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初創企業的盈利模式范文1
先不計成本地砸錢，以獲取用戶規模的增長，然后成功“賣身”，或是等拿到融資后再考慮盈利模式――這是互聯網創業，特別是B2C創業公司較為普遍的想法。
B2C領域的創業者總是相信，如果他們能夠積累足夠多的用戶，自己的公司肯定能被 “包養”。不過這種邏輯現在已經站不住腳了。
舉個例子，全球最大的輕博客網站Tumblr擁有龐大的用戶群，在雅虎看來，能夠吸引眼球就能帶來廣告收入，因此砸了11億美元收購Tumblr。雖然雅虎首席執行官梅耶爾經常提及公司的用戶數量在不斷增長，但對于投資回報卻只字未提。
對于絕大多數B2C項目，盈利模式往往是“B2VC”?！伴喓蠹捶佟睉肧napchat估值高達160億美元，但其去年的收入只有300萬美元，虧損達1.28億美元。音樂社交軟件Shazam的估值也達到了十億美元級，但他們至今沒有實現盈利。
如果行業巨頭無法從這些B2C公司身上得到回報，那么他們勢必不會繼續收購下去，投資人也不情愿再砸錢給那些所謂的“下一個大想法”。這些B2C公司要么趕緊找到一個盈利模式，要么泡沫破滅，最后倒閉。
在互聯網泡沫中，反而絕大多數B2B公司會生存下來，因為他們都有自己的商業模式。B2C通?？棵赓M吸引用戶體驗來積累客戶，而B2B公司的目標往往是解決行業問題。
B2B公司的服務要么能提高其他企業的辦公效率，要么就是能提高所服務公司的收入及利潤。如果無法獲取付費的公司用戶，他們就不可能得到高估值，更不可能大量融資，B2B行業的特點決定了其能抵御泡沫。
在B2C行業，消費者基本上是哪里有“好處”就往哪兒跑，比如他們會拋棄推特轉投Snapchat。
相比之下，主打企業客戶的B2B市場很難在一夜之間崩潰，所以對投資人和創業者來說，這是一個非常大的優勢。B2B行業里更容易發現新的行業趨勢，發展勢頭前期也不會太快，所以B2B創業公司有充足的時間和空間來適應競爭。一旦某家企業客戶的業務接入某個B2B平臺，起碼在短時間內，該企業是很難離開你了。
隨著量的積累，B2B領域更有可能出現“獨角獸”企業。當然，你也可能會說B2B行業已經快飽和了，但當兩個或多個價值數十億美元的市場交叉時，B2B新的機會就又出現了。
舉個例子，市值高達3萬億美元的醫療健康行業一旦與視頻會議行業交叉在一起，遠程醫療就應運而生，能夠整合這兩個領域資源的B2B公司就將成為“獨角獸”。遠程醫療成本低、效率高，能夠給偏遠貧窮地區的病人提供專業醫療保健服務。此外，很多年邁的老人在去醫院的路上也容易發生意外，而遠程醫療就降低了這種風險。
在現代工業世界里，很多行業發展趨勢都是相互交織的。麥肯錫全球研究所估計，到2025年，制造業聚合和物聯網將會對制造業工廠產生1.2萬億到3.7萬億美元的經濟影響。B2B可能徹底顛覆現有的行業，因為他們會解決實際問題，而不是只為滿足一些憑空想象的需求。
請記住，初創公司十有八九難逃失敗的命運。但是，有其盈利模式的B2B公司只需2000萬到5000萬美元的收入即可生存，企業日常開銷不會太高，客戶忠誠度也相當好。那些估值過高的B2C初創公司，“不勞而獲”的用戶群看似龐大，但基本上沒有出路。
初創企業的盈利模式范文2
關鍵詞：生命周期；初創期；融資；創新；互聯網金融
一、引言
企業是一國經濟、社會可持續發展的中堅力量。企業不僅可以促進國民經濟增長、優化產業結構、增加社會就業，還能夠擴大城鄉市場、維持社會穩定。資本是企業賴以生存的基石，是保證企業良性運轉的根本動力。受經濟環境和市場因素影響，企業在創立初期”融資難、融資貴“問題凸顯。本文總結了企業初創時期呈現的特點，揭示了初創期企業融資所處困境，在研究外部潛在機遇的基礎上，立足微觀層面提出了初創期企業如何走出融資窘境的策略建議。
二、初創期企業定義及特點
1.初創期企業定義
20世紀50年代，Haire首次提出生命周期觀點，認為企業成長路徑符合生物成長曲線。此后，Adizes和陳佳貴等學者將這一思想廣泛實踐并應用。多數學者通過定性和定量方法，把企業生命周期劃分為初創期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。本文中的初創期企業泛指成立時間較短（36個月內），且沒有足夠資金以及資源的各類企業。包括政策熱點內的新設小微企業及處于創立初期的中小高科技企業。
2.初創期企業特點
2015年我國新登記企業443.9萬戶，同比增長21.6%，注冊資本29萬億元，同比增長52.2%，創歷年新登記企業數和注冊資本額新高。如此規模的初創期企業，從財務融資基本條件來看，其呈現出的特點卻大致相同。（1）盈余利潤少初創期企業產品往往單一，需要通過技術進步和市場推廣等方式獲得客戶認可，銷售額偏低、利潤微薄或為負。該階段企業主要目標是立足市場并確保生存。（2）信用水平低初創期企業通常忽視企業信用檔案建立和信用信息維護，如政府監管信息、借貸評價信息、行業評價信息、公共事業單位評價信息、企業財務信息、管理評估信息、市場反饋信息等。（3）資產規模小初創期企業主要創辦模式大多是個人或家族自有資產投入,初始貨幣資金、固定資產及無形資產規模有限，遠不能滿足企業生產經營擴大的需求。（4）管理能力弱初創期企業大多帶有濃厚的家族企業色彩，管理者任人唯親，普遍沒有建立現代企業日常經營與管理制度，尤其是財務管理制度，大部分初創企業財務信息混亂且不透明。（5）經營風險高初創期企業作為“新人”特殊身份，在進入某一行業時面臨著巨大的盟護壁壘和競爭壓力。經營風險集中體現在融資、生產、研發、市場等諸多方面的不確定性。（6）融資意愿強初創期企業資金需求意愿強烈，融資時效性強，具有“短、小、急、頻”特點。資金主要用于支付租賃辦公房、購置設備、采購原料、市場推廣以及管理費用等。
三、初創期企業融資困境與機遇分析
1.初創期企業所處的融資困境
（1）內源融資籌集為主受市場經濟體制、金融市場開放、資本供給量、資金供求信息等因素影響，我國大多初創期企業融資方式主要依靠自身資本累積和親朋借款的內源性融資。調查結果顯示，超九成創業者企業的啟動資金來源于個人和家庭資金，其次是親朋好友資助，第三是來自于投資者，最少的則是政府扶持資金。在企業創立前三年，自有資本、折舊資產以及留存收益構成了我國中小企業內源融資的主要資金池。（2）外源融資支持不足外源融資方面，初創期企業首選傳統的銀行貸款方式。初創期企業信用等級差、盈余利潤少、財務報表不規范、缺乏可供抵押資產是普遍現象，銀行等金融機構往往采用信貸配給控制逆向選擇和道德風險，資金支持十分不足。據銀監會統計，我國銀行貸款發放業務中初創中小型企業覆蓋率小于兩成，小微企業比例則更低。除銀行貸款之外，信托委貸、融資租賃、典當、債券、風險投資等多種渠道，從實際情況來看，似乎都不能完全滿足初創期企業融資需求。許多初創企業轉貸民間金融補給，大幅推高了資本使用成本和經營風險，隨后便出現無力還貸紛紛跑路的現象。
2.初創期企業面臨的融資機遇
（1）國家政策層層出新近年來國家推行“大眾創業、萬眾創新”，出臺《國務院辦公廳關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》、《國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》、《國務院關于加快構建大眾創業萬眾創新支撐平臺的指導意見》等一系列鼓勵性政策。2015年6月國務院《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》，在創新體制機制、優化財稅政策、搞活金融市場、擴大創業投資、發展創業服務、建設創業創新平臺等9大領域、共30個方面明確了96條政策措施，為初創期企業解決“融資難、融資貴”問題提供了現實路徑和政策保障。（2）互聯網融資模式興起互聯網融資模式是指借助互聯網平臺云計算、移動支付、大數據分析、搜索引擎以及電子商務等現代信息技術而興起成熟的直接融資方式?；ヂ摼W融資減少了貨幣市場信息不對稱概率，最大程度地創新融資風控機制與體系，使之更加接近初創期中小企業融資本質，在資金期限、規模大小、風險分擔、資產形態等方面使資金供求雙方高度匹配。主流的互聯網融資模式，包括：P2P模式、眾籌模式、電商大數據、金融機構互聯網化模式以及第三方支付模式等。成功實踐案例有：阿里網絡聯保貸款、螞蟻微貸、蘇寧眾籌、京東供應鏈金融等。（3）多層次金融市場發力隨著金融體制改革的深化，我國金融產品不斷豐富，多層次金融市場逐漸發力。信貸市場方面，各大銀行陸續推出了手續簡便，成本較低的個人信用貸、創業貸計劃。買方信貸、資產托管、票據貼現、商業保理、聯保貸款、法人賬戶透支等融資產品不斷涌現；債券市場方面，中小企業集合票據、區域集優融資模式、高收益債等創新融資渠道陸續推出。此外，各地產權交易機構為主體的場外市場、全國中小企業股份轉讓系統（新三板市場）和擬建的戰略新興板都將成為創新創業企業的重要選擇。目前中國共有300多家產權交易機構，2011年產權市場交易額超過1萬億；至2015年12月末，新三板市場掛牌公司累計突破5000家，融資規模達1216.17億元。
四、初創期企業融資策略建議
1.階段融資策略
企業創立之初在營業收入、市場占有、信用記錄、合作伙伴幾近空白，過度奢望債權融資顯然有違現實，唯有采用內外統籌的階段性融資策略，才能在短時間內擴充運營規模，使企業循序步入正常運轉軌道。階段性融資根據企業資產規模、盈利能力等指標可分為三個階段實施。第一階段（種子階段）：充分利用自身己有資源，通過內部籌資、不動產抵押、知識產權質押、政府資金扶持等方式進行第一輪融資；第二階段（創收階段）：利用創投基金、天使投資、股權眾籌、互聯網金融等方式開展股權融資，同時融得管理及技術增值服務；第三階段（盈利階段）：通過地方產權交易、新型股權交易市場擇優引進戰略投資者，提升企業整體價值。
2.內外統籌策略
企業從初創期至成長期、成熟期，融資需求不斷變化，苦練內力是關鍵，而外部資源整合往往事半功倍。首先，做好企業發展規劃，完善盈利模式。萌芽企業在創業潮中要想贏得投資機構青睞，最終還是取決于一個精耕的創業項目、一種長效的盈利模式和一支激活的專業團隊，項目策劃和企業戰略規劃是核心。其次，要提高意識認知，規范內部管理。提高管理者和執行層金融認知和管理意識，規范企業治理結構、財務及人事管理制度。再次，要重視信用合作，巧用資源互補。信用評價是企業融資能力的決策標準，初創期企業應盡可能保持良好信用記錄，配合政府創建征信系統。建立與合作金融機構長期友好的“關系型貸款”紐帶，充分利用企業所處產業集群和供應鏈優勢，發揮協同融資效應。
3.政策績優策略
初創期企業要因勢利導，最大享用政策和渠道資源紅利,通過政府平臺“融資、融物、融時、融智”。現行政策下鼓勵初創期企業的創新融資方式多樣，包括：（1）財政創業性投資基金。2015年中央財政整合設立600億元規模的國家中小企業發展基金、400億元規模的新興產業創業投資引導基金和84億元的小微企業創業創新城市示范資金。（2）各地創客空間、創新工廠、孵化器。面向初創中小微企業實現創新與創業、線上與線下、孵化與投資相結合的官助模式。（3）以產權交易、新三板及戰略新興板為代表的創業金融市場融資。（4）面向海外人才創業支持的離岸創新創業基地。（5）政策性銀行創業扶持計劃、金融機構網絡聯保貸款等。（6）專利、IPO、稅收等以獎代補政策支持。
作者:楊樂 單位:南京大學
參考文獻：
[1]吳楠.中小企業融資渠道問題研究[J].經濟研究導刊,2013,（2）:111-117.
初創企業的盈利模式范文3
關鍵詞：孵化器；盈利模式；自主創新
中圖分類號：F276.44 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0027-02
企業孵化器（簡稱孵化器）又稱高新技術創業服務中心，在20世紀50年代產生于美國，并隨著新技術產業革命的發展而在世界范圍內得到廣泛應用。比較普遍的觀點認為，孵化器是一種新型的社會經濟組織，是指以促進科技成果轉化，培養高新技術企業和企業家為宗旨的科技創業服務機構，是一個以制度性框架和中介性體系為根本特征的智能服務產業。據國家科技部火炬中心透露，2009年，我國共建成各級企業孵化器674家，擁有科技企業孵化面積2 300余萬平方米，在孵企業4.4萬余家，直接創業人員超過93萬人，科技企業孵化面積、在孵企業數和孵化成功率均為世界第一。企業孵化器的迅速發展使其處在一個多元化發展時期，在創立、運營、管理已逐步趨于成熟。國有企業孵化器是一種新型的社會經濟組織，是一種商業模式，而不是福利機構。維持孵化器正常的運作和發展需要大量經費，如員工工資、辦公費用、服務設施費用等，政府的支持可以解決建設資金來源問題，但不能滿足持續經營的資金需求。企業孵化器在保證自身生存和發展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成長性的企業，才能實現其存在的價值，同時，通過經營實現盈利，能夠激發投資者和經營者的積極性，從而增強孵化功能、提高孵化效率，實現孵化器的可持續發展。企業孵化器應當是一個營利性組織，應該形成有效的贏利機制。
一、服務收益
第一，靠入駐企業及外部企業孵化場地收取相當的費用，實現企業孵化器本身的正常運行。由于國有企業孵化器是非盈利性機構，但是其正常運營還需要資金的支持，因此，可以采取對入孵企業第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。當入孵企業達到畢業標準時，鼓勵企業在孵化器內部或者通過孵化器購置自有房產，國有企業孵化器從中獲得房產收入或者中介服務收入。
第二，充分利用各種媒體，加強對國有企業孵化器的機制、服務、文化和社會效果的宣傳，提升國有企業孵化器的公眾形象和對科技創業者的吸引，加強孵化器的品牌建設，從而快速將自身納入地區經濟運行的循環軌道，同時，為在孵企業帶來軟、硬環境服務的保證，增強社會對在孵企業的技術以及理念創新的認同。品牌就是無形的資產，通過對品牌的宣傳提高孵化器的入住率，并且吸引銀行、風險機構等參與孵化器的建設。
第三，及咨詢收益。國有企業孵化器幫助在孵企業進行包括代辦工商注冊、稅務登記、專利申請、商標注冊等服務，為創業者牽線搭橋，溝通與大學、研究機構、企業之間的聯系，為相互之間的技術、經濟、貿易等合作提供中介，為創業者提供法律、政策、財務、會計、知識產權、人力資源、技術貿易、商品貿易等方面的咨詢服務，幫助創業者制訂創業計劃、企業發展計劃等服務，從中收取一定的費用。
二、股權收益
第一，間接投入。孵化器除了靠為入駐企業提供各種軟件和硬件服務而收取相當的費用外，還可以將管理要素作為資本，入股到在孵企業，為在孵企業提供服務時實行價格上的優惠，或者企業直接以“勞務換股權”或租費為條件享受這些服務。這樣，孵化器就占有在孵企業一定比例的股份，可以享有企業的股份分紅。而在孵企業也保障了自己的利益，將其運營成本降至最低限度，憑借與高質量的服務商建立聯盟甚至分享股權，從而最大限度地提高其對風險投資者的吸引力。企業畢業以后，企業孵化器通過資本運作，出售所占股份（通過轉讓或上市），實現增值。這要求建立一個規范的資本運作市場機制，特別是靈活的風險資本退出機制。安排孵化成功的企業上市是風險資本和企業孵化器投入退出有效渠道。
第二，直接投入。企業孵化器孵化創業企業的功能和風險投資有很多相通之處，都是通過提供一些創業支持，幫助創業企業發展。因此，科技企業孵化器可以和風險投資融合，或者借鑒風險投資的運作模式，對孵化企業進行直接投資，獲得一部分股權，在企業成長后獲得風險投資收益。這種模式下，孵化器相當于種子基金投資的工具，要求孵化企業具有較高的成長性，其收益潛力能達到風險投資所要求的回報。這種模式將企業孵化器和孵化企業用資金紐帶加以連接，能夠促進孵化器服務質量的提高，從而能促進孵化效率的提高和孵化企業的發展。如1989年武漢創業中心對三特索道（集團）股份有限公司投資30萬元，到1997年三特股份上柜交易，武漢創業中心獲得投資回報82萬元，投資回報率達273.3%。
第三，無形股權投入——獲得新產品的權。這種模式的主要思路是孵化器憑借擁有初創科技企業群體的優勢，近水樓臺先得月，瞄準初創科技企業的有廣闊發展空間的新產品。在介入產品營銷甚至獲得產品權，從而獲得回報。這種模式的特點是孵化器僅對該產品進行投資，而不是對初創企業投資。這就相當于孵化器集中精力參與到一個具體的項目運作中。孵化器先對該新產品進行價值評估，再根據富有市場經驗的專業人員提供的市場營銷方案確定項目投資的數額，然后決定孵化器投資的比例以及利潤分配、退出規定等關鍵問題。
三、政府支持
第一稅收優惠。政府應該對國有企業孵化器采取減稅政策，采取先征后返或者直接減免的方式減少國有企業孵化器的納稅總額，對國有企業孵化器自有房產在一定期限內免征房產稅、土地使用稅、營業稅和所得稅；對以購買土地方式建設的孵化器，返還部分土地出讓金等。
第二，孵化企業納稅總額返還孵化器獎勵。國有企業孵化器通過對在孵企業進行3—5年的孵化期間，使得在孵企業獲得較快的成長，為高新區的稅收做出了突出貢獻，提高了高新區在經濟發展中的作用，使得高新區更多的獲得國家的政策及資金支持，因此，國有企業孵化器的作用不可忽視，為激勵孵化器更好的服務在孵企業，政府應將在孵企業的納稅總額的一部分作為獎勵，返還給國有企業孵化器。
第三，孵化事業金制度。如天津市的海泰孵化器，為促進天津新技術產業園區華苑產業區科技孵化事業的發展，把天津火炬創業園建設成為國內一流的孵化基地，天津新技術產業園區管理委員會設立“火炬創業園孵化事業發展金”（以下簡稱“孵化事業金”），每年按照火炬創業園入駐企業納稅總額園區留成部分3％的比例，從園區管委會設立的“火炬發展金”中支出。每個年度的“孵化事業金”的金額由園區財政局會同火炬創業園協調服務中心進行測算，由園區“火炬發展金”管理小組負責審核。
第四，人才扶持收益。政府對國有企業孵化器內部工作人員給予獎勵，以吸引高層次人才，例如一次性給予領軍人才工作生活補助，提供創業場所和創業啟動資金，申請科技創新貸款貼息，減免個稅，為其子女提供相應政策等等。
四、總結
盈利性是國有企業孵化器完全進入市場的有效選擇，是市場經濟的必然要求。盈利性孵化器的優勢集中體現在兩方面：一是孵化器投資主體由原來政府單一財政投入變為政府、企業、個人、基金等多種投資主體的結合，各投資主體對投資后果承擔直接責任，從根本上保證了孵化器運作的高效率；二是孵化器的經營由政府委派的官員負責轉變為職業經理人的全面介入，形成完整的委托—關系，以公司制運行、以實現最大化經濟效益為直接目的。因此，建立國有企業孵化器有效的盈利機制至關重要。
參考文獻：
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初創企業的盈利模式范文4
根據我們的觀察，軟件領域在歷史上不乏類似的高速成長階段，但其增長和估值最后往往以慘淡的衰退收場。該領域生命周期內的大起大落使得“營收增長”這一對企業價值創造起關鍵作用的因素很難把握。
維系持續增長最重要
在最新的研究中，我們詳盡地分析了從1980年到2012年大約3000家互聯網科技公司的生命周期特征。
我們發現，業務增長是最為重要的因素。對于營收在40億美元以下的公司來說，營收增長率的提升對市值的推動是同等條件下利潤率提升帶來的推動的2倍；只有一個例外表明業務增長并不是頭等重要，當公司的營收達到40億美元之后，利潤率對公司的估值更加關鍵。
對于任何一家公司而言，業務增長的重要性不言而喻。眾所周知，軟件與互聯網技術這一領域的增長速度要快于其他領域。傳統的金融學理論認為，企業的價值創造來源于兩個因素：業務增長與投入資本的回報。成熟企業的資本回報率通常很高，但對處于早期初創階段的公司而言，增長則顯得更加重要。
業務增長雖特別重要，但維持業務增長卻非常困難，研究發現企業在這方面有兩個特點。
其一，在這個行業里有著大量的初創企業，但是幾乎很少能夠成長為巨人。在我們調研的接近3000家公司里，只有28%的公司達到了每年一億美元的銷售額；3%的公司達到了每年10億美元的銷售額；0.6%的公司，也就是只有17家公司，年銷售額超過了40億美元。
其二，高速的增長往往是長期成功的關鍵。按照公司增長的速度，劃分為3個組：超速增長、普通增長、增長停滯。我們分析了96家年銷售達到10億美元的公司，他們當中有85%在初創階段分屬前兩個增長群體（超速增長群和普通增長群），有45%一直保持在這兩個級別內，這意味著他們維持著恒定的增長速度。
當銷售達到10億美元的時候，相比其他低速增長的競爭對手，高速增長帶來的回報不僅讓他們在市場里站穩腳跟，而且還有更加靚麗的表現與更高的市值。更有趣的發現是，對于那些增長一度受挫而后恢復增速的公司，其創造的市值是一直保持增速的同類公司的1/4。哪怕是短暫的松懈也會帶來長期的影響。銀行分析師們通常認為這個負面影響是不可逆的，也就是說增長一旦停滯就無法完全恢復。
分階段成長策略
盡管每個公司的自身情況不盡相同，但通過研究，我們給出了保持增長必需的原則。這些原則無論是初創企業還是營收數十億美元級別的行業巨人都可以從中獲益。
第一個結論是：增長是分階段的，從初創企業成長為數十億美元的巨人，我們定義了三個關鍵的階段：序幕階段、第一階段、第二階段。
在序幕階段，公司往往會通過對初期客戶進行訂制服務或者一次性銷售來測試產品與市場的匹配程度。序幕階段的最終目的是為了針對一個更加廣泛的客戶群來尋找到一個可以填補市場空缺的商業模式。這是一個至關重要的環節。因此市場從來不乏對它的研究和分析。
我們會對接下來的兩個階段更有興趣。在第一階段，公司會把注意力集中到真正可以帶來更多客戶和營收的業務上去。對于軟件與互聯網科技公司而言，這一輪對核心業務的圈定是對初期商業模型的印證。重要的是，在這個環節內，大部分經歷了快速增長的公司會選擇通過上市融資來擴充運營資本。
資本的注入可以幫助公司向新的客戶群或地區提供第一階段的產品或服務來維系業務增長。但大多數情況，新客戶吸引和轉化效率達到自然飽和后，第一階段的策略就無法再為公司的增長提供動力。對于任何希望保持增長的公司來說，必須尋找到第二階段的業務增長點。
第三條原則是支持第二階段增長的因素與前階段不同。第二階段的策略包括對第一階段產品在新渠道和新地區的擴張，對第一階段取得的成功在新的產品市場上進行延伸，以及將第一階段的產品構建為一個平臺。
最后一點，成功的公司對于階段之間的過渡把握非常到位，而常見的錯誤則包括選擇在錯誤的時間點進行過渡。
五個關鍵推動因素
對于第一階段而言，有5點至關重要的因素支撐企業的增長：市場、盈利模式、快速適應能力，隱性發展和激勵機制。
首先是選擇合適的市場，通常比較理想的情況是一個沒有上限的市場。Google選擇的目標是這個星球上的每一個互聯網用戶 ――大約24億人口以及5000億美元（這一數字還在增長）的廣告投放市場。類似的是，Linkedin 選擇的目標市場則是每一個職場人士，以及任何一個期望雇傭職場人士的用戶。
其次，定義盈利模式。公司通過該模式去獲取市場的需求并擴大業務規模。如何將公司業務和產品提供的價值以最優化的方式體現至關重要，因為這基本上定義了該公司的商業模型，而一個公司的商業模型確立之后往往不容易更改。舉個例子，一個很受歡迎的軟件公司之前將一階段產品的盈利模型建立在電子元器械――處理器本身的銷售上，之后該公司嘗試引入不同的盈利模式，即按照該產品的使用度來收費。雖然這一模式的改變為它大多數的客戶帶來了實惠，但那些沒有得到實惠的客戶發出了反對的聲音，因此該公司不得不又沿用之前的業務模式。
第三，保持快速的適應能力，這可以讓一個公司不羈絆于服務某一特定的用戶群體。有相當多的公司在追尋大型客戶的途中迷失了自己。為了獲取一個大客戶，這些公司在產品方向和價格上做出了巨大的讓步。盡管在部分情況下，這樣的努力能贏得一個很有影響力的大客戶，但此舉很可能不利于產品大規模開發使用。
第四，隱形發展?；ヂ摼W科技領域準入門檻越來越低，因此對初期的產品開發保持低調至關重要。在我們的幾次對CEO們的采訪中，CEO們都表示對知識產權保護力度的薄弱是行業準入門檻大幅降低的一個顯著特征。
第五，應當給予公司領導層適當的激勵，使得領導層自始至終對公司的業務增長保持投入和專注。對于很多初創公司來說，很少考慮到公司在上市之后公司文化以及激勵機制的變更帶來的影響。正確的做法是，一個公司和他的領導層應當專注于如何創建十億美元級別的營收而不僅是市值。
新階段成長法則
第二階段代表了新的挑戰，對于已在市場立足的公司，下一步應該怎么辦？銷售額在10億美元以上的公司基本采用了以下三種成長策略中的至少一種來跨過這個界限。
1.幸運的公司得以將第一階段確立的商業模型擴展到第二階段。這些公司打開了新的市場、新的產品集散地（比如Google隨后推出的gmail），或者新的產品領域（比如Amazon向新的零售商開放它的電子商務引擎）。然而這一類方案的局限性在于，它需要目標市場大到足以讓第一階段的增長需分成幾步來完成。
2.把經歷過考驗的商業模型延伸到臨近和相關市場。例如微軟將他在桌面操作系統領域的成功復制到了服務器操作系統領域，并最終運用到企業級應用程序領域（比如Dynamics和SharePoint）。此外，很多公司將大規模并購作為業務擴張的關鍵手段，在相鄰市場站穩腳跟并克服整合中的困難。Oracle主要通過大額并購來組成他的企業級軟件應用產品線。Adobe、SAP和Symantec同樣使用類似的并購手段來獲取相鄰市場的份額，在合并后的業務整合中表現也很出色。
3.通過把核心產品打造為一個平臺化的生態系統，并鼓勵基于該系統的來進行產品與服務研發。微軟公司就成功地使用了這一戰略，它將其在PC操作系統領域的領先地位轉嫁到了PC相關軟件開發領域。Salesforce公司也采取了類似作法，開發平臺。該平臺鼓勵開發人員使用他提供的編程接口來開發新的產品，并通過這一手段為 提供富有前瞻價值的產品與服務。
把握過渡與漸進
確定增長階段過渡的時間點不是一件容易的事，行動過于迅速會致使公司向競爭對手拱手讓出第一階段潛在的市場份額；而行動遲緩會造成公司業務增長緩慢并使估值降低，最終喪失參與市場競爭的資格。
初創企業的盈利模式范文5
當時，集團還必須在兩周內向香港供應商支付1000萬港幣貨款，但集團內部的銀行存款卻只有十幾萬元，如果不能及時支付，就會面臨與合作伙伴慘痛分手的局面。如此一來，不僅完不成當年的業績，也將面臨生存危機。于是，集團采取了“兵分兩路”的融資策略：一方面由總裁出馬，向股東進行短期借貸融資，并與供應商協調臨時增加信用額度。同時，作為CFO的筆者，也與銀行展開融資談判。經過努力，筆者成功地從某著名銀行拿到了2000萬元的貸款。在解決了資金不足的問題之后，T集團的現金周期也從最初的45天縮短到20天，并且成功引入了“現金點”運作模式，吸引了大牌VC的青睞和注資，同時也開始實施了多次的并購計劃。
可見，獲得銀行貸款是促進T集團快速發展的關鍵一步。筆者認為，民營企業在與銀行談判時，重要的是要把握一個要點，即獲取銀行的信任。
那怎樣才能獲取銀行的信任呢？事實上，幾十輪的融資談判讓筆者體會到，如果企業有抵押品，找中小型銀行融資不是沒有可能的。如果企業沒有抵押品，找到有實力的大企業或上市公司做擔保也不是沒有可能的。但如果企業沒有抵押品又沒有上市公司做擔保，同時財務報表上利潤和現金流看起來又不是那么“養眼”，那唯一一種可能就是要找“對”銀行。事實上，實際中確實有些銀行的管理者具備戰略眼光，即愿意扶持中小民營企業發展。民營企業與這些銀行談判中，要傳遞出以下幾方面的信息：
首先是不畏艱難的“人品”。創業者以及融資談判團隊是否不怕艱難險阻、能夠并愿意突破困難、接受挑戰的信心和勇氣，性格是否豁達等等，都是要傳遞給投資者的信息。民營企業在獲取銀行貸款時，“人品”是第一位的。
其次是吸引人的盈利模式。對企業而言，盈利模式是否有清晰的規劃和前景做支撐，預期成長空間在哪里，企業是否有與眾不同之處，需要有大量的市場、行業、財務數據做支撐，還要有落實到責任人、時間點、流程、表單上的行動方案，當然還要有預期回報等做支撐。
第三是良好的財務管理水平和實力。穩健可靠的財務管理不僅可以夯實企業管理的基礎和服務，支持戰略和業務，引導資源配置，支持管理決策，更能引領企業發展。所以增加銀行對企業的信心，企業要充分意識到財務管理的重要性。企業在拿到資金后，如何合法合理的使用，CFO要成為資金的領導者—要讓資金成為企業忠實的仆人，運用有效的管理手段提升資金管理的效率，這樣企業和銀行間的關系才可能形成一個良性的促進。
初創企業的盈利模式范文6
“如果將互聯網比成一只會下金蛋的金雞，那么網絡電視就是繼門戶網站、網絡搜索、網絡游戲、互聯網電子商務之后，互聯網的下一顆金蛋?！?/p>
11月29日，悠視網()副總裁徐浩宇首度向外界透露自己網站年底將達到盈虧平衡。而這是國內首家宣布將實現盈利的視頻網站。
本刊記者獲悉，悠視網此前獲得了兩輪風險投資，總額達到3000多萬美元，其背后的風險投資商包括紅杉資本、海納基金、德豐杰創業投資基金、高原資本和思偉投資等。而自第一期融資后，該網站出手闊綽，先后收購了4家公司，包括通過衛星傳輸向網吧用戶提供視頻服務的公司，2家SP公司和1家手機視頻方面的公司。悠視網日前透露，第二輪融資過后，悠視一直都在加強媒體合作、版權合作的投入。
除悠視網獲得多次大規模融資外。11月19日，另一家視頻分享網站優酷網亦宣布完成2500萬美元第三輪融資。此外，視頻分享網站ku6已經獲得美國DFJ投資基金的融資，融資總額在千萬美元左右。之前，土豆網也宣布獲得第三輪融資。
透過投資者向視頻網絡走近的密集腳步，人們不禁想問，以視頻網站為代表的Web2.0的春天真的要來了么?
困惑與出路
日前，百度的《2007視頻搜索行業研究報告》顯示，我國網絡視頻行業發展速度驚人，網民對視頻的關注已超過博客，視頻行業正在成為網絡經濟的新增長點。其中，土豆網、我樂網、優酷網三大視頻網站占據了視頻分享行業市場份額的半壁江山。但隨著網民對視頻的依賴性越來越強，視頻網站卻面臨一個夾縫中求生存與發展的矛盾。
業內專家分析認為，帶寬問題、版權問題、投資問題，還有華爾街對Web2.0失望的大環境，以及用戶體驗上的一些細節，包括：類別重疊嚴重、缺乏個性化服務等都成為制約網絡視頻生存的瓶頸。業內稱，2008年之后，比較大的視頻網站可能也會限制在6家以內。風險投資會越來越集中，并趨向于創新型、商業模式清晰的網站。
長久以來，視頻服務初創企業面臨的一大問題是視頻內容質量普遍不高，從而影響了對商家的廣告吸引力。國內視頻網絡上的內容很多都是從電視節目和電影中截取。盜版內容在幾乎所有視頻網站所內容中都占有驚人比例，版權問題就成了視頻網站的一個軟肋。一旦來自風險投資公司的資金用盡，視頻服務網站將不得不依賴廣告收入來支付服務成本。不少視頻網站就正面臨這一處境。
此外，中國的所有知名門戶網站都在推出網上視頻服務。騰訊公司尚未真正開始推介其網絡電視播放平臺QQ Live，如果該公司發力推廣，那么不費吹灰之力就可使其他網站的視頻服務相形見絀。新浪、搜狐和貓撲等門戶網站推出視頻服務的進度也不落后騰訊多少。
專家認為，不管視頻的壓力如何，其市場的消費潛力不容忽視。網站的最大廣告客戶希望這些網站能夠為它們獲利助上一臂之力，因為這些客戶都急于獲取年輕人的芳心，這些年輕人所蘊藏的消費潛力在歷史上是絕無僅有的，而即將到來的北京奧運會更是為商家開發這一消費潛力提供了良機。
再引風投介入
有商機就會有風投。2007年3月，悠視網CEO李竹宣布成功完成總額2350萬美元的第二輪融資。這筆投資讓一些“先知者”從中嗅出了異樣，“連同Web2.0一道被悲觀的觀察家唱衰的視頻網站，在渡盡劫波之后，迎來其漫長時間曲線上的第一個拐點?！币患颐襟w如此說道。
艾瑞總裁楊偉慶明確表示不看好博客而看好視頻。他稱，視頻的盈利模式更可行，即便新浪、搜狐等也在進軍視頻領域，而優酷、土豆這類視頻網站依然能在門戶的眼皮子底下生長。而且，視頻在盈利模式上比博客更為靈活，因為博客太多摻雜了博主的相關因素，其廣告的覆蓋面有限，效果也有限，而視頻則不同，視頻網站有完全的控制權限。
讓投資者看好視頻前景的原因就是視頻覆蓋率的增加，盈利模式的成熟以及客戶對視頻廣告的認可。業界人士告訴《IT時代周刊》，風投界對網絡電視的業務和模式都產生了極大的興趣，而這種興趣來源于今年以來網絡電視媒體正在凸現的投資價值。事實上，隨著Web2.0技術的飛速發展，帶寬的迅速擴大，網絡視頻，特別是以直播和點播為主要播放形式的網絡電視似乎在2007年一夜之間壯大。同時，隨著2007年網絡電視在內容上和盈利上的，正對傳統電視、互聯網新聞門戶甚至DVD產業都在造成影響。目前悠視網絡電視下載軟件的客戶端達到了8000多萬，有將近1000萬的活躍用戶經常收看悠視網提供的網絡電視內容。
優勝劣汰引領行業復蘇
視頻網站唯有生存下去，才可能最終實現盈利，而生存下去的首要條件又需要大量的原始資本去做基礎設施建設。優酷網總裁古永鏘透露，“我們融資的三分之二乃至70%都花在服務器和帶寬的拓展上面。”他稱，視頻網站在運營成本上的高門檻，確實讓那些早期投資不足的網站受到極大的限制。視頻內容的速度緩慢、畫面模糊、內容匱乏等諸多因素限制著我國視頻網站的發展，如今加上資金上的壓力，2008年視頻網站行業的洗牌是不言而喻的事。
據悉，自2006年開始，多數實力較弱的視頻網站先后退市――MySee、磊客網等一批呼聲甚高的視頻網站，皆在第二輪融資計劃失敗后走入低谷。與悠視網、優酷網、土豆網、酷6網形成鮮明對比的則是華體網。華體網日前被爆基本瀕臨倒閉。有分析稱這次裁員可能是高額的運營成本所致。此外，去年以來，MySee、新傳國際、光芒國際、千橡互動等視頻網站已經紛紛宣布裁員。
業內人士告訴本刊記者，從2004年至今，中國網絡視頻行業共獲得1.2億美元的風險投資。除了悠視網等知名網站外，絕大多數網站沒有拿到第二輪融資。經過第一輪的試探性投資以后，風險投資商開始把資本向市場領先者和盈利模式創新者集中。來自艾瑞的分析稱，2006年以前，視頻共享網站屬于導入期，競爭者多，淘汰率高，商業模式不清晰。進入2008年后，進入門檻形成，競爭者數量減少，商業模式逐步建立，產業鏈定位清晰，能夠基本實現盈利。
悠視網CEO李竹聲稱，“2008年視頻網站將開始進入營銷年。過去的一年里，很多視頻網站因為沒有資金支持，都已經關掉或者是被收購兼并?，F在進行新一輪的融資，拿到錢后能不能很快地把流量變成收入，這都是面臨的挑戰?！彼J為，2008年之后在這里面還能鶴立雞群的也就是五六家。對于視頻分享網站的模式，李竹認為還需要繼續探索，它們面臨誰來投放廣告的問題。
