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開拓新市場計劃書范文1
這群男男女女正在侃大山，談委屈，吹噓自己的成就。除地點不雅以外，他們的行為無可非議。他們談的是生意，自己的生意。這些夢想家正在香港創業者俱樂部的一個活動，而且自從2002年1月俱樂部開張以來，每個月的第一個星期二他們都會來這個酒吧聚會。
獨自前行
經濟衰退使越來越多的人失業，被迫成為最艱難市場環境中的創業者。以韓國為例，據韓國漢城Soongsi大學的Yoon Hyun Duck博士稱，韓國曾出現過一個“創業爆炸期”：從1998年到2001年，有80萬家新公司注冊開張。
現在，面對創業的新浪潮，亞太地區的政府和私人組織正在推出越來越多的項目和支持性組織，以協助這些新興創業者。在新西蘭的Christchurch，小學生的課程中包括創業原理。2003年3月，香港的美國商會將組織一系列研討會，幫助失業者自己做生意。東京的社團中心也設立課程，教那些失業的中年工人如何自己創業。許許多多創業者參加聚會和各種組織并不奇怪，因為他們的心里有太多恐懼，不僅有對經濟不景氣的擔憂，還有自己做老板時不斷產生的各種問題。據Soongsil大學的Yoon博士講，即使處于市場繁榮時期，10家新公司中也只有一家能成功。
商業靈感
很少會有人從未產生過商業創意，但怎樣才能把靈感付諸實現呢?新西蘭企業家創業中心的負責人霍華德?弗萊德克說，所有的商業創意都可以歸為三類：一是“革新型”，比如開拓出新市場的微軟公司；二是“擴展型”，發現新方法以擴展現有市場的企業；三是“先鋒型”，將實踐成功的理念帶入新市場的開荒者。
在亞洲這個成長型市場，許多人都迫不及待地想成為“先鋒型”，45歲的香港商人托馬斯?奈爾也一樣。不過，和大多數創業者一樣，奈爾一開始也經歷了失敗和挫折。1980年，奈爾剛剛大學畢業，他和兄長在舊金山的車庫里創立了一家游戲公司。然而，兩兄弟的經商時機不好。“當時正好是雅達利等家用游戲機推出市場的時候”，奈爾說。因此，奈爾沒有成為游戲大亨，而是穿上西裝為金融界的幾家電腦公司打工，并于1990年定居香港。但他的腦子里總是閃現著各種商業靈感。最終，對一杯好咖啡的追求改變了一切?！拔以谙愀壅也坏揭患液玫目Х鹊辍?，奈爾說，“舊金山有真正的咖啡文化，但這里沒有。”1993年，奈爾辭職開了自己的第一家商店――太平洋咖啡店。10年后，他成為香港咖啡大王，一個有250名雇員的百萬富翁。
和奈爾一樣，不少人在尋找不到自己想要的產品或服務后，決定自己開公司從事經營。香港的羅賓?陳和彼得?萊弗斯克都有MBA文憑，羅賓想買一個煤氣燒烤架，為此費勁周折，從而萌發了“靈感”?！拔覀兿霃奈譅柆敵匈I一個150美元的煤氣烤肉架，卻找不到，這非常奇怪，因為這種烤肉架是在香港制造的”，萊弗斯克說，“結果我們只能花500美元購買從美國調來的貨，白白支付了產品兩次橫跨太平洋的運費?！眱扇说纳虡I靈感很簡單――設立一家供應鏈管理公司幫助美國零售商擴展亞洲市場。他們在中國儲存了美國零售商一定數量的亞洲進口產品，直接在網上賣給亞洲顧客。“我一直奇怪為什么以前沒人想過這么做”，現任V-Logic Ltd．公司CEO的萊弗斯克說，這家公司已有50名雇員。
商業計劃
沒有切實可行的商業計劃，靈感只是靈感而已。商業計劃是擺在許多創業者面前的絆腳石。
商業計劃是一本薄薄的文件，一般不超過25頁，但里面包括了很多信息和具體細節：產品是什么?顧客群是誰?顧客在何處購買產品?競爭者是誰?有哪些固定成本，如租金、工資和設備投入等?如何進行廣告宣傳和市場營銷?管理隊伍的構成?預計的每月現金流量?何時能開始盈利?什么時候能收回投資?在MBA的課余時間，羅賓和萊弗斯克及其合伙人SiahSiong Kuong一直在揣摩開物流公司的主意。畢業后不久，萊弗斯克肩負起完成商業計劃的任務，他利用下班后的業余時間，修改了無數稿，花了六個月才完成計劃書。這份計劃書做出了一個復雜的物流模型，說明公司如何從在中國設廠的美國制造商那里獲得煤氣烤肉架，如何在亞洲提供倉儲，如何運輸，如何向顧客做電視宣傳等。
然而，一個好的商業計劃應該有靈活性――這是V-Logic學到的一個教訓。一開始的計劃書把V-Logic定位成“電子商務”公司，但公司開業的當月，納斯達克股市暴跌，計劃書中描述的商業環境發生了天翻地覆的變化。V-Logic的管理隊伍只能重新調整商業策劃，不再幫助零售商向顧客銷售產品，而成為一個外包的物流服務公司，幫助大型零售商從制造商那里獲得產品。2002年公司的營業額上漲300％。“商業計劃和克勞塞維茨所說的戰爭一樣”，萊弗斯克說，“在戰斗打響后，先前制訂的計劃就沒有用了?！?/p>
獲得資金
新公司經常向風險資本求助。羅賓和萊弗斯克花幾個月時間與潛在的投資者見面，兩小時的宣講報告他們一共做了20次，介紹V-Logic如何運營。在數月的時間里，他們遭到投資者的冷遇?！爱敃r一切都是互聯網”，萊弗斯克說。一個物流這樣的傳統公司，即使用IT方式經營，還是無法引起投資者的興趣。然而，他們的執著還是得到了回報。一家風險投資公司答應出資，加上朋友和家人的支持，新公司共得到350萬美元的投資。拜訪風險投資家似乎很重要，但對大多數創業者來說，更好的選擇是拜訪銀行經理――或有錢的親戚。據倫敦商學院的一份報告稱，在2001年全球創業投資中，非正式投資約占2980億美元――是風險投資的六倍。
不過，新西蘭的風險投資家史蒂芬親眼目睹許多親戚關系因投資而破裂?！?0％的新公司會倒閉，這意味著只有10％的機會收回投資”，他說，“人們愿意提供資金幫助，認為親戚關系很安全，但事實并非如此?！彼嫒藗儾灰獜淖约核鶒鄣娜四抢锝桢X，即使要借，也應該象銀行那樣謹慎，每件事用法律文件確定下來，確保貸款得到擔保。
獲得顧客
創業者有許多問題要考慮，從尋找合適的營業場所和簽署租約，到購買設備和雇傭好員工等等。不過，可能最重要的問題是獲得顧客。
對于26歲的香港人馬庫斯?王來說，關鍵問題是為其新公司找到客戶。2002年王和他的老板格里格?克蘭道爾被JackMorton公關公司辭退后，他們努力想找到一個新崗位，因此創立了自己的公關諮詢公司Spark Communications，從事商業計劃和市場宣傳工作。然而，獲得客戶是個大問題，離職時簽署的不得競爭條款限制他們在六個月內不能接觸原先公司的客戶，而且他們也面臨來自其他被辭退同事的競爭。尋找新客戶常常意味著利用以往的各種關系。在加入Jack Morton公司前，克蘭道爾曾在迪斯尼公司做過三年項目管理，他開始尋找這些老關系，并取得很大成功：現在Spark Communications公司的客戶包括微軟和輝瑞制藥這樣的公司。
專家認為，對創業者來說，做一個好的營銷主管是最重要的，這意味著即使跑斷腿也不能放棄客戶。
真實世界
沒有任何商業計劃書能讓創業者真正準備好面對殘酷的商業世界。
“如果你開公司是為了享受彈性工作時間，那想都別想!”奈爾說，“你每時每刻都會在工作?！蹦萌R弗斯克來說，他創立V-Logic物流管理公司所付出的代價能從他的地址變化看出來。三年前他在APLLogistics物流公司做經理時，他在海灣有一棟漂亮的房子，配有司機和女傭，他和妻子和兩個孩子一起居住?，F在，他在青年公寓租了套房子，每月只能在去波士頓拜訪美國客戶時和家人呆上一個星期。
開拓新市場計劃書范文2
關鍵詞：大學生機會型創業；創業種子期；創業風險
種子期是大學生選擇創業的起始或上馬階段。經過項目尋找、機會識別、技術完善、樣品試制、公司注冊等，完成企業創立和產品創新兩大質的飛躍，是啟動最難、風險最大的起步階段，而成功的起步是走向創業成功的關鍵，如何使學生創業起好步，理性認識大學生創業起步階段關鍵風險，對大學生機會型創業具有重要的現實和理論意義，為便于闡述和理解，本文僅以產品類創業項目為對象，對此進行了研究。
一、大學生機會型創業種子期的兩大風險特征
機會型創業是為追求更大發展空間，發現或創造新的市場機會，通過新產業的開拓實現對新市場開拓的創業形態，呈現出創業起點高，對經濟社會的推動力大，市場空間大，造就崗位多，利潤高、風險大等特征。機會型創業活動多數在高科技行業，也有在資源要求較高的金融、保險、房地產等領域。大學生在學校里學到了很多理論知識，利用自身的知識和智力優勢，創辦高科技型企業，應是大學生機會型創業理想選擇。
在企業生命周期中，完成企業注冊，確立產品或服務的過程，即為種子期。所以，一般新創企業種子期創業者通過市場調研、市場分析，形成創意，組織研究開發，研發出滿足市場需求的樣品或服務，完成商業計劃，籌資組建，注冊登記，取得營業執照，成立企業?？梢姡N子期的核心任務是物化產品和籌資注冊，但現實中新創企業的技術往往具有不確定性和注冊資金常常存在很大短缺，由此形成產品創新與企業創立兩大風險特征。
大學生機會型創業所利用的高?？萍汲晒?，主要是專利技術。但高校專利技術多數成果偏重理論，有些甚至還停留在僅有技術思路、沒有具體的技術方案階段。所以，高校大多數專利技術要達到可投入市場的形式還需進行大量的工業化試驗和開發。據統計，在歷屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創業，而在10%的創業者中，只有少數能成功。［1］事實上，高?？萍汲晒校袌銮熬皬V闊，技術成熟，可以直接投放市場的產品，往往由社會企業通過技術轉讓，直接進行成果的市場轉化。因此，大學生創業激活的“睡眠項目”，往往是技術不成熟、產品不成型或工藝不完善。由于新產品能否按預定目標開發出來，存在極大的不確定性，國外有關資料表明，在研究開發活動中，從創意提出到開發成功具有一定商業前景的項目僅占5%左右。［2］所以，創業初始風險極大，種子期的技術風險最大。
種子期注冊企業需要一定數量的“門檻資金”，用于購買廠房、機器、辦公設備、原材料和支付員工工資等。初創企業沒有營銷活動，沒有經營收入，資金主要來源于自有資金、創業者自籌或私人投資者等私人資本，而新產品未成型，需要對新產品進行研究和開發，需消耗大量研發資金。沒有過去的經營和信用記錄，從銀行申請貸款的可能性也甚小，因此，面臨的資金風險巨大。同樣，雖然大學生創業的種子期父母會給予一定的資金支持，但由于大學生創業所需資金往往在種子期隨著技術的完善、樣品的試制、房屋的租賃、人員的招聘及公司的注冊等資金需求不斷增大，而大學生創業者未來的還款、盈利能力預期較低，投資公司往往不愿意對種子期的大學生創業項目進行投資。更何況，我國目前城鄉差別和貧富差距還較大，還有很多窮鄉僻壤地區或城鎮低保家庭，高校學生中還有相當比例的貧困生和特困生。據統計，目前我國家庭經濟困難高校學生總數高達400多萬人，占在校生總數的20%至25%，家庭經濟特別困難學生占在校生總數的8%至10%。［3］因此，貧困生不可能有資金用于機會型創業，家庭條件好的學生從事機會型創業也必然面臨著巨大的資金風險。
二、創新是大學生機會型創業種子期化解技術風險的關鍵
種子期的目標是物化產品。種子期是創業者根據市場需求，提出創意，通過其創造性的探索研究，形成新的理論、方法、技術、發明或進一步開發的階段。因些，此階段具有強烈的技術創新特征，其核心投入要素是創業者的智力和技能。任何科技成果的研發都是一個從無到有的過程，剛開始，可以有各種理論設想和研究試驗方案，經過反復的實驗、探索、比較，最優的方案會逐漸顯露出來。新技術、新產品在誕生之初都是十分粗糙的，它能否在現有的技術條件下很快完善起來，并沒有確切的答案。因此，研發新產品的設想雖然令人神往，但它能否按預定目標開發出來，存在極大的不確定性，面臨著極大的技術風險，必須通過研究開發，實現技術成果的產品化，生產出樣品、樣機，或者開發出較為完整的工業生產方案，實現由創意變成產品的質的飛躍，所以，產品或技術的創新是化解種子期技術風險的關鍵。
開拓新市場計劃書范文3
在茶博士創業的關鍵時刻，創始人的弟弟希望退回本金，回去做老本行，這是創業者經常遇到的窘境。在創業時如何籌集資金？向誰籌集資金？籌集多少資金？何時何價？這些都是創業者經常要做的決策。根據自己的創業經歷與在美講授創業融資的體會，我對葛利提出如下建議：
一、在融資前要有清楚的企業發展里程碑。這不是指完整的商業計劃書。據調查，80%的創業者并不按照商業計劃書執行，或者在創業之初根本就沒有計劃書。但葛利需要對企業的發展有清楚的里程碑，這樣才能做好融資決策。
里程碑是指新創企業或項目對運營、成長過程設定一系列的目標。對案例中的古巢茶葉公司而言，這些里程碑可以是：
發展10名月采購額達到10萬元的經銷商；
對品牌做出清楚的定位，使設定的目標客戶群達到每月20萬以上的消費額；
網絡客戶達到1萬名，網絡品牌知名度在淘寶、天貓、京東等獲得同類產品前三；
對釀茶工藝的關鍵步驟進行專利注冊與保護；
與國際知名的采購商如立頓、可口可樂簽訂關鍵性的采購合同；
引進對茶市場有經驗的銷售總監，等等。
通過設定這一系列的里程碑，創業者可以不斷在中盤檢驗各個里程碑的到達情況，以便修訂或控制，從而實現不斷成長。風險投資在對新創企業實行調查監控時常用這種方式，以將運營中的風險在各時間點上釋放出來。同時，創業是一個不斷試錯的過程，設定里程碑可以讓創業者大膽假設、小心論證，在試錯中不斷反思，總結成功經驗。而風險投資者也用里程碑來考驗創業團隊的素質，并摸索商業模式，為下一輪的資金投放做出新的估值。
當葛利清楚地設定這些里程碑后，他對融資的時機就心中有數了。專業的風險投資者郝德在古巢沒有達到一定的里程碑前，是不可能入股的；但他會持續關注公司的成長，當古巢的年銷售額達到1,000萬以上，有了清晰的商業模式時，他也許會考慮投資第一輪資金500萬～1,000萬，用于公司達到下一個里程碑的發展；而當公司銷售額快速成長以至達到3千萬～5千萬、有了清楚的品牌與客戶群時，他可能會與其他投資者聯合投入新的資金，以持續支持公司的成長。
二、在籌集風險投資前，公司要有自力更生的現金流，這樣才能在談判桌前有更好的地位。這種策略在美國叫“Bootstrap Finance”（自助式財務或“拔靴式”財務）。自力更生是所有新創公司最大的生存挑戰。成熟的大公司可以自由選擇不同的市場細分與定位，古巢這種小公司由于資源有限，并不能完全根據最大的客戶群來選擇市場，而必須根據手頭可以借力的資源，選擇最容易接受新產品的市場進入（無論大小），快速地回籠現金，取得正的現金流。畢竟生存是古巢第一位的選擇。從這個角度出發，江西當地茶企愿意出資，是一個非常好的市場信號，關鍵是葛利如何借助自己的新工藝生產優勢。他可以將釀茶工藝的江西地區的專有權出讓，而非出讓自己上海公司的股份。如果江西生產的并非釀茶，那么就不構成市場間的競爭，江西的投資者應該可以接受。即使江西也要生產釀茶，雙方可以通過區域劃分、新創品牌的模式實現合作，畢竟這是一個可以共同培養的全新市場。對Bruce的新出價，由于古巢已在上海建立了生產線，葛利可以OEM模式為美頓制造產品，創造出口機會，而不必轉讓整個生產技術。而對美頓而言，也不必為購買新技術做出高風險的大投資，根據國際市場對新產品的接受程度向古巢訂購，應該是一個更加穩妥的雙贏方案。當然，美頓在下OEM訂單前可能擔心古巢的制造能力，而聰明的創業家只要有一張與美頓的加工意向合同（例如年訂貨量多少噸），這也是重要里程碑之一，就能夠借勢所有的原材料供應商（包括江西茶企、產茶地區的政府），在最短的時間內共同投資廠房，分享訂單。所以前面提到的“Bootstrap Finance”中的現金流，不僅來自客戶，也可能來自其他利益相關者，例如供應商、促進當地GDP的政府、經銷商等，關鍵是創業者如何利用好手中的關鍵資源。
三、在籌集新資金時，要慎重選擇股東。對創業者而言，股東是公司發展的關鍵人脈與社會資源。如果葛龍無法將他在五金行業的銷售經驗應用到茶葉市場，那么他及早退出，給新的、能帶來更多資源的團隊成員讓出空間反倒是件好事。葛利可以把葛龍的退股看作公司重新發展的機遇，接下來他可以：（1）與另一位股東桑妮商議，讓她推薦優秀的、有經驗的MBA學員參與創業，對公司有信心的可以低價認購股份――只要設定清楚的里程碑，例如年銷售額達到1千萬元，公司估值可以達到1千萬～2千萬元（視公司的成本結構、利潤率而不同），現在的40萬股份相比來說就很值錢；（2）與目前最大的采購商商談，如果他繼續看好新工藝以及未來的市場潛力，他也可以接手葛龍的股份，接手以后，他自然會更努力地向市場推廣釀茶；（3）引進美頓作為戰略投資者，不過跨國公司的決策程序多、時間長，估計與出售技術一樣，可能遠水解不了近渴；（4）請郝德推薦一些天使投資者接手，當然，如果郝德自己有興趣，能將自己的人脈資源帶入創業公司則更好，眾人拾柴火焰高。葛利作為創業者，要有寬廣的心胸將更多的資源引入公司，從而實現公司的成長。說到這里，我想起愛國者公司的馮軍的一條微博：“來自濟南的馬先生今天來北京原本是為愛國者作為第二股東投資的一家公司解決矛盾的，同事說讓我們也聊聊。沒想到與山東的企業家這么相投，很快就聊出了共贏的方案，不但把另一個股東的矛盾解決了，而且還成為了愛國者T3和云投影的合作伙伴。我們更深信：只要本著利他之心，溝通可以改變一切！”
總而言之，聰明的創業者往往從手邊最容易利用的資源著手，借助其他各種人力資本、資金、銷售網絡、品牌資源來實現共贏。如果葛利對自己可以運作的各種資源進一步復盤：我是誰？我了解什么（有什么優勢）？我認識誰？他一定可以實現資源的擴張循環，達到新的里程碑。而在他的創業路程中，籌集資金只是資源整合中的一個小環節。
“這個創業項目的核心問題是：資金、定位及市場化團隊，而核心中的核心是定位。茶博士無論是做茶葉，還是開茶店，都要先做出定位選擇。”
這是一個典型的高學歷人才創業項目。創業者自己擁有技術，需要將技術產業化；項目創始人團隊有理想，有決心，學習能力強。但我不得不說，茶博士他們選擇了一個進入門檻低、競爭激烈、離散度又非常高的行業。
從投資的角度看，葛利博士的項目屬于高風險期創業項目。首先，項目本身具備一定的價值，有一些成功的潛質：產品口感好，有文化底蘊，有家族故事可以挖掘，可以進行大規模的標準化生產，有控制流程的方法，在茶品衛生和食用安全上更加可靠，因而具備走向國際市場的素質。所有這一切均是項目的優勢。但同時，這個項目還處在一個風險很高的階段，有很多瓶頸要突破，其中最突出的瓶頸有三個：一、定位不清，創業團隊對自己未來的前景并不是很清楚，也不知道應該如何走下去；二、沒有成熟的團隊；三、現金流高度緊張。無論對于投資人，還是對于茶博士，這個項目能否度過風險期，走上健康發展的道路，要看他們能否管理好這三個方面的風險。
按照案例描述的背景和線索，我認為茶博士其實可以有以下兩個發展策略：
一、做茶葉。不妨嘗試和Bruce的公司談判，尋求深度合作的機會，比如組建合資公司，把自己這邊的產品技術和美頓公司的市場和渠道結合起來，借美頓現成的渠道進行市場開拓。
和美頓的合作可以解決茶博士眼下最迫切要解決的問題――缺錢。無論從哪方面來講，資金問題都是創業公司最重要的問題。茶博士經過了一段時間的摸索，交了市場的學費，與親戚、合作伙伴也經歷了重重磨合和分歧，現在的情況是，一方面兄弟在追還投資款，一方面企業本身運營的現金流也接近枯竭，所以，搞錢是茶博士的當務之急。
美頓公司剛好遇到食品安全衛生的問題，加上Bruce先前也給予釀茶極大的認可，所以，茶博士可以借機將美頓發展為戰略型的合作伙伴，讓美頓為其項目帶來市場化的人才和運作茶葉市場的國際經驗。
值得一提的是，組建合資公司與純粹出售技術不同，而是與創業類似。借助在合資公司里面的股權，茶博士同樣可以分享到類似創業項目成功帶來的高額財務回報，同時實現自己的人生理想。在這個策略中，茶博士的賣點是能釀出品質好的茶。
二、做茶店。重新調整古巢公司的定位，不賣茶葉了，改開連鎖茶店（可以叫茶館、茶社、茶樓……）――經營一個喝茶的場所，走高端休閑場所的路線，借大眾對連鎖茶店品牌的易認知性傳播釀茶的理念。這條策略需要引入有共同理念和相關資源的機構天使，從一家茶店開始做，做好了，進行復制。不過，在復制過程中，一定要保證口感，確保各家門店的標準化和高品質。策略二的難點是如何引入成熟的機構投資人。我的建議是茶博士調整自己的定位后，突出向投資者闡述自己產品的核心品性――好茶，發酵可控，易標準化，適合連鎖茶店的特質。與此同時，設定項目的階段性目標，資金預算和使用安排，與投資人進行充分的溝通。然后按照目標，一步步來實施。在這個策略中，茶博士的賣點是能將品質好的茶進行標準化。
綜上所述，無論采取何種策略，創業者想獲得成功，都必須抓住自己項目的核心問題和核心特性。對于茶博士來講，項目的核心問題是：資金、定位及市場化團隊，而這里面核心中的核心是定位，無論是采用做茶葉的策略一，還是采用開茶店的策略二，茶博士都要做出定位選擇。如果采用策略一，就要選高端產品的定位，賣的是產品線的品質；如果采用策略二，則要選高端休閑場所的定位，賣的是文化氛圍和服務。
茶博士項目的核心特性就是釀茶工藝加上能保證食品衛生和安全的可控發酵技術。策略一要突出強化“釀出來的是好茶”這個特性，策略二則要突出“釀出來的好茶，品質可控且能標準化”這一特性。
茶博士他們只有通過利用市場上現有的資源――比如投資機構和戰略伙伴――解決了核心問題，把項目的優良特性強化和擴大，才有可能創業成功。
“葛利應該集中精力與美頓公司談判，注冊專利，爭取以技術入股方式與美頓公司合作，借助該公司的渠道和資金實力，讓祖傳釀茶技術走向市場?！?/p>
創業如魔法，引無數英雄競折腰。在盛產老板的浙江，有著各種版本的成功創業故事，也曾出過多個風云人物，最近我跟一位富二代閑聊，對方道出了其父輩成功的幾個秘訣，頗具代表性，比如：“親幫親”、“親帶親”，絕不打工、敢于冒險，超級吃苦耐勞等。
第一代創業者有其特定的歷史社會環境，他們的成功經驗似乎正在被逐漸淡忘。新一代創業者――尤其是技術傍身者――成功創業的要素往往是“五個一”：一項技術、一個產品、一個點子、一筆資金、一個團隊。風險投資商看的基本也是這“五個一”，只不過他們用一個更好聽的名字――“商業模式”。茶博士葛利的創業故事可謂“五個一”的典型案例。
分析這個案例，讓我們從“五個一”開始：
第一個“一”：一項技術。茶博士擁有祖傳的獨門釀茶技術，自己在實驗室通過生物技術檢驗，有其獨特性。從美頓公司愿意開價的角度看，釀茶技術應有其市場開發價值，這個“一”算是具備了，葛利的創業念頭也是基于對釀茶的信心。那么我要問了，這個技術能否申請專利？如果能，為什么不申請？
第二個“一”：一個產品。從案例中能了解到產品為經過嚴控發酵的茶餅，這種產品的獨特賣點是更衛生、益生菌、保健功能。至于茶博士后來臨時解決現金流的心形沱茶，不過是包裝上的一個花樣SKU，而非新產品。茶博士給茶起名為“益生茶”，“益生”二字作為品牌名稱馬馬虎虎，與釀茶則不搭界。我建議，作為新品類，不如就用“益生釀茶”，取“一生釀茶”之意。
盡管如此，我對這個產品仍存疑問。首先，這個茶產品的原材料為大葉種茶，制作出來的仍是普洱茶，不過是升級版的普洱茶吧。其次，去普洱茶化，新創品類益生茶，能否就此脫離普洱茶的范疇？因此，茶博士創業是否具備了產品這個“一”，我看還難說。
第三個“一”：一個點子。但凡產品，都需要營銷策略，即便是老一輩的創業者，雖然他們未必能從理論上概括自己的營銷策略，但從閩浙商人流傳的幾句話中，我們亦知一二――“想盡千方百計，說盡千言萬語，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦”。
現在的營銷人員，言必稱科特勒, 張口便是專業術語如STP、 4P、4C等，走的都是西方營銷管理的套路。但在商場上，土鱉和西化管理者兩大陣營卻是各顯神能，中國的消費市場很龐大，到底是西風壓倒東風，還是東風壓倒西風？消費者最終會用銀子做出選擇。
案例中，主導古巢釀茶公司營銷策略的是商學院教授桑妮，可以看出她的理論功底深厚扎實，目睹過很多創業者的成功與失敗，對葛利的釀茶技術有著清醒和理性的認識，因此從公司創立伊始便主張制定嚴謹密實的營銷策略，可當公司遇到現金流問題時，她的理念與現實的沖突凸顯。
這個問題可能源自兩方面：首先，制定營銷策略時是否考慮到古巢公司的資金實力和執行力？是不是真的如葛龍所言――“那些都是500強玩的東西”？其次，商學院MBA的高材生們提議的各種方案真的可行嗎？如果可行，他們愿意拿出真金白銀來投資這家初創業公司來驗證自己的營銷方案嗎？
任何營銷策略都不能回避一點――營業收入，尤其是對一個創業型企業而言，這應是第一要考慮的事情。案例中，中秋佳節團購生意算是唯一的亮點，但古巢公司未能深挖團購和禮品這個渠道。因此，這也不能算是“一個點子”。
第四個“一”：一筆資金。茶博士的啟動資金想必是多年辛苦的積蓄（非第一桶金），當然也包括葛龍的40萬。葛利對自有資金的充足性有過評估嗎？葛利對自己的融資能力有判斷嗎？顯然，這個“一”，案例中的茶博士也不具備。
目前，在京滬廣這類一線城市，創業成本越來越高，在二類城市也未必低多少。如果想讓釀茶走向市場，在自己無力發展的狀況下，選擇美頓公司、家鄉企業或者天使投資，都是一條出路，以技術入股的方式來解決資金問題未嘗不可，好過釀茶技術藏在閨中無人識。
開拓新市場計劃書范文4
食品促銷活動方案一一、項目背景
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。
此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
食品促銷活動方案二1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求：
1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.1——9.8
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
月餅一條街位置由店內自選。
制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。
月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。
氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
團購送現金
促銷時間：8.1——9.8
活動內容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。
操作指引：
團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。
服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。
收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
食品促銷活動方案三一、市場分析。
綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“XX”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
開拓新市場計劃書范文5
黨和國家為什么鼓勵大學生自主創業范文一
一、創新思維的本質是創造性思維
創新的定義是什么?創新的本質又是什么?目前，還沒有一個非常標準的答案。在筆者看來,創新就是對現有構架的超越,是從另類角度上的探究,是在更高層次上對既有模式的新認識。創新的本質則是針對已有認識的一種完全不同的思考。創新所面臨的巨大困難在于試圖創新的人頭腦中所固有的思維習慣、陳舊的知識及經驗對其思維的限制。真正達到完全自由創新境界的人是非常少見的。相反，在我們的日常生活中絕大部分都是難以突破舊有觀念而無法實現真正意義上創新的蕓蕓眾生。就連科學巨匠愛因斯坦也曾經歷過屈服于個人經驗而無法實現創新思維的時候當測不準理論公布之后,愛因斯坦拒不接受,他憑自己的經驗認為測不準是不可能的,即使他的好友指出他是由于經驗和偏見而不愿意相信測不準,就象當年一些人由于經驗和偏見而不相信相對論一樣,愛因斯坦仍不以為然?？梢?個人的偏見對于創新思維的影響是多么巨大。然而,即使拋棄了偏見的影響,要實現真正意義上的創新思維也并非易事。
我們舊有的教育體制已經把我們中的絕大多數人培養成了習慣于思維定式的人,我們已經習慣了傳統,習慣了習慣。實際上,我們很多時候都缺乏應有的反叛精神,我們不敢甚至也不愿意對舊有的思想理論體系問為什么。相反,我們需要從已經有人趟過的河中走過去,卻從來也沒有想著要自己先趟過那條河?，F在在學的研究生中,有很多人經歷的是從校門到校門的學習過程,他們雖然較少受到社會上的閑雜思想的干擾,但他們在過去的學習階段里也較少接受創新思維的培養和訓練,以致創新意識比較淡漠,他們在實際工作中所表現出來的思維方式完全是模仿式的。這些研究生也喜歡閱讀本專業的文獻,但他們閱讀文獻的目的并不是找尋這個研究領域的生長點,以便辟出蹊徑做一番開創性的工作,而是從文獻中找尋他人的研究思路或是套用別人的研究方法來完成自己的學位論文。殊不知,創新的對立面是模仿,創新的最大的禁忌就是鸚鵡學舌、人云亦云,這種邯鄲學步式的研究思路最終必將遭到無情的淘汰。
二、大學生創新創業精神的培養
1、創業精神的內涵
隨著我國社會主義市場化，逐步形成了供需見面，雙向選擇的就業模式，這種新的就業模式，使畢業生和用人單位從被服從的地位，變為就業市場中兩個平等、互選的主體，雙方都有自主的選擇權，這就要求大學生要有更高的素質來面對選擇，更強的獨立創業者精神來迎接挑戰?，F在大學生適應社會變革所要努力培養的創業精神，其基本內涵體現在以下幾方面：要有獨立生存的自信心;要有不斷創新的進取心;要有廣泛關懷的責任心。創業精神是一種理念,著重培養學生的創新意識、創造精神和創業能力,使學生畢業后大膽走向社會、自主創業。一方面是創業思想教育,另一方面是創業技能教育。創業思想教育是創業技能教育的基礎,創業思想教育包括創業意識的培養、創業動機的確立和創業心理品質的養成,目的是為了讓受教育者形成正確的創業思想。開展創業思想教育,關鍵一點就是創業意識的培養,使學生變被動接受就業指導為教會學生主動或自主創業。既要鼓勵學生敢于在新興的領域和行業去艱苦創業,也要支持學生敢于自主創業,學會自我發展,培養學生具有創業的膽量、勇氣和開拓創新精神。
2、提升創業精神的途徑
國際21世紀教育委員會在《教育財富蘊藏其中》的報告中認為：教育應該促進每個人的全面，即身心、智力、敏感性、審美意識、個人責任感、精神價值等方面的發展，使青年學生通過大學教育能夠形成獨立自主、富有批判精神的思想意識，以及培養自己的判斷能力，以便由自己確定在人生的各種不同的情況下做自己認為該做的事。要實現這一教育目標，大學生必須做到以下幾點：一，突出創新能力的培養。注重個性發展，培養好奇心、求知欲，獨立思考，抱有探索精神、創新思維，要崇尚真知，追求真理;二，努力提高實踐能力。利用課余時間參加一定的社會實踐活動，增強學生自己對社會的了解并進而加強對社會的適應能力;三，加強心理素質的鍛煉。
有針對性地學習心理健康知識，優化心理素質，增強心理調適能力和社會生活的適應能力，預防和緩解心理問題。處理好環境適應、自我管理、學習成才、人際交往、交友戀愛、求職擇業、人格發展和情緒調節等方面的困惑，提高健康水平，促進德智體美等全面發展。學會自我心理調適，有效消除心理困惑，自覺培養堅忍不拔的意志品質和艱苦奮斗的精神，提高承受和應對挫折的能力。總之，獨立創業精神的培養既取決于客觀條件的許可，更依賴于學生主觀的努力，作為學校要營造有利于人才脫穎而出的氛圍，積極培養學生的獨立創業者精神，為培養現時代社會所需要的人才而努力。
而以上這些又恰恰符合大學生如何為創新和創業做思想準備要求，同時更強調如何提高自身素質：首先，要培養大學生自主創業意識。大學生要想在畢業之后比較順利的進行創業，就要在大學階段樹立創業理想，堅信創業理想能夠實現，從而為這個理想的實現而不斷的奮斗。高校需對學生進行創業培訓，讓他們在社會實踐、創業實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，在正確認識社會的基礎上了解社會的需要，積累創業經驗，逐漸形成自主創業意識。其次，要塑造良好的創業心理素質。良好的心理素質是大學生進行創業的一個必要條件。創業活動是一項面臨嚴峻挑戰和壓力的創造性事業,必須具備良好的創業心理素質。心理好的人,情緒穩定、性格開朗、人際關系協調、能以極大的熱情投身于事業中,充分發揮主觀能動性,使潛能得以有效發揮,并善于根據新形勢適當地調控自己的身心狀態。最后，要培養創業所必需的綜合素質能力。創業是一個復雜而又艱巨的過程，它對創業者的綜合素質要求很高，尤其是要求創業者具有合理的知識結構。
具備一定的管理知識、商務、稅務、投資、法律知識、創業知識和專業知識等。另外，還必須培養一些獨特的創業素質，包括自立、自強、進取、意志、創新等，在思想上的獨立思考;在行動上獨立展示自我、主宰自己的事途。再者，還需有合理的能力結構，包括實踐能力、開拓創新、組織領導、協調協作和溝通能力、創業能力、創造能力和社會交往等能力。也更強調：要轉變社會觀念，大學生創業是一項開拓性的事業，需要來自各個方面的支持，尤其是來自家庭、社會等方面的幫助。因此需要打破那些認為學而優則仕、去大公司、政府機關才是找了一份好工作的觀念，進行自主創業。
三、創新創業
創業、創新、創優是相輔相成的辯證統一關系，創業是基礎，創新是手段，創優是目標。只有堅持創業，面貌才能改變，經濟才能壯大;只有堅持創新，才能與時俱進，永葆活力;只有堅持創優，才能保持一流，永立不敗之地。
時代需要我們創業。創業，是立身之本、成事之基、發家之道、強縣之源。創業貴在行動，重在實踐，只有先干出事來，才能看出優劣。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。文憑不等于水平，知識不等于能力，能言善辯不等于真才實學。一個人要想提高自己的能力，證明自己的水平，真正干出一番事業來，必須投身火熱的實踐，在實踐中磨煉，在實踐中創業。脫離實踐，坐而論道，論不出解決瓶頸、擺脫困境的真知灼見;眼高手低，口吐蓮花，談不出加快發展的妙計良策。只有在實踐中經風雨、見世面、長見識，才能促進自己心智的成熟、經驗的豐富，具備干事創業的本領，進而做到勝任職責，有所建樹。
創業，最根本的就是要與黨和人民同呼吸、共命運，把個人的事業發展主動融入中國特色社會主義建設事業，在為實現中華民族偉大復興而貢獻聰明才智的實踐中，實現自我價值，成就人生事業。整體推進扶貧開發、著力建設生態經濟強縣的光榮使命、為長遠發展打基礎的艱巨任務、加快發展的時代要求，給我們提供了創業的舞臺。只有發揚艱苦奮斗的創業精神，激勵全縣廣大干部群眾與時俱進、奮發圖強，才能確保奮斗目標的實現，創造出無愧于歷史、無愧于時代、無愧于人民的業績。
創業離不開創新。創業與創新都立足于創，創是共同點，是前提。創的目的是出新立業。創新在于所創之業、產品、觀念、機制能不能棄舊揚新，標新立異，尊重與推行人民群眾的首創精神，能不能適應時勢變化，做到解放思想，實事求是，與時俱進，常變常新，推動社會歷史前進;沒有創新，創業就無從談起，創新與創業是密不可分的實踐活動。創業過程中，新產品的開發，新材料的采用，新市場的開拓，新管理模式的推行等，都必須有創新的思維做先導，最后，創業才能成功。沒有創新思維與創新決策，就無法開創新的事業;沒有創業實踐，創新意識就無法轉化為新的產品，創新就失去其意義。創新不是蠻干，是巧干;不是憑空想象而是源于對知識的掌握，對現實的了解，對事物客觀規律的準確把握。創新與創業是相輔相成、無法割裂的關系。
創業更需要創優。創優是創業、創新發展的必然結果。創優，就是創造優秀、優異，就是提高工作標桿，敢于爭先進位，爭上游，創一流，就是愛崗敬業，勤奮學習，扎實工作，與時俱進，開拓創新，以優良的作風，優質的勞動，創造優異的成績，為社會發展和人類進步作出更大貢獻。在經濟社會快速發展、科技進步日新月異的今天，要想做出讓人民群眾滿意的業績，不僅要有愛崗敬業的奉獻精神，更要有勇爭一流的精業本領。只有做到業務精通，才能更好地工作，才能使本領發揮到極致;只有在本職崗位上成為行家里手，用出色的工作爭創一流，才能對社會有更大的貢獻，才能更好地實現人生的價值。雖然社會分工不同，職業崗位有別，但只要干一行，愛一行，精一行，即使再普通不過的崗位，也能在精業中干出一番偉大的事業來。具備了這種精業本領，還能化腐朽為神奇，變不利為有利，創造出有利于發展的條件。
四、大學生創新創業能力提升的途徑
就我所學的專業而言，生物醫學工程學科是理、工、醫、生物等學科高度交叉的新興學科。該學科致力于人的防病、治病、康復和健康，致力于為探索生命現象提供高水平的科學方法和工程技術手段。由于生物醫學工程學科是應用最先進的理工科的理論與方法來研究人的生命現象與規律，因此其研究領域極其廣泛，其研究方向也非常多。
而現在的創業熱潮有三個特點：一是主要是以Internet為基礎的信息網絡技術領域公司的興起為代表。二是創業的年齡年輕化。大多數新公司的創辦人都是二、三十歲的青年，中關村的新創業者中60%是博士生，有的甚至是在校大學生。他們對技術潮流具有強烈的敏感，對企業的發展有著全新的理解，重視技術創新和團隊精神，具有開放意識，兼容性強。三是與國際全面接軌。企業從一起步開始，在研發、融資、管理、生產等各個方面均直接面向國際市場，參與國際競爭，其中突出的是由海外留學生歸國創辦的企業，目前在中國領先的網絡企業大部分是由海外學者創辦的。
首先要說的是培養創新創業思想的必要性和緊迫性。
(一).培養大學生創新創業能力是緩解不斷擴大的社會就業壓力的需要 進入21世紀后，我國普通高校畢業生已突破200萬大關，國家教育部學生司司長林蕙青指出，雖然畢業生數量增幅較大，但社會整體就業崗位沒有明顯增加的趨勢。在畢業生數量年年大幅度增長的同時，離校畢業生待業的現象開始出現，數量逐年上升。國家教育部的有關統計顯示，全國高校畢業生平均就業率始終只有70%左右，僅大學本科畢業生的待業人數就很多。面對日趨嚴峻的就業形勢，在大學生中開展創業教育，樹立大學生正確的職業理想和擇業觀念，開發創造性思維，提高綜合素質和創業能力，對于大學生參與社會競爭，具有很強的現實意義。
(二).培養大學生創新創業能力是適應社會主義市場經濟發展的需要
隨著市場經濟的發展，城鄉產業結構將依據市場的不斷變化進行相應調整，從而帶來勞動力的轉移和職業崗位的轉換，而且還應該具備新技術、新工藝的實施以及新產品的開發和創造能力，也就是要求未來的勞動者不僅要具備從業能力，還必須具備創新創業能力。因此，不斷加強創新創業能力的培養正是適應了社會主義市場經濟對人才培養方面的諸多要求，同時也能促進高等教育自身的改革與發展。
其次是提升大學生創新創業能力的途徑。
(一).以項目和社團為載體，增強創新意識和創業精神
創新意識和創業精神是形成和推動創業行為的內驅力，是產生創業行為的前提和基礎。創新意識和創業精神的培養是高校創業教育的重點。首先要教育和引導大學生增強創新意識和創業精神，憑借知識、智慧和膽識去開創能發揮個人所長的事業。要使廣大學生認識到，要適應新時代的要求，就必須強化自身的創新意識和創業精神。要通過宣揚大學生中涌現出的自主創業先進典型，引導大學生增強創新、創業的信心和勇氣，鼓勵和扶植更多具備自主創業條件的大學生脫穎而出。為此，要教育和引導大學生全面理解自主創業的深刻內涵，將第一課堂與第二課堂相結合來開展創業教育。
鼓勵學生創造性地投身于各種社會實踐活動和社會公益活動中，通過開展創業教育講座，以及各種競賽、活動等方式，形成了以專業為依托，以項目和社團為組織形式的創業教育實踐群體來激發大學生的創新意識和創業精神。以社團為載體充分發揮大學生的主體作用，組織開展創業沙龍、創業技能技巧大賽等活動。發揮學生自我服務、自我教育功能的形式，培養學生創業能力。以挑戰杯全國大學生課外學術科技作品競賽為龍頭，以科技協會為平臺，層層推動課外科技學術活動和學生創業活動的廣泛開展。讓學生在興趣特長與專業之間找到恰當的結合點，感受創業，培養創業意識。
(二).加強創業教育師資隊伍建設，培養創新創業品質
創業品質有著豐富的內涵，包括敢于競爭、敢于冒險的精神，腳踏實地、勤奮求實的務實態度;鍥而不舍、堅定執著的頑強意志;不畏艱難、艱苦創業的心理準備;良好的心態自控能力、團隊精神與協作意識等多方面的品質。
高校人才培養的質量和成果價值最終都取決于教師。具有較高創造性思維修養和創造精神的教師，才能培養出具有質疑精神、思考能力的學生，學生才敢于冒險、敢于探索，才會突破常規，進行創造性的研究性學習。沒有一定數量的創造性教師隊伍，就不可能培養具有創新創業品質的學生。學?？梢云刚埳鐣铣晒Φ膭摌I人士或校友為客座教授，為學生開展專題講座，傳授創業技能知識，使學生獲得實際經驗。
(三).構建創業教育課程體系，培養學生創業能力
⑴建立滲透創業教育內容的教育課程
高校必須改革傳統的教學模式，增設創業教育課程，將其列為必選科目，采取多種形式的教學方式，豐富他們的創業學識，讓學生了解和熟悉有關創辦及管理小企業的知識和技能。在課堂上可考慮采用創業案例進行教學，向學生直觀、生動地展示成功創業者的創業精神、創業方法、過程和規律，培養學生良好的自主創業意識，樹立全新的就業觀念;啟發學生的創業思路、拓寬其創業視野;培養學生創業的基本素質、能力和品質。
⑵開設根據創業教育的具體目標專門設計的教育活動課
在第二課堂活動中，開展一些根據創業教育的具體目標專門設計的教育活動。在課外開展創業計劃大賽、創業交流，開設創業教育課講座等豐富多彩的形式實施創業教育課程，包括網絡教學、實地考察、企業家論壇、創業計劃(設計)等環節，以拓寬學生學習范圍和視野，使課程更具啟發性和實踐性。定期舉辦對話交流論壇，請創業成功人士直接與學生進行面對面的對話，解答其在課堂學習中和實際創業中的疑難問題，幫助學生分析創業成功與失敗的原因，為其提供創業借鑒與指導。
(四).加強創業實踐活動環節，培養學生的創業能力
⑴.組織學生參加科研和各種專業競賽活動
大學生通過參加各種專業競賽和科研活動，如挑戰杯中國大學生課外科技作品競賽和創業計劃競賽創業計劃大賽，對于增強創新意識，鍛煉和提高觀察力、思維力、想象力和動手操作能力都是十分有益的。只有在大學生當中造成濃厚的科技創新氛圍，才能使更多的創新人才破土而出。實踐最能鍛煉和培養一個人的才能，只有在實踐中多看、多思、多問、多記、反復檢驗，反復調查，不斷總結，吸取教訓，才能從實踐中摸索出真知。
⑵.以校內外創業基地為載體，組織學生參加創業實踐
創業教育的落腳點在社會實踐。學校要建立多種形式的校內外創業基地，以此為載體組織學生參加創業實踐。一方面通過實習環節開展創業實踐。專業實習是專業理論應用和職業技能的訓練過程，更是創業階段實際操作過程，把校內外實習基地辦成創業教育示范基地，讓學生在這樣的場所邊學習、邊實踐、邊創業。另一方面，創業基地與社會建立廣泛的外部聯系網絡，包括各種孵化器和科技園、風險投資機構、創業培訓機構、創業資質評定機構、小企業開發中心、創業者校友聯合會、創業者協會等等，形成了一個高校、社區、企業良性互動式發展的創業教育生態系統，有效地開發和整合社會各類創業資源。
五、結語
總之，創業、創新、創優三者之間既相互區別，各有側重，又相互聯系，不可分割。只講創業而不講創新、創優，可能是魯莽草率，盲人瞎馬，違背科學的發展觀和正確的政績觀;只講創新不講創優，難免陷入種種困境，曇花一現，好景不長;只唱創新、創優的高調，好高騖遠，而不扎扎實實艱苦創業，付諸實踐，最終只能是坐而論道，失去根基。我們要正確認識和處理三創之間的辯證關系，發揚三創精神，在全縣上下進一步形成全民創業奔小康、全面創新促發展、全力創優爭一流的生動局面，人人爭做艱苦奮斗、埋頭苦干的創業先鋒，與時俱進、開拓進取的創新典范，爭先進位、勇奪一流的創優標兵。
黨和國家為什么鼓勵大學生自主創業范文二
隨著我國市場經濟的不斷發展與完善，以及體制和機制的相應變革，大學畢業生的發展空間和展現才華的舞臺不斷擴大;隨著就業渠道多元化的態勢出現，大學生自主創業成為其中令人矚目的一元。自主創業是對傳統就業觀念的一種挑戰，它將成為大學畢業生流向社會的一種全新的就業方式。
自主創業已經成為大學生就業過程中的一種新選擇，具有其自身幾個方面的意義：
1. 大學畢業生通過自主創業，可以把興趣與職業緊密地結合起來，以實現自
己的人生價值。大學畢業生自主創業和參與社會就業不同，自主創業的大學畢業生可以做自己最感興趣、最愿意做和自己認為最值得做的事。大學畢業生在自己創辦的事業里可以最大限度地發揮才能，實現自己的人價值。
2. 有利于大學生自力更生，培養自己自立自強意識、風險意識、拼搏精神和
艱苦奮斗的作風。大學畢業生在創業的過程中，困難、挫折，甚至失敗都在所難免，這就要求自主創業的大學畢業生需要具備頑強的意志和良好的品格，勇于承擔風險，獨立自強，頑強拼搏。
3. 有助于為國家造就一批年輕的企業管理人才。大學生創業的艱苦過程，不
僅磨煉了創業者的意志品質，還培養了創業者的市場觀念，訓練了創業者的決策管理能力，鍛煉和提高了創業者的自身素質。
4. 有利于緩解國家的就業壓力，為社會提供更多、新的就業機會。大學生自
主創業不僅解決了大學生自身的就業問題，而且還為社會創造了就業崗位，解決了他人的就業問題。因此，大學生創業無論對個人還是對社會和國家都具有重要的意義。
大學生創業主要有哪些優勢和弊端：
一、大學畢業生創業與社會其他人群相比，具有自己的優勢：
1.國家鼓勵，政府支持。大學畢業生創業對于國家、社會和大學畢業生本人都具有重要的意義，黨和國家高度重視，特別是黨的xx大提出的促進以創業帶動就業的具體實踐更是鼓勵大學生畢業生自主創業。
2.知識密集，技術先進。大學畢業生與其他創業群體相比文化程度高，所學專業技術與創業緊密結合，能夠學以致用，在技術創新上有優勢。
3.思想活躍，敢想敢為。大學生思想解放，思維活躍，接受新鮮事物快，甚至是潮流的引導者;大學生敢想敢為，富有創新精神，有挑戰傳統觀念和行業的信心和欲望，有著初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者所應該具備的素質。
4.年輕自信，精力旺盛。大學生往往對自己充滿自信，對未來充滿希望，對認準的事情能夠充滿激情地去做;大學生還有著激情的血液、蓬勃的朝氣和旺盛的精力，故有年輕是最大的資本之說。
二、在看到大學畢業生創業優勢的同時，我們也必須清醒地認識到大學畢業生的劣勢：
1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
黨和國家為什么鼓勵大學生自主創業范文 3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。
年輕、熱情、知識、創新是當代大學生的資本，也正因為如此，大學生們勇敢地邁出了前人所未走過的一步。然而創業的道路并非是只有鮮花和掌聲的坦途，而是充滿艱辛和曲折的征程。因為年輕，立志創業的大學畢業生在勇敢地背后往往缺少了成熟的思考，有的甚至是隨波逐流，不知其然也不知其所以然;因為年輕，有的同學光有創業的熱情，而沒有創業的規劃，特別是在諸如企業策劃、資金來源、人員調配等方面沒有進過周密的策劃，這些往往是企業運行發展的瓶頸，成為大學畢業生創業失敗的根源。因此，我們建議在創業者欠成熟的情況下，大學生畢業生不妨在相關的領域先工作幾年，積累一些社會經驗、資金、人脈資源、創業知識等，等條件成熟后，在選擇自主創業。
創業是一項風險性事業，創業者要想完全避免風險是不可能的，但通過一系列的準備來有效降低創業風險卻是行得通的。創業者在創業前要做好主觀、客觀等多方面的準備，要在知識、技能、心理、資源、市場等各方面精心準備，明確創業目標，詳細論證創業項目風險，制定行動計劃，著手創辦自己的企業。
黨和國家為什么鼓勵大學生自主創業范文三
1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。
年輕、熱情、知識、創新是當代大學生的資本，也正因為如此，大學生們勇敢地邁出了前人所未走過的一步。然而創業的道路并非是只有鮮花和掌聲的坦途，而是充滿艱辛和曲折的征程。因為年輕，立志創業的大學畢業生在勇敢地背后往往缺少了成熟的思考，有的甚至是隨波逐流，不知其然也不知其所以然;因為年輕，有的同學光有創業的熱情，而沒有創業的規劃，特別是在諸如企業策劃、資金來源、人員調配等方面沒有進過周密的策劃，這些往往是企業運行發展的瓶頸，成為大學畢業生創業失敗的根源。因此，我們建議在創業者欠成熟的情況下，大學生畢業生不妨在相關的領域先工作幾年，積累一些社會經驗、資金、人脈資源、創業知識等，等條件成熟后，在選擇自主創業。
創業是一項風險性事業，創業者要想完全避免風險是不可能的，但通過一系列的準備來有效降低創業風險卻是行得通的。創業者在創業前要做好主觀、客觀等多方面的準備，要在知識、技能、心理、資源、市場等各方面精心準備，明確創業目標，詳細論證創業項目風險，制定行動計劃，著手創辦自己的企業。
3、有利于大學生實現致富夢想。如果大學生要想變得非常富有，開創自己的事業是最有希望實現致富的目標，沒有人靠為別人的工作把自己變得驚人地富有。當前，大學生的就業觀念正在悄悄地發生改變，一個鼓勵創業、保護創業、崇拜創業的大環境正在逐步形成。原先由政府包攬的就業和創業活動逐漸被市場取代，產業結構調整帶來的巨大創業機會，以及政府出臺創業帶動就業的政策，促使大學生創業潛流涌動，大學生通過自主創業將實現致富夢想。
4、有利于促進中小企業的快速發展。從國際經驗來看，等量資金投資于小企業，它所創造的就業的機會是大企業的四倍。一個國家有99.5%的企業屬于小企業，65%80%的勞動者在其中就業。美國對中小企業的發展一直比較重視，稱其為美國經濟的脊梁，美國企業創新產品中82%來自中小企業。而我國小企業太少，因此，鼓勵大學生自主創業有利于中小企業的快速發展。
開拓新市場計劃書范文6
【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式
一、云校園的提出與特點
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。
通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。
二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。
工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。
（二）公司業務
核心業務包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。
輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標
公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。
三、探客廣告傳媒的運營模式
（一）公司內部架構
總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營?？朔夹g瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。
（二）高校創業管理團隊
為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。
綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區域管理問題
面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。
四、探客廣告傳媒的營銷模式
（一）產品策略
核心產品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。
（三）渠道策略
我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）
當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打?。７桨竿卣梗孩偃粢骖櫯囵B客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告傳媒的盈利模式
（一）探客云印盈利特點
創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。
（二）財務預算的假設條件
財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預測
第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。
六、總結與展望
東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。
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