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電競的市場分析范文1
關鍵詞：電價;電力市場;區域電價
在我國當前的社會主義市場經濟環境下，傳統的電價征收標準和方式方法早已被新的市場經濟發展運行機制所淘汰，面對日趨激烈的市場競爭和能源競爭，電力企業只有不斷的改革創新、拓展思路、與時俱進，才能適應新的經濟發展形勢的需要，走出一條科學合理的發展道路，為市場經濟的健康發展發揮作用。下面本文就市場經濟環境下的電價問題做進一步的探討分析。
一、電價影響因素
（一）電力成本。電力成本可以分為發電成本、輸送成本和交易成本三部分。具體來說，它包括發電所需的燃料費;在輸電、配電過程中的損失費;從事電力生產所需的人工費用和管理費用;發電、輸電、配電所需的維修費用;設備老化折舊的費用以及更新所需的費用;隨著電力負荷的不斷增長，還要考慮發電、輸電、配電所需的發展和還貸費用。
（二）市場供應需求。市場供求關系的變動，直接影響產品價格的波動，這是市場價值規律的必然。在電力市場中，電價的高低主要取決于系統的供求情況。當系統的總需求很大，而電力供應緊張時，電價便會升高;當系統的總需求很小，而電力供應充足時，電價便會降低。
（三）輸電約束。輸電網絡對電價也有比較大的影響。輸電費用包括電網設備使用費或占用費、電網擴建費、網損分攤和維護費和阻塞費。阻塞費用可以理解為一種機會費用，正如維持系統平衡的費用應由導致不平衡的市場成員支付一樣，如在新西蘭實行的強制損失金和強制補償金，輸電阻塞調度的費用應由引起阻塞的市場成員支付。在輸電阻塞嚴重的地區，由于輸電約束而不能將其他低電價地區的電力輸送至缺電地區。導致部分節點電價非常高，致使整個市場的出清電價升高。
二、我國區域電價制定存在的問題
（一）區域電力市場電價存在的問題。要想解決目前我國的電力市場的現狀就需要改進，“打破壟斷與區域電力市場建立模式”是一個好的解決辦法，但是建立區域電力市場面臨著不小的障礙。首先是利益上的障礙。電網資產在區域網和省網之間劃分，也發生很大的矛盾，誰都想強化自己這塊。其次是制度層面的障礙。現在改革沒有法律制度的保障，電力法也沒有修改，一些制度都是轉軌初期形成的，以至于我們一些新的機構沒有法律的依據，缺少與改革相配套的法規制度。
（二）區域市場問題分析。首先，不要一刀切。省公司不要說一定是子公司， 或分公司可以有獨立核算的公司。但基點要建立在區域市場上。然后，處理好區和省的關系，應該統一的要統一，同時要有分工。交易品種應該分工，如現貨市場、 期貨市場、 實時市場等等?，F在交易量不大，10%-20%，好多市場產品沒開發出來，好多問題還沒想清楚。最后，建立區域市場要把握兩個立足點，即中國的國情，和電力工業的自身規律。中國的財稅體制、 管理體系、 責任體系都是省為基礎。 所以省電網公司變為分公司很難做到。另外各省經濟發展程度不一，對電價承受能力差距很大。這對市場的模式的形成會有很大影響。
三、對解決區域電價制定具體實施的建議
（一）區域電力公司實行計劃單列。建議區域性的電力公司獨立出來，由國有資產管理委員會直接授權各個區域電力市場， 實行計劃單列。國有資產管理委員會成立后，國網公司和南方電網公司、五大集團一樣，地位已經平等。未來相當長時期，我國電力市場仍舊是區域電力市場為主。供需雙方要自己面對面， 進一步改革，建議在省或大區，選一些大用戶，在這個范圍里自主選擇、談判，按合同執行。讓供需雙方在新機制里感到完全可行，不影響原有重大利益，積極推進直供大用戶。
（二）客戶供電非常必要。如煤漲價鋼鐵肯定要漲價，電也是工業用戶的成本， 也應該隨行就市。南方電網搞競價，就能真正走通，不走市場就永遠走不通。在這個基礎上，才能更好的建立雙邊的、長期的現貨市場，使電力市場從低級到高級發展。
（三）電力監管體制要分工。建議監管體制分成兩塊，國家電監會和它在區域的派出機構，重點放在發電側的監管，因為發電側重點應該是打破省間壁壘，搞區域資源優化配置。國家電監會沒有局部利益，監管發電側市場也能相對公平。省內供電、 配電應該由省設立單獨的監管機構，面向用戶，主要管普遍服務、服務質量、價格。國家監管機構和省級監管機構有分工， 又有關聯，地方監管機構受國家電監會的指導和協調。這樣工作量可以大大減輕，力量也可相對集中。
總而言之，利用電價在市場環境中的經濟信號作用，可以有效的指導、調節、控制電力生產與消費，從而達到優化資源配置，合理組織生產，提高社會經濟效益的目的。
參考文獻：
電競的市場分析范文2
【關鍵詞】市場細分 營銷策略 智繪家連鎖
智繪家連鎖旅館目前正逐步的開拓它的信陽市場，作為區別于傳統酒店的經濟型酒店，智繪家連鎖旅館擁有著自身特有的競爭優勢：地理位置優勢：地處信陽市交通（火車站、汽車站）、商超（沃爾瑪、天潤廣場）、金融（工行、農行）的交匯地帶;產品辨識度高：客房的設計時尚個性（溫馨小戶型），舒適度高（榻榻米）;性價比高：細分市場，鎖定了核心客戶群。作為新生的智繪家，時刻經受則來自市場的考驗。
然而凡事都有兩面性：優越的地理位置固然能夠為顧客帶來便利的交通，但寸土寸金的商鋪租金等相關費用必然會導致旅館運營成本的大量增加等等。這些現實的問題在時刻的歷練著年輕智繪家人的成長！對智繪家連鎖旅館的消費者行為進行研究，有利于和客戶、市場保持溝通，獲得實時、新鮮的第一手資料，增強企業的營銷、決策能力。只有管理、運營等人員做出了合理的決策，才能為企業節省成本、提升入住率、品牌知名度，因此研究智繪家旅館的消費者行為，將會對智繪家旅館的發展壯大起到良好的促進作用！
一、消費市場細分
（一）零散游客
這一種顧客的需求就是能夠將客房作為其旅途中的一個中轉站，顧客將自己的身心得到一定放松后就會繼續踏上旅途，由于這一類的旅客來自各地，不會久留旅途，所以他們的消費具有選擇入住的隨機性大、年齡的不固定性、消費周期性較長的特點，但是如果消費者認同了商家的品牌后，那么他們的消費行為將具有忠誠性，也就是說他們持續消費這一類型的商品，直至本商品不再能夠滿足他們的日益新生消費需求。
（二）商旅人士
由于業務的關系，經常會往返于各地，一旦他們選定了業務途中的落腳點，那么他們持續消費的能力就增強了，他們具備很高的忠誠度。
（三）年輕戀人
這一類的顧客可以從年齡層次上明顯的區分出來，也就是說顧客年輕化的特征明顯。不過這一類型的顧客又可以從性別、區位、收入上進行細分：
1.來自城市的年輕、有固定收入的男性顧客。這一類型的顧客擁有穩定的收入，對商品的選擇具有較大的選擇余地，他們充滿愛心并將愛心傳達給對方，在實施購買行為時會采取理智的動作。通過對這一類型的顧客的消費行為分析，我們可以清楚的了解到他們的消費需求：在建立對品牌的認同后，來自城市的年輕、有固定收入的男性顧客樂意消費不同價位的不同房型，消費周期比較前者那種人在旅途的顧客會短很多，消費行為具有持久、穩定的特點。
2.來自城市的年輕、有固定收入的女性顧客。這一類型的顧客也擁有穩定的收入，相對于男性顧客，這一類型的女性顧客會更容易從感性的角度實施購買行為：她們在注重客房衛生、設施、服務質量的同時，更側重于選擇裝修漂亮、新穎、溫馨的房型。有趣的是，當以上兩種顧客同時出現時，男性顧客的購買、消費行為會較大的受到女性顧客的影響。比如在面對我們的促銷活動時，男性顧客一般不會受到價格因素的影響，他們會更側重于對產品的質量、服務等是否齊備，他們會因嘗試新鮮的產品而加入到本次促銷活動中。而女性消費者會考慮客房的適用性，她們會在完成消費行為后才會考慮是否會加入到促銷活動中。
3.來自城市的年輕、收入不固定或沒有收入的年輕男女。這一類型的顧客由于受到經濟收入方面的局限，房間價格對于他們的消費行為來說會尤為明顯。也就是說他們對價格更加敏感，在盡可能的滿足自身需求的同時，他們會優先考慮價格的因素。這一類型的顧客和人在旅途型的顧客存在相似的地方，比如消費周期較長。但是如果建立了對我們品牌的認同之后，他們會選擇較低價位的房型、持續而穩定的消費，著一種消費會隨著他們的年齡、收入的增長和消費需求的改變而變化。
（四）外來務工人員
這一類型的顧客和前者比較類似，對價格價位敏感，他們往往會尋求物美價廉的房間，加入以上條件不具備，那么他們大多會另擇住處。外來務工人員的消費需求、購買力不及以上其他顧客，消費特點具有隨機性、消費周期很長。
線上銷售部分，消費者大致分為來自網絡銷售平臺的顧客、來自團購平臺的顧客。來自這些平臺的顧客具備以下特點：年輕人所占的比例很大，顧客熱衷于追尋新鮮事物，對價格較敏感，這一類型的顧客即將踏入工作或剛工作不久，擁有一定的收入，在未建立起對商品品牌的認可之前，他們的消費行為具有一定的盲目性、隨機性，在建立對商品的忠誠之后，他們的消費行為則具有消費周期較短、熱衷于消費較固定的商品，持續消費的能力較強的特點。
二、智繪家連鎖的市場實際情況
（一）顧客獲得商品信息的途徑
結合日常的銷售工作，我們可以有針對性的制作出一份調查問卷，根據近期的一份問卷調查可知顧客獲得我們商品信息的途徑大致分為以下幾種
1.友人之間的口耳相傳（所占比例：26%）
2.偶然的街頭發現（所占比例39%）
3.在線購物時有條件性的搜索（所占比例10%）
4.綜合尋找、比較多種產品之后做出的決策（所占比例25%）
通過以上數據我們可以較為清晰地看出散客在我們的顧客中所占的比例仍然較大，線上銷售所占比重較小，如何將散客盡量多的轉化為擁有持續消費的能力較強的會員、提升我們自身品牌知名度成為了一道重要的命題。
（二）顧客如何消費我們的產品
我們的客房配有供顧客使用的一次性消耗品等基本設施，從基本設施的使用度上加以分析能夠感受到顧客對我們客房設施、衛生的認可度，從以上調查問卷中可以看出：有75%的顧客認為客房配備一次性消耗品是很必要的，13%的顧客認為一次性消耗品配備與否不太重要，另外還有12%的顧客會選擇根據自己的需要帶上自備的日用品。而對毛巾污染、報損的原因進行分析時，我們可以看出：高達59%的毛巾污染、報損竟然是由于顧客把它們丟到地上、擦鞋子！那么關于這一點我們就不得不深思了：顧客為什么會這般使用我們的毛巾？有些人可能會說了，這和顧客的素質低下有關！如果這樣說的話，就未免太主觀武斷了。素質低下固然會導致我們毛巾的不良使用，但是如果我們拋開主觀的推斷進行分析的話就會覺得自己的話語是多么的可笑了。說到這里就關系到另一項重要的內容了，為什么顧客會這樣消費我們的產品？看看它們的后續評價便知一二。
（三）顧客對我們的后續評價如何
通過我們門店在某團購平臺近半年來的顧客評價可以看出：好評所占的比例為87%，中評所占的比例為7%，差評所占的比例為6%。而通過對顧客評價的諸多關鍵詞進行檢索、分類歸納后可以看出排在第一位的關鍵詞是“衛生不錯”，所占的比例為11%，依次是“環境不錯”（所占比例為10%）、“房間不錯”（所占比例為7.3%），“位置好、不錯”和“服務不錯”則均占總體消費者評價數的6.4%，緊隨其后還有“設施不錯”、“交通方便”、“性價比高”等，以上三者所占的比例分別為：5.04%、4.1%、4.12%。以上的數據初略一看是挺亂的，不過顧客評價中關鍵詞的使用頻率是可以反映出顧客的消費心理的。結合最近一段時間國內媒體對國內某知名連鎖酒店品牌的曝光可知，顧客很在意客房的衛生狀況，與此來看，與其說是顧客的低素質導致了我們布草的不良使用，倒不如說是顧客對國內客房衛生的普遍隱憂。
三、智繪家連鎖的策略調整
（一）現狀
根據智繪家連鎖的現狀可知，消費者在追求高性價比的同時還注重房間衛生、空間、設計、設施、區位、隔音、人文環境等等。當以上條件得不到滿足時，消費者的后續評價會導致更多新顧客的望而卻步，因此顧客的后續評價很重要，很有參考價值。
（二）經營策略調整
根據現狀，我們在追求房間外在的性價比的同時更應該設身處地的考慮顧客的入住體驗并注重保持與顧客友善而良好的溝通，并及時日常的工作中發現處理問題，做到問題的早預防、早發現、早回復、好處理。只有這樣才能站在顧客的消費角度上考慮顧客的實際需求并不斷滿足顧客的合理需求。
（三）展望未來
目前的智繪家連鎖雖然處于信陽事業的發展起步階段，但是我們相信通過我們智繪家人的辛勤與智慧的合力，定會用充滿智慧的雙手創造屬于顧客、員工的家園，我們拭目以待！
參考文獻
[1]符國群.消費者行為學[M].武漢大學出版社，2014，5.
[2]（美）邁克爾？R？所羅門，盧泰宏，楊曉燕.消費者行為學[M].中國人民大學出版社，2014，7.
[3]盧泰宏.消費者行為學中國消費者透視. 高等教育出版社，2012，6
電競的市場分析范文3
一. 地方市場與全國市場的區別
在全國市場上，作為不同層級的媒體，央視與省級衛視的新聞競爭是不公平的，前者壟斷了絕大多數全國性甚至全球性議題，后者通常只能在局部上、角度上、形式上做文章。而在地方市場上，中央臺和地方臺誰都難以依靠獨占新聞資源取勝，地方臺有其自身的優勢。究其原因，主要在于以下兩個方面：
（一）獨占的低效性。中國的電視業是以行政分級為基礎的，因此事實上每級電視媒體在不同的地理區域都不同程度地具有壟斷性，如中央臺在全國，省級臺在各省，城市臺在各市，但這種壟斷效應是依次遞減的。理論上省臺可以壟斷省區一級的新聞資源，但具體到一個城市的市民而言，其新聞消費通常指向全國和本市兩極，而對于普通觀眾而言，省(區)一級的新聞關注度相對弱一些。這種新聞地域價值取向在西方國家也很明顯，如美國廣播公司(ABC)電視網選擇新聞的標準是：我的世界安全嗎？我居住的城市和我的家安全嗎?我的孩子、妻子和心愛的人安全嗎，前24個小時中發生了哪些新聞會使他們震驚、歡笑或過得舒服？從這種選擇新聞的標準可以看出，人們最關心的是世界大事、國家大事和所居住城市的新聞。國外的電視臺大都分為全國臺和城市臺兩級，州、省所辦的電視臺少見，或許與人們日常的新聞消費取向不無關系。但在我國，目前城市臺的壟斷性并不強，因為作為層級較低的媒體，所處地域被中央臺和省級臺混合覆蓋，競爭對手太多。尤其是省級臺實施“都市化”戰略以后，大力爭奪城市臺的新聞資源，對城市電視臺造成了極大的壓力。
（二）民生新聞的低門檻。民生新聞已經成為并將長期成為城市市場的新聞主產品。全國性新聞議題的進入門檻通常較高，包括政策、資金、技術等多方面，絕大多數頻道無力組織報道。而以社會新聞、實用資訊為主體的民生新聞基本沒有進入門檻，資源限制較小。盡管從長遠看，民生新聞的競爭也將拉開層次，但總體上門檻還是比較低的。因此在民生新聞領域，省臺和市臺雖然不能說是在同一條起跑線展開競爭，但差距不算太遠。正因為有上述特點，在現有體制不變的情況下，在未來很長一段時間里，地方市場仍將是中國電視新聞改革的重要起源地，因為有市場競爭必然帶來創新的壓力、改革的動力。
二. 地方電視新聞節目市場的差異化競爭優勢
（一）地方電視新聞節目的發展前景。經濟學家認為，所有的競爭優勢都可表現為成本優勢、產品(差異化)優勢和品牌優勢三個方面。過去，城市臺在產品、品牌上都具有貼近市民的優勢，但省級臺“都市化”轉型后，城市臺的原有優勢被淡化，省級臺通過在民生新聞領域的主動出擊還取得了較大的品牌優勢，因為進入新市場領域的媒介樹立品牌的成本較低。作為覆蓋面積最小的一級電視媒體，近年來城市臺的發展前景蒙上了濃重的陰影。
城市臺雖然面臨嚴竣挑戰，但未來的前景并不那么悲觀。因為即使在同一省區，各個城市的社會文化背景和信息消費需求都不盡相同。以江蘇省的南京和蘇州為例，車程僅三小時，兩地文化就有很大的差別。南京是六朝故都，南京人心直口快，喜歡表達；而蘇州是江南名城，蘇州人比較書卷氣，精明理智。目前省級臺能真正貼近的主要是省會城市，對本省區其他城市臺的沖擊短期雖然強烈，但如果城市臺能充分發揮本土優勢，積極改進節目，是應當能夠抵御的。以蘇州市場為例，江蘇臺《南京零距離》開播后，對蘇州市場的沖擊較大，2003年在蘇州的收視率有3%到4%，由此還引發了“蘇錫常停播風波”。蘇州臺的應對措施是把本地新聞做足，最大程度地爭取本地觀眾。尤其是2004年蘇州臺社會經濟頻道擴版了有十年歷史的《社會傳真》專欄，與《南京零距離》同時段競爭。《社會傳真》旨在加強新聞節目的文化積淀厚度，塑造專欄的“蘇州特色”，開發了《新聞連續劇》、《大龍評談》、《街巷蘇州》等頗具地方特色的創新板塊，推出后半年，平均收視率增長50%，達到8%到11%，成為蘇州地區收視率最高的新聞節目，而《南京零距離》在蘇州的收視率則降到了2%以下。
（二）地方電視新聞節目的差異化競爭優勢。當前，大型“海選”類節目的興起與“獨播劇”戰略的盛行，提高了電視媒體在這些領域的競爭門檻。過去，地方電視新聞節目常借助地方臺電視劇首播的優勢，大部分電視劇遵循“先地方后中央”的發行模式，大多地方臺把本地新聞聯播放在中央臺新聞聯播和黃金檔電視劇之間。但近年來，央視和一些有實力的省級衛視加強了對電視劇獨家播放權的爭奪，導致優秀電視劇價格飄升，地方電視臺購片成本相應上漲，處境艱難。大部分地方臺相對于中央臺而言，存在覆蓋面有限，經濟實力總體不強的弱勢，因此也很難投入資金制作大型化、高成本的綜藝娛樂節目。因此，對地方臺而言，在各種電視節目類型中，最有核心競爭力的就是新聞資訊節目，而本地的方言新聞節目更是抵御外部競爭的“防火墻”。以杭州市場為例，杭州電視臺的優勢很大程度上就是依靠方言新聞節目《阿六頭說新聞》、生活頻道的《我和你說》是杭州地區收視率最高的兩檔新聞節目。此外，僅在江浙地區還有許多方言新聞節目取得了良好的收視成績。
三. 地面頻道的“籃海戰略”
“藍海戰略”(Blue ocean strategy)由歐洲工商管理學院的w?錢?金教授和勒妮?莫博涅教授于2005年提出，在世界范圍獲得了很大的反響。邁克爾?波特的競爭理論被認為是以競爭為中心的“紅海戰略”，而“藍海戰略”代表著戰略管理領域的范示性轉變，要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。
對地方電視新聞節目來說，民生新聞領域已成“紅海”，近幾年進入了理性調整階段。對于與眾多衛星頻道的新聞竟爭而言，開發民生新聞資源卻是地面頻道長久的“藍海戰略”。依托民生新聞，一些地方臺還開辦了新聞頻道，如福建電視臺新聞頻道、廣州電視臺新聞頻道、重慶電視臺新聞頻道等?！八{海戰略”強調重建市場邊界，實現價值創新，讓對手難以效仿。而民生新聞正帶來了這些改變：
（一）拓展了地方新聞的市場空間。根據“藍海戰略”理論，重建市場邊界、實現“藍海戰略”的一條重要途徑是跨越時間，洞悉潮流并參與塑造外部潮流。如第一家實時全天候全球新聞電視網CNN就是順應全球化的潮流而生。應該說，民生新聞的產生，緊扣中國社會轉型期民生問題凸顯的社會現實，契合了黨和政府及廣大公眾民本意識的強化，關注平民群體、弱勢群體的生存狀態，從百姓日常生活中發掘新聞價值，順應并參與塑造了社會潮流，因此能夠跳出局限在“聯播體”、“焦點體”范疇內的競爭，從理念、內容、形態、風格等多方面實現突破。
（二）實現了價值創新。民生新聞擺脫了傳統時政新聞的模式，超越了以往觀眾觀看新聞的需求(了解上層動態、管理信息)，眼光朝下，聚焦百姓生活，既給予了普通市民較大的話語權，又滿足了民眾以輕松、消遣的心態了解本地事、身邊事的旺盛需求，因而吸引了大量的“非顧客”。很多民生新聞專欄收視率超過了電視劇，說明它吸引了原本不太關注新聞節目的“非顧客”。
四. 提高地方電視新聞節目在未來市場上競爭力的有效手段
長期以來，由于“散濫”現象嚴重，中國電視的四級體制飽受垢病。進入新世紀后，管理層傾向于“二級電視”體制，即強化中央和省級電視，削減地市、縣市級電視。事實上，如果從有效競爭、提高市場效率的角度考慮，應實行“三級電視”體制，即繼續發展中央、省級和地市級電視業，基本取消縣級電視臺。
從地方市場的競爭看，地市臺應該保持獨立性并繼續發展。城市臺在世界各國的電視產業中都占有重要的基礎地位。在我國保留并發展地市臺，可以在各城市市場與省級臺(主要是地面頻道)形成競爭關系。地市臺若成為省級臺的分臺，省級臺就易在本省的城市市場形成壟斷，不利于市場效率的提高。另外在直轄市，有必要通過行政分拆形成“兩臺競爭”的局面，防止一大，活力不足。
縣級臺撤消的必要性在于：其一，有利于較大程度地改變中國電視頻道過多、資源浪費、效益低下的局面。中國電視頻道數居世界第一，其中縣級頻道就有2000多個。其二，縣級臺的節目質量普遍不高，對市場的優化缺乏積極意義。隨著有線電視網絡深入農村，縣級臺已完成了傳達政令的歷史使命。至于縣一級黨委和政府必要的新聞宣傳需求，可以通過省臺公共頻道中的時段資源和地市臺來滿足。地市臺可開辦面向農村的頻道，彌補撤消縣級臺后的功能缺失。其三，縣級臺的人財物資源可以由地市臺兼并重組，這樣能增強地市臺的實力，與省級臺形成更有力的競爭。從效果考量，勢均力敵的競爭無疑強于實力懸殊的競爭。
電競的市場分析范文4
一、跨境電商的快速發展
過去十年間，國內電商行業的發展異軍突起，對傳統零售行業造成了巨大的沖擊，但同時造就了諸如快遞、便捷支付等整個相關行業鏈條及依托網絡銷售企業的快速崛起。伴隨著技術及政策上的突破，跨境電商可能將成為未來十年的一個發展熱點，同樣這個行業的崛起也必將對傳統的貿易方式造成不可預測的沖擊，在技術的支持下，人們可以輕松避開語言的障礙，實現商家與客戶，甚至是客戶與客戶之間的直接溝通，這種更為便捷的交互，將原本國際貿易大宗采購訂單碎片化，越來越多的國外客戶將通過互聯網與商家聯系，訂制適合自己的產品，繞開了原本掌握高額差價利潤的中間進出口商，這種貿易方式的變化，將原本屬于中間商的利潤，通過技術的進步讓渡給了顧客與商家，顧客可以通過跨境電子商務購買到更為便宜商品，商家可以通過與顧客面對面的交易，更加了解顧客需求，定制更為個性化服務及產品，從而獲得更加豐厚利潤，此舉將進一步促進貿易的發展。
二、傳統物流對跨境電商制約
跨境電商的發展改變了傳統的貿易方式，傳統的運輸方式或許也將隨著貿易方式的變化發生天翻地覆的變化，這種變化或許像春雨潤物，悄無聲息，或許又會像暴雨傾盆，電閃雷鳴，集裝箱運輸的崛起不過五十年時間，這種物流方式和信息技術的同步發展，對貿易起到了極大的促進作用，或者說沒有產生對貿易影響的瓶頸。隨著近年來，跨境電商如火如荼發展，不管是航空還是海運，由于種種因素制約，成為這一貿易方式不斷發揚光大的重要影響因素，政府相繼出臺了多種措施，從通關便利性到海內外倉儲設施建設完善，都是為了打通跨境電商物流環節。
三、跨境電商發展對集裝箱運輸市場影響
（一）對傳統集裝箱運輸影響
跨境電商講求實效性，必須要快，這可能突破了傳統一般貿易的集裝箱運輸周期，過去一個月左右時間的海上運輸，對海淘客戶來說將是不可忍受的，在跨境電商業務不斷擴大的新貿易方式下，航空運輸的需求量勢必會有快速增加，但是短期內航空運輸成本，如果不能通過技術或其他手段實現快速壓縮，航空運輸的增量必然受到限制，同時，會對傳統集裝箱海運造成影響：
1、跨境電商發展帶來的貿易絕對總量的增加。越來越多的人開始通過海淘選購更為質優價廉的外國商品，原本壓抑或者說隱藏的消費被刺激和激發，通過各種各樣的便利化，讓原本復雜的貿易，變成了簡單的交易，原來復雜的詢盤、運輸、結算通關等環節不再需要客戶去考慮，成熟的第三方公司會把一切交易周邊活動為客戶處理好，客戶需要的或許僅僅是選擇商品和比價，然后通過網站支付系統付款，這與原來一般貿易產生的消費量將會由巨大差別。
2、跨境電商將會產生更多的碎片化訂單。碎片化訂單會對海運集裝箱產生較大影響，像過去一樣，仍然會有一個客戶同時走多個柜子，但是會有越來越多的客戶會是僅僅單件商品的運輸委托人，這種改變與傳統的拼箱業務會有較大差別，對集貨港以及到貨港的物流集散及快件分撥功能提出更高的要求，具備完善物流分撥系統的集裝箱碼頭將會更受到歡迎。
3、跨境電商會對集裝箱承運船舶提出更高要求?？缇畴娚虒ξ锪鞯乃俣纫螅c當前大船化發展的格局有一定相悖，大船的物流成本低，但是集貨時間及裝卸時間會更長，這與跨境電商物流所追求的速度大于成本不同，隨著跨境電商的發展，可能會催生同一航線的不同船型運行，出現同一航線上快船、慢船之分，快船可能船型更小更經濟，運費也會相對較高，慢船船型可能維持現在主流大船，由于成本原因，價格會更加低廉。當然，隨著海運技術的創新，或許會有高速船舶在遠洋航線上的出現。
（二）對滾裝運輸市場影響
近洋集裝箱運輸市場，特別是由于類似于客滾船等船型快船存在，受航空運輸影響小，隨著跨境電商發展，中韓、中日及相關近洋航線集裝箱運輸航線，將會有較大利好，特別是伴隨著中韓自貿協定簽訂及山東半島及相關區域電商物流試點發展，中韓之間客滾船運輸將成為跨境電商物流的第一批受益者。
（三） “一帶一路”鐵路網絡建設的影響
“一帶一路”鐵路網絡建設周期較長，暫時不會形成對海運集裝箱有沖擊的運力，不過隨著鐵路網絡延伸，特別是高鐵網絡的建設，集裝箱運輸將面對更多種方式的選擇，跨境電商的物流方案選擇也將更加多樣化。
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關鍵詞：洋河藍色經典；市場定位；營銷策略
江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位于蘇北古鎮——洋河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮，旗下的洋河大曲距今已經有四百多年的歷史，建國后，洋河大曲憑借其悠久的歷史底蘊和精湛的釀造工藝躋身于中國名酒之列。
在過去的一段時間內，由于營銷方法落后，同時缺乏品牌意識等方面的原因，蘇酒的市場日趨縮小，產銷量逐漸下滑，經濟效益更是一落千丈。在此背景下，洋河推出了藍色經典系列產品，自問世以來，在以茅臺為代表的黔酒、五糧液為代表的川酒等眾多品牌中脫穎而出，成為振興蘇酒的領頭羊。本文試對洋河藍色經典的市場定位與營銷策略進行探討。
1 白酒市場現狀
以江蘇市場為例，白酒市場競爭激烈，蘇南、蘇北競爭格局相差較大：蘇北主要是省內品牌之間的競爭；蘇南則是省內外多個品牌的競爭。蘇北是江蘇的酒鄉，“三溝一河”（雙溝、高溝、湯溝、洋河）全部在蘇北地區，地產酒能占到75%左右的市場份額，各品牌主力市場均在本地。蘇南地區主要是徽酒、川酒和省內品牌在競爭。整體看省外品牌優于省內品牌，其中洋河、今世緣比較活躍，藍色經典在高檔酒中表現最好，其他省內品牌活力不足。在各品牌勢力分布方面，除洋河藍色經典形成全省覆蓋以外，其他各品牌格局均帶有明顯的地域性。雙溝、今世緣（高溝）主要銷量集中在其酒廠所在地及周邊區域。從價格上看，激烈的價格競爭主要集中在中低檔酒市場，受雙重征稅影響最大的也是中低檔酒，致使中低檔酒利潤率低，甚至無利可圖。但中高檔酒則由于特殊的品牌優勢、歷史積淀的民族文化傳統以及中高檔酒有限的供應量，即使是在白酒業一片愁云慘淡的時期仍然能保持較高的毛利率。以江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）為例，2011年上半年白酒業務的毛利率達到57.5%，其中，中高檔白酒的毛利率高達63.47%，而普通白酒只有6.57%。
2 洋河藍色經典的市場定位
2.1 產品定位
物質生產的極大豐富，導致當今消費者的選擇空間越來越大，任何品牌都很難保持目標消費者的絕對忠誠。因此，洋河藍色經典從白酒的主流消費群體入手，在廣泛調查和科學細分的基礎上，將其產品的目標消費者定位于成功人士，將主體市場定位在公務接待用酒上。在天之藍、海之藍成功進入中高端白酒市場的基礎上，再推出夢之藍，極大地提升了洋河藍色經典的品牌形象。
2.2 品牌定位
我國白酒的包裝設計風格多樣，但是在色彩搭配上卻多是紅、黃、金之類的暖色，就如眾所周知的茅臺、五糧液、劍南春、郎酒等。而洋河藍色經典卻避開傳統的暖色，獨辟蹊徑使用冷峻的藍色，將藍色確定為產品的標志色，不但凸顯其差異性，更突出其品牌天之藍、海之藍、夢之藍，使得白酒行業刮起了一股藍色的風暴，樹立起“藍色就是洋河，洋河就是藍色”的消費印象。
2.3 文化定位
洋河找到了藍色的代表——天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍。洋河藍色經典的廣告語：“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷?！彼{色文化代表男人的情懷；有容乃大、包容萬物是男人的情懷；超越時空、雄霸天下是男人的情懷。這些都給了消費者一個選擇洋河藍色經典的理由。
2.4 風格定位
我國白酒市場習慣于用香型來進行分類，比如茅臺屬于醬香型，而洋河大曲屬于濃香型。藍色經典問世之前，洋河曾經通過對4，325人次的目標消費者的口味測試結果和2，315人次的目標消費者飲酒后的舒適度進行調查，發現消費者飲酒后很大的問題就是頭疼、口干等。因此，藍色經典面世之初，就提出開創中國綿柔型白酒品牌的宗旨?！案叨涣?、低而不寡、綿長而尾凈、豐滿而協調”的風格讓消費者有“入口綿甜柔和，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒適”的口感。
3 洋河藍色經典的營銷策略
3.1 產品策略
隨著中國經濟的持續快速發展，白酒消費的趨勢也出現了新的變化，少喝酒喝好酒成為近年來的新時尚。但是我國自古以來“無酒不成席”，在很多場合下，酒不能少喝。那么即便多喝一些，對身體健康也無大礙，便逐漸成為白酒主流消費群體的一種需求，也成為判斷其是否是好酒的標準之一。
很多白酒企業雖然有高水平的釀酒師和調酒師，但是其產品卻差強人意，原因在哪里呢？據調查在于專家的評判標準和消費者的評判標準并不一致，所以一些酒企的白酒可以在行業內獲獎，卻滿足不了消費者的需求。
而洋河正是以消費者的需求為企業生產的標準，喊出“開創中國綿柔型白酒”的口號，滿足了中高端消費者的心理需要和感官需要。
3.2 價格策略
合理穩定的價格體系是企業持續發展的保證。對于白酒產品本身而言，價格因素尤為重要。洋河將藍色經典的產品價格定位如下：海之藍138元，天之藍238元，夢之藍500元以上，從中檔到高檔，滿足不同消費者的不同需求。洋河藍色經典正確的市場價格定位，造就了其神話般的銷售業績：從2004年7600萬，到2007年超過14個億，2008年達到24.2億，成為中國高端白酒的新銳品牌。
3.3 渠道策略
洋河藍色經典是洋河的中高端品牌，在江蘇省內各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。營銷傳播也主要是針對江蘇市場以及華東部分城市的市場。這樣的策略正是符合“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。
同時，在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰略，在同檔次產品中率先開創出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略，特別是全新的“1+1”營銷方式。洋河自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨特的品質內涵。
另外，洋河與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現了廠商榮辱與共。全國各地有許多經銷商甚至出現爭洋河藍色經典經銷權現象，洋河藍色經典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。
3.4 促銷策略
洋河藍色經典在江蘇地區的廣告宣傳大多側重戶外，比如公交車身廣告、高速邊大型廣告牌等，給消費者強烈的視覺沖突。此外，洋河藍色經典·夢之藍在2004年被首選為希臘奧運會江蘇體育健兒慶功用酒，2008年成為北京奧運火炬首傳城市指定用酒，并登陸世界屋脊珠穆朗瑪峰，2012年又被選為倫敦奧運會中國體育健兒壯行慶功專用白酒。除了與奧運攜手，洋河藍色經典冠名譚晶2012倫敦演唱會，與浙江衛視打造戰略合作伙伴關系，與北京大學啟動戰略合作，將“茅五洋”等一線名酒國際化的夢想做到全世界，這些都是洋河倡導“中國夢”的一種實踐。
綜上所述，洋河藍色經典的成功來自于以下幾個方面：一是抓住了白酒的主流消費者對綿柔風格的需求；二是形成了包括產品的包裝、廣告、文化等在內的差異化體系；三是在資本的支持下，高舉高打，迅速成就產品的高端品牌形象。
參考文獻：
[1] 王晗，趙璐，楊帆，張凈，徐淋.洋河藍色經典的傳統企業品牌創新之路[J].中國對外貿易，20011（2）：241.
[2] 吳勇毅.盛世下的洋河挑戰[J].企業管理，2010（7）：27-30.
電競的市場分析范文6
關鍵詞：家電連鎖 網絡購物 B2C
2010年11月23日，一條新聞引起了人們的廣泛關注：國美4800萬元收購庫巴購物網（省略）80%的股份，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴網董事長。而在2010年2月份的時候，蘇寧電器推出“蘇寧易購”網絡銷售平臺（省略）。兩大傳統家電連鎖經營企業先后進軍電子商務領域，為正在快速增長中的中國網絡銷售市場帶來了更多的機遇和競爭。
網絡購物市場發展概況
據艾瑞咨詢的研究報告顯示，2010年第二季度中國網絡購物市場交易規模達到1102.3億元，同比增長95.8%，對比2009年全年網絡購物市場2483.5億元的規模，市場增長速度驚人。雖然相對中國社會商品零售總額的12.5萬億元（2009年數據），幾千億的網絡購物規模尚對傳統零售業構不成明顯威脅，但是如此巨大的增速足以令傳統零售企業感到了陣陣危機。
目前中國家電網購以C2C模式為主，而電器產品屬于日常耐用消費品，需要較高的物流配送和售后服務，因此業內人士普遍認為B2C將最終取代C2C成為未來的主流網購模式。以電子商務較為發達的美國為例，B2C銷售額占據了全美網購市場的80%份額。同時在美國，在線零售排名前十位中有一半是實體連鎖企業運營的B2C網站，顯示了實體連鎖企業進入網絡B2C市場具有強勁的競爭優勢。
在這樣的市場背景下，傳統家電連鎖經營企業紛紛吹響了進軍電子商務的號角。蘇寧易購2010年2月1日正式上線，預計2011年銷售額為20億左右。而國美電器網上商城在2003年1月就已經推出，只是由于種種原因發展緩慢，2010年前十個月國美網上商城銷售額僅有5億元左右，此次所收購的庫巴網的年銷售額預計10億元左右，雖然明顯落后于京東商城，但是由此顯示了國美發力電子商務的決心。
傳統家電連鎖企業進軍網絡市場的優勢
國美、蘇寧兩大家電連鎖企業大張旗鼓進軍網絡銷售市場，它們在和現有的網絡銷售商對比中，文章認為其具有采購、物流、售后、品牌、推廣、市場分析和資金七個方面的明顯優勢。
（一）商品采購優勢
傳統家電連鎖企業經過長期的經營布局，擁有充足的人才、經驗和采購渠道，依靠市場占有規模優勢向家電生產企業壓榨進貨價格，從而取得銷售環節的價格優勢，這是國美等家電連鎖企業重要制勝手段之一。對于目前網上的B2C商城來說，這個優勢無疑非常巨大，在進貨定價時的話語權非弱小的網絡銷售商所能比擬，而相對于目前在網絡電器銷售尚占有一席之地的C2C商戶來說，對于傳統家電連鎖巨頭的采購能力和優勢，更只能望洋興嘆。
（二）倉儲物流優勢
以國美為例，國美電器目前全國擁有由49個分部物流中心， 200多個二、三級市場外設庫構成的龐大健全的物流網絡，倉儲面積70萬平方米，運輸車輛最高峰時18000多輛。物流從業人員兩萬人，其中物流專業管理人員200多人。在信息管理上，采取國際最先進的ERP系統進行物流信息的快速傳遞。此外，傳統家電連鎖企業均支持用戶到實體店自提商品，使消費者既享受網上的售價又避免了通常物流的等待時間。相比而言，作為目前網絡B2C領頭羊的京東商城，其全國僅有四個物流中心，倉儲面積僅有12萬平方米，物流倉儲體系還屬于起步階段，其它的網絡銷售商更是不得不主要依靠第三方物流企業的合作。由此帶來的后果，一方面是利潤率的降低，另一方面帶來銷售物流服務上的不可控制，從而有可能降低用戶購買體驗。因此，強大的物流倉儲能力，將能保證家電連鎖企業為用戶提供更滿意的購物體驗。
（三）售后服務優勢
目前的這些網絡銷售商在售后服務方面均存在短板，多年來飽受詬病。一些信譽較差的商戶在出現售后問題時選擇拒絕提供售后服務，而那些承諾提供售后服務的商家在售后環節往往存在極大困難，消費者網購的商品往往需要通過物流送交商家，商家又將更換或維修的商品再通過物流送達消費者，而這中間又存在著復雜的鑒定問題。而傳統家電連鎖企業完全不受此問題的困擾。它們的售后體系建設非常完善，售后網點遍布全國，為消費者提供專業的安裝、咨詢、檢測、保養、維修、延保、以舊換新等服務，并都建立有專業的呼叫中心，完全能夠輕松地應對未來網絡銷售時的售后服務問題。
（四）品牌效應優勢
傳統家電連鎖企業經過數年的市場耕耘，已經能夠建立起強大的品牌，如國美和蘇寧兩家企業的品牌價值均超過500億元。京東商城等網上B2C銷售商品牌影響力雖然上升很快，但是尚不足以撼動傳統家電企業的品牌地位。傳統家電連鎖企業的品牌價值無疑會給其網絡商城帶來品牌光環，使其具有先天的品牌優勢。同時，品牌優勢將使網民在進行消費選擇的時候，對其產品質量、售后服務等因素更為放心。
（五）線下推廣優勢
傳統家電連鎖企業遍布全國的連鎖賣場，相對于其網絡商城來說，換個角度看的話就是一個絕好的線下推廣平臺。目前的網店都是絞盡腦汁利用各種形式在網上進行推廣，個別實力較強者也通過傳統媒體進行廣告推廣，這些推廣均需付出巨額的廣告支出或銷售返點。而傳統家電連鎖企業的各個賣場本身就經常在媒體上刊登廣告，也經常性地舉辦活動等進行促銷宣傳，今后只要在廣告中注明網上商城的網址，就能夠輕易使網上商城廣為所知。輔以這樣的宣傳推廣手段，傳統家電企業的網上商城何愁不為消費者所知呢？
傳統家電連鎖企業進軍網絡市場面臨的困境
雖然傳統家電連鎖企業進軍網絡市場具備種種先天優勢，但是互聯網行業有其自身變幻莫測的規律，知名企業（包括一些IT巨頭）發起的互聯網項目以失敗告終的案例比比皆是。傳統家電連鎖企業進軍網絡購物市場，同樣將面臨困境。
（一）對網絡銷售模式的適應性
傳統家電連鎖企業在線下連鎖銷售市場中可謂得心應手，各個環節均富有充足的人才和經驗。而網絡B2C銷售，有著與線下銷售截然不同的推廣模式、付款方式等，這些運作模式對于B2C商家來說早已熟悉和適應，而對于傳統家電連鎖企業的高層管理團隊來說，需要有個熟悉和適應的過程，建立一個成熟的網絡銷售團隊也需要時日，其間所需要的時間和最終的理解程度，將左右著網絡商城的成功與否。
（二）線上商品定價的兩難處境
網絡購物最大的優勢之一就是價格便宜，這是B2C和C2C銷售商與傳統線下家電企業競爭的重要法寶。因此，作為傳統家電連鎖企業在網上商城的價格也必須比實體店低，才能使其網上商城有更強的吸引力，而網上商城的售價如果比實體店低的話，勢必影響實體店的商品銷售，在企業內部難免會遇到一些阻力。據一些媒體記者調查，一些商品在實體店購買會有一些贈品，甚至價格也能砍下來一些，而在該企業的網上商城購買雖然價格略有降低，但是往往是沒有贈品的。如果定價和實體店持平，實體店應該不會有反對意見，但是這樣的價格對于消費者來說就沒有多少吸引力，網絡商城存在的意義僅僅是使消費者多了一個購買方式的選擇，而喪失了價格優勢這一網絡購物的關鍵競爭法寶。
（三）線上銷售對線下銷售的沖擊
傳統家電連鎖企業開通網上商城的初衷是為了開拓網絡銷售市場，而在獲取線上銷售市場份額的同時，其對自身線下銷售的沖擊也不可忽視。如果消費者去實體店了解了商品的品性、特點，享受了現場銷售人員的服務，又在網上商城下單購買，從而又享受價格優勢。這實質上就是網上商城分流了線下實體店的銷售業績，這在一定程度上會導致實體店對網上商城的反對。
（四）競爭對手的激烈搏殺
市場上沒有誰愿意坐以待斃，面對家電連鎖巨頭的大舉進攻，網絡銷售商們必定會想盡辦法與之爭奪網絡購物市場份額。傳統連鎖家電企業的網上商城實力強大，后盾堅實，然而在體制上失之靈活，網絡銷售商更憑借對網絡購物市場的深入把握以及高速的發展趨勢爭取迅速壯大，與之抗衡。此外，除了這些在線銷售商之外，家電連鎖企業未來將延續線下市場的激烈競爭，各自的網上商城之間也必將展開搏殺，未來的家電在線銷售市場將會進入一個戰國時期。
結論
面對上述種種優勢和不得不面對的困境，傳統家電連鎖企業需做好以下工作：
（一）盡快適應網絡銷售模式
作為傳統企業進軍電子商務，首先是盡快適應網絡銷售模式，迅速解決網絡銷售的技術、人才、團隊、推廣、付款等一系列問題。如關于人才問題，業內人士分析，對于依靠自身團隊發展電子商務遇挫的家電零售行業來說，收購網上商城的做法是明智的，管理和營銷團隊是其發展電子商務最稀缺的資源，也能彌補實體連鎖門店的短板。
（二）慎重對待網上商城商品的定價問題
2010年11月，深圳某電子商務網站推出PIA比價系統平臺，把蘇寧、國美、京東等納入比價范疇，讓消費者對各大網上商場的產品價格一目了然，此舉也讓行業價格透明度增高，在一定程度上刺激了各大商城對電子商務的重視度。傳統家電連鎖企業在進行網上商城商品定價時，既要考慮與競爭對手保持競爭力，又不能與線下銷售價格相差太遠，以免造成對線下銷售的過分擠壓和利潤空間的下降。
（三）妥善解決好線上線下銷售之間的沖突問題
電子商務的發展意味著企業的整個生產經營活動都要和網絡緊密融合，通過網絡與客戶溝通，發現客戶需求，調配企業資源，指揮配送體系等等，要使消費者能在線上快捷的訂購自己所需要的商品，在線下及時方便的拿到自己訂購的商品。作為傳統家電連鎖企業需要妥善解決好線上線下銷售之間的沖突問題，站在一個較高的角度考慮市場發展趨勢和企業的長遠發展，既要保證企業在市場競爭中立于有利地位，又要平衡企業內部的利益分配。
（四）應對競爭做好充分的心理準備
對于下一階段的網絡銷售市場的激烈競爭要做好充分的心理準備，不能因為自身的諸多優勢就掉以輕心，還是要認真分析自身不足，嚴密觀察市場發展態勢，爭取在線上市場占據較大份額，為企業的長遠發展開辟一個新戰場。
“家電網上銷售的前景非常好，電子商務能夠為家電企業開拓更為廣闊的銷售通路?！边@幾乎成為家電企業的共識。從最初的抵觸到現在的積極合作、大力拓展，傳統制造業與新型電子商務領域的融合已經成為不可阻擋的趨勢。
參考文獻：
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