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律師的溝通技巧范文1
———微笑的好處卡耐基說過："一個人的成功，15%靠技術知識，85%靠口才藝術。無論職場、商場，還是交際場，口才都是一個人成功的關鍵因素。"而《練好口才的第一本書》這本書的主要目的，就是在短時間內提高你的口才能力，讓你成為一個會說話、受歡迎的人！
《練好口才的第一本書》作者殷亞敏通過自己三十年的研究，找到了最簡單、最有效的溝通方法：好臉，好話。好臉，就是微笑；好話，就是夸獎。掌握了這兩好，與人溝通一通百通。這本書具備三大特點：第一，接地氣：中國語境下使用最多的語言溝通技巧；第二，易練習：經過實戰檢驗的完美訓練方法；第三，最實用：一看就會練，一練就有效。只要打開這本書讀一讀，根據書中的訓練方法和技巧抽空練一練，奇跡或許就會在你身上發生。殷亞敏指出：練口才是先練筆再到說，先出手成章再到出口成章，一語驚醒夢中人，還提倡多背誦，任何語言都是靠背誦習來的，別無他法，只有背的東西多了，內化成自己的語言才能厚積薄發，出口成章，感謝作者，給我帶來了真正練口才的理念和方法。
殷亞敏在書中第一章中強調了講好話必須先學會面帶微笑，書中出示了王石的兩張照片一張是嚴肅的，一張是面帶微笑的，從中我們感受到微笑才有魅力，才能吸引觀眾。星云大師曾說："一束鮮花不如一個微笑；微笑是世界上最美麗的色彩。當你站在臺上，尚未開口就先面帶微笑時，就已經展示出了你的魅力，吸引了觀眾的眼球。正如雨果所說："微笑就是陽光，它能消除人們臉上的冬色。"這就是微笑讓人悅目。2、微笑讓人悅耳，接線員總是微笑著對顧客講話，我們聽到甜美的聲音不管有什么不愉快總是心里會莫名的愉悅起來，因為微笑時聲音總是變得好聽，從聽覺上吸引人。3、微笑還可以讓人悅心、讓人自信。在與人溝通時微笑可以給自己帶來六大好處：好聲音、好頭腦、好身體、好人緣、好運氣、好氣場。
微笑代表著對對方的肯定，所以能給對方帶來自信。也能給自己帶來好運。著名留學專家高燕定從他女兒高倩5歲那一年起，就經常反反復復地對她說："哈佛是世界上最好的大學，你一定要上哈佛！""好好學習，以后上哈佛！""上哈佛！爸爸希望你上哈佛，你一定要上哈佛！哈佛畢業后當律師！"
高倩當時還小，聽不懂這些話，但高燕定不管這么多。他認為，應該從孩子小的時候起就給她灌輸這種夢想，反復強調哈佛的了不起之處，讓哈佛深入她的意識深處，讓她時時刻刻想著上哈佛。如果等她成了年再鼓勵她上哈佛、當律師，那就遲了，她不會聽。
1989年，高燕定和朋友一起旅游時，特意帶著高倩去了哈佛一趟，想讓女兒受到哈佛的熏陶，鼓勵她立下讀哈佛的志向。進了哈佛之后，他們去了行政樓，樓前立著哈佛先生高大的銅像，高倩嚷嚷著要跟哈佛先生的銅像合影，很多大人都開玩笑說她站在高大的塑像前顯得太小了，還是不要合影了。高倩這時7歲，但人小志不小，她深信自己將來一定能上哈佛，昂首挺胸地說："得了，別看我現在小，再過10年來哈佛讀書就不小了！"一聽這話，其他大人都覺得這孩子口氣太大了，哄堂大笑，只有高燕定對她露出贊許的微笑。旁人笑話自己不要緊，父親的微笑讓高倩更加堅定了上哈佛的志向。高倩10歲生日那一天，高燕定舉著攝像機給她錄像時，讓她說出自己的愿望，她開口就是："我要上哈佛，我要成為一名律師……我肯定，我行！"高倩的語氣堅定，眼神堅毅，讓高燕定深感欣慰，他知道自己對女兒的栽培已經見效了。當別人對孩子信心不足時，用微笑給她肯定，為她打氣，一定能帶給她動力，讓她奮勇向前，向著夢想努力。
律師的溝通技巧范文2
關鍵詞：企業法律顧問；法學專業就業；市場化
中圖分類號：G645文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2014）07-0261-02
法學是人們羨慕的好專業，但令人困惑的是，一方面是市場對于法律人才的需求并沒有飽和，而另一方面是持續增加的法學專業就業壓力，這一矛盾困擾著學生、教師以及學校。尤其是近幾年，因司法機關工作人員趨于穩定、法學畢業生人數激增等現實原因，法學專業的就業率已經處于低谷并遠低于全國平均水平。[1]
一、法學專業的傳統就業模式
（一）司法考試加律師型
是指首先通過司法考試，然后選擇律師事務所實習，實習期滿后從事律師職業。司法考試是國家統一組織的從事特定法律職業的資格考試，初任法官、檢察官和取得律師資格必須通過國家司法考試，以最快的時間計算，從備考司法考試到律師執業需要整整三年。假設一名大三學生準備參加司法考試，考慮到復習時間至少需要半年，其最晚要在當年的3月開始復習以準備9月考試，如果順利通過考試將于次年畢業后申請《法律職業資格證書》并在12月以后領取，領取證書后辦理律師實習手續并領取實習證書，如果順利此時已經是來年的2至3月份，一年實習期滿后如果順利需要辦理律師執業證，正式領取律師執業證最快也要下一年的3至4月，而此時其已經畢業約兩年之久。但是，以上只是一種理想化的假設，考慮到一部分學生是在大三以后才準備參加司法考試、司法考試的通過率極低、個別省市頒發《法律職業資格證書》拖延、辦理實習與執業手續的不順暢、對實習與執業的律師事務所的選擇、個別政府部門不作為等因素，真正能在這個時限取得律師執業證書并正式從事律師職業的寥寥無幾。
（二）司法考試加公務員型
是指通過司法考試和公務員考試，進入國家機關工作。公務員考試是公務員主管部門組織的擔任主任科員以下及其他相當職務層次的非領導職務公務員的錄用考試，根據國家與地方的公務員招考公告，需要法律專業知識的公務員職位大多需要通過司法考試，個別職位雖然不需要通過司法考試但是競爭異常激烈。公務員考試包括筆試和面試，筆試考試科目是行政職業能力測驗和申論，這都需要有針對性的備考，因為考試成績并非完全取決于考生的基礎知識，而是更多地取決于考生的考場發揮、答題技巧、卷面字跡甚至運氣等因素，[2]這給平時注重法律理論、法律制度學習的法學專業學生出了不小的難題，即使通過筆試，相關職位大多有加考科目，再加上結構化面試，往往讓考生不知所措。另外，真正將考生拒之門外的恐怕還是極低的錄取比例和其他一些因素。
（三）考研加教師型
是指首先通過研究生入學考試，二至三年畢業后選擇高校從事法學教育職業?？佳?，通俗的講就是大學高級階段的入學考試，即碩士研究生入學考試之意，考研的大致程序包括與學校聯系、先期準備、報名、初試、調劑、復試、復試調劑和錄取。眾所周知，在大學本科教育并沒有普及的情況下，研究生教育更需要擇優錄取，再加上法學專業學生的學習能力普遍較強等因素，法學專業的學生考研更是難上加難。而且令人遺憾的是，研究生畢業后從事高校法學教育工作也并非一帆風順，很多院校都對應聘者施加了諸如具有博士學歷、豐碩的科研成果、重點大學畢業等限制性條件。而此時的法學專業畢業生一般都沒有參加過工作，再加上年齡的增長，大多畢業生不再想給家人增加經濟上和心理上的負擔，往往委曲求全，雖然有一部分會進入高校從事法學教育工作，但待遇較低。
二、企業法律顧問的市場前景
（一）傳統就業模式的作用有限
上述三種類型的法學專業就業模式都只是一種理想化的設計，對于解決法學專業就業問題可謂杯水車薪，更糟的是，這種理想化的就業模式往往束縛了學生、教師以及學校的思想，認為唯有這三種模式才是成功的就業。事實上，拓寬法學專業就業領域才是解決法學專業畢業生供需矛盾的有效方法，對此，專家學者們各抒己見，有的建議在律師、公務員、企業法務部、銷售類工作、外貿類工作、考研、出國等多領域拓寬就業渠道，甚至包括轉行；有的建議在中西部、基層領域拓寬就業渠道，包括自主創業；有的建議在行業和地域兩方面拓寬就業渠道。以上建議雖然用心良苦，但是大多比較籠統，很少有對企業法律顧問這一具體領域進行深入的探索與研究。
（二）企業法律顧問對法律人才的需求
企業法律顧問，具體包括兩種人員，其一是指具有法律專業知識，接受企業的聘請為其提供法律服務的人員，其二是指企業內部設立的專門性法律服務機構中的人員，相對應的企業法律顧問就業模式就自然有兩種類型：一是律師型企業法律顧問，是指取得律師資格的企業法律顧問；二是非律師型企業法律顧問，是指并未取得律師資格的企業法律顧問。與傳統就業模式相比，非律師型企業法律顧問為法學專業畢業生提供了更多的就業機會與更現實的就業模式，應當成為法學專業就業的重要領域，實踐也證明，傳統就業模式的三種類型根本無法解決大多數法學專業畢業生的就業問題。同時，相對于從事法官、檢察官、律師、公證員、仲裁員等法律職業，企業法律顧問具有需求量大、準入條件相對寬松、發展前景廣闊等諸多優點，因此，在法學專業就業形勢不容樂觀的背景下，企業法律顧問尤其是企業內部法律顧問無疑拓寬了法學專業的就業領域。市場經濟是法治經濟，而企業又是市場經濟的主體，很難想象在沒有法律服務支持的背景下，一個企業如何在市場經濟中生存與發展。
2014年3月1日起施行的新《公司法》修改了之前《公司法》的12個條款，其中有三個主要條文是亮點，即將注冊資本實繳登記制改為認繳登記制，放寬注冊資本登記條件，簡化登記事項和登記文件。一方面，《公司法》的本次修改是對企業市場準入機制的一次重大變革，必將刺激企業數量的增加與相應企業對法律顧問的需求；另一方面，市場準入條件的放寬并不意味著企業法律責任的減輕或法律事務的減少，這對法學專業就業是一大利好消息。
三、企業法律顧問對法學專業就業的新要求
企業法律顧問是一種法律服務的市場化需求，其也對學生、教師和學校提出了新的期望與要求。
（一）學生方面
作為法學專業學生，應當改變對于教師的過分依賴，認識自己的主體地位，根據市場對法律人才的需求，自覺調整知識結構，主動接觸法律實務，使自己具有一專多能的法律專業知識、一定的企業管理知識和能力、嚴密的邏輯思維能力、處理各種社會關系的能力、處理突發事件的應變能力與良好的語言與文字表達能力。以合同審查為例，單有合同法的知識是不夠的，還應當主動接觸合同實務，具有合同草擬、談判、合同管理、溝通交流等方面的知識與技能。在合同法律實務中，常見的問題是很多人對于合同的法律風險防控得十分“完美”，但這種合同也會讓交易對方望而卻步，最終使自己喪失交易機會，因此，法律實務并非是法律知識的簡單應用，而是探尋如何適用法律才對自己更為有利。
（二）教師方面
作為法學專業教師，應當側重于對學生法律職業技能的培養，具體包括問題解決、邏輯分析與邏輯推理、信息檢索、事實調查、交流、咨詢、談判、解決糾紛的程序、事務的組織與管理以及確認并解決道德困境等十個方面的基本技能，以培養學生法律職業技能作為互動式教學、實踐性教學的出發點與落腳點。以公司章程的制定為例，教師應當注重培養學生與公司管理層或發起人的溝通技巧，而單純的公司章程制定方面的法律知識應當屬于在教師引導下學生自學的范疇。在公司章程的制定過程中，很多人往往對于公司章程的制定本身較為熟悉，只是無法與公司管理層或發起人進行有效的溝通而使該項工作一波三折。在法律人才市場化背景下，教師不再是知識的傳授者而是知識的引導者，更是技能的培養著、經驗的傳授者。
（三）學校方面
學校應當轉變傳統職能，定位于服務型學校，尤其是信息服務，在市場對法律人才的需求、學生應當具備的職業技能標準等方面，學校應當為學生提供真實、準確、完整的信息服務。學校職能的轉變并非是一種責任的推卸，而是對自身職能的重新認識，要對市場需要什么類型的法律人才、學生應當達到何種職業技能標準等重要信息為學生提供全方位的服務。實踐證明，學校是沒有能力包辦學生就業問題的，因為學生的職業技能符合市場需求才是就業的唯一途徑，而學生的職業技能符合市場需求當然需要學生自身的努力，而學校更多的是一種信息服務提供者的角色。同時，學校應當深化校企合作，僅在學校領導與企業高管層面的合作是不夠的，必須強化學生與企業內部法律顧問職位的直接接觸。
對于法學專業的就業問題，除了學生、教師、學校三方面的努力外，還需要企業法律顧問制度本身的完善。雖然我國大小企業數量眾多，但是企業內部設置法律顧問職位的卻不多，并且目前企業法律顧問的社會地位有待提高、收入狀況差別較大，也正因如此，企業法律顧問可謂潛力巨大，對于法學專業就業而言，機遇與挑戰并存。
參考文獻：
[1] 王立芳.法學專業畢業生就業調查及對加強職業教育的啟示[J].河北工程大學學報（社會科學版），2013(4)：87.
[2] 趙朋，關志強，趙偉，王佳，董彥萍，何洪俏，吳樹新，吳艷梅.淺談我國公務員考試錄用制度中存在的問題及其完善對策[J].企業改革與管理，2014(2)：221.
[3] 裴倩敏.法學專業就業分析[J].中國大學生就業，2007(12)：35.
律師的溝通技巧范文3
各位公司領導你們好：
在這里我以平常人的心態，參與銷售員工轉正申請。首先應感謝領導為我們創造這次轉正申請的機會，經過四個月工作鍛煉使自己各方面素質得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。
參與這次申請，使我在求真務實認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現在以下三個方面，一是為企業樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業促進業務，宣傳企業文化，三是為企業回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導。
如果說我申請成功，我的工作思路是以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處，我會盡最大的努力去找結合點，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，相互給我們一個寬松的發展和創造空間，用制度和崗位職責去管理我自己，讓我象圓規一樣，找準自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖，象竹子一樣每前進一步，小結一次。
我的工作目標是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領導對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連接企業合作的紐帶，我原與大家共創美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領導給予批準為盼。
此致
敬禮!
申請人：
20**年**月**日
新員工轉正申請書范文尊敬的領導：
我于20年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。
三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給XXX
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
此致
敬禮!
申請人：
20**年**月**日
律師助理轉正申請書范文尊敬的公司領導：
我于20年X月X日進入公司，根據公司的需要，目前擔任法律助理一職，負責XXXX工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
此致
敬禮!
律師的溝通技巧范文4
【關鍵詞】法務會計；稅收籌劃；應用
美國著名會計學家林德奎斯特這樣定義法務會計：所謂法務會計（Forensic Accounting），就是運用相關的會計知識，對財務事項中有關法律問題的關系進行解釋與處理，并給法庭提供相關的證據，不管是刑事方面的還是民事方面的。
在英、美、加拿大等國家，法務會計的需求已節節上升?！?.11”事件之后，美國甚至在反恐調查中也大量動用了法務會計。加拿大特許會計師協會證明，現在銀行、金融機構和大型企業紛紛開始聘用法務會計來防治公司欺詐和其他不道德行為。而一些大的國際性會計師事務所（如美國“四大”會計師事務所）紛紛在內部設置了法務會計部門，大量增加法務會計人員。德勤財務調查服務有限公司2002年在香港成立，包括黎嘉恩在內共有4名董事，整個團隊由專業會計師、警察和電腦專家組成。黎嘉恩先生說：“法務會計的工作，我們在很早以前就已經在做了。兩年前，我們看到，在香港，這個市場需求已經到了一定程度，有必要成立一個專業的隊伍來提供這方面的服務。”美國2003年的一個統計數據顯示，一個初入行的法務會計的年收入在2.5－4萬美元，但在工作三四年之后，其收入就能達到7－8萬美元，有的人甚至能拿15萬美元的年薪。
一、我國從事稅收籌劃的會計人員現狀及不足
相對于國際上的發展，而在中國大多數地方這個領域尚未起步。目前我國大多數企業的稅收籌劃是由企業的納稅人員、財務人員甚至只是一般的行政人員來負責。從事稅務服務的人員存在年齡偏高、文化偏低、業務素質參差不齊的現象。由于部分人員知識水平有限，知識更新較慢，業務素質較差，很難滿足稅收籌劃工作人員所需具備的財務、稅收、管理、統計等多方面的能力要求。面對眾多的稅收法規及稅務部門不斷下發的各種稅收政策“解釋”，如何領會其立法旨意以便在稅收籌劃中加以運用，特別是稅收籌劃合法性的把握，他們頗覺困難。由于缺乏能夠勝任稅收籌劃的專業人才，企業即使有心進行稅收籌劃，恐怕也難以落到實處，無法滿足我國企業納稅籌劃的發展要求，難以達到預期的效果。由于我國的具體國情及經濟意識使得我國企業的納稅意識與發達國家尚有較大差距，我國企業往往未能真正認識稅收籌劃的實質，有些企業片面地認為稅收籌劃僅僅是為了少繳稅。
不僅如此，不少企業還將稅收籌劃等同于偷漏稅款，甚至是采用諸如偷稅、漏稅、抗稅等財務違規的方式來進行所謂的“稅收籌劃”。另一方面，我國很多企業在進行稅收籌劃時只是關注于短期甚至僅僅只是當期的節稅效果，考慮的僅僅是不同方案的稅負差別，甚至只是初步的規避額外稅負，常常為了眼前的稅負降低而游離于違法與偷稅的邊緣。加上企業自身并未充分認識到納稅籌劃中的風險，沒有樹立風險管理意識，未對納稅籌劃中的風險采取有效的規避措施，往往影響到納稅籌劃的整體效。雖然隨著我國市場經濟的深化發展，大部分企業都意識到企業稅收籌劃的重要性，開始關注稅收籌劃，但我國企業的稅收籌劃還處在一個較低的水平。
二、企業稅收籌劃對法務會計人才的需求
近些年在國外，稅收籌劃反映出更加綜合性和專業性的要求。許多企業都聘用稅務律師、會計師、國際金融顧問等高級專門人才從事稅收籌劃活動，而且很多人也需要這些專業人士提供的涉稅服務。從世界各國來看，凡稅收籌劃發展較好的國家，無不有一支高素質的隊伍。如日本目前有約27萬人專業從事稅務服務，美國律師1∕3的業務收入來源于稅務咨詢業務。在我國，目前從事稅務服務的人員是由企業的納稅人員、財務人員甚至只是一般的行政人員來負責，存在年齡偏高、文化偏低、業務素質參差不齊的現象。面對眾多的稅收法規及稅務部門不斷下發的各種稅收政策“解釋”，如何領會其立法旨意以便在稅收籌劃中加以運用，特別是稅收籌劃合法性的把握，他們頗覺困難。而合法性恰恰是稅收籌劃成功的首要和關鍵因素，這使得財稅律師在稅收籌劃領域得以大展身手。
近年來，隨著大量海外留學人員、年輕政府官員、高等學校教師等高素質人才加入律師隊伍，具有專才的律師紛紛涌現。他們除精通法律外，還掌握多方面的專業知識，如會計、審計和企業管理方面的知識，辯別舞弊的知識；尤其是證據規則知識、計算機和信息技術方面的知識；他們具備高度的職業分析判斷能力，對人的心理和動機有獨到的理解能力；同時部分人還具有注冊會計師資格、注冊稅務師資格。這些“會算賬的律師”，在稅收籌劃中直接給企業帶來安全、合法的效益，被企業家們稱為“財稅與法律的優美結合”。由此中國的財稅律師宣告誕生。實際上，他們就是財稅服務領域的法務會計人員，也可以成為財稅律師。財稅律師的業務領域一般集中于企業對外經濟活動領域，如對外投資、兼并重組等。他們通過對不同的經濟法律關系進行權衡、比較，變通處理相應的法律關系或稍稍調整某些經濟活動，改變其在征納關系中的法律性質，以尋求稅務籌劃的最優方案。法務會計作為高層次復合型專業人才，高超的溝通技巧和獨立敬業的精神也是必不可少的。法務會計應有的廣泛性要求在職會計人員補習相關法律知識；在職法律服務人員補習相關會計和審計知識，從單一型人才成長為復合型人才，以便滿足社會的需要。
三、法務會計在稅收籌劃中的應用舉例
（一）企業房產稅稅務籌劃
在房產稅稅務籌劃中，經常遇到以房產原值還是以房租作為計稅基礎的問題。若經綜合考察認為以房租作為計稅基礎較優，則需進一步考慮為企業擬定一份房屋出租合同。法務會計人員特別注重方案合法性的考量，仔細甄別合法與違法之間的界限，注意尺度的把握，在作業方式上表現為調查取證、尋求低稅賦法律依據；同時也要注意研究不同方案的賬務處理效果，仔細甄別不同方案可能達到的經濟效果。法務會計人員比一般會計師、稅務師作業跨度更長更全面。他們不但可以促成稅務籌劃方案的形成與實施，甚至進入爭議階段的復議、訴訟、執行程序時都能全程參與。具有豐富司法實踐經驗的法務會計人員，能夠對一項方案可能造成的法律后果，做出更具有準確性和預見性的判斷。
（二）企業經營活動的稅收籌劃。企業經營活動的稅收籌劃主要可以通過選擇合適的會計政策、會計估計、合理分攤費用等方式來實現。同時，法務會計知識在稅收籌劃中也是非常重要的。其中會計政策方式的選擇包括但不僅限于固定資產折舊方式的選擇、存貨計價方式的選擇等等。由于會計方式選擇的不同，有的企業在使用會計方法時的錯誤運用，所產生的法律后果也不盡相同。比如將固定資產折舊的損耗逐步轉移到產品成本、期間費用中。同樣的道理，企業存貨計價的方式也有先進先出法、后進先出法、移動平均法、個別計價法等，不同的存貨計價方式也會對企業納稅產生不同的影響，所以企業可以根據企業的具體特點，選擇最有利的折舊方式和存貨計價方式，達到納稅籌劃的目的。此外，在企業的日常經營活動中，企業還可以通過合理分攤費用進行納稅籌劃。這里的費用主要指的是生產經營成本和期間費用。由于費用是產品成本的組成部分，當營業額一定時，成本增加，利潤就會相應地減少，利潤減少就使得稅基減少，最終導致應稅金額的減少，達到節稅的目的，但是由于這個時候企業的利潤也是減少的，所以企業在進行納稅籌劃的時候，不光要考慮到納稅的減少，還要考慮企業的整體效益，才能實現企業的價值最大化。
參考文獻：
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律師的溝通技巧范文5
關鍵詞：法律診所教育；教育改革；實踐性法律教學；法律職業素養
一、法律診所教育的沿革
法律診所教育，也稱臨床法學教育，或診所式法律教育制度，是美國法學院效仿醫學院臨床實習制度而產生的一種實踐教育方式 ①。在法學院建立法律診所，由教師指導學生在法律診所中為當事人提供法律咨詢，診斷案件所涉及的法律問題，提出解決問題的法律對策，為當事人提供法律服務，在司法實踐中學習和掌握法律實務技能。
法律診所教育是20世紀60年代在美國法學院興起的一種新型的教學方法②，起源于美國耶魯大學、哈佛大學等著名法學院。經過40 多年的發展，美國近130 個法學院中的絕大部分都設立了法律診所教育課程。自2000年清華大學法學院、北京大學法學院、中國人民大學法學院、中南財經政法大學法學院、等七所法學院校率先開設了法律診所教育課程以來，法律診所教育已經引起了中國法學教育界的廣泛關注。
二、開展法律診所的現實價值
法律診所的魅力就在于其不同于傳統法學教育的獨特作用和意義。
其一，通過診所活動為社會提供法律援助，使教學與社會實際緊密聯系。參與者接觸來自不同背景、不同年齡的受援者和他們的法律問題，親身感受自己的專業給受援人群帶去的幫助，近距離的感悟能提高參與者的社會責任感，使之加深自己未來將在社會之中扮演角色的重要性的理解。
其二，法律診所能夠較好地彌補傳統教育模式忽視職業道德操守及倫理意識培養的缺陷。參與者在法律診所的活動中能夠體會法律職業的真正價值，從而更好的在之后的職業生涯中感悟職業道德的必要性。同時，通過價值培養教育，幫助他們更好地開展職業規劃。
其三，參與者接受多樣化的職業訓練，為未來的職業生涯進行了良好準備。法律診所活動為參與者提供了多樣化的職業準備訓練，例如參與者通過參與診所活動能初步掌握了會見當事人之時的言談溝通技巧、法律綜合問題的解決能力等。
當前我國法學畢業生就業形勢嚴峻。麥可思研究院（My-COSInstitute）獨家撰寫的《2010 年中國大學生就業報告》調查的數據顯示，2009 屆本科畢業生半年后就業率最低的專業大類是法學（82.3%）；高職高專就業率最低的是法律大類（73.2%）③。傳統法律教育培養模式與社會需求之間的脫節、畢業生知識構成和司法實踐需求之間的脫節以及學生職業素養和現實工作需求之間的脫節深受詬病，而法律診所教學不同于傳統法學教育的獨特作用和價值，卻打開了一扇全新的窗戶。
三、云南工商學院開展法律診所教學的嘗試
2012年以來筆者開始在云南工商學院法律專業試點法律診所教學的引入，以期強化學生司法職業素養的培養，改善畢業生就業情況。法律診所教學課程設置的成功經驗，設立模式主要有以下幾種：1.嵌入式。法律診所附設于法律院系內，學生在本法律院系的指導教師的具體引導下，為有關的當事人直接提供法律服務，直至完成一件案件的全部工作。2.外置式。將學生安排在法律院系之外的特定機構中，在非教師身份的法律從業人員的指導下，直接從事法律服務工作直至完成具體案件的。3.模擬式。由教師帶領學生進行法律實務技能模擬訓練，學生在一個模擬的環境中學習法律職業技能和職業道德。④ 鑒于教學資源的實際情況，筆者選擇了外置式和模擬式結合的課程設置模式，將常用法規訓練課程與學生假期實習結合起來開展法律診所教學。
具體來說，第一階段我們在常用法規訓練課程中大量引入案例教學、模擬法庭訓練。學生與指導教師就案例中遇到的問題進行一對一的談話討論，尋求解決問題的方法與途徑，以對談式教學⑤充分調動學生積極參與性，并且通過對談拉近同學與指導老師間的距離使得同學更愿意與導師交流。在模擬法庭訓練中采用模擬訓練法⑥，運用角色扮演、模擬案件等多種方式，對真實或模擬的案件進行分析和討論。在教師給出的典型民事、刑事案例材料背景下，學生劃分為若干小組扮演不同的角色模擬收案、庭審、調解等一系列完整流程，然后由授課教師當場進行評價，通過模擬法庭教學，使學生獨立思考并提出解決方案，提高了學生的獨立思考問題，解決問題的能力。
第二階段，聯系實習單位為學生創造實際參與司法實踐的機會，利用假期時間分批選派學生到法院、檢察院和律師事務所實習，并安排專任指導教師進行全程跟進輔導。在接待當事人過程學生的溝通、判斷和談判能力得到了鍛煉，在實際案件的跟進過程中又進一步的強化、鞏固了課堂上學到的司法職業技能并訓練了邏輯思維和分析能力，不僅提高了學生的司法職業素養，也取得了較好的社會影響，深受市中級法院等單位的好評。
四、成果與展望
法律診所教學帶來的不僅僅是一種新的教學方式，更重要的是全新的教育理念，它向我們展示了法學教育的全新境界#，讓我們看到了法學教育的發展方向。一年多以來，我院開展法律診所教學取得了初步的成果。作為我院開展法律診所教學的第一批學生，2011級法律事務專業的同學將在明年6月畢業，目前部分學生尚未畢業就贏得了招聘單位的青睞，如來自貴州的一位同學已經在宜賓的基層法院獲得了書記員的工作，而云南的兩位同學畢業后將進入當地檢察院，還有幾名同學將入職律所。
法律診所教學引入高職院校的可行性已經得到了驗證，其對學生職業素養的提升作用十分明顯。下一步我院將把工作重心將放到建立固定的法律援助平臺上來，繼續深入開展法律診所教學，在實踐中不斷地積累和探索，以期對高等院校法律教育有所裨益。
作者簡介：①唐浪，云南工商學院
②潘尤迪，《美國法律診所的沿革、發展及現狀》，長江師范學院學報，2012年第1期
律師的溝通技巧范文6
通過管理團隊的合力反擊，神陽科技已經在華爾街贏得“清白”。雖然目前公司的市盈率還很低，但是在顏慶宏看來，中概股的確需要海外資本市場的“打磨”才能戰勝華爾街。
去“問題”標簽
2011年4月21日開盤前，專注于研究中概的Chimin Sang在美國知名投資網站seekingalpha上撰文表示，基金經理Steven Wegener到訪中國實地調查神陽科技后認為該公司存在欺詐嫌疑。在自己博客上展示了一系列實地的照片和視頻。當天神陽科技的股價暴跌38.53％，損失慘重。
這已經不是神陽科技第一次遭受質疑。在2010年第三季度財報后，紐約Spruce Point Capital的創辦人Axler就在seekingalpha上撰文對財報中出現的財務數據變化進行質疑。而且對神陽科技給出的解釋表示不滿。
進入2011年以來，伴隨美國資本市場興起的做空“中概股”浪潮，神陽科技再次中標。在今年4月21日之前，Steven Wegener已經發過一份報告。對于不知身在何處的做空投資者不屬實的質疑，負責與美國投資者溝通的顏慶宏并沒有立即反駁，而是神陽科技管理團隊開始著手準備一份全面的反擊報告。
2011年4月29日盤前神陽科技董事會主席兼CEO鐘波致股東信件回應先前市場做空者針對公司運營和財務狀況的質疑。隨后股價大幅高開，漲幅為7.61％，報每股2.97美元，開盤僅20分鐘，成交量14.11萬股，日均成交量34.34萬股。
之后Steven Wegener還陸續發出了一些質疑。在多次身遭“轟炸”之后，神陽科技已經淡而處之，一紙簡明的新聞稿公開澄清：神陽科技的財務信息全部依據事實，真實有效，沒有半點虛假。新聞稿發出后，質疑聲不攻自破，股價逐漸平穩。
把握根本
“和北美投資者溝通，對于他們的質疑，需要反饋，這個反饋要找好和投資者有力溝通的平衡點，而對于平衡點的有力支撐，就是公司自身的財務信息必須真實、公開透明。”在華爾街歷經考驗的顏慶宏如此表示。
面對來自美國資本市場的頻發打壓，中國公司如何練就溝通技巧?“無論怎樣溝通，披露信息首要的必須是用事話實說，這樣面對射來的暗箭，就不會受到傷害和停牌。”顏慶宏表示正是神陽科技成立14年以來一直堅持財務的規范運作，才讓自己作為CFO有了底氣，“后花園安穩了，自然面對質疑就會不卑不亢?！?/p>
在華爾街闖蕩多年的顏慶宏強調，面對沉沉浮浮的資本市場，上市公司需要做到三點：第一，對于質疑者低調、謙遜，合理解釋，不搞對抗，積極應對；第二，在業務做好的基礎上，財務信息保持披露公開、透明，真實反映公司的價值；第三，業務做好是重中之重，股價的高低波動是正常的，業務做好就不會懼怕被資本市場淘汰。
“對業務產品質量的精益求精，才是對投資者的負責態度?！奔尤肷耜柨萍贾?，顏慶宏對這句話體會越來越深。在日益激烈的市場競爭中，神陽科技安外先安內，讓員工感受到家的溫暖，群策群力，用心挖掘市場和消費客戶的需要，“無論身在海外還是在國內，把業務做好是企業生存的根本。就像是蘋果的經典，毋庸置疑?！?/p>
在數次的“應戰”過程中，顏慶宏也看到了危急中降低費用的彈性空間。他理性地率領團隊避開盲區，對于審計師、律師的中介服務機構量體裁衣，舍大求實。放棄聲名顯赫的四大會計師事務所，選擇了熟悉中國和美國資本市場的國內全球十五大會計師事務所，和審計師一起將信息披露做精做細，在審計費降低的同時，使得神陽科技的財務信息更規范、更透明。
厚積薄發
2011年11月10日，神陽科技公布的2011年第三季度財務報告顯示：營收5020萬美元，同比增長30％；毛利潤1280萬美元，同比增長28％；運營利潤1120萬美元，同比增長27％；凈利潤820萬美元，同比增長28％。受財報利好影響，神陽科技高開高走，大漲19.56％，報每股2.51美元，成交60.02萬股，遠高于日均成交量9.9萬股。
從1996年創業至今，神陽科技已經成長為一家集有線電視、計算機網絡、安全技術防范、系統集成、IPTV機頂盒、服務器，自動化控制等技術服務產品研制等領域為一體的高科技民營企業，從事過河南省80％以上的市縣級廣電網絡傳輸業務及多媒體信息業務。在一次投資會議上，一個偶然的機會顏慶宏與神陽科技董事長鐘波一見如故，旋即加入了公司。
顏慶宏在香港出生，10多歲就隨父母遷居到美國紐約。顏慶宏說身為廚師的父母，給了自己非常自由成長的空間。在完全陌生的白人世界里，顏慶宏雖然受到了不少歧視，但在父母的感染下卻學會了簡簡單單做事、真誠待人待事?！叭魏问虑槎夹枰约旱呐?，就像做CFO一樣。”
