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內容營銷的優勢范文1
市場營銷的4Ps理論，4Ps是指在特定時期向特定市場銷售特定產品的市場營銷決策的優化組合。
市場營銷的四大要素是產品、價格、分銷和促銷四個要素的優化組合：
1、產品策略既包括為顧客設計和生產滿足其偏好和需求的產品和服務的決策，還包括制定客戶服務、包裝設計、品牌名稱、商標、專利、質量保證、產品生命周期、產品定位和新產品開發等方面的決策。
2、價格策略是一個關鍵決策，它設計到產品定價的方法，以及產品定價與企業利潤之間的關系。如果定價決策正確，不僅能夠達到企業實現銷售利潤，還能達到戰勝競爭對手獲得市場份額的目標。
3、分銷策略主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。涉及到企業以何種方式將產品轉移到消費者，企業直接銷售、通過中介商或者商，或者委托零售商銷售。
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每一個行業的發展都會經歷引入期、成長期、成熟期、衰退期等階段,市場的競爭也從最初的無序走向有序,從不成熟走向成熟,從不激烈走向激烈,競爭的參與者也逐漸形成自己特有的核心競爭優勢。例如電腦制造行業,DELL建立了自己直銷的差異化渠道體系,聯想在中國市場建立了最強大的分銷體系以及最高效的市場運作能力;手機制造業,NOKIA培育起業內最強的研發實力,SAMSUNG則在CDMA領域搶先一步獲得了細分市場的領先地位,多普達雖然在傳統手機市場實力一般,但是緊緊抓住了智能手機市場,獲得了專注市場領域的領先地位。
移動增值業務行業也會遵循這種發展規律,作為新興的行業,移動增值業務市場總體來說還處于成長期。由于行業的特點,目前SP的產品均沒有太大的差別,幾乎所有的SP都在做笑話產品、兩性產品、交友產品,都提供圖片下載、鈴聲下載等業務,營銷方面大部分公司都把心思放在對運營商的攻關上,在加強監管之前,移動的群發資源就意味著收入,所以產品的開發和營銷方案的出發點基本從取悅運營商的角度出發,雖然說運營商營銷資源的投入產出比已經日漸下降,但是目前的營銷模式還是受到慣性的影響,還沒有多大的改觀。由于產品對最終用戶沒有強有力的吸引力,訂購關系規范化以后,不正當營銷手段帶來的業務收入泡沫必然要被擠掉?，F在市場競爭正在逐漸變得激烈,市場的競爭已經由公關方面實力的競爭開始轉向包括產品、營銷、渠道、價格等在內的全面能力的競爭,可以預見在未來移動增值業務市場中能夠獲得優勢地位的必定是那些培養起核心競爭能力的SP。
SP如何培養核心競爭能力?
不同的SP需要根據自身在產品、營銷、渠道、運營等方面的實力,選擇培養自己最有機會領先的核心競爭力。
打造特色產品內容
產品內容實力是移動增值業務的核心能力。增值業務市場將真正進入到“內容為王”的時代,SP必須在內容開發方面具有自己的特色。目前不少有實力的SP已經開始了在特色內容服務方面的拓展。華友世紀收購飛樂唱片、華誼音樂、巖漿數碼,打造數字娛樂內容方面的優勢。美通積極進軍娛樂業,與電影、電視內容供應商合作,開展“美通院線”等新業務。TOM是華納電影在中國門戶網站及SP領域的唯一戰略合作伙伴,亦是國內獨家獲得周杰倫歌曲使用權的SP。據悉,TOM還將和更多世界級的娛樂公司達成合作關系,以在內容提供方面取得領先優勢。與此同時,區域性SP還強調了內容本地化的重要性,如建立本地化的虛擬社區、推出本地化的新聞資訊和娛樂服務等。
3G代隨著無線數據傳輸速率的提升,無線增值業務內容將走向多媒體娛樂,在這些方面將會有更廣闊的天地供SP挖掘。所有的SP都必須根據自身的實力找到產品開發的方向,或者自己研發或者通過合作壟斷優勢資源,形成在產品方面的獨特優勢。目前移動增值業務市場的重心在娛樂方面,隨著市場的深入發展,移動增值業務將會走向娛樂和行業應用兩個市場并重發展。行業應用潛力將會釋放,例如辦公自動化領域、零售渠道管理領域等等,都是還沒有充分開發的領域,這些行業應用將會為移動增值業務帶來嶄新的發展機會,具有行業優勢的SP可以利用自身的優勢開發出行業應用,沒有行業優勢的SP也可以與具有行業背景的IT公司結盟開發行業應用產品。核心銷售渠道建設
銷售渠道拓展的重要性已經是不言而喻,過去依靠運營商群發進行推廣的模式已經經不起運營商新的管理平臺的考驗,新的推廣渠道的拓展,新的推廣模式的探索將會成為下一輪競爭的關鍵,誰在這方面搶得了先機,搶先建立自己的差異化優勢,誰就會在競爭中處于主動的地位。深圳網興就是因為在媒體直銷方面探索出了成功的模式,成為大家學習的榜樣,而將來還會有越來越多的營銷方式會被挖掘出來。手機用戶將有更多渠道接觸和體驗五花八門的無線數據業務,如校園、音像連鎖店、休閑場所等等。隨著傳統移動運營商推廣渠道作用的削弱,“地面營銷”的力度必然走向加強,如滾石移動籌建“明星俱樂部”,并通過該俱樂部推動IVR、彩鈴等新業務的發展。媒體的版面、手機終端、手機賣場等將成為SP競爭的重要戰場。
培養領先的市場營銷能力
隨著市場的成熟以及競爭的加劇,市場營銷將起到舉足輕重的作用,傳統的市場營銷理論和手段將會得到越來越廣泛的應用。SP產品內容的加強以及實際用戶規模的擴大將會帶來對SP品牌形象以及產品品牌形象的需求,目前新浪無線已經在市場宣傳中體現了品牌形象,有實力的SP將會隨之跟上。季節性的促銷以及針對不同目標用戶群的促銷活動將會起到重要作用。與傳統行業不一樣的是,增值業務的“店面工程”是很大的難題,所以增值業務行業一直不能形成統一的品牌效應。相信隨著SP產品整合的進程,每個SP都會依靠SMS、MMS或WAP建立一個或少數幾個產品門戶,從而最大限度提升營銷資源的效率。市場營銷手段上的成熟和不斷積累將會形成各SP在市場營銷方面不同的風格以及核心實力。
競爭者的增多將會不可避免地導致產品同質化的問題,價格也會成為營銷重要的競爭手段。目前的營銷局面下,用戶處于一定程度的信息不對稱狀態下,用戶并沒有能力完全比較各家SP的產品以及價格。在用戶需求真正激發,營銷信息完全展示的情況下,相同產品的價格將會成為用戶訂購的重要選擇因素。因此,促銷組合等優惠措施將會大行其道,變相突破運營商的價格控制。價格方面的競爭將會極大地考驗SP的運營成本控制能力或者單個用戶的ARPU值挖潛能力。
培養成本領先的運營優勢
內容營銷的優勢范文3
關鍵詞 新建本科院校 市場營銷 人才培養模式
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
人才培養模式是指在一定的教育思想和理念指導下，以人才培養活動為本體，為實現培養目標所設計形成的某種標準構造樣式和運行方式。①目前，國內學者主要從人才培養的教育思想與教學理念、培養目標與規格、培養過程與制度、培養評價等方面對應用型本科院校市場營銷專業人才培養模式的構成、內容、存在的問題和創新途徑進行了研究，總體來看，這些研究還比較分散，缺乏系統性，也缺乏實證支持，尤其對新建本科院校應用型市場營銷專業人才培養模式方面的研究關注不夠。受人才缺乏和經費緊缺的困擾，許多新建本科院校在人才培養方面不得不模仿老牌本科院校，仍然沿用傳統的學科知識型人才培養模式。盡管一些研究對新建本科院校市場營銷專業人才培養模式的問題與改革進行了有益的探索，但這些探索還不能有效指導新建本科院校市場營銷專業人才培養模式的改革實踐，基于此，本文結合我院市場營銷專業人才培養改革實踐的一些經驗，對新建本科院校市場營銷專業人才培養模式優化問題進行一些探討，以期對新建本科院校市場營銷專業人才培養模式的改革實踐有所裨益。
1 新建本科院校市場營銷專業人才培養模式的主要問題
1.1 人才培養定位與目標模糊
教育部要求新建本科院校的人才培養定位于“地方性、應用型”，許多新建本科院校也提出了立足服務區域經濟建設，堅持“教學型、應用型、地方性”的辦學定位，但事實上并非如此，不少新建本科院校市場營銷專業在人才培養定位與目標上大同小異，沒有結合學校自身優勢和培養目標設定具體的育人模式，沒有突出具體的實踐性和應用性的相關特色，②人才培養定位與目標模糊。如，在對我省8所新建本科院校的市場營銷專業人才培養方案調研中發現，雖然不少學校對市場營銷專業人才培養定位與目標進行了有益的探索，取得了一定的成效，但這些院校的應用型市場營銷專業人才培養定位還停留在口號上，人才培養定位的“地方性、應用型”不突出，多數高校的市場營銷專業人才培養目標定位過高，與生源素質及用人單位的現實需求不適應，還需要不斷地反復論證和完善。
1.2 缺乏專業特色
專業特色是指在長期辦學過程中積淀形成的、本校本專業特有的、優于其他學校的獨特優質風貌，專業特色已經成為衡量高校辦學水平和人才培養質量的重要標志。③目前我國各新建本科院校的市場營銷專業人才培養模式單一，大多與老牌本科院校趨同，表現為人才培養方案、課程體系設置、教學手段、教材等方面大同小異，缺乏應有的專業特色，畢業生明顯傾向“同質化”，未能形成特色化的比較優勢，學生就業質量差。例如，在對我省8所新建本科院校的市場營銷專業人才培養方案調研中發現，只有兩所本科院校培養的市場營銷專業人才具有行業背景特色，其余院校的市場營銷專業特色不明顯。市場營銷專業的需求具有廣泛性，但不同行業的專業背景各異， 具有一定的專業特點，若培養的專業人才具有地方性行業背景，必然受當地企業的歡迎，從而具有較強的就業競爭力，反之，培養的學生難以滿足行業多樣化、差異化的人才需求，就業競爭力不強。
1.3 課程體系不能滿足應用型人才培養要求
目前，大多數新建本科院校市場營銷專業課程體系中，理論方面的課程相對較多，而實踐性課程相對較少，實踐課處于理論課的從屬地位。一些高校雖然設置了一定數量的實踐課，但或課時少，或缺乏與現實緊密結合的實踐教材，或缺乏相應的師資力量，形同虛設，導致灌輸有余、啟發不足，復制有余、創新不足，實際動手能力和獨立思考、解決問題能力難以提高，不能滿足應用型人才培養要求。一些學者的研究表明，許多院校的課程體系設置照搬重點大學和老牌本科大學，注重專業的“學科性”而忽視其實踐性，課程教學偏愛“理論性”而輕視其應用性，其結果導致教學過程中的理論與實踐相脫節，培養的學生應用能力差；不少院校在具體的課程設置過程中，更多的是考慮教師能不能開課，而沒有考慮企業的需求，導致實踐課程不足，并且因為缺乏雙師型教師，實踐課的教學質量不能保證，達不到應用型人才培養要求。④⑤
2 優化新建本科院校市場營銷專業人才培養模式的對策
2.1 人才培養定位突出特色與優勢
專業人才培養定位應堅持“地方性、應用型”，摸清家底，在深入研究區域經濟特點和人才需求的基礎上，明確本專業的優勢和劣勢，確立具有特色和相對優勢的專業發展規劃，找準突破口，加強特色方向的雙師型師資隊伍建設，將“服務地方經濟，突出專業特色與優勢”的辦學理念貫徹至每一個老師，并落實到具體的專業人才培養方案的制定與實施、課程體系建設、老師的理論教學和實踐教學活動，促進具有專業特色和優勢的人才培養定位在人才培養工作中的落實和深化，不斷提高應用型營銷人才培養質量。
例如，我院市場營銷專業在對河南省同類院校市場營銷專業調研的基礎上，根據許昌市優勢產業和人才需求特點，考慮到我校資源優勢，結合本專業師資實際，經過反復論證，確立了“依托地方優勢產業、特色產業和許昌學院優勢工科專業，在高技術產品營銷（如IT產品營銷）、快速消費品營銷（如食品營銷）等領域凸顯本專業的特色優勢”，并從2010培養方案、老師的課程教學內容中開始實施，效果良好。
2.2 基于就業導向優化課程體系
適當拓寬專業口徑。根據人才培養目標和學生就業需要，適當拓寬專業口徑，開設足夠數量的選修課，以適應學生個性發展需要，增強就業競爭力和適應性。如，我院市場營銷專業選修課學分比例達到25%，涉及電子商務、工商管理、會計學、廣告學等其它專業的核心能力課程。
增開綜合性實踐課程。綜合性實踐課程能有效培養和提高學生的應用能力，應根據師資情況開設盡可能多的綜合性、設計性實驗課程，如，讀書報告、市場調查課程設計、市場推廣實習、營銷策劃課程設計、營銷案例專題研討、學年論文、營銷軟件模擬等，逐漸使實踐環節的學分占總學分的比例達到25%以上，綜合性實踐課程占總實踐教學課程的比例達到80%以上。
建立特色專業課程。特色專業課程是學校市場營銷專業人才培養的優勢體現，有實力的學校應結合自身優勢開設特色課程，如，我院經過反復論證，增設特色專業課程“高技術產品營銷專題、快速消費品營銷專題”，就我們所知，這些特色課程是國內首創，受到學生和企業歡迎。
根據就業需要不斷更新和優化教學內容。根據本專業的“地方性、應用型”人才培養定位和學生面向中小企業就業的需要，不斷更新和優化教學內容；壓縮課程理論教學內容，增加實踐教學內容，實踐教學內容的選擇以中小企業案例為主，并且是與地方優勢產業相關的行業企業案例，模擬訓練盡量與地方企業結合，以突出學生服務地方經濟的就業能力培養。
2.3 構建開放性的實踐教學體系
建立和完善開放性的實踐教學體系。建立和完善由課堂實踐教學、實驗室實踐教學、學生“第二課堂”專業實踐活動、校外實踐教學構成的市場營銷專業實踐教學體系，將課堂實訓、案例分析、課程設計、課程實習、營銷模擬軟件實訓、認識實習、畢業實習、寒暑假社會實踐、市場營銷大賽、創業計劃大賽、學生社團活動、學生自主創業活動等與理論學習和科學研究有機地結合起來，有效提升學生的實踐能力和創新創業精神。
加強課堂實踐教學。進一步加強課堂實踐教學，如，課堂陳述與演講、案例分析、角色模擬教學，理論性較強的專業基礎課的實踐教學課時占該課程總課時的比例不低于三分之一、應用性較強的專業課的實踐教學課時占該課程總課時的比例不低于二分之一；鼓勵教師積極開發項目式綜合性實驗；進一步加強校內實驗室建設，不斷改善實踐教學條件。
深化校企合作培養。加強校外實習基地建設，為學生提供更多的頂崗實習機會；聘請富有實戰經驗的實習、實訓企業經理或營銷管理人員參與教學，彌補實踐教學師資的不足；進一步完善“教師進企業、企業進校園”的合作機制，實現企業、學生和學校的三方共贏。
3 結語
新建本科院校市場營銷專業人才培養質量不高，畢業生面臨應用能力弱、就業壓力愈益增大的雙重困境，因而，需要積極推進新建本科院校市場營銷專業人才培養式的改革。針對新建本科院校市場營銷專業人才培養存在的主要問題，當前人才培養模式改革的重點是：人才培養定位要突出專業特色與優勢，基于就業導向不斷完善和優化課程體系，構建開放性的實踐教學體系。人才培養模式改革是一項系統工程，新建本科院校只有找準自身的定位，堅持就業導向，注重學生應用能力的培養，才能促進市場營銷專業人才培養質量的不斷提高。
注釋
① 劉元春.市場營銷專業構建本科應用型人才培養模式的思考[J].吉林化上學院學報，2006（6）.
② 劉戰偉.新建本科院校應用型人才培養模式及保障體系研究[J].四川職業技術學院學報，2011（2）.
③ 劉元春.市場營銷專業構建本科應用型人才培養模式的思考[J].吉林化上學院學報，2006（6）.
內容營銷的優勢范文4
一.公家平臺多向傳輸。微信公家平臺的多向傳輸為廣告的推送以及投放提供了極大的便利。公家平臺的創立者可以是企業,也能夠是個人,一樣具備文字、圖片以及、視頻的發送以及傳布功能,使患上其推送的內容更為豐厚、有趣。其平臺管理者定時對于內容進行編纂以及推送,知足定閱用戶相干資訊的需求。此外,公家平臺的群發功能使患上其傳布速度更快、傳布規模更廣,傳受雙方的溝通效力更高。同時,在推送內容的下方植入廣告,能夠使廣告效果患上到最大化施展,完成宣揚目的。公家平臺多向傳輸的優勢,是其廣告投放效力的首要保證。
二.強大的定位服務功能。實時定位是智能手機的1項首要功能,能夠即時反應用戶的所在地點。微信充沛應用了這1特征,為泛博用戶提供定位服務功能。在肯定用戶的實時位置后,對于其周邊環境以及商戶信息進行準確分析,結適用戶的需求點,定制出有針對于性的廣告推送策略,極大地提高了廣告投放的有效轉換率。
三.性價比高。微信廣告投放以及營銷的性價比較高,體現在多個方面。首先,微信廣告的直達率更高,防止了短信以及郵件等被直接屏蔽的結果。通過嵌入式的廣告推送,使患上廣告能夠直接投遞用戶終端,實現營銷目的。其次,微信廣告效果的轉化率較高。微信公家號逐步被人們所接受,在資訊信息獲取需求的激起下,用戶會主動關注公家號。在針對于性較強的推送內容之中融入相應的廣告營銷內容,易被用戶接受,其對于營銷流動以及廣告的反感率較低,且會在本身需求的推進下,主動介入到營銷流動之中。微信廣告極強的轉化率,是其營銷之中10分顯著的優勢。另外,針對于不同用戶推送不同廣告,針對于性更強,其發生的性價比也就越高。
2、微信廣告的投放策略與技能
一.公道引導用戶的傳布欲。傳統的廣告以及營銷模式下,目標受眾常常會因廣告情勢的生硬而發生反感情緒,更不會主動進行傳布以及分散。而在微信平臺上,其公家平臺樹立在海量內容的基礎上,并具有1大批“粉絲”,1些“粉絲”對于于感興致的內容會有很強的傳布欲,在確保推送內容知識性以及文娛性較強的基礎上,公道引導用戶的傳布欲,能夠實現其傳布規模進1步擴展,以此加強了植入廣告的傳布效果。
二.及時鎖定微信廣告消費群體。為保證微信廣告的投放效果,首先要及時鎖定廣告的消費群體。傳統的廣告投放模式下,受制于平臺的限制,常常采取海量投放的方式,這類投放模式粗放、沒有針對于性,造成投放本錢高而實際效果不佳的后果。而在微信平臺上,借助大數據強大的信息分析平臺,能準確鎖定廣告消費群體,實現精確、高效的廣告投放。微信的主要用戶群體集中在中青年群體之中,該群體更為重視趣味性以及個性化,因而,在廣告投放策略的制訂上,應該基于其興致喜愛以及實際需求進行準確分析,對于不同身份群體采用相應的廣告營銷模式,以確保最好營銷效果。
三.微信廣告投放應重視技能。在信息時期里,跟著信息傳布量的不斷擴展,人們對于于信息的認知以及辨識能力也在不斷增強。在接管到大量廣告營銷信息以后,群眾對于于廣告信息多采用主動屏蔽的辦法。因而,微信廣告應基于用戶年青化的特色,更為重視廣告信息的文娛性以及互動性,使患上用戶能夠樂于接受并介入其中。
3、立異營銷理念以及思路,優化新型營銷方式
一.打造平臺信用。平臺的信用是微信廣告的有效保障。打造微信平臺品牌信用,首先要保障推送內容的質量以及吸引力。在長時間的用戶服務中增添用戶黏度,并博得更多的關注。其次,在微信廣告的推行上,應摒棄傳統模式下粗放、凌亂的營銷理念,在保障推行信息真實、可靠性的同時,充沛尊敬用戶,將其優良體驗作為營銷行動的基本參照點。
二.考量客戶需求,精準營銷。在當前形勢下,用戶的需求愈來愈成為商家提供服務的主要根據。在進行微信廣告投放以及微信營銷時,應答客戶的需求進行有效考量,了解到客戶多樣化、個性化的需求,并最大程度地知足。如目標客戶為白領階層,則思考針對于其對于便捷性、商務的需求展開對于應的營銷方式,以實現高端化定制服務。同時,加強與目標用戶的溝通,了解其需要的信息以及產品,有針對于性地進行傳布。
三.重視廣告內容品質。在新型的營銷方式下,廣告內容的優化以及完美成為營銷勝利的首要保證。從當前人們對于于廣告的反映來看,擁有創意性、擁有獨特思想內涵或者個性特點的廣告1直遭到熱鬧追捧,并主動進行傳布以及分散。因而,應該在廣告內容上下工夫,將廣告設計謀劃作為微信營銷之中的首要部份。1方面,可充沛施展廣告的趣味性,將時事熱門與廣告內容有機融會,使患上人們在取得信息資訊的同時,能夠愉快、輕松地接受了廣告信息;另外一方面,可結合產品特性,充沛發掘人們情感共識點,使患上人們能夠通過廣告內容取得情感觸動,并樂于分享、主動傳布,實現營銷效果的最優化。
內容營銷的優勢范文5
訊：為有效提升中小企業電子商務應用水平，全面推進實施市“網聚現代商務英雄”工程，日前，揚州邗江區經信委組織揚鍛、瓊花高科技、捷邁、金巴麗等10多家企業負責人和高管參加在廣陵產業園江蘇信息產業基地舉辦的市首期網絡營銷培訓班，“試水”網絡營銷。
據了解，隨著網民的持續增多以及網絡覆蓋率的大幅攀升，互聯網的營銷價值已經充分的展示出來，所謂互聯網營銷，就是利用互聯網渠道和產品來做宣傳推廣的營銷方式，也稱網絡營銷。由于和傳統的營銷方式不同，網絡營銷在互動性、及時性方面有得天獨厚的優勢，因此可以實現不同于一般營銷模式的效果。
雖然網絡營銷有其巨大的優勢和先進之處，但企業真正想“玩好”網絡營銷也絕非易事。網絡營銷有很多分支內容，以一個企業為例，它可以建立自己的網站，通過SEO優化的方式讓網站在搜索引擎中排名靠前。也可以使用諸如論壇營銷、軟文營銷的方式，通過BBS、博客、SNS、微博等工具進行傳播，這也屬于網絡營銷的范疇。此次培訓中，營銷專家分別就網絡營銷概述、搜索營銷和網站營銷等有關內容進行專題講座，受到了企業的歡迎，紛紛表示對提高企業管理人員的網絡營銷能力有很大的幫助。
內容營銷的優勢范文6
【關鍵詞】網絡直播；房地產；網絡營銷
1網絡直播營銷在房地產營銷中的優勢
采用網絡直播營銷來豐富房地產企業的網絡營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優勢，總結如下：
1.1內容實時傳遞
網絡直播營銷明顯區別于其他營銷方式的優勢就是可以將要展示的內容實時地傳遞給用戶，這與房地產產品銷售需要現場看房的特點十分吻合，這樣的優勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。
1.2支持互動營銷
在為客戶進行直播時，網絡直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。
1.3實現精準營銷
房地產企業開展的網絡直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。
2網絡直播營銷效果影響因素分析
房地產企業開展網絡直播營銷目的在于更好地完成經營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。
2.1直播平臺的影響力
目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據定了一個直播平臺的影響力。
2.2主播互動感染力
開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產相關知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。
2.3直播的內容吸引力
房地產企業開展直播營銷時，選擇的時點，內容至關重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內容吸引目標客戶持續關注，展開精準營銷，所以內容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產企業在開展網絡直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網絡直播的營銷效果。
3網絡直播營銷的風險分析
網絡直播營銷的效果給企業帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網路直播行業還不成熟，存在著眾多問題，也為企業運用網絡直播開展網絡營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。
3.1侵犯他人肖像權、隱私權的風險
由于網絡直播的內容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權、肖像權、隱私權、網絡傳播權等權利；而且對于直播的內容必須建立在法律法規允許的框架之內，所以，房地產企業在開展網絡直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關人員的肖像權、隱私權的保護，也要提前由律師對直播內容進行審核，防止違法內容在直播中傳播。
3.2直播表達過于夸大的風險
網絡直播是一種新的商業模式，也是一種新的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產企業在開展網絡直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。
4房地產企業網絡直播營銷策略
基于以上對網絡直播營銷的分析，房地產企業開展網絡直播營銷應遵循以下策略：
4.1選擇符合房地產企業定位的平臺
目前國內的直播平臺眾多，從定位到內容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內容的特色也都有所區別，為了能夠保證營銷效果，房地產企業需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規模較大的平臺，以保證直播內容被最多的目標客戶所關注。
4.2精心策劃直播內容
在直播內容上，首先，應該選擇優良的內容制作團隊，經驗豐富、對房地產行業非常熟悉的策劃人才是優質內容的保證；其次，對直播內容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內容中應注意規避各種法律法規風險，以免出現糾紛甚至訴訟，對房地產項目造成負面影響。
4.3選擇適合房地產項目定位的主播
在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現代表了房地產企業和房地產項目。主播所表現的房地產知識、對行業的熟悉程度直接影響了購房者對直播內容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業自己培養，在營銷團隊中，刻意尋找和培養具有主播素質的人才，這樣既可以保證主播的專業度，也可以根據企業意圖進行培養，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產領域的主播，既有專業度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據企業自身需求和資源情況選擇合適的方案。
4.4利用新媒體展開直播推廣
在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。
