前言：中文期刊網精心挑選了網店經營策劃書范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
網店經營策劃書范文1
淘寶項目策劃書
一、市場分析
1、網店服裝行業分析
近幾年中國服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強?，F在的網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性，突出特色。
2、網絡購物群體分析
網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競爭對手：911M日韓風服飾 地址：XXX
二、網店定位
網店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店
經營模式：集體經營
主營商品：時尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
網店地址： XXX.
三、市場定位
1、消費者定位
消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。
2.產品策略
衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。
3、價格定位
價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。
4.渠道策略
B2C網上銷售模式。
5、促銷策略
①網上折價促銷
②網上贈品促銷
③積分促銷
④季節折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。
⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。
四、網站建設
1、修飾商品
①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適;
②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規范，以便買家更好地閱讀;
③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點;
②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。
五、網店營銷推廣
成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>
①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。
②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。
網店經營策劃書范文2
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。下面小編給大家整理的網絡營銷工作計劃范文集錦，但愿對你有借鑒作用!
網絡營銷工作計劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個。但是，隨著網絡經濟的發展和網上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上開店雖然好，但是由于沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業一定可以更上一層樓。
二、網絡營銷策劃的目的
將店開到網上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。
三、網絡營銷環境分析
網絡營銷環境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環境：
1、網絡環境
2、物流環境
3、網絡信用
4、市場環境
5、其他
首先，分析一下網絡營銷環境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業務量大的時候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網店的操作流程也一竅不通，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
網絡環境
現在的網絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網絡上也出現了很多不安全的因素。比如說網絡黑客，網絡病毒，網絡詐騙。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環境
現在國內的物流環境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網絡信用
在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環境
雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實施方案
3、1網上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
3、2網店的裝飾。
網店裝飾是1個比較重要的環節，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員，幫忙發貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發貨點，這樣即可節約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店。
3、4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業績的。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網絡廣告宣傳。選擇一些網站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了。網站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網站，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容，而且通過這些網站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的)，然后通過專業的郵件服務提供商來幫我們發送。在這里，郵件的內容也是1個應當注意的環節。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
3、4、2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網站任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中新網店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發500個貼呢，這是錯的。按每個威客發5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
3、4、4傳統宣傳。
就是采用傳統的發傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網店名稱和網址。但是我有1個更穩妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳。
3、5聯系物流公司
網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。
3、6進入網店的運營階段
做好以上工作后，基本上即可進入網店的運營階段了。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位，善于和顧客保持長期聯系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網店蒸蒸日上。
3、7長遠規劃
開1個網店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網店長遠的規劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發展。因此，當積累了一定規模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四、結束語
要想獲得愛情和事業的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業的雙豐收!
網絡營銷工作計劃范文2一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我盲作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、論：
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已詩認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
__行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
網絡營銷工作計劃范文3網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。
如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。
如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。
另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;
參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網絡營銷工作計劃范文4前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。
網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：______。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為____元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。
在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。5行業版：2580元/套。全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關于網站流量分析統計系統的安裝。
網店經營策劃書范文3
大學生創業策劃書模板一創 業 策 劃 書
項目名稱：
負 責 人：
所在班級：
聯系電話：
電子郵件：
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產品：奶茶
業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營銷策略：
(1) 促銷計劃和廣告策略
(2)價格策略
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%;
第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述
公司名稱：香yoyo奶茶店
公司類型: 股份制公司
公司宗旨：熱情·竭誠·質優
公司業務：
主營業務：奶茶
兼營業務：果汁，飲料
公司的短期目標：積極發展
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。
公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：
全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
公司的獨創性：
經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處
奶茶店的設備：
封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器
第三部分：產品介紹
珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，?，F場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學生創業策劃書模板二[項 目 名 稱] :大學城網上超市商業模式創業計劃書
[ 年 月 日]
[團隊負責人姓名] [性別]
[學號] [專業]
第一章
摘要
1、 項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。
2、 產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、 行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應。
4、****
5、****
6、 營銷策略：采用商(學生寢室)模式 資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨： 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄
網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。
第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網上超市，在大學城招人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超人，由人員去發展顧客，顧客注冊時需填入介紹人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應人，人能夠5分鐘內送貨上門。
當發展此顧客的人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
網店經營策劃書范文4
90后的他，在短短5年時間里，品味了創業的艱辛，也享受了學業與事業齊頭并進的甜蜜。
擺攤撈金，牛刀小試
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰人，父親經營著自己的一份事業，母親在當地一所小學工作。也許是受父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經商之道的書。剛上初三時，一個偶然的發現使他的“創業夢”發芽了。一個周末的晚上，他散步到六堰廣場，發現廣場上很多人都在點孔明燈，看著人們虔誠的許愿，看著一盞盞升空的孔明燈，他的心里暖暖的，也想買一盞燈，問擺攤的小販，一盞燈竟然要10塊錢。
這么小的一個東西，竟然賣這么貴？在羅敬宇看來，一盞燈的成本肯定不會太高，可是卻賣10塊，這里面一定有很大的利潤。第二天一早，他到了十堰大市場，一打聽，知道這種燈進價只要2塊錢。這個利潤可不少啊，身上只有100多塊錢，羅敬宇當機立斷進了50盞孔明燈，考慮到人們買孔明燈是為了許愿，細心的他還用剩下的錢買了一些記號筆。
當晚羅敬宇就來到廣場當起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢，還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。短短幾天，他就賺了300塊錢。
擺攤這幾天，羅敬宇一直在想，大市場的貨又是從哪進的呢？肯定還有更實惠的進貨地點。偶然聽到別人談論網上購物的事，他靈機一動，自己怎么沒想到去網上淘淘呢？上網一搜，結果把他嚇了一跳，網上一盞孔明燈只賣5毛錢，買得多還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬網購了2000盞孔明燈。想著一個人擺攤力量單薄，他就拉著部分同學一起賣燈，大家商量以5塊錢一盞出售，羅敬宇給同學提成2元，自己賺2.5元。
這次銷售是成功的，僅僅幾個節假日，羅敬宇就賺了4000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實踐課課題《實踐銷售孔明燈》。賺錢的同時還能幫著完成作業，這樣的甜頭讓羅敬宇堅定了走“邊學習邊創業”的這條路。
創業路上摔了一跤
初中畢業后，羅敬宇考進了十堰市第13中學。從幼兒園一直堅持學習繪畫的他，選擇了美術特長班，這讓他的整個高中生涯顯得不那么緊迫，也給創業提供了便利條件。
高一下學期剛開始，羅敬宇結束了擺攤生涯。他看到女同學在一起就喜歡談論衣服，想起有本書里說過“女人都愛美，女人的錢最好賺”，就覺得賣女裝，應該是個不錯的選擇。
羅敬宇把想開服裝店的想法告訴了父母，父母都不是很贊同。“你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學生，有什么資本和時間去商場周旋？”父親語重心長地說。
得不到父母的支持，羅敬宇卻不改初衷，他找親戚、同學和要好的朋友籌款，湊了近12萬元，在十堰市“金三角”市場的二樓租下了一個店面。
然而，這次嘗試的結果最終是失敗。服裝店所賣的都是工字背心、超短裙，還有一些露肩連衣裙，比較前衛，當時人們還不能完全接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不算理想。在支撐了半年后，羅敬宇所借款項已全部虧完，店鋪只能倒閉。
柳暗花明，堅持就是勝利
服裝店關閉后，認識的同學和朋友都以為羅敬宇“邊學習邊創業”的計劃會就此終止，卻不想他又干了一件讓大家瞠目結舌的事。
就是這段時間潛心畫畫，讓他發現了一個重要商機。由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。而整個十堰市只有四家畫材商，學美術的藝考生卻有2萬多，難怪畫材的價格居高不下。羅敬宇對市場考察發現，如果自己能省掉零售、經銷這兩個環節，直接取得畫材產品的權，那其中的利潤非?？捎^。
可是，自己還有欠債未還，到哪里去找資金簽下權呢？在參加一位朋友生日聚會時，羅敬宇終于尋找到了一位最佳投資人。在一家物流公司當領導的劉立佳和羅敬宇相識于吉它培訓課，相同的愛好讓兩人關系親密。在聽到羅敬宇對畫材市場介紹和分析后，他有些猶豫；但后來當羅敬宇拿著40多頁的商業策劃書找到他，并詳細論證這一行的前景和利潤時，他心動了。羅敬宇又加了一把火候，當場寫下一份保證書：賺錢了算劉立佳的投資，虧本了算帶息借款。
看著羅敬宇信心滿滿，劉立佳終于首肯，籌集資金100萬，成立“宇佳商務有限公司”，主要經營美術畫材和樂器。公司初創，羅敬宇吃住都在公司里，一天只能睡4個小時，有時夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力可想而知。
壓力大，羅敬宇都能挺過來，可是跑市場拉業務這一塊，讓他傷透了腦筋。很多學校、畫室都已有固定供貨商，要想把他們的生意搶過來，難度非常之大。在和十堰六中談畫材供應時，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產品畫冊趕到學校門口，想和學生混在一起進學校，可每次都被門衛趕出來，同齡的學生都以異樣的眼光看他。憑著堅持不懈的毅力，羅敬宇終于把校長堵在了門口?！拔覀兊漠嫴馁|量好，價格比十堰的任何一家畫材店都低，而且我們提供免費試用服務，用得好再買?！绷_敬宇抓住這個機會，邊把畫冊遞給校長邊做介紹?？粗龉ぞ碌漠媰裕粗@個在讀的高二學生，校長同意考慮一下。最終，公司的產品成功打入該校。
父親是做生意的，羅敬宇從小耳濡目染，懂得做生意要能吃苦、講誠信，不怕挫折才能成功。有一次因為物流的問題，一批貨遲遲沒有到，他趕到六中，挨個到美術班里說明情況，并向同學們鞠躬道歉。他的誠心感動了大家，同學們同意多等幾天，兩天后這批貨發到了學生手上。
網店經營策劃書范文5
小小少年郎，
自己干活掙錢花
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經營著自己的一份事業，母親在當地的一所小學工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經商之道的書，夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創業名流。
三年級時，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點像搖滾樂隊穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當天吃晚飯時，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細細地描述了一遍，看到兒子一臉激動的神情，爸爸心里明白了?！皟鹤樱且路谴┰谀闵砩峡隙◣洿袅??！卑职终f的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點頭，爸爸笑著說：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂開懷，可后一句直接把他扔進了深淵，他才10歲，怎么掙錢？
看到兒子一臉不樂意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭取?！卑职指嬖V他，可以在家里幫他們干家務活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂，一種無法言表的自豪感在心里蔓延……
而隨著時間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來越認可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到，當初只是想培養兒子的獨立意識，“一不小心”讓兒子的內心變得強大起來。
此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學業，更成就了他的事業。
擺攤撈金，
創業路上摔了一跤
羅敬宇剛上初三時，一個偶然的發現促使羅敬宇的“創業夢”發芽了。一個周末的晚上，學習了一天的他獨自散步到十堰市的六堰廣場，他發現廣場上很多人都在點燈，一個個小紅點緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個擺地攤的小販一打聽，一盞孔明燈竟然要10塊錢。“這么小的一個小東西，竟然賣這么貴？”羅敬宇不滿地說?！皠e看它小，進價貴?！毙∝湐[出一副買不起別問的樣子。
當晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來，那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場，一打聽，才知道這種小燈進價只要2塊錢。天哪，這是多少利潤？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當機立斷，進了50盞孔明燈，細心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號筆。
那天晚上，羅敬宇背著貨來到了廣場上當起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢一個，還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。
那些天，當同學們都在抓緊時間準備中考時，羅敬宇卻在思考著另一個問題，大市場的貨是從哪進來的，肯定還有更實惠的進貨地點。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的。”“在哪？”“網上?！眱扇私蚪蛴形兜亟徽勚Ｕf者無意，聽者有心。當聽到“網上”兩個字后，羅敬宇靈機一動，自己怎么沒想到到網上去淘淘呢？
放學回家，羅敬宇把這個想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網到淘寶上搜索，結果把他嚇了一跳，網上一盞孔明燈只賣5毛錢一個，買多了還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網銀，上網買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學一起賺點零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個出售孔明燈，每賣出一個，羅敬宇給同學提成2元，自己賺2.5元。
這次銷售是成功的，僅僅幾個節假日，他們這個團隊就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實踐課的課題《實踐銷售孔明燈》，因為是親身經歷，所以他的這個課題還能做不好嗎？
賺錢的同時還能幫著完成作業，這樣的甜頭讓羅敬宇堅定了走“邊學習邊創業”的這條路。
初中畢業后，羅敬宇考進了十堰市第13中學。從幼兒園一直堅持學習繪畫的他，選擇了美術特長班，以學習美術為主。而學習美術的學生可以以“外出寫生、參加美術培訓”等正當理由請假，時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創業提供了便利條件。
高一下學期剛開始，羅敬宇結束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學喜歡在一起談論衣服，“女人都愛美，女人的錢最好賺?！边@句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，也許是個不錯的行業。
想到就干，是羅敬宇一貫的作風。2009年的元宵節剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過了許久，媽媽才說：“你是學生，應該以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”
“我覺得做生意與上學沒有矛盾，相反有時還會有助于學業……” 羅敬宇想說服父母。
“你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學生，有什么資本去商場周旋？”父親語重心長地說。
得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學、美術培訓認識的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。
然而，這次嘗試的結果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛，那時十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關閉了它。
關門的那天，羅敬宇抱著進貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學習與創業是沒法兼顧的？
柳暗花明，
堅持到最后的才是勝利者
服裝店關閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時，他又干了一件讓大家瞠目結舌的事。
那段時間，羅敬宇認真上課，認真作畫。在家閉門畫畫的空當，讓他發現了一個重要的商機。
由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西?？粗鴰讖埓筲n只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店東西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡起來，整個十堰市只有四家畫材商，而考美術的藝考生有2萬多，難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經銷這兩個環節，直接取得一些畫材產品的權，那其中的利潤還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什么去找廠商談呢？
2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時，終于尋找到一位投資人劉立佳。當時在一家物流公司當領導的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后，他還是有些猶豫，但后來當羅敬宇拿著40多頁的商業策劃書找到他，并保證這一行是穩賺不賠的行業時，劉立佳有些心動了?？吹絼⒘⒓延行﹦訐u了，羅敬宇當場寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房，成立了“宇佳商務有限公司”，主要經營美術畫材和樂器。
公司成立之初，為了有足夠的時間管理好公司，任職總經理的羅敬宇對家里、學校都說自己去參加美術培訓了，這樣他有大把的時間待在公司里處理事務。不過，羅敬宇除了管理公司，自身的學習也沒有落下，從學校請假出來后，他悄悄地告訴了好友實情，并拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做老師，你懂的?！焙糜艳揶淼溃骸拔疫@價錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行?！?/p>
公司沒走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里?，F在回想，父母不可能一點苗頭都沒有發現，但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。
那段時間，羅敬宇一天只能睡4個小時，有時夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個孩子，像個蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬……
壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業務這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難！在和十堰六中談畫材生意時，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產品畫冊趕到學校門口，想和上學的學生混在一起進學校，可是六中的學生都是穿著校服進校的，沒穿校服是不準進校的，每次被門衛趕出來后，他就在校門口轉悠，有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞，有時拿本語文書看看課文。時間久了，門衛也認出這個“不務正業”的學生，再看到他，直接讓他“滾遠點”，看到同齡的學生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長堵在了門口，“我們的畫材質量好，價格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費試用服務，用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著?？粗龉ぞ碌漠媰?，看著這個13中的高二學生，校長終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信感動了校長和美術班的學生。
羅敬宇說，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什么。
還有一次，因為物流的問題，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中，挨個到美術班里說明情況，最后，他還做出一個驚人之舉：對著全班同學鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學生，美術班的學生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發到美術班學生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。
2012年高考，羅敬宇以良好的成績，考進湖北大學藝術學院視覺傳達專業。
走進大學后，羅敬宇有更多的時間打理公司事務，現在除了8家實體店，他還和朋友一起開了3家網店，還在漢陽開了一家美術培訓學校，公司的年銷售額達到1500萬元。
網店經營策劃書范文6
家遭變故，
少年要做家人的依靠
2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三學生羅敬宇正在家中寫作業，爸爸、媽媽、奶奶正在邊看電視邊聊天，其樂融融。這時，門鈴響了起來。羅敬宇跑過去開了門，來者是幾個陌生人，原來是爸爸單位紀檢部門的。在極度驚愕中，爸爸被帶走了。
爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和媽媽頓時陷入深深的惶恐中，羅敬宇的眼淚也無聲地滑落。奶奶和媽媽哀傷絕望的神情刺痛了他的心，他突然意識到眼下自己是家里惟一的男人了，是這個家的頂梁柱。那一刻，他仿佛一下子長大了。他忍住眼淚摟著媽媽和奶奶說：“我堅信爸爸是清白的，你們別怕，這個家還有我呢。不管多難，我們都要撐過去……”
爸爸走了，家里的生活變得很窘迫。媽媽和奶奶精打細算地過日子，還是有些捉襟見肘。羅敬宇想讓家人過得好一點，決定做些小生意補貼家用。他看見有賣孔明燈的，就到批發市場進貨，還進了一些小食品、便宜的香水等，擺地攤叫賣。
媽媽知道了非常生氣，性格溫順的她發了脾氣：“你小小年紀不把精力用在學習上，去街邊擺地攤，這不是浪費生命嗎？”
羅敬宇辯解道：“媽媽，我想讓你和奶奶過上好日子……”
“這不是你的事兒，我希望你靜下心來好好學習，將來能有一份穩定的工作，而不是做個小商小販?！?/p>
羅敬宇扶媽媽到沙發上坐下來，說：“媽媽，我是這個家的一份子，我要對這個家負責，我不想你太辛苦，讓我為你分擔一點吧。你放心吧，我決不會因為做小生意而耽誤學業的。”
羅敬宇知道要說動媽媽不容易，他給媽媽倒了蜂蜜水，媽媽沒理他。他跑回房間，給媽媽畫了四格漫畫，畫上的他變身成一個可愛的公仔，撒嬌賣萌地請母后大人允許他做生意，他保證不會影響學業。他的創意把媽媽逗樂了，媽媽雖然依舊不支持但也不攔著了。
兩三個月后，爸爸的事情就有了結論，爸爸是清白的。但因為這次變故，受到傷害心灰意冷的爸爸放棄了原來的工作。這樣，家里經濟上就大不如前了。羅敬宇安慰爸爸：“爸爸，我長大了，我會好好報答你們的。我會做生意了，將來會賺很多錢?！?/p>
看到兒子的成長，爸爸非常欣慰：“好兒子，你不用擔心爸爸的將來，你這么能干，老爸也決不會沉淪！”
2009年，羅敬宇以優異的成績如愿考上十堰市十三中學。這是一所美術高中，從小學畫的羅敬宇來到這里如魚得水。
這時，爸爸開始做餐飲，事業逐漸走上正軌。
羅敬宇學業上沒有什么負擔，做生意也更上心了。他看別人賣孔明燈，他也賣。2元一個進貨，市場上賣10元，他賣8元。擺攤時他起勁地吆喝著：“孔明燈啊孔明燈，放飛心愿，夢想成真！”可從晚上賣到凌晨，也只賣了十來個。他上網查，發現網上的東西是批得越多越便宜，批2000個孔明燈，每個只要0.5元。他決定發動同學，靠團隊的力量賺錢。一天下課后，他對教室里的同學們說：“我有個好想法，我在淘寶網進孔明燈，給大家供貨，每賣一個給銷售者提成2元，有愿意和我一起干的嗎？”
同學們圍過來一大片，說：“這個挺有意思，我要試一試！”結果有二十多人跟著他干。
2010年元宵節，羅敬宇和同學們在六堰廣場售賣孔明燈。買孔明燈的人都會在燈罩上寫下心愿，一般賣孔明燈的人是不提供記號筆的，羅敬宇他們則免費提供記號筆和打火機，價格又比別人的便宜，吸引了不少人來購買。僅這個節日他們就賣了1700多個孔明燈，凈賺了8000多元。
上高中時，因為經常去校外上美術課，羅敬宇就有機會請假跑市場。他常常到武漢的漢正街、義烏的篁園市場、廣州的服裝市場去考察和進貨。為了省錢他就買站票，到義烏要站7個小時，到廣州一站就是12個小時。
他一邊經營著飾品和手機配件之類的小商品，一邊不斷組建自己的銷售團隊，那一年他賺到了自己的第一桶金——8萬多元。這對一個高中生來說，可不是一筆小數目。
一天，羅敬宇高興地請爸爸媽媽到一家餐廳吃飯。席間，他給父母敬了酒，然后眉開眼笑地湊在爸爸耳邊說：“老爸，我這一年做生意賺了8萬元呢。”說完，羅敬宇高興地哼著小曲隆重地把事先為父母準備的禮物拿了出來，襯衫、領帶是給爸爸的，化妝品是給媽媽的。媽媽嗔怪著：“亂花錢！”
羅敬宇說：“媽，我想讓你和爸過上好日子，這是我奮斗的動力?！?/p>
爸爸說：“有你這份孝心就夠了，你這么努力對爸爸也是一種支持。你是學生，學業不能耽誤，學業、經商兩手抓才是我們希望看到的。還有，老爸要給你潑點冷水，做生意沒有只賺不賠的。你初涉商海，剛學會撲騰，別以為就學會了游泳，要做好應付風浪的準備。搞銷售做好市場調查和銷售策略很重要，別以為做生意就是買進賣出這么簡單，這里面的學問大著呢……”
生意虧本，
父母的愛支撐他
有了點資本，羅敬宇不甘心擺地攤了，他想開家服裝店，但手里的這些錢并不夠用。由于他為人仗義，人脈很好，大家都肯幫他，這個朋友借點，那個朋友借點，羅敬宇總共籌到了12萬元。手里捏著一沓子欠條，他覺得沉甸甸的。
他把服裝店的店址選在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店長和兩個員工，每個員工1000元的工資，她們每賣出1件衣服有1%到2%的提成。前兩個月銷售很好賺了錢，羅敬宇初戰告捷，志得意滿的他想擴大戰果，就大手筆花10萬元進了一批相當前衛的服裝，鏤空的、露背的。他滿以為這樣的服裝應該會有很多年輕人喜歡，然而，事與愿違，這樣暴露的服裝幾乎無人問津。由于羅敬宇大部分時間在學校上課，管理不善，再加上行業競爭大，又逢銷售淡季，店里的服裝漸漸賣不出去，也沒有資金再周轉。羅敬宇急得上火，租金要付，店員工資要開，壓力大得空前。
父母問起服裝店的經營情況，羅敬宇總是笑著說：“你兒子的眼光這么獨到，進的貨當然比同行賣得好啦?！痹诟改该媲埃幌驁笙膊粓髴n，他不想讓他們為自己擔心。
苦苦支撐了一段時間后，羅敬宇不得不忍痛以成本價清倉。這么一折騰，把血本都虧光了。他這才領悟到爸爸當初對他說的話多么有道理。自己一直為小小的成功而沾沾自喜，缺乏對市場的把握和顧客消費心理的揣摩。
不到半年時間，服裝店歇業了。很多朋友勸羅敬宇繼續擺地攤，但他面對空著的門面房有些舍不得。他很茫然，是退守地攤還是繼續經營門面呢？
一天，爸爸和他聊天，發現他有些悶悶不樂，就說：“其實做服裝生意并不見得是你的強項，也許你更適合做你熟悉和了解的行當。做生意不能憑著一腔熱情，要做到心中有數?！?/p>
爸爸的話貌似漫不經心，其實，他是用心良苦的。這給羅敬宇提了一個醒，他想：我是美術生，最熟悉和了解的是畫材啊，為什么不做我的本行呢？
經過服裝店的失敗，他變得謹慎起來，不敢再妄下結論。經過一段時間的調研，他發現十堰畫材市場不小，而且在不斷擴大，銷售畫材的商人又很少，畫材的價格偏高，于是很多美術生習慣去網上購買畫材。他從中發現了商機。
這時，他受邀去參加一個朋友的生日Party。朋友見他一臉沮喪，就調侃道：“我這是生日宴，你怎么這副表情？”
羅敬宇勉強擠出笑容，說：“祝你生日快樂！”他把隨身帶的一份文件“啪”地扔到朋友面前，說：“我這兒有一份‘大禮’相送?！?/p>
朋友拿起來一看，是一份策劃書。“我想辦畫材店，已經做了充分的市場調研，開家畫材店，應該是個不錯的選擇?！?/p>
朋友見他說得頭頭是道，就說：“怪不得人說失敗是成功之母，你小子長勁不小，知道先做‘功課’了。你要我投資??？說吧，要多少錢？”
羅敬宇鼓起勇氣說：“幾十萬吧，賺了就算您投資，您是東家，虧了就算是我借四分利息的高利貸?！?/p>
朋友很豪爽：“我給你100萬元?！?/p>
有了這100萬元的雄厚資金，2010年10月，羅敬宇用朋友的名字成立了佳宇商務有限公司，他任總經理。這時，羅敬宇還不到18周歲。
羅敬宇有了舞臺，但要唱好這出戲，還得下一番功夫。他利用課余時間去店里了解銷售情況，到處跑業務。漸漸地，大家都認識他了，知道他經營的都是優質畫材，價格又實惠。幾個月后，他跑下了十幾家畫室和幾個學校的訂單。在打開市場的同時，他的顧客也了解了他的經營理念。
他的經營理念就是：你求著顧客買不行，你要靠產品好、服務好形成口碑效應，讓顧客主動上門。他們的銷售模式是薄利多銷，不是靠買入賣出賺錢，而是靠附加值、廠家返點、資源整合賺錢。很快，他就有了幾家加盟店和直營店。
2011年9月12日，羅敬宇滿18周歲時，將佳宇商務有限公司改名為佳宇文化用品商行。
也就在這一年，湖北美術學院遷到新校區，原有的供貨關系都亂了。羅敬宇這時又緊緊抓住了商機，輕而易舉地拿到了天天航海的快遞權。這時，他深刻地體會到了做生意不是簡單的買入賣出，而是做產品的附加值，做物流。
后來，羅敬宇又開設了天貓店鋪“博格利諾辦公用品專營”，淘寶店“樂時光吉他俱樂部”，實現了實體和網絡的雙重經營。
高三備考時，羅敬宇也沒耽誤做生意，還在忙著擴張。
孝愛在心，
帶著老爸去看海
2012年6月，羅敬宇參加高考，順利地成為湖北大學藝術學院的學生。
上大學后，他更加輕松了，他對自己說：“我要爭取做到最好，帶給家人更多的驚喜?！?/p>
2012年9月，他把上百萬資金投入到武漢著名的畫室——融藝100培訓學校，成為一個小股東，并擔任副校長，負責招生。
在創業、讀書兩不誤的同時，他更是把他對家人的關愛放在心上。奶奶過66歲生日時，他給屬雞的奶奶畫了一幅畫，畫上是一只靈動可愛妙趣橫生的萬壽雞。奶奶高興極了：“我孫子最懂奶奶的心了，這幅萬壽雞奶奶喜歡！”
每次出差，他都不忘給媽媽選衣服。媽媽穿上他買的衣服神采奕奕，惹得周圍的朋友們都羨慕地說：“你兒子真有眼光！學畫畫的孩子就是不一樣，特別懂審美！”每次聽到朋友這么說，媽媽的心里都美滋滋的。
對媽媽和奶奶，羅敬宇的孝順更多地表現在滿足他們的物質需求上。而對爸爸，他更多的則是滿足他的精神需求。
他記得小時候爸爸常帶他到動物園去玩。為了讓他高興，爸爸讓他騎在脖子上。他眨著大眼睛好奇地問：“這是什么呀？”爸爸告訴他：“這是獅子?！薄澳鞘鞘裁囱剑俊薄澳鞘抢匣?。老虎是獸中之王，你看老虎腦門上還有個王字呢！”羅敬宇拍著小手，開心地笑個不停。
一轉眼他已經長成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常會想起小時候那溫馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事兒。他一直想帶爸爸去一次動物園，重溫童年的溫馨。
2013年1月中旬的一天，羅敬宇對爸爸說：“老爸，兒子帶你去動物園看袋鼠、懶猴，怎么樣？”老爸會心一笑：“好，你小子小時候可是坐在我脖子上，我馱著你去的。”
“爸，除了不能馱著你，我什么要求都能滿足你！”
父子倆一起逛了十堰市動物園。羅敬宇滔滔不絕地向爸爸講解，為了答案的精準，他還不時地拿出手機查詢。
看著兒子還在用一款幾百元的華為手機，爸爸問：“你怎么不換個新式手機？”羅敬宇笑著說：“我艱苦樸素的作風可是要歸功于咱家的優良傳統，你和媽媽都崇尚勤儉持家嘛。再說這個手機蠻好用的，我又不玩游戲……”兒子不虛榮、不奢侈、不浮夸，這令爸爸非常欣慰。
羅敬宇還一直想和老爸一起去看海。2013年五一，羅敬宇終于實現了這個心愿，他帶爸爸來到寧波。在煙波浩淼的東海之濱，父子倆像朋友一樣在沙灘上漫步，聊著心里話。更多的時候，是爸爸在傾聽。兒子年輕，容易接受新事物，具有敏銳發達的商業頭腦，他的點子多著呢。他曾經提議爸爸改善經營環境，并具體提出裝修的風格，怎樣培訓服務員，怎樣回饋顧客，甚至連擺放什么樣的綠色植物都說得非常詳細。爸爸一一采納了。
羅敬宇像當年爸爸拉著他一樣拉著爸爸的手。爸爸很享受這份溫情，高興得像個孩子，他提議：“兒子，咱倆比賽，看誰踩的腳印又深又直?！?/p>
羅敬宇個子高，身體協調性好，當然是他的腳印又深又直。爸爸對他說：“做人做事就應該像這樣，一步一個腳印地走。你還年輕，你的人生之路還長著呢……”
羅敬宇知道這是爸爸對他的期望。談到未來的發展，羅敬宇告訴爸爸：“我原來就是想讓你和媽媽、奶奶過上好日子，現在看來，我最基本的目標已經達到了。我還想為別人做一點事情，我想在將來成立一個創業基金，幫助更多有想法有才華的年輕人創業。”