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農產品推廣方式范文1
關鍵詞：名牌農產品渠道建設
品牌的知名度要銷售規模來體現，而銷售規模要靠銷售渠道的運作才能實現。搞好農產品銷售渠道建設，加強對銷售渠道的開辟和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網絡，消除產品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農產品推廣的重要工作，也是農產品品牌創建成功的關鍵環節之一。
培育市場銷售主體
培養優質農產品專業批發市場經紀人。為了解決農產品生產的分散性、地區性、季節性和農產品消費集中性、全國性、常年性的矛盾，建立優質農產品專業批發市場或批發市場優質農產品專營區來集中銷售優質農產品是一個很好的選擇。隨著農村改革的深入，我國農村流通形式已由過去以國合商業為主的舊格局，迅速轉變為以農民參與流通為主的新格局，有越來越多的農民肩負著廣大農民的期望走上流通舞臺，在市場農業發展中扮演著十分重要的角色。要注重對市場經營者的資格審定，培養優質農產品專業批發市場經紀人，并進行后續培訓指導。
扶持農業產業化的銷售龍頭。在農業創名牌的過程中，依托各地名牌農產品生產基地建立各類區域性農產品銷售公司，通過契約關系或買賣關系與基地和農戶組成農業產業化組織，將銷售公司培育成農業產業化的銷售龍頭。銷售公司先從農戶手中收購產品，然后外銷，有效緩解“小農戶”與“大市場”之間的矛盾。為此，探索新的產業化組織模式，如試行“公司+合作社+農戶”或“公司+大戶+農戶”等模式，公司和農戶之間也可以通過專用性資產投資，相互參股經營，成本預付或收益預付等方式提高雙方毀約的成本。政府應完善經濟法規，加強對參與主體的法制教育，提高其履約的自覺性，并通過政策傾斜扶植一批有影響力的銷售公司，使其成為農業產業化的銷售龍頭，帶動農業產業化發展。
引導農民組建銷售合作組織。農產品流通問題是農民合作起來首要解決的問題，從實踐看，解決農產品“賣難”是農村合作經濟組織應運而生最直接的動力，農產品流通也是農民合作最基本的環節。農村合作經濟組織從根本上提高了農民進入市場的組織化程度，充實了農產品流通市場主體組織，在小生產與大市場之間建立起了橋梁和紐帶，成為深化結構調整的最根本環節。購銷合作組織為農民銷售農產品時，一般不采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委托銷售的方式。所需費用，通過提取傭金和手續費解決。購銷合作組織和農民之間是利益均沾和風險共擔的關系，委托綜合性或區域性的社區合作組織（如流通聯合體、販運合作社、專業協會等），既有利于解決“小農戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風險。購銷組織也能夠把分散的農產品集中起來，為農產品的再加工、實現增值提供可能，為產業化發展打下基礎。
調動銷售大戶的積極性。在改革開放的大潮中，農村涌現了許多靠販運和銷售農產品發家致富的銷售大戶。他們把農產品收購集中，然后源源銷往各地，或聯系外地客商前來農產品生產地直接收購。他們是我國農產品流通中的一支重要力量。銷售大戶不僅解決了農產品銷售難的問題，而且能繁榮當地經濟。但是由農戶轉化而來的個體銷售大戶，在市場信息瞬息萬變的今天，很難對市場信息進行有效的搜集、分析、處理作好市場預測，還會遇到如天氣、運輸、行情等諸多困難，風險較高，而且對市場經濟知識缺乏較深了解，銷售能力有限。為此，政府要完善信息體系，對大戶進行必要的信息指導，引導大戶進行商業投保以規避風險，采取聘請專家指導，舉辦培訓班，定期召開經驗交流會等辦法提高銷售大戶的銷售能力。
各級農村經濟組織，要把培育農民流通隊伍作為實現農民增收的關鍵措施來抓，要充分認識農民營銷大戶和經紀人在市場農業中的地位和作用，為其正名，賦予其恰當的政治地位和榮譽；要為農民流通隊伍營造公平的競爭氛圍，取消一切不合理的規定，使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊商標、土地使用權、企業冠名權等；引導農民營銷大戶和經紀人走聯合、合作之路。
創新銷售渠道的拓展方式
創新銷售渠道的拓展方式
通過區域開拓銷售渠道。在某個區域市場上尋找具有一定的渠道網絡規模和對網絡的控制管理能力，具有一定資信、實力，而且理解銷售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷售商。在簽訂協議的基礎上，委托商銷售各種或某些農產品，將農產品推進商已有的農產品流通渠道網絡。依靠商能夠較快地開辟市場，形成銷售規模。但在產品沒有知名度的情況下，商很難全心全意地做市場。所以企業應配合某個區域市場渠道開拓，搞好宣傳促銷工作，擴大產品在該市場的知名度，增進消費者對該品牌農產品優良品質和特色的了解。
主動出擊，加強區域滲透。農產品多為人們日常生活所必需，市場需求大，而城市的居民相對較為集中，對農產品市場的開辟較為有利。農業企業可以選擇一些居民小區，通過組建超市專柜、集市專區、直銷點、專賣店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷，打開局面形成規模后留一部分力量維持運轉，然后把主力拉到另一區，在總結前一小區經驗教訓的基礎上，強攻新區市場，攻下后再擴展，實行“集中優勢兵力，分片包圍，各個擊破，打市場殲滅戰”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區域化的直銷網絡，有選擇地占領居民比較集中的消費市場，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風險較小，容易積累市場經驗，但需要一支團結善戰的營銷隊伍，需要好的策略和管理。
倒做渠道。倒做渠道也是針對城市，是區域和區域滲透相結合的產物。具體工作與區域滲透相似，也是先劃一個區域，集中力量做渠道，做成后再轉入下一市場。不同的是，倒做渠道在區域市場成熟后就選擇一符合條件的經銷商作為區域，將渠道交給商，這種方式對零售渠道的控制能力不會喪失，同時抑制了商的反控能力，對市場始終占有主動權。倒做渠道的最終理想模式是在一個城市建立一個可控的金字塔式的短渠道的分銷網絡，從而建立一個穩固的銷售基礎。雖然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市場，這對于像農產品這樣的生活必需品來說，是非常值得的。
突出名牌農產品銷售終端專賣
由于農產品品質營養衛生狀況直接關系消費者的身體健康和生命安全，所以，加強終端市場銷售管理，是農產品品牌建設的重要內容。在城市市場銷售終端，應適應人們需求的升級和對購物環境的要求，改變傳統的集市地攤銷售模式，提升終端市場層次，拓寬終端市場形式，將終端由農貿市場向超市和專賣店拓展。并在超市和農貿市場設立名牌農產品專營區，能突出優質農產品的專賣，對培養消費者的農產品品牌意識和質量意識具有非常顯著的宣傳引導作用。同時便于對農產品實施市場準入，搞好名牌農產品終端質量管理。
農貿市場的優質農產品專營區。從目前的情況看，農貿市場這一類銷售終端在農產品銷售中依舊占據著非常重要的地位。主要是因為在人們傳統的觀念里，農產品銷售的主要場所是農貿市場，部分消費者在傳統消費觀念和購物行為的支配下，仍然喜歡到農貿市場進行日常采購；農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。所以，農貿市場這種銷售方式可能還會存在很長時間，利用這種銷售終端，在這里開辟農貿市場的優質農產品專營區，突出優質農產品的專賣，確保產品質量和信譽，避免魚目混珠，便于消費者識別和購買，有利于名牌農產品市場向深度開發。
超市優質農產品專柜。農產品進超市要有響亮的品牌，名牌農產品一定是有品牌的農產品；人們在超市購買農產品是基于超市的信譽和質量保障，而名牌農產品是嚴格按標準生產的優質農產品，不論衛生安全，還是營養風味外形都優于一般農產品。而且由于進入超市的門檻高，有利于流通主體自覺加強對生產流通過程的質量監控，推動名牌事業的可持續發展。超市對陳列的商品一般會要求外形好看，大小統一，包裝醒目新穎，這對農產品也不例外。進入超市的品牌農產品要包裝標準化，在產地市場就必須做好挑揀、分級、包裝產后工作。挑揀、分級、包裝產后工作是生產過程在流通中的繼續，它們不僅能增加產品價值，提高產品形象，而且減少無效物流，降低物流和環衛成本。
直銷點、專賣店。專賣店和直銷點是名牌農產品專營市場供應鏈銷售終端的一種形式，農產品銷售組織通過建立多種形式的農產品配送中心，向城市專賣店和直銷點實行農產品專供直銷，可以縮短流通環節，減少運銷環節污染，這是實行農產品市場準入，保證農產品流通質量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費者之間的橋梁。作為產品質量的保證人，配送中心必須對基地生產的農產品質量進行監控，從而確保配送產品的質量，同時，與基地購銷關系的建立，可以有效引導基地農民按標準化生產，發揮龍頭帶動作用。發展農產品配送，實行產銷直掛，也是新時期農產品綠色營銷的有效模式。
加強農產品流通設施和市場環境建設
加強農產品流通設施建設
加強農產品流通設施建設，一是要注重市場功能的完善和多種服務設施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場”及時升級為集中規范的產地批發市場，重點是加強信息體系、質量檢測體系、電子結算系統等基礎設施，以提高市場檔次和交易能力，并為開展網上交易、交易、拍賣等現代流通方式打好基礎；二是要加強物流配送設施建設，包括配送中心、運輸設備、儲藏設施、保鮮設施、道路交通條件等方面的建設，提高流通效率，減少鮮活易腐農產品在交易過程中的損失，降低運銷成本，為大力發展定單農業和農產品專供直銷和連鎖配送等現代流通方式創造條件。
農產品推廣方式范文2
關鍵詞：低碳；農產品；消費；模式
中國特色社會主義市場經濟下的低碳農產品消費模式，既不是要全面控制農產品消費，也不是對農業文明低碳農產品消費模式的模仿，而是致力于提升農產品資源的利用率，反對浪費農產品，在消費中切實做到理性、節約，這樣一來就能夠節省寶貴的農業資源，改進農產品的生產環境。農業產業是我國溫室氣體的重要來源之一，而農產品消費狀況又在整個農業產業經濟發展之中具有極為重要的作用，可以說在農業經濟的發展之中能夠發揮出承上啟下的突出作用。所以，筆者覺得很有必要應用低碳理念來考察農產品適合于哪種消費模式的問題，全力引導消費者們將傳統意義上的農產品消費模式轉換成為低碳模式，從而讓廣大消費者們能夠更好地適應于低碳時代的經濟環境，持續提升農產品消費的質量。
一、低碳農產品消費模式的含義與特點
低碳農產品消費模式主要是指廣大消費者在消費農產品時將低碳作為主要價值導向，在個人消費能力許可的狀況下，運用科學理性之認知以實現個人實際效能的最大化，進而實現人類社會福利的最大化，是一種積極、健康的消費方式。其主要特點是：一是注重消費結構的低碳化。在平時生活中，消費者就應當積極抵制農產品化學化的不良影響，不斷提升農產品安全消費的力度，致力于實現膳食營養之平衡。二是注重于環境友好與資源節約?；谑袌鼋洕鷹l件的農產品低碳消費方式不是倡導降低農產品的消費量，而是要盡可能地提升農產品資源的實際利用率，其目的在于盡可能地節約農產品資源。三是注重于文明和健康消費。要運用低碳農產品消費方式之指導，持續改進廣大消費者群體的消費觀，讓農產品消費者群體的消費能夠持續提升，并且讓其能夠養成低碳化的消費習慣，推動消費者們自身的全面發展與進步。
二、促進低碳農產品消費的重要意義
一是維持國民經濟體系健康發展之所需。農業為我國國民經濟體系的重要基礎，農業生產和農產品消費彼此間具備了統一性，兩者之間是彼此依賴的關系，而且還會在一定的條件下加以轉化。農產品生產能夠為廣大消費者們創設出農產品這一十分重要的消費對象，而農產品的消費則又會對農產品的生a提出更高的要求。有鑒于此，農產品消費在我國國民經濟體系發展特別是農業產業發展過程中具備了極為重要的作用，是維持我國國民經濟實現健康發展的關鍵性內容。無論消費者怎樣擁有與使用什么消費方式以滿足個人生存、發展之所需，只要是能夠有利于保護當前生態環境的，就能夠推動國民經濟實現穩定而健康的發展。農產品低碳消費方式無疑是符合降低生態環境污染實際要求的手段。
二是推動全社會公平消費的前提。所謂公平消費，主要是指所有人均能夠公平享有各類消費資料之權力。如今農產品消費不公狀況相當嚴重，不僅西方發達國家和發展中國家相互間在農產品的消費存在著極大的不公平，而且一國內部各群體間在農產品消費上也是很不公平的，富裕人群的消費量往往極大地超過了其有權占有的消費量。同時，當代人對于農產品資源的大力開發肯定會影響到后代人在農產品資源上的儲量。所有人均不應當為了實現自身消費權而做出危及別人的消費行為，人們不能由于同代人的消費而傷害到后代人的消費權利。農產品低碳消費方式有利于推動國別、地區、代際以及代內公平，因而可以說是維護全社會公平消費的關鍵一環。
三是維持人類社會不斷發展的基礎。當前，全世界中具有主導性地位的是線性消費方式。這一消費方式形成于傳統經濟發展模式的前提下，以市場化體系為主要驅動力，致力于追求經濟的不斷發展，從而造成了對各類資源的過多消耗。如今，全球出現了資源日益耗竭、氣候不斷變暖的趨勢，導致人類環境出現了災難。為更好地解決溫室氣體的問題，全球各國均在努力為實現減排而探求科學的路徑以及方法，注重于實現人類社會發展的穩定性以及長期性。就理論而言，可持續發展需要可持續生產以及消費，唯有真正建立起低碳化消費觀，才能夠確?？沙掷m消費能夠成為現實。唯有持續更新農產品消費方式，才能夠切實找到可持續發展的新路。
三、構建低碳農產品消費模式的建議
（一）不斷推動形成低碳農產品消費觀
低碳農產品消費可以說是消費價值觀上的改進。唯有從保持發展、關注社會文明的視角來對待農產品低碳消費，才能夠全面認識到農產品低碳消費方式的必要性，才能夠切實排除以往所存在的消費主義傾向，才能夠讓農產品低碳消費真正成為人民群眾的日常生活習慣、生存方式以及價值觀。依據目前我國公民在消費觀上十分滯后的實際狀況，應當采取兩項舉措加以應對：一方面是要不斷強化低碳農產品消費的宣傳引導工作。思想可以說是行動之先導，強化農產品低碳化消費之宣傳，是保障消費行為的合理化的一項重要內容。在宣傳過程之中應當著力強化對資源以及環境保護所進行的宣傳，從而讓廣大農產品消費者們能夠認清當前我國在資源、環境等方面所面臨的艱巨形勢，更加清楚依據科學生活標準進行消費的必要性，不斷提升憂患感和責任感，持續開發低碳文化，充分運用新媒體、報刊、影視等多種形式的傳播媒介以營造出良好的環境，積極引領大眾形成健康的消費習慣以及消費心理。另一方面是不斷推進農產品低碳消費教育方式。低碳消費教育主要是指對消費者以及生產經營者們傳授涉及消費知識以及技能的重要社會教育類活動之一，它十分有利于打造微觀市場主體樹立起正確的消費觀以及經營觀，不斷提升廣大農產品消費者以及經營者所具有的素質，切實協調消費者和經營者之間的關系，有效維護廣大消費者自身的合法權益。所以說，實施農產品低碳消費教育是有力維護消費者群體的迫切要求，也是提升農產品消費質量的關鍵保障，更是倡導文明消費，保障人民群眾身心健康的有效方式。
（二）持續改進農產品生態環境
為了能夠改進農產品低碳消費方式，從生產視角來考慮，不僅僅是單一地停滯于開發低碳化農產品之中，最為重要的是要在改進農產品生態環境上作出努力。當前我國農產品遭受生態環境破壞的情況十分嚴重，比如，氣候的變暖對于農產品生態情境的影響非常大，這充分表現為暴雨洪澇的次數不斷增加，水土流失狀況不斷加劇，氣溫的升高導致干旱的面積被不斷拓展，土地的有機質含量則出現了持續下降的趨勢，而地力污染則極為嚴重，以至于病蟲害的影響被進一步地加大，生物資源出現了大量減少的趨勢，水資源極為短缺，濕地面積也在持續縮小等。如今持續出現惡化的農產品生態導致我國只能想方設法去打造綠色農產品生態環境，從而奠定農產品低碳消費之基礎。一是要以積極防治為前提，不斷遏制生態環境被惡化的狀況。因為我國農村地區環境污染主要表現為水、大氣、固體廢棄物以及土地污染等等。因此，要致力于創建農村地區污水凈化體系，制定出對污染物實現總量下減的主要方案。應當運用節能、保潔等舉措，積極控制溫室大氣往大氣所進行的排放，這就要求從污染的源頭抓起，致力于改進或者運用清潔生產的具體工藝，盡可能地少排或者不排放污染廢物，切實控制化肥對于各類環境所造成的負面影響，在農產品生產過程中應當盡可能地多施一些有機肥，不予使用或者安全使用各類農藥，也就是盡可能地使用低毒型農藥以取代高殘留、高毒性傳統農藥，從而不斷推進生物防治工作的進程。二是要以保護為基礎，不斷提升農產品生態系統所具有的服務作用。我國經濟社會的持續發展無法離開農產品生態系統在服務作用的大力支持，切實滿足對于生態系統服務能力不斷提升之需求，力避生態系統的退化以及服務能力之喪失。一定要明確區域性生態系統所具有的定位，積極組建區域性生態服務能力不斷利用之政策框架以及落實方案。
（三）全力探究農產品低碳化發展新策略
積極開發低碳化農產品，這是創建農產品低碳消費方式的重要基礎。然而，因為低碳農產品經濟主要是指在氣候變暖狀況下形成的新事物，這也是一種全新的經濟發展狀態。當前，我國大多等褐詼雜詰吞寂┎品還沒有足夠的了解，所以要運用全面宣傳教育，盡可能快地讓低碳化觀念能夠真正做到深入人心。這就需要認真做到以下兩點：一是要大力探究農產品產業低碳化發展方式。農產品低碳經濟之發展有諸多形式，當前各地在農產品生產過程中形成了諸多由廣大農民群眾創設出來的農產品低碳化等形式。為此，要實施科學規范的總結，讓其能夠發展成為一種低碳化的產業發展方式，并且推廣到風力和秸稈發電等新能源發展方式中就具有很大的宣傳與推廣作用。二是要持續改進與創新農產品低碳化發展技術。在當前農產品低碳經濟的開發過程之中，開展技術創新是十分重要的環節。一旦缺乏技術上的積極支持，農產品低碳化只可能一場空歡喜。改進農產品低碳化技術，可以推動高效化、畜禽養殖、農產品節能減排以及廢棄物綜合運用技術等，并且在實踐當中持續進行推廣、應用與提升。
結語
總之，由于低碳經濟的大力推廣，我國農產品消費過程中對于生態以及環境的壓力正在變得愈來愈大。消費與加工等環節是判斷農產品碳排放量大小十分重要的內容，因此，城鎮居民在農產品加工以及流通之中的碳排放比例已大大高出農村群眾。不管是在城鎮還是在農村，農產品消費在整個農產品鏈條之中的碳排放，都是消費中碳排放量最集中的內容。農產品生產環節的碳排放則占據了次要地位。所以說，消費與生產是降低碳排放量過程必須予以高度重視的兩個組成部分。由于我國居民群眾總體收入水平的持續提升，農產品消費的不斷提升是推動間接碳排放形成的重要因素。為了更好地提升農產品的使用率，應當以可持續消費為原則，采取科學合理的措施，在農產品消費中大力倡導節約、堅決反對浪費，切實幫助廣大消費者們真正建立起農產品的低碳消費意識。
參考文獻：
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[4]安玉發.居民食品消費碳排放測算及因素分解研究[J].農業經濟研究，2014（03）
農產品推廣方式范文3
關鍵詞 農產品電子商務平臺；建設；應用；實例分析；安徽省
中圖分類號 F724.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0296-03
隨著信息技術的逐步更新換代，傳統商務模式開始逐漸向現代電子商務模式轉變。農產品進入電子商務營銷時代是個必然趨勢，也是農產品流通革命性的變革。20世紀，當電話成為主流通訊工具，初級電子商務隨之形成；進入互聯網時代后，網上交易日漸增多；21世紀以后，GPS技術等引入網絡商務應用之中，更使得網上交易更為便捷。我國是農產品生產大國，多年來形成了其傳統的農貿體系。傳統貿易方式下，農產品生產與流通需要經過生產者（農戶）―初級批發市場―銷售地批發市場―農貿市場或者超市―消費者等多個環節，其中包含多個中間商，流通效率較低且成本居高不下[1-2]。而隨著電子商務的發展，將農產品的生產與流通逐步向低成本、高效率方向轉變，并逐步影響人們的生活方式和觀念。在總結國內外農產品電子商務發展情況的基礎上，結合安徽區域農產品電子商務平臺建設的需求，進行實證分析，以期推進安徽農產品貿易的發展與變革。
1 農產品電子商務發展概況
1.1 國外農產品電子商務的發展狀況
1.1.1 美國。美國是最早開展農產品電子商務的國家，這與其高度發達的信息化程度和互聯網技術分不開。順應農產品生產與消費鏈，其農產品電子商務向兩端延伸：生產端為農戶、農場，其通過網絡提供農產品或者實現互聯網訂單生產；消費端則更為多元化，包括大型農產品交易網站和農產品企業的電商體系等。由農產品交易衍生的農產品期貨交易也逐步發展，使得市場行情的變化更易獲取[3]。
1.1.2 英國。英國也是農產品電子商務化程度較高的國家之一。從Farming Online開始進行農產品服務網站建設，隨后產生越來越多的電商網站；而接近90%的農場接入農產品網站提供其生產的農產品，并且政府為農戶提供專用網關（登錄賬號），70%以上的農業企業通過其參與經營管理；許多農業網站打造了自有品牌，深受消費者歡迎。
1.1.3 日本。近年來，日本的農產品電子商務迅速發展，政府出臺并落實了相關標準，促進農產品電商建設。逐步形成了農產品銷售的網上超市、網絡貿易市場、農產品拍賣交易平臺以及農產品電子交易所等。此外，不同功能的網站有針對性地提供相關服務，例如國外農產品信息網站，有利于農產品的國際貿易開展；農業技術情報網絡系統可以在病蟲害統防統治方面提供服務；用戶培訓體系可以為人才培養和技術培訓提供支持。
1.2 我國農產品電子商務的基本模式
隨著全國農產品市場體系建設規劃的逐步落實，在政府的扶持下，我國已經基本確立了開放、競爭、有序的現代農產品市場流通體系，其中涵蓋了電子商務、現代物流、連鎖配送、期貨市場等多個環節[4]。尤其是最近幾年，我國農產品電子商務快速發展，體系更趨于完善。北京、深圳、成都、長沙等多個城市都有同城農產品電商平臺。據統計，目前農產品電子商務平臺已達3 000家，已然進入百家爭鳴的時代。目前，我國農產品電子商務可以歸納為以下幾種基本模式。
1.2.1 B2B（商家對商家）模式。利用電子商務技術提供農產品生產、加工、銷售企業與之間的交易服務，包括在線交易、信息中介、期貨市場等，主要服務對象是農產品供求企業，包括農產品流通過程中的生產商和銷售商[5]。
1.2.2 B2C（商家對顧客）模式。農產品供應企業或農產品生產者建立農產品網絡平臺，包括網店、信息宣傳網站、在線訂購系統等多種形式，提供銷售與服務，雖然減少了中間環節，但是由于受限于農戶文化水平和農村基礎設施，在農產品電子商務交易中比例不高[6]。
1.2.3 C2C（顧客對顧客）模式。此電子商務模式主要用于農戶、農業合作社和個體消費者之間交易。在特色農產品以及本地生鮮食品供銷等方面都有較多的應用，為消費者直接從農戶處購買農產品提供便利，適應我國分散的“小生產”農產品生產現狀。
1.2.4 G2C（政府對顧客）模式。政府通過涉農網站為農業生產、加工、銷售企業提供信息，促進信息流通，實現政府公共領域服務和指導的職能。
1.2.5 第三方電子商務模式。由第三方電商平臺提供專業的商品展示、營銷、在線交易、信息數據等平臺，分別面向供求雙方開展服務，促進了公平競爭，也節約了農產品供應企業的成本，同時保護了消費者的利益。
1.2.6 農產品電子拍賣模式。拍賣中介受農產品供貨商委托，為農產品公開競價提供平臺，包括電子拍賣和投標2個方面，針對性和地域性強，有利于降低交易成本和風險。
2 安徽省農產品電子商務平臺建設需求
2.1 農產品貿易順應信息技術變革的要求
安徽是一個農業大省，農產品資源豐富、品種繁多、分布廣泛。安徽的傳統、新型農業都需要借助現代電子信息的手段和渠道加快發展，安徽的優質農產品更需要快捷的電子商務平臺展示和交易。農產品相關市場的建立、發展和繁榮必須與農業的穩步、快速、發展相適應。目前，安徽省農產品電子商務的發展逐漸步入高速發展軌道。安徽已經有不少成功的特色農副產品電子商城，如淘寶安徽館、蕪湖館、寧國館、宣城館等。2016年5月，安徽百大集團與京東合作的“中國特產?安徽館”上線?；趯嵺`探索，建立一個全面、高效且符合安徽區域特色的電子商務平臺勢在必行。
2.2 新型農業經營主體的實際需求
安徽是農業大省，農產品資源豐富。在科技大發展、農業大轉型的今天，如何能讓安徽名優農產品“華麗轉身”，避免“養在深閨人未識”的尷尬，是關乎安徽省農業產業化、農村經濟發展的重要課題。同時，安徽農業產業龍頭企業、專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體信息化需求強烈，也把目光瞄向了大有可為的網絡經濟。電子商務是網絡經濟最直接的一種參與方式，新型農業經營主體亟須解決網上銷售、運營經驗缺乏的困局。
2.3 農產品信息服務業發展的必然趨勢
在長期的實踐中，各類農業網站、農業信息中介機構一直從事農業信息服務，包括農業科技服務、農村信息化等。為推進氣象服務體制改革，探索推進信息資源平臺的市場化試點，為農產品信息服務業提供源源不斷的“反哺”經費，通過協同發展公益服務和市場化運作，以增強發展活力和實現可持續發展為目的，在做好傳統農業信息服務的基礎上，積極探索信息服務新手段。農產品電子商務平臺是實現直通式服務與社會化服務相結合的最佳方式，將氣象為農服務范圍從原先的生產環節拓展到銷售環節。
3 安徽省農產品電子商務平臺構建實例分析
3.1 “聚農e購”農產品電子商城
面對新型生產經營主體的專業化、個性化需求，安徽省農村綜合經濟信息中心（簡稱安徽農網）在致力于做好公益性“三農”信息服務的基礎上，積極探索市場化運作的新路子，建設運營了“聚農e購”農產品電子商城（圖1）。“聚農e購”電商平臺定位為非盈利平臺，幫助傳統企業迅速上網，主要經營安徽省名特優農產品，主要包括山貨特產、特色食品、茶葉、糧油產品、禽畜水產、苗木花卉等六大類安徽名特優農產品，以后還將逐步拓展農資、農機以及其他涉農類產品。
3.1.1 現有基礎。一是組織體系優勢。安徽農網建立了省、市、縣、鄉、村五級服務體系，與相關涉農部門、高校、科學院所等單位建立了良好的合作伙伴關系，具備一定的社會影響力和公信力。二是信息資源擁有量大。安徽農網的農業信息化相關資源涵蓋了農業生產、農產品經營、農村社會管理各方面。三是服務手段覆蓋面廣。服務方式包括短彩信、終端產品、專家服務、語音服務、電話、手機客戶端等手段。四是平臺技術優勢方面。經過多年建設，形成了以農村綜合服務平臺、示范省平臺和農業物聯網平臺為代表的應用服務平臺，擁有相對固定的用戶群體。
3.1.2 平臺構建措施?！熬坜re購”是在省氣象局、省農委、省經信委、省商務廳、省科技廳、省網宣辦、省委組織部電教中心等部門支持下建設上線的，由安徽省農村綜合信息中心及安徽智農網絡信息技術服務有限公司進行市場化運營，建設了專業電商團隊。利用農網的技術優勢，對農產品電子商務平臺進行了一系列本地化、個性化設計。確定了“服務安徽農企，面向全國客戶”的服務理念，主要經營安徽省名特優農產品，幫助企業進行零成本直通式銷售和推廣。
3.1.3 建設效果。“聚農e購”在2016年4月28日上線運營以來，已入駐企業100余家，入駐商家經營的產品涵蓋6個大類、35個小類的2 500多件商品，基本涵蓋大部分安徽特色農產品，其中入駐企業均為安徽省知名農業企業，產品優質優惠。目前“聚農e購”日均瀏覽量為5 000多次，截至6月30日，實現訂單量360余件，顧客來自全國各地。此外，前期“聚農e購”的推廣手段主要是利用安徽農網的自有渠道展開，利用部門內現有的手段實現了平臺宣傳推廣的全覆蓋。在電子顯示屏、鄉村信息員平臺、電視天氣預報、官方網站、微博、微信、客戶端、代建代管網站等進行宣傳推廣；與安徽第一網絡社區――合肥論壇開展戰略合作，進行了線上線下推廣活動；利用中國興農網、吾谷網、兄弟省份農網等業務合作單位開展了“聚農e購”電商平臺宣傳推廣工作。
3.2 農產品電子商務平臺“郵樂農品”
“郵樂農品”是中國郵政集團公司與安徽省政府聯合打造的全國最大的農產品電子商務基地，是在農產品生廠商（B）、農村合作社（B）、農產品加工企業（B）、農產品貿易企業（B）以及消費者（C）之間交易、互動，實現“線上交易、產品追溯、物流跟蹤、資訊”，逐步發展成為安徽省最為重要的優質農產品展示交易、宣傳推廣電子商務平臺。
3.2.1 組織體系。一是投資運營主體。“郵樂農品”的投資運營主體是中郵（安徽）網絡技術有限公司（由中國郵政集團公司控股）。二是服務主體?！班]樂農品”的服務主體是農產品生廠商（農民）、農村合作社、農產品加工企業、農產品貿易企業、消費者。三是運營模式。①B2B供應鏈運營。為農民、農村合作社和企業提供購銷產品、采購原材料、購買農資的電子商務平臺。②B2C銷售鏈運營。“郵樂農品”借鑒中國郵政成功運營網上商城――郵樂網的經驗，運營農產品電子商務平臺，推動農產品企業由傳統營銷企業轉型為電子商務與傳統營銷相結合的現代化企業。
3.2.2 制度體系。一是建設并逐步完善平臺。“郵樂農品”基本功能模塊：企業會員注冊管理；網上商鋪；多功能網上視頻展廳；交易、支付結算和物流支持。二是逐步開展在線B2B交易。平臺開展精準宣傳，選擇部分企業先開展在線交易，然后大力發展招商，逐步向其他企業推廣。三是適時進入B2C領域。將會員企業生產的產品在平臺上向最終消費者銷售。先期主要提供網站交易，再逐步向手機終端、呼叫中心等渠道覆蓋。為農村市場提供價廉物美、品質有保障的農資、農機、日化等消費品。四是初步實現商品流通信息跟蹤和產品信息追溯?！班]樂農品”平臺提供統一的接口規范，與合作的物流企業實現聯網，提供實時流通信息跟蹤和產品信息的查詢。六是線下銷售渠道基本建成。建立健全完整的線下實體店，推進平臺商品進入商超銷售，加強商品代銷合作。
3.2.3 建設成果。一是信息互動方面。“郵樂農品”提供了一個中介平臺，撮合農貿交易；提供了一個預訂平臺，提供網上招標、網上提前訂貨交易，使生產商做到訂單生產；加工商和經銷商能參與、了解生產環節，通過提供資金支持降低進貨成本。通過雙向推薦，為企業會員之間開通了智能化的溝通渠道。二是線上商品銷售方面?！班]樂農品”提供網站、呼叫中心、手機終端等渠道，使農產品最終消費者（個人會員）通過這些渠道能夠方便地查詢和購買平臺上展示的商品，享受全功能支付、物流、售后等全流程服務。三是線下銷售方面。利用遍布城鄉的郵政網點資源，建設集展示、銷售、售后服務等功能于一身的實體店，利用郵政網點、商超，提供平臺商品代購服務。四是商品流通信息跟蹤方面。平臺可以與郵政、四通一達等物流服務企業的相關系統直連，利用網絡、電話、手機短信等多種方式，提供生產商、經銷商的全過程物流信息查詢服務，包括出廠時間、物流企業每個中轉節點的時間、銷售時間等。五是產品信息追溯方面。實現從生產源頭到消費終端的防偽追溯，提供簡便可行的單個產品的生產企業信息、生產環境信息、生產流程信息等查詢服務。六是開辟農技信息園地。結合政府主導的“農技服務最后一公里”項目，在平臺搭建各地農技專家人才庫、在線答疑、在線預約等功能，通過網站、手機客戶端、客服熱線等方式，實現農技服務的實時互動。
4 結語
電商平臺層出不窮，但主打地方特色農產品的電商平臺較少，有政府支持、具備社會公信力的名特優農產品電商平臺更是鳳毛麟角。本土化的電子商務平臺，應繼續大力加強平臺建設，形成比較完整的平臺體系標準，并加強電商團隊的人員配置，進一步完善主體功能，提高用戶體驗的效果。加大宣傳力度，通過電視媒體、網絡媒體、平面媒體等多種形式持續進行大力宣傳，并輔以線下活動，以增加公信度、知名度和美譽度，從而增加流量，給入駐商家帶來可觀的銷售額。進一步開展招商工作，通過加強與地方政府及相關行業、協會的聯系和聯動，將市縣特色農產品經營企業打包入駐，開設市縣名優農產品專區。努力通過核心業務的打造，躋身中國農產品及農村消費品領域主流網絡貿易行列。此外，大力推進移動互聯服務，全力開拓，大膽創新，著重發展手機客戶端、微信的O2O（線上到線下）模式，與時俱進，逐步形成立體式、全覆蓋的安徽名優特農產品電商平臺。最后，積極開展對外合作，吸引整合資金、技術、管理等更多資源，為發展成為中國權威的貿易、資訊平臺，健全國際營銷體系，實現資本、技術、市場的國際化打下堅實的基礎。
5 參考文獻
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農產品推廣方式范文4
關鍵詞：農產品 網上營銷 存在的問題 網絡建設
把農產品進行網上營銷是指：在網絡技術的基礎上，利用網絡技術對農產品的價格、供給需求信息等市場上的信息，通過網絡推廣進行網絡上的銷售。農產品的網絡銷售拓寬了農產品銷售的途徑，但是我國正處于農產品進行網絡銷售的起步階段，在發展過程中會面臨各種各樣的問題。我國進入世界貿易組織后，國外農業經濟對我國的影響還是比較嚴重的，在激烈的國際大環境下，如果不對我國的農業產品的銷售方式上進行改革，我國的農業經濟會處于一個比較落后的狀態。所以加強農產品的推廣渠道，是我們的首要任務，提高我國農業經濟的國際競爭力的同時也加快了國民經濟的增長。本文主要闡述了我國農產品進行網絡營銷存在的困難以及我們應該如何在實踐探索中找出解決困難的方法。
一、 我國的農產品在進行網絡銷售時存在的問題
（一）農產品在進行網絡營銷時，農村的網絡基礎比較薄弱
網絡銷售依托的載體是網絡，但是農村的基礎網絡在設施方面還不是很健全，近幾年來有了很大的發展，但是還不是很齊全。農產品在網絡上進行銷售時，需要一定的網絡推廣技術和一些新的觀念作為科學指導，但是農村這方面的技術人才不是很多。即使加強了農村的網絡基礎設施建設，但還是會使一些網絡設施成為了擺設，沒有發揮它們的真正作用。網絡的快速發展，用戶也在不斷地膨脹，造成了寬帶的擁擠，網速相應比較緩慢，這也是農產品在網絡銷售過程中遇到的困難之一。
（二）傳統的營銷的觀點制約了網絡營銷的發展
網絡營銷是一種全新的營銷方式，人民在接受新事物的時候往往是先有質疑的態度來看待，根深蒂固的傳統營銷觀念很大程度上制約了網絡營銷的發展。對于市場營銷的認同并不是在短時間內就可以達到的，網絡營銷的開展，需要一定資金的投入，帶來的回報也不是即刻就可以看到的，甚至會存在一定的風險，會讓一些比較循規蹈矩的農產品銷售者不敢勇敢的踏出第一步。
也有很多的農產品消費者對網絡營銷不能有一個正確的認識，受傳統消費觀念的影響比較嚴重。對非現實存在的網絡營銷非常容易產生不信任，寧可自己多花時間多費力也要在買東西前先看到、摸到產品。傳統的營銷觀點很大程度上阻礙了我國農產品進行網絡營銷的發展。
（三）不健全的網絡營銷環境也是制約了農產品的網上銷售
當人們決定邁出第一步的時候，愿意嘗試接受網絡營銷時，網絡上卻出現了很多的不安全因素。比如對密碼進行加密的時候，容易被網絡上的病毒攻擊，這就打擊了消費者進行網絡營銷的積極性。我國還不能保證在網絡上進行交易的安全性，需要不斷地改進，對一些侵犯消費者權益的非法行為，我們應該嚴厲的打擊，保護消費者的隱私、財產的安全性。網絡環境的不健全是制約我國農產品進行網絡營銷的主要原因之一。
（四）我國的農產品很少達到標準化的要求
網絡上進行交易的農產品對它的標準化要求還是比較高的，但是我國的農業生產規模還沒有形成，農民生產的產品規模比較分散，不利于實現農產品向標準化方向發展。在對農產品的運輸方面也是比較困難的，農產品規模的不集中、農產品本身不易被保存等造成了農產品在物流方面的困難。
二、 如何更好地發展農產品的網上營銷策略
（一）加強農村的網絡設施建設，為網絡營銷打好基礎
健全農村的網絡設施建設是順利開展網絡營銷的基礎和條件，國家應該加大對農村網絡設施建設的資金投入，促進農村的網絡建設，在網速方面也要不斷地提高。也要引導我國的民間資本積極地投入到農村的經濟發展中去。
（二）強化人們的網絡營銷意識，促進農產品網絡營銷的發展
為了解決傳統的營銷理念對國民思想的影響，應該做好網絡營銷的理念宣傳，加強人們了解網絡營銷的意識。爭取讓人們的一些對網絡營銷的誤區和偏見能夠在充分了解的基礎上，逐步的改變廣大消費者的理念，讓人們能夠從心理上對這一種新的現代營銷方式給予肯定的態度。
（三）政府要加強網上安全措施建設，培養國民對網絡營銷的信心
政府要加大打擊網絡違法犯罪的活動，對網絡木馬和病毒方面提高防范能力，保障農產品的網上營銷安全。政府應該加快對網上營銷方面的立法，注重保護消費者的隱私安全信息，提供給網絡營銷一個健康穩定的發展環境。
三、結束語
在促進經濟的發展的過程中，不僅要對國家的農業結構進行調整，也要重視農業產品在銷售方面的問題。改變傳統的市場營銷模式，結合現代的網絡推廣技術，把農產品在銷售中出現的問題切實解決好。作為一種全新的營銷方式，網絡營銷正在不斷地被人們接受和認可。拓展了農產品的銷售途徑，促進了國家農業經濟的發展，我們要在對網絡營銷的不斷實踐探索中，更好的讓農產品得到多種途徑的推廣。讓網絡營銷在一個健康穩定的環境下更好的發展，全面的促進國家農業經濟的發展。
參考文獻：
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農產品推廣方式范文5
一、總體要求
以實現“省綠色農產品生產基地”為目標，進一步健全基層農技推廣、動植物防疫和農產品質量安全等農業“三位一體”公共服務職能。實行農業“三位一體”公共服務建設模式，以我街道農業公共服務組織建設為重點，逐步推進村規范化農機輔導站建設，建好我街道農業公共服務組織。建立分工協作、職責分明、責任到崗、工作到人的責任體系，使農技人員成為農業技術推廣者、農業產業化引導者、農產品質量安全監管者、農民合法權益保護者。通過農業公共服務體系建設，為我街道農業發展做好技術支撐、質量監管、安全保障。
二、實施內容
（一）加強我街道農業公共服務組織建設
加強農技服務中心建設，由街道農技服務中心承擔農技推廣、動植物防疫、農產品質量安全的公共職責。
1、明確公共職能定位。農業公共服務職能：一是農技推廣職能，主要承擔新技術、新機具的引進、試驗、示范和推廣，動植物病蟲害及災情監測、預防、防治和處置；農業資源使用監測；農業公共信息服務；農民培訓教育。二是動植物防疫職能。畜牧業生產、動物免疫、疫情報送、防疫智能化信息錄入等工作，植物疫情普查、信息提供、疫情預防、疫情撲滅。三是農產品質量安全職能。生態環境和農業投入品使用監測，農業標準化生產技術指導，生產檔案記載指導，農產品產地準出證明簽發，組織農產品質量監測，組織群眾開展農產品質量安全自我監督。
2、健全機構隊伍。責任農技員承擔農技推廣工作同時，承擔動植物防疫和農產品質量安全工作。在現有責任農技人員中，進行合理分工，兼職負責。每個行政村配備一人負責動物、植物防疫和種植產品、養殖產品的農產品質量安全工作。
3、規范運行機制。通過強化責任落實、責任抽查、責任考核等方式，落實農業公共服務責任。一是強化責任落實。采用包片服務的“班主任”、業務線條的“任課老師”方式落實農技推廣、農產品質量安全監管、動植物防疫等農業公共服務職能。二是強化責任抽查。繼續推行《農情日記》制度，要求農技人員全面記錄所聯系的責任區、特色基地、農業企業、合作社、種養殖大戶的基本信息，全年農技推廣農產品質量管理、動植物防疫和培訓情況，以及為農民群眾送服務、解憂難的情況等，并要求農技人員隨身攜帶、隨時記錄、隨時備查，主管部門將《農情日記》的抽查情況作為對農技人員年度考核的重要依據。三是強化責任考核。堅持把加強農技推廣網絡和責任農技人員考核，作為實施農業“三位一體”公共服務的重要保障。一是進行農技推廣組織網絡考核，邀請縣農技推廣管理中心，每年組織人員對街道農技服務中心的組織建設、責任落實、經費保障、推廣成效進行考核，對考核優秀的進行表彰獎勵。二是進行責任農技人員考核。圍繞工作成效和服務對象的滿意程度每年組織考核，把考核結果與農技人員的獎金福利、職稱評聘、學習進修掛鉤，形成倒逼機制，增強農技人員的責任意識。
（二）加強村級農業公共服務組織建設。
建立村級農技輔導站，輔導站站長由村民主任擔任，副站長、成員由大學生村官、兩委干部或熱愛、熟悉農業知識的優秀鄉土人才擔任。街道建立5個農業服務站示范點，配備電腦、電視、電話、桌、椅、黑板、信息欄等辦公設施，努力把村級農技輔導站建成為農技推廣橋頭堡、農產品質量監督站、農產品產業發展引導站、農村經濟管理站、動物防疫的信息站。
（三）加強科技示范點建設。
建設街道科技示范點。結合本地優勢產業，建立1-2個科技示范點。在東岸建設160畝綠色稻米，324畝植保統防統治（東岸、趙岙）；管山蔬菜基地。把我街道科技示范點建成農業新技術、新品種推廣樣板，農民實用技能培訓基地。
（四）加強農業公共服務人員建設。
1、農技人員培訓。通過“請進來”和“走出去”，積極開展農技人員培訓工作，全面提高農技人員的業務水平和推廣能力，邀請縣農技專家來我街道為農技人員集中培訓，充分利用農村黨員遠程教育平。
2、骨干農民培訓。利用集中培訓，與綠色農產品示范基地相結合，建立和完善“農技推廣服務組織+核心基地（合作社）＋科技示范戶＋周邊農戶＋種糧大戶”的培訓模式，采取集中培訓、現場指導和技術服務相結合的方式，提高廣大農民的技術水平，改變以往為“證書”而培訓的不良局面。計劃培訓骨干農民（新型農民）1000人次，使受訓人員普遍掌握1項以上綠色農產品生產新技術；通過科技下鄉、技術咨詢、現場指導等形式開展標準化培訓2700人次。
（五）創新農技推廣方式。
1、實行技術承包制度。積極引導和鼓勵骨干農技人員根據自己的業務專長，通過技術服務、技術承包、技術入股等形式與農戶（農業組織）開展多種形式的聯合與合作，簽訂技術承包合同，實行超產提成、減產賠償，進行有償服務，市農技人員與農戶（農業組織）結成利益共同體，讓農戶（農業組織）得到實惠，讓農技人員有地位、有作為、有利益。
2、實行農技人員聯結制度。對街道綠色農產品示范基地、重點農民專業合作社和農業企業，實行責任農技人員聯結制度。主要承擔新品種、新技術引進，關鍵技術研究和指導，標準化技術應用，農產品質量監管，生產檔案建立，農產品營銷引導。
三、工作進度
完成時間：7月底前
四、保障措施
（一）組織保障
為加強對農業“三位一體”公共服務體系建設試點工作的領導，成立由街道主任任組長，分管農業副主任任副組長，街道農辦人員為成員的“三位一體”公共服務體系建設領導小組。領導小組在農辦設立辦公室，由分管農業副主任兼任辦公室主任，具體負責農業“三位一體”公共服務體系建設的日常工作。
（二）經費保障
街道對村級農技服務輔導站驗收合格的給予一定的經濟補助。
農產品推廣方式范文6
關鍵詞：網絡環境 農產品 推廣 挑戰 創新
隨著網絡的不斷普及，網民數量以幾何級數不斷增加，我國已經進入了名副其實的網絡時代。在這種背景下，互聯網+的概念不斷被提及，傳統產業如何與互聯網更好地進行結合，創造新的商業模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農業產業化水平偏低，與互聯網的結合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網絡環境下農業企業的良性發展。桂林地區農產品種類繁多且優質，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農業企業沒有較好地掌握網絡環境下農產品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區農產品生產經營企業未來要更加熟悉網絡環境下農產品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現農產品知名度的進一步提升。
一、網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性
（一）提升產品知名度的需要
農產品推廣的主要目的之一就是實現農產品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關注，繼而購買該地區的農產品。目前桂林地區農產品的知名度還不是很高，雖然有大量的優質農產品，但是因為沒有知名度，出現了“養在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農產品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區農產品的銷售帶來了不利影響。網絡給桂林地區農產品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農產品知名度不高的現狀。
（二）實現農產品銷量提升的需要
網絡環境下，電商蓬勃發展，越來越多的網民選擇網絡購買農產品，坐等送貨上門，這種商業模式給農產品銷售提供了一個不同于傳統的渠道。目前桂林地區農產品生產與銷售之間矛盾比較突出，農產品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區如果能夠在網絡環境下，進一步加強農產品的推廣，自然可以虜獲更多的網民，帶來農產品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網民，超過3億的網購群體，其蘊含的市場空間巨大。
（三）促進本地區農I發展的需要
網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性還體現在農業發展的需要層面。桂林是農業大市，但不是農業強市，農業大而不強的問題比較突出，農產品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農業的健康發展。通過加強農產品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農業的更好發展。舉例而言，通過推廣本地區的特色農產品品牌，可以使農產品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。
二、網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰
（一）市場競爭加劇
網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰之一就是市場競爭的進一步加劇，從農產品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農產品供給層面的結構性失衡，導致了不同地區農產品之間的競爭加??；另一方面則是網絡環境下，農產品企業的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區農產品面臨著來自更多地區的農產品競爭。競爭加劇對于桂林農產品生產經營企業來說必然承受著更大的壓力，需要其在產品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據優勢地位。
（二）農產品獲取渠道轉變
電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農產品的渠道，傳統的農產品獲取渠道，基本上就是到超市、農貿市場、批發市場采購農產品，但是互聯網環境下，人們對農產品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網絡渠道購買農產品，這給農產品的推廣方式帶來了更大的挑戰。傳統的線下推廣模式肯定不適合網絡環境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農產品的推廣模式要與時俱進的轉變。反之，如果在網絡環境下，無視消費者農產品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創新，其必然導致農產品的市場影響力下降。
（三）消費偏好轉變
消費者在農產品消費偏好方面的轉變對于桂林地區農產品推廣來說也是一個巨大的挑戰，能不能贏得消費者的認可，這是評價農產品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農產品消費偏好方面的變化主要表現為更加注重農產品的品質及安全，對于價格的關注度正在不斷下降。這種變化意味著農產品的推廣重點需要轉變，如果依然將推廣重心放在農產品的價格層面，強調低價，這反而會導致農產品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現效果走低的情況。
三、網絡環境下桂林地區農產品推廣策略
（一）提升網絡推廣力度
網絡環境下，桂林地區農產品的網絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業戰略層面，花大力氣來制定完善的網絡推廣計劃。具體推廣計劃內容要涉及產品包裝、產品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網絡推廣讓更多的網民了解自己的產品。舉例而言，桂林地區的農產品生產經營企業，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。
（二）開辟網絡渠道
網絡渠道對于桂林地區農產品推廣來說重要性是只增不減，我國網絡購物市場規模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農產品通過網絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區的農產品生產經營企業來說，一定要注重網路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網站，從而借助于網絡渠道實現產品銷售區域的拓展。舉例而言，桂林地區的特色農產品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產品的銷量。
（三）打造電商品牌
從未來農產品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農產品生產經營者獲得更加理想的收益。在網絡環境下，桂林農產品生產經營企業一定要注意特色農產品品牌的建設，做好品牌宣傳方案的設計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。
（四）做好配套工作
網絡環境下桂林地區農產品推廣工作的有序開展相關配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設、信息管理系統的建設等等，做好這些方面的工作，對于農產品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區農產品推廣工作開展方面，也一定要注重相關配套工作的跟進，根據推廣工作的需要，構建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統，從而實現推廣效果的不斷提升。
四、結束語
總而言之，網絡時代的到來對于桂林地區農產品推廣工作不僅僅具有挑戰，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農產品生產經營者來說，需要積極主動地分析網絡環境下農產品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎之上，高度重視網絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關配套工作，實現網絡環境下農產品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區農業強市的建設提供良好的保障。
參考文獻：
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