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關鍵詞 工科院校；通識教育；工程意識
一、對通識教育的認識
目前國內外學者對通識教育的描述尚不統一、規范，對其內涵的界定也仍存在爭議，觀點不一。當代著名的教育學者李曼麗從性質、目的和內容三個角度對通識教育的概念內涵做了概括：就性質而言，通識教育是高等教育的組成部分，是所有大學生都應該接受的非專業性教育；就其目的而言，通識教育旨在培養積極參與社會生活的、有社會責任感的、全面發展的社會的人和國家的公民；就其內容而言，通識教育是一種廣泛的、非專業性的、非功利性的基本知識、技能和態度的教育。關于大學的通識教育，楊春梅從廣義和狹義的角度闡述了通識教育的內涵，“狹義的理解是把通識教育看作是非專業教育的部分，指不直接為學生將來職業活動做準備的那部分教育，與專業教育一起構成高等教育；廣義的理解是把通識教育看作一種教育理念、教育觀，指大學教育應給學生全面的教育和訓練，教育的內容既包括專業教育也包括非專業教育?！睆垑鬯梢矎母叩冉逃慕嵌汝U述了他所理解的通識教育，他認為“通識教育是高等教育的重要組成部分，是指職業性和專業性以外的那部分教育，它的理念是廣義的，它的載體（主要是課程）是狹義的，它的目的是培養健全的個人和自由社會中的健全人格的公民，它的實質是“全面發展人”或“全人”的培養。”以上學者都是從通識教育與專業教育的關系對比中闡述了通識教育的內涵。因此，我們可以認為，通識教育是一種教育理念，可以將其理解為是“通才教育”或“一般教育”，從教育內容上看，它與專業教育相對應。
二、高校實施通識教育的意義
大學的培養目標要和社會的需求、學生的需求相匹配。在科學技術飛速發展的當今社會，對人才的要求越來越高，國外通識教育的實踐表明，通識教育可以使人更會思考、更會學習，可以更好地看到事情的全部，增進智慧。因此，在專業分工越來越細的今天，實施通識教育是高等學校的必然選擇，是實現高等教育目標的客觀要求。通識教育可將知識與方法結合、認知教育與價值教育結合，對哪個專業的學生都是必要的，是人的全面發展的需要。
三、應用型工科院校通識教育內容的選擇
雖然我國的通識教育還處于摸索探究階段，學者們對通識教育內涵的界定也不統一，但有一點是肯定的，那就是通識教育的目的是為了使培養出的人才更好地滿足社會需求。為實現培養目標，學校必須以一定的課程作為“載體”，即要解決到底教什么、怎么教、目的是什么、標準是什么、最后要達到什么效果的問題。筆者認為，在知識大爆炸的時代，通識教育的內容應突出最基本的東西，而不應跟在爆炸的知識后面追所謂的新東西。另外，雖然通識教育與專業教育相比對專業的針對性要弱得多，但對于不同層次、不同培養目標而言，通識教育的內容還是應是有所區別的，教育的內容也應隨著時代的發展而有所變化。目前，對于應用型工科院校而言，對學生進行通識教育時應更多地考慮與當前經濟社會發展與科技水平相適應的教育內容。應用型工科院校所培養的人才主要是在生產一線從事生產技術工作，解決工程實踐中出現的問題，故在工作過程中，除了要具備專業技術知識解決生產中存在的純粹的技術問題外，他們應有環境保護意識、經濟意識、安全意識等，因此，學校應相應地開設環境工程基礎、技術經濟學基礎、安全工程基礎等課程，且對此類課程的講授應盡量選聘具有工程實踐經驗的教師來完成，其目的主要是將工程理念授予學生，使學生不要單純地進行點式思維，而要養成發散思維的習慣，在提高了生產技術水平的同時，不會帶來環境污染問題、效益下滑問題或安全隱患。此觀點的引發源自作者自身的成長經歷。筆者20世紀80年代初大學畢業后進入工廠工作，在工作過程中發現，在校期間所學習的專業理論知識與專業技術知識可滿足日常工作的需要，但進行項目開發時僅有專業理論知識就不夠用了，因此，通過大學后教育系列叢書自學了技術經濟學、環境保護工程、安全工程等方面相關的知識，補充相關知識后，進行項目開發工作時就得心應手多了，考慮問題時的思路與以前相比明顯寬闊。在科學技術飛速發展的今天，進行項目開發、技術改造、技術創新等，是生產一線工程技術人員的主要職責之一，教育部也已充分認識到工程意識培養的重要性，并為此制定了卓越工程師培養計劃，可見培養學生解決工程實踐實際問題的能力是目前進行工程教育的必然選擇。
四、結論
在對學生進行專業教育的同時，開展相應的通識教育是時代的要求，對學生進行工程意識培養是應用型工科院校的職責，作為實現培養目標的載體，此類課程應包括技術經濟學、環境工程基礎、安全工程基礎等基本課程。
參考文獻：
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論文摘要:高等師范院校合唱指揮課是培養適應中小學合唱活動的優秀組織者的人才基地,是我國高等師范院校和高等藝術院校音樂教育專業的必修課程,同時也是音樂教育專業畢業生在工作中應用最廣泛的學科之一。然而從我國高師合唱指揮教學現狀來看,高師合唱指揮教學還存在著諸多問題,如教學內容單一,不注重學生的實踐能力培養等。因此在高師合唱與指揮課程中構建適應基礎教育的教學內容體系是當前高師合唱與指揮教學改革的中心任務。
一、在高師合唱與指揮課程中建立以師范性為主的教學內容
目前高師合唱與指揮教學中仍然存在專業性和表演性的觀念,停留在傳統的教學模式中,失去了師范性的特點,難以適應新課程標準的要求,因此必須建立以師范性為主的教學內容。
(1)理論與技能相結合。傳統的高師合唱指揮課經常是把這門課程變成了合唱排練課,或者是表演課,因此我們要改變傳統的課堂教學模式,在課程教學內容上要注重理論與技能相結合原則,理論部分包括:合唱發展史、合唱美學、合唱教育學等知識。傳統的合唱指揮課程沒有明確地進行技能技巧的教學,幾乎是一直在排練,因此在合唱指揮課程中我們要明確技能技巧部分的教學內容。技能技巧部分包括:指揮的基本常識和基本技巧、中外作品基本訓練、練聲曲的合理選擇、合唱隊協調性訓練、童聲合唱訓練方法等內容。只有理論與技能有效相結合才能體現出高師合唱指揮課程的特點。
(2)改變傳統的授課形式。傳統的高師合唱指揮課程教學中、長期的排練式的教學讓學生很被動的學習,教學效果也不明顯,因此我們應該改變的傳統授課形式,“在授課形式上,應堅持集體課與小組課相結合的原則。集體課講授合唱與指揮理論、合唱與指揮基本技能和訓練法以及合唱作品的排練法為主。小組課針對不同層次、不同程度、不同類型學生的特點,對集體課的教學內容進行補充,以個別輔導、個別抽查、小組講評為主。”這樣的授課形式不僅能激發學生的學習熱情、同時也保證了教學效果。
(3)選擇適合高師學生特點的合唱作品。高等師范院校音樂教育專業培養的是合格的普通中小學教師。在高師音樂教育專業學生中男女生人數比例不均衡,為了適應這些特點,老師在合唱作品演唱及排練課程中選擇適合高師培養目標和學生特點的作品進行教學,比如根據學生的特點選擇聲部一般為三聲部的作品比較適合,作品的風格不能單一,有針對性地選擇不同時期不同風格的合唱作品,同時還應該安排一部分中小學生合唱作品進行教學。這不僅開闊了學生的音樂視野、提高了學生的音樂素養同時還為教師將來從事教學積累下豐富的曲目。
二、提高學生的音樂綜合素養
合唱作為我國音樂基礎教育的一個重要手段,作為人們進行音樂實踐的重要園地,作為藝術成果的重要體現形式,在培養高素質的一代新人中發揮著巨大的作用,它越來越多地被社會、學校和各級人士所重視。作為在第一線的合唱指揮教師,經多年的合唱教學實踐和多次參賽學習過程的領悟和提高,積累了一定的經驗,現就音樂素養在合唱訓練中的重要性談幾點體會。
培養和提高音樂素養是合唱訓練的目的之一。我們在進行合唱訓練的同時應充分讓每一個合唱隊員享受音樂,提高音樂素養,深化情感,升華精神境界,更加崇尚和追求美好的事物;在提高隊員聽辨能力,協調能力及呼吸姿勢、發聲、音準節奏、吐字咬字、聲部均衡等基本要求的同時,應豐富隊員想象力、和對音樂的表現能力、創造力以及培養合作意識等奠定一個良好的基礎。
為了片面追求等級的高低,相當多的學生僅靠熟能生巧,反復“磨”幾支特定的曲子,對音樂風格、背景及基本樂理等涉及音樂素養的知識知之甚少,造成音準辨別力差,音樂感受力差,演奏、演唱技能低的狀況。久而久之,枯燥、乏味的技能訓練導致學生最終喪失信心和興趣甚至厭學、棄學。藝術都是相通的,所以試想一支只追求技術、技能的合唱團隊,諸如過分講求聲音的位置,音色的概念,作品的難易程度……,或為了“應賽”而組建的“短訓合唱隊”(為時兩三個月或一兩個學期),每天重復著機械的發聲練習、跳音、連音、循環呼吸……反復地“磨”“啃”一兩首參賽曲目,或者“鸚鵡學舌”地生搬硬套,勉為其難地進行聲部揉和等,最終隊員對音準的把握能力、節奏的協同能力、聲部的均衡能力、作品結構的分析和洞察能力以及理解能力、對作品風格的把握和表演能力等均表現較差。所以,我們在講求合唱技術和表演的同時應注意學生綜合音樂素質的培養,讓學生全面地學習一些涉及音樂歷史、音樂風格、音樂理論和作品分析等方面的知識,使音樂表演與素質能力的發展有機地結合起來,并互相促進。
當然,一支不重視平時音樂素養積淀的合唱隊,他們的合唱技能技巧也不可能精湛、高超到如何的程度。那么,是否在“談音樂素養的培養和提高在合唱訓練中的重要性”的過程中就否定合唱的技能技巧呢?什么是音樂素養?如何在合唱訓練的過程中培養和提高隊員的音樂素養呢?
(1)加強合唱欣賞,培養合唱興趣,豐富聯想和形成獨特的理解。作為一個人傾向于認識、研究、了解某種事物并帶有情緒色彩的心理特征,對于學生的發展具有強大的推動作用。它可以推動學生充滿熱情地去認識、研究事物,從事有關活動,從而使有關方面的能力得到較快發展。興趣是最好的老師,只有有了興趣,隊員才能自覺、認真地學習,充分領會歌曲所要表達的內容情感,從而注意各聲部的協和,努力體現合唱作品的藝術魅力。在合唱訓練中,我們要多讓隊員欣賞一些短小、優美的中外優秀合唱作品,讓他們細心聆聽各聲部的旋律,訓練隊員“音樂的耳朵”,提高合唱的聽覺能力。讓他們從音樂本身的旋律中體會合唱藝術的美,此外還應有意識地為隊員提供學習、欣賞音樂的機會,為隊員創設環境。
(2)加強音色、音準和節奏等的訓練,打好合唱基礎;培養學生合唱意識,提高學生表演能力。綜合音樂素質往往用來指表演者的綜合音樂品性,它是用于實踐的理論,用于音樂表演中的知識和技能?；镜囊魳匪仞B包括音準、節奏、基本樂理,基礎音樂知識和音樂背景以及音樂理解能力等,甚至包括在表演、聽賞、分析、作曲、指揮和改編等各種音樂活動中所表現的綜合的音樂能力。我們在選材時可通過聽、唱、讀,打節奏,或者利用一些唱游,律動,游戲等方法來進行教學。
總之,當一支成熟的合唱隊在完整地表現音樂作品時,隊員高度享受到了美、體驗到了美、表現了美、創造了美。他們學會了感知與想象、學會了表現與創造、學會了探索與求異、學會了評價與合作,他們體驗到了快樂!豐富了情感,這也潛移默化地影響著他們的精神面貌,培養出他們積極的人生觀、世界觀和價值觀;同時情感和意境的再現所作的藝術創造,綜合性藝術表演時不同藝術門類之間的協調與融合,即興創造中應變與發展,等等,無疑都是發展人的想象力,培養人的創造能力的廣闊空間,這也正是新課改要努力實現的方向。因此,在合唱訓練的過程中要高度重視音樂素養的培養和提高。
三、多種方式提高學生的實踐能力
高師音樂學專業主要是培養中小學音樂教師,中小學音樂教師除了課堂的集體課教學之外,還有各種類型的合唱團的組建,訓練和演出,為了適應基礎教育音樂教學,我們必須要提高高師音樂教育專業學生的綜合實踐能力。
(1)主動營造專業實踐氛圍。在專業教學中,學校要充分利用學校現有的資源主動進行課程改革,使學生在專業實踐中體會實踐的重要性,制定科學合理的學生學業評價體系,把專業實踐作為重點,且作為一定的學分來考核,從制度上保證專業實踐的時間。
(2)主動提供專業實踐機會。首先,在加強管理與不影響正常教學秩序的前提下,積極組建學校的合唱團,讓學生在校內有專業實踐的資源;其次,加強與中小學校的往來聯系,為學生主動進行專業實踐提供機會;再次,教師要把新教育觀念,科學的教學模式和教學方法,同專業實踐的理念結合起來,讓學生真正參與到實踐活動的各個方面,為學生專業實踐能力的培養與提高打下堅實的基礎?？傊?高師合唱教學的改革必須適應基礎教育,定位準確,才能在新的培養模式下顯現旺盛的生命力。
參考文獻:
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1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致
網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。
2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合
企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。
3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用
雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。
二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃
網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。
1.提高網絡廣告的內容質量
我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。
2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺
網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。
三、結語
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[關鍵詞]戰略；營銷管理；構建戰略
營銷管理形式因為具備戰略特點更符合現代化營銷工作的發展，因此逐漸成為現代化營銷管理工作的主要形式。而隨著我國社會經濟的不斷發展，市場競爭越發激烈，對很多企業而言，如何實施有效的市場營銷工作成為一項重要的問題。通過實踐調查分析可知，企業在拓展新市場和獲取新客戶的工作中存在一定問題，特別是在現階段網絡市場不斷拓展的背景下，此時就需要企業引用戰略營銷管理形式提出全面的工作方案，構建符合新時展需要的營銷形式。
一、戰略營銷的特點
戰略營銷既是一種戰略模式也是一種新的管理觀念，即它是一種營銷的觀念和實踐操作形式，具備民主性、戰略性和競爭性等特點。與傳統營銷工作相比存在本質上的區別，其中主要展現為以下幾點：1.營銷理念的深化。戰略營銷會將影響觀念落實到企業的各個部門當中，這是傳統意義上營銷工作的產品、價值以及渠道、終端等四個理念難以達到的效果。2.決策層次的優化。戰略營銷中整體企業是依據營銷為重點實施的，需要構建全面的市場營銷系統和管理步驟，認識到營銷決策的中心、方案等工作內容受到生產、營銷以及產品研究、市場、財務等部門的影響，還要注重企業自身與外界的合作和發展。3.營銷重點的差異性。(1)戰略營銷關注調節戰略定位、管理目標以及領導水平等工作，促使以方案、管理以及反饋等工作為根本的營銷逐漸向戰略營銷的方向轉變；(2)從以往零散化的戰略營銷工作向系統化的戰略營銷工作轉變；(3)優化傳統意義上以價格為導向的形式，轉變為以整體價值鏈為激勵系統的營銷形式。4.戰略決策理念的區別。戰略營銷的方案對企業未來的發展有一定的影響，很多理念都要認識到營銷工作所處環境的特點，也要依據自身企業的發展情況設計全面的方案，從而確保企業的目標和資源與企業外界環境相符。5.以顧客滿意為發展使命。戰略營銷提出，競爭的優勢在于消費者的滿意程度，由此銷售工作者需要提供消費者所需的各項經營活動，將顧客的續期與組織的服務方案過程整合到一起，了解消費者對產品屬性的認識，將其轉變為產品設計和生產方向，全面研究消費者滿意程度需要具備的能力[1]。
二、戰略營銷管理工作中存在的問題
企業的發展和創新是我國經濟體制改革和社會主義市場經濟發展的重要內容。在改革背景下，我國的經濟水平在持續上升，綜合國力在不斷增強，企業在戰略營銷管理工作中得到了一定發展，并結合時展的需求，開始推廣戰略營銷管理工作。但在實際發展中依舊存在很多急需整改的問題，其中主要分為以下幾點：1.營銷理念需要加以提升。隨著我國市場經濟的持續發展，買方市場的構建，企業需要以消費者需求設計營銷方案進行產品銷售工作。但是我國市場發展中，企業因為受到傳統意義上“好馬不怕路遙遠”理念的影響，導致大部分企業管理者認為只要產品質量優越，就可以占據重要的市場地位。但是現階段的市場是買方市場，企業需要全面調查研究市場發展方向，不斷優化產品銷售方案，以此為企業發展提供依據[2]。2.銷售方案需要整改。企業在發展中，也累積了一定的銷售和經驗，在增強企業競爭水平中占據重要的影響力，但是因為戰略營銷形式不夠全面，導致在市場拓展、信息反饋以及市場需求中逐漸涌現出更多的問題。同時，大部分企業對營銷形式的內涵了解不多，還有企業在引用網絡技術獲取信息資源時過于被動化，更愿意選擇引用以往的經驗和工作形式。上述問題都表明企業與現階段市場發展脫節，觀念過于老套，應用的銷售形式難以符合市場發展需求，會影響企業未來發展的效率和質量。由此，需要關注企業銷售工作者的團隊構建工作?，F階段，企業很少關注此項工作，相關的銷售工作者大都是做宣傳、跑業務，導致工作者在實踐中缺少專業化的市場營銷理論知識和操作經驗，難以影響之后的企業市場營銷活動。究其根本，是因為企業沒有構建合理的人才引進和培育方案，更沒有提出全面的管理方案[3]。3.營銷創新的意識不強，營銷戰略缺少理性特點。我國很多企業都具備勞動密集、技術資本含量低等特點，實際獲取的效益非常低。隨著大量企業進入到市場發展中，致使商品的供應數量越來越多。為了獲取更多的發展效益，企業產生了非常激烈的價格競爭，這樣導致企業獲取的效益越來越低。因此，在這一背景下，企業更多的是要選擇持續創新。同時，因為缺少理性化的營銷戰略方針，導致企業就算想要發展，但是在不斷優化的市場環境中，依舊選用以往的銷售方案。很多企業不具備落實差異化戰略的資源條件，卻依舊在推廣多樣化的發展方針，這樣會導致企業實際發展水平越來越低。由此，企業需要認識到理性營銷戰略的重要性，并結合自身發展情況提出有效的營銷戰略方針[4]。
三、戰略營銷管理系統的構建
(一)優化營銷觀念
營銷觀念對企業戰略營銷工作中獲取的效益、營銷理念以及營銷內容等都有一定的影響作用，構建正確的營銷觀念對企業的合作和發展而言都是至關重要的，且有助于指導企業構建現代化發展的戰略營銷管理系統。由此，轉變傳統意義上的發展理念，向著以市場為中心、以消費者為重點的戰略營銷觀念的方向全面發展，從基礎上優化企業發展中的經濟效益。企業要正確引用營銷職能，結合各個部門的發展需求提出相對應的系統，從而科學、及時的調節企業活動。同時，科學掌控企業具備的各項資源，達到資源共享化和優勢互補的發展特點，從而優化企業戰略營銷工作的平穩性。除此之外，調節企業戰略系統，結合市場、客戶以及企業等方面的關系構建管理系統，將管理工作落實到現實工作中，從而達到營銷效益最大化的工作目標。
(二)整改營銷戰略
企業在設計戰略營銷階段時，沒有提出相對應的戰略營銷理念，也就是沒有將市場需求、可續需求以及企業需求、營銷內容全面整合到一起，這樣會阻礙企業現代化構建工作的發展。由此，企業需要構建合理的戰略營銷理念，有助于優化企業戰略營銷系統發展的經濟效益和社會效益，整改企業戰略營銷管理工作的方案和目標。一方面，企業需要依據市場、消費者以及企業等方面的需求提出相對的戰略營銷理念，另一方面，要結合時展特點，不斷調節企業發展情況，依據企業發展中遇到的問題，明確未來發展的方向。同時，要全面整合現階段發展目標下存在的各項銷售理念，從基礎上整改營銷方案[5]。
(三)構建營銷組織
在構建戰略營銷管理系統時，需要不斷優化管理組織決策水平和信息系統，結合內容調節組織結構。一方面，構建終端銷售組織，且在銷售階段通過劃分各個營銷管理結構的層次來落實各項管理工作，通過終端管理者實施營銷管理工作，進而全面管理營銷工作。同時，需要結合企業發展要求和市場規定，對企業內部組織實施拓展或是劃分，有效優化各項組織的職能，保障組織內容整合企業現代化建設工作。另一方面，構建區域化營銷組織是以企業構建平臺組織形式進行操作，結合這一平臺組織對相關營銷范圍的各項營銷活動實施監管工作，其中包含了區域管理者、總部管理者等。只有構建全面而有效的營銷組織，明確組織各項工作的職責和內容，才能更好實現預期設定的企業戰略營銷管理工作。
(四)改善客戶服務內容
要結合客戶市場服務理念全面整改各項服務，構建具備全面性和系統性的營銷系統，從而構建以客戶需求為基礎的市場銷售系統。關注消費者的需求，有方向的設計新產品，在產品設計階段整合客戶價值和銷售理念，促使消費者需求與企業銷售系統得以全面整合，實現服務效益的最大化。要想正確掌控消費者理念和服務優越性，需要進行兩方面的工作，一方面要加大研究者與市場銷售者的交流，優化研究者的市場觀念，促使研究、產品以及銷售工作一體化發展，提升產品的銷售速度；另一方面，企業的銷售工作者需要實施有效的市場調查工作，認識到消費者的購買方向，以此為設計優質的銷售內容提供依據。在設計戰略營銷管理系統中，整改服務理念，改善消費者與銷售之間的關系是現階段企業發展的重要內容[6]。
四、結束語
總而言之，對營銷管理工作的根本而言，是結合市場需求實施管理，并對目標客戶群體的需求和特點進行調查研究。企業在發展中需要結合市場需求和經濟發展特點，構建合理的戰略營銷理念，不斷優化自身的營銷形式、銷售人才以及創新能力等，從而獲取全新的發展市場，增強企業的銷售能力和經濟效益，為實現企業可持續發展的戰略目標奠定基礎。
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1.1商品的性質
朋友圈中的商品本身是否吸引消費者成為營銷效果好壞的一個重要因素，本文將這一影響因素進一步細分為：1）品牌知名度。假設1：知名度越高的商品，營銷效果越好；2）新穎性。假設2：商品越新穎營銷效果越好。朋友圈中有眾多商品推銷信息，那些新奇的、特殊的商品必定是最吸引眼球的。
1.2大學生微商的身份
大學生微商本身是否有權威性與號召性對營銷效果有很大影響，1）大學生微商擁有的粉絲數量，決定了營銷信息傳播的范圍。假設3：擁有的微信好友越多傳播的范圍越廣；2）大學生微商與其微信好友的關系強度，或稱為信任程度，決定了營銷信息傳播的接受度。假設4：與好友的關系越密切，信任度越高，營銷信息被閱讀的比例越大；3）大學生微商的權威性，決定了營銷信息的可信度，假設5：權威性越高消費者對信息的可信度越高。
1.3營銷信息的內容
營銷信息內容的好壞包含以下幾個方面：1）營銷信息與產品的契合度，假設6：契合度越高，越能體現產品定位與核心價值的信息營銷效果越好；2）營銷信息形式的創新性，假設7：創新性越好營銷效果越好，如果能突破傳統的圖文信息形式，將更易被轉發和點擊瀏覽，如曾經風靡一時的微信小游戲，以及目前流行的發紅包和助力贏獎信息；3）營銷信息內容的及時性，假設8：能與當下熱點話題相關更容易引起消費者的關注；4）營銷信息圖文的可讀性，精美的圖片總是讓人目不轉睛，或幽默風趣或寓意深刻或優美動人的文案讓人讀了又讀，因此假設9：好的宣傳圖片和文案能夠吸引眼球、讓人印象深刻，起到較好的營銷效果。
1.4推送的時段與頻率
微信朋友圈不同于搜索引擎可以將信息置頂，也不同于門戶網站上的網絡廣告投放在醒目的位置，它是按照先后順序以時間軸的形式呈現，因此營銷信息推送的時機和頻率就變得尤為重要。推送在少有人瀏覽朋友圈的時段如凌晨，則被點擊和轉發的機會就少，假設10：一般選擇在人們通常會瀏覽朋友圈的時段，如早晨上班、中午休息、下午下班及晚上臨睡前，營銷效果比較好。另外，微商也可以增加信息的推送頻率，但并不是頻率越高越好，刷屏式的廣告只會讓消費者產生反感，因此假設11：選擇一個適當的頻率，如一天2-3次，營銷效果較好。
1.5分組推送營銷信息
微信朋友圈的好友分組功能可以將具有共同屬性的消費者分為一組，如相同的年齡段、職業、性別、收入情況、興趣愛好等，假設12：分組便于大學生微商有針對性的推送營銷信息，實現精準營銷。不加分組的推送，有可能將廣告信息推送給不需要的消費者朋友圈，這樣不但不能增加銷售，反而可能引起消費者的反感。
2調查研究
2.1問卷的編制
根據前文所述編制調查問卷，問卷分為兩個部分，第一個部分調查大學生的基本情況，包括性別、年齡、月消費、微信使用的時間、頻率、主要功能。第二部分依據假設編制調查問卷，共包含19個題目。
2.2調查對象與方法
設計基于微信端的調查問卷，通過微信群、朋友圈在某高校進行調查。本次調查共獲得174份回收問卷，其中男生占47.36%，女生占52.64%，各年級大學生人數分布平均，月消費情況1000元以下的占到30.92%，1000-2000元占54.53%，2000元以上占14.55%。被調查者大多使用微信的時間比較長，使用3-4年的占42.71%。2-3年的占31.09%，1-2年的占24.00%，1年以內的占2.20%。91.43%的被調查者一天之內多次使用微信。在微信的眾多功能中，接受消息仍然是最受歡迎的，60.34%的被調查者選擇其為最常用功能，排前3位的功能還有朋友圈占28.74%，微信公眾號8.62%。
2.3調查結果與分析
經過一周的時間，對174位大學生進行19道題目的調查，得到支持與反對的情況如表1所示。根據調查數據，可以推斷出假設成立的情況如表2所示。
3總結
隨著大學生微商的不斷增多，微信功能的不斷完善，微信營銷必將成為未來最具前景的發展模式。本文選擇微信朋友圈作為立足點，研究大學生的朋友圈營銷影響因素。最后總結數據分析的情況，得出以下幾點結論。
1）商品的性質與大學生微商的身份對朋友圈營銷的效果影響度不大。其中假設4成立，即微信好友關系越好，轉發數越多，但此假設的支持度并不很高僅為57.5%，說明關系強對營銷效果有一定的積極作用但不是決定性因素。因此大學生在做朋友圈營銷的時候應多關注其他幾個方面。
2）營銷的內容和形式吸引人成為朋友圈營銷制勝的關鍵因素。主題突出、圖文精美、能采用游戲紅包等新穎的形式、內容及時性強的朋友圈營銷信息獲得的營銷效果更好。消費者不支持直接的廣告，但對于植入式營銷廣告或稱為隱性廣告沒有全部否定，因此大學生微商可以考慮多在營銷信息的形式創新、內容豐富上下功夫。
內容營銷形式范文6
關鍵詞:網絡營銷 多媒體 多媒體廣告
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非?；钴S的增長勢頭。
由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名 “彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。 “浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、 互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008
