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股權激勵整體解決方案范文1
很多人誤以為單純依靠內部控制體系就可以防范“不誠信事件”的發生，卻忽略了其背后對財務報告舞弊公司高管的嚴厲懲罰機制。
從內部控制本身來看，它是由企業董事會、監事會、經理層和全體員工共同實施，旨在保證企業經營合法合規，從而實現控制目標的過程。內部控制的核心在于“人”，內控制度的執行過程中涉及很多“人”的問題，特別是利益（包括權利和收益）分配的問題，利益又分為短期利益和長期利益。
我國上市公司內控不善的背后，最大問題是直接依賴于“人”，甚至不得不向人的“正直”和“道德標準”下賭注。如果那些負責創建、管理和監督內部控制的人員自身就存在不誠實、不道德或不法的行為，則內控就是形同虛設。因此，期望通過教育培訓而獲得人的“道德”，風險是非常大的，這就促使我們從機制出發尋找更好的解決方案。
從工業心理學研究結果、國內激勵實踐來看，管理層持股是這種機制的最佳選擇。它能較好地解決個人利益和公司利益的關系，解決股東利益與管理層利益的關系，也就是它能實現短期利益向長期利益、本位主義向整體利益的轉變。從內控角度來看，上市公司治理之亂，究其根本與“管理層是否持股”存在著密切的關聯。同時，“管理層是否持股”也是上市公司治理過程中“頑疾”頻現的最大誘因，如出現大股東侵害上市公司利益的企業中，一般都表現為大股東“一股獨大”，即大股東強制干預上市公司經營；或表現為“內部人控制”，雖然有大股東，但出資人監管真空，上市公司缺乏監管，“一支筆”現象嚴重。最近兩年的大案，從勝景山河到綠大地，再到萬福生科，我們驚訝地發現，在這些案件中管理層持股幾乎均為零，也就是企業內部缺乏管理層的“自我監督”，內部控制幾乎失控。
股權激勵整體解決方案范文2
1)員工所持股份主要由原始股和投資股2部分組成。員工所持的原始股份額由員工所在的崗位決定，由于不同崗位對出礦質量的影響程度不同，為各崗位配發的績效基金原始股份額也不同。投資股由員工自行購買，允許員工在車間內部交易。員工所持投資股數不得超過個人原始股數的50%。
2)每月月初員工質量績效股價恒為1。在本月內，每周員工持股股價隨著員工所在工區的出礦質量優劣而浮動。工區出礦質量每超、欠出礦計劃品位0．01g/t，該工區員工的績效股價上、下浮動0．5百分點。員工績效股價按周浮動，月底結算。若車間的整體出礦品位完成出色，車間將視情況適當上調單股股權價格。
3)工區出礦月平均品位超過計劃品位0．5g/t時，車間將以增股的形式為工區參股者派發紅利，增股數為個人原始股的2%，但累計不超過個人原始股的5%。股權增股當月兌現，且增股后的股權數自動滾入下月個人基金賬戶中。
4)若員工日常工作中受到礦部的獎勵或考核，則員工的績效股價根據獎懲金額數而上下浮動，浮動大小由員工的獎懲金額數和員工所持股權數決定。直接從事生產一線的員工、地測采技術人員和生產管理人員，若1年內出現3次違反礦部管理相關規定的情況，取消其投資股。
2系統設計
2．1系統技術方案
采掘車間出礦質量績效管理系統基于UCML企業級應用框架開發平臺研發，利用SQLServer2008管理系統數據庫，系統結構采用B/S(瀏覽器/服務器)結構，充分利用焦家金礦采掘車間現有的網絡資源，基于HTML5在客戶端能夠實時地生成車間人員績效股價走勢圖，動態地體現出員工績效股價的變化，從而激發員工工作的積極性，促進采掘車間生產質量的提高。系統采用的UCML開發平臺［4］基于．NET體系，可以直接轉換為c#源碼，網頁應用系統開發全過程均可在該平臺上實現。業務開發流程包括:業務的開發和整合、網頁報表、工作流、多維分析、門戶管理、移動開發和協同管理套件等。SQLServer2008是一個關系數據庫管理系統，功能非常完備，為商業智能管理和企業數據管理提供了高效、安全和可靠的平臺，是一個端到端的、集成的、全面的數據信息解決方案。基于．NET平臺的B/S架構模式包括表示層、業務層和數據層3層結構。表示層負責處理用戶的輸入和輸出;業務層負責處理用戶提交的請求并向用戶返回處理結果;數據層負責實際的數據存儲和檢索。超文本標記語言———HTML(HyperTextMark-upLanguage，HTML)在目前的網絡中應用極為廣泛，是網頁文檔的主要構成語言?；贖TML5在客戶端生成圖表具有實時更新、離線使用、跨平臺使用等優點，繪制出的圖表不僅動態美觀，而且可以支持多種主流瀏覽器，實現電腦手機等多種方式的應用。
2．2系統結構設計
焦家金礦采掘車間出礦質量績效管理系統主要由5個模塊組成，包括:基礎信息維護、股價/股權變動、生產數據錄入、股價實時動態和每月分紅結算。模塊主要實現如下功能:
1)基礎信息維護。主要用于存儲和維護車間工區、工種信息和車間全體員工的實時持股信息。系統管理員通過該模塊可以直接、綜合地查看和管理車間全體員工的持股信息。
2)股價/股權變動。該模塊記錄和存儲了車間員工的所有獎懲信息和投資股買賣信息，同時完成了獎懲/買賣記錄的存儲和個人股權股價信息實時更改。在車間員工受到礦部獎勵或考核的情況下，實現了獎懲信息的存儲和責任人績效股價的實時更新。
3)生產數據錄入。用于記錄和管理車間各工區的月計劃采礦量和月計劃出礦品位，以及每月每周各工區的周實際采礦量和周實際出礦品位，實現了月實際采礦量、出礦品位隨著周實際數據的錄入而自動更新的功能。該模塊生成的車間出礦數據匯總表包含了車間和各工區的所有出礦信息，并能實現自動統計分析功能。
4)股價實時動態。主要用于生成車間全體員工的每周股價信息和每日股價信息，同時在客戶端自動更新生成近10日的車間/工區每日股價走勢圖，間接反映了各工區每周的出礦質量和工作績效，激勵員工的工作熱情和積極性。
5)每月分紅結算。在月末整體績效考核時，該模塊可自動生成車間全體員工的持股信息表，根據每個員工所擁有的股權價值來結算分紅，實現了出礦質量股權制的績效考核。
3系統應用及效果
焦家金礦采掘車間出礦質量績效管理系統從2014年6月項目實施至2014年8月正式投入運行，至今應用效果良好。車間管理人員通過該系統可以對車間生產信息和員工的績效考核進行綜合地管理，生產信息等基礎數據輸入系統后，可以自動生成車間各工區員工的每日股價走勢。股價走勢圖通過LED電子屏在車間內部每日更新展示，員工通過瀏覽LED屏上的股價走勢變化即可了解本人所在工區及車間的生產質量波動。系統投入運行后，采掘車間的月平均出礦品位提升了1．8%，月平均生產效益顯著提升。系統的實施促進了采掘車間生產質量的提高，減少了車間生產過程中的安全隱患。近3個月來，采掘車間事故發生率為零，車間員工提高了生產質量意識，達到了降本增效的目的。采掘車間出礦質量績效管理系統自運行以來，動態地體現了員工績效股價的變化，對車間全體員工起到了有效的激勵作用，達到了信息化管理、綜合提高車間出礦質量和生產效率的目的。
1)健全和完善了采掘車間的激勵－約束管理機制:采掘車間目前績效考核制度按月實行，員工對生產質量與工作績效的聯系意識較淡薄，每月績效考核制度對員工工作的激勵作用也不是很明顯。出礦質量股權激勵績效考核制度的實施，能夠有效地激發員工工作的積極性，幫助采掘車間增強內部的凝聚力、向心力和戰斗力，利于車間資源的優化配置和長期穩固的發展。
2)生產數據的自動統計分析:以采集的車間每月計劃生產數據和實際生產數據為前提，自動生成各種統計匯總表。匯總表按時間和所在單位(包括車間、工區、其他人員)進行劃分，包括基礎數據匯總表，工區月平均品位分析表，車間每周股價信息表，車間每日股價信息表等。系統綜合的數據統計分析，使得管理人員能夠及時、全方位地掌握車間的生產動態，極大地節省了數據分析的時間，為車間管理人員提供了全面可靠的決策依據。
股權激勵整體解決方案范文3
最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。
大盤表現采用滬深300指數在相應計量周期內的變動幅度來計量，超越大盤指機構或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現的值。
累計排名榜中剔除了薦股次數不足3次（不含3次）的機構。
國泰君安
最大收益率：13.09%
江鈴汽車（000550）：公司12月產銷快訊，12月銷售車輛3.08萬輛，同比增長55.6%。其中，銷售輕卡13146輛，同比增長89.3%，超市場預期。
公司長期注重輕卡產品品質提升， 在我國經濟發展轉型的大背景2014年輕卡排放監管力度升級的行業氛圍下，公司輕卡市占率有望顯著提升。12月公司輕卡產品繼續旺銷，批發銷量13146輛，同比增長89.3%，與終端實銷數據基本吻合。根據草根調研，公司12月終端零售數據與批發數據接近，渠道存銷比大約為動態1.1倍。預計公司是2015年輕卡行業內比14年表現更好。另外福特品牌SUV新車型和MPV新車型將于今年上市，實現熱銷是大概率事件，為公司業績增長提供大的彈性。
光明乳業600597
雖然13年底伊利、蒙牛均已推出常溫酸奶產品，但考慮常溫酸奶市場仍有3-4倍增長空間，公司產品莫斯利安60億營收規模優勢明顯，且光明資源投入更聚焦，預計莫斯利安15、16年仍有望實現高增長。
公司很可能從15年開始凈利潤出現較高增長，來源包括：莫斯利安高增長帶動營收快速增長;莫斯利安等高毛利率產品占比上升，和原料奶及奶粉價格同比下降，帶動毛利率上升;莫斯利安基本完成對普通UHT奶替代，費用率穩定;14年新萊特凈利大幅下滑拖累股份公司利潤，壓低了基數;14年高價庫存奶粉計提減值和拉低酸奶毛利率壓低了凈利基數;隨著凈利規模增長，嬰兒奶粉虧損和其他業務虧損對所得稅率負面影響邊際作用15年將大幅降低。
萊美藥業300006
2014年第四季度凈利潤預計為2819萬元，同比增長約59%，環比增長約239%，主要是由于公司的主要生產基地，包括益陽基地均已通過新版GMP改造，生產已經恢復正常。
新藥埃索招標順利，放量只是時間問題。埃索已經進入湖北、山東的補標，安徽省基藥招標，重慶藥交所掛網等。從安徽省的中標過程來看，埃索美拉唑腸溶膠囊只較原研約低 1.5 元，但其劑型獨家為膠囊劑型。安徽省的招標規則依據很嚴格，能順利入選則后續在其他省份招標預計也將會很順利。且2015年為市場預期的招標大年，將有助于埃索的放量。同時，另一大重磅品種烏體林斯已經通過新版GMP，作為醫保品種也趕上了招標大年，將持續快速放量。
中核科技000777
公司實行以銷定產，為市場用戶提供的產品范圍包括閘閥、截止閥、球閥、調節閥、隔膜閥、止回閥、蝶閥等各類工業用和工程建設項目用閥門，承接的閥門訂單大部分具有耐高溫高壓、耐腐蝕，大口徑、高磅級，不同材質、技術加工要求高的特種閥門，品種規格達12000個、30多種不同材質，口徑規格為1/8英寸～52英寸，閥門壓力等級為150磅級～2500磅級，國內研發定制生產閥門品種最多的生產企業。
在近期以來，我國核電重啟預期持續升溫，特別是在我國核工業創建60周年之際，表示要全面提升核工業競爭力，同樣對發展我國核電核能起到關鍵性的扶持影響。后市公司有望持續受益核電重啟與核電出國戰略，可以實行戰略性布局。
通化東寶600867
今年起，公司生產的生物制品（重組人胰島素原料藥，重組人胰島素注射液），增值稅率將由17%調整為3%，預計將增厚公司2015年業績0.75億元左右。門冬胰島素臨床批件獲批在即，公司三代胰島素長效、短效布局合理，未來業績增長較有保障。公司糖尿病平臺已現雛形，已積累上百萬的糖尿病患者，未來將逐步搭建糖尿病慢病管理平臺以進一步增強糖尿病患者的粘性，為公司未來業績的穩步提升實現助力。
此外，公司股權激勵、大股東增持均表明信心，顯示出公司的投資價值。該股9月份以來大力拉抬，盡顯行業龍頭風范，卻受制于醫藥板塊不景氣只好急挫回來，后期行情熱點有望轉向防御板塊，該股有望再展升勢。
常發股份002413
公司擬收購理工雷科100%股權，并募集配套資金19642.42萬元，用于支持理工雷科發展。理工雷科主要業務為嵌入式實時信息處理業務、復雜電磁環境測試/驗證與評估業務、北斗衛星導航接收機業務以及高精度微波/毫米波成像探測雷達業務四大類，盈利能力極強，近兩年毛利率維持在56%以上。理工雷科和軍方關系緊密，具有二級保密資質。
公司并購理工雷科后，協同效應將逐步顯現。實時信息處理系統、衛星導航及雷達、電磁仿真等業務均有著巨大發展空間，其中中國嵌入式實時信息處理行業2013年產值達到 4500 億元以上，北斗導航產值達到1000億元以上，有了上市公司的平臺，理工雷科各項業務發展將顯著加快，將打開新的成長空間。
北大醫藥000788
公司腫瘤醫院管理有限公司和北大醫療產業基金擬共同發起基金，由該基金通過境外投資方式出資4123萬美元，收購新里程醫院集團65%股權。新里程腫瘤醫院設置了20個臨床科室和研究中心，配備了全球先進的大型醫療設備，提供個性化的腫瘤早期查診、綜合治療、遠程醫療、國際會診和24小時咨詢、預約服務。
公司此次收購的新里程醫院原來即由北大腫瘤醫院和新里程醫院集團共同設立，所以公司充分利用了股東北大醫學部的醫院資源進行整合。而在此收購中，北大醫療產業基金和腫瘤醫院管理公司也通過嫻熟的資本運作發揮了重要作用，公司股東背景雄厚，醫院資源體量巨大，公司的醫療服務業務空間不可小覷。
愛爾眼科300015
公司視光業務預計今年實現30%-35%收入增速。白內障手術受益于量價齊升，預計收入實現35%增速，目前手術單價約4400元，同比提升10%，公司今年在篩查病人等方面做了改進，手術量增速可觀。準分子手術預計增長15-20%，手術單價約10000元，其中70%-80%是飛秒手術，手術量增速較慢。視光業務的毛利率穩定在50%;白內障毛利率為40%，得益于高端手術比例的提升，毛利率略有提升;準分子手術毛利率約54%，因飛秒耗材較貴，毛利略有下降。
股份公司下屬53-54家，其中30家實現盈利。公司整體凈利潤率約12%，成熟醫院的凈利率為25%-30%，并且能帶來穩定的現金流。今年公司體內的盈利醫院個數超過虧損醫院，公司將進入良性發展新階段，未來凈利潤率有望進一步提升。
鼎捷軟件300378
股權激勵整體解決方案范文4
市場份額有望擴大，占據光網絡設備先發優勢
基本面向好，估值仍有上升空間
當前股價：
今日投資個股安全診斷星級：
光網絡設備需求平穩增長
通信網絡的應用正從語音、數據為主向多媒體、視頻內容為主的時代轉變，全球互聯網、移動寬帶網、企業專網每年的數據流量持續以50％以上速度攀升，推動作為網絡基礎傳輸平臺的光網絡設備需求成長。根據Infonetcis統計，全球光網絡設備市場07年規模達139億美元、增長17％，高于全球通信設備市場以美元計5%-7％的整體增速。
北美、歐洲占全球光網絡設備07年增量需求的約80％，亞太區域僅占約10％增量及25％整體份額，明顯低于該區域占全球運營商CAPEX約1/3的比例。我們因此判斷，在中國、印度、印尼等國家寬帶、移動用戶快速增長推動下，未來2-3年亞太區域將成為全球光網絡投資增長的主要區域。
全球經濟下行風險對光網絡設備需求負面影響較小。一方面，互聯網已成為獲取信息和娛樂的基本生活方式、使用黏性較高，網民因經濟下行而放棄或明顯減少互聯網開支的可能性很小；另一方面，在經濟衰退、收入和財富縮水情況下，人們更可能減少成本較高的外出商務、休閑活動（如出差、旅游），而增加低成本的網上工作、娛樂活動（如視頻會議、在線電影），可能會刺激網絡流量的增長，推動運營商的光網絡擴容。
3G重組對國內光網絡需求影響偏正面
國內光網絡設備07年市場規模約110億元，我們根據運營商傳輸網投資額變化判斷，當年的成長率在5％-10％之間，增長主要由移動運營商傳輸網建設拉動。運營商重組及3G網絡建設將對國內光網絡設備需求帶來如下正面因素影響：
1、電信、聯通擴大2G網絡覆蓋范圍和3家運營商的3G網絡建設將增加基站配套傳輸網建設需求，與移動網絡建設配套的傳輸投資一般占總投資的10％-15％。
2、國外經驗表明，3G尤其是3.5GHSPA和EVDO網絡將刺激無線網絡數據流量2-3年內以超過100％年速度成長，相應拉動運營商的長途、城域傳輸網擴容投資。
我們認為，整合、共享帶來的投資節約將主要體現在桿路、管道、機房配套及土木工程等方面，傳輸設備需求具有剛性，由網絡的高峰時段流量決定。在固網運營商傳輸設備容量并無大的富余情況下，共享帶來的設備需求減少將是有限的。同樣，預期重組后固定寬帶和即將推出的3G移動寬帶數據流量將繼續大幅成長、用戶對網絡質量的要求趨高，運營商難以在較長時間段（如1年以上）因無線網投資壓力而遲滯、縮小傳輸網投入。
因此，依據“網絡流量變化決定傳輸設備投資需求”規律，共享、無線網投資壓力對光網絡需求的負面影響將是有限、短期的。而3G帶來的無線接入帶寬提高和覆蓋范圍擴大將實實在在拉動傳輸設備需求增長。綜合正、負面因素，我們判斷重組/3G對國內光網絡設備需求整體上的影響偏正面。傳輸設備短期內不會像無線設備那樣出現需求爆發性增長，但增速應較07年的5％-10%水平有所提升。我們預測08-10年國內光網絡市場規模年均復合增長率約11％，2010年后逐步回落到7％左右水平，與無線設備市場比較增長更加平穩。
公司國內光網絡市場份額提升的可能性較大
目前國內光網絡市場華為、中興、烽火三家占據80%以上份額，與2001年前后阿朗（原朗訊＋阿而卡特）、北電等國外廠商占約70％份額比較，國內廠商基本完成進口替代。
烽火07年通信系統收入10.8億，扣除寬帶接入產品和海外光網絡銷售，考慮存貨中凈增加的5.6億已發出商品中大半是光網絡產品，估計公司07年實際完成的國內光網絡產品銷售額約13億元，占國內整體市場規模110億元的約12％，落后于華為（超過50％）、中興（約15％20％）。公司市場份額落后與自身市場化能力欠佳、整體解決方案能力偏低有關，盡管如此，我們判斷公司未來幾年內維持或逐步提升國內市場份額的可能性要大于下降的可能性，理由有：（1）、國外廠商整體競爭力和市場份額仍趨下降。（2）、運營商為保持相對均衡、可控的供應商結構，缺乏降低烽火份額（已經偏低）的意愿。(3)、與華為、中興比較，烽火在光通信技術和產品開發上的差距小于市場份額差距。（4）、隨國資委加大國企績效考核、整合、改制和公司漸次啟動股權激勵計劃，制約公司發展的機制問題可能得以減輕，有助提升其市場化競爭力。
基于對市場份額穩中有升可能性較大的判斷，我們預計公司08-10年國內光網絡銷售能保持略高于行業平均的12％15％增速水平。
公司估值仍有提升空間
國內電信重組開啟的是一個全業務經營、競爭的時代，市場對國內電信重組后帶來的3G 領域投資機會關注較多，而對固定寬帶網絡的升級投資――光網絡接入設備（FTTx）建設關注較少。全球FTTx 建設浪潮帶來的技術成熟和成本下降趨勢和國內新的全業務競爭格局使我們相信，國內FTTx 領域的發展機會已經臨近。烽火通信作為關注于光通信和主要依賴國內市場的廠商，在推動國內FTTx 發展上不遺余力、占已建設網絡份額首位，將是FTTx 網絡補充、替代DSL 銅纜接入網的主要受益者；公司較高的現金儲備能在下行宏觀周期中有效規避財務不確定性、為產品線拓展（如數據網絡產品）和市場份額擴張（如3G 帶來的配套光傳輸網絡競爭機會）提供更堅實的基礎；同時，公司試圖建立的長效股權激勵機制將能減輕制約公司發展和業績釋放的體制性約束。
預計公司08-10年EPS為0.40、0.49、0.62元，不含廣發基金投資收益（分紅）的EPS為0.30、0.48、0.61元，年均復合增長率41.9％，給予主營業務09年16倍PE，對應每股價值7.7元；公司參股16.67％的廣發基金06、07年分別盈利約1.3、6.0億元，波動性較大，謹慎起見按06、07年平均盈利3.65億元的6倍PE估值，公司1/6的股權對應價值3.7億元，增厚每股價值約0.8元。綜合主營業務價值和廣發基金股權價值，公司的相對估值為12元/股。
股權激勵整體解決方案范文5
中小上市銀行市值管理的特點和問題
縱觀全球成熟的上市銀行，通常銀行股市盈率為10倍上下，許多銀行市凈率在一倍左右。表現好的銀行市盈率高于10倍，市凈率高于1。國內許多上市大銀行市盈率偏低，股價低于凈資產的也較多，而近期上市的中小銀行定價往往偏高，市值表現突出，從市值管理的角度看，一方面反映出市場投資人對全行業存在問題的擔憂。另一方面也體現出市場對中小銀行高成長性和創新發展的期待。對比行業存在的問題和中小上市銀行的經營特點主要有以下幾方面。
一是國內部分上市銀行戰略趨同，業務結構單一、發展失衡；管理水平不高，過度追求短期化效益，造成市值低迷，市場表現不佳。而中小銀行戰略轉型能力強，易于差異化定位和打造區域品牌，建立普惠多元的業務結構，因此具有更好的市場認知能力。
二是新常態下，我國銀行業經營環境復雜，大銀行轉型艱難，新的商業模式尚未全面成型，市值不確定性因素較多。中小上市銀行決策鏈條短，船小好掉頭，科技產品和模式創新步伐快，易于被市場接受。
三是新常態下銀行業整體風險管理不確定性因素較多影響銀行股估值，主要表現為信貸資產質量下降和客戶選擇、優化的不確定性因素較多，資本、收益、風險的量化平衡難度增大。但中小銀行歷史包袱輕，上市后易于消化歷史風險，通過轉型創新發揮后發優勢輕裝前進。
四是互聯網、大數據等數字化金融的爆發式發展^好的解決了中小銀行經營牌照和服務區域受限，服務綜合化、差異化、特色化、專業化能力不強的問題，為中小銀行低成本跨區域、跨界經營創造了條件，使之具備了市值想象空間。
五是我國投資者管理水平不高，市場偏好小市值，流動性好的股票。我國銀行股在股東、戰略投資者和參股合作對象選擇等股東優化策略上普遍受制于政府和個別大股東限制，市場認可度不高。中小銀行上市后流通股占比較大，戰略投資人自主選擇的空間增大，對長短期投資人的吸引力有所增加，從而影響股價和整體市值。
中小上市銀行市值管理的四大策略
明晰的戰略和發展模式
以社會責任為使命，樹立優異的社會形象?？v觀優秀上市公司歷史，把社會責任作為最高準則的公司大多成為基業長青優秀企業。由于銀行業與所有的社會群體都有聯系，因此誠實守信、合規穩健、綠色發展、普惠和諧的社會責任是銀行的首要使命。中國銀行業必須把社會責任和公信力作為自身的核心品牌和競爭力來打造，才會得到市場的認可。
明晰的戰略定位和市場客戶選擇。戰略是銀行成長、發展、壯大的原動力，唯有選擇未來發展空間巨大的行業、區域市場作為發展重點，形成堅強的客戶基礎和核心業務競爭力，擁有令人信服的風險管理能力，這樣的銀行才會被投資人選擇。
有突出的、優秀的商業模式。要有好的市值表現，市場和投資人必須充分認可該銀行盈利模式的多元化和可持續性，客戶結構的合理性、穩定性，以及風險管理的可靠性、合規性。為此，中小銀行必須建立市場認可的、符合自身發展的差異化商業模式并持續改進。這就要求中小銀行具備突出的主業，多元化的盈利能力，具備特色、優勢明顯的線上線下銷售渠道，有效的風險控制能力，強大高效的產品，科技創新能力，對特定區域、行業、客戶群、供應鏈的服務掌控能力，卓著的服務品牌模式等。
積極轉型、建立協調發展機制
以制約激勵為導向，完善公司治理機制。良好的公司治理既是有效協調公司各方利益關系的制度保證，也是確保公司市值持續穩定增長的制度基礎，中小銀行公司治理機制需要在股權架構和激勵機制上進行突破。商業銀行的經營證明，引入戰略投資者對商業銀行的成本控制、市場運作、可持續發展、公司治理等起到了積極和正面的作用。股權結構方面，在保證國家金融安全和國家對主要金融機構控制權的前提下，可引入多元化戰略投資者，逐步降低政府持股比重，形成多元、分散、相互制衡的股權結構，促使中小銀行由“行政行為管理模式”向“市場行為管理模式”進一步轉變。激勵機制上，目前銀行管理層治理機制的效率缺乏，其根源在于激勵機制存在重隱性激勵而輕顯性激勵、重短期激勵而輕長期激勵等不合理因素，進而導致逆向選擇和道德風險。未來，應重點建立以風險薪酬為主、基本薪酬和福利保障為輔，以長期薪酬為主、短期薪酬為輔，科學的、多元化的薪酬激勵機制。要改變剛性薪酬管制，避免隱性激勵機制。如可嘗試實行高管現金收入只占全部薪酬20%～30%的薪酬制度，提高股權激勵比重，與風險掛鉤，逐步兌現。
以質量和效率并重為目標，推進架構、流程和機制調整。按照有利于服務客戶、創造價值、提高效率、防范風險的原則，推動組織、流程、資源、機制等管理要素的重新優化組合。一是創新以客戶為中心的組織流程。協調好條線管理與板塊管理之間的關系，形成客戶部門和產品部門相互支持的矩陣式組織架構，增強戰略協同、營銷聯動與資源共享。著眼于改善客戶體驗，精簡相對繁瑣的業務操作和內部管理環節，全面提升經營管理流程的效率。二是構建“多元化”和“立體式”的風控體系。一流的風險管控不僅應有效滲透整個業務體系和各個業務環節，在不同平行部門和環節間形成有效制衡，還應有能力隨著風險因素變化進行動態調整。三是進一步強化內審稽核職能的獨立性和專業性。
以創新為動力，推進科技和經營模式轉型升級。一是積極引進和創新依托互聯網、物聯網、大數據等電子信息科技建設特色突出的數字化的線上線下結合的綜合金融服務生態系統，全天候、多場景連接服務的最后一米，實現服務精準便捷；二是針對服務區域的經濟特點和資源稟賦，打造適合不同客戶群體的經營模式，形成區域比較優勢；三是根據所在區域外向經濟需求差異化推動實施國際化經營。通過國際化來拓展業務布局，提升核心競爭力。
找準市場定位、打造區域競爭優勢
在經濟轉型和金融市場改革趨勢下，商業銀行面臨的是一個客戶需求升級和利率、匯率等市場要素波動的市場，在日益市場化的環境下，中國中小銀行應充分把握自身優勢，找準未來競爭優勢的制高點，持續進行資源傾斜配置。
跨界綜合金融服務能力。中小銀行多數定位在小微和零售客戶群體，金融服務需求復雜多樣，遍及結算匯兌、信貸融資、投資理財、投行資管、征信信息等在內的綜合金融服務各領域，需要跨界打通傳統銀行服務、投行同業、電子商務、電子政務等各領域。為此一要依托國內區域經濟發展的要求，大力發展理財、資產管理、債務融資、股權投融資業務，滿足不同區域各類客戶多元化投融資和理財的需求；二要積極發展以規避利率、匯率風險為主的金融衍生業務，為客戶資產和銀行資產保值增值，量化風險收益配比服務。
區域和行業專業化服務能力。發揮區域優勢，提升區域優勢行業專業化服務能力是中小銀行業競爭的利器。對于客戶來說，單純的債務融資只會進一步放大財務杠桿，增加財務風險。銀行化解風險的根本路徑是通過專業化服務，幫助企業降低風險。行業專業化不僅能夠幫助銀行樹立特殊領域的品牌影響力，提高信貸決策質量，還有助于提升風險發生時的殘值處理能力，降低損失，并有利于銀行維護整個產業鏈其他企業的貸款。國內外大型銀行通過培養和設置精通行業背景和金融服務的專家，在幫助客戶優化財務結構、改進銷流程、制訂發展策略、開展收購兼并咨詢的同時提供金融服務，逐漸在某些特定行業、特定領域和特定細分市場建立起競爭優勢。
一體化供應鏈金融服務能力。供應鏈核心企業是金融競爭的制高點和核心，服務核心客戶可以全面帶動提升銀行的競爭能力和品牌聲譽。首先，通過核心企業實現服務的延伸性，可以兼及供應鏈系統內眾多成員企業，形成規模效應和品牌效應。核心公司除自身的業務需求外，還通過合作銀行將金融服務延伸到產品的供應商和服務鏈中。其次，通過核心企業可進入資本市場、貨幣市場具有簡單和便捷融資的能力。同時，核心公司通常面臨復雜多樣的經營環境，和不同風險，導致其金融服務需求的復雜性和多樣性。正是核心公司客戶經營高度復雜和個性化的需求，催生了商業銀行的金融創新，并全面帶動提升銀行的競爭能力和品牌聲譽。中國市場作為全球新興市場增長的基石，是供應鏈金融主要的投資布局區域，客觀上為中國商業銀行提供了歷史性機遇。提升區域優勢供應鏈的金融服務能力，需要充分發揮既往成功經驗，并積極借鑒國際大型商業銀行服務跨國公司的實踐，積極籌劃，針對性建立起相應的組織體系、金融產品研發體系、金融服務審批體系。核心是打破現行組織框架，建立暢通的境內外聯動體系，有效整合境內外資源，充分發揮銀行各自比較優勢，為客戶提供全方位、多功能、集約化的金融服務解決方案。
高端個人客戶和中低端零售客戶群體的差異化服務能力。中小上市銀行必須建立高中低端客戶的差異化經營模式，全面提升差異化服務能力。一方面把高凈值客戶作為盈利和資產管理增長極來抓，從國際金融業的數據可以看出，全球資產管理行業的管理資產規模遠大于銀行業務資產規模，長遠看資產管理市場潛力巨大，這也是近二十年來國際銀行業發展變遷的重要趨勢之一。因此必須把高端客戶作為資管業務的重點來配置服務，主要包括財務稅收管理、專項融資需求、資產配置、信托、基金、保險規劃、改變居住地規劃、遺產規劃等方面的解決方案。
另一方面，由于數字金融技術的發展，大大提升了銀行為中小微客戶，“三農”群體，消費群體，特別是貧困人群、殘障、老年群體等中低端零售普惠客群服務的成本和精準度，使得銀行可以通過相應的商業模式獲得盈利，并打通供應鏈的末端。因此，應充分利用互聯網、物聯網、大數據、金融同業等第三方服務平臺建設線上線下一體化的綜合服務網絡，建設普惠金融生態圈，打造無所不在的金融服務場景，按不同區域和客群推送嵌入精準化個，使其獲得價格合理、服務精準、及時便捷、安全優質的金融服務，滿足客戶多元化金融務需求。
實施主動市值管理、推進銀行價值創造
將市值作為決策依據和考評標準。董事會在進行戰略決策、完善公司治理時，要加入市值管理元素；高級管理層在制定經營發展目標、投融資活動時，要將市值的影響作為重要評判標準之一。同時要進行相應的組織建設和資源配置，將市值管理落到實處，保證市值管理能夠長期持續地進行。為此，需要建立和市場經濟相適應的經營管理體制和機制，組建高素質、懂市場的經營團隊和有很好執行力和創造力的人才隊伍。加強投資者關系管理。投資者關系管理是市值管理的重要方面，主要職能是通過有效的對外溝通，提高投資者對公司的認同度和忠誠度，努力使公司價值實現最優化。上市銀行要加強分析師關系管理，確保分析師的業績預測基本處于合理范圍內；加強與機構投資者的各種形式交流賢ǎ提高機構投資者對上市公司長期投資價值的認同度。保持合理的機構投資者持股比例。完善資本市場評價反饋機制。
有效利用市值資源。資本經營既是公司經營實現跨越式發展的主要方式，也是使公司市值大幅度提升的有效途徑。上市銀行應重視并加強對市值資源的研究，密切關注境內外資本市場發展動態，為充分利用市值資源提供決策參考；利用合理時機，通過發行股票、發展兼并、適時股權激勵等方式，努力提高資本經營與管理效益，實現跨越式發展。加強資本經營的風險管理，根據境內外同業相關案例的經驗和教訓，在進行兼并收購、再融資等重大事件時，把對市值的影響作為一項重要決策因素。
運用資本市場樹立形象、信譽和品位。確立對市場價值科學性認識，重視市值管理；在董事會下建立有效的市值管理監測的組織機構。積極運用有效手段維護市值，促進其等于或優于內在價值表現：一是運用信息披露工具，實時、及時、公開企業經營信息；二是加強投資者關系維護，提高其對企業投資的積極性；三是完善應急處理機制，制訂相關章程，形成制度；四是全面運用操作工具，可運用回購注銷、回購激勵等手段，維護市值穩定和市場預期。
股權激勵整體解決方案范文6
但在學術氣息之后，他還有另一個身份。2014年，作為創始合伙人，他成立盛景嘉成母基金，第一年完成近20億母基金投資，2015年4月，了國內首只新三板母基金，據稱規模為10億元，5月底，成立了海外VIE架構回歸母基金，宣稱首期規模為20 億。
在這兩個身份之間，就是盛景網聯商業模式突圍的路徑。 培訓是入口
彭志強早年是清華紫光最年輕的高管，曾參與清華紫光上市全過程，他2007年離開清華紫光，創立盛景網聯。
在他看來，任何時候，成長型企業的培訓和咨詢都是剛需。如果把培訓咨詢業務看作一個金字塔，處于基礎位置的是互聯網服務平臺，包括企業網絡大學、多層次資本服務平臺、技術服務平臺、商業交易平臺。 在彭志強看來，一個國家創新發展是由母基金、與母基金類似的機構出資人組成：把資金給一線管理人、天使、VC、PE們，再給創業者，最好的創業者上市了，再把錢交給基金和母基金，讓他們管理，形成不斷循環往復的過程。
往上一層，是高層培訓。國內的中小企業主是一個龐大的群體，他們遍布大江南北，身處各個行業，在盛景網聯的學員里，有來自新疆、從事高新農業開發的企業主，也有北京某汽車科技有限公司的負責人，這些中小企業主有一些共性的需求，比如挖掘客戶、借助資本的力量擴張，等等，彭志強針對這些可以標準化的問題，設置課程，包括：如何深入洞察客戶隱形需求？如何從隱性核心需求出發，用創新的方法從同質化競爭中勝出？如何進行專業的股權激勵？如何以投資者眼光審視和重塑企業？
培訓課程除了針對共性需求，還需要順應時勢。近來股市火熱，眾多企業紛紛考慮上市，盛景網聯便推出“新三板新商業模式”邁向卓越總裁研習班課程。三四線城市的中小企業主對新三板的認知，往往是道聽途說，對這類企業主的輔導，要從基礎開始，比如：新三板帶來的巨大機會和價值是什么？如何做好市值管理，借新三板提升市值？中小企業如何通過商業模式創新破局？傳統企業如何和互聯網融合？
在盛景的整體培訓體系里，這是最基礎的體驗性課程，企業家們體驗之后，再決定是否更為深入地學習一整套的創新方法論。
培訓之后，接下來是金字塔尖的定制化服務：咨詢，根據企業的實力、發展需求和階段，匹配不同的解決方案。例如針對新三板的掛牌培訓是標準化的，如果企業希望定向增發、提升市值、需要商業模式創新、做股權激勵的規劃，就需要個性化咨詢服務。
早年的培訓業務，容易受市場影響。2008年經濟危機前幾個月，彭志強已經預測到危機：中小企業經營得不好，企業家們都不參加培訓了。2009年，受經濟危機影響，彭志強成了“空中飛人”，一年飛了80多次，出差企業家講課，業務做得艱辛，他開始考慮轉型。
“為企業提供培訓和咨詢是入口，增值服務是掛牌、定增、做市?！迸碇緩娊榻B：在他的平臺上，企業家和券商、投資機構可以通過免費路演會的方式進行對接，同時，將企業家們的閑散資金匯集到母基金，母基金成為投資平臺。
從2007年創業至今，盛景網聯積累了超過1萬家學員企業，300多家學員企業掛牌新三板。這些學員成為盛景網聯最重要的資源，而彭志強也找到了開發這些資源最佳的方式。 進入資本圈
從培訓、咨詢進入資本市場，盛景網聯轉變的背后，是國內政策、經濟形勢變化的大環境。
“房地產、高利貸火爆時，談創新，沒有人有興趣。2013年IPO停閘，大量公司上不了創業板，我們跟企業主們談上新三板，他們覺得新三板是垃圾場，甚至有人說我們是騙子?！迸碇緩娪龅竭^很多質疑，這些質疑在當時看來都是有理的。
“從中國現在的經濟政策可以看到：一帶一路解決傳統產業產能過剩問題，注冊制改革、新三板解決中小企業創新活力釋放的問題?！迸碇緩娬J為，現在中國資本市場的發展條件已基本成熟了。
哪種商業模式可以大規模復制，并且對人的依賴更少？在過去的幾年里，彭志強一直在思考這個問題，培訓僅僅能做到標準化生產內容，咨詢的定制化特性沒法復制資產。
盛景網聯2010年開始做VC和天使，這幾年投了四五個億規模的天使和VC，在投資的過程中，彭志強發現，私募股權母基金在中國是一個相對空白、規模巨大的市場。 盛景嘉成母基金，第一年完成近20億母基金投資，2015年4月，了國內首只新三板母基金，據稱規模為10億元，5月底，成立了海外VIE架構回歸母基金，宣稱首期規模為20 億。
母基金是一種專門投資其他證券投資基金的基金，私募股權母基金就是投各個私募股權基金的基金，一般都是中型規模，客戶有機構，也有高凈值人群。一位業內人士透露，目前國內針對PE的母基金規模至少在2000億～3000億，大部分母基金都是近幾年成立的，預計2017、2018年到期。
最近兩年國內企業IPO的節奏加快，已經有10多家運行了兩三年的母基金，因為一些參投項目退出而獲得了收益，包括元禾控股設立的國創母基金、諾亞財富旗下的歌斐資產，歌斐資產旗下一款專注PE份額轉讓的母基金運營一年多，已經實現5%的現金回流。
母基金被認為是資本母市場的創造者，這個行業正在吸引越來越多的機構進入。
盛景網聯也是其中之一，作為資本圈的新人，規模比不上先天有大客戶背景的母基金，它的優勢在于：8年來積累的1萬多名中小企業家學員，這些企業家把資金匯集起來，成為母基金的主要來源。
另一個優勢，就是針對自己擅長的領域。常年從事新三板掛牌咨詢輔導業務，彭志強對新三板了如指掌，今年以來新三板的火熱，為其做母基金提供了機會。盛景嘉成母基金4月了國內首只“新三板母基金”，據稱規模是10億元。針對拆解VIE架構回國上市的公司，5月推出“中國龍騰回歸母基金”，計劃首期投資規模為20億元人民幣，在投資的私募股權基金中，其占比不超過20%，如此一來，可以帶動100億以上人民幣基金。彭志強希望，這筆母基金未來達到100億～200億規模，參與1000億規模的回歸基金。 專注母基金
在彭志強眼里，母基金的意義巨大。
第一是實現規?；顿Y。
“我們在VC上只算小試牛刀，而母基金實現了可以放量、規模化的投資?！迸碇緩娪浀茫阂郧胺康禺a火爆的時候，和人談股權投資，會被笑掉大牙，現在高利貸的泡沫破了，大量社會資金需要尋找出口，母基金成為了一個非常完美的投資渠道，幫助實業企業進入創新領域。
此前，很多美元一線基金不太愿意把人民幣基金規模做大，一方面是因為人民幣的退出機制不成熟，這類情況會隨著注冊制改革、新三板成熟而有所改善；另一方面，以前合格的機構化人民幣出資人很少。
從國際上來看，全球股權投資類母基金的管理規模在5000億美元左右，主流VC資金40%以上來源于專業母基金，剩余的來自公共養老、大學捐贈基金等，但在中國，這些組織的資金都不夠規模化。
這意味著母基金的發展潛力在中國是非常巨大的，屬于市場的剛性需求，可以迅速規?；?。
第二，母基金的最大價值是分散風險。
“一般的機構和個人拿不到頂尖的投資標的，對方不給你，即使給你了，門檻也很高，出資額很大，對任何個人出資人的壓力太大?！迸碇緩娊o轉型做投資的實業企業家建議：與其投一個項目，不如投一只基金，與其投一只基金，不如投母基金，間接投到多只基金以革命性分散風險。
在業內人士看來，母基金能分散風險，提供相對穩健的較高投資回報。傳統頂尖基金對投資人資金的要求是2000萬起，彭志強把標準設定為300萬起，面向更多中小企業家。
第三，母基金可以引導一個價值鏈：在一定程度上影響人民幣風投的健康發展，進而影響創新產業、經濟的活躍，不斷引領和放大，最終形成“類BAT閉環模式”。
“BAT敢于投資，百度去年投資了七八十億，騰訊150億，阿里投400億，就是源自于其左手投資、右手收購的閉環模式。我們母基金進行了覆蓋天使投資、VC、PE、并購基金、上市公司定向增發的全價值鏈投資，借助開放式平臺形成了左邊投資、右邊收購的投資模式，投資安全度大大提高?！迸碇緩娊榻B，天使和VC投的項目，就是后面上市公司定增、并購基金要收購的優質項目，他們可以在盛景嘉成母基金所出資的天使投資、VC、PE的項目池里找，自產自銷，通過不斷疏通、加速環節流轉可有效提高投資成功率。
在他看來，一個國家創新發展是由母基金、與母基金類似的機構出資人組成：把資金給一線管理人、天使、VC、PE們，再給創業者，最好的創業者上市了，再把錢交給基金和母基金，讓他們管理，形成不斷循環往復的過程。
不僅如此，盛景嘉成母基金還成為國外多家基金的出資人，進入美國、以色列等海外創新市場，投資JVP、Viola、Menlo、500 Startups等知名基金，其300多個投資標的中，100多個已經上市。就以色列來看，整個國家的基金規模在30億美元，本土基金管理人管了10億～12億，其它來自于美國和中國的投資者。以色列基金歡迎有增值能力的中國資本，盛景網聯此前和阿里巴巴、奇虎360等一起投了以色列最大的基金JVP，和百度、騰訊等投資了Viola。
