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投標公司的盈利模式范文1
【關鍵詞】BT項目投資模式；施工企業資金成本；融資創新
1、BT投資及其盈利模式
1.1 BT模式簡介
BT是英文單詞建設和移交“build and transfer”的縮寫，目前國內常用的模式是“政府招標回購、企業投資建設、資金分期支付”。BT模式實際上是BOT（Build-Operate- Transfer即“建設－經營－移交”）模式的一種衍生方式，其本質是資金和項目的運營。
BT模式的操作流程：項目前期的征地拆遷、設計委托、監理人選定工作一般由回購方（即政府）落實，回購方再通過公開招標或議標的方式選擇項目投資主體，簽訂投資建設—移交合同，投資主體根據合同組建成立項目公司。項目公司在項目建設期內行使項目的投融資和建設管理職能，也就是建設期的項目業主。項目公司也可以委托專業的建設管理公司代項目公司對項目的建設進行管理。項目公司根據國家招投標法招標選擇施工承包商或監理單位，項目竣工驗收合格后，項目公司將合格工程移交給回購方?；刭彿礁鶕c項目公司約定的回購期，分年度將回購款支付給項目公司。
1.2 BT的盈利模式
BT模式要求投資人（或施工企業）有較強的資金實力及政府背景，進入門檻相對較高，而且公司享受傳統的建筑施工與投資的雙重收益，綜合利潤水平明顯高于傳統的建筑承包項目。根據BT項目運作過程，BT項目公司的主要盈利點在以下三個方面：
（1）工程成本節余，即是差額利潤。主要是與回購方簽訂的回購協議中約定的回購基數的投資額與項目建設總成本之間的差額，這部分收益主要來自公司通過科學組織招投標、優化設計等手段而產生的建設成本節余。
（2）融資成本節余。主要是回購方支付的建設期資金占用成本和項目公司實際融資成本的節余。
（3）BT項目帶動主營收入。由公司自己作為總承包方投標BT建設項目，由于公司可以對項目進行篩選，在項目的選擇上具有一定的主動性。好的、利潤高的項目可以投，條件苛刻、風險大的項目可以放棄，使得這部分的主營利潤要高于其他的工程項目。
2、BT投資模式下的融資風險
根據國家有關規定，建設項目自有資金應占項目總投資的1/3～1/4。施工企業如果自行投資承建BT項目，大額的投資量一般施工企業是不可能完全靠自有資金來解決的，必須要通過融資。目前的主要融資渠道就是銀行貸款（還有部分信托、私募、發行債券等），除去需自行投入的項目資本金外，需要從銀行獲得的貸款至少要占項目總投資的65％以上，這樣，隨之就產生了融資風險。BT投資模式下的融資風險主要表現在三個方面：
（1）能否如期足額取得貸款，能否在資金額度和使用期限上對BT項目建設給予保障，這是決定BT項目建設成敗的關鍵因素。
（2）貸款利率是否穩定，一般來說，BT項目的建設期都在一年以上，在央行實行從緊貨幣政策的宏觀調控下，貸款利率呈不斷上升的趨勢，企業在投標時是否考慮足利率的變化因素，BT合同總價中的融資費用能否包住，這直接關系到施工企業BT投資的盈利水平。
（3）貸款到期能否按時足額歸還，這就要求施工企業在簽訂貸款合同時綜合考慮BT 項目建設期及回購期因素，貸款期限一般應大于建設期加上第一次回購期，同時應在簽訂BT投資建設—移交合同時要求政府或業主出具項目回購承諾函，以及第三方（一般為銀行）提供項目回購擔保函等。但是在各種不確性因素的影響下，仍然存在建設期限延長或者回購期內項目業主不能及時足額支付回購款的情況。這樣，企業就會產生不能按時足額歸還銀行貸款的信用風險。
產生融資風險的主要原因與投資建設方的融資能力、項目建設規模和前期工作準備情況、項目執行過程中的變化、經濟政策變化等因素有關。投資建設方應在投標前對這些情況有充分的評估和準備。對融資風險的分析應集中在融資方案的可行性和融資成本兩點。融資方案的可行性主要看投資建設方的實力和項目情況能否滿足金融機構貸款的要求。同時，投資建設方應盡量在項目正式簽約前確定金融機構的貸款意向并準備備選融資方案及投資超支應對措施，以盡量降低投資資金不到位的風險。融資成本變化的風險主要看投資建設方對影響融資成本的利率等經濟政策的預測，同時投資建設方還可以通過在融資協議中鎖定融資成本或通過融資創新等方式，降低融資成本變化的風險。
3、BT投資模式下的融資費用
投標公司的盈利模式范文2
北京銀行中關村科技園區管理部副總經理徐文告訴《綜藝》，此次與光線的戰略合作是整體上的，不僅包括北京銀行對光線傳媒未來三年電影制作與發行的資金支持，而且光線傳媒的企業賬戶、個人理財等金融業務也將交給北京銀行，此外，光線傳媒還承諾將IPO募集資金歸集放在北京銀行。北京銀行為光線量身訂制了一份個性化的《北京光線傳媒有限公司金融服務方案》，詳盡介紹了北京銀行的融資、賬戶結算、理財、網銀等服務。方案文本封面上光線傳媒的“e”字LOGO鮮紅醒目，雙方的溝通和對彼此狀況的把握一目了然。
版權質押并非關鍵
與北京銀行的合作齊頭并進的是光線影業的“09年戰略會”，光線傳媒有限公司總裁王長田及光線影業總裁張昭揭曉了光線影業在未來一年內的重要電影項目。王長田告訴《綜藝》，在這批項目中，即將投入拍攝的《聊齋》、《夜行俠陳真》、《花田喜事2010》、《四大名捕》等影片中的一部分將打包作為版權質押，這是業內目前版權打包質押數量最大的一次。王長田認為：“電影票房收入不穩定，如以單部影片版權作為質押，銀行風險很大。但是幾部影片打包質押可以大大降低風險。而且，打包貸款也是很好的資金使用方式。電影的投資過程不免調整，單片貸款所受的資金約束很大，調整起來較麻煩。而打包貸款的資金可以在幾部影片內相互調劑和平衡，資金使用有更好的靈活性。”
不過，對于電影版權質押的實效，北京銀行翠微支行高級經理劉謙卻另有一番看法：“版權市場價值很難估算，所以版權質押的實際作用并不強。相比幾部電影的版權，我們更看重企業以往業績、公司財務狀況，以及公司管理者、業務團隊和經營理念。企業信譽、團隊和盈利模式要比版權可靠得多。”
徐文告訴記者：“2008年在北京文化創意產業小組的協調和推薦下，光線傳媒取得了北京銀行1億元授信貸款，主要用于光線傳媒的電視節目業務，光線還款提前3個月，這為雙方進一步合作提供了信用依據。在一年多時間的溝通合作中，我們考察了光線傳媒的業務陣容、已發行播出的影視產品，如《娛樂現場》、《音樂風云榜》、《最佳現場》等幾個固定電視欄目的收視率、對光線的資信情況、版權擁有情況、財務狀況進行了詳細的調查。綜合了全方面的考察調研結果，方才確定可以和光線建立信用合作關系?！?/p>
銀行的考察和調研，王長田表示贊同：“北京銀行對光線的監督、交流、溝通都很有必要，銀行對這個行業的了解越多，就會越放心。光線的自身資金狀況比較好，這些年來，光線傳媒已經做成了一個盈利的企業。我們的電視業務、活動業務是收入大頭，占80％，可以源源不斷地提供給影業提供資金?！?/p>
光線影業總裁張昭向記者介紹了建設中的“三級矩陣式市場營銷系統”，試圖改變中國電影發行的傳統模式，從全國各個細分市場出發，在6個地區設置大區經理，分管30個重點城市成立“銷售代表”，這些“銷售代表”熟悉自己所在城市的影院，按照市場部制定的策略和管理方式，結合本地市場情況與當地影院、媒體、商家展開合作，對觀眾進行有針對性的分眾營銷?！肮饩€這個三級矩陣式市場營銷系統，離真正的精細化營銷當然還有很大差距。但這將會是我們的發行業務得以立足的盈利模式。銀行是精明的投資人，電影版權的價值風險他們當然清楚，因此銀行看重的是盈利模式。我們現在把這個盈利模式搭建起來，這對北京銀行而言，是一個有力的信譽保障?！?/p>
在解讀光線模式時，王長田強調：“國際上著名的電影公司，幾乎都是發行公司，光線現在就在著力打造發行業務。另外，我們是大傳媒娛樂集團之下的影業，電影公司最大的瓶頸往往是現金流，光線傳媒（集團）的主營業務有穩定的現金流保障。另外電影公司在傳媒集團旗幟下，可以與集團下不同媒體形成互動，比如電影的票房需要前期宣傳，而光線的娛樂節目群能夠影響到中國近十億的電視觀眾，為電影提供宣傳，同時明星、話題、視頻等也為電視節目提供優秀內容。這樣的強強聯手，為品牌影響力提升提供巨大優勢。”
此外，王長田認為，銀行之間的競爭其實也很激烈。對于北京銀行這個目前最大的客戶，光線在戰略合作上也有反哺作用。光線公司把財務賬面管理、個人理財業務都交給北京銀行，就是對北京銀行的支持。
花掉兩億元的學問
光線雖然不是最早與銀行合作的影視企業，但此次拿到的授信貸款額度卻是業內迄今為止最高的，這兩億貸款具體將怎樣使用？據張昭介紹，80％主要著眼于電影投資制作和發行業務，20％用于電視節目制作、廣告經營、電視劇制作、大型娛樂活動承辦、IPO募集資金歸集、藝人個人理財等范圍。在光線的電影項目時間表上，《全城戒備》已經開拍，《花田喜事2010》將于七八月份開機，《夜行俠陳真》預計年底前開機，《聊齋》和《四大名捕》將在明年年內開機。其中《全城戒備》、《聊齋》和《夜行俠陳真》投資規模均在1億以上，王長田對票房預計很樂觀，僅《聊齋》就可能收回3億左右票房。
這筆兩億的授信貸款能否支持光線如此繁多的項目？劉謙告訴記者，北京銀行在考察了光線的運作模式后，認為兩億是非常合理的額度。授信貸款的好處在于可以在限期內多次提款、還款，滾動使用資金。在兩億的最高限額內，光線依據項目向銀行提款，銀行在對每一個項目進行調研和可行性分析基礎上，向光線提供資金。如果光線的項目循環周期快，他們的資金使用效率會更高，能夠產生的利潤就越大，而兩億限額應該足以應付光線目前的業務項目需求。
北京銀行對光線團隊、財務、業績、盈利模式方面的考核很嚴格，對光線資金的動向嚴密關注?！氨本┿y行是上市公司，我們要對股東負責。銀行在資金使用上有嚴格監管，根據‘一事一議’的原則，對每一個項目，我們都要花很大精力做可行性報告進行驗證，對資金流向我們有明確控制。貸款發放后，我們有嚴格的‘貸后檢查’，與合作方每周至少有幾次聯系。有必要的時候，銀行還要行使‘駐場員’制度，即派出專人在影片拍攝和制作現場進行監督、察看，”劉謙告訴記者，“雖然很難監管影視項目的資金使用詳情，但從銀行角度出發，電影項目開支中的某些間接部分，比如公關費用這種隨機性的支出，就不應該占用貸款資金，而應該從影視公司的自有資金里出?！?/p>
雖然貸款資金使用的審查和監管很嚴格，但是劉謙認為，銀行有專門的團隊進行操作，加上銀行對光線業務日益熟悉，信任度和效率都會提高，因而光線對這筆資金的使用比較和便利。
另外，劉謙認為對于影視企業而言，合理選擇和使用金融產品也是一門學問：“跟工程、建筑、房地產項目的貸款不同，影視企業對銀行承兌匯票、國際結算、投標招標、技術改造貸款等業務使用的并不多，比如光線在這些方面就幾乎沒有需求，流動資金是最主要的需求。所以我們為光線設計出了適合的金融服務產品，這有利于光線運營上的考慮?！?/p>
在還貸問題上，王長田認為北京銀行的金融服務設計充分考慮了企業運營過程中的規律：“企業運營資金總有回收周期，一般會超過一年。往往是資金投出去了，一時半會回不來，就在資金最緊張的節骨眼上，銀行開始擔心你的還貸能力，偏偏在這時候要你還貸，很多企業因此斷了現金流，就一下子死掉了。而此次北京銀行給我們設定的還款期限是兩年，比較符合企業運轉周期?！?/p>
擔保的重要作用
影視企業貸款的最大難點是擔保機制。王長田透露：“其實我們從銀行拿貸款，在額度上問題并不大，主要問題在于擔保。我們是輕資產企業，即便把股東資產算在一起，也不可能超過貸款額度。擔保公司可以降低銀行風險。沒有擔保公司，絕大多數文創企業是拿不到貸款的?！痹诔闪⒂?997年的北京首創投資擔保有限責任公司提供的擔保下，光線拿到了北京銀行翠微支行的第一筆5000萬元貸款，這也是首創第一次為文化產業融資進行擔保。對此王長田告訴《綜藝》：“北京文化創意產業領導小組發起了新的擔保機制，吸引社會上的擔保機構為文化產業提供擔保。這次首創總共提供了1個多億擔保數額，我們占了其中的5000萬元。首創是大型國有擔保公司，信用很好，管理嚴格，他們既對全行業的情況和政策進行深入了解，也對光線進行了多方面的資產調查，包括了解企業股東、管理者個人信用，與企業股東、管理者直接發生聯系?！?/p>
據北京銀行翠微支行副行長海羅告訴《綜藝》，首創是由北京市人民政府批準組建的擔保公司，實力雄厚，而且一直致力于為中小企業提供多品種、全方位的擔保服務，與北京銀行“中小企業事業部”的宗旨不謀而合，因而首創本身就是北京銀行的簽約合作方。此次首創為光線提供擔保，是在北京銀行主導和推薦下進行的。由于文化創意產業規模有限，首創對光線收取的擔保費用比照其他行業還要略低，而且對光線提供“反擔保”的資產估算也較寬松，這為光線提供了實際的優惠。
投標公司的盈利模式范文3
關鍵詞：土地信托銀行 農村土地流轉
全面服務于我國農村土地管理體系的總目標是指，構建土地信托銀行，有效促進土地資源優化配置，充當土地資產的“看護人”，轉變土地為“可攜帶資產”，保障農民合法權益，讓農民共享改革開放成果。在籌集資本方面，通過信托方式管理企業內部股權，籌集和管理社會資本，可以促進產權社會化，運用聯合權力保護微小資本權益，維護勞動者利益，催生民主，制約腐敗，縮小貧富差距，克服資本人缺位和資本以大欺小等產權不公平問題，實現按勞分配和按資分配相結合，為共同富裕提供必要的權益保障，從而實現資本共享。在發行集合信托產品方面，可以直接吸收社會民眾資金，發揮盡職勤業的金融管理和風險控制優勢，實現資本之外更大范圍的金融普惠，從而化解當前我國現有的金融制度性紅利和壟斷暴利與社會不均衡的矛盾。
土地信托銀行可行性分析
（一）土地銀行現狀
從1996年上海建立全國第一家城市土地儲備機構起，國內主要城市紛紛建立了自己的土地儲備機構。由于我國在土地所有制、土地銀行的組織架構、土地收購和管理模式、土地儲備的范圍、配套法律法規建設等方面與西方國家存在很大差異，再加上國內土地儲備機制是建立在土地市場機制還沒有完全建立、隱性市場廣泛存在、地價受到抑制的背景下，因此，土地銀行制度不健全，功能定位不清晰、真正意義上的土地銀行機構缺失，在發揮優化土地資源配置、促進城市發展的功能方面與西方國家存在很大差距?？偟膩砜?，目前國內土地銀行的運營模式主要有上海模式、杭州模式、南通模式三種，如表1所示。
當前我國土地銀行運營過程中存在的問題主要體現在以下幾個方面：
1.沒有明確統一的土地銀行組織機構。我國法律規定土地一級市場中政府壟斷，而目前國內沒有統一協調的土地銀行組織機構和土地銀行運營模式，地方政府大多各行其政，土地銀行機構身份不明確，導致政府對土地一級壟斷權利削弱，各個機構的職責和工作程序不明確，協調困難，工作效率低下。部分城市的土地銀行機構目標定位扭曲，片面追求市場利潤最大化，不但未能履行調控土地市場、促進經濟社會發展的職能，反而在一定程度上加劇了土地市場供求關系的扭曲。
2.土地銀行制度實施缺少配套的法律。盡管我國實施城市土地銀行制度具有堅實的法律基礎，但是城市土地銀行制度本身卻缺少明確的法律。目前，我國涉及土地的相關法律主要由憲法、民法通則中有關土地的條款，以及《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國城市規劃法》現行相關法律框架、國土資源部關于《閑置土地處置辦法》等。根據這些法律條文，城市政府在特殊情況下可以行使土地所有者權利，對土地進行強制性收購，但是未能形成專門的土地征購法律。而且當土地銀行機構運作過程牽涉到土地轉讓方、政府、開發商等利益時，沒有法律去指導土地銀行的運作，規范和保障各方的利益調整，使土地銀行制度無法高效地實現社會經濟目標。
3.土地交易不透明。土地銀行實施過程中的一個核心問題是土地轉讓過程中權利和利益的重新分配。在土地銀行機構收購、整合、招投標及出讓土地過程中，價格如何確定、所得收益如何分配將直接影響土地出讓者、政府、土地銀行機構、開發商等各方的權利和利益分配。而目前國內土地交易過程中存在操作不透明、價格不明確、行政化干預嚴重等問題，不僅不利于土地銀行機構的正常運作，也為土地腐敗的滋生提供了基礎。
（二）構建土地信托銀行的優勢解析
1.信托和銀行的轉型理念具有一致性。國外銀行發展的實踐表明，隨著一國經濟由投資拉動型向消費拉動型升級轉型，以及直接融資在社會融資機制中的作用的提高，銀行轉型的方向將是由社會融資中介向財富管理中介轉變，為客戶提供個性化、綜合化的金融產品和服務。而在當前國內資產管理市場快速發展的背景下，信托公司也必然要成長為具備資產管理、財富管理能力的機構，才有存在的價值，兩者的轉型理念具有一致性。戰略決定結構，戰略的趨同有利于信托和銀行組織架構的整合。
2.信托和銀行的優勢具有互補性。信托公司的優勢在于多樣化的資金運用方式、通過傳統融資型業務所累積的對優質資產的判別和把握能力，以及對新的市場機會特別是產業投資領域的快速響應。銀行的優勢在于龐大的客戶資源和資金資源，面向客戶的多元化、綜合化業務體系，以及強大的資產管理能力，兩者的優勢具有很強的互補性?？紤]到客戶資源和資金資源將是信托公司未來市場爭奪的重點，單一融資業務為主導的業務體系亟待改變，因此，并購銀行將有助于信托公司實現信托工具的廣泛和有效的運用，不斷開發信托創新品種，打造核心業務優勢。同時，信托和銀行也可以實現強強聯合，將融資服務和資產管理有機結合。
3.并購銀行有利于信托公司提升經營管理水平。信托公司可借鑒銀行的流程管理和風險管理，推進以客戶為中心、以風險控制為主線的業務和管理流程改造，實現由“部門信托”到“流程信托”的轉變；建立包括信用風險、市場風險和操作風險在內的、全程、量化和立體的全面風險管理體系，提升自身的風險管理水平。
“土地信托銀行”的構建原理
“土地信托銀行”以共有制理論為基礎，以“立足農村土地，促進土地流轉，引導社會資金，實現金融普惠”為踐行原則，兼顧信托和銀行的制度契合點，促進投融資體制改革，引導社會資金，支持農村土地流轉等重點領域建設，實現土地資本化，發揮金融在國家農村土地戰略轉型中的積極作用。
（一）發展目標
“土地信托銀行”將依照國家戰略目標和經濟社會發展政策，遵循“不以實現商業最大化為目標，而以追求社會效益為路徑”的發展思路，引導民間資金投向，合理配置金融資源，為農村土地提供多功能、全方位的金融服務，運用信托機制，讓人民共同分享農村土地流轉成果，實現金融普惠。
（二）市場定位
“土地信托銀行”確立在“市場環境下，以土地為標的，以信托為平臺，發揮銀行優勢，為農村土地流轉服務”的運作思路，打造為國家中、長期農村的產業性金融機構。
（三）資本設計
“土地信托銀行”以吸收民營資本為主，國有資本為輔，同時吸納社會民眾微小資本，總規模300億股，每股面值人民幣一元，按照市場化原則發行。其中，國有資本不超過30%，民營資本和社會民眾資本不低于70%。
“土地信托銀行”的運行模式
“土地信托銀行”需要具備較強的金融功能，較寬的經營范圍，較高的風險管理制度和水平，更好的市場化經營機制，需要一支更加兢兢業業和職業道德優良的管理團隊去控制、化解和緩釋各種經濟風險?；诖耍罁y行的存儲和信貸功能，依托信托的制度優勢，本文構想“土地信托銀行”的運行模式如圖1所示。
第一，農戶將土地存入“土地信托銀行”，“土地信托銀行”為其提供土地憑證，實現了農民擁有“可攜帶資產”、“可攜帶的社會保障”，使農民自由遷徙成為可能。
第二，“土地信托銀行”的銀行部作為委托“土地信托銀行”的信托部設立土地信托，實現土地財產資本化，實現了土地所有權、經營權和收益權的有效分離。同時依托信托專業化、產業資源和與政府溝通等方面優勢，增加農民談判地位，保障農民利益實現。
第三，“土地信托銀行”的銀行部和信托部實行嚴格的資產隔離，土地信托實現農村合作組織資產經營和行政管理的分離，實現了受益人的固定收益和超額收益。
（一）管理邏輯
對于發展較為成熟的行業和需要規模發展的行業，如旅游、文化、休閑和健康等綠色經濟，可以按照商業銀行融資功能，提供短期融資，收購兼并貸款、買方信貸和賣方信貸，支持其建立信用，加速發展。對于風險高、規模大、建設期長、很有前途或意義重大的項目，要客觀評估其商業模式和盈利模式，聯合財政資金、政策性金融建立多種保障和補償機制，運用聯合融資、銀團貸款和結構性融資，控制風險，達到支持目的。對于農村土地中高新技術問題，“土地信托銀行”應當建立科技專家顧問機構，建立有關技術資料庫，組建有科技評估能力的項目管理團隊，逐漸摸索和探尋適應農村土地的投融資管理模式。
（二）資金來源
長期資金來源：根據農村土地發展中開發形式的信托項目，發行集合信托產品，募集中、長期資金、發行中、長期金融債券、建立和管理信托投機基金，發起產業投資基金。短期資金來源：吸收存款、發行大額存單、辦理機構存款，辦理電子銀行和銀行卡的個人存款業務，開展金融市場短期融資業務。
（三）資金運用
通過信托投資、信托基金投資、產業基金投資、信托貸款、信托項目融資、收購兼并融資、中短期商業信貸、消費信貸和短期融資工具，運用投貸組合、結構性融資、債股轉換組合等方式，提供各種投融資服務。支持農村土地和綠色經濟基礎建設、培育核心技術企業發展，支持關鍵企業規模發展，促進農村土地健康發展。解決農村土地以及相關產業短期資金需求，為其建立短期融資平臺，提供增信服務，為綠色經濟發展提供周轉融資和各種金融服務。為農村土地和綠色經濟提供重組兼并融資服務，促進規模發展，促進產業鏈發展，建立行業發展平臺，支持農村土地和綠色經濟橫向貫通發展。建立電子銀行體系，創立云銀行服務，支持綠色消費、打造旅游、文化、休閑和健康消費金融體系，為擴大內需和拉動消費服務。
（四）盈利模式
在市場化運行原則下，“土地信托銀行”保持穩健長期可持續運行的盈利模式是手續費、利差和資本回報，以信托業務手續費收入為主，銀行存貸利差為輔，以投資業務資本回報和資金管理息差以及結算、顧問、等中介業務手續費為補充。
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投標公司的盈利模式范文4
近年來，隨著國內經濟形勢持續低迷，銀根政策不斷緊縮，借貸困難已成為小微企業面臨的普遍問題。在此形勢下，一種專為自然人提供相互借貸服務的商業模式悄然興起。而作為國內第一家個人信用網上借貸平臺，在普惠金融道路上尋找藍海的“拍拍貸”會給國內創業者帶來怎樣的啟發？
恪守三個關鍵詞
“拍拍貸的運作離不開三個關鍵字，那就是網絡、P2P和小額貸款?！迸呐馁JCEO張俊笑言，把借與貸雙方撮合在一起，促成交易，獲取傭金，并以此贏利，這種方式在國外被稱為P2P（peer-to-peer），也是最傳統的民間借貸形式，在現代金融未曾到達的時代及區域，P2P曾被視作普遍規約。
創立拍拍貸的靈感源自2006年。當時還在微軟從事技術工作的張俊通過一個偶然的機會注意到，當年諾貝爾和平獎頒給了一位孟加拉國經濟學家?尤努斯教授。這位教授于1976年創立孟加拉鄉村銀行，并向貧窮的人發行不需要擔保的小面額貸款，其“從社會底層推動經濟與社會發展”的努力及獲得的成功具有典型示范意義，這成為他獲得諾貝爾和平獎的原因。
令張俊深感震撼的是，孟加拉鄉村銀行的借貸者――這個地球上最窮的國家和最窮的一群人――其貸款償還率竟然高達98.7%。這張俊聯想到：中國經濟與孟加拉國有一定相似之處，現實市場上，大量小微企業融資無門，而上億中產階級手中有些閑錢卻缺乏投資渠道。
與此同時，?尤努斯的創新也激發了另一個年輕人的興趣，這個剛從微軟安全技術主管位置辭職并創辦了“菠蘿網”的創業者叫做顧少豐，彼時正在尋找新的創業項目。
2003年至2004年間，剛剛興起的SNS概念和風起云涌的電子商務令顧少豐預感到，社交領域的網絡交易將是未來社會的趨勢。而一個偶然的機會，朋友與他聊到“打算買車卻遇上股票被套，試圖申請貸款”，顧少豐心血來潮，做了這樣一個實驗：在網站上借款需求，并將鏈接發給了幾個同事。
在他看來，朋友們雖互相認識，卻都羞于當面談起借錢；有閑錢的同事也從未想到，借錢給朋友還能像投資一樣順順當當地賺取利息。令人欣喜的是，接受邀約的朋友們最終通過網絡達成了這筆借款，這筆交易令顧少豐備受啟發。
此后，顧少豐開始有意識地在相關領域進行探索，并搜索到一個十分具有說服力的有趣案例：IBM公司的某工程師，每天早晨開機做的第一件事不是查收郵件，而是通過國外網絡借貸平臺查看向自己借錢的782個人是否都在按計劃還款。對于這位上班、放貸兩不誤的工程師而言，網絡放貸一方面可以獲得高于銀行利率2～3倍的利息，另一方面也可幫助那些借款人達成個人意愿。
于是，張俊、顧少豐和幾個朋友想到用淘寶模式，打造一個借款者和投資者直接進行借貸交易的平臺。第二年，拍拍貸網站應運而生。據張俊介紹，在四人創始團隊中，有三個是IT技術出身，一個具有金融背景。而拍拍貸創立的初衷，是希望通過互聯網等信息技術手段解決信用甄別及審核問題，同時降低貸款過程中因環節過多造成的高成本。
競拍：利率低者得
顧名思義，“拍拍貸”網站離不開“拍賣”，其與“淘寶網”的競拍類似，不同之處在于淘寶商品的競拍原則是“價高者得”，而拍拍貸交易借貸的競拍原則是“利低者得”。
根據“拍拍貸”規則，假如自然人A需要一筆資金，那么在網站上借款信息，約定借款期限、最高年利率及資金籌措期限等要素后，有意向其放款的另一個或多個自然人，可以用自有資金進行全額或部分投標，但投標年利率不能高于A所約定的最高值。在資金籌措期滿后，如果投標資金總額達到或超過A的要求，則全額滿足A需求的最低年利率資金中標；如果資金籌措期滿仍未能集齊A所需資金，那么該項借款計劃流標。
目前，“拍拍貸”公司采取的借貸方式包括“一對一”、“多對一”和“多對多”，資金通過第三方支付渠道實現劃撥管理，平臺方不占用借貸雙方資金，保障資金流動的合法和安全。
借款成功后，網站將自動生成電子借條，借款人按每月還款方式向放款人還本付息。張俊表示，拍拍貸上由借錢人設定借款利率，當然利率不能超過銀行基本貸款利率的4倍，否則不受國家法律保護。
值得注意的是，借款人的利率如同其“身價”，是市場機制調節的結果。假設一個信用評級很低的新用戶一條借款信息，譬如以18%的利率借款，一般沒人會借；等過幾天發現借不到錢，其可能會把利率提高到20%，那么有可能借到。
而與之相對的，一個信用狀況較好的用戶一條信息，以20%的利率借款，標的往往瞬間就被投滿，于是用戶下次可能會下調到18%甚至16%。
“通過拍拍貸，可以形成供需雙方博弈后的均衡利率，目前通常在18%左右。”張俊表示，拍拍貸的盈利模式是成交后根據借款期限的不同，對借錢的人征收不同額度的手續費，如6個月及以下收2%，7到12個月收4%。
技術派的風險控制
目前在國外，P2P網絡借貸正逐步完善并廣受歡迎。國內的P2P網絡借貸平臺尚處于初步發展階段，但因其陽光透明的借貸程序，對抵制高利貸、扶持民間創業有著積極作用。
據了解，拍拍貸是國內首家P2P網絡借貸平臺。在其誕生后的短短幾年間，國內P2P網絡借貸平臺已超過200家。這些網絡貸款平臺的創始人大多具有典當、擔保等傳統行業背景，而創始人的出身背景往往造就了創業公司的不同基因。拍拍貸創始人的技術背景，決定了網站在風險控制領域頗有獨到之處。
拍拍貸成立后，張俊研究過英國及美國兩家小額P2P公司的做法，但很快發現國外模式無法照搬。眾所周知，美國、英國的信用體系比較發達，信用信息很容易查詢。而在中國，信用評級很不發達，用戶信息被分散在各級職能部門，難以查詢及評估。國外P2P公司不需要自己去對借款人做信用評級，而在中國，P2P公司必須自己去完成這項工作。
很多網絡貸款平臺，其信用審核和風險控制的手段是通過線下與借款人見面完成，而拍拍貸采用成本較低的純技術手段，張俊發現“通過技術創新推動金融創新”才是適合拍拍貸可持續發展的道路。
在張俊看來，控制風險的第一步是反欺詐，必須把騙子挑出來，并擋在門外。所以拍拍貸和全國十幾家權威的數據中心展開合作，如公安部身份證信息查詢中心、工商局、法院等。
首先，拍拍貸會通過一些認證來核準借款人的身份信息，此后用自建的信用審核系統對借款人進行綜合評級。主要方式是通過借款人的社交圈對其進行信用測評，如這個人在拍拍貸網站平臺上的圈子、親朋好友的圈子、微博的圈子等，都會進入數據采集的范疇。拍拍貸將這些數據作為信用審核的一些要素，對借款人的信用成本進行審核，并對其違約成本和違約概率進行測算，最終給出安全的信用額度。
與很多網絡貸款平臺不同，拍拍貸不對投資人的單筆貸款做擔保，投資人需自負風險。張俊表示：“在拍拍貸平臺上，投資者頭上都懸著一把劍，那就是注意個人投標的風險，自己去選擇借款人，做到分散投資，不能把錢集中投給一個人，因此他的行為更像一個銀行家?！?/p>
反映到具體交易流程：如一個投資人想出借1萬塊錢，那么拍拍貸會建議他把這些錢分成50份，分別投200元給不同的借款人，以降低違約給投資人帶來的損失，目前按照這個方式操作的投資者，年投資回報率可以達到8%～15% 。
張俊認為，這種模式的好處在于不提供貸款擔保的拍拍貸平臺本身不介入交易，沒有法律方面的障礙，也沒有系統性風險，這也是對投資人的最大保障。
對于那些真正違約的借款人，拍拍貸會分析是惡意違約還是確實出現困難。如借款人確實是經營上出現了問題，但還款意愿良好，拍拍貸會想辦法對其進行幫助，如再做一期借款或免除借款的中介費用，然后把還款分攤到6個月甚至12個月進行，幫助借款人盡快度過難關。
而對于一些惡意欠款人，譬如超過30天不還者，拍拍貸會把其個人信息曝光到網站黑名單。對此，張俊特別強調：“拍拍貸和借款人事先有約定，如拖延30天后仍不還款，借款人認可拍拍貸將其個人信息進行曝光，但拍拍貸也只會將信息曝光到拍拍貸系統的黑名單中?！?/p>
普惠金融的風向標
談及創業和未來發展，張俊坦言自己始終不曾忘記尤努斯教授創立孟加拉鄉村銀行所秉承的“普惠金融”理念。
尤努斯根據鄉村銀行的實踐，指出“普惠金融”不是無盈利的慈善公益。“單純的公益手法提高了普惠金融的標準，會阻擋后來者的腳步，也會讓弱勢群體認為這是施舍，習慣于依賴，失去自身努力脫困的動力?！?/p>
尤努斯設立的鄉村銀行貸款利率為單利20%，拍拍貸目前平均貸款利率不到18%。雖然利率高于銀行，但是遠低于民間借貸，對于小額信貸人群來說，有方面快捷等諸多特點。這也是張俊認為“普惠金融”應以商業手法達到公益目的的原因。
張俊指出，尤努斯當年以區區27美元滿足了42位孟加拉國窮人的融資需求。這個案例讓人們意識到，真正導致窮人生活面臨困境的原因不是缺少技術、生活物品，而是缺少生產資本和收入間的緩沖，即“資金鏈斷裂”，而這與當前中國小微企業面臨的問題如出一轍。
面向中國市場，拍拍貸自成立以來，累積幫助5萬小微企業達成融資需求，而平均單筆交易額僅為8800元，這從側面印證了上述理論。
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關鍵詞:代建制;上海模式;項目管理
中圖分類號:F127文獻標識碼:A
一、代建制的概念和意義
代建制是指通過設立專業的建設機構建設單位負責有關工程項目建設的前期和實施階段的工作,其工作性質為工程建設管理和咨詢,其單位性質是企業,其盈利模式是收取費、咨詢費,從節約的投資中提成,其風險是承擔相應的管理、咨詢風險,不承擔具體的工程風險。
政府投資項目“代建制”,通過具有法律效力的代建合同,做到了“投資、建設、管理、運營”四分開,有效地加強了政府對投資項目的管理,規范了投資建設程序,建立了投資責任約束機制,通過市場化運作,選擇有經驗、講信譽的專業化隊伍用法律和經濟手段確立了投資者和建設者間的相互關系,有效保證了資金的使用效率和施工質量。此外,“代建制”對于轉變政府職能,使政府從微觀管理、具體項目管理上轉移到宏觀管理和規范市場等方面都具有重要意義。
二、代建制上海模式的發展
為了順應市場經濟的發展,加快政府機構改革和政府職能的轉變,進一步推動上海建設管理體制的改革,本著“投資、建設、管理、運營“四分開的原則,上海市在2001年底提出了在部分政府投資項目中試行代建制的改革方案,自2002年3月上海市建委確定13家單位為首批政府投資項目代建制公司以來,“代建制”建設模式在上海已經蓬勃發展起來。先后有上海市委黨校一期工程、莘閔線工程、共和新路高架工程、明珠線(二期)工程、大連路越江隧道工程、上海市城市規劃展示館工程、滬青閔公路、外環線隧道、復興路隧道、磁懸浮、北外環及共和新路改造工程等一大批項目成了“代建制”的項目。按照改革前的設想,在政府投資建設的項目中,項目管理公司對工程項目實施了積極而有效的管理,工程建設得到了有力保證,工程投資得到了有效控制,建設水平有了較大提高。
三、代建制在上海發展中存在的問題和建議
雖然代建制在上海取得了一定的成效,但由于其是個新生事物,從理論上和實踐上都有很多不成熟的地方,也還在完善過程中。
(一)業主的觀念沒有完全轉變,“建設”和“運營”沒有真正分離。實行代建制的目標之一就是要解決“建設、監管、使用”多位一體的矛盾,但在代建制的實施過程中,有些項目的“建設”和“使用”并沒有實現真正的分離。一些業主單位為了部門利益,原本就不希望將項目交給代建單位管理。因此,在項目實施過程中有些業主仍然對一些本來屬于代建單位應做的工作進行干預,這在一定程度上影響了代建單位對項目的管理,也影響了代建單位的積極性和主動性,進而影響到項目的順利實施。下面對其中三家代建制公司進行分析:某自來水建設公司這個問題表現的比較突出,該公司雖然是上海市首批指定的代建制試點單位,但這是由原來的水務系統的工程施工總承包公司改制而來的,在其承擔的水務系統建設任務中,很多建設單位的基建處本身就有很強的建設管理能力,國家強制要實行代建制,業主沒有積極性,只好把一些低層次的、效益比較差的部分項目象征性地代建一下,其他的大部分還是由自己來進行管理;上海某教育建設管理咨詢有限公司是由原來上海市教育中心基建處成立的一個代建制公司,他們承擔業內項目的時候“建設單位”對其干預不是很大。一是本身他們就是從教委基建處剝離出來的,兩者的利益在一定程度上是統一的;二是“業主”本身已經沒有進行全方位項目管理的能力,干預能力弱。所以,該公司代建制實施起來就比較順利;代建制實施比較成功的一個例子是上海某大橋建設有限公司,其代建的上海復興東路隧道是真正的“四分開”項目。代建制單位受業主(市政局)的委托對項目實施代建,投資單位是純粹的民間投資公司,投資目的是靠收取隧道建成后20年的運營費用來收回投資和獲取收益,投資者除了關注投資控制以外,不會像業內人士的業主那樣過多干預代建制單位的工作。因此,代建單位權力比較大,整個項目代建非常成功。
(二)政府對“代建制”的管理應進一步規范和完善。由于對代建工作實施監管的具體主管部門不明確,因此就無法對代建項目的招投標、簽訂合同等工作進行必要的監控。比如,有的“業主”明明有5億元的建設項目,為了部門的利益只把其中2億元的項目進行招標代建,其余3億元的項目由自己直接進行管理,造成了表面上整個項目是招標代建了,符合法定程序,但實際上卻逃避了政府監管。而且,如果在項目具體實施過程中出現問題,政府也無法及時發現和糾正,不利于將來項目的順利實施。另外,代建制單位在施工過程中,項目法人地位體現不出來,在竣工驗收時不能體現代建制單位的法律地位,在竣工驗收單上,只有四家單位(勘察、設計、施工、監理)簽字蓋章的地方,沒有代建制單位的地方。而且代建制單位的業績無法登記,給以后項目管理公司的考核、定級、升級和管理帶來不便。為此,政府行業主管部門一定要適應全國推行“代建制”這一新形勢的要求,轉變管理觀念,改造管理流程,創造出一整套適應“代建制”發展的新型的政府管理流程和管理模式,為“代建制”在上海的健康發展創造一個良好的條件。
(三)“代建制”單位處于弱勢地位,責任、權利、義務不對等。由于競爭激烈,“代建制”單位簽訂的代建合同普遍是承擔義務多,收費少、管理責任大,權力小。由于絕大多數地方在實施代建制的相關文件中沒有明確設置代建費取費下限和嚴格的標準,導致各代建單位在投標中出現無序競爭的現象,使代建管理費用一降再降。在上述三家公司中,代建制管理費普遍較低。上海某自來水建設公司成立以后共承擔16項工程的代建任務,工程總投資額達到21.6億元,而其收到的總代建管理費僅為1,072.37萬元,平均取費率為0.49%,其他公司相對好一些,但平均取費率也只有0.7%。但在簽訂代建合同時,業主把大量的責任都推給了代建單位,形成了這種雖然代建費用低,但凡是出了問題全部找“代建單位”負責的怪現象。這種代建行業的惡性競爭,造成了非常嚴重的代建單位“責、權、利”的不對等,已影響了代建制項目管理公司的正常發展。因此,采取相應的措施規范代建制取費標準勢在必行。項目代建費不宜直接套用《基本建設財務管理規定》中的“建設單位管理費”,而宜依據工作內容、難度和承擔的責任,在政府指導價的引導下由市場主體確定?？梢钥紤]的具體方法有:在代建單位招標過程中明確要求投標單位在投標書中詳細列示費用明細及取費依據,并請評標專家就代建費做出專項評審。但同時,要注意規范和凈化市場,堅決杜絕惡劣競爭,防止低于成本中標的現象發生。
(四)代建單位的項目管理水平還需要進一步提高,代建范圍需要進一步拓寬
1、從代建制公司內部的角度來看,代建單位在項目上的人員配備不足,即便是配備了足夠的人員,但人員素質和能力不能滿足要求。特別是對于建筑功能的專業性要求較高的代建項目,如學校、醫院等,雖然配備了一些有經驗的管理人員,但也是因循守舊,新的項目管理手段、管理方法創新能力差,更談不上提高代建制單位的管理水平。
2、從代建制公司本身來看,上海專業的代建制公司比較多,綜合型的能承擔各種行業的綜合代建工程管理的公司比較少,路橋代建制公司只能承擔路橋的代建項目。水務系統的代建單位只能承擔水務方面的代建工程,不能承擔其他專業性比較強的工程代建任務,代建制公司狹窄的服務范圍一定程度上制約了代建制在上海的發展,也無益于形成廣泛的行業競爭,對代建制市場的健康發展不利。
3、從代建制單位外部來看,管理水平低。涉及的代建項目范圍窄也勢必會影響上海的代建制企業和國外同類型企業的競爭能力,特別是外國的建設管理咨詢企業進滬以后,這種管理水平上的差距將更加明顯。通過企業自身的不斷學習和行業內部培訓,提高項目管理人員的素質,努力拓寬企業代建制服務的范圍是下一步代建制單位提高行業競爭力,贏得市場的必由之路。
(五)“代建制”的市場化程度有待于進一步提高。雖然上海在2002年就開始實行政府投資項目代建制,但調查顯示,大部分實行代建制的單位還沒有完全實現真正意義上的“政企分開、產權明晰、自主經營、自負盈虧”,很多代建制公司在一定程度上還留有政府的痕跡。從行業性代建制公司所承攬的工程來看,主要是以行業內為主,對行業外的工程承攬的積極性不高,也不具備競爭能力。要使“代建制”單位真正的企業化,打破行業壟斷,實行跨行業競爭這一目標,還需要政府、社會和代建制企業做很多工作,還有很長的一段路要走。
(六)社會環境不配套,行業協會的作用有待加強。和推行總承包遇到的問題一樣,代建制在推行的過程中同樣也遇到保險和擔保體制不健全的問題。制定《政府投資非經營性項目代建制實施細則》和《代建制合同示范文本》等指導文件來規范“投資、建設、管理、運營”四方的行為,特別是建設者的行為,明確業主、投資商、代建制單位、監理單位、施工單位的責任、權利和義務是代建制單位迫切需要有人來解決的問題。這也是行業協會等中介組織需要加強的工作之一。
(作者單位:東北財經大學)
主要參考文獻:
[1]張華平.代建制:改革政府投資項目的管理.城市管理,2004.1.
投標公司的盈利模式范文6
外經型國際工程公司為我國對外工程承包和勞務事業的開創和發展做出了較大的貢獻。然而，隨著我國對外開放的擴大，國內企業實力的逐漸增強，國家“走出去”的政策鼓舞，以及國內競爭壓力的加劇，越來越多過去立足于國內市場的工程建筑類實體企業和生產企業開始進入國際市場，我國涉足對外經濟技術合作業務的企業群體迅速擴大。在這種情況下，如何尋找和明確企業自身的市場定位是擺在每一個外經型國際工程公司面前的艱巨挑戰。
一、發展現狀
從著名的國際工程承包公司的運營模式看，一般都具有以下兩方面特點：
1.具有一支素質很高的人才隊伍，這支隊伍在專業技術、項目開發、融資和商務等方面具有很強的能力。公司高端的項目設計和綜合運籌管理、融資能力十分雄厚。
2.擁有一定的先進技術，具有雄厚的資金和融資能力，在工程承包項目中傾向于為業主提供“咨詢設計——融資——建造——運營——合資合作”一條龍的整體服務，許多公司可以從項目立項階段就開始介入。
而中國國際工程公司在項目運作模式方面比較落后，業務范圍基本鎖定在國際工程業務價值鏈上的一個非常狹小的單一區間里，如工程總承包、施工總承包等，這些區域的利潤也極其透明，競爭非常激烈，商家拼的是執行項目的成本。大多數承包商缺乏項目的高端管理和綜合運做能力，到2001年底，做過BOT類項目的中國國際工程公司還為數不多。根據我國排名前幾十位的國際工程承包商的情況來看，中國的國際工程公司大致可分為以下幾類：
第一類是“設計類”單位改造而成，如中國天辰化學工程公司、中國寰球化學工程公司等，其依靠自身在某專業方向的設計優勢，通過培養提高國際商務能力和項目管理能力，逐漸向工程公司轉變，有的依靠行業背景，形成了集團化的從設計到施工的能力和專業優勢。
第二類是“綜合類工程施工企業”，如中建總公司、中國土木工程公司等，這類公司得益于自身專業特點，項目拓展面比較寬，所遇到的行業風險較小，經過多年的市場錘煉和磨合，已經初步具備較好的項目總設計和綜合管理能力，這也是這類企業近幾年發展比較穩定的重要因素之一。但另一方面，這部分公司涉足的主要項目的專業科技含量不高，同時，這類公司機構龐大，人員負擔較重。
第三類是“外經型企業”，如中國機械設備進出口公司、中國技術進出口總公司、中國成套設備進出口總公司、中國萬寶工程公司、北方國際合作股份有限公司等，這些公司具有較強的商務能力和一定市場資源整合能力，有的企業還具備一定的融資能力，但同時，這類企業缺乏必要的專業技術、項目的設計能力和施工能力。
第四類是近年來的一些“生產型企業”，如中興通訊、華為電子、哈電集團等，這類企業依靠其專業技術優勢向國際市場拓展，但基本是在其所屬的行業內通過承包工程，銷售產品設備來參與運營。
二、國際工程市場壞境
據國際權威機構統計，國際工程每年的全球市場總量在3.2萬億至3.6萬億美元，“9.11”事件之后，雖然以美國為代表的發達國家的經濟出現了一定程度的衰退，同時也引發世界經濟整體發展速度的減緩。但是，最新的數據顯示，國際工程市場雖會有一定程度的委縮，但仍保持在一個較大的絕對量上，特別是第二世界國家的國際工程市場變化并不顯著。而且，經濟不景氣時，經常會導致政府出資拉動經濟，而政府的投資往往也側重于基礎設施建設領域。
我國的對外承包規模在130億美元左右，以2000年為例，我國對外承包工程營業額達到83.8億美元，設計咨詢營業額達到134億美元；對外工程承包新簽合同達到1172億美元，設計咨詢新簽合同達到233億美元。我國國際工程公司的市場主要集中在非洲、中東、南亞等正處于經濟恢復和上升階段的地區。
同時，改革開放20多年來，隨著經濟結構調整和技術創新步伐的加快，我國綜合國力和國際競爭力不斷增強，許多行業擁有了比較先進和成熟的工業化技術，在建筑、石化、水利、電力、交通、鐵路、冶金和通訊等行業的應用技術和成套設備在國際市場競爭中具有比較優勢，從而為中國的比較優勢資源向第三世界輸出提供了驅動力。同時，我國目前從事工程建設的設計施工人員有3400萬人。據不完全統計，其中至少1000萬人的任務不飽和，工程能力過剩，因此國內企業具備開拓國際工程市場的人力資源儲備。
三、國際工程市場的發展特點
1.帶資承包的趨勢
在當今的國際工程承包市場，私人投資增長幅度加大，政府出資項目逐步下降，國際工程項目更多的要求帶資承包，要求承包商以各種方式協助業主進行融資、墊付工程款、參股、提供國際融資保函或全面協助業主融資等都已經成為國際工程承包市場的流行趨勢和國際慣例。承包商的融資能力已經成為能否贏得工程項目的重要因素。
2.總承包趨勢
現在的國際工程項目一方面越來越向大型化和復雜化方向發展。另一方面，業主為了節約開支、縮短項目建設工期和盡量減少承包中的中間環節，越來越傾向于將工程項目所需要的設備、物資和材料采購及施工管理由承包商統一負責，EPC、PMC等總承包的交鑰匙模式和B00、BOT方式在工程項目中廣為運用。
四、資源、能力和競爭力分析
1.資源、優勢和競爭力
首先，外經型公司進入國際市場較早，對國際市場的特征和運行慣例比較了解。同時，多年的國際市場開拓培養了一批經過市場鍛煉的、有較強商務能力的、具有一定國際工程經驗和知識的綜合性人才。
其次，外經型公司在國際市場上已承建了一批有影響的項目，建立了較為豐富的營銷網絡和信息網絡，形成了一些成熟的市場。在這些市場中，他們通過承攬項目同東道國政府、監理工程師和當地一些承包商建立了良好的長期合作關系，樹立了公司在國際市場上的良好形象和聲譽，并從中積累了豐富的國際工程設計、施工及工程項目管理經驗。
第三，國內的一些行業存在著嚴重的條塊分割，沒有形成融設計、生產、施工為一體的強有力的集團性組織，而外經型公司具有整合這方面資源的經驗、能力和潛在的市場保證。
第四，外經型公司一般沒有沉重的歷史包袱，沒有大量的施工隊伍，基本上都是商務人員和管理人員。
第五，外經型公司，特別是一些大型中央企業已運作過一批融資項目，了解融資項目操作程序，并與進出口銀行等金融機構建立了良好的合作關系，為從銀行等金融機構進行項目融資提供了條件支持。
2.劣勢分析
一是，不懂具體專業項目的核心技術。在具體投標的過程中，外經型公司業務人員對技術的標準、設備的選型、潛在的技術風險等方面的控制顯得力不從心，甚至無法控制，在管理過程中就很容易處于被動地位。
二是，現在的外經型公司對項目，特別是對大型含土建工程的項目的分析、決策，投標和管理還遠沒有達到科學項目管理的要求和標準。
三是，大部分外經型公司的工程項目業務范圍比較廣泛，但專業優勢不突出，在每一個領域內都無法形成規模經濟，基本上處于什么行業的項目都可以做，但又都沒有絕對把握的狀態。
四是，與國內大型綜合建筑企業相比，外經型公司普遍規模較小，而我國政府部門的政策又都傾斜于大型企業，這將嚴重影響外經型公司獲得國家政府部門的支持力度。
五、發展思路
目前，外經型國際工程公司發展主要有以下幾種思路。
1.專業化發展
致力于國際工程業務的實力較強的外經型公司在擴大營業規模的同時，正在向專業化方向發展，但專業化的選擇有別于其他綜合型工程公司的選擇，綜合型工程公司的選擇是基于內部工程實力并結合市場需求而進行的專業定位，而窗口型公司過去寬泛的工程領域和大分包的盈利模式，決定了它的專業化選擇是市場導向型的，市場的未來需求情況決定專業取向，即公司通過對優勢市場未來項目的需求情況和國內供應鏈情況，進行專業的初步定位和資源的配置，在項目的承攬中逐步培養自己的專業能力和品牌，并在設計和技術方面進行相關的資源配置和整合，提高自身的綜合實力。
2.價值鏈的重新定位新晨
外經型公司沒有施工隊伍和大量的施工機具等固定資產，成本較低。同時，他們具有一批了解國外市場及運做慣例、具有國際工程運做經驗的人才隊伍，發揮二者的優勢，有的外經型公司將自己定位在工程管理公司。工程管理公司以業主的商業目的和最大利益為宗旨，通過規范的競標程序從業主處得到項目，以所擁有的資信、人才、知識、經驗、信息等資源為后盾，為業主提供項目全過程管理的服務。其工作除了通常的項目管理外，還包括項目資金籌措、替業主承擔責任、分擔風險等內容。
工程管理公司通常擁有以下一些基本特點：
首先，擁有精干的管理隊伍和技術力量，精通工程承包行業特點和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了現代化的信息管理系統和科學的項目管理運做手段和控制流程。第三，擁有自己的優勢市場或優勢渠道，在業主中享有較高的信譽程度，擁有穩定的業務關系。第四，擁有良好的融資信用。
3.立體化發展
所謂立體化發展，即在國際工程業務價值鏈上的前伸后延。有些外經型企業利用所在的行業背景或通過資本市場的兼并重組，形成集團化的，融項目設計、項目管理、項目施工能力為一體的綜合型工程公司。
