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智慧醫療策劃方案范文1
顧名思義，會議營銷就是通過召開會議的形式傳播企業的理念、形象、產品及優勢，從而實現企業的營銷意圖的一種方式。
會議營銷由來已久，可以說自從人類形成了組織的概念，會議營銷就已經產生了，只不過那個時候沒有營銷這個概念，甚至也沒有會議這個概念，但會議這種形式肯定存在了。
我們不是常說，銷售就是把自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋嗎？會議的作用就是“把自己的思想裝進別人的腦袋”，然后希望別人按照自己的愿望去行動。
如果我們能夠廣義的去理解營銷，就會發現歷史上幾乎所有的會議都可以稱之為“會議營銷”，大到政府、政黨、宗教等組織的集會，小到公司內部的會議、培訓。
回到狹義一點的營銷概念上來，最為典型的會議營銷有哪些呢？一是傳銷，二是成功學的培訓，三是各種醫療保健用品的推介會，四是各種招商大會。
可見，會議營銷是一種傳播效率非常高的營銷形式。下面，我們通過一個簡單的案例來分析一下會議營銷的作用和優勢。
案例1：杯酒釋兵權
我曾在一家汽車配件公司擔任總經理。上任之初遇到的最大問題就是現有的商業布局問題——該公司生產和銷售價值很低、消費周期很長的汽車雨刮片，因此只能找到一些實力較弱的小經銷商。但我去之前，老板為了快速鋪開全國市場，簽訂的都是省級經銷權。
通過一系列的分析，我認為必須將經銷權下放到地級市場才有可能真正實現公司“終端制勝”的戰略意圖。
因此，我建議老板通過“削藩”的方式快速解除省級經銷商的經銷權，繼而全面開發地級經銷商以實現全國市場布局。
當時我說服老板要取消省級經銷商的經銷權之后，老板非常擔心這個政策是否能真正的落實下去，因為首先這些經銷商基本上都是他的親戚、同鄉、朋友以及朋友的朋友構成，其次是他們都累積下來欠了很多公司貨款，怕到時候畫虎不成反類犬。
于是，我建議他把所有的經銷商都請到廣州來，報銷往返機票、提供三星級賓館的住宿，然后在賓館租一間會議室，我來給他們上一天課，第二天回公司改簽合同，第三天陪他們玩一天。
老板想，這得花多少錢哪？要知道當時公司這一塊業務每個月的銷售回款也才20多萬，開這么一次會，至少要花5、6萬呢。
于是我說了我的理由：
1. 如果公司決定要取消省級經銷權，目前能出面跟他們談判并辦好這件事情的人公司里只有我一個。
2. 從費用上講，我去每個地方也是坐飛機往返，同樣也是三星級的住宿標準，而他們來的話還可以2人住一間。
3. 從時間上來講，我每個地方用3天時間，20多個經銷商我得馬不停蹄的跑3個月。而在公司只要3天，要浪費我3個月時間，我的工資也要浪費3萬元。而這還不是最大的問題，最大的問題是，公司的整個戰略計劃要耽誤3個月，1年的1/4時間。在當時的情況下，耽誤3個月也會損失200萬的業績增長，損失的利潤至少也是3、40萬。
4. 從效果上講，又會有下面幾個問題：
1) 位勢的問題：首先是主客場的區別，來公司，我們是主場，去對方那里，他們是主場。而且上門面談，是兩個人面對面的交談，沒有位勢的優勢；而在公司開會，我在臺上一個人講1天，他們幾十個人在臺下當聽眾，位勢的優勢很明顯。
2) 溝通時間問題：面談時總會被各種亂七八糟的日常事務打斷，經銷商不可能給一整天時間讓你一個人說。
3) 溝通效果問題：如果溝通對象明白了你來的目的，整個溝通都將在一種抵觸情緒下進行，加上不斷被日常事務干擾，根本容不得我們將一件事情講得明明白白，很容易陷入僵局。但在會議上，把1個人放在群體之間，個人行為自然受到約束，我可以很從容、完整的將整個事情的來龍去脈說得清清楚楚，傳達出去的信息量是最大的，邏輯性是最強的，自然溝通效果也是最好的。
4) 這些經銷商之間的聯系都比較密切，如果有人說，別人沒有簽新合同，我也不簽，你想想，3個月時間跨度的戰線，我們靠什么方法同時堵住20多個人的嘴呢？
5) 充分利用從眾心理，只要我們準備充分，有理有據，在會議過程中他們是很難進行有說服力的反駁的，因為溝通系統設計得越完善、越有邏輯性，支離破碎的反對聲音就越顯得蒼白無力。最后大家只好認同更為合理的決定。
老板聽到我說出這么一大堆理由，馬上毫不猶豫地同意了我的方案。于是，擬了一個通知，以《打造品牌，終端制勝，超速成長——全國市場營銷工作研討會》為名，將所有經銷商請到廣州。
第一天我從現狀分析入手，首先站在經銷商的困難上剖析了更深層次的原因，最后提供了一套合理的解決方案。晚上我們開懷暢飲，個個喝得酩酊大醉——目的是什么？不讓他們太清醒了，免得回到賓館之后負面情緒蔓延。第二天，請大家來到公司，然后一個個輪流請到會議室，除了我和老板，還弄了幾個區域經理、財務經理一起西裝革履地坐在大會議桌的一邊，另一邊只放了1把椅子。各位應該知道起什么作用吧？
我們通過這種形式，2天內完成削藩工作，搞定了所有經銷權的問題，所有省級經銷商全部改成省會城市的地級經銷商，從而順利打破原來省級經銷模式的局限，實現了杯酒釋兵權的戰略意圖。
隨后用1年多的時間，完成了全國200多個地區的招商布局工作，產品進入全國各類汽車產品終端達到25000家以上，銷售業績提升了6倍。
盡管這是一個小公司的小案例，但從上面的案例分析中，我們基本上可以了解到會議營銷的精髓。當然，整個會議營銷能否成功的關鍵還是會議中的內容設計，甚至包括形式設計。
案例2：到馬爾代夫訂貨
有一家針對美容院的化妝產品公司，發現銷售業績有些停滯不前，于是給所有的老客戶以及一些有待開發的新客戶發出了一份進貨獎勵計劃，主要內容是：
凡在某月某日前一次性進貨15000元的客戶，公司獎勵“馬爾代夫圓月島至尊雙飛6日旅行”。馬爾代夫圓月島號稱是全球最頂級的度假天堂，安排的是六星級賓館，旅行團費用13800元左右。
這個計劃制定之后，公司內部員工非常不理解，很多美容院平時每個月進貨也基本上平均超過1萬，現在進1萬5就獎勵去馬爾代夫，是不是多此一舉呢？何況成本還高達13800元，這算什么促銷計劃?。?/p>
不僅內部員工不理解，客戶也不理解，但既然有這種好事，那又何樂而不為呢？于是，通過這個活動，該公司組織了一個300人的旅行團。
這里還有一個插曲：本來，公司是計劃去臺灣旅游的，在事先申報的時候，被臺灣的有關部門否決了，原因是一個由2、3百個女人組成的龐大旅行團去臺灣，被當局懷疑有不正當的動機，因為很多有組織的團伙也常常以旅游為名組織婦女到臺灣從事非法交易。最后，這家公司一不做、二不休，干脆決定去馬爾代夫。
結果是什么呢？這家公司除了在馬爾代夫旅游之外，還召開了客戶大會，回來的時候完成了2000多萬的訂貨。
現在，我們再反過來看看這次活動的策劃：
1. 馬爾代夫旅游實際成本是12800元/人，15000元美容產品的實際成本可能只有10%，也就是1500元，即使不能實現其它的目標，那也是當作這個月白干了。但至少在這個月里，競爭對手也沒有機會插上一腳。
2. 平時要組織300個客戶開一次大會是很難的，通過這樣的形式，立即將客戶組織在一起。
3. 整個活動的根本目的就是為了通過會議營銷的形式實現一輪新的銷售，同時將一批以往沒有開發成功的客戶借此機會開發出來。
4. 這種大手筆是其它任何一家化妝品公司沒有做過的，對客戶的刺激非常大。
當然，我個人并不認為這家公司的策劃從長期來說一定是一個好策劃，也許會起到殺雞取卵的效果。但光從這件事情本身來看，還是很好的利用了會議營銷的優勢。
盡管我個人不喜歡傳銷、成功學等在會議營銷過程中采用的很多狂熱的形式，但也不要忽視他們為什么會采用這些形式的原因。狂熱的氣氛能夠起到心理學中提到的催眠作用，讓你忘記了自己的理性，只剩下“成功”、“財富”、“百萬富翁、千萬富翁”之類感性的認知。人一旦狂熱起來，智商就會呈幾何級數的下降。當年希特勒之所以能夠領導德國橫掃歐洲和非洲大陸，就是因為他那超常的煽動力，讓所有日爾曼人狂熱起來。
智慧醫療策劃方案范文2
一、蹲點調研活動的主要做法和特點
回顧總結百名書記蹲點調研活動，其主要做法和特點有：
1 做到身入心入，真情貼近群眾。在蹲點調研活動中，市、縣(市、區)委書記帶著感情、帶著責任、帶著問題。堅持輕車簡從下基層。沉下身子、放下架子，與群眾同吃同住同勞動；堅持多管齊下集民意，采取張貼告示、公布手機號、發放調查問卷、召開民情溝通會、組織分類座談會等形式，深入了解基層干部群眾的所想、所盼、所求；堅持宣傳政策聚人心，緊緊圍繞科學發展、構建和諧社會、加快新農村建設等專題作宣講：堅持真情實意重民生。普遍開展訪貧問苦，走訪慰問困難群眾，增進了與群眾的感情，拉近了與群眾的距離。許多書記反映。在蹲點調研中直接面對最基層群眾、接觸最具體難題、感受最真實情況，掌握了大量的第一手材料，深化了對基層情況的了解。密切了黨群干群關系。
2 堅持利民惠民，解決實際問題。在充分調查的基礎上，認真分析梳理群眾反映強烈的突出問題，如農村飲水問題、道路問題、醫保問題、宅基地問題、環境污染問題等，本著盡力而為、量力而行的原則，努力幫助解決。有些地方通過領導干部與農戶聯系結對子的方式，開展“一幫一”、“幾幫一”的幫扶活動；有些地方采取點上現場辦公的方式接待反映，化解了一批矛盾和不穩定因素：有些地方組織企業與村鎮對接，牽線搭橋幫助村民致富，促進農村發展。等等。這些舉措既為群眾解決了一些實事難事。也讓群眾獲得了實實在在的利益。
3 注重解剖麻雀。推動面上工作。堅持“蹲在點上、謀在面上”，既著力解決好一個點的問題。辦好一個點的實事，更注重著眼全局。由點及面，分析面上帶有普遍性的問題，形成規律性的認識，取得面上工作的主動權。各地在蹲點中，大多選擇了比較有代表性和典型性的村鎮和企業，抓住制約科學發展的關鍵性問題，圍繞維護社會穩定、解決民生問題、推進新農村建設、加強農村基層組織建設等重大問題，深入調查研究，并對群眾提出的一些涉及養老保險、土地置換、教育醫療等方面的政策性問題，組織專門力量進行延伸調研，解剖麻雀、提出對策。指導推進各項工作。
4 撰寫蹲點手記，總結所感所悟。注重邊調查邊研究，邊總結邊反思，普遍以“蹲點手記”的形式，認真梳理分析各種現象和問題，及時記錄所見所聞和所感所悟。許多書記的蹲點手記飽含深情，讀來感人肺腑。他們對照優秀基層干部的事跡查找自身思想境界上的差距：由群眾的淳樸感情和對干部的熱切歡迎，看到自己密切聯系群眾的不足：根據政策和工作落實不到位的現象，查找自己在求真務實上的問題。據初步統計，“百名書記蹲點調研”活動期間共撰寫蹲點手記500余篇。
5 及時宣傳引導，營造輿論氛圍。各地發揮新聞媒體的宣傳推動作用，根據報紙、期刊、電視、廣播、網站等各類新聞媒體的傳播優勢和受眾特點，周密策劃方案，精心制作節目，同步報道蹲點調研進展情況。及時選登書記蹲點手記，大力宣傳蹲點調研的好做法好經驗，有力營造了良好的輿論氛圍。許多地方還采取理論學習中心組學習會、組織征文筆談、經驗交流會等形式，交流蹲點體會，開展理論研討。展示蹲點調研成果。使蹲點調研活動產生了強大的示范引領作用。有力帶動了各級干部深入基層轉作風辦實事。浙江開展的這一活動不僅在省內產生了重大影響，也引起了中央新聞媒體的關注和重視，新華社《國內動態清樣》連續兩次進行了反映，《人民日報》、《光明日報》、《中國紀律監察報》等許多全國性報刊也對這一活動進行了長篇報道。
二、蹲點調研活動取得的主要成效
蹲點調研活動的開展，雖然時間不長，但效果明顯，受到了各級干部的廣泛認同和支持。也受到了基層群眾的廣泛歡迎和擁護。
1 在真誠交流感情中。進一步密切了黨群干群關系。蹲點調研中，市、縣(市、區)委書記帶著感情、帶著責任、帶著問題，深入基層農村，與群眾面對面、心交心，拉近了與群眾的地域距離，也拉近了與群眾的心理距離。通過走訪農戶，身臨其境感受基層群眾的酸甜苦辣，干部對群眾的疾苦更上心了；通過開門納諫、上門問計，群眾和干部的心走得更近了：通過為民辦事、排憂解難。干部和群眾的情更深了；通過宣傳政策、上黨課，干部和群眾的目標更一致了。蹲點后，一些書記感觸很深，“住不住村就是不一樣，不一樣的就是與群眾的感情真正加深了。住在群眾家里，群眾就把你當作自家人，愿意掏心窩子、講心里話?！币恍┐迕裾f?！皶浤芘c我們吃住在一起，真的做夢也沒有想到。書記和我們心貼心。我們把書記看作自家人”。
2 在深入走訪群眾中，進一步深化了對基層情況的了解。在蹲點調研活動中，市、縣(市、區)委書記認真傾聽群眾的心聲，多方征求群眾的意見，聽到了許多以前不曾聽到的話，了解到了以前不甚全面掌握的信息，深化了對基層情況的了解。許多書記反映。這次蹲點調研有很多“新發現”，比如，原來以為已經掌握的情況，實際上還不夠全面；原來以為正確的決策，其實與實際情況有差距：原來以為落實的問題，實際上還不夠到位等。許多蹲點調研歸來的書記說，“掌握實際情況更加全面系統了，把握實情更加深入細致了，通過對點上問題的分析，對推進面上工作有很強的指導意義?！?/p>
3 在切實解決問題中，進一步維護和發展了老百姓的實際利益。這次蹲點調研，注重把搞好調研與辦好實事結合起來，切實幫助基層解決一些具體問題，真正起到了干部轉作風、群眾得實惠的效果，獲得了基層群眾的普遍好評。蹲點調研中。各地堅持從實際出發，采取現場辦、協調辦、交辦、督辦等多種形式，分類解決問題：能落實的現場辦好：情況復雜涉及方方面面
的。集中力量協調辦好；該辦但不能立即落實的，承諾期限、明確職責作好交辦；目前沒有條件解決的，認真做好解釋說服工作。讓群眾理解。
4 在堅持以點帶面中，進一步深化了對新農村建設規律的認識和把握。在蹲點調研活動中，各地大多以行政村為蹲點單位，緊扣新農村建設主題開展調查研究，總結探索了建設新農村的好經驗、好做法，深化了對新農村建設規律的認識。通過收集掌握基層群眾對建設新農村的意愿、訴求，通過與基層干部群眾共同謀劃發展思路、修訂完善發展規劃，通過總結分析蹲點村建設新農村的好做法好經驗，解剖麻雀、由點到面，為推動本地區新農村建設提供了有益的指導。
5 在貼近基層實際中。進一步錘煉了干部的思想作風和工作能力。在這次蹲點中，市、縣(市、區)委書記通過與基層干部群眾親密接觸。強烈地感受到了自己在工作作風、思想境界、聯系群眾、求真務實等方面存在的差距，從而為進一步轉變作風、改進工作找到了對照的鏡子，明確了努力的方向。同時，通過與基層黨員干部共商新農村發展大計、共議幫扶致富舉措，發現和總結了一大批基層創造的解決難點熱點問題的好辦法好措施，進一步提高了求真務實解難題、因地制宜攻難關的能力和水平。
6 在下移工作重心中，進一步夯實了黨的基層基礎工作。這次蹲點調研，通過召開各種類型的座談會、民情溝通會，問計群眾、求教百姓，把黨的優良作風帶到了基層；通過與基層黨員干部的密切接觸，深入了解農村基層組織建設的現狀、經驗和問題：通過幫助村兩委完善黨務村務公開等制度，進一步規范村級組織運行機制。
在百名書記蹲點調研的示范引領下，各市、縣(市、區)班子成員和機關部門、鄉鎮(街道)干部紛紛走進基層、走進困難、走進矛盾，掀起了萬名干部深入基層轉作風辦實事的熱潮。據初步統計，截止4月30日，全省市縣鄉三級班子成員和部門干部在蹲點調研活動期間。共有65030名干部下基層，累計天數282048天，所到行政村(社區)80959個(次)、企業102147個，走訪農戶(居民)473689戶，為基層群眾解決了一大批實際問題，樹立了新時期領導班子和領導干部的好作風、好形象。
三、蹲點調研活動帶來的啟示
這次為期一周的蹲點調研活動，不僅使市、縣(市、區)領導班子和領導干部認識上發生了轉變，而且使他們思想上受到震撼、精神上受到洗禮，獲得了許多深刻的體會和啟示：
1 蹲點調研這一優良傳統應該在新時期繼續發揚光大。許多書記深有感慨，調查研究是了解情況、掌握政策、解決問題的好途徑；蹲點調研是一次有效的黨性鍛煉，一次生動的社會實踐，一次求真的理性思考。普遍希望省委建立健全蹲點調研的長效機制，使其成為一種制度，一種自覺，一種風氣。
2 認真研讀基層這本大書是領導干部義不容辭的重任。群眾是永遠的老師，基層是一本讀不完的書。在這次蹲點調研中，市、縣(市、區)委書記堅持“先當學生、后當先生”。以謙虛平等的態度向群眾學習，問計于基層，取到了真經。大家真切體會到，農村是一個大課堂。經驗來自基層，辦法來自實踐，群眾中蘊藏著無窮的智慧，許多在辦公室解決不了的難題，可以在基層群眾那里受到啟發、找到辦法。
3 增進與群眾的感情是密切黨群干群關系的總開關。這次蹲點調研，領導干部天天圍著農民轉、聽著農民說、幫著農民干。一下子拉近了與群眾的距離。不少書記深有感慨：干部對老百姓有多近。老百姓對干部就有多親。只要我們心里時刻裝著群眾，深懷對群眾的熱愛之情，真正站在群眾的立場上想問題、做工作，把群眾生活中的小事，當作領導工作的大事，就一定能贏得民心，得到群眾的支持和擁護。
4 優良的干部作風是加快推進新農村建設的重要保證。通過蹲點調研，市、縣(市、區)委書記找準了新農村建設中的實際問題，總結了新農村建設好的經驗。加深了對新農村建設規律的認識。許多書記深有感觸：為什么我們辦的有些事情吃力不討好，根子在于干部的作風問題。要真正帶動和引導好農民兄弟加快建設新農村，關鍵在于各級干部要帶著良好的作風。真正深入下去，找準自己的位置，明確自己的責任，滿腔熱情、真心實意地服務農民、利益農民。
