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農產品銷售計劃范文1
關鍵詞 新型農產品營銷體系；問題；對策；中國
中圖分類號 F323.7 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0301-02
Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experience for the construction of China′s new agriculture marketing system were put forward.
Key words new agricultural product marketing system；problem；countermeasures；China
1 國內傳統農產品營銷組織體系
我國經過30年的改革發展，農產品流通體系已基本建立，但在微觀層面上我國農產品營銷渠道不完善，農產品營銷交易效率較低。近幾年來，由于各種原因，在我國不同地方不時均出現了農產品銷售難、農民增收遲緩等現象，這表明我國農業發展障礙已經從生產領域轉向了營銷流通領域。
1.1 農產品營銷定義和營銷主體
農產品市場營銷是指為滿足大眾生活需求的農產品生產交換活動。農產品營銷主體是指在農產品產前、產中和產后開展經營活動的組織和個體。我國農產品營銷主體包括農產品生產銷售個體戶、專門從事農產品經營的個體戶及經濟合作組織2類。兼顧農產品生產及銷售的個體戶在我國存在較廣泛，專門從事農產品經營活動的個體戶及經濟合作組織主要為中介組織、批發零售商以及專賣企業等。
1.2 傳統農產品營銷組織及作用
農產品是人們日常生活必需品，其保證人們的日常生活能夠正常進行，農產品營銷流通在此過程中起到重要作用[1]。
1.2.1 專業市場銷售。目前該營銷模式在我國覆蓋面較廣，在全國各地都廣泛存在，例如各地的菜籃子集團就是典型。該模式的主要特點有數量多、規模大、銷量高，同時專業市場銷售主要以批量銷售為主。該銷售模式的優勢是能夠對市場反饋信息及時作出響應，同時根據當前的市場情況迅速采取響應措施，從而有效解決市場信息不暢、農產品儲存運輸障礙等問題[1-3]。
1.2.2 銷售公司銷售。我國經濟在改革開放后得到了飛速發展，與此同時，農產品銷售公司也逐步進入農產品銷售環節當中，主要從事農產品從原產地的收購，以及后續的農產品加工、處理、包裝、銷售等。農產品銷售公司大多采用收購合同協議的方式與農戶進行交易，也有即時買賣交易。
1.2.3 合作組織銷售。隨著農業生產技術的進步及廣泛應用，我國農業生產已經過渡到部分農產品過剩階段，經濟合作組織由此應運而生，主要解決農產品銷售與價格收益等方面的問題。經濟合作組織與農戶之間屬于風險共擔和利益均沾的合作關系。農產品通過合作組織集中在一起，擴大農產品生產規模，便于在同買家談判時贏取最大利益。
2 國內傳統農產品營銷體系存在的問題
2.1 市場指導信息流通不暢
市場供需信息在引導農戶的生產行為、調整生產結構等方面具有重要意義。在缺乏市場指導信息指引時，農戶在進行生產品種選擇時不具備針對性和計劃性，而是依據以往的生產經驗、生產習慣等方式來選擇生產，或者是在市場波動較大時，根據市場上部分產品價格、暢銷程度來進行盲目跟風生產，直接導致部分類型產品生產過剩、產品滯銷乃至完全不能銷售，例海南香蕉、山東白菜等，這給廣大農戶帶來極大的經濟損失[4-6]。
2.2 欠缺風險分擔機制
農產品生產具有生長周期長、生產慣性大的特點，在農產品生產、儲存、銷售等過程中都會遇到不確定風險。例如市場消費需求變更會導致農產品市場波動，給農產品經營帶來風險。同時，不可抗拒的自然災害會對農產品種植或養殖帶來致命打擊。
2.3 交易手段落后
我國農產品傳統的交易方式是采取“一對一”“面對面”的實物交易方式，沒有充分利用互聯網先進的網絡技術；交易范圍受限，僅在附近區域進行而不能夠在較大范圍內進行產品推廣；工作效率不高，只能采取人員談判等方式進行。與此同時，市場上大宗交易、訂單式生產以及期貨交易等交易方式較少，影響了交易效率。
2.4 交易中間環節多
傳統農產品銷售大多采用“農戶―批發商―零售商―消費者”的交易流通模式，一般情況下批發商還會呈現“一級批發商―二級批發商―三級批發商”乃至于更多環節，這直接導致了產品交易中間環節過多、交易成品過大、交易資源浪費等方面的問題，也導致了產品流通效率不高、市場指導信息反饋遲緩等方面的問題。
3 國外新型農產品營銷組織體系的特點
發達國家在農產品營銷方面有一定的經驗與教訓，主要有3種模式，即以日本為代表的東亞模式、以美國為代表的北美模式和以法國為代表的歐盟模式。通過對這3種模式的分析總結可以發現，發達國家農產品銷售共同經驗主要有以下幾個方面。
3.1 相對發達的農業合作組織
國外發達國家在農業營銷體系中均有相對比較發達的農業合作組織，并農業營銷中發揮重要作用。
日本農協是日本農民合作組織，主要從事與農業相關的農產品生產、加工和銷售，向農民反饋市場指引信息，提供金融、生產技術等方面的支持。農協在調整農產品銷售過程中發揮重要作用，通過農產品信息收集和信息反饋，較好地服務了農產品生產和銷售市場。
美國農業合作社在農產品營銷過程中發揮了重要作用，資料表明早在1997年美國各類合作社組織就數量已達到3 800個。美國農場的規模相比較于其他國家更大，但由于大型銷售公司規模更大、實力更強，因而仍感到勢單力薄，從而農場主聯合組成農業合作社，該合作社主要服務于農場主，構建起農場主與銷售中間商、大型連鎖超市之間的銷售簽約活動。
3.2 健全的基礎配套設施
國外發達國家非常重視流通、冷庫等與農產品銷售相關的基礎設施建設，以保障農產品的完好率，降低生產流通和銷售過程中造成的農產品損失，提高經濟效益。
日本為優化農產品銷售過程、提高農產品營銷率，建立了農產品加工廠、冷凍冷藏庫、運輸批發中心、專賣店市場等基礎配套設施，嚴密的生產關系組織、完善的制度管理在農產品生產、加工、存儲、運輸、銷售等方面發揮了明顯作用。
歐盟對農產品基礎設施建設十分重視，對改善農產品生產、儲存和加工等項目給予財政補貼與政策支持，積極進行各項基礎設施建設，為農產品流通提供了便利[4]。
3.3 信息化的農業銷售方式
國外發達國家的農產品銷售采用先進的信息化技術，充分發揮互聯網金融平臺，積極采用現代營銷手段開展農產品促銷活動。
日本采用現代信息化技術進行農產品結算交易，能夠迅速、準確地完成貨款結算。而且日本農產品市場信息系統完善，能夠快速地將市場供求信息及時準確地反饋給生產單位，形成一個完整的生產閉環，有效避免生產的盲目跟風。韓國農產品批發采用電子競拍方式進行，在信息化網絡平臺上能夠快速直接顯示交易結果，在確保市場交易公平性的前提下提高交易效率。
美國采用工業營銷策略進行農產品營銷，在銷售模式中，農產品與汽車、電腦、操作系統、手機等工業品一樣，都能夠采用現代銷售理念進行促銷，為開拓市場，美國采用靈活多樣的包括廣告、推廣、公共關系及人員推銷等多種方式在內的多種促銷方式，形成了比較完整的農產品促銷體系[5]。
4 加強新型農產品營銷體系建設的對策
我國農業生產實行，在耕地面積、生產規模上與上述發達國家情況差異較大，不能夠直接按照國外現有的生產銷售模式。但對先進經驗充分分析將為我國建設新型農產品營銷體系提供較好的啟示和借鑒。
4.1 充分發揮合作組織的主體作用是促進農產品營銷的基本前提
由于我國農產品生產實行家庭聯產責任制，直接造成我國農業生產在規模上成為“世界上最小的農戶”[6]，其農產品銷售方式也與之相應的是分散經營的模式，交易成本居高，農民增收困難。解決該問題的關鍵點在于建立起農業合作組織，集合分散農戶到合作組織，形成有機銷售整體。在發達國家，農業合作組織形式多樣，我國可參照國外經驗，建立起形式多樣、適應國情的農業合作組織，團結分散生產單元力量，構建起農民與銷售市場之間聯系的橋梁，服務農產品生產銷售，從而使之成為新型農產品營銷體系中的一個環節。
4.2 運用信息技術和現代營銷是加強農產品營銷的有效方法
我國當前農產品銷售主要還是采用傳統營銷一對一的營銷模式，銷售效率不高。在構建新型農產品營銷體系過程中，可以充分參考美國采用工業品營銷理念來開展農產品營銷的經驗，充分運用現代市場營銷策略。同時發達國家農產品營銷充分利用了先進互聯網技術優勢，提高農產品銷售信息化，實現市場信息及時、準確、高效反饋，我國也可以充分利用網絡靈活的特點，加強產品推廣、信息、信息指導、商品促銷等方面的建設。
4.3 提高基礎設施和物流系統建設是加強農產品營銷的基礎保障
高水平的物流系統和基礎設施對提高農產品交易效率具有重要意義?；A設施的完善能夠降低農產品生產流通過程中的損耗率，進而降低農產品的生產交易成本，有效提高農產品的市場競爭力，也為提高農民收入水平提供條件。在當前，我國的農產品基礎設施配套還不夠完善，信息和物流體系也有待進一步提高，部分設施的作用還沒有完全發揮出來。在新的農產品營銷體系中，應充分發揮好已有資源的效能，使之得到充分利用。
5 結語
發達國家和地區在農產品營銷方面有許多成功經驗，研究總結其經驗對于構建具有中國特色的農產品營銷體系具有重要的借鑒意義。然而，受農業生產條件、社會形態、基礎建設等方面的限制，國外成功經驗不能夠直接照搬，必須要結合我國國情，創新性地學習和借鑒國外的先進經驗，進而構建適合我國實際的營銷體系。
6 參考文獻
[1] 李季圣，李志榮.農產品營銷理論與實務[M].北京：中國農業大學出版社，2012：4-10.
[2] 李偉偉，任曉娜.農產品營銷渠道的分析及建議[J].北京農業職業學院學報，2008（3）：39-40.
[3] 穆月英，等原浩三.日本的蔬菜水果流通及其贏利率的調查研究[J].世界農業，2012（2）：31-34.
[4] 袁以星.上?！叭r”決策咨詢研究[M].上海：上海財經大學出版社，2008：252-265.
農產品銷售計劃范文2
關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷體系；構建模式
科學技術的飛速發展給國民經濟水平提升帶來了巨大的貢獻，隨著電子商務領域的蓬勃興起，一些傳統行業的銷售渠道逐漸從線下轉向線上，并且已經取得了十分可喜的效果，農產品同樣也不例外。在電子商務時代，農產品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構建科學完善的農產品網絡營銷體系，從而更好地的適應電子商務時代的發展，是當前十分重要的問題。
一、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建過程中存在的主要問題
1．對于電子商務的認識不夠，思想保守
長期以來，人們購買商品的過程中一直習慣于現場購買的形式，對于新興的電子商務模式，很多人存在一定的疑慮，認為網絡購物存在一定的安全風險，這種心態在農產品電子商務中表現的尤為明顯［1］。由于農產品具有一定的季節性特點，人們在購買的過程中也習慣于親身體驗和挑選，而通過網絡營銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農產品的質量問題能否得到保證，購買的農產品是否符合自己的要求等，這就導致了許多農產品在網絡營銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農產品電商至今仍然未實現盈利。這與人們的日常消費習慣有密切的關系，作為一種新興事物，消費者的接受過程可能會相對漫長。
2．通過網絡銷售的農產品質量難以保證
農產品電商被稱為電子商務領域最后一片藍海，因此，構建農產品電子商務和網絡營銷體系，是當前電商平臺都十分熱衷的領域。許多原本與電子商務無關的公司和企業也想趁著電子商務的最后一班快車賺取一定利潤，因此，農產品電子商務和網絡營銷一時間成為炙手可熱的新興電商項目。隨著農產品網絡營銷和電子商務的從業者越來越多，在產品質量上就出現了一定的問題［2］。許多沒有經驗的電商公司只關注是否盈利，有的甚至只關注短期銷量，并不在乎長遠發展，因此銷售一些產品質量較差，甚至是劣質的農產品，給消費者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農產品電子商務的口碑，許多消費者已經對通過網絡營銷的農產品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農產品受自身特點的限制，也在一定程度上影響了網絡營銷的整體質量。比如說，有些農產品本身容易變質，很可能在采收的時候是新鮮的，但是等消費者拿到的時候已經腐爛變質，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建的常見模式
1．著力構建農產品網絡營銷支撐體系
對于當前農產品電子商務和網絡營銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網絡營銷支撐體系。因此，為了穩定農產品網絡營銷體系，首先就應該加大支撐體系的構建力度。具體來說，在構建網絡營銷體系的過程中，應該加大資金投入，重點發展和完善農村的網絡基礎設施，作為農產品的原產地，農村網絡基礎設施建設直接關系到網絡營銷體系的構建［3］。對于相關的政府部門來說，應該在農產品網絡營銷體系構建的過程中充分發揮宏觀調控的作用，積極引導和扶持當地的農產品網絡銷售體系建設，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當的傾斜。相關企業應該及時完善農產品銷售體系，嚴格把好農產品的質量關，對于本身容易腐爛和變質的農產品，應該采取特殊的措施進行銷售，從而保證消費者能夠購買到放心的農產品，這也是構建農產品網絡營銷體系的前提和最終目的。
2．進行充分的前期市場調查，做到有的放矢
無論哪種產品，銷售的整體情況都與市場需求具有十分密切的關系，農產品同樣不例外。因此，在構建農產品網絡營銷體系之前，進行充分的市場調研，了解市場和消費者的需求，是保證銷售量的重要環節。在調研的過程中，可以通過平時消費者購買農產品的習慣來確定接下來的銷售計劃，在大數據技術飛速發展的今天，獲取這些信息對于一般的企業來說并不是十分困難的，根據大數據的分析結果，了解消費者的整體消費習慣和消費傾向，從而根據這些信息制定下一步銷售計劃，進而根據這些銷售計劃來完善農產品網絡營銷體系，從而在一定程度上保證體系構建的實效性，做到有的放矢。在此過程中，相應的配套設施建設也是十分重要的。因此，要在加強農產品標準化和提升農民綜合素質方面多下功夫。首先，對于農產品的生產和管理，應該盡量實施標準化建設，規范相應的流程，從而實現從生產到銷售都能按照一定的標準操作，這也可以在一定程度上提升農產品的質量。其次，要提升農民的綜合素質，多向他們普及農業種植和養殖技術，使農產品的生產更加趨近標準化。
三、結語
綜上所述，在電子商務的時代背景之下，農產品在網絡營銷的過程中還面臨一定的問題，構建完善的網絡營銷體系是解決問題的關鍵。因此，應該重點關注農產品的網絡營銷體系構建，建立完善的網絡營銷支撐體系，根據市場需求及時進行銷售調整，加強農產品標準化建設，提升農產品的質量。
參考文獻：
［1］陳匯才．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．
［2］孫昳．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．現代營銷，2016，（9）：76．
農產品銷售計劃范文3
按照市政協主席會議的部署和要求，5月4日至13日，我們調研組就"農產品質量安全建設與食品安全"專題，分別在市農林局、新集鎮、謝集鄉進行了調研，聽取了有關部門和單位負責同志的情況介紹，組織農林、植保、土肥、畜牧、蔬菜和鄉鎮農業服務中心的專業技術人員，以及部分村組干部和專業大戶進行座談，并實地視察了市農林局農產品質量檢測中心和無公害蔬菜生產基地，新集鎮水稻生產現場和謝集鄉的茶葉、果品生產基地。通過現場視察和座談討論，對我市農產品質量安全建設的現狀和存在問題進行了認真的分析，現將有關情況報告如下。
一、我市農產品質量安全建設的基本情況
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在我國農產品市場供應實現供求平衡、略有剩余的情況下，消費者對農產品質量安全越來越關注。特別是越來越多的"食品安全"方面的惡性事件屢屢在媒體曝光，人們期盼生產優質安全農產品來滿足食品安全，飲食健康的需求。近幾年來，我市按照農業部"無公害食品行動計劃"的總體要求和省市的統一規劃，積極推進農產品質量安全建設，分別在無公害農產品生產基地建設，有機食品、綠色食品、無公害食品的品牌申報，農產品質量安全檢測，無公害農產品生產技術推廣和農業投入品的控制等方面取得了較大的成績，生產安全優質農產品已經有了一個良好的開端。但由于農產品質量安全建設還處于起步階段，存在著一些不容忽視的問題，主要表現在以下四個方面。
一是"無公害食品行動計劃"的知曉率不高。上世紀九十年代后期農業部門開始提出農產品質量安全建設問題，20__年分別在北京、天津、上海和深圳進行"無公害食品行動計劃"試點，20__年開始在全國范圍內全面推進，目前許多大中城市都實施了農產品質量安全市場準入，加強了對蔬菜、畜禽產品、水產品的農藥殘留和有害物質的檢測，沒有通過無公害農產品產地認定和產品質量檢測合格的農產品不得上市銷售。而對此"行動計劃"，基層干部、廣大農民知之不多，不甚了解，農產品質量安全建設只限于農業系統內部知曉，還沒有形成全社會，特別是廣大農民的統一行動。
二是通過無公害產地認定的基地規模不大。目前我市已通過無公害農產品產地認定的品種28個，面積15萬畝，僅占全部復種面積的1/5，尚未通過無公害農產品產地整體認定。而周邊的寶應、高郵、江都都已經通過認定，其中寶應縣已成為全國首家"國家有機食品基地建設示范縣"。謝集鄉20__年推廣種植優質水稻品種"豐優香粘"，盡管品質很好，但由于沒有通過無公害產地認定，無法在大中城市銷售，無法實現優質優價。
三是獲得優質農產品的品牌數量不多。目前全市獲得有機食品、綠色食品、無公害食品的品牌共有18個，主要集中在茶葉和小水果，而關乎市民生活的大宗農產品和蔬菜的優質農產品的品牌數量較少，且品牌產品的生產規模不大，例如獲得"無公害食品"稱號的"綠籬"牌系列蔬菜產地規模僅300畝，生產能力僅占全市蔬菜總需求量的2，占地產蔬菜總產量的6，無法滿足市場需求。
四是安全優質農產品生產技術規程和地方標準不全。發達國家用完整、系統的生產技術標準控制農產品質量安全，國內才剛剛起步，大宗農產品的生產技術標準由省級以上部門制定，地方特色農產品的生產技術標準可由地方制定。而我市目前僅制定出風鵝、席草、茶葉、紫菜苔等6個農產品的地方標準，其它農產品的生產技術標準還未制定，無法推行標準化生產，也不能反映出生態市建設的成效，與我市良好的生態環境和比較豐富的資源特點不相適應。
同時，由于人員、經費不足等原因，農產品質量檢測中心對市場銷售的農產品質量檢測的范圍不大，種類不多，頻率不高，信息的渠道不暢，農產品質量安全追溯制度還沒有建立，城鄉農貿市場農產品銷售幾乎處于失控狀態，無法從源頭上控制農產品質量安全。
二、影響農產品質量安全建設的主要因素
在調研過程中，我們著重對農產品質量安全建設中存在問題的原因進行了分析，以尋求解決問題的辦法?？傮w上看，農產品質量安全建設涉及到環境資源、生產技術裝備和政府決策導向等各個方面。具體地說，還受到以下六個方面因素的制約。
一是傳統的農業生產管理方式，形成了忽視農產品質量安全的生產傾向。在農產品市場供應短缺的年代，農業生產一直以增加產量為第一目標，由此形成完整的生產管理方式，時至今日，這種管理方式仍在生產中發揮主導作用。在這種管理方式的主導下，農民們更多地關心成本多少、產量高低、價格貴賤、管理難易，而忽視農產品的質量和安全。尤其對"產而不食"的農產品的生產往往采取"事不關己，高高掛起"的態度，有蟲就打藥，見病就防治。有時明知甲胺磷、呋喃丹等劇毒農藥有害，但因其殺蟲譜廣、藥效時間長、相對成本低、具有"潤色"作用，也要在生產中使用，生產安全優質農產品還沒有擺上位置。
二是分散的農業生產經營體制，影響了農產品質量安全建設的組織實施。在現行的家庭承包生產經營體制下，農業生產組織化程度低，難以形成規模化生產、產業化經營和社會化服務。而農產品質量安全建設最重要的環節是對整個生產過程按照標準化的生產技術規程進行全程控制，協調統一所有生產者的管理。分散的生產經營體制，小規模的生產經營特點，各行其是的生產管理方式，加大了標準化生產技術推廣的難度。
三是落后的農業生產經營主體，制約了農產品質量安全技術的推廣應用。由于從事農業生產的農民科學文化素質低下，他們對農產品生產過程中的病、蟲、草情和畜禽疫情無法弄清。發生了病蟲害，有的向相關技術部門咨詢，有的憑經驗辦事，有的跟在別人后面防治，造成錯用、亂用、濫用農藥及其它投入品的情況屢屢發生。新集鎮聯盟村有一農戶，20__年在防治水稻條紋葉枯病時，先后用藥13次，比正常防治至少多8次以上，還是未能治?。话藰虼逡粋€農戶，種植2.8畝水稻，一次防治用了2斤樂果，1斤甲胺磷、2瓶殺蟲雙，外加6袋井崗霉素，不僅錯用農藥品種，而且超出適宜用量的5倍以上，結果造成嚴重藥害；聯盟村一個外來種植大戶，承包50多畝耕地，在秋播種小麥之前，每畝用半斤甲胺磷進行土壤處理，既殺滅土壤有益生物，又加大生產成本，還增加有害物質積累。像這樣的農民生產的農產品，質量安全根本無法保證。
四是開放的農副產品銷售市場，降低了農產品市場銷售的準入門檻。無論是城區的農貿市場，還是鄉鎮的集貿市場，農產品銷售比較自由，既有批發，又有零售，還有 轉手倒賣。農產品市場銷售主體的多元和質量失控，既使優質農產品不能實現優質優價，進而影響到生產經營者創建優質農產品生產品牌的積極性；又使農產品流通的市場監管難以到位，達不到安全質量標準的農產品仍可上市銷售。據農林部門抽檢，夏季蔬菜約有60以上農藥殘留和有害物質超標，小青菜幾乎100超標，由于沒有實行市場準入制度，菜農照樣銷售，發生問題無法追蹤查源，成為農產品質量安全建設一個嚴重問題。
五是缺位的農業技術保障體系，造成了農產品質量安全建設的控制盲區。在整個農產品生產體系中，稻、麥、油、生豬、家禽等主要農產品生產形成了比較完整的病蟲防治和疫情控制預測預報體系。而小宗農作物，特別是蔬菜，由于生產規模小，零星分散，在省內尚未建立病蟲害預測預報體系，未能對蔬菜生產提供有效的技術支持，其生產處于無序、失控和自發狀態。特別是農藥品種的選擇、安全間隔期的控制等常常因蔬菜生產周期短而無法得到控制。例如小青菜，從播種到上市30天左右，菜農通常在播種前用甲胺磷進行土壤處理，出苗后噴灑一次樂果，10天以后再噴灑一次農藥，幾乎全靠農藥來保，100超標也就不奇怪了。
六是多頭的農資市場管理部門，削弱了農業生產投入品的市場監管力度。控制農業投入品的使用是農產品質量安全建設的一個重要環節。國家已經開放了農資經營市場，允許多種主體進行農資的經銷、代銷、分銷，加強農資銷售市場監管顯得非常重要。而農資銷售市場監管又涉及到農林、工商、質監等部門，存在著執法主體多元，職能重復交叉和相互扯皮現象，給不同的農資經營者提供了"規避"空間，未能形成合力和建立嚴密的農業投入品源頭控制網絡，使甲胺磷等劇毒農藥不適當的使用成為可能。
三、推進農產品質量安全建設的幾點建議
農產品質量安全是關乎國計民生的一件大事，關系到和諧社會的構建和全面小康社會目標的實現。我市是傳統的商品糧、商品油、商品豬生產基地之一，推進農產品質量安全建設，打造優質農產品生產品牌，不僅是滿足城鄉市場銷售，提高市民生活質量的基本要求，也是適應市場需求變化，提高生產效益，增加農民收入現實需要。要把發展安全優質農產品作為農業和農村工作的重點，加強領導，搞好規劃，全面推進。
1、要認真組織農民參與農產品質量安全建設。農民是農業生產經營的主體，農產品質量安全建設沒有農民的參與難以取得成效。要運用一切行之有效的方式宣傳群眾、組織群眾、帶領群眾投入"無公害食品行動計劃"，要把農產品質量安全建設列入農民教育工程的重點內容，通過宣傳教育，讓農民懂得為什么要生產無公害農產品，什么是無公害農產品，怎樣生產無公害農產品。要充分發揮村、組干部和農業生產專業戶的作用，建議鄉鎮農服中心在每個村民小組培育1-2個"頭領型"農戶，每次重大農事活動之前集中起來進行技術輔導，并給予誤工補貼，使他們既成為農業標準化生產的示范戶，又成為農情信息的宣傳員，同時也成為農資銷售的中介力量。只要運作得好，就能較好地解決農情信息難到戶，農資銷售難統一的問題，實現社會效益與經濟效益的"雙贏"。
2、要積極發展安全優質農產品生產示范基地。特別是蔬菜生產，由于近年來城區的不斷擴大，經濟開發區的建設，大量的蔬菜生產基地被占用，近城區的菜地面積僅剩800畝，比建區前縮小5倍多。同時城郊蔬菜生產的耕地質量、灌溉用水質量、大氣環境質量明顯下降，有害物質超標,已不適宜蔬菜生產。要針對生產條件變化的實際情況，確定蔬菜生產控制區域，不適應蔬菜生產的地方退出蔬菜生產。要借鑒邗江區在沙頭鎮建立萬畝蔬菜生產基地，政府投入菜地基礎設施建設資金的做法，在我市中后山區建立新的蔬菜生產基地。據檢測，我市中后山區耕地質量高于國家二級標準，月塘、棗林等水庫的水質高于國家二級飲用水標準，空氣質量也比較好，完全符合優質無公害蔬菜產地標準，建議市政府統籌使用土地征用出讓金中的菜田開發基金，按照新菜地開發建設基金籌集的有關政策，籌集專項資金用于建立新蔬菜生產基地的補貼，推進區域化種植、規?；a、標準化管理、產業化經營、社會化服務，逐步取代城郊零星分散的蔬菜生產。
農產品銷售計劃范文4
一、工作開展情況
1、培育農產品上行品牌，開展電商精準扶貧。一是為盤活特克斯已有農業產業數據、農業管理數據、農業市場數據等信息資源。集聚生態合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數據資源，賦能特克斯農業生產、農產品流通、農業品牌建設，實現農業產業發展節本增效和產銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數字農業產業模型，進一步促進特克斯農業產業轉型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團簽訂建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程合作方案。二是結合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產業扶貧，特克斯縣電子商務公司在喀拉峻景區投入建設的扶貧特產木屋共計26個，目前已建15個，預計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發展旅游業實現產業脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰，切實推進農牧民就業創業，農產品銷售。迎合當前直播帶貨熱潮，電商公司聯合縣團委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓班，一共四期，每期2天，每期培訓50人，共計培訓200人。
2.拓寬農產品銷售渠道，推進特克斯縣農產品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農產品發展現狀和存在的問題，拓展我縣農產品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農業企業、合作社負責人召開座談，共同探討了農產品電商、農業標準化生產基地、特克斯縣區域品牌建設、農產品“出村進城”工程和在南京建立我縣農特產品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴展南京農產品市場。
3.抓好農業生產及農業社會化服務。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農資貿易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農業有限公司達成合作協議，以特克斯縣農戶+公司方式養殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農業有限公司以當年市場價收購。三是申請社會化服務補助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統一噴施碳氫核肥服務，統一管理統防統治社會化服務。積極推廣碳氫核肥使用率，施用碳氫核肥后土壤微生物菌群逐漸恢復活性，轉化養分的能力逐漸增強，土壤質量逐漸提高，即化肥和農藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復地力，提升產品質量。
二、存在的問題及困難
1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復重建了3個鄉鎮基層社。今年計劃再恢復重建其他鄉鎮基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復建設中，依靠自身力量很難推進，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復和建設中存在資金嚴重不足。
2、根據國家和自治區有關政策規定農藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業務萎縮，農資供應逐年減小。
3、供銷社人員隊伍老化，不適應當前供銷系統深化改革工作的推進，現有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業人才匱乏。特別是電商專業人才的培養，周期長、成本高，電商公司運營成本較大，物流與信息化基礎工作相對滯后。
三、下步工作打算
1、繼續做好引領農民專業合作社規范、示范建設工作，積極引領合作社走產業化聯合發展的路子。2020年計劃規范提升農民專業合作社1個。進一步加大農民專業合作社規范化建設工作，圍繞我縣的特色產業，大力扶持合作社品牌建設、包裝設計、營銷展銷、人員培訓，組織整合合作社產品商標，不斷提升我縣合作社旅游產品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農民專業合作社的健康發展。
2、繼續與京東集團做好對接，按照建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程的合作方案。建立現代化、標準化、智慧化生態農業產業示范園區，構建示范性京東農場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農業物聯網+云平臺大數據”產業示范應用基地。打造“數字農業”和“鄉村振興戰略”的示范樣本，構建農村一二三產業融合發展體系，開辟“互聯網+特色小鎮+特色農產品+特色旅游”的新型農業、農村發展新業態，促進全縣農業供給側結構性改革，帶動和引導廣大農民增收致富。
3、加大農村電商覆蓋提質增效力度，提升離街電商公共服務中心、培訓中心、創業孵化中心建設運營水平，建立各鄉鎮電商扶貧產業館。圍繞旅游業發展推進喀拉峻景區電商服務網點建設，發揮風俗電商特色產品線上線下銷售點，把散亂的銷售攤點納入統一管理，規范景區銷售秩序，改善商品銷售區環境面貌。圍繞旅游業大發展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費、機票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務業務嫁接到各電商站點，實現農牧民查詢、繳費、購買、農產品銷售等一站式服務。
農產品銷售計劃范文5
論文摘要：由于國際社會對保護生態環境和食品安全的關注與日俱增，發展中國家農業發展水平落后，發達國家出于自身利益需要推行貿易保護主義，催生了農產品綠色貿易壁壘。這不僅導致我國農產品銷售額減少，而且導致生產成本上升，需要積極采取措施應對。綠色貿易壁壘，是指在國際貿易領域中，一些國家憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，通過立法或制定嚴格的強制性技術法規和環保標準，對國外商品進行準入限制的貿易壁壘。
綠色貿易壁壘，是指在國際貿易領域中，一些國家憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，通過立法或制定嚴格的強制性技術法規和環保標準，對國外商品進行準入限制的貿易壁壘。一般來說，它不僅具有存在的合理性，也有國際條約的支持。但在實踐中，一些國家往往以保護生態環境為借口，以限制進口來保護本國市場為目的，對外國商品進口專門設置帶有歧視性的或對正常和環保本無必要的貿易障礙。
一、導言
目前，綠色貿易壁壘的實質在很大程度上是發達國家依賴其先進的科技和環保水平，通過立法手段制定嚴格的強制性技術標準，為限制和禁止外國產品的進口而設置的貿易障礙。綠色貿易壁壘屬于一種新興的非關稅貿易壁壘形式，已經逐步成為國際貿易政策措施的一個重要組成部分。這一點在國際農產品貿易中表現得非常突出。深入分析當前國際綠色貿易壁壘出現的原因并針對性地采取一些應對措施，對于農產品出口大國的中國來說是一個非常重要且緊迫的課題。
二、農產品綠色壁壘出現的主要原因
綠色壁壘出現在經濟全球化不斷推進、國際貿易日漸發展的20世紀末有其深刻的時代背景。
首先，西方發達國家貿易保護主義盛行是催生綠色壁壘的重要推手。發達國家為了鞏固其農業在國民經濟中的重要基礎地位，保護和扶持農業成為政府的一項重要的長期政策。美國、日本和歐盟等都投入巨額資金支持農業發展。如美國政府在農業上長期采取支持價格和穩定收入政策，對外實行農產品推銷政策。同時，發達國家政府或政黨為了其政治需要而積極推行貿易保護主義。以2001年中日貿易爭端為例，當時日本政府宣布對從中國進口的大蔥、鮮蘑菇實行超過限額部分分別征收256%、266%的關稅，日本政府這一行動被認為是自民黨為日本參議院選舉而爭取農民選票的一種有效方式。
其次，國際社會對保護生態環境和食品安全的關注與日俱增，促使各國政府出臺各種更高更嚴的安全衛生標準，發達國家更是以此為借口不斷提升綠色技術標準，使其他國家尤其是廣大發展中國家在短時間內無法達到新的要求。如我國出口到日本的家禽，其衛生標準要求高出國際衛生標準500倍；我國出口到日本的大米從原來的56項檢疫標準增加到目前的123項；歐盟宣布在茶葉中禁止使用的農藥從舊標準的29種增加到了新標準的62種，部分農藥殘留標準比原標準提高了100倍以上；美國、加拿大、英國等國家相繼對中國出口貨物木質包裝實施新的植物檢疫標準，影響了我國約300億美元出口?？梢姡G色壁壘并不是一個靜態的概念，而是一種可持續發展的動態貿易壁壘。發達國家利用自身科學技術發展迅速的優勢不斷提高壁壘的強度，讓發展中國家措手不及。
此外，大多數發展中國家來自身農業發展水平落后也是一個重要因素。其農產品產業化程度不高，大多是傳統的以家庭為單位的個體生產經營方式，很難保證農產品市場銷售質量和實現生產規?；疑a者的食品衛生安全意識不強，給農業、衛生監管部門的有效管理帶來了極大的不便。同時，發展中國家農產品加工企業也大多規模偏小，技術和裝備落后，生產的產品難以達到發達國家的技術標準要求以及商品包裝和標簽的規定。加之其從業人員素質不高，加工過程中濫用食品添加劑、色素，安全和衛生意識淡薄。這些也是導致其農產品受阻于綠色壁壘的原因之一。
三、綠色壁壘對農產品銷售的影響
綠色壁壘以“合理合法”的形式突然出現，對廣大發展中國家的農業貿易造成沖擊，我國農產品的出口銷售也遭受重大影響。當前，實施綠色壁壘的范圍不斷增大，農產品綠色壁壘的指標要求越來越高，綠色壁壘的實施體系也趨于細密，這對農產品出口銷售構成嚴重壓力和挑戰。綠色壁壘通過嚴格的衛生檢疫制度、農產品生產和加工標準、農藥及有毒物質殘留量檢測、銷售產品包裝要求等手段對他國農產品銷售設置較高的進入門檻。這些綠色貿易壁壘的出現對農產品貿易和發展中國家的農業發展帶來重大影響。
1、農產品的市場銷售額減少。廣大發展中國家農業生產技術水平和農民總體素質均不高，農產品的安全性較低，難以達到發達國家苛刻的環保標準，嚴重制約農產品在國際市場的進入和銷售，大大降低了其在農產品市場的占有率。主要農產品銷售市場集中在發達國家和新興工業化國家和地區，而這些國家和地區大多數是WTO“貿易與環境委員會”成員，在環保方面有較強的優勢，環保意識強，環保技術先進，有條件設置綠色貿易壁壘，而由于多種銷售產品達不到它們的“綠色標準”而被排斥在國際市場之外，銷售市場不但難以鞏固和擴大，而且還面臨縮小的可能。
2、提高了農產品市場銷售成本。發展中國家的出口農產品中勞動密集型產品所占比重較大，如水產品、茶葉、蔬菜等，同時加工品也逐漸成為銷售主導產品，如蔬菜水果加工品、肉類加工品等，其競爭優勢在于成本低、價格便宜。綠色壁壘的實施使農產品的生產成本、包裝成本、流通成本、認證檢驗成本等增加，大幅度提高了農產品銷售成本和價格，改變了以往的貿易條件和比較競爭優勢，影響了農產品國際市場競爭力。
此外，綠色壁壘要求將環境科學和生態科學的原理運用到生產、加工、儲藏、運輸和銷售過程中，形成一個完整的無污染的環境管理體系。在此過程中，農產品生產者為了達到進口國的環境標準，不得不增加有關環境的檢驗、測試、認證等手續。投入的設備、人力、昂貴的檢測費已經增加了銷售成本，由于大多數發展中國家的檢測設備較之發達國家有一定差距，國內商檢部門和企業自身都不同程度地缺乏檢測的方法、技術和標準樣本，不得不大量進口檢測設備，更有一些進口商不承認發展中國家的檢測結果，必須由指定的外國認證機構認證，而這些機構的認證費非常高，這些都直接增加了產品銷售成本。
四、對策建議
綠色壁壘兼有合理性和不合理性，這也決定了對其采取的態度和應對策略應有所區別。對不正當的綠色壁壘可通過WTO貿易爭端機制來解決；對正當的綠色壁壘應采取積極的態度去適應，制定實施綠色經營策略。根據國際形勢和我國國情，我國突破綠色壁壘應從兩方面著手：
（一）轉變農業生產模式，打破綠色貿易壁壘
1、大力推進標準化發展戰略，促進農業生產標準化。我國農產品質量（含包裝等）及環境質量標準明顯落后于發達國家是受阻于綠色貿易壁壘的主要原因之一，因此，在實施綠色化的同時，我國農業應走標準化道路，銷售導向型農業應建立與國際通行的標準相符的檢驗檢疫標準體系和生產經營管理體系。同時，將國際標準作為國內標準的適用基礎有助于我國標準向國際通用標準靠攏。在農產品質量安全管理方面，可在積極推進IS09000系列標準時，有機融合國際法典委員會推薦的HACCP、FAO農藥與獸藥殘留標準以及發達國家的部分標準。
2、堅持綠色發展戰略，發展無公害農產品。我國應繼續完善有關生態環境保護和食品安全衛生的規章制度，鑒于國際社會對生態環境保護和食品安全衛生的日益關注，應率先出臺相應的法規，實現與國際社會的接軌。健全食品安全衛生法規和食品質量監督體系，倡導生產和加工“無公害食品”，加大對食品質量的檢查力度。
3、推進農業產業化，培育優勢農產品。我國應因勢引導，把單家獨戶的小農經濟整合為現代農業，與農戶建立起利益共享、風險共但的產業化經營體系。要以扶持農業龍頭企業為突破口，精心培育產加銷一體、貿工農聯合的聯營產業。加大對優勢農產品的投入。支持無公害農業、綠色農業和有機農業的發展，突出優勢產品、重點區域，建立銷售農產品基地。
（二）提高產品質量，調整出口策略，規范出口市場
為了減少綠色壁壘帶來的直接損失和不確定因素，應采取主動對策，調整出口結構，大力推進外向型農產品生產和加工。國際貿易策略是一個動態過程，出口國應根據進口國產業結構調整的情況來制訂出口戰略，應該有計劃有步驟占領進口目標國市場，并逐步擴大市場份額。
農產品銷售計劃范文6
關鍵詞：電子商務；精準扶貧；平臺建設；農產品
一、信息化精準扶貧電子商務平臺建設的重要性
（一）可以切實提高農民收入，實現創收
目前，農產品銷售途徑和方法問題已成為影響農民增收的瓶頸，觀念陳舊、手段單一的農產品營銷方式，銷售渠道不暢，造成了農產品生產與需求的嚴重脫節，難以保證高品質農產品可以獲得高價格銷售。建設電子商務信息平臺可以有效的為農民開展農產品銷售提供有利途徑，從而增加農民收入，實現農民的創收，為農民謀福謀利。
（二）避免農產品滯銷、農民盲目跟風物價
農業發展過程中存在著：生產環節盲目生產；銷售環節道路不暢；農產品標準化、品牌化程度低等系列問題。此外農民大多所處偏遠地方，缺乏一定有效而快捷的途徑了解到農產品的市場信息。因此在采購商品的過程中存在著很大的盲目性和跟風性，就算他們到農副產品產地去了解、跟蹤產品的價格但是農產品的市場價格是多變的。因此，建設集產地、倉儲、物流、銷售于一體的信息化精準扶貧電子商務平臺，不僅可以p低農產品的銷售、物流成本，為農民增加收入而且還可以減少農民在銷售或采購時不了解行情的額外費用?？梢姡ㄔO農產品信息化管理平臺對避免農產品滯銷、農民盲目物價的重要性。
（三）推動農村經濟發展，實現良性循環
通過“互聯網+生態農業”的模式，將農產品結合電子商務的形式進行銷售，科學而又合理的利用這龐大而又散亂的農村資源，同時結合高校、政府、企業和合作社資源，將銷售市場網絡化，可以避免農產品滯銷，高品質產品獲得高回報。農民在家務工與外出務工經濟收入相當，這樣即可有效地減少地方勞動力的輸出，使勞動力在當地發揮作用，這不僅可以減少空巢老人和留守兒童，還可以減輕政府的負擔。
二、信息化精準扶貧電子商務平臺建設研究方案及實踐
（一）研究方案
1、通過“校政企社”合作新模式，將貧困戶農業生產過程中的精準管理、投放、物流、營銷等要素融入到互聯網技術服務和電商化運營中，建設原生態農產品電子商務平臺和線下展銷店，制定農產品生產標準，通過管理系統將農產品種養和訂單關聯，推動農產品生產標準化和信息化。
2、電子商務平臺建設主要內容是做好各信息系統的銜接，處理好業務過程中產生的大量人工數據的采集。做好平臺數據的共享、分析與價值挖掘的重要功能，并預留好各系統數據相互交換共享的接口，特別是第三方電子商務平臺和物流平臺的數據接口，要在供應商選擇時應明確要求。
3、通過多屏互動瀏覽技術，實現各分辨率各平臺端進行數據瀏覽，統一數據庫，同一后臺，方便統一更新數據。并通過各大數據平臺接口配置實現，以確保數據不丟失和數據的安全可靠。
（二）建設實踐
重點建設以“廣西土野網”為核心的“互聯網+生態農業”精準電商扶貧體系，依托“高校-政府-企業-合作社”合作模式開展運營（運營模式圖見圖1），合作四方相互協調、配合，充分利用各方資源，推動當地形成具有可持續發展性質的“互聯網+生態農業”。
信息化精準扶貧電子商務平臺建設運營模式實踐：
1、目標消費者通過電子商務平臺進行網絡下單，或者線下展銷店進行線下采購，訂單數量將會由電子商務平臺匯總，結合廣西當地農產品銷售情況，形成“種養導向”數據，并反饋到各生產基地。
2、同時，由基地所在地的生態農業專業合作社與農戶進行種養簽約，依托“精準種養和供應信息化系統”根據種養導向數據來指導農戶（特別是困貧戶）進行定向精準生產，過程實施科學統一的生產管理，貧困戶根據統一的生產標準進行農產品種養，最后生產的產品由合作社定價收購，經過食品檢測后，經企業銷售分揀配至目標消費者。
3、此外，生產基地處將落實溯源機制，安置攝像頭實時監控基地處農作物、牲畜的生長情況，消費者可以隨時通過電子商務平臺點擊查看農產品的生長過程，確保農產品的質量和安全性，打造原生態農產品品牌概念。
4、各項工程在高校的智力技術支持以及政府的政策扶持下建設，由企業和合作社面向客戶和面向農民的多樣性和針對性不斷完善和補充，協同打造出完整的“互聯網+生態農業”產業鏈。
三、信息化精準扶貧電子商務平臺存在的主要問題
（一）農村電子商務基礎設施不健全，發展水平仍亟待提高
我國農村網絡基礎設施發展相對滯后，農村電腦普及率仍然很低 ，對電腦及互聯網知識的掌握還十分缺乏。據《中國電子商務年鑒（2016年）》數據顯示：我國農村電子商務基礎設施建設不夠完善，東西部存在明顯的地區差異，西部地區發展水平遠低于東部地區。目前我們電商平臺運營區域的電子商務基礎設施仍難以支撐起電子商務的大力發展。
（二）廣大農戶缺乏系統化的電商培養，農村電商文化得不到普及推廣
在我們電商平臺運營期間，發現目前我區缺乏系統化培養電子商務人才的平臺，廣大農民朋友在使用網絡的時候大多偏向于網絡游戲以及娛樂，在自我學習意識和電子商務培養方面很少涉及，在農村地區培養電商人才的時候也主要是面向農村文化程度較高的信息員和先進的知識分子隊伍進行培養，廣大農戶都沒有得到系統化的電商培養，故而農村的電子商務文化得不到相應普及推廣。
（三）農產品種養缺乏生產標準，農產品質量缺乏有效保證
由于電商平臺對接的是廣大農戶，為廣大農戶以及貧困戶提供種養指導和農產品銷售支持，但因為是散戶種植，無法實現規?；蜆藴驶纳a，因而生產的產品難以保證到達質量要求。
四、預期取得成效
（一）預期達到的技術
建立農村電子商務服務與管理平臺，主要包含物流配送平臺、商品交易（農產品交易、工業品、快消品等）平臺、農村綜合服務平臺三方面信息管理平臺，以滿足農村電子商務的基礎發展要求。
通過綜合管理信息平臺信息系統，將產品經營合作組織、農產品品控溯源體系、三級電商服務體系、物流配送體系互聯互通、信息共享，搭建完整的農產品上行信息鏈和信息化生態體系。實現全區農產品上行信息統一管理；通過與國內主流電商平臺、行業內知名垂直平臺、線下商業銷售渠道的高效對接，實現我區農產品網銷全國。
（二）預期經濟指標以及成果的經濟
通過百濟鎮的精準扶貧模式結合現國際流行成熟的開發技術，預期平臺技術在安全性、穩定性和實用性上會比較好，經濟指標以及成果的經濟都能達到百濟鎮精準扶貧所要所想搭建的平臺模式，同時平臺對社會效益也是非常明顯的，通過農村電商讓農民產品走出去，讓技術走進來，讓市場擴大化，作為農村經濟產品銷售渠道的主要窗口。
（三）預期社會效益分析
