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服裝行業總結范文1
關鍵詞：文化；時尚；中外服裝史
中外服裝史是服裝設計專業教學中的必須課程，其作用和意義在于引導設計者通過分析、總結服飾文化發展過程中的內在規律而拓寬自我思維道路。目前，服裝行業在設計風格上較為傾向時尚與文化的相結合，尤其一些國際性品牌的服裝他們都較為重視服飾文化的顯現，追求服裝設計時代氣息的內在氣韻美。而文化與時尚的兼得則離不開對中外服裝史的掌握和運用。在此，筆者就服裝行業發展的實際情況談一下在創作實踐對中外服裝史的運用。
一 在設計上吸取中外服裝史的文化價值
中外服裝史從某個角度來說也是一部人類文化發展史，其涉及范疇廣闊，內容豐富，有文字記載的服裝發展歷程就有五千多年。中外服裝史作為服裝行業的必修課程，其內容包括每個時期服裝的特點和變化，蘊含著深厚的服飾文化價值，可以說是現代服裝設計的源泉。通過深入了解中外服裝史的相關文化，充分挖掘民族時展背景下服裝設計的本質內涵，進而融合現代服裝設計風格特色設計出的服裝往往有著很強的震懾力。中外服裝史為設計師們提供了很多成功的設計案例、經驗，是服飾文化的精華所在，在實際的創作實踐過程中有著很強的利用價值。如：2011年范冰冰穿的一身紅色仙鶴服在服裝設計界、影視界奪目而出，吸引了大眾的眼球，贏得了網民的熱議。其“仙鶴服”的設計融合了時尚，即：服裝造型的時尚，同時也顯現了文化性，即：仙鶴圖案以及顏色的選擇，仙鶴在我國文化理論范疇中有著吉祥、長壽、忠貞等象征，而紅色也有吉祥的象征，這樣時尚與文化相結合設計都離不開對中外服裝史的吸取，可以說是以實踐驗證了中外服裝史在現代設計創作中的運用。
二 在審美上借鑒中外服裝史的藝術元素
服裝作為載體，審美是其重要內容。文化與時尚的結合是現代服裝設計理念的重要審美標準之一。隨著社會政治、時代經濟發展的不斷變化，其服裝的審美也隨之發生著的變化，中外服裝史凝聚了各個時期典型的服裝案例，包含著豐富的藝術元素。如：在中國的發展歷程中，穩定、保守的政治環境下，服飾文化、創作受儒家的影響，追求的是互補、融合，注重服飾的外在美與內在品質相一致的氣韻美和個性美。受道家影響的服飾追求的是自然，即：能夠展示自然人格美的，在造型上注重的是簡約、質樸、寬松。在西方其政治背景與中國有著明顯的差異性，他們將自己當作是世界的主人，表現出的也是以自我為中心，注重對人自身力量、潛能的挖掘、釋放，在思想上往往表現出頑強抵抗、私欲膨脹等等，進而西方的服飾在設計上、造型方面最求對個性的張揚，注重人體美的顯現?，F如今，經濟全球化，服裝行業也開始了國際性的發展，這樣以來，現代的服裝在審美上需要中和中外兩種審美觀念和藝術追求，從而，中外服裝史也就成了設計師借鑒藝術元素的集中營，證實了中外服裝史在創作實踐中的作用和意義。
三 在思維上運用中外服裝史啟迪創新
思維是一切行動的核心。當今社會無論是服裝行業還是其他領域都追求創新。中外服裝史是對過去那些在發展中有著突出意義、風格、作用的服裝信息的整合，通過分析這些元素有助于研究得到啟迪，從而產生創新思維。我們知道，服裝是藝術和科技的融合產物，是隨著時代的發展、變遷而不斷變化發展的，而中外服裝史正是將這些歷史進程中產生的服裝風格進行優化、收集，有著很深的歷史淵源，注入：每個時期服裝所產生的政治、經濟、文化、藝術背景等元素，設計師可以從中開闊思維，即：結合現代的社會生產力的發展水平，總結、揭示中外服裝藝術發展的規律、內在的合理契機等，抓住中外傳統服裝史中的重要因素來開啟未來服裝發展趨勢的思維，并將其融合在創新的服飾設計中。如：約翰·加里亞諾畢業設計作品引起了很大的轟動，而他的設計創新思維靈感源自于法國革命及法國18世紀末年輕人的服裝樣式。人們對他的創作做過調查和訪談，總結得出，他之所以能夠獲取如此成就，其原因在于它對服飾歷史書籍的鉆研，更有媒體報道說：當其他設計師在街頭尋找靈感時，加里亞諾卻在史料中進行研究，總能創造出不俗的效果。由此可見，設計師的靈感、創新都不能夠忽略對服飾歷史的借鑒。
總之，中外服裝史傳承和體現了服飾的精華內容，是現代服飾創作實踐過程中所不可缺少的一部分。因此，相關人員應深入了解、研究中外服裝史并達到融會貫通，促使將其精華創新的運用到現代的服裝創作中來，借以來豐富服裝文化內容，增強現代服飾的文化、時尚藝術魅力。
參考文獻
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服裝行業總結范文2
職業高中的學生很大一部分都是在畢業之后直接走入工作崗位，從事與服裝相關的行業，有的是做服裝設計，有的是做服裝加工。這些崗位招收的人員基本上都是要求有經驗的優先，那么職業高中的學生還要在畢業之后進行實習才能夠正式的開始自己的工作。當然這是一個漫長的過程，有的人耐力好，有恒心，他就會在這一個行業好好的走下去。我們職業高中的教師大多數是沒有相關行業的工作經驗的，所以學校會在學生在校期間進行校企合作，讓學生們工學結合，在學習的同時能夠踏上崗位，親身體驗到服裝行業的工作具體是怎樣的。學校舉辦的校企合作可以以多種多樣的方式來開展：第一，讓學生通過競爭的方式參與其中，比如企業到學校招收人才，那么崗位只有那么多，學生卻有很多，學校就可以通過學生提交設計方案來選拔人才，優秀的作品優先選擇，這樣的話學生就會提前感受到步入社會之后的競爭壓力了。第二，職業高中可以跟企業合作，共同合開一家服裝店，然后將服裝店交給學生管理，讓他們在實際的經營當中學習到經驗。
在一線的流水線上學習到的知識是要比在教室里面聽課實用得多，不僅如此，還能夠親自與工人交流，達到一種共識。學生如果以后的學習方向是服裝設計的話，更應該去到一線生產線，去了解一下真正的服裝生產是什么樣的，在以后的創作生涯當中能夠提供良好的靈感。校企結合的學習方式可能更加適合學生，不僅僅將書本上的知識學到了，還親身體驗到了。在生產線體驗過后，教師還應該組織學生進行一場分享會，分享在流水線上的體驗，自己的實踐經驗，進行一個詳細的總結。那么身為教師的我們應該以身作則，到服裝工廠了解設計服裝，制作樣本，設計訂單，制作流水線的等等過程，再將這些與同學們進行分享。這樣的話有助于學生提高自身的能力，也能夠使得教師的教學方案更加實際，體現出職業高中的教學特點與水平。
二、服裝行業的學生一定要具備創新意識
職業高中的學生在校期間會學習到很多的專業知識，但是相比于大專里面的服裝專業的話，還是學得比較少的了。相對于大專的學生來說，職高的學生能夠早幾年接觸到服裝的學習，并且早點踏入服裝行業，只是說在文憑上差了一截而已。但是不要因為這樣就輕易氣餒，職業高中的學生要樹立一種自信，無論在哪里，只要掌握了知識與技術就是好的。在學校教師在給學生上課時必須提高的點就是學生的創新意識，因為他們學習的是服裝專業。
在時尚圈中，每年的流行元素都是不同的，但是大概都是在輪回的，學習服裝專業的學生一定要有這種敏銳的感覺。在服裝設計方面的學生每時每刻必須要注意流行的風格是什么樣的，如果一開始選擇設計服裝的學生不會的話，就可以參考模仿，到后期有了自己成熟的想法之后，就可以開始自己的設計了，但是自己的設計一定要有自己的特點。比如說根據服裝的穿著人群來定，可以分為年輕化和老年化的，還能分正式場合和非正式場合的服裝。創新可以說是服裝專業每一位學生都要具有的，有了創意學生設計出來的服裝才是有生機的。服裝行業是一個不斷更新的行業，這就決定了在這一行從事工作的人他的思維一定要跟上步伐，當然教師的教育思維也要跟上變化，否則就會被時代所擯棄。21世紀不斷地在進步，在改變，時代的需要讓教師們培養出新型的服裝設計人才，我們中國的服裝市場不能夠一味地被外國服裝所占領，我們的學生要發揮出傳統中國的力量，將中國服飾發揚光大，借鑒前人絲綢的經驗。
三、以市場為導向
服裝行業是以市場為導向的，風往哪一邊吹，就得往哪一邊靠。在2017年的冬季，市場上面的女裝設計元素大多數都是格子的。那么學生的學習方向就要以格子為導向，多加做這方面的練習，當然在簡析的時候，學校能夠提供良好的環境是絕佳的。就像是學習舞蹈的學生能夠在學校的舞蹈室練習舞蹈，學習音樂的學生能夠在學校音樂室里面練習唱歌，服裝專業的也想在學校專門的教室里面練習服裝的剪裁或者是服裝的設計。服裝的設計其實包括了很多的類型，每一年舉辦的維多利亞的秘密的走秀，就是在展示內衣的設計，我們傳統的封建思想可能就不能接受這些東西。但是作為內衣界頂尖的品牌，今年就在上海舉辦，說明中國在漸漸的步入時尚圈。那么這或許就是學習服裝專業學生的一次機會，學生一定要抓住這些機會，在學校里面好好地學習，將自己的專業知識豐富起來，提高自身的素養。
服裝行業總結范文3
關鍵詞：自媒體營銷；紡織服裝行業；發展策略
中圖分類號：F426 文獻標志碼：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革開放以來我國紡織服裝行業迅速發展，同時由于優越的地理位置和傳統紡織產業的優勢，中國紡織服裝行業的空間凝聚分區明顯。長期以來，服裝企業和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區，近年來，紡織服裝行業的產業轉移稍有好轉，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區轉移，這對于國家服裝行業的產業轉移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費環境和生活方式的改變，鄭州等中部地區的服裝產業轉移仍面臨著嚴峻的挑戰。隨著4G時代的到來和市場發展的需求，人們對服裝的功能和消費的便捷性要求不斷增加，由此引發出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應新形勢下服裝行業的發展。其中，自媒體營銷成為當下消費環境中的一種主流營銷方式。
1 自媒體營銷概述
自媒體營銷是對面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數字媒體進行的一種營銷方式。最早的自媒體開端于博客，現已有微信、微博、自媒體平臺等更多的自媒體形式（表 1）。
1.1 我國服裝行業消費環境分析
隨著智能手機的普遍使用和4G時代的到來，我國服裝行業的消費環境發生潛移默化的變化。移動互聯網、云計算等新時展下的產物紛紛出現，終端應用的普及，3G、4G網絡的開發，使得人們越來越離不開智能手機、平板電腦、移動電視等無線設備。同時網民數量仍在快速增加。截止2016年初，我國網民規模達6.88億，其中手機網民達到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國網民的90.1% 。由此可見，移動互聯網已經成為了一種主流的網絡發展趨勢。調查發現，網民訪問最多的 3 個領域是社交、搜索和電子商務。
網絡的快速發展帶動了我國各行各業的發展，紡織服裝行業消費環境和營銷模式的改變也是一個必然趨勢。傳統的服裝銷售模式已經適應不了時代的發展和超載的信息量，不能有效及時地接收信息，抓住商機。未來手機作為第一自媒體載體的地位不會變，而自媒體營銷的出現是順應媒體工具更新換代下的產物。
1.2 自媒體營銷的特征
自媒體營銷構造了一個良好發展的營銷圈體，它的特征顯而易見。
（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機軟件、應用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時、共享和高容量的通過無線網絡向移動終端有效傳播，為個體用戶及社群服務。
（2）可移動性：隨時隨地將營銷服務落實到每個客戶的手中，打破了傳統的營銷手段的時間、場地及空間局限性。
（3）互動性：當下，靠社群互動、群體分享，熟人網絡發展營銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動的特征，體現了以人為本、注重用戶體驗和交流至上的原則。
（4）人性化服務：以用戶為中心，滿足人們個性化的需求和體驗是自媒體時代張揚普通大眾個性的一個重要服務，也是更好迎接自媒體時代的營銷特點。
2 自媒體時代下鄭州紡織服裝業發展成果及優勢
鄭州服裝企業和批發市場眾多，服裝產業園發展成熟穩定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發市場近年來也層出不窮，大型批發市場有二七銀基商貿城、天榮時裝城、 錦榮商貿城、世貿商城、 恒泰廣場等。同時，隨著行業發展也有很多小型的批發市場正萌芽生長。鄭州作為傳統的紡織業基地正處在快速發展階段。自媒體的發展對鄭州紡織服裝產業的發展具有積極的推動作用。
2.1 “免費+再收費”，開拓鄭州紡織服裝產業雙贏
營銷之路
自媒體營銷區別于傳統營銷模式的特征在于新型傳播手段的時效性和免費性。自媒體營銷可以隨時隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊、使用到推廣都具有免費一條龍的服務模式，相對于傳統的媒體進行服裝企業推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費的銷售模式對于物價低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產業附加值不高，人均消費水平偏低，在品質得到保證的同時服裝零售價和批發價比其他地區價格更低，配合免費的自媒體營銷為鄭州服裝產業和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優勢。同時，推廣打開市場后的“再收費”衍生服務也要容易得多，利用免費自媒體推廣的影響力在后方服務獲利，開拓了一條適合鄭州經濟效應的雙贏營銷之路。
2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產業“走出去”
鄭州地處我國中部，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進行產業的資源承接和空間分布上具有足夠的優勢。鄭州的傳統紡織服裝業基礎雄厚，大型服裝市場、面料市場、服裝企業眾多，其中具有鄭州特色的女褲產業發展尤為快速，在全國各地尤其是長江南、北地均有自己的銷售市場。具有特色產品的產業鏈和強大的交通使便利，勞動力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨厚。鄭州發展紡織服裝產業最大的缺點就是市場小，產品大多內銷，面臨長期走不出去的尷尬局面，自媒體時代信息傳播的快速、時效、便捷、開放性給傳統紡織業提供了“走出去”的契機。自媒體時代下打開鄭州市場，無論從空間、人力、地域還是倉儲物流都能夠及時便捷的給全國各地提供資源，整合銷售，實現產業分布均勻化。
2.3 創新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產業的移動市場
品牌和推廣的弱勢是限制鄭州紡織服裝產業發展的主要因素之一。近年來移動互聯網的普及和信息時代自媒體的開放性、多平臺、個性化優勢催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場和人才資源在自媒體的推動下打開了僵局，形成了廣闊的市場前景，打開了鄭州紡織服裝行業的移動市場。
3 移動互聯網下自媒體營銷推動鄭州紡織服裝產業快速發展策略
3.1 媒體互動
當微信、微博作為手機用戶的代表，微營銷的時代已經到來，而服裝企業或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對于鄭州服裝行業的推動，博客、網站作為官方宣傳平臺必不可少，但更重要的是個性化、人性化的互動體驗代言。通過微信、微博等社交媒體的互動、分享、轉發可以快速地將鄭州中原文化、時裝知識、企業公告、品牌理念、服裝產品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動衍生出更多不特定的人群，“強制”植入價值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發商、消費者、設計師、買手等），從而開展出一種發射的傘狀商業模式。
3.2 整合營銷
新媒體下的營銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點營銷、事件營銷、公關傳媒等，對于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業，將這些營銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達到高效的廣告宣傳作用，是一項快速有效的營銷策略。
3.3 線上線下聯動營銷
傳統的線下營銷和新時代的線上營銷都具有各自的優缺點，這里所說的線上線下聯動營銷具有兩層銷售模式。
（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發市場、服裝企業眾多有著密切聯系。而鄭州線下已然有著較多的批發市場和服裝企業，利用移動營銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯動線上銷售，不失為消除庫存，發展鄭州服裝產業鏈的一種營銷策略。同時，新媒體下的“線上”已經不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營銷（微博、微店）等給具有優越地理位置和人才、設備優勢以及基礎資源龐大的鄭州紡織服裝業的發展提供了更多的商機，利用線上線下聯動的方法將鄭州現有紡織資源擴大發展成傘狀的發射模式，加快鄭州等中部地區服裝業發展，有著廣闊的前景和發展空間。
（2）線下銷售線上“購”。“團購”就是一個很好的案例，提前線上查找信息、定位、預定團購，再去實體店享受服務的高效方法，可以有效自主選擇服務、隨時隨地查詢信息，并確保服務的可實施性，避免貨品售空，商家關門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務提供給使用網絡的所有群體?？梢跃袜嵵菖l企業建立團購產品庫，提前在線上預定付款，按時線下拿貨也是一種很好的商業發展模式，這最大程度地利用了資源，擴大了市場和潛在客戶，同時也互補了線上線下的缺陷和不足之處。
3.4 定制營銷
隨著網絡的迅速發展和人們生活水平的不斷提升，每個人的需求更豐富化和多樣化，市場已經轉向買方，市場的細分發展更快，這就要求一個成熟的行業具有一定的素質要求，尤其對于紡織服裝業，一對一的定制服務必不可少。就產品而言，圍繞某個特定的客戶來開發設計、定制價格、構建關系，為客戶量身定做營銷活動，以滿足某一個或某一類客戶的個性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業朝著智能化、自主化發展，從而提升競爭優勢和產業特色。
4 結語
移動互聯網已經成為一種網絡主流，未來各行各業在媒體銷售方面會朝著“自主、自助、便捷、及時、個性”方向發展，針對鄭州紡織服裝業，應利用優越的地理、空間、人才、資源等優勢，及時適應并打開移動互聯網市場，進行有效的推廣策略，推動紡織服裝產業快速發展。
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服裝行業總結范文4
一、我國品牌服裝行業網絡營銷的現狀及分析
（一）我國品牌服裝行業的發展歷程及現狀我國品牌服裝行業主要是在改革開放之后一步步成長起來的。由于一直以來我國在品牌塑造和維護方面的理論基礎薄弱、實踐經驗缺乏，加上品牌服裝行業不僅受到國內非品牌服裝的競爭挑戰，而且受到國際品牌在國際貿易或者在國內市場上的多方沖擊，使我國品牌服裝行業存在幾個比較明顯的特點：首先，創新發展的動力不足導致品牌推廣較難。一方面是因為我國整體社會創新能力較弱，在創新方面作出突出貢獻的人才較少，另一方面是因為品牌競爭的難度非常大，不具備一定實力的企業難以承擔品牌推廣和市場營銷費用。其次，銷售渠道有限導致銷售壓力較大。當前我國品牌服裝行業主要運用傳統的市場營銷渠道開展銷售活動，這就使得銷售渠道變得非常狹窄，嚴重阻礙了銷量的提升，特別是在買方市場情況下，企業銷售壓力巨大，成為當前品牌服裝企業運營的共有問題之一。最后，銷售業績不佳導致運營成本較高。當品牌服裝企業在品牌塑造和維護以及銷售業績方面存在明顯不足，企業運營成本上升，例如庫存壓力可能導致物流成本增加，銷售業績下滑可能導致員工工資待遇減少進而增加人才引進的成本等等。這些問題是困惑眾多品牌企業的大問題。從當前商業領域發展的趨勢中可以看出，各行業都在尋求運用電子商務，希望通過網絡等新興信息技術手段加強自身品牌宣傳，并以此為基礎增加市場營銷力度，促進產品銷售。這些發展特征給網絡營銷的發展提供了非常好的機遇，因為網絡營銷就是以電子商務平臺為基礎進行商務推廣的一種營銷方式，任何一個企業如果希望發展電子商務運營模式，就需要有網絡營銷的思想觀念和戰略規劃，否則就只能是胡亂模仿別人，沒有自己的發展主張，其結果必然不會有較大的成功。當前我國品牌服裝網絡營銷主要有以下幾個特點：第一，思想觀念有所轉變。在科技不斷取得新突破的今天，信息技術已經廣泛應用于多個領域，徹底改變了人們日常生活的各個方面，電子商務也取得了很大成功，發展網絡營銷有利于品牌服裝企業的發展，已經成為企業管理者的共識。第二，網絡營銷已初見成效。一些品牌服裝企業運用網絡營銷已取得初步成效，切實感受到了網絡營銷的獨特魅力，例如柒牌男裝在天貓商城的巨大銷量，為企業贏得了較高市場份額，雅戈爾服飾在網絡營銷方面的發展更是成了典型的成功案例。我國自主民族品牌服裝企業在網絡營銷方面取得的成功為其他企業起到了標桿作用，當前一流品牌服裝企業都有了開辟新市場、發展網絡營銷的意向，一些企業已經開始發展并有了初步成效，而一些企業正在籌備和觀望，只要時機成熟，就會在網絡營銷領域放手一搏。第三，品牌服裝企業可用的網絡營銷手段日趨多樣化。隨著信息技術的不斷發展，大量信息產品充斥著整個市場，為人們提供了豐富的信息資源。人們可供選擇的信息產品越多，網絡營銷的手段就越趨多樣化，例如，當前的微博、微信、網絡社區、第三方交易平臺以及各類信息門戶網站都成了網絡營銷可以介入的領域。當人們有購買品牌服裝意向時，可以從上述信息媒體中了解到產品的性能和價格信息，然后多方比較，選出合適的產品。
（二）我國品牌服裝行業開展網絡營銷過程中存在的問題1.缺少網絡營銷規劃當前許多品牌服裝企業雖然在開展網絡營銷活動，但并沒有制定網絡營銷的整體規劃，造成在操作過程中沒有明確的目標和計劃，嚴重阻礙了網絡營銷的發展。2.目標市場不明確在細分市場的過程中，我國品牌服裝企業市場定位往往不明確，沒有準確把握產品的消費群體，容易導致提供的產品不符合消費群體需要等現象。3.產品策略落后在產品策略的使用過程中思想觀念保守、行為滯后，不能根據顧客的個性化需要快速提供種類多樣的創意產品，難以獲得更大的市場份額。4.品牌建設進程緩慢當前我國品牌服裝的品牌建設力度不大，進展十分緩慢，許多企業在發展過程中往往缺乏發展目標和動力。5.價格策略與品牌定位不符一些品牌服裝企業在制定價格策略過程中不顧自身品牌的定位，為了追求短期利潤，選擇低價促銷策略，從長期來看對企業發展會產生極大的消極作用。6.促銷策略的使用過于頻繁在一些重大節日舉行適度的促銷活動是許多企業慣用的營銷策略，在網絡營銷過程中也可以充分利用這種方式贏得短期收益。然而，當前許多品牌服裝行業頻繁使用各種促銷策略，這非常不利于品牌的長期發展。7.信息技術應用能力不強，高端人才匱乏由于網絡營銷是信息技術在商務活動中的應用，屬于高科技領域的內容，這就要求涉及網絡營銷的企業具備綜合運用高新技術的能力，例如，對信息系統的使用，對網站的建設及維護等等。如果沒有這方面的人才，網絡營銷的開展就會遭遇巨大阻力，并且導致成本大增。
二、針對我國品牌服裝行業網絡營銷問題的對策
（一）加強企業內部管理，精確細分市場在開展網絡營銷之前要加強企業內部管理，制定企業發展戰略規劃，在此基礎上進一步制定網絡營銷規劃，以最大限度地降低風險。品牌服裝企業在利用網絡營銷開辟市場過程中，要意識到目標市場會有所變化，精確細分市場，選擇目標市場。這樣在開展網絡營銷的過程中才能更有針對性和實效性，達到更好的營銷效果。
（二）慎重選擇促銷手段，合理解決促銷與品牌之間的矛盾當前許多品牌服裝企業不能完全掌握每一種營銷策略的實質，一些企業為了追求短期利潤，不惜自毀品牌形象快速降價，結果很快就在市場競爭中被淘汰；一些企業則長期保持高價不變，雖然維護了品牌形象，但銷售業績下滑，甚至面臨倒閉的風險。因此，應提倡慎重選擇促銷手段，合理解決促銷與品牌之間的矛盾。在合適的時候適度促銷，在不應該開展促銷活動的時候要堅決維護品牌形象，不能盲目降價、自毀形象。在促銷方面，雅戈爾積極探索，進行了許多方面的努力，集中體現在促進活動的策劃和網絡的推廣兩個方面，先后和天貓商城及京東商城等第三方交易平臺尋求合作，以旗艦店的形式擴大營銷范圍，然后自建企業網站宣傳產品，在此基礎上選擇特定的時期進行適度促銷。
（三）提升產品自身的質量，分析產品優勢并進行市場定位品牌服裝企業在進行任何形式的網絡營銷策略之前，都要從提升自身產品質量的角度出發，從根本上保證每件產品都能達標，然后在此基礎上分析自身產品的優勢，以更好地適應目標市場。在產品方面，盡管雅戈爾品牌的產品自身并沒有因為網絡營銷的發展有特別改變，只是遵循一貫的質量高標準，還是傳統消費下的產品規格和質量。然而，雅戈爾并沒有滿足于當前產品質量已經得到社會各界的廣泛認可，而是繼續以新的產品標準來要求自己，一方面重點關注產品核心價值之外的無形價值，諸如品牌知名度、消費者心理訴求、營銷過程中的服務質量等等；另一方面盡量滿足人們追求個性灑脫的新需求。
（四）擴大品牌知名度，開展多渠道營銷模式品牌在網絡營銷過程中扮演了重要的角色，品牌服裝企業在網絡營銷過程中要善于利用多種手段促進產品品牌建設，擴大品牌知名度。從某種意義上來說，開展網絡營銷的根本目的是為了尋求營銷渠道的增80加。在開展網絡營銷的條件下，雅戈爾的營銷渠道就不再是實體店面的單獨營銷，而是擴展為線上線下同時開展的雙渠道營銷，這就大大增加了企業的銷售額，有利于企業的長期發展。此外，雅戈爾服飾在開展網絡營銷的過程中首先選擇了第三方平臺作為起點，這是因為長期發展過程中第三方交易平臺如淘寶、京東、唯品會等已經發展得比較成熟，非常值得企業在電子商務初期開展網絡推廣活動。
（五）根據市場定位和經營狀況及時調整價格，實現品牌與價格的統一我國品牌服裝行業由于受到許多低價位的非品牌服裝價格挑戰，一些不懂得經營之道的企業管理者會盲目調整價格以適應整個市場的變化，雖然這樣能暫時避免與其他企業之間拉開差距，但盲目追隨別人進行定價不一定是好的營銷策略。因為產品價格和品牌定位直接相關，應該根據自身的市場定位和經營狀況及時調整價格，在品牌與盈利之間找到一個合適的定價點，這樣才能實現品牌與價格的統一。如果盲目定價，就會給企業帶來生存的挑戰和經營的困難。在價格方面，雅戈爾并沒有采用低價策略，而是長期保持中高端品牌的定價策略，嚴格將價格控制在較高的范圍內，以與企業品牌形象相符合。
（六）加強網絡營銷高端人才的培養，提升前沿科技手段應用水平針對當前我國品牌服裝企業存在的前沿科技手段掌握和應用方面存在的問題，可以通過人才的引進和培養來加以解決。從現實的角度來看，許多企業并不是購買不了設備，也不是缺少信息技術使用的費用，而是由于高端人才的短缺導致企業對最新前沿的科技手段沒有一定的掌控能力。為此，需要加強加強網絡營銷高端人才的引進和培養，樹立正確的人才觀念，珍惜高端人才，充分發揮已有人才的能力。
三、總結
服裝行業總結范文5
八年來，我國紡織服裝行業始終堅持“政府指導，行業引導，企業主導，社會倡導”的聯動模式，制定了國內產業界第一個企業社會責任管理體系；第一個規范化、本土化的社會責任信息披露指導體系；第一個在全球范圍內與多家企業聯合的形式，共同按照同一個標準社會責任報告，為共同促進紡織業的可持續發展，實現綠色紡織，邁出了堅實步伐。
企業踐行 重塑品牌新價值
這是波司登股份有限公司第二次社會責任報告。此次報告主要從社會責任管理、品牌發展、價值鏈管理、綠色運營、員工成長和公共事務、公益事業等幾個方面來闡述了波司登2012年履行經濟、環境和社會責任的重要目標，以及“三年再造一個波司登”的勇氣和信心。
責任的意義對于一個企業來說，究竟有多大，也許從企業的發展中可以找到答案。2012年，波司登在管理中引入了CSC9000T社會責任管理體系，以此來加強社會責任信息披露以及價值鏈方面的能力建設，增進對社會、行業、員工、合作伙伴、環境等各利益相關方的溝通和交流，有效推動了企業和諧發展的新步伐。公司連續18年蟬聯中國羽絨服市場銷量冠軍，全年實現銷售收入228億元，納稅13.53億元。同時，公司還在英國設立了歐洲總部倫敦的旗艦店，探索出了中國自主服裝品牌國際化道路。
紡織服裝行業作為勞動密集型行業，對外聯系著廣大消費者的美麗生活，對內承擔著兩千多萬從業人員的人生夢想。波司登作為一家富有社會責任感和民族使命感的企業，用責任書寫著輝煌，用行動實踐著一個令世人尊敬的、世界知名的綜合服裝品牌運營商的承諾。僅2012年，公司就投入940多萬元用于各項社會公益事業。除此之外，公司還不斷加大技術改造和社會更新投入，切實提高綠色發展水平，積極履行企業公民責任。
社會責任成就了企業的新價值。2012年，公司被國務院授予“全國就業先進企業”榮譽稱號。正如波司登總經理高曉東所說：“企業社會責任是現代企業文明發展的重要標志。波司登今后還將繼續完善社會責任管理機制，明晰社會責任發展戰略，豐富社會責任行動內容，建設以質量為基礎、以創新為靈魂、以快速反應為活力、以社會責任為實現過程的優勢服裝品牌。”
企業踐行社會責任，是構建美麗紡織的重要支撐，也是推進綠色紡織的基礎。隨著紡織經濟的轉型升級，今后如何進一步強化責任意識，完善組織建設，推進社會責任體系的建設，以更加主動的姿態將環境、社會等融入到企業運營當中，促進利益相關方的和諧發展，是企業自主品牌實現價值成長，追求質量效應，不斷向產業價值鏈高端邁進，打造供應和諧的新品牌價值觀的重要標志。
會上，北京愛慕內衣有限公司、波司登股份有限公司？？等10家紡織服裝企業聯合了其2012年度的社會責任報告。從2006年至此，我國紡織業已先后有近300家企業實施了CSC9000T中國紡織服裝社會管理體系，近50家紡織服裝企業了超過180份社會責任報告，這使得紡織服裝行業成為我國社會責任報告份數最多的制造業行業。
集群發力 構筑競爭新優勢
目前，我國紡織行業主要圍繞市場要素集聚，形成了以縣鎮區域為主、塊狀區域發展的格局，全國紡織產業集群超過190個，預計紡織經濟總量占全國總量的70%以上。產業集群作為紡織強國建設的重要組成部分，是推動中國紡織服裝產業轉型升級的自主力量，產業集群的社會責任展現了行業可持續發展的信心和決心。當前，我國紡織企業正處在轉型升級的關鍵時期，可以說產業集群履行社會責任大有可為。產業集群通過履行社會責任，可更好地鍛造中國紡織行業的國際競爭力。
廣東省佛山市西樵鎮有800多家紡織企業，主要生產高檔服裝面料，是中國華南地區最大的服裝面料生產基地。因為靠近廣東省最大的水源地——西江，西樵鎮的環保壓力特別大。隨著環保壓力的不斷增大，如何實現企業、行業的與經濟、環境的和諧發展，擺在了當地政府的面前。集群中的企業大小不一，管理起來困難可想而知。
“改變監管方式，將集群內部環境問題統一管理，對于環境保護、提升企業效率、開拓產業外部市場都大有裨益?！蔽鏖枣偢辨傞L關海權透露，按照我國國家二級排放標準，城市污水的COD值不得超過100mg/L，但是廣東省給西樵的“硬性指標”是不超過60mg/L。為了達到這個要求，西樵鎮在紡織園區內建起了中央污水處理廠，將所有紡織企業的污水統一匯入該廠進行處理?！斑@個處理廠的效果非常好，”關海權驕傲地說，“一方面，園區內所有的污水排放實現了100%的達標；另一方面，企業的后顧之憂解除了，生產經營的壓力減輕了?！?/p>
如今，不光西樵本地的企業希望推行循環經濟、降低能耗，就連他們的合作方、客戶也有類似的要求?！霸S多國際大客戶在合作項目的談判階段要求考察工廠的生產環境，或者中方提供有關社會責任的信息。因此，從促進本地產業發展的角度講，政府也要積極參與、大力推動產業集群履行社會責任。”關海權表示，集群社會責任的推進，受益的不僅僅是企業、政府，還有當地群眾。因為產業集群在快速發展的過程中占用了大量的社會資源，當集群發展到一定規模后，就應該更好地服務于社會建設，反哺當地群眾，幾乎是每個產業集群的共識。
“為了讓職工和人民群眾都能享受幸福生活，我們園區在教育、文化方面的投入力度很大，每年都舉辦文化節；園區還認真落實平安建設、安全生產，杜絕事故隱患；為了服務新居民，專門開放了一些公共服務的平臺?！闭憬幗浘幃a業園區管委會副主任范浩毅表示，集群履行社會責任為營造和諧的園區氛圍起到了積極作用。
會上，紡織產業集群地政府的代表們互相交流，就集群地政府如何引領行業履行社會責任達成了不少共識：政府可以在政策層面制定措施，激勵企業履行社會責任，引導公眾輿論加強監督；在土地資源緊張的背景下，可以通過稅收等政策鼓勵土地集約利用，鼓勵企業用地向高層空間發展；為了保護水資源，可以對實行中水再利用的企業進行獎勵等。
“這次七個產業集群的社會責任報告，是紡織服裝行業社會責任建設的一次新探索?！敝袊徔椆I聯合會會長王天凱強調：“企業社會責任已成為全球企業提升競爭力和企業品質的核心要素，只有形成社會責任與行業進步兩者相生相長的良性循環，企業、行業才能在新時期構筑新的競爭優勢，實現可持續發展?！?/p>
多方聯動 鍛造美麗紡織
我國紡織行業經歷30多年的發展，特別是進入21世紀前十多年的高速發展，已成為全球最大的生產國、出口國和消費國。但勞動力成本上漲、國際需求低迷、內外棉價差過大等不利因素給勞動用工較多、出口依存度較高的紡織行業帶來了更大的壓力，消費升級與人們對美好生活的新期待也對紡織行業發展提出了更高要求，如何加快產業轉型升級轉型發展，特別是企業加快社會責任建設，實現和諧共融，成為行業今后發展的關鍵。
通過“政府指導，行業引導，企業主導，社會倡導”的多方聯動，不僅有效的實現了資源節約、污染治理、保護環境，還增強了企業的品牌價值，創造出了更綠色的產品和服務，得到了越來越多企業的認同。如今，越來越多的企業將社會責任工作融入到企業戰略和日常管理之中，建立了規范化的社會責任管理體系，通過持續開展企業履責活動，全面提升了企業的軟實力，促進了企業在復雜的國內外市場環境中的科學發展。
“社會責任建設是企業綜合競爭力的核心要素，是深入落實科學發展觀，加快轉變發展方式，實現經濟社會可持續發展的必然要求。紡織行業企業社會責任建設的持續推進，促進了骨干企業綜合競爭力的提高，增強了我國在紡織國際貿易和產業供應鏈中的話語權，我國紡織品服裝在中高端消費市場的認知度逐步提高?？梢哉f，企業社會責任建設與紡織行業轉型升級密不可分，共生互榮?！惫I和信息化部黨組成員、總工程師朱宏任對中國紡織工業聯合會持續八年推進行業社會責任工作給予充分肯定，他呼吁，中國紡織工業聯合會今后要引導更多的紡織企業投身到社會責任建設中去，使其常態化、科學化、規?；?。
因此，加強中國紡織企業與國際紡織界品牌機構之間的溝通交流，認真把握產業鏈上下游需求變化，提高在全球紡織供應鏈中的社會責任建設水平，是今后企業創造新時期紡織競爭的新優勢。
生態文明 責任正當時
為了使社會責任在行業、企業中扎實推進，2012年，中國紡織聯合會通過“負責任”生產工作機制向全球供應鏈推介優秀紡織服裝企業，引導供應鏈各利益相關方關注產品本身的同時認同企業的可持續發展理念和責任表現，持續推進了行業、企業開展社會責任信息的披露。并就行業可持續發展的熱點和難點問題開展針對性的調查研究，分析和提出解決方案，為政府、企業等利益相關方提供政策和管理建議。與此同時，中國紡織工業聯合會社會責任辦公室還就“企業溝通與申訴機制”以及“中國制造業的區域轉移及其對社會責任的影響”開展了專項調研，并了調研報告；與國際勞工組織、BSCI以及江西省和山西省的地方政府部門和行業組織開展了多次社會責任培訓；與來自全球各地的包括BSCI、SA8000、WRAP和Solidaridad等社會責任體系開展了促進體系間合作的多利益相關方咨議項目，以及社會責任跨行業共建等，有力實現了社會責任的“軟著陸”和“強滲透”。
“‘美麗紡織’是‘美麗中國’的一部分。然而，‘美麗紡織’也必須是負責任的紡織，對于行業而言，負責任的企業致力于可持續發展是我們實現美麗中國夢的必由之路。”中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲表示：“‘美麗中國’正當其時，社會責任各有其所，‘中國夢’必將實現?！?/p>
會上，為了分享優秀報告企業的先進經驗，鼓勵更多企業將社會責任工作融入企業戰略和日常管理，形成“管理出報告、報告促管理”的良性循環。中國紡織工業聯合會在對各個企業的社會責任報告進行數據分析和質量評測的基礎上，決定授予經緯紡織機械股份有限公司“2013年度中國紡織服裝行業社會責任信息披露實踐五年典范獎”；江蘇丹毛紡織有限公司、浙江紅綠藍紡織印染有限公司等7家連續三年以上社會責任報告的企業“2013年度中國紡織服裝行業社會責任信息披露實踐進取獎”；北京愛慕內衣有限公司、波司登股份有限公司和山東天雁服飾股份有限公司等7家企業“2013年度中國紡織服裝行業社會責任信息披露實踐示范獎”和“2013年度中國紡織服裝行業社會責任信息披露實踐優秀獎”。
服裝行業總結范文6
摸索中做規范企業
2004年底，創業不滿一年，他們的事業幾乎遭受滅頂之災，事情的起因還得從一年前說起。那時，他們只有一個小作坊，是傳統的生產加工批發銷售的模式。唯一的不同點是，二人都是服裝工藝設計出身。韓高峰四處奔波調研市場大半年，研究產品，研發技術，研究風格，尋找消費者喜歡的面料、版型、產品。張玉梅主要負責設計，發揮專業能力，根據消費者的喜好以及市場需求設計產品。
回想起創業，韓高峰說他們倆那兩年每天只睡四五個小時，當時只有自己的6000元錢和借來的2000元錢，雇不起工人，就身兼數職。
服裝行業競爭激烈，韓高峰認為客戶的消費觀念正在逐步改變，不能一味跟風，理性化、真實化的消費觀念成為主流，一件產品的流行周期已經收縮到兩個月時間，這就要求企業產品自身要轉變。夫妻倆緊緊抓住這一點，提高產品創新力，加快產品更新速度。
由于定位準確，產品能夠打開市場，夫妻倆的事業做得風生水起，生產設備逐漸齊全，員工增加到三十名，事業可謂順風順水。
但是天有不測風云，他們的事業幾乎遭受滅頂之災。原來，在小作坊規模發展的同時，已達到注冊企業的條件，但是韓高峰夫婦并沒有意識到這一點。小作坊遭到工商局的調查，機器設備全部拉走，還要上交幾萬元的罰款。
這對韓高峰和張玉梅夫婦來說是一次沉痛的打擊。痛定思痛，夫妻倆決定重新開始，努力規范，籌備公司，并于2005年成立鄭州韓氏服飾有限公司（以下簡稱韓氏服飾）。公司注冊品牌“韓氏伊人”，“伊朵云”等商標，專注于女裝生產。
給企業做體檢
公司成立之后，韓高峰和張玉梅不斷學習，打造健康、完善的公司結構，公司定位也變得明確清晰。韓氏服飾堅定不移地走品牌發展的道路，大力發展團隊，各部門分工明確，在團隊建設上抓住人才，在銷售上改革創新，另辟新的產品銷售方案。
在韓高峰看來，每一季度的銷售期要提前做好準備。比如，六月份已接近尾聲，夏季銷售還有2個月左右的時間。有些服裝企業已經停止生產，而韓氏服飾還在增加新款，不放棄市場的任何機會。同時對市場做調研，消費者需要什么，市場缺什么產品，企業產品就補充上。在市場大環境中企業需要緊跟消費者的步伐，公司才能立于不敗之地。
2009年，公司投資6000萬元，在全國各地設立分公司，擁有銷售網點2000多個，產品面向國內外中高檔市場。同時，公司興建15000多平方米的現代化工業園區，建設標準化廠房、宿舍，現擁有國內領先水平的意大利全自動生產線兩條，進口縫紉設備600余臺，單、多針電腦絎縫機100余臺，專業生產線16條，專注于生產女裝、女褲等各類服裝，年生產量為120萬件，公司除了400多名普通職工外，還擁有一支年輕、高學歷、高效率的營銷、管理和研發團隊。
公司規模上升到新的高度，得益于韓高峰總結的“企業體檢”。首先，企業自身打好基礎，穩步發展，不盲目跟風。在競爭激烈的服裝行業，站在“風口”的企業，根基不穩，規避風險的能力不強，尤其是跟風起家的企業。其次，有些企業生意是做得不錯，銷售也可以，但是掙不到錢，這時候就要分析企業內部的狀況。也就是“企業體檢”，市場調研投入過大還是產品研發內耗太大，還是銷量與庫存量出現問題，注重企業的細節，及早發現并解決問題。
決策分工規避風險
創業的路上兩個人難免有爭執，雖然韓高峰與張玉梅兩個人決策分明，但是出現沖突時，如何解決呢？
韓高峰認為，夫妻兩個人能夠在一起創業，一定要相互支持，在思想上保持一致。創業，兩個人以一種聲音為主。職責分明，每人負責做好自己的任務?；ハ嗖灰迨謴娂痈缮?，溝通交流，多包容理解才會把企業做大做強。
兩個人在服裝行業度過十余載，韓高峰表示，現在服裝行業確實很難做，尤其在企業遇到瓶頸的時候。在尋找突破口時，服裝企業先做好規避風險的能力。企業要加強規劃、產品定位明確，抓住人才建設團隊，加強產品核心管理，切忌跟風盲目擴張。
