現農產品全程質量安全管理的有效的途徑。農業產業化龍頭企業和農民專業經濟組織，能夠將一家一戶分散經營的農戶組織起來，根據市場需求和農民意愿，進行標準化生產，將農產品規模做大，質量做優，品牌做精，并通過多種營銷方式，真正實現產、供、銷一體，真正解決農產品生產與市場脫節問題，真正實現農產品優質優價，降低市場風險，有效抵御國外農產品的沖擊和對外貿易的技術壁壘。
（6）建立農產品市場準入制度
積極組織實施重點品種與一般品種相結合，定性檢測與定量檢測相結合，自檢與依法抽檢相結合的例行監測制度，切實加強基地待上市農畜禽產品的檢驗檢測力度，進一步提高檢驗檢測快速應急能力，并建立農產品的安全應急處理體系，發現有問題的農畜禽魚產品應立即銷毀，并同時追究責任單位和個人，采取重罰的措施保護廣大消費者的利益。
2.樹立構建農產品品牌，讓品牌深入人心
（1）打破以前重數量輕質量的思想
只有“重數量輕質量”的思想從生產經營者思想上消除，重視質量做好產品，養成良好的品牌意識。在市場經濟下，消費者是上帝，他們有自己的偏好，有權選擇自己喜歡的產品。而品牌是消費者識別產品品質的最重要標志。只有生產經營者重視品牌，才能贏得市場。
（2）要全力以赴做第一
人們對第一或第一次經歷的事情，印象最深刻，記憶最清楚，例如，絕大多數人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數人對初戀都是刻骨銘心，一生難忘，隨后的經歷則多是過眼煙云，隨風而逝。做農產品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法設法，讓地方的農產品牌成為某一農產類別的“第一”。例如，當你一到生日時就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應該做的一提農產品就能想到我們。
3.做農產品廣告業的領跑者
（1）巧妙的應用新聞事件
新聞具有權威性和公信力，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫，歷時五個月，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京，引起轟動，當年即熱銷五千余噸。一年后，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現象，馬幫再次進京，聯手抵制不良現象，以捍衛普洱茶的品牌榮譽。從而在此贏得消費者的親睞。
（2）給消費者好的視覺沖擊
在產品外觀設計上堅持符號理論，無論什么品牌，首先要談符號，符號是你與別的品牌最多的區別。比如三精制藥的藍瓶鈣，藍瓶原來就是為了防偽，但經營者把它進行提煉，現在你一說鈣，馬上就想到藍瓶，想到他的廣告語“藍瓶的鈣，充足的鈣”。
研究表明消費者與比其他相關信息相比，更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯系。
參考文獻：
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農產品營銷概述范文3
關鍵詞： 綠色貿易壁壘 農產品出口 影響 策略
我國是一個農產品出口大國,我國的農產品多是勞動密集型產品,科學技術含量不高，相比較于發達國家,我國的農產品具有價格優勢。發達國家為了保護本國的農產品市場,制定了苛刻的技術、環保等方面的要求以限制我國農產品進入其市場,綠色貿易壁壘這一看似“合法”的非關稅壁壘便應運而生。
一、綠色貿易壁壘概述
綠色貿易壁壘，是指在國際貿易活動中，一國以保護自然環境、生態資源,以及人類和動植物健康為由而制定的一系列環境貿易措施，對來自國外的產品和服務加以限制，從而達到保護本國產品和市場的目的。它的特點有內容的合理性、形式的合法性、保護對象與范圍的廣泛性、實施效果的歧視性。綠色壁壘的表現形式主要有綠色關稅和市場準入、綠色技術標準、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度、綠色補貼和綠色稅收等。
二、綠色貿易壁壘對我國農產品出口的影響
我國是一個發展中的農業大國，農業生產的環保水平還比較低，農產品的生產和加工技術等與發達國家相比都有較大差距。因此我國是受綠色貿易壁壘影響較大的國家。然而，綠色貿易壁壘對我國農產品出口貿易既有正面影響，又有負面影響，但其弊遠遠大于利。
1.正面影響
(1)有利于提高我國農產品質量。我國農產品要通過綠色壁壘進入國外市場就不得不增加產品的技術含量，提高產品的質量，那些農藥含量高的農產品就必須被淘汰，產品更加綠色化。
(2)有利于促進我國科學技術的發展。綠色壁壘所采用的技術標準通常是以先進的環保技術為基礎的，我國的農產品生產者為達到這些要求，就不得不提高生產技術水平，與國際先進水平接軌，因此我國的農業技術水平能夠得到提高。
(3)有利于我國農產品的可持續發展。綠色壁壘是為保護環境，人類健康和生態平衡而設立，通過綠色壁壘的實施，可以促進我國合理配置和有效利用農業資源，促進農業的可持續發展。
2.負面影響
(1)限制了我國農產品出口的增長速度,使我國農產品出口量下降。我國的農產品因達不到發達國家設立的標準，許多農產品被退回或被封殺，這就大大限制了我國農產品的出口。如我國出口到日本的綠茶因農藥殘留量超標而被退回，出口到歐盟的蜂產品以氯霉素超標為由而遭封殺等。
(2)提高了我國農產品生產成本, 削弱了我國農產品的比較優勢。我國國內的農產品生產者為達到國外的苛刻的技術安全標準，不得不增加生產成本，以及有關環境的檢驗、測試、認證等手續的額外費用，我國多是勞動密集型的農產品,有價格優勢,而國外苛刻的技術要求就削弱了這種優勢。
(3)加強了發達國家對我國農產品貿易的控制。發達國家憑借其在科技等方面的優勢，制定了苛刻的貿易技術標準，限制我國農產品進入其國內市場，借保護環境之名對我國農產品出口進行限制?！∪?、我國農產品受綠色貿易壁壘影響的原因
1.國內原因
(1)農產品的科技含量低。我國農產品以勞動密集型為主，生產規模小，基本是傳統的家庭式生產，技術裝備相對落后，科技含量較少，因此生產效率比較低，生產的產品很難達到發達國家制定的技術標準。
(2)農產品不符合安全衛生標準。生產者的安全和衛生意識不高，在生產加工過程中濫用食品添加劑、色素等。在接受國外產品檢驗時，往往不符合安全衛生標準。
2.國際原因
(1)國外實施貿易保護主義。根據H-O定理，一國應出口該國充裕要素密集的產品，我國許多勞動密集型農產品在價格上就獲得了比較優勢。但許多發達國家在我國加入WTO后，設置綠色壁壘來保護國內市場。
(2)人們對健康和環境越來越重視。為保護人們的健康和環境，各國尤其是發達國家提倡 “綠色革命”，綠色貿易壁壘便是一種體現。我國的許多農產品由于含有許多超標的化學成分，因此被發達國家拒之門外。
四、我國農產品出口應對綠色貿易壁壘的策略
1.轉變傳統的農業生產模式，發展環保農業
首先，擴大農產品的生產規模，調整農產品生產方式，應用高新技術，把分散的生產轉向綜合產業化生產，形成標準化的規模生產；其次，發展綠色環保農業，農業生產者應樹立綠色觀念，減少農藥的使用，引用科學的、綠色的生產技術，提高環保意識，維護生態平衡。
2.擴大我國農產品的對外出口范圍，開展多國營銷、綠色營銷
面對發達國家的故意為難，我國在提高產品質量的同時，應考慮尋找新的市場，將農產品的出口范圍擴大到發展中國家，避免發達國家的綠色壁壘，增加農產品的出口。在進行農產品貿易時，應采用先進技術，加工、包裝、運輸農產品，綠化產品價值鏈，開展綠色營銷。
3.發揮政府職能，維護我國的正當權利
政府應充分發揮其職能，制定綠色政策，鼓勵綠色產品的開發和出口，在可能的情況下，提供綠色補貼，同時必須建立起與國際統一標準一致的質量監控體系，并且通過外交維護我國的正當權利，我國應與發展中國家團結起來，共同應對發達國家不合理的綠色壁壘。
參考文獻：
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農產品營銷概述范文4
關鍵詞：重慶；農業；產業化
一、農業產業化概述
1、什么是農業產業化
農業產業化是指以國內外市場為導向，實現農業資源的優化配置和生產要素的重新組合，實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、規范化建設、企業化管理，逐步把種養加、產供銷、貿工農、農工商與農科教結合起來，在家庭經營的基礎之上，使農業和農村經濟走上自我積累、自我發展、自我約束、自我調節的良性機制[1]。農業產業化是現代農業發展的方向與基本途徑。農業產業化作為一種農業經營運作機制，是我國農村經濟改革和農村生產力發展的必然產物[2]。
2、農業產業化發展的重要性
首先，農業產業化提高了農業的生產效率，改善了傳統的農業生產方式，延長了農產品加工的產業鏈，調整了農業產業結構，為當地農民實現增產和增收，帶來經濟效益。其次，農業產業化帶動當地經濟和社會發展，有利于解決“三農”問題，增強當地農產品的市場影響力，提升農業的產業競爭力。最后，農業產業化發展有利于農民獲得穩定和較高的經濟收入，提高農民務農的積極性，給當地農民帶來新技術，也會對農民的自身素質和教育水平有一定的積極影響。
3、農業產業化的基本思路
要實現農業產業化，需要有一個完善的發展思路，具體來說首先要確定該區域的特色主導產業，主導產業帶動產業鏈上的相關產業發展，促進產業鏈的優勢整合，發展當地的龍頭企業，增加就業和促進農民增收。其次是要促進農業的規模化、集約化、機械化、標準化發展，延伸產業鏈，發展現代化農業，有利于形成農業的綜合競爭優勢，進而發展品牌化經營，提高農產品的競爭力和經濟效益。最后，要增加對教育科技的投入，促進農業勞動者的素質和生產效率的提高，采用高新科學技術和現代化經營管理手段，促進農業現代化和產業化發展。
二、重慶市農業產業化發展中存在的問題及原因
1、公共產品缺乏，基礎設施落后
客觀上來說重慶的地理條件多為山地、丘陵和坡地，限制了農業的規模化和產業化發展，但大多數農村基礎設施建設不夠完善，公共產品不足都進一步制約了農業產業化發展。如農村公路，水利建設，交通運輸條件、農業生產條件都比較落后，制約了農業的生產效率的提高，不利于農業的增產和農民增收，農業產業化發展就更無法實施。
2、農業投資不足，科技水平低
政府、社會和企業對農業的投資嚴重不足，金融機構出于對貸款風險的考慮亦缺乏對農業產業化的信貸支持，使農村企業得不到有效融資，農業產業化發展也很難推進。同時農業生產中由于科技水平低，企業設備設施落后，一般只是簡單的粗加工，導致原始農產品加工轉化效率低下，深加工能力不夠，農業產業鏈短，高附加值產品無法生產，制約了農業產業化進程。
3、品牌營銷不夠，政策支持
各地農村雖在推進發展當地特色農業和農產品，但卻缺乏有效的營銷和品牌宣傳，經常發生農產品銷路不暢的問題，有產品無銷路制約了農業產業化的進一步發展。同時政府沒有出臺相應的農業產業化發展的優惠扶持政策，如缺乏資金支持，稅收優惠，補貼政策，引導技術支持等促進農業產業化的關鍵因素，相應的招商引資和提供農業項目方面更是缺乏。
三、重慶市農業產業化發展的對策建議
1、完善農業產業化發展規劃
各地應根據實際情況拿出全面科學的農業產業化發展的規劃，指導并推進當地的農業產業化進程，發展特色優勢支柱產業，提高規?；彤a業化水平。具體來說，應該出臺相應的優惠支持政策，加大支持力度，促進多渠道融資，予以稅收優惠和政策補貼，發展相關項目，扶持企業發展，延長農產品加工產業鏈，運用高新技術提高農業生產效率，推進科技創新，促進農業產業化發展。
2、推廣先進技術，提高科技水平
在農業產業化發展過程中，一要逐步運用先進技術改善農業生產條件，提高生產效率，改善農產品加工企業的工藝技術，推進農產品的深加工，提高企業產品的市場競爭力，提高品牌影響力。二要運用先進技術和先進管理理念來改善當地農民的傳統式生產方式，由專業的技術人員給農民提供技術培訓，提高農民的種植養殖技術水平，幫助農民增產增收，為農業產業化發展打好堅實的基礎。
3、加大投資力度，增加融資渠道
政府應通過財政向農業產業化發展增加投入，通過招商引資吸引外來資金，呼吁社會投資農業發展，同時工業企業要投資到農業產業化中，實現“工業反哺農業”的發展方式。通過各種渠道為農業產業化發展帶去資金，金融機構應提高對農業產業化的重視，提供相應的融資信貸產品支持農業產業化，各方努力拓寬融資渠道，形成農業產業化發展的良性循環機制。
4、打造品牌優勢，開拓產品市場
農業產業化可持續推進的源泉是品牌化發展，實行品牌化宣傳和營銷，給消費者樹立一個良好的品牌信念，留下良好的口碑，農產品才會有源源不斷的銷路。農村企業要加強品牌意識，努力打造自己的優勢品牌，個性化差異化高品質發展，讓加工生產的農產品站穩一定的市場份額。某些地方存在產品滯銷的問題，完全是缺乏市場和銷路，要解決這個問題就要打通生產與市場的流通環節，促進農產品加工業的發展，提升農業產業化水平。
4、培育特色產品，延伸產業鏈條
農業產業化的可持續發展同樣也離不開產品的質量的提高和個性化差異化發展，要根據當地的資源環境條件，優勢化發展特色產業，培育特色農產品和農產品加工產品，推進農產品深加工，縱向延伸農產品加工產業鏈。具體來說，要保證生產高品質商品，實行標準化生產和管理，突出產品優勢和特色，加強培育當地特色農產品，提高加工技術水平，向產品深加工方向發展，促進農業產業化。（作者單位：重慶師范大學）
參考文獻
農產品營銷概述范文5
關鍵詞：新疆；國家農業科技園區；品牌建設;對策
品牌是一個地區和國家重要的經濟資源，擁有知名品牌的多少是衡量一個地區和國家經濟發展水平的重要尺度[1]。自1996年國務院頒布實施《質量振興綱要（1996～2010年）》，明確提出“實施名牌戰略，振興民族工業”以來，我國產品品牌在政府的大力推動下進入快速發展階段[2]。2013年年底，新疆維吾爾自治區累計注冊商標達6423件，累計核準注冊和初步審定地理標志商標59件，其中，昌吉市累計注冊商標2513件，居新疆各縣市前列，表明企業產品品牌主體品牌意識得到了極大的提高。注冊商標成為目前我國農產品走向市場的通行證[3-4]。2014年9月，科技部等4部門舉行新絲綢之路創新品牌行，聯手推進一路一帶戰略[5]。實踐表明，實施品牌戰略是農業產業化經營的內在要求[6]。加強自主品牌建設，推動實施品牌化戰略，著力打造一批國內外知名品牌，是提高農業競爭力和整體效益的必由之路。
1新疆昌吉國家農業科技園區品牌發展現狀
被譽為“西北現代農業硅谷”的新疆昌吉國家農業科技園區于2002年5月成立，總體規劃面積34000hm2，核心區面積2800hm2，示范區31200hm2，是國家級星火技術密集區和天山北坡經濟帶優先發展的核心區域。園區充分發揮了農業科技的研發基地和平臺作用，集成、轉化科技成果，并通過市場機制進行推廣，推進農業產業化，對周邊地區的農業發展起到示范和帶動作用，社會經濟效益顯著[7]。例如，“永春華”的品牌影響力逐步遍及全疆，而隨著園區企業吉瑞祥、泰昆、西域、新實良種和慧爾等品牌效益不斷提高，截至2014年，園區培育創建了中國馳名商標1個，新疆著名商標6個，新疆名牌企業7家。但整體來看，昌吉國家農業科技園區品牌建設多局限于企業品牌及地方區域性品牌，自治區內乃至國內、國際品牌較少，建設力度有待進一步加大。
2新疆昌吉國家農業科技園區品牌發展中存在的主要問題
2.1園區企業品牌意識淡薄作為絲綢之路經濟帶核心區的農業大省，新疆維吾爾自治區非常重視農業科技園區的建設，也非常注重發揮現代園區的品牌示范、輻射和帶動作用。昌吉國家農業科技園區為當地及周邊的農業生產發展提供了新技術、新品種，為農業科技成果轉化提供了有效載體，增強了當地的農業綜合實力，有力帶動了當地乃至整個自治區農業經濟的發展。但目前，園區只有1個中國馳名商標，與內地其他國家級農業科技園區相比差距很大，大多數農產品仍屬于自治區級名牌。這多半是由政府主導農業科技園區建設的體制決定的，導致園區建設缺乏正確的市場化引導及運營，一方面，企業忙于追求擴大自己產品的銷量，缺乏對產品品牌及價值全面和正確的認識，參與品牌建設程度不高；另一方面，企業農產品銷售利潤得不到有效提升，自主創新能力和經濟利益得不到保障。
2.2缺乏品牌核心，品牌競爭力不足由于園區農業標準化體系不健全，企業品牌產品質量參差不齊；企業缺乏品牌文化的構建和傳播，主題文化定位背離產品和行業特征，無法達到培養消費者忠誠的目的；缺乏準確的品牌定位，創新能力明顯偏弱，品牌潛力挖掘不足，未能有效地提煉出企業產品的獨特賣點和提供個性化的商品和服務，尚未形成有效的產品價值增值模式，致使品牌輻射帶動能力弱，不能充分發揮品牌價值的作用，產品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。
2.3品牌發展規劃重視不足品牌規劃是企業品牌戰略的核心內容，關系到一個品牌的前途和命運，園區內很多企業在品牌經營中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規劃的重要性或者沒有進行品牌規劃的意識，而是過度依賴政府宣傳，或在炒作上做文章，搞不切實際的宣傳，一味追求品牌短期利益，實際品牌推廣動力不足。
2.4品牌管理人才匱乏、宣傳不到位品牌的競爭實質上是人才的競爭。園區雖然經過10多年的快速發展，在現代農業發展方面取得了一定的成就，但與內地一些國家級農業科技園區相比依然比較落后，產品品牌專業管理人才極其匱乏，未能形成專業化管理。同時，園區企業自有資金規模有限，又缺乏專業人員進行恰當的“投入—產出”分析，往往省去或壓縮了大力度、大規模和持續性的宣傳活動支出，導致農產品品牌宣傳難以到位，品牌知名度亦難以提高[8]。此外，政府品牌扶持政策針對性不強，品牌建設投入不足也是品牌發展緩慢的原因之一，2013年，我國財政研究與試驗發展（R&D）經費投入僅占GDP的2.08%[9]，有調查顯示，我國有過半的企業沒有得到過政府品牌建設資金支持，基層政府對產品品牌建設的支持力度仍然偏低，這對企業尤其是小型企業的品牌建設影響較大。
3新疆昌吉國家農業科技園區品牌發展的對策
3.1加強政府分類指導建議園區成立商標品牌指導站，掛靠在園區工商局，旨在開展設立注冊商標臺賬和數據庫建設，協助制訂和完善創建商標品牌計劃，及時為轄區企業的商標注冊及保護提供商標咨詢服務，宣傳品牌建設獎勵政策，做好商標維權工作，推動“三品一標”標志的應用與推廣等工作，保障企業的合法權益。同時，積極開展農產品注冊商標管理服務工作，協助企業做好農產品質量商標、集體商標和原產地商標認證工作，切實推進園區商標戰略方案實施[10]。
3.2加大特色農產品品牌培育力度建議園區加強現代農業科技的引領示范推廣，以品牌戰略引領一二三產融合，積極參與絲綢之路創新品牌行動。一是以主導產業和特色產品為突破口，依托當地優勢資源，立足區域優勢，提升園區農產品、食品和地理標志保護產品等民族特色產品品牌影響力，發揮優勢產品的帶動作用。二是加強園區內現有高新技術企業、馳名商標和名牌產品的挖掘、開發和建設，加快“泰昆雞”、“天康豬”和“”系列產品及小麥、玉米、棉花和番茄等特色名牌產品建設，逐步把資源優勢轉化為品牌優勢，把品牌優勢轉化為市場優勢，進而帶動地區經濟社會發展，爭做一二三產融合的現代農業引領區[11-12]。
3.3重點培育園區大型龍頭企業產業化是園區發展的基本方向。只有與產業化發展相結合，才能把質量較突出的產品轉化為市場上暢銷的名牌，實現產品與市場的對接，實現優質優價，使企業增加效益，讓農民得到實惠。截至2013年，園區共入駐各類企業500余家，其中，國家級高新技術企業5家，國家級農業產業化龍頭企業11家和自治區級農業產業化龍頭企業18家。建議園區繼續扶持西域、泰昆、慧爾和永華等龍頭企業發展壯大；大力培育引進扶持紐優新型建材、雪山果園農產品加工、洽洽食品和金天山小麥研發中心等發展前景好、科技含量高和綜合實力強的示范企業、品牌企業，推動園區、企業、基地和產業聯動發展。
3.4推動“商標富農”工程以新疆維吾爾自治區政府“繼續推進農產品市場，實施商標品牌戰略”為契機，繼續完善農業標準體系建設，加快農業地方標準制定，推進標準化生產基地建設，進一步提升產品競爭優勢。同時，推進農產品地理標志工作，制訂特色農產品商標培育計劃，挖掘、培育和整合獨具地域特色的傳統優勢農產品品牌，抓好特色農產品的品牌產權保護[13]，全力推進地理標志產品認證工作，使園區力爭在地理標志商標培育方面取得重大突破。3.5實行品牌獎勵制度加強政策扶持，建立完善激勵機制，積極引導企業增強創新意識，加大技術研發和質量保證經費投入力度，加快質量提升步伐，培育和認定一批質量好、效益高、知名度廣、市場占有率高的名牌產品和著名商標以及馳名商標。通過推動設立“政府質量獎”，執行《昌吉國家農業科技園區實施品牌戰略獎勵辦法》等方式，實行政府獎勵制度，鼓勵企業重質量、講誠信和樹品牌，發揮品牌產品企業的示范帶動作用，以點帶面，推動企業走以質取勝發展道路。
3.6搭建有效的農產品營銷渠道有效暢通的營銷渠道是品牌農產品實現價值的必要前提，也是擴大品牌知名度的重要手段。建議園區以大力開展絲綢之路經濟帶和中國—中亞科技合作中心建設為契機，依托北京、上海和廣州等省新疆農產品展銷平臺，提高農產品的物流效率，積極開拓內地和中西亞市場，占領絲綢之路經濟帶現代農業的制高點。同時，以農產品批發市場為重點，以連鎖超市為主體，引導知名農產品進賣場，提高產品知名度和拓寬營銷渠道。3.7加大品牌宣傳力度園區要積極主動地加強與新聞媒體等部門的協調配合，利用科洽會、博覽會、招商會和網絡營銷等多種手段形式宣傳推介當地農業品牌，提高園區名牌的知名度和影響力。通過進一步加大市場推介力度，把產品推向國際市場。同時，大力加強品牌文化建設，以豐富的文化內涵鑄造園區品牌的強勢地位。
4參考文獻
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農產品營銷概述范文6
關鍵詞：農產品;電子商務;國外;啟示
所謂農產品電子商務就是指借助互聯網的實時交流和連接功能實現農產品的生產、營銷、流通一體化功能。在這種模式下，無論是買家還是賣家都能在網絡中查找到自己所需要的原材料、產品需求等信息。同時還能進行產品的展示、訂購等事項。但是農產品的電子商務對物流配送體系的要求更高，及時、快捷的要求在這一體系的落實和完善中將發揮更加重要的作用。
1 國外農產品電子商務發展模式概述
隨著現代農業在世界范圍內的蓬勃發展，農產品電子商務也經歷了不斷成長壯大的發展過程，由最初的依靠電話為工具的初級電子商務發展成為依靠計算機技術和互聯技術的更加高效的電子商務模式。以美國、英國、日本等發達國家為代表的農業發達國家在農產品電子商務模式的建立和發展中積累了先進的經驗。
（1）美國農產品電子商務模式。美國是世界上公認的農業發達國家，而且在現代信息技術的發展方面也具有領先的技術水平。美國開展了農產品電了商務的時間較早，在這方面具有領先優勢。美國有著十分發達的信息技術，同時信息技術在農產品交易中的應用也比較充分[1]。在這種先進的信息交流技術手段的幫助下，美國農產品電子商務發展獲得了強大的動力。
（2）英國農產品電子商務發展狀況。英國作為歐洲經濟強國，在農業發展方面也一直致力于新技術和新模式的研究和應用上，在農產品電子商務方面也成就斐然。世界上第一個農產品電子市場就是英國與1966年建立的Farming Online。2000年英國又建立了功能更加完善，模式更加先進的現代化農產品電子商務網站，Farmer's Market。根據英國環境食品和農村事務部公布的數據顯示，2012年英國86%的農戶已經加入了Farmer's Market，在這里他們不僅可以出售自己的農產品，而且還可以采購生產所需的各種農業生產資料。2012年，英國98%的大農場已經接入因特網，78%的農戶至少有一個英國政府網關[2]。這些基礎設施的建設對英國農業電子商務的發展起到了非常積極有效的作用。
2 我國農產品電子商務物流配送體系現狀分析
（1）農民對電子商務的認知程度不高成為制約農產品電子商務實現的一項重大不利因素。隨著信息時代的到來，網絡在我國社會不同領域中的影響力越來越大。據統計，2012年我國農村網民規模已經突破1.4億人，但是這一人群在全國網民中的占比僅為27.3%。這種現狀也制約了農村網民對電子商務的接觸機會和認知程度，因此農產品的電子商務推行起來也面臨很大的阻力。
（2）農產品電子商務網站建設水平不高。近幾年來我國政府一直致力于推動農業信息化建設，一部分涉及農產品電子商務的專業網站紛紛建立，在促進農產品流通方面發揮著重要的作用。但是這些網站沒有形成一定規模，信息質量不能有效的滿足農產品生產和銷售的要求[3]。而且信息資源的分布也不平衡，經濟發達地區信息過程，一些偏遠農村地區信息封閉，二者之間缺少信息交流的基礎和機會。沒有能夠利用的、信息比較完善的網站，有的網站沒有被真正的利用起來，這些網站的主要定位是為本地農業做宣傳而不是搜集、整理一些實用的農產品信息。
3 農產品電子商務經營模式分析
（1）P2B2F模式。這種模式的主要運作方式是在電子商務企業的交易平臺上，將農戶與消費者聯系起來的方式，即農戶直接向消費者出售農產品。這種模式直接縮短了生產與銷售的距離，大大減少了農產品流通的中間環節。對農戶和消費者來說都是一件意義重大的變革。但需要一個專業化的電子商務團隊建立一站式便捷購物模式，將各種商品信息完整的呈現在消費者眼前。這種模式中的P就是個體戶，B為企業，F為家庭。即農產品以企業為連接點，實現個體農戶與消費者直接流通。該模式的前身是企業直接向消費者出售各種農產品的模式，即B2F模式。在這種模式的基礎上建立起來的P2B2F模式將交易對象分類于家庭這個單位中。這種模式對地域要求較高，他要求企業和農戶以及消費者必須處于一個距離較近的區域之內，比如省域或者同城交易。
（2）B2B2C模式。這種模式是以電子商務服務商為連接點，將農產品的供應企業或者個人與顧客聯系在一起的一種模式。在電子商務服務商提供的交易平臺上，雙方無論是企業還是個人都能達成交易。該模式是在B2B的基礎上發展起來的，即同一家企業在向另一家企業出售產品的同時，也以同樣優惠的價格將此商品出售給個人或者企業形式的顧客。這種交易模式能夠更好的聯系企業和單個客戶，顧客的不同需求能夠在這一交易平臺上得到最大程度的滿足。在這種品牌優勢下可以通過電子商務的直接與消費者進行網上交易。
參考文獻：
[1]嵇櫧萱.農產品電子商務發展路徑分析[J].江蘇農村經濟，2013（02）.
