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內容營銷文案范文1
關鍵詞：社會化媒體；微營銷；傳播
G642；F713.8-4
隨著互聯網技術和移動智能終端設備的不斷發展，社會化媒體這幾年得到了井噴式的發展。與此同時，社會化媒體營銷也風生水起。和傳統營銷手段相比，社會化媒體營銷擁有更多的表現形式和創意手段。 一般而言，社會化媒體營銷是指通過社會化媒體平臺，吸引用戶關注、信息分享等來開展市場營銷活動。 這種營銷方式往往以“口口相傳”為核心驅動力，依賴社會化媒體平臺進行一對一、一對多、多對多、多對一等全方位、立體化的無限制互動交流[1]。廣告文案是社會化媒體營銷的一項重要內容，現在很多學生畢業以后往往是給品牌和企業在微博、微信等社會化媒體寫作廣告文案，社會化媒體的廣告文案寫作與傳統媒體廣告文案有了很大的不同，它非常講究如何讓文案在短時間內迅速聚集大量人氣，并在受眾的社會關系內進行廣告信息的快速傳遞。但是，在現在廣告文案的教材里和課堂上對社會化媒體下的廣告文案教學很少涉及，導致學生走出課堂，走上工作崗位后往往跟不上時代的變化。因此，作為教師必須考慮如何在廣告文案課程中強化社交媒體文案的實踐。
一、強化廣告標題的練習
廣告教皇奧格威說過“讀標題的人平均為讀正文的人的5倍”，標題的重要性是不言而喻的。在隨著社會化媒體的興起，標題的作用進一步被放大，比起內文重要性有過之而無不及。海量信息讓消費者必須無時無刻不在進行選擇性的注意和閱讀。在社會化媒體環境下，消費者往往是根據標題決定要不要點開鏈接進行瀏覽，如果沒有精彩的標題，再優質的內容也無法呈現出來。因此如何提升學生制作標題的能力，是課程訓練當中一項重要內容，秉承CBI 原則對學生進行標題訓練是比較有效的。C代表connection，表示標題要與讀者建立身份關聯指向，即消費者一看到這標題，就意識到這篇文章就是寫給“我”的，和“我”有著重要關系，有著強烈的身份代入感。如著名的廣告公號姜茶茶的很多標題都符合此特征，如《廣告狗專用表情包大放送》、《廣告人天天談創意，結果大部分廣告還不是套路？》、《如果一個文案還在用洪荒之力，那么他的工資不會超過五千塊》、《要砍就砍我，別砍預算》等等，都會引起廣告人士的強烈興趣，想去瀏覽正文。B指benefit，指標題提煉出消費者最關心的利益點，給消費者帶來利益承諾。如比較兩個關于少兒英語培訓的標題，“少兒英語暑期班，即將開課” 、“應試英語out啦，4―6歲來美亞啦，免費體驗美國小學”，高下立見，前者泛泛而談，后者具有針對性，向目標消費者道出了切切實實的利益。I表示interesting，指標題要能夠充分調動消費者的興趣和欲望，人有七情六欲，標題要善于洞察人性，與人的各種欲望如獵奇、懶惰、虛榮、自尊去溝通和互動。如下面兩個標題如果刊登在微信上的話，“眼鏡是最暴利的行業之一”、“成本70敢賣1080元！揭秘又一驚人暴利行業……”，顯然后者會更受歡迎，點擊率和轉發率會更高，因為它迎合了人們的獵奇心理，還有這兩個標題對比“如何制作一個好標題”、“如何用一個標題引爆微信朋友圈傳播”，同樣后者會更加被人們所重視，它利用了人們的懶惰心理。根據CBI原則，讓學生擬制標題或者對標題進行修改，學生會對社會化媒體下標題制作的要求有著更為切實的體會。
二、 掌握神轉折文案的寫作
所謂神轉折是指事物發生了一種突破了常理、違背了邏輯、脫離了原有世界觀的變化，這種變化往往讓人始料不及，完全沒有準備。神轉折與廣告文案結合在一起，能增強文案的可讀性和娛樂性，特別是其表達方式在轉折前后有一種強烈反差感，能給人留下深刻的印象。神轉折文案可長可短，短則幾十字，長則洋洋灑灑數千字，現在成為微博、微信非常流行的一種文案，如知名段子手善財神在微博上給百度寫的文案――“白娘子受傷現了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里？娘子在哪里？”船夫一臉茫然：“我，我不知道?！痹S仙發瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡你不知道？”，這個段子把傳統民間故事與現代化的互聯網產品百度相結合，神轉折用的非常巧妙，讓讀者不禁莞爾一笑。還有微博紅人顧爺做的廣告基本都是如此，不過他的基本上是長文案，往往是先給受眾講一個高大上的藝術故事，讓人沉浸在美好的氛圍中，在臨近結尾時，情節急轉直下，植入的品牌露出真身，讓人猝及不防，從而對植入的品牌記憶深刻。傳統教學對這種文案的基本沒有關注，在社會化媒體下，教師必須與時俱進，在課堂上教學生掌握神轉折文案的寫作，練習可以循序漸進，先從小練習開始，然后逐漸加大難度。如給出元稹在《聞樂天授江州司馬》寫的一句詩“垂死病中驚坐起”，要求學生寫下半句，讓詩變得頗有喜感或深意。原作是“垂死病中驚坐起，暗風吹雨入寒窗”，給人的感覺是凄涼悲傷。學生接到任務后，創作熱情被點燃，佳作頻出，如“垂死病中驚坐起，今天面膜還沒貼”，“垂死病中驚坐起，自拍發個朋友圈”、“垂死病中驚坐起，無人知是荔枝來”，不一而足。難度加大的話，可以讓學生嘗試著寫神轉折的段子或故事?，F在網上很多這樣的營銷征文比賽，如魅族的神轉折大賽、好想你紅棗微故事等等，直接就可以當做教學訓練選題，并鼓勵學生積極投稿，參與到真正的實戰中去。
三、強化借勢文案實踐
所謂借勢文案是將廣告的目的隱藏于營銷活動之中，把文案的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在該環境中注意到廣告的營銷手段。借勢文案在社會化媒體時代，由于傳播速度快、運作成本低，話題性強、容易吸引注意，運作得當的話，可以起到四兩撥千斤之效，成為當下非常流行的推廣方式。每當熱點來臨之時，各個企業都在絞盡腦汁考慮尋找品牌與熱點能夠契合的切入口，以引發受眾的第二次傳播，增加品牌的曝光度，從而順利搭上借勢營銷的順風車。所以課堂的學習必須與業界進行有效對接，當有熱點事件爆出時，就要求學生進行借勢文案的寫作。訓練方式可以分兩種途徑進行，一是不限品牌，要學生思考可以將什么品牌與熱點巧妙結合，二是指定品牌，要求學生尋找改品牌與事件的吻合點。然在練習當中，一定要向學生強調，不是所有的熱點事件都可以拿來做營銷，要學會分析事件的內容和辨別事件的性質，必須以基本的人文關懷和道德作為營銷底線。
四、重視流行體文案的訓練
“體”指的一種帶有固定詞語或句子，有著固定的構成模式和語義內涵的臨時的、固定的語篇模式，它的形成過程是一種語篇的創作活動，把這些創作成果集合起來我們便把它稱作為一種“流行體”[2]。流行體肇始 于2006年的“梨花體”，后來又出現了“知音體”、“走近科學體”、“凡客體”。而從2011年開始，隨著社會化媒體的爆炸性發展，流行體層出不窮，如“淘寶體”、““寶黛體”、“遇見體”、“私奔體”“藍精靈體”、“TVB 體”、“甄痔濉薄“山東南翔體”。社會化媒體憑借著便捷和互動性強等優勢，成為各種流行體誕生的溫床。流行體通與生俱來的強大的娛樂性和輿論性，成為企業推廣運作的利器。所以一旦有流行體出現，教師要馬上引導學生對該流行體進行分析，從流行的原因、傳播的機制、文體的特點等做多層次、多角度的剖析，使學生對流行體建立起全面認識之后，教師就要學生進行流行體的模仿訓練，可以讓學生自由選擇品牌與流行體結合，也可以要求學生將某特定品牌植入到流行體中去。隨著社會化媒體對信息傳播方式的改變，現在流行體的周期非常短，經常是你還沒唱罷我就登場了，所以教師必須緊跟時代步伐，發現某一有流行體爆紅，第一時間就必須拿到課堂上與學生練兵，不然流行體過時之后，再讓學生操練，學生的興趣會大打折扣。
社會化媒體的發展改變了人們獲取信息的方式的同時也改變了信息傳播的方式，廣告傳播日新月異，對教師提出了更高的教學要求。一名高素質的老師必須對相關的教學信息和前沿動態保持相當高的敏感度，終生學習，迅速有效的發現和掌握對文案教學有價值的信息，并把這些信息整合到廣告文案課程的教學中，使學生獲得更廣闊的發展空間和自由。
參考文獻：
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關鍵詞：電子商務；廣告文案；教學；探索
隨著互聯網的發展，電子商務廣告文案已經成為了新媒體營銷的重要組成部分，在進行電子商務廣告文案教學的時候，教師的教學重點是讓學生寫出更加出色的文案，提高學生的文案寫作能力，給學生將來的營銷工作開展奠定基礎，讓其更好的進行市場營銷，在提升品牌形象的同時，增加消費者的黏度。在進行廣告文案教學的時候，怎樣找到創意點是教學的難點。
一、新媒體環境下電子商務廣告文案特點分析
（一）廣告文案傳播方式從以往的大眾傳播轉變成為窄眾傳播隨著互聯網的發展，進行廣告媒體投放的時候也發生了一定的變化，以往廣告投放的時候，往往會通過報紙、電視、雜志以及廣播等主流媒體來投放?，F在進行廣告投放的時候，投放媒體發生了很大的變化，我們可以利用少量經費在傳統媒體上投放廣告，將更多經費運用到移動營銷、數字營銷和社交媒體中去[1]。在這些領域中，消費者的存在形式往往是圈層的形式，圈層不同，個人的性格特點、愛好都存在一定的差異。這也會導致同一個產品通過不同平臺進行廣告投放時內容的差異，這和大眾媒體時代的廣告傳播存在較大的差異。
（二）廣告文案更具情感，更重視情懷我們當前所處的時代在某種程度上講可以說是粉絲經濟時代，粉絲經濟本質便是C2B經濟，本質是根據需求供給或者是以銷售來定生產，產品還沒有上市前變接受用戶的預定，企業進行產品設計的時候，也更加重視用戶直接的需求。這便要求在進行電子商務廣告文案寫作的時候，要更加重視情懷。
（三）廣告文案語言呈現出口語化和戲謔化的特點隨著新媒體技術的發展，廣告文案無論是表現的方式還是表達的手段都出現了較大的變化，呈現出口語化和戲謔化的情況。在廣告文案寫作的時候，必須吸引受眾的注意力，將熱點引爆。所以，在寫作廣告文案的時候，可以將網絡流行語以及一些熱門段子運用進來。在網絡時代，對文案進行評判的時候，閱讀量、轉發量以及傳播量都是非常重要的指標，我們必須重視這一點。
二、電子商務廣告文案寫作教學存在的主要問題
（一）過度的重視傳統文案技巧的套用以往進行廣告文案寫作的技巧在新媒體時代也是比較適用的，但是在應用的時候，必須考慮到當前受眾的需要。通過翻閱學生的文案寫作可以發現，很多學生在進行電子商務廣告文案寫作的時候，往往會喜歡用四個字的成語或者其他字數相同的句子。在問學生原因的時候，得到的答案也比較統一，就是感覺成語或者字數相同的預制在閱讀的時候比較整齊，讀起來也會比較鏗鏘有力。在進行電子商務廣告文案寫作的時候，將文案當成口號來寫，這種方式并不適應新媒體的需要[2]。學生也很困惑為什么自己按照教師要求寫的文案會不符合實際需要。在進行文案寫作的時候，需要全面的考慮到產品屬性、廣告創意以及傳播媒介，教師進行電子商務廣告文案教學的時候，一定要根據不同語境來進行不同技巧的展示，讓學生真正的明白廣告文案寫作必須合時宜。此外，在當前語境中，以往比較常用的技巧已經不再適用，比如對聯式的廣告語以及成語諧音雙關的廣告語。年輕人看到類似的廣告語不會感覺其文化氛圍濃厚，會覺得這個產品或者是企業墨守成規，變通能力比較差。這種廣告語也不適合電子商務廣告文案的寫作，在一些特定傳統節日里應用會更合時宜。
（二）教師應該給學生更多的機會進行創作演示電子商務廣告文案寫作本身便是一門考驗學生寫作方面能力的課程，也會考驗教師本身的寫作能力。進行文案課堂互動的時候，最重要的便是讓學生交流成品文案中存在的主要問題。學生在上課的時候，不喜歡進行文案寫作最主要的原因便是怕受到教師的批評。教師進行文案寫作的時候，將學生文案寫作的積極性調動起來是非常重要的。首先，教師應該幫助學生降低其寫作挫敗感。教師是廣告文案寫作教學的引導者，教師往往會先根據教學內容來進行文案的創作，給學生舉例子，然后讓學生對教師的作品進行評價。學生評價教師作品的時候，教師可以再重新進行作品的解讀，讓學生能夠學會欣賞優秀的文案。學生在對教師作品進行評價的時候，也能夠很好的了解教師的寫作思路，能夠掌握程度表達的方法。然后再讓學生進行文案的創作，這種情況下，學生創作進行的也會更加順利，也能夠在一定程度上改動別人的作品，讓所有文案都能夠達到最佳。這種教學方式比較順利，教師的引導作用也得到了較好的發揮。但是這樣，學生很容易養成教師先創作文案，學生再進行文案寫作的習慣，只有有了作品學生才能夠進行互動。這種請先看，教師往往是單方面輸出，學生的實際水準很難被反應出來，教師也很難掌握學生的寫作水平，學生對自己也很難認知正確。
（三）實踐訓練比較少很多學生上課的時候，會覺得自己沒有學到價值較高的學問，特別是文科生，很多文科生工作以后會覺得自己什么都不知道。電子商務廣告文案寫作本身便是一門實踐性較強的課程，經過了電子商務廣告文化學習很多學生還是認為自己不會寫作文案，出現這種情況的原因在于，學生文案寫作比較少，基本上只有參加比賽或者交作業的時候才會寫作文案，很少會主動的根據各種品牌來進行廣告文案的寫作。此外，隨著科技創新的進行，有些時候，人們交流不需要文字，學生動筆寫作的機會更少。學校也沒有給學生足夠的機會來進行文案的鍛煉。首先，學生認為學校提供的比賽獎勵比較差，無法將其文案寫作的欲望激發出來。其次，學校相關比賽舉辦的效果也比較差[3]。長此以往，學生的廣告文案寫作能力很難提高。教師面臨的教學壓力也會更大。
（四）考核方式比較單一以往教師對學生廣告文案寫作進行考核的時候，往往會通過學生的平時成績、上課出勤情況以及學生的期末成績，期末考試也往往選擇閉卷考試的方式，考試的重點也是理論。學生學習的時候也比較重視理論知識的學習和背誦，實踐比較少，學生在結課之后，還是無法很好的進行電子商務廣告文案的寫作。
三、做好電子商務廣告文案寫作教學的策略
（一）將電子商務廣告文案寫作和段子技巧結合在一起新媒體時代，很多教師也沒有接受過新媒體文案訓練。但是教師必須關注學科發展的情況，了解年輕人語言表達情況。段子能夠吸引較多的受眾，教師進行電子商務廣告文案寫作教學的時候也可以將其運用進來。這樣不但能夠激發學生的興趣，還能夠將其和社會時代潮流結合在一起，推動學科更好的發展。
（二）演示最新的作品教師在讓學生進行作品欣賞的時候，應該選擇最新的作品，絕對不能反復的解讀那些經典文案[4]。我們必須認識到在當前環境中，很多經典文案還是比較適用，但是我們絕對不能夠沉溺于以往的文案，不考慮當前學生的情況和社會發展的情況，文案再好，長期反復講解，學生也會失去興趣。處于當前時代的學生很難體會到以往經典文案的涵義，教師在新媒體時代進行文案教學的時候，需要將一些新的案例加入進去，從新興優秀的新媒體文案研究來找到其成功的原因。新媒體文化無論是語法還是節奏都和以往的文案有一定的差別。我們想要轉變以往文案的節奏和習慣，便必須更多的和新媒體文案接觸，并在這種情況下適當的進行延伸，從而形成屬于自己的獨特風格。進行最新作品的演示，還能夠將教師授課的態度傳遞給學生，提高學生的文案寫作信心。
（三）讓學生在日常中進行廣告文案的創作廣告文案寫作本身便是一門實踐性較強的課程，需要將其運用到教學中去。在考慮到可行性的前提下，教師可以讓學生進行微博或者公眾號的經營。這樣學生不但需要和教師同學交流，還必須接受其他人的考驗。新媒體時代下的廣告文案寫作必須重視和受眾之間的互動，只有真的經歷才能夠知道受眾喜歡什么樣的文案，找到借勢點[5]。這種方式能夠讓學生將課堂上學習到的理論更好的應用到實踐中去，幫助學生養成良好的廣告文案創作習慣，文案寫作的難度也會降低。經過長時間的練習，學生也能夠很好的把握文案的營銷點，能夠給將來工作更好的進行奠定基礎。
（四）通過多種考核方式對學生進行考核以往考核學生的時候，考核方式比較單一，過度的重視考試成績和學生理論知識的掌握，這也導致了培養出來的學生文案創作能力比較差。新的時期，教師想要做好電子商務廣告文案寫作教學，便必須通過多元化的方式來考核學生，考核可以分成四部分，分別是學生的課堂表現、參賽情況、校企合作項目表現以及提案現場的表現。這樣能夠幫助教師更好的了解學生的情況，切實提高學生廣告文案寫作能力。
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【關鍵詞】 市場營銷學 雙語教學 案例教學 模式
一、雙語教學模式
雙語的英文是“bilingual”（兩種語言的），指在某個國家或某個地區有兩個（或兩個以上）民族同時存在，且存在兩種或兩種以上文化歷史背景條件下，可能或必須運用兩種語言進行交流的情景。雙語教學（bilingual education）是指教師在教學過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學，尤其是第二語言或外語作為教和學的媒介的教學。雙語教學模式主要是指課堂教學方式，也涉及到教學內容、教學方法和專業評價等內容。雙語教學模式可分為：沉浸式、維持型、過度型、多維互動型及雙語互動模式。在實踐中考慮到不同院校師資狀況、硬件設施和學生的外語水平，雙語教學可以由淺入深的三個層次展開：一是半外型，即采用英文原版教材，中文板書，中文講授；二是混合型，采用英文原版教材，英文板書教師運用英文和中文交錯講授；三是全外型，采用英文原版教材，全英文授課，學生用英文回答問題和完成作業。根據南華大學經管類本科生英文水平的實際情況，在大三時開設市場營銷雙語課程，因此時學生基本上通過了大學英語四級考試，具備一定英語基礎，可采用混合型的雙語教學模式，在講課時，教師應盡量突出英文名詞術語和重要理論，注意現實性和由淺入深，提高雙語教學的效果。
二、案例教學的特點
1、明確的目的性
在案例教學中，無論案例的編寫與選擇，還是案例教學中每一個環節的設計，都是圍繞著一定的教學目標和實現一定的教學任務來進行的。
2、深刻的啟發性
案例教學的目的就在于運用案例啟發學生獨立自主地去思考、探索，注重培養學生獨立思考的能力和分析問題、解決問題的能力，啟發學生建立一套思考問題的方法和分析問題、解決問題的思維方式。
3、突出的實踐性
在案例教學中，讓學生在社會生活方面發生過的案例中充當角色，運用已有的知識，通過自己的分析、思考得出自己的判斷，做出相應的決策，實現從理論到實踐轉化，以彌補學生實踐的不足和實際運作能力匱乏的缺陷。
4、學生的主體性
學生成為案例教學的主體，學生在教師的指導下積極參與進來，在案例所描述的情境中，充分體驗案例角色，隨案例進行分析、討論，同時存在著師生互動、生生互動，并在此互動過程中相互學習。
5、結果多元性
案例教學的答案或結論，往往不是固定唯一的，而是具有多元性。對同一案例，學生們雖然了解的是同樣的情境和信息，但對同一問題，每個人都會有不同的認識和不同的解決方法，因此，案例教學中不存在標準答案。
三、市場營銷案例選擇原則
1、突出教學目的
案例教學的選擇要結合學生的層次和能力，選擇適度、適用的雙語教學案例。利用國外現成的案例資料有利于學生融會貫通地將所學營銷理論知識運用于實踐，而原汁原味的英文既能使學生更準確地理解發達國家在市場營銷理論方面的研究成果，又有利于學生英語綜合能力的提高。
2、案例的啟發性
教師在選擇案例的時候要特別注意那些內容新穎、具有首創性的案例，這些案例往往視角獨特，獨具慧眼，具有啟迪心智，激發創造力的作用，有利于培養學生的發散性思維和創新精神。
3、案例的經典性
案例教學應是既能很好地體現市場營銷的理論價值，又具有市場營銷實踐意義的典型案例。它們典型地印證了相關的營銷理論，可以幫助學生更好地理解吸收營銷理論知識，這些案例能使學生將營銷理論與實踐聯系起來，最終知識轉化為技能。
4、英文案例應篇幅短小精悍、信息適中
由于受授課時數和課堂時間以及相關理論的學習等因素的限制，不宜選擇篇幅過長、環節過多、信息超量的案例。否則，學生對案例的分析研討會超出相關理論的學習范圍，不利于理論知識的傳授。
四、市場營銷學雙語案例教學模式
1、列舉案例法
列舉案例法是指教師在授課中，為了解釋某一營銷理論、某一實踐問題而列舉的一個或一組案例進行示例性解說的教學方法，其目的在于揭示現象、解釋理論。對于說明型案例，一般沒有必要讓學生在課外專門花時間研究。將此類案例運用在課堂中，可采用兩種基本方法：陳敘式，教師先告訴學生基本原理，然后用簡單英語講解案例，以幫助學生理解和掌握營銷原理；啟發式，教師先把案例以及與原理有關的問題告訴學生，并留給學生幾分鐘的思考時間，然后請若干學生用英文將問題的答案說出來，在學生的相互補充和教師的提示下，學生從問題的答案中發現和掌握營銷基本原理。
2、評析案例法
評析案例法是指教師為了幫助學生理解某一教學內容而對某案例進行深入剖析，從中挖掘出比較深刻的東西，讓學生了解發現與處理問題的全過程，擴大學生的知識面，并通過案例的講解使學生掌握教學內容。
3、討論案例法
討論案例法是指對某一主要章節進行全面講授后，為了加強學習印象，鞏固學習效果，檢驗學習水平而組織學生進行討論案例。這一方法要求教師必須事先準備好有一定針對性和難度、有不同意見和結論的案例。無論老師和學生，都應該在課堂外進行認真的準備，以便在課堂討論時有足夠豐富或精彩思想參與交流。教師應認真選取英文案例，仔細閱讀并熟悉案例設計的相關問題，課前將英文案例材料發給學生，要求學生查閱生詞、短語，弄懂語法結構，并用英語記錄下所思考的問題和解決方案。在學生討論前，教師可講解一些專業術語和一些較長的結構復雜的句子，然后用簡單的英語口語介紹案情，再用英語提出相關問題供大家分析和討論。教師應對學生討論的結果進行歸納、分析和總結。
五、市場營銷學雙語案例教學的課堂組織
1、準備環節
課前，教師應對英文案例及其相關背景材料熟悉和準備，記下語言難點，并對學生可能提出的多種解決方案進行預測。教師應事先把英文案例發給學生，要求學生閱讀熟悉案例提供的每一個情節和相關資料，進行必要的理論準備，在綜合分析的基礎上形成自己的獨立見解，這是一個基礎環節，要求學生消化解析案例所提供的信息，調動自己以往的相關經驗，為課堂討論做好分的準備。
2、討論環節
分析討論案例是案例教學的難點，可以先選擇學生感興趣的及能夠理解的英文案例，或從比較簡單的、易于討論的英文案例開始，由表及里，由淺入深，不斷培養學生參與分析討論問題的能力，以適應案例教學。教師先用英文對案例的內容及相關情況做簡單介紹，然后給出討論的題目，讓學生帶著問題進入案例，進行分組討論。在分組時盡量把不同學習能力和英文水平的學生分在一起，每組要指定或選出小組長，由組長負責本組的討論，組內成員各抒己見，要求以英文為主，輔以中文表達各自的想法和意見，陳述自己的理由和依據，說明自己的決策和方案，同時學員之間相互交流，集思廣益。此外，進行全班交流是課堂教學的，是形成教學結果的重要環節，是全班學生經驗與知識共享的過程。
3、請學生回答問題階段
在分析討論案例的同時，教師可用英文按順序提出如下問題：本案例說明了什么營銷原理；案例中提出了哪些需要解決的問題；如何解決這些問題。這三個問題實際上對所學的階段性知識進行全面系統的總結，同時起到把討論引向深入的目的。
4、教師總結歸納環節
此階段，教師對案例教學全過程進行歸納、總結、和評析。主要包括：對案例體現的營銷原理進行再次強調，使學生加深記憶、重點掌握；對學生討論中不夠深入的，不夠確切的問題，再次進行評析，并以正面激勵為主。搞好總結，有利于內化提升，即通過總結幫助學生思考，從案例教學的內容和過程中得到哪些有價值的啟示，是否通過案例學習掌握了處理問題的新思路、新方法，實現理論與實踐的結合。
六、市場營銷學雙語案例教學應注意的幾個問題
1、依托原版教材，兼顧實際需要
選用合適的原版教材是保證雙語案例教學效果的關鍵，原版案例的內容一定要對學生的能力和智力構成挑戰。同時，教材的選擇要堅持適用性原則，適應學生接受能力，保證教學目標的實現。
2、改變教學觀念，改進教學方法
在雙語教學中，要克服國內多年來傳統教學模式，改變重課堂理論知識講授，輕學生能力培養，教師單純教，學生單純學的傳統教學思維和方式。雙語案例教學要以英語為媒介，通過對案例分析和討論，形成教師與學生，學生與學生之間的良好互動，培養學生用英語思考和表達的能力。
3、借助多媒體技術創設模擬的英語情境
在案例教學中，針對英文案例中詞匯量較多，學生英語水平和學習能力的差異以及專業內容和語言理解兩個方面的困難，可利用多媒體課件，對主要定義、原理、術語，用中英文雙語表示，這樣有助于學生克服深入理解案例的語言障礙。
4、處理好“大案例”和“小案例”的關系
“大案例”是指“哈佛式案例”，其特點是文章篇幅長，信息量大，內容詳實，但往往晦澀冗長，結構松散，初學者不易抓住主題和難度較大；而“小案例”是指“德魯克式案例”，其特點是文字簡短，內容精煉，觀點鮮明，便于閱讀和分析，但其難度較小，信息量有限。因此，在雙語案例教學中應把“大案例”和“小案例”結合起來，通過德魯克式案例學習，抓住主題，掌握方法，提高學生的分析能力；在哈佛案例學習中，學會從紛繁復雜的現象和數據著手把握本質，深入思考，精辟分析，形成自己的獨到見解，培養處理復雜問題的能力和技巧。
5、循序漸進，逐步實現全英文案例教學
雙語案例教學要循序漸進，勉強使用原版案例，硬性推廣雙語教學，容易流于形式，達不到預期的教學目的。在雙語案例教學的初級階段，授課要做到由淺入深，對英文案例的專業術語和復雜的語句進行解釋，如此可減少部分學生因聽不懂英文授課而產生的畏懼心理。隨著教學的深入，應逐步減少中文講授的比例，用英文和學生進行交流，并要求學生盡量用英文表達自己的觀點和思想，培養學生使用英語理解和學習課程內容的習慣。
（注：本文為南華大學教研教改課題《雙語案例教學范式研究》的研究成果，編號：06L04。）
【參考文獻】
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內容營銷文案范文4
“在座的各位，大家好！今天很榮幸能夠和中國最頂尖的營銷專家共赴這場智慧的盛宴，接下來我所闡述的話題與互聯網息息相關，在講這個話題之前，先和大家分享一組數據：截止2013年，中國互聯網人口數達6.3億，滲透率達46%，移動互聯網用戶數達5億，中國餐飲020在線商務用戶規模超過2億，中國在線教育市場規模超過840億元，以途牛上市為標志，預計到2016年我國在線旅游市場規模將達到750億元。來勢洶洶的互聯網大潮以其不可阻擋之勢快速滲入很多行業的血管，這些數據無時無刻不在提醒著我們的企業家們：現在是互聯網的時代，如果現在還不進軍線上市場，那么未來你將無面包可分。
但事實真的是這樣嗎？線上市場和線下市場譬如兩個截然不同的戰場，對于企業營銷來說，選對戰場才是關鍵。那么，怎樣才能選對戰場呢，首先，你需要問自己兩個問題：你了解你的產品嗎？你了解你的消費者嗎？
就產品而言，雖然餐飲、服裝等行業的電商模式漸顯成熟，但仍有一部分行業還處于萌芽階段，比如家電行業，以電視為例，截止2013年12月份，電視的線上銷售只占總銷量的10.3%，再以汽車行業為例，在中國這個全球最大的汽車市場上，通過線上渠道購買汽車的仍是少數行為。這說明企業在進入線上市場之前需要對自身的產品進行充分的了解：對于價值特別高和偏向體驗型的產品，目前仍不能放松線下市場的經營。就消費者而言，企業需要全面地分析現有消費者信息，消費者的年齡、性別、職業、收入、偏好等等因素都將會影響他們的消費決策和消費習慣。
網絡營銷當然不僅僅是做電商，網絡推廣也是網絡營銷的重要組成部分?，F在很多人一提到做推廣，就不加思考地選擇在網上推廣，認為這是一種投入最低收效最好的推廣渠道，但事實卻并非如此。為什么這么說，接下來我給大家舉一個例子，有一家童裝企業，地處武漢市的城鄉結合處，位置相當偏僻，為了把倉庫里的商品銷售出去，他們做了兩個營銷活動：一個是在武漢最大的當地報紙上打廣告，一個是在武漢最大的本地生活論壇上進行推廣，為了區分兩次活動的效果，他們有意識地把活動時間錯開，報紙活動結束三天后，才開始論壇活動。但結果卻出乎很多人的意料：在報紙上做活動的效果要遠遠好于在論壇上做活動的效果。為什么差別如此之大，后來工作人員對此進行了分析，得出以下結論：第一，用戶群體的不同決定了活動效果的不同，通過對兩次活動購買人群的觀察，他們發現報紙吸引過來的顧客都是年紀在50歲以上的爹爹婆婆，而論壇吸引過來的顧客多為30歲左右的年輕媽媽。爹爹婆婆基本上沒有上班，他們有充裕的時間能夠坐地鐵，轉公交到這個比較偏遠的位置前來購物。同時，他們消費觀點以便宜，實惠為主，所以對這種到倉庫選貨目的就是圖個便宜。而論壇的用戶群體多為上班的白領女性，她們基本上每天要上班，沒時間到這種比較偏遠的倉庫前來購物，而他們對服裝的消費觀點并不是一味的圖便宜，更多的是追求時尚和品牌，價格是她們次要考慮的問題。所以，這種優惠特賣活動對她們的吸引力也沒有想象的那么大。第二，活動內容策劃的不同導致了活動效果的不同，在報紙上，活動文案是以童裝老板訪談為主，講述老板“坎坷”的創業歷程，然后說到為了“回饋社會”，開展的特賣活動。整個文案故事性很強，具有很強的代入感。而在論壇上，宣傳文案采用的是“論壇體”，也就是網絡語言元素運用的比較多，整個文案顯得比較活潑，同時在帖子里增加了不少服裝款式圖片。這兩種不同的文案策劃方式不僅僅是不同媒體的需要，也是為了迎合不同顧客群體的口味，本身沒有高低上下之分，不過最后事實證明，采用訪談式的軟文，故事性強的文章最終效果更好一些。
所以，并不是每種企業、每一次營銷活動都適合進行網絡營銷，事實上，選擇最適合自己的戰場去打一場戰爭才更有可能取得最終的勝利，否則很有可能因為水土不服而錯失良機。
互聯網是未來的趨勢，這已成不爭的事實，但對于作為個體的企業來說，應該看到這個趨勢還有一段演化的時間，在這段時間里企業要做的就是在充分了解自己的基礎上選擇最適合自身情況的營銷平臺，對于不同的情況要采取分而治之的態度，既不能頑固不化，排斥網絡，也不能盲目崇拜，不分詳情。
內容營銷文案范文5
一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案?；顒臃桨钢傅氖菫槟骋淮位顒铀付ǖ臅嬗媱?，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。
市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動營銷內容
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動形式的設計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降?#39;設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。
5、活動體驗的設計
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
內容營銷文案范文6
根據經驗，此類促銷郵件的平均打開率能達到5%就不錯了。然而，根據webpower中國區的《2011年度中國郵件營銷行業數據報告》，許多熱門行業的TOP3企業的郵件營銷的平均打開率已經超過20%甚至達到30%。相比而言，郵件促銷的平均打開率低得那么可憐!警鐘已然響起，中國電商們，是時候提升你們的郵件營銷的競爭力了。
如何提升促銷郵件的競爭力呢?向大家推薦Groupon和Travelzoo這兩家著名公司的EDM。他們都在“品牌記憶點”上傾注了大量努力，打造出獨樹一幟的促銷郵件，深受用戶接受和喜愛。這正為電商們的促銷郵件指點了迷津，建議電商們構建郵件“品牌記憶點”，通過追求郵件品牌的與眾不同，減少對用戶閱讀干擾，贏回用戶的信任與期待。
Groupon電郵報截圖
“品牌記憶點”，可以體現在追求對各類特惠產品的非凡描述方面。Groupon推出的產品描述，帶有一點文藝范、一點幽默，配上簡短、幽默和奪人眼球的標題，以及文案的色彩性，秉持著語不驚人死不休的態度，制造出一種帶有Groupon特色的風格，由此刺激用戶保持長期閱讀郵件的興趣。
Travelzoo電郵報截圖
利用產品榜單，提供簡約的信息，也是實現 “品牌記憶點”的有效方法。Travelzoo回歸郵件的真諦，每周三定期向訂戶發送一封電子郵件，僅用文字格式、固定標題，精選當地20條限時超值旅游情報，推出極其簡約的Top20信息。Travelzoo秉承不干擾用戶理念，拒絕任何花里胡哨的形式感，在內容上面做減法，其電子郵件用戶數量已經超過2400萬，其郵件內容的可預期性則進一步保障了用戶的打開率。雖然至今它尚未公布郵件打開率這一核心數據，但從商家趨之若鶩的參與積極性，不難推測其郵件策略的成功。
值得注意的是，促銷郵件的操作，主要包含發送前的郵址列表篩選、發送頻率規劃、標題創意、引導文案創意、圖片展示、發送時刻選擇等環節。任何環節，都有可能成為制造“品牌記憶點”的有效契機。電商們需要努力的是保證其跨部門或跨專業團隊的實力，有效滿足EDM對市場、設計、產品、技術各方面的整合需求，找準“品牌記憶點”，積極提升促銷郵件的競爭力。（來源：推一把）
《全球社會化媒體營銷行業研究報告》
