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開拓市場的方法范文1
從當前國際國內經濟形勢和發展趨勢看，雖然中央宏觀調控政策及“十二五”規劃各項政策的出臺，將有利于保持工業經濟的平穩健康發展，但2011年我區工業經濟仍將面臨諸多不確定因素。受世界經濟復蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業增長的結構性矛盾沒有根本解決，能源資源環境約束加大等因素的影響，完成工業經濟發展各項指標的壓力將會增大。大力開拓市場、提高工業品產銷率、市場占有率，是實現全區工業經濟較快增長的首要任務。面對新形勢、新任務、新要求，我們必須切實增強創新市場開拓的緊迫感和責任感，積極探索新思路、新機制、新舉措，努力實現市場開拓的新突破。
指導思想：以科學發展觀和“十二五”規劃為統領，以開拓市場為中心，以轉方式、調結構、保增長為主線，統籌利用“兩個市場、兩種資源”，創新工作思路和方法，大力調整我區工業品市場結構，擴大市場份額，推動工業經濟發展方式的轉變，促進全區經濟平穩較快發展。
目標任務：堅持以市場為導向，大力加強工業品市場開拓工作和銷售體系建設，創新市場營銷方式、方法和手段，提高我區工業產品的市場競爭力，確保我區工業產成品和應收帳款兩項資金占用增幅低于主營業務收入增幅，力爭全區工業品產銷率達到98％以上，為保持全區經濟平穩較快發展提供強力支撐。
二、開展“市場開拓創新年”活動的主要內容和措施
1、創新市場開拓策略，擴大國內外市場領域。一是在拓展國內市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對國內市場的調研、分析，找準消費熱點，持續擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業參加市舉辦的“葡萄酒節、中日韓食品博覽會、裝備制造業博覽會”和省內外15個大型展會及經貿合作活動。組織部分企業“北上”，參加東北、華北等地區重大展會，推動化工、農機、輕工、工程機械等產品在北方市場的銷售；組織有關企業“南下”，重點參加等中心城市的經貿活動，推動服裝、輕工、食品等名優新特產品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓勵和引導企業調整產業結構和產品結構，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農村市場，提高產品在國內市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與交流。組織有實力的企業擠占廣交會，爭取簽訂更多的產品出口訂單；鼓勵企業建立駐外商務機構，調整出口產品結構，開發生產適銷對路的出口產品，提高出口產品的科技含量、質量和附加值。
2、創新營銷模式，推進電子商務發展。引導企業深化對電子商務及其重要性的認識，鼓勵企業加強虛擬終端市場建設，推動企業開展電子商務，通過網絡營銷拓寬銷售渠道、深化顧客關系管理、擴展和延伸品牌價值，提高工業品產銷率，擴大市場輻射范圍。重點推進“市網上工業展覽館”我區展館建設，為全區工業企業搭建一個覆蓋國內外市場的電子展示、交易商務平臺，進一步提高工業企業和工業產品的知名度、美譽度。鼓勵全區工業企業利用展覽館的功能進行企業和產品鏈接，提升我區工業產品的影響力、競爭力和推廣宣傳的集中度。配合省“阿里巴巴站”的建設，借用網絡優勢和阿里巴巴集團與跨國零售集團的合作關系，推進我區產品的網絡銷售。
3、創新營銷管理，開展營銷診斷咨詢活動。聘請具有市場營銷管理實踐以及行業經驗的咨詢團隊為部份企業把脈，幫助企業改善和創新市場營銷活動，引導企業樹立客戶關系管理“一對一”的服務理念，找出企業在市場營銷管理、流程、架構和信息化等方面存在的問題，研究制定適合企業開拓市場的現代營銷方略，使企業抓住并創造市場機會，推動企業營銷機制創新，增強企業的市場競爭力，促進企業持續、快速發展。
4、創新市場宣傳，發揮典型示范引領作用。加大對我區工業品的宣傳力度，鼓勵企業創新產品宣傳的途徑，運用技術性傳播、媒體專業性傳播、形象性傳播等方式，提高工業品在國內外市場上的認知度和美譽度。抓好典型培育工作，鼓勵和支持企業創新營銷模式，運用現代營銷方式發展和培育市場，圍繞市場調整產品結構，建立具有自身特色、符合企業實際的銷售模式。抓好開拓市場創新典型企業的帶動和示范引導工作，通過新聞宣傳、通報表彰、經典案例匯編等形式，引導企業樹立以創新開拓市場為導向的經營理念，營造重市場、重營銷的良好氛圍，實現從資源型增長向價值型增長的轉變。
三、開展“市場開拓創新年”活動的工作要求
市場開拓創新是一項戰略性的任務，必須調動各方面的力量，發揮各方面優勢，增強合力，創造條件，積極推進，務求取得成效。
1、加強領導，全力推進。區成立全區工業“市場開拓創新年”活動領導小組，由經信局局長任組長、分管局長為副組長，推進各項工作的開展。各辦事處、園區也要成立相應的組織領導機構，研究制定市場開拓創新規劃和方案，協調解決企業在市場開拓創新工作中遇到的困難和問題，切實做好組織、發動和服務工作。
開拓市場的方法范文2
關鍵詞：培養創新能力 善于經營和開拓市場 合作團隊精神
面對九零后的新一代初中學生，我們面臨的問題很多，其中最關鍵的就是教育觀念的轉變，在這方面起重要作用是人才觀。究竟我們應該培養什么樣的人才呢，專家們指出社會需要以下四種素質的人才：第一，對事物看法有新觀念新思想；第二，生活實踐中能夠不斷從事技術創新；第三，善于經營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習深化的過程。為此作為初中生就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在中心對稱（1）的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本方法，同時引導學生利用面積、方程等方法解決問題。如教學中有這樣一個問題：菱形的對角線長分別是6cm和8cm.則菱形的面積是____c。邊長是____。變式題1.若條件不變，則一組對邊之間的距離是____cm。變式題2.若條件不變，則對角線交點到任一邊的距離是______cm。我們發現解此類題應先分析式子中隱含的規律，然后再利用此規律解題。不能局限于已有計算知識，死記硬背，只有題目研究透徹，提煉出新觀點、新規律、新方法，解答才能運用自如。在平時的數學學習中，同學們更應該注重現實問題與數學的聯系，仔細審題，充分摧敲題目的設計意圖和對相關知識的考查情況，千萬不要把思維方式停留在常規的形態下，我們必須進行創造性地學習和解決問題。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。教學中，我設計這樣的問題：如圖，ΔABC中，過A分別作∠ABC，∠ACB的外角的平分線的垂線AD，AE，D，E為垂足；求證：（1）ED||BC，（2）ED=（AB+AC+BC）；（3）若過A分別作∠ABC，∠ACB的平分線的垂線AD，AE，垂足分別為D，E，結論有無變化？請加以說明。
這道題推導過程，集轉化思想、類比思想及輔助線割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現問題解決的思路分析，形成系統的條理的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力，在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。比如，2009年山東某市中考題：某商品的進價為每件40元，當售價為每件60元時，每星期可賣出300件，現需降價處理，且經市場調查：每降價1元，每星期可多賣出20件。
四、在數學教學中培養學生團隊精神
團隊精神就是一種相互協作、相互配合的工作精神。數學教師在教學中多設計一些學生互相配合能解決的問題，增進學生協作意識，培養他們的團隊精神。如我在講授圖形鑲嵌時，課前我讓10名學生做全等正三角形的紙板（第一組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；又讓10名學生做全等正方形紙板（第二組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正五遍形紙板（第三組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正六邊形紙板（第四組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律。課堂上我先把鑲嵌定義寫在黑板上，然后讓學生動手操作，讓大家比較他們成果。發現第一組、第二組、第四組的圖形都可以鑲嵌，然而第三組的圖形卻不可以鑲嵌。學生發現鑲嵌的圖形必須具備一定條件。然后一三組結合，二四組結合，繼續拼圖；并總結規律。在操作過程中不僅要學生總結規律，而且有意識地讓學生結合在一起。通過這些使學生認識到只有齊心協力才能達到成功的彼岸。數學教學具有不僅使學生學知，學做；而且使學生學會共同生活，學會共同發展的目標任務。
數學教學的目的，讓學生學到有用的數學，為將來工作實踐準備必要的工具。在學習過程中，知識與能力一起提高，為真正成為現在社會高素質人才打下堅定基礎。
參考文獻
[1]劉鴻廣.一道中考題的反思.初中數學教與學初中數學教與學編輯部，2009（9）.
[2]教育部.全日制義務教育初中數學課程標準（實驗稿）.北京：北京大學出版社，2001.
[3]何旭.數學創造人才.教師博覽江西教育期刊，2006（7）.
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開拓市場的方法范文3
這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術創新；第三，善于經營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝
25／2
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2?！笆谥贼~，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。
開拓市場的方法范文4
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25/2
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2?！笆谥贼~，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。
開拓市場的方法范文5
一、培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程.為此作為新型人才就必須學會學習，只有不斷地學習，才能不斷獲取新知識更新觀念，形成新認識.
例如，在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病.他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程.他斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，從而找到到了曲線的交點與方程組的解之間的關系.笛卡爾主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學.
作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學.在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式.
二、培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法.“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新的.教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生的創新能力.
例如，在講“球的體積”時，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做一個半徑為10cm的半球；第二組每人做一個半徑為10cm、高10cm圓錐；第三組每人做一個半徑為10cm、高10cm圓柱.每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，于是然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生發現半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差.球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例.教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前，使學生從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發了學生的創造思維和創新能力.
三、培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活，同時，現實生活中許多問題又都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決.比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣進行營銷才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益.為此數學教學中教師應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力.善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型.
例如，在經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場.這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生善于經營和開拓市場的能力也大有益處.
四、培養學生的團隊精神
開拓市場的方法范文6
本人主要從事市場開拓，分管大隊探礦公司及團委工作。在大隊領導的關心支持下，在同事們的共同努力下，2015年工作方面取得了一些成績，同時也存在一些不足，現總結如下：
一、市場開拓方面所做工作
1、觀政策，謀批量項目
隨著黨的十勝利召開，一些惠及民生的政策，從吹風到落地，影響到我國生產建設的各個領域，本人從工作角度避開大隊主攻的地質市場，選擇了測繪專業市場，緊盯資金落實到位、批量下達的項目。
2、擴資質，創資格單位
批量項目的下達，對施工單位的專業資格會設很多限制條件。本人提前入手，多渠道收集信息，了解招投標對批量項目資格的要求，創造條件在項目下達前成功將單位測量資質中的多項關鍵業務范圍納入其中，為以后投標奠定基礎。
3、尋伙伴，建合作關系
一個人開拓市場的力量終歸是有限的，讓朋友了解項目，并產生合作意向，從而建立伙伴關系，最終實現共贏。這樣的工作思想和做法為市場開拓起到了強的推進作用。
4、組團隊，促中標項目
本人的主要工作是市場開拓，但這其中有一項重要輔助工作就是投標，包括從報名到投標結束，標書編制，與項目發包方，招標公司聯絡、溝通等等，今年在同事的共同努力下，每次并不簡單的系統工程，被我們這個團隊做到萬無一失。
5、近同行，樹企業形象
工作中免不了要與同行的競爭，同時需要與同行合作。今年投標的次數非常多，與業內人士經常走動，互通有無；工作中相互學習配合，很大程度提升了單位在行業內的影響力。
取得成績：
1、成功中標陜西省農村土地確權項目13個，涵蓋陜西境內13個縣，簽屬合同總金額3371萬元。
2、簽署其他市場項目7個，合同金額110萬元。
3、全年參與24個縣的土地確權工作，編撰、審定、標書不低于30冊，印制標書140余冊，標書厚度可達8米。
4、為大隊市場開拓起到一定帶頭作用。
5、在新領域拓展可行性方面，探索出一條新路。
6、在市場合作開發方面，探索出一種可行的方法，但仍需完善改進。
7、在招投標方面，學習、摸索、總結了一些經驗。
8、積累了一定的資源，為下一步市場開拓打下基礎。
二、分管探礦公司所做工作
探礦公司是大隊今年新成立的經營單位，在國內地質市場萎靡的背景下，作為分管領導深知任重而道遠?？紤]公司實際，為了迅速讓公司進入狀態，本人對公司也是傾注了大量的心血。
一是在2014年新疆院跑項目的基礎上，將積累的人脈、收集的信息毫無保留的用在了探礦公司上。
二是在上半年幾乎把多一半的工作精力用在了協助探礦公司業務拓展工作中。
三是工作中，以身作則。用言傳身教的方法給公司工作人員做出表率。
四是在業務方面不斷嘗試拓展新的領域。
取得成績：
1、 牽線搭橋，助探礦公司與安康地質工程處建立合作關系。
2、 助探礦公司取得中天礦業中標通知，合同金額約為220余萬元，為2016年公司發展打下基礎。
3、 全年與公司負責人一同前往內蒙、貴州，甘肅、陜北、安康等地數次，與意向老板談判數十次，積累了一定人脈關系。
4、 樹立公司職工闖市場的信心，激活了開拓市場的大腦。
5、 確保自有工程項目保質保量完成。
三、團的工作
2015年公司團委圍繞公司改革發展大局，公司團委運用新媒體積極做好青年思想工作及時開設了公司團委微信公眾號“二一四青年”。
公司團委成功組織了“青年有約”單身青年聯誼活動，為公司十余名單身青年對外交流聯絡搭建了有效平臺。
五四青年節，公司團委組織召開了青年座談會；開展了赴城固縣桔園區域敬老院關愛孤寡老人青年志愿服務活動，激發了公司青年人的社會責任感，彰顯了公司作為省級文明單位標兵的示范引領作用。
公司團委被集團授予五四紅旗團委，物化探院支部被集團授予五四紅旗團支部，團委委員楊陽、地調院支部團員高政偉分別榮獲集團優秀團干、優秀團員稱號。
四、市場部工作
市場部成立時間不足兩月，主要工作分為兩部分，一是做好2015年市場項目的統計，項目的跟進等；二是為2016年項目的落實打基礎主要工作包括項目信息的收集，資質的 升級擴項，與業務單位的聯系，與合作伙伴的溝通聯絡等。
五、存在的問題：
1、市場項目承攬的力度不夠；
2、對業務費用的把控技巧有待提高；
3、對傳統地質行業的業務涉入的太少；
六、2016年工作安排
1、劃分業務種類，跟進批量項目。根據2015年末收集的信息，對2016年的批量項目，如宅基地確權，城市地下管網普查，地名普查等進行分類跟蹤。
2、劃分業務區域，找專人跟項目。對單位內部員工和社會資源進行細分，分區域對市場項目進行拓展。
3、促單位完成資質升級、擴建，為攬項目創造必要條件。
