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醫藥創新營銷范文1
創意是什么？
創意是什么？這每個人都知道。創意是傳統的叛逆；創意是打破常規的哲學。
諸葛亮在有一次伐魏的時候，由于馬謖丟失了蜀軍糧道必經重鎮——街亭，蜀軍無糧，陷入了困境，連只能供大軍撤退用的軍糧存放地也因為沒兵被司馬懿率軍攻擊。面對魏國大軍，諸葛亮巧妙利用司馬懿多疑和認為自己生平從不冒險的觀點(也有人說是司馬懿故意放走諸葛亮)，布下了空城計，讓司馬懿害怕埋伏，從而嚇走魏軍，自己保護了糧食并安全撤退。諸葛亮打破自己從不冒險的常規，創造出了空城計這一創意，體現了他超高的謀略和智慧，也獲得了巨大成功。
創意在商業中的應用商業上的創意比比皆是。比如股票，把股民的錢用合法的手段來幫自己賺錢，自己還不用承擔投資虧本的風險，而發明這模式的就是天才；又如彩票，利用人的貪婪和不勞而獲的心理，合法聚集大量資金；又如保險，利用時間差，先把你的錢拿來錢生錢，然后再用你兒子、孫子的錢來對你保險、養老。這都是合法的商業模式創新，不合法比如傳銷，呵呵，利用人人想發財的心理，直接把你的錢裝進自己口袋。
在營銷的創新，比如亞瑪遜的創造的廣告聯盟模式成就了自己，同時該模式也被谷歌發明廣大，成為網絡中小站長的盈利模式，而凡客將這一模式稍微改動下，變成了媒體分帳，也成就了一家中國本土偉大的電子商務公司。又比如各種網絡應用產品的出現，網絡、移動網絡、云計算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。
這些其實主要體現在商業模式的創新，即使有好創意，實現難度也相對比較大，一般傳統中小企業在網絡營銷中的創意主要用在產品銷售、品牌策劃和網絡傳播中。比如，產品銷售力提升，網絡傳播軟文和事件話題營銷中等。
創意從哪里來？
創意從洞察(我用的是洞察，不是觀察或調查)中來，對市場的洞察、對消費者的洞察、對人性最深層次的洞察。洞察產生了洞見，你洞見了消費者需求、洞見啟動心靈的按紐，那你就洞見了財富之門。一直關注淘寶做得非常成功的幾家店鋪：阿卡、裂帛和飄飄龍(這里沒有為他們做廣告的意思，因為他們根本用不著我為他們來推廣)。菜根譚認為這幾個品牌都是依靠對消費者深刻洞察獲得的創意發展起來，成為數一數二的網絡品牌。
阿卡，一個服裝設計師，29歲，開創淘寶服裝預售模式，店鋪個性，文字感性、充滿靈性；店鋪所有服裝都是由阿卡親自設計，網友可以提供各種靈感和建議，依靠互動在洞察消費者需求同時培植了一大幫卡迷，阿卡的成功就是草根利用創意獲得成功的最典型故事。
裂帛，兩個北京廣告公司文案出身的女孩打造的全新品牌，店鋪的服裝款式獨具個性，有民族風格，也有環保內涵。文字和畫面有點叛逆、個性、也有點頹，看她的文字你會覺得在讀張愛玲，在欣賞王家衛的花樣年華，而這正是時下很多都市白領的內心寫照：服裝就是心情，裂帛就是內心。她們在裂帛找到了歸宿，她們成為了Fans，她們讓裂帛賣了一個多億，也讓倆在廣告公司失業的女孩實現了自己的價值。
飄飄龍，線下800人推銷都賣不動，走投無路上淘寶，他們靠故事、文字以及對消費者的真誠造就了一個奇跡。飄飄龍所有產品文案或講故事或直接模仿國際著名廣告手法，再加一些手繪插圖配畫，現在又加動畫。飄飄龍的故事基本就是目前都市男女身邊發生事情的提煉，用詩一樣的語言講述一個又一個動人的愛情，其實他們根本不是賣布絨玩具，他們賣的是故事，是消費者自己的故事、心情和經歷。
阿卡、裂帛和飄飄龍，他們都是草根創業成功的英雄。他們用無與倫比的創造力證明了：當今的中國互聯網，不一定要靠脫衣服、露大腿、XX門也能出名；不一定要靠賣假藥、偽學歷、裝道長也能致富的。
醫藥創新營銷范文2
關鍵詞：辛溫解表藥藥物原理
防風
防風秉辛溫而祛風散寒，又能勝濕止痛。每多用于治風寒濕痹、關節疼痛、四肢攣急等。
防風入肝經，祛風解痙，常用于肝風內動或破傷風角弓反張、牙關緊閉、抽搐痙攣等，還可用于木郁侮土而致腹痛、腹瀉。
防風尚有治療腸風便血的特殊之功。如反復發作而日久不愈，前人的經驗認為是大腸有風邪，可在所施之方中加入防風，每收良好的效果。
【功效比較】防風解表祛風治全身疼痛的效果比荊芥好，而荊芥祛風解表發汗的作用比防風明顯，故臨床上常荊防同用。
用量用法：5-10克，入煎劑、酒劑或丸散。
使用注意：本品主要用于外風，凡血虛發痙及陰虛火旺者慎用。
白芷
白芷又以芳香燥烈之性而祛風除濕止癢?？捎弥魏疂駧录帮L濕瘙癢等證。
白芷有消腫排膿止痛之功。故常用治瘡瘍腫痛，未潰者能消散，已潰者能排膿，且能生肌長肉而祛腐生新。
【功效比較】白芷與細辛均能止牙痛，但細辛偏于齒髓疼痛或夜間牙痛；白芷則偏治齒齦連面頰腫痛的牙疼。
用量：3-10克。
使用注意：血虛有熱或陰虛火旺者忌用；癰疽已潰者也宜適量，以免傷氣血。
紫蘇
紫蘇氣味芳香辟穢，行氣寬中，和胃止嘔，解魚蟹之毒。常用于脾胃氣滯，胸悶，嘔吐等病，又可用于進食魚蟹而引起的腹痛嘔瀉等。
本品分蘇葉(用于解表散寒)、蘇梗(行氣寬中)，紫蘇為梗葉具用(和胃止嘔)，蘇子則另有章節。
用量用法：5-10克。不宜久煎。
附藥：蘇梗
為紫蘇之梗。性味辛、甘，微溫。歸肺、脾、胃經。功效寬胸利膈，順氣安胎。適于胸腹氣滯、痞悶作脹及胎動不安、腹脅脹痛等。用量5-10克。不宜久煎。
羌活
羌活升太陽經和督脈經的陽氣。故能治太陽經頭痛。亦常為其引經藥。
羌活以其祛風勝濕，散寒止痛之功，多用于風濕相搏而致的全身骨節疼痛，頸項疼痛，脊背強痛，有良好的效果。尤以上半身疼痛最為適宜。
【功效比較】羌活與獨活雖同為治風濕證，但羌活偏于上半身之風濕，善治脊、項、背、頭部的疼痛；而獨活偏于下半身之風濕，善治腰、腿、足、脛的疼痛。
羌活與桂枝都能祛風散寒，但羌活善治頭項脊背部之風寒；桂枝善祛肩、臂、手(指)部的風寒。
用量：3-10克。
使用注意：羌活辛溫燥烈，因血虛而致的身痛慎用。
藁本
藁本以其辛溫之性，能解表而散寒邪，入太陽經而又會督脈，上達巔頂，又有止痛之功。故用于外感風寒所致的頭痛、巔頂痛或痛連齒頰及偏頭痛等。又常為巔頂部疾病之引經藥。
藁本能祛風勝濕，督脈經又與腎經相連，故又用于風寒濕邪所致的痹證，如腰痛或肢節痛等。
【功效比較】藁本散督脈經風寒，善治巔頂痛；白芷散陽明陰經風寒，善治前額痛；羌活散太陽經風寒，善治后頭痛；川芎搜少陽經風邪、解少陽經之邪，善治兩側頭痛。
用量：2-10克。
使用注意：本品辛溫發散，凡血虛頭痛及熱證均忌用。
蔥白
蔥白又能解毒散結，可外用敷于瘡癰疔毒，及疔毒走黃。
用量用法：3-10克。外用適量。
使用注意：不宜與蜂蜜共同內服。
辛夷
辛夷秉辛溫之氣而祛風散寒，能上行頭面而善通鼻竅。故用于外感風寒之頭痛鼻塞，尤為鼻淵證的頭痛、鼻塞、香臭不聞、濁涕常流等證的要藥。鼻淵證可按證之寒熱而酌加配伍。
用量用法：3-10克。本品有毛，刺激咽喉；內服時，宜用紗布包煎。外用適量。
【功效比較】蒼耳子也能治鼻淵病，但偏于散頭部風濕，兼治頭風頭痛；辛夷則偏于散上焦風寒，開宣肺竅。
細辛亦辛通走竄而開竅，可通全身之氣，而人心腎二經。白芷亦能芳香通竅，但主要用于散頭面風寒而治前額痛、鼻塞。
香薷
香薷外能解表而發汗，內能化濕以和中。故常用于夏季乘涼、飲冷或外感風寒、暑濕而致的感冒發熱、惡寒、頭痛、無汗及霍亂腹痛吐瀉等證。
香薷能發越陽氣，通利水濕。用于水腫、小便不利等證。對脾虛水腫患者，尤能散水和脾，是以其調中臟溫中土之故也。
【功效比較】扁豆健脾化濕消暑；荷葉升達清氣而消暑；香薷散利濕濁而祛暑。
冬季傷寒的表證用麻黃；夏季傷暑的表證用香薷。
用量用法：3-10克，利水退腫須濃煎。
使用注意：本品發汗力較強，表虛有汗者忌用。
參考文獻
[1]鐘贛生.常用中藥功用鑒別辛溫解表藥《中國農村醫學》1998年第26卷第8期,57-58頁.
[2]周魯，唐向陽，付超，彭世虎.解表類中藥的模糊聚類分析中國科學院上海冶金研究所;材料物理與化學(專業)博士論文2000年度.
醫藥創新營銷范文3
關鍵詞：高職高專；創業能力；創業教育；課程設置
一、醫藥營銷專業適合創業型教育
1.營銷專業適合創業。營銷工作是根據市場需要組織生產，并通過各種營銷途徑實現產品的銷售。由于企業營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而醫藥營銷決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫藥營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創性工作的性質，都需要從業者拿出創業的精神、運用創業的方法和手段、積蓄創業的經驗及能力、進行開拓性的工作才能取得銷售業績，這與創業的性質在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業，很多企業的報酬制度規定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業績掛鉤，具有較大的生存和發展的壓力，這種分配方式也類似于自主創業的情況。
2.醫藥營銷專業的培養目標、就業方向、職業規劃。高職專科醫藥營銷專業培養德、智、體、美全面發展，適應社會主義現代化建設需要，具備營銷基本理論和專業知識，培養“善推銷、會策劃、強素質、重發展”的醫藥行業營銷高技術人才，鼓勵學生安居樂業，建功立業，自主創業。高職醫藥營銷專業學生根據自身條件發展來設計自己的職業發展路徑：初級崗位：藥店營銷員、醫藥公司代表、市場調查員。工作目的是發展顧客關系渠道，豐富專業基礎知識，做到“善推銷、會策劃”，鼓勵學生“安居樂業”，提升自身綜合素質。中級崗位：區域負責人。通過資本積累，經驗沉淀，資源豐富而穩定，做到“強素質”，需開創性的完成任務，鼓勵“建功立業”。高級職位：經銷商，創辦醫藥公司，醫藥商，做到“重發展”，鼓勵學生自主創業。
將醫藥營銷專業的創業能力進行分解，主要包含特定醫藥營銷行業基礎能力、市場機會把握能力、經營管理能力、風險管理能力等。學生畢業后能較快地勝任一線醫藥營銷工作崗位，并能運用所學的專業知識創造性的解決實際問題。具體要求如下表：
二、以創業能力為核心優化高職醫藥營銷專業實踐教學體系
高職高專教育的顯著特點，是強調以能力為本位，突出應用性、實踐性、創新性，使畢業生能夠直接上崗工作或開創性地開展創業工作?；诖?，我們設計了以注重能力培養、注重發展學生特長與個性、適應高職高專教育特點與學生發展需要的基于“課內應用性實驗、校內創業實訓、校外創業實訓、綜合模擬創業實踐”四位一體的創新創業實踐能力的培養模式。
1.課內應用性實驗，培養創業所需的專業技術能力。以醫藥營銷綜合實訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實訓項目是化學合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實訓操作均為課內應用性實驗，學生通過藥物化學的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學知識學完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學生學習的興趣，也將兩門課程進行了很好的結合。
培養學生在本行業創業所需的專業技術能力，宜采用課內應用性試驗的課程主要有：《中藥學基礎》、《藥物化學》、《藥劑學》、《藥理學》、《醫藥商品知識》等。
2.校內創業實訓，重點培養市場機會把握能力。以《營銷策劃》課程為例，學生需結合相關課程，順利完成特定實訓任務，制定一份營銷活動方案，提高學生策劃方案的制定能力。
例如校園營銷實訓，使學生具有醫藥營銷觀念和意識，指導醫藥營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內成員的分工到商品的選購、銷售、促銷、售后，使學生掌握市場競爭、目標市場、產品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養學生的團隊合作精神。充分體現了崗位角色一體化、實踐職場化的工學結合特色，為實現”安居樂業”的目標進行大膽嘗試和探索。適用于校內創業實踐的課程有：《電子商務實訓》、《廣告文案與策劃》等。
3.校外創業實訓，主要培養經營管理能力，培養風險承受能力。例如，《市場調查與預測》是醫藥營銷專業的一門核心專業課程，在教學改革的基礎上，通過對醫藥營銷專業職業工作崗位進行充分調研和分析，根據高職教育的特點，按照學院“小學校、大課堂”的辦學思路和“校企融合、同興共贏”的辦學模式，以市場調查方案的設計、資料的收集、數據的整理與分析、市場調查報告的撰寫、市場預測為典型工作過程，以現實的市場調查工作為載體，以一體化的教學實訓室為工作與學習場所，對課程內容進行序化。適用于校外創業實踐的課程有：《商務談判實訓》、《創業設計策劃》。
4.綜合模擬創業實踐，培養學生綜合創業能力。實訓仿真模擬操作環節：在校園內開設模擬藥店，對老師提供的處方進行配伍審核。通過互相扮演角色，進行柜臺藥品銷售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價格管理、盤點等藥房日常管理活動。讓學生在學習理論知識的同時可以在校園內了解藥品營銷的實踐知識；或者學?？梢耘c企業聯合在校內開辦藥房，讓學生到藥房實踐并且建議邀請企業的專家定期來學校做一些銷售技巧方面的講座。
積極開展校企合作，組織大學生到企事業單位進行創業實踐，開展“創業熱身”。例如，河北電大高職學院與小拇指維修達成創業協議，共同創立大學生創業基金，學生提出申請并經基金協會審議通過后，可拿到相應創業基金并在第六學期開展“創業熱身”，創業熱身的結果直接當做畢業實習成績計入學生學分，引導學生創業活動向實戰化方向發展。
三、優化高職醫藥營銷專業課程設置需要注意的問題
1.加強師資隊伍建設。從事創業教育的教師要真正行使名副其實的主導作用，除了教師應具備的一般素質外，還應具有特定的、適應創新的創業性素質，具有一定的跨學科綜合知識和創業實踐技能。其次是營造有利于優秀人才脫穎而出的制度環境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長發展，不拘一格地選拔人才，打造一批優秀的骨干教師。學校應當創造條件適當鼓勵教師參與企業咨詢、創辦經營企業以及各種研究活動，增加其管理實踐經驗。
2.走校企聯合的模式。高校可在企業創立學生創業實踐基地，學校本身也可以利用自身的優勢創辦一些實體，為學生提供創業實戰演習場所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門式服務，使大學生在創業過程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務措施都為了學生的創業活動與企業之間形成良好的互動，使學生的創業成果盡快產業化。
醫藥創新營銷范文4
近年來，中國手機市場一直處于高速增長狀態。在歐美手機市場增長放緩之時，以中國為代表的新興市場卻被國際手機巨頭視為掘金之地。如果要找出全球競爭最激烈的行業和最殘酷的市場，哪里也比不上“中、洋、山”三機爭霸的中國手機市場。
幾年來，國外手機廠商攜其獨有的技術攻城拔寨，成為中高端手機市場上的主導力量。而另一股強大的寒流來自于獨具中國特色的“山寨機”，它們抄襲市場上熱賣中的中外品牌手機機型，攜超低價絕殺利器，在低端市場上橫掃千軍。在這兩股力量的夾擊下，中國本土手機品牌由于缺乏技術積累和創新，其賴以競爭的低價武器又被“山寨機”橫刀奪愛，波導、夏新、康佳、TCL、聯想、海爾等要么是慘淡經營，要么是巨額虧損，宛若冬日里“最后一片飄落的黃葉”。
盡管中低端手機市場競爭慘烈，但涉足手機剛剛6年的國產手機新軍―宇龍酷派的快速崛起卻向市場證明了本土手機品牌的力量。作為智能手機的龍頭企業，宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司（以下簡稱宇龍）在全球首先研制出雙模雙待機技術，推出了全球第一款能夠實現C網和G網同時在線的雙模雙待機手機，連續幾年穩居在雙待機市場份額第一的位置上，占據了半壁江山，成為高端智能手機市場的中堅力量。
宇龍總裁助理、品牌總監劉東凱向《新營銷》記者分析，長期以來，技術一直是國內手機廠商不愿言及的隱痛，80%以上的國內手機廠商屬于跟隨型企業，貼牌生產，沒有核心技術。從市場規律來看，沒有技術的廠商只能處于產業鏈的底層，賺取的利潤極其微薄。作為后起之秀，在品牌知名度不高的情況下，宇龍酷派一直默默地在技術研發上下工夫，通過科技創新提升手機的使用價值和附加值。宇龍酷派將目標定位于中產階層商務人士，為他們量身定做“雙卡雙待”手機，使得雙模雙待機風靡市場，在全球移動網絡多制式并存的情況下，開創了一片“藍海”。
業內人士預計，盡管中國手機用戶的基數已經很大，但手機在中部、西部、北部地區的普及率還比較低，隨著“手機下鄉”，手機的需求量將越來越大。此外，在3G的帶動下，會有一大批手機用戶更換手機。因此，中國手機市場雖說競爭激烈，但商機潛力巨大。
劉東凱指出，國產手機要化解國外品牌的市場優勢，必須依靠“三板斧”，即技術、外觀設計和售后服務。只有以核心技術、時尚外觀、超值服務“三板斧”決戰市場，國產手機才能打破僵局，積累民族品牌勢能，最終成為國際品牌。
對話：
沒有核心技術就沒有辦法參與競爭
《新營銷》：作為中國手機市場發展的參與者和見證者，你如何看待這一行業的過去與現在？
劉東凱：中國手機行業一直處于混沌狀態，沒有清晰的脈絡，不知道路該怎么走。由于移動通信技術發展快，而中國企業起步很晚，很多專利都掌握在國外品牌手里，因此很多本土手機企業就靠模仿、抄襲，拿了別人的芯片來做，靠著低價策略、模仿策略來迅速呈現出一個曲線增長。
當時手機市場的門檻是比較高的，做手機沒有2億元的資金是做不了的，而且牌照的審批、控制是比較嚴格的。當初誰能拿到牌照，基本上就可以賺錢了。隨著市場的發展，手機逐漸從奢侈品變成了快速消費品，而且與人的關聯度更強，消費者對手機的功能、賣點、需求與人的心理需求越來越緊密。
大約在2004年、2005年，中國手機市場在快速發展后，國產手機逐步衰落，本土手機產業進入瓶頸期。
當時，中國本土手機企業賺了不少錢，但沒有把錢用到解決技術短板上，忽略了技術創新，這就為“觸礁”埋下了伏筆。國產手機之所以面臨如今的困境，說白了就是沒有核心技術，沒有辦法在市場上參與競爭。
《新營銷》：宇龍酷派具有怎樣的競爭力？
劉東凱：宇龍酷派原來是做尋呼機及其設備的，跟聯通的合作非常緊密。當時聯通經營兩個網絡，需要一種可以實現兩網之間過濾的技術。既擁有軟件研發能力也擁有硬件開發能力的宇龍酷派很敏銳地把握住了市場先機，研發出了全球雙網雙通技術（也叫雙模雙待技術）。這項技術對整個手機行業來說是一個劃時代的進步，改變了國產手機在應用和技術上一味模仿國外手機的局面?，F在，反而是三星和摩托羅拉在模仿這項技術。
2005年，宇龍酷派推出了全球首款雙模雙待手機，當年年底在聯通2005年集體采購中，我們就獲得了十幾萬部的訂單，金額接近10億元，成為這次集體采購的最大贏家。目前，宇龍酷派在通信領域擁有數百項國家級技術專利，并在多項關鍵技術領域打破了外資品牌的技術壟斷，源源不斷的創新成果是宇龍酷派走在行業前列的最大動力。宇龍酷派的研發團隊有1000人，這樣的規模在全球同行中可以進入前10位。宇龍酷派顛覆了一種消費導向，通過技術確立宇龍酷派在手機市場上高端而獨特的定位。現在，宇龍酷派在所有手機中價格是最高的，靠的就是技術。
《新營銷》：對于宇龍酷派而言，技術是它的最大支撐嗎？
劉東凱：宇龍酷派能取得今天的市場地位，是因為沒有學別人快速復制產業規模，而是抵制各種短期利益的誘惑，不斷地把賺取的利潤投入到技術上去。只有立足于未來需求的技術性導向，才能使企業在未來立于不敗之地。
未來，特別是在電信重組之后，手機市場的趨勢基本上就是定制。中國電信第一次TD招標，第一款全球數字電視手機就是宇龍酷派的。在這么短的時間內，我們就能研發出這么先進的產品。這說明了一點，我們一直在堅持自己的長處，一直在做技術研發。
學不了快的，就追求穩步成長
《新營銷》：在專注于技術內功的同時，酷派宇龍有沒有練習一些外功？
劉東凱：過去，我們只注重練內功，機型剛開始時很難看，但是很好用。其他企業都是練外功，模仿，注重外觀?，F在我們把內功練好了，我們就身穿西裝，迎合消費者的需求。我們已經改變了過去“土財主”的形象。我們在9月份推出了7款新產品，消費者可以看到我們的產品與國際時尚元素結合得非常好。當技術積累完成后，我們就從市場的角度迎合消費者的審美情趣，不斷優化外觀，提升市場品牌戰略。今年在營銷體系方面，我們側重產品的性能與外觀的完美結合。在核心應用技術完全自主開發的前提下，內功已修成，再穿上時尚的外衣，兩者互相融合，我們的手機必將成為市場殺手。
《新營銷》：宇龍酷派有什么獨特的渠道模式？
劉東凱：我們的渠道模式，一直以運營商市場、運營商定制為主。從目前的情況看，面向3G或者說CDMA市場，我們現有的銷售模式仍然是適合的。2006年，我們切入大眾消費市場，專門組建了一個GSM事業部門。加上海外市場，我們構建了三大銷售體系。世界上的手機模式基本上是定制，對廠家的要求很高，必須按照相關要求開發軟件，達到功能適配，而抄系統是沒有用的。
宇龍酷派現在已經完全適應技術方面的要求，與運營商的合作非常順利。中國手機市場的前十幾年一直是市場主導，現在變成運營商主導。中國電信、中國移動、中國聯通都是通過集體采購的方式或者定制的方式，擴大客戶需求。我們已經做好了準備。未來的市場趨勢就是定制，滿足個性化需求。我們把技術練好了，內功練好了，面對市場，面對客戶，我們可以敞開胸懷，客戶要什么，我們就可以做什么。
《新營銷》：企業定制是宇龍酷派的一個重要戰場。目前宇龍酷派有哪些成功的經營案例？在企業定制市場上宇龍酷派占有多少市場份額？
劉東凱：在滿足行業用戶需求上，我們將用戶需求與技術相結合，屢試不爽。城市管理、交通管理、醫藥行業、煙草行業，都有其獨特的需求。宇龍酷派就是投其所需，從技術上保證實現各種功能。以工商人員執法為例，他們要隨時隨地查詢各種數據。比如，檢查一種方便面，只要把編號錄入手機，就可以查到生產廠家及其信用史，是否假冒偽劣，有沒有過期，等等。同時可以現場錄音，通過無線網絡發送。甚至神奇到假如有個文件需要批復，也可以通過手機完成。依靠這樣的“價值差異化”，宇龍酷派曾與北京市工商局簽訂了近萬部智能手機訂單。宇龍酷派城管通、警務通、應急通等一系列行業應用產品全面開花，成就一個又一個增值點。我們的定制方案已經涵蓋了二十多個行業，占據宇龍酷派大約15％的市場。
《新營銷》：宇龍酷派是如何向中端市場滲透，追求更大的市場規模和更高的市場占有率？
劉東凱：宇龍酷派的高端定位策略不會改變，但基于市場占有率及消費需求兩方面的考慮，會對產品結構進行優化，加大中端產品的研發力度和推陳出新力度，它不是策略的改變，而是高端策略的向下移植和延伸。
《新營銷》：在傳統的零售市場上，宇龍酷派是如何加大推廣力度的？
劉東凱：在傳統的零售市場上，我們設有專區專柜，嘗試體驗營銷，讓用戶試用了之后再選擇和決定。一般來說，試用了我們的手機以后，客戶都不會再選擇別的手機。這種方式在中國還不是很成熟，而且花費的時間比較長，客戶認知比較慢。不過，我們也學不了那些快的，只追求穩步成長。另外，我們不會做1500元以下的手機。
《新營銷》：在運營商定制和行業定制之外，據說你們的銷售一大半來自于口碑營銷，你們不嫌慢嗎？
劉東凱：口碑營銷的確很慢，但是積累一個客戶是一個客戶。口碑最終產生的力量其實是非常強大的。未來我們可能會成為一個服務提供商，而不是終端提供商?；趦热莘丈痰男再|，我們一直在朝著這個方向前進。到現在，我們已經積累了很多客戶。
我們不愿意丟棄每一個客戶，盡可能綁定每一個客戶，要用好的應用性技術和賣點、快捷的服務對客戶造成一種黏性。我們的營銷理念是以人為本，客戶是我們最大的市場。在現有的用戶中，宇龍酷派的口碑非常好，用戶忠誠度很高，正是他們為我們帶來了更多的用戶。我們就像撒網，一個一個地放網眼，也許現在力量很小，速度很慢，我們的客戶每年可能只有幾十萬、上百萬，但是10年之后沉淀下來，將是多么龐大呀。
醫藥創新營銷范文5
在這個春天,夏洪波帶著他的團隊深入走訪了廣東中山市小欖鎮、江蘇常熟、廣西柳州、浙江溫州、內蒙古呼和浩特、湖北武漢、安徽合肥等地,與企業溝通交流,共同探討企業品牌發展戰略。
夏洪波把這一系列走訪活動稱為“春耕行動”。其實“春耕”并不是簡單的客戶走訪,“春耕”的背后是中央電視臺對客戶服務理念的一次升級。夏洪波說,央視廣告部應該成為企業品牌營銷的“園丁”,充分了解企業品牌在各個成長階段的需求,借助央視的優質傳播資源,為企業品牌精心澆水、施肥,精心服務,一起耕耘廣闊的中國市場,共同創造綠色生機。
“洗牌”和“品牌”
《新營銷》:在“春耕行動”走訪的過程中,你對中國經濟、區域經濟以及企業發展有了哪些全新的認識?你的思考和感悟是什么?
夏洪波:我們走訪的企業絕大部分都對中國市場充滿信心。我們在廣東、上海、山東、內蒙古等地了解到,許多企業的經營形勢非常好:神舟電腦、吉利汽車、娃哈哈等銷售增長非常驚人。
其次,幾乎所有的企業都能辨證地看待“?！迸c“機”的關系,尤其是在國家出臺4萬億投資計劃、十大產業振興規劃、家電和汽車下鄉政策之后,許多企業都能迅速抓住機遇,調整經營戰略,挖掘商機。所以我認為,中國企業越來越成熟,越來越理智,越來越聰明了。大家也都認識到,各個行業將進入洗牌時代,而品牌是確保企業在行業洗牌中勝出的重要法寶。
而且,央視的價值得到了一致的、高度的認可,但關注點有所變化。在與企業溝通的過程中,大家都非常認可央視的傳播價值和廣告效果,但以往大家更重視央視的“品牌力”,而現在更重視的是央視的“促銷力”,在溝通中喜歡用銷售數字說話。
《新營銷》:央視今年第一季度廣告運營收入同比增長了20%左右,你認為這背后體現了企業怎樣的市場洞察?
夏洪波:2009年中國市場主要在打兩張牌,一張叫“洗牌”,另一張叫“品牌”。2009年各個行業洗牌的速度都在加快,兩極分化加劇,有實力、有品牌積累的企業比起往年將會有更大的市場機遇,如果抓住了市場機遇,就有可能獲得更大的市場份額。與此同時,2009年中國市場更加彰顯了品牌的力量,因為品牌具有抵御市場風險的能力和作用。我想,正是在這種背景下,企業加大了在央視的廣告投放力度。
《新營銷》:據你了解,今年企業的廣告投放有哪些不同于往年的策略和考慮?你對于企業的廣告投放有哪些具體的建議?
夏洪波:感受比較深的就是今年企業的廣告投放更加謹慎、更加理性。一直以來,很多企業觀念比較保守,雖然它們有很好的資源、很好的產品,但品牌意識、市場意識不是很強,其廣告宣傳維持著一種比較固定的模式,導致企業品牌的成長受到了很大的限制。今年對很多企業來說是一個很好的機遇,真正有實力的企業很可能借機迅速擴大市場份額。如果保守型企業不主動進攻的話,很可能會喪失市場機會,使自己的市場份額進一步萎縮。
至于廣告投放,最重要的是實現媒體資源與企業需求的對接。企業在央視應該選擇與其品牌形象相吻合的項目,同時根據銷售節奏進行投放。另外,我建議企業在廣告投放時應該有一條主線,比如電視廣告,應該選擇一個主力頻道作為主線,其他頻道作為支撐和補充。針對不同的企業,廣告投放的策略千差萬別。企業應該永遠去選擇最適合自己的廣告產品。
助推區域經濟發展
《新營銷》:近來中國出現了一些新的區域經濟發展模式,比如“小欖智造”、“溫州名購”等概念的提出,企業抱團做營銷,你認為這種模式是否有效?
夏洪波:這的確是我們在走訪中的一大發現。各地政府都在積極地為當地企業的發展創造條件,比如“小欖智造”是小欖鎮政府為小欖企業實現跨越式發展提供的一個平臺,“溫州名購”是溫州通過政企聯合,在溫州商會、行業協會和一些優秀企業家的共同領導下,以“溫州名購”的標志把一些優秀品牌集中在一起,進行區域化集中營銷?！靶熘窃臁?、“溫州名購”的共同點在于把當地的優勢企業聯合起來,以資源整合、集團作戰的形式進行市場營銷;同時把集體的力量注入到每一家企業,讓它們參與市場競爭。
這種發展模式對內可以整合資源、優化配置、降低成本、增強凝聚力,對外則可以樹立品牌、建立窗口、以集體力量開展市場營銷、發揮集群和品牌合力,這種做法對于抵御市場風險是很有作用的。
央視平臺可以為這些“抱團營銷”的企業提供全面支持?！氨F營銷”需要線上傳播和線下推廣協同運作:線上通過在央視等強勢媒體投放廣告,展示企業的品牌形象,靠創新傳播模式和概念來擴大知名度和影響力;同時,線下配以積極的渠道拓展,從而形成從空中到地面的立體營銷攻勢。
《新營銷》:你如何看待區域經濟的發展?如何有效地打造品牌基地?
夏洪波:其實我們一直都在探索一種模式,把一些有潛力的區域,不論是一個城市還是一個鄉鎮,真正打造成中國的一個名牌基地。在過去的幾年里,央視一直在為中國的區域經濟發展做出自己的努力,通過我們的傳播資源,內蒙古乳業、泉州服裝、青島家電、西南地區的白酒產業都取得了很好的發展。
在這次“春耕行動”中,無論是地方政府還是行業協會,都非常積極地參與到品牌與區域經濟發展的討論中,大家對我們抱有很大的期望,這也讓我們深感媒體責任重大。這次我們有選擇地與一些地區的政府和一些特定的行業進行合作,也是希望我們能夠繼續發揮對經濟的推動作用。希望在未來的幾年內,能支持三到五個地區、三到五個行業取得比較明顯的發展,打造出品牌基地和明星產業。
《新營銷》:今年3月,海南“國際旅游島”的形象廣告開始在央視播出。近年來,城市營銷成為熱門話題,你對此有什么感受?央視對城市品牌的傳播有哪些推動作用?
夏洪波:從城市形象和旅游廣告在央視的投放情況來看,近幾年來呈現以下幾個特點:一是旅游品牌投放費用和客戶數量呈現正向遞增;二是央視作為城市宣傳主陣地的地位愈加突出,2008年全國城市形象廣告的84%投向了央視;三是城市旅游品牌傳播具有地域不均衡性,山東、浙江、遼寧、廣東、江蘇等5個省占了53%的投放額;四是省級城市集群式的廣告越來越多,比如今年以海南、山東、山西為代表的省級城市集群廣告,就打破了地方之間的門戶格局,實現了地方與省級的共贏。
有些行業天然就是央視的客戶,城市品牌就是這樣一個典型,因為它們一開始就是要做全國性市場的。央視受眾的廣泛性和多元性,以及媒體自身的高覆蓋、權威性、公信力,對塑造城市品牌、提升和傳播城市品牌形象很有幫助。許多城市從央視走進全國觀眾的視野,甚至把影響力擴展到了全世界。而城市旅游的崛起又直接促進了招商引資、市政建設,形成城市發展的良性循環。
“春耕行動”對廣告行業的價值
《新營銷》:“春耕行動”對于央視廣告部的工作有哪些啟發?
夏洪波:在走訪過程中,我們發現了之前工作中的一些不足,以前與客戶面對面溝通很不夠,我們與廣告公司、企業之間還存在一些信息不對稱的地方,這說明我們的“春耕行動”很有必要。比如,不少企業對于多大規模才可以去央視投放廣告心存疑慮。2008年在央視投放廣告的企業一共有4600多家,央視2008年的廣告總收入為161億,其中80%來自于100多家大客戶,剩下的20%平均到單個企業一年只有幾百萬。所以在央視投放廣告其實是沒有門檻的,可以按天、周、半月、月、季度、半年等進行投放,而且現在在操作上也特別靈活。最關鍵的是企業要根據自己的需求和實際情況,找到一個適合的廣告產品。
通過此次溝通產生的價值,我認為是屬于行業的,而不是央視獨有的。“春耕行動”不僅僅是央視的一個活動。對于整個廣告行業來說,“春耕行動”本身也是一個培育市場、提振信心的過程。通過溝通,媒體和企業在營銷理念上達成共識,在資源上實現最大化共享,這將推動中國廣告產業鏈在當前的市場形勢下健康發展。
《新營銷》:據我了解,“春耕行動”針對企業需求推出了36個各具特色的廣告產品?！按焊袆印敝?你們是否會有一些延續性的舉措?
夏洪波:央視每年的黃金資源廣告招標,提供給企業的是我們最核心的產品,企業可以通過競標和簽約來購買。此外,我們還有很多整合了央視各頻道、欄目、大活動等節目資源的廣告產品?！按焊袆印敝?我們推出了36個廣告產品,是我們專門為“春耕”企業準備的?！按焊袆印敝?在掌握了企業實際需求的基礎上,我們將推出更豐富、更個性化的廣告產品。
今年6月,我們將啟動2010年黃金資源廣告招標籌備工作,我們將把“春耕行動”的成果應用到招標準備工作中。上半年的“春耕行動”對下半年的招標工作有很強的指導性,我們在產品設計、客戶溝通、品牌宣傳等各個環節,都會更加貼近客戶的需求,更加符合市場的需要。
“春耕行動”后我們在客戶服務方面采取了很多延續性的措施,比如老客戶方面,在維持好原有服務的基礎上做更多的溝通,及時了解企業的需求;對于一些新客戶,則更多地進行引導,保持一種持續性的溝通,更多地參與到企業的品牌營銷中。
今后,“春耕行動”將成為央視廣告部與企業、廣告公司、廣告主之間一年一度的重要溝通活動。
《新營銷》:通過此次“春耕行動”,你們取得了什么樣的成果?
醫藥創新營銷范文6
現在醫藥行業進入中期盤整階段，很多大家習以為常的商業規則正在全面改寫，靠關系營銷的商業潛在規則也在發生變化，目前不少醫藥企業不敢再招聘醫藥代表、網上通緝醫藥代表與打擊商業賄賂正在展開，醫藥行業在這個“風頭浪尖”中遭受新的考驗。曾經被醫藥界引以為自豪的營銷手段與操作模式已經面臨崩潰，苦心修行的商業技巧一夜之間變得可有可無，廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、專家、監管部門、消費者之間新的商業生態系統正在全面重建，醫藥營銷如何突破重圍，如何建立新的藍天，是所有醫藥從業者必須思考的課題。
思考者一：避風主義者，崇尚觀望后再回來！
很多暗熟于政策的人喜歡稱自己是“避風主義者”，意思是任何事情在風頭上不要輕易出手，哪怕是有巨大的利益誘惑，也需要謹慎，風頭的轉向是很難以把握的，因此，商業中大凡跟隨者，就是在別人風頭好的時候，就切入進去，然后好景不長，風頭過后是暴雨，然，避風者不喜歡在風頭上潛行，而是在風頭上自行轉向，讓熱鬧遠離自己，因此，每當風頭后的暴雨往往無關緊要。
在這次醫藥商業終端中掀起的營銷重圍，并不是風頭中即將來臨的暴雨，而是一場剛剛拉開序幕的戰役，等待、觀望無非是一種下策，誰抗得住漫長的市場競爭，誰能夠保證這次的風雨持續多久，因此，避風主義者要謹慎，在等待與觀望中后，可以尋找另外的出路了。
思考者二：徹底調整商業銷售模式，從頭來！
從頭來，并不是所有企業都能夠承受的了的，何況現實的市場營銷環境并不允許，那么在嚴峻形勢下，如何說從頭來！從頭來又如何面對接下去需要上演的市場銷售競爭格局，因此，最好的方式就是調整，無論是醫藥中小企業或者大型企業，調整是一種買賣轉折的機會。其實，調整路徑、調整技巧、調整方向才是最關鍵的，也是最撓頭的事情。
調整商業銷售模式是根本，現在圍堵市場的并不是一種合圍，而是一種對不合法行為的打擊，那么正規的商業銷售模式將如何演繹，醫藥領域有著自己的特點，一是傳統中依靠品牌的支撐來達到銷售的目的，但很多企業與先有的醫藥傳播政策也不允許，那就需要考慮走另外的模式，這樣的模式不是品牌路線，而是特色路線，比如讓產品買的好不如醫生用的好，怎么用的好，在療效、價格、使用革新上下工夫。二是開辟第三終端，醫藥市場的細分已經走了很長時間，但大部分仍然在幾個較大的城市醫院拼殺，結果進去了不如出了的好。而國家提倡的醫藥資源下放政策，將加快對區域、社區、鄉鎮資源的投入，也就是病人可以在就近消費，那么，最先接近的就是一種出路。
思考者三：創新營銷模式、走出新的天地！
創新營銷需要成本，企業在摸索營銷模式上，并不是要等到水干了才疏渠，而是自發需要從企業整體營銷格局上有所體現，當然現在的形勢，更需要有創新的勇氣與目標，勇氣已經不在話下，給逼出來的，目標創新是現在營銷創新的主要任務。目標是什么，什么樣的目標將是創新的對象或者要素呢，思考者很是頭痛！
在醫藥銷售流通的整個環節中，上游是根據國家政策辦的，經營權限的問題，幾年前就提出的醫藥“前店后廠”模式，但苦于沒有政策支持而流產，但這樣的模式仍然可以借鑒與拓寬一下思路，一是看這個模式是否有新的賣點了，比如企業聯姻合作創辦這樣的銷售模式；二是讓院外銷售與院內合作創辦這樣的銷售模式等。那么下游呢，市場太爛，爛在全部的醫藥企業集中在幾種模式下，為什么，很多醫藥企業的醫藥代表并不是做企業一種或者幾種產品，而是了很多企業產品在做，業內行話叫“有著資源不用，過期不候”，所以企業用一個人，在做多家企業產品，模式一樣，能不出問題嗎。所以下游的創新，貴在用人。
下游的終端營銷由于醫生、醫院、醫藥公司已經成為焦點，焦點以外的呢，整個循環系統中如何克服讓醫生資源做到與民共享策略，銷售總是要賣產品，賣的最好的就是需求者主動要，然后由于醫患關系并不成熟，醫生的天書診斷與消費者無知里外關系狀態將繼續延續，創新的要點就是怎么共享消費資源，就是病人是我的你醫生總得給我開藥吧。下游創新的最終目標是人，是銷售對象、銷售過程的資源使用者，突破了，模式也就突破了。
思考者四：隨大流，別人怎么做我就怎么做！
隨大流為多數，創新為少數，看著別人做學會了自己做，折射一個對創新的艱苦，對于隨大流的出發點，到是看著再說，尤其是目前的環境下，也是一種出路，但不會長的，目前大流主義倡導規模小、動作小、看著做，學著做，不出問題能度過就行，因此，商業營銷也變、商業渠道也參與、什么買賣都做，就是不出頭為己任，抱著大腿能啃上幾口算幾口，也沒有負擔。
在市場環境越來越趨于理性回歸的時候，大流肯定是走不長久的，也就是市場細分到一定的階段，你學著做的機會越來越小，生存也就越來越困難，立足于現實看著大流，在沒有實力創新的前提下，稍作戰術上的修正，也可以是一種模式，可以具備一定的區域操作優勢，這樣，互相不擠兌，別人做的我也做，但有所不同，有所差異，哪怕換個叫法，換個行頭也行。
醫藥營銷20多年的發展，要說沉積下來多少可以利用的，有識之士早就論書立作了，在網絡媒體與專業信息媒體高速傳播下，一夜之間家喻戶曉，因此，營銷之困難是前所未有的，尤其在面臨大規模調整的情況下，需要突破，非一家之力能夠實現，因此，在行業需要重新規劃的時候，營銷的課題將十分重要。
突破重圍 戰略篇
醫藥企業對未來發展與政策需要有一些新的規劃，宏觀調整的主要方向在產品的科研與銷售成正比上，企業自主知識產權與科技含量的產品比例要迅速提高，模仿秀最終要被市場淘汰，因此在現有可以調整的時間內，逐步挖掘或者引進新的特效、差異化產品，企業的龍頭產品需要有可以控制的。由于我們醫藥企業所處于的環境不是很成熟，是在逐步規范與創新當中。企業宏觀戰略規劃包括政策導向規劃，技術產品革新規劃、營銷模式創新規劃、行業發展與企業生存效益規劃等，方向是一個基礎，在條件許可的情況下，研究條件不許可的戰略規劃，在產業優勢下突破，市場才屬于自己的。
醫藥企業擁有的責任更容易喚醒人類對于良知的聯想，最近我們經常能夠從媒體當中獲取白血病患者與社會關愛的動人事跡，醫藥企業如果運用自己對社會的責任舉措，將大大提升自己的品牌，做好企業形象是營銷的頭等大事，很多企業也非常注重事件營銷，但事件不是等來了才去做，才去貼金，而是需要有一定的機制存在在企業里面，企業無論大小或者生產什么產品，總可以尋找品牌的落腳點，來延伸銷售的需求，有些是局部區域的，而有些可以影響到全國，因此，體現社會責任與建立品牌推廣促進銷售，將是符合發展的潮流，也是對政策的一種支持與反饋。
企業自身發展在現有政策管理情況下，應該有更長遠的思考，現實需要破析如何平穩度過，未來更需要有發展的思維，并不停留在每年的利潤與增長率上，當然企業在發展中與政策匹配，甚至超越是現實做法，為了避免年年跟著政策走，事事處心積慮，企業發展也是非常累的，尤其是中小型醫藥企業，企業要達標、管理要規范，銷售要上去，短線與長線就需要互相照顧。
突破重圍 戰術篇
企業營銷大部分在注重細節上忽略了人性化的體現，很多醫藥企業站在自己的角度談為人類的健康事業，而忽視了基本消費群體對現實的渴望，因此，醫藥企業的細節回歸非常重要，就是注重對細節操作的人文關懷，并不是追求太多的技巧要素，因此，需要調整細節執行路線。
