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農產品市場體系范文1
（濮陽市市場發展服務中心，河南濮陽457000）
[摘要]建設科學、完善的農產品市場體系，最主要的目的在于降低農產品交易成本。本文在概述何為交易成本等理論內容基礎上，探析了當前農產品市場體系中農產品交易成本居高不下問題的原因；最后，針對問題產生的原因探索性提出有效的農產品市場體系改進策略。
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關鍵詞 ]交易成本；農產品；市場體系；建設
開放、競爭、有序的農產品市場體系，有利于進一步加速農產品的交易和流通，對于切實增加農民收入、擴大農產品銷售范圍、促進地區經濟的健康與穩定發展具有重要意義，也是當前建設社會主義新農村的重要內容。目前，雖然我國已經建立起了多層次、多渠道的農產品市場體系，但還不能稱得上完善，這也是當前農產品市場體系條件下農產品交易成本居高不下及交易效率低下的主要原因。因此，為達到降低農產品交易成本、提高交易效率的目的，改進與完善當前的農產品市場體系勢在必行。本文嘗試專門從交易成本角度，分析當前農產品市場體系中導致農產品交易成本居高不下的深層次原因，并探索性提出改進策略與建議。
1交易成本理論概述
交易成本概念源于商品交換、交易活動的產生，隨著商品交易活動的深入，經濟學家們開始將與商品有關的生產費用、運輸費用及生產效率等納入與運用到交易概念中。最早提出交易成本概的是美國諾貝爾經濟學獎得主羅納德·科斯，其在著作《企業的性質》中指出：交易成本就是“市場上發生每筆交易的談判和簽約費用”。自此，經濟學家們開始將交易成本概念運用于經濟學分析之中。本文所探討的農產品市場體系的農產品交易成本，主要是指與農產品交易活動有關的信息搜尋、交易談判、契約簽訂、契約執行、交易實施、交易監督及保證必要交易秩序和相關制度變遷等的“成本”總和，交易成本伴隨商品進入市場直至交易完成的全過程。
2農產品市場體系中“交易成本居高不下”的原因
2.1市場主體發育程度過低、談判無話語權，導致交易成本高
農戶、農民經紀人、運銷大戶和農村合作組織是最主要的農產品市場主體。自上個世紀七十年代末八十年代初，我國普遍實施度以來，農戶始終是農業生產的基本單位，生產規模普遍較小，逐漸發展起來的專門從事農產品購銷活動農戶、農產品經紀人和運銷大戶等，由于受到落后經營方式、專業化水平低等因素的影響，抵御市場風險的能力較弱；到目前為止，還是不能解決農戶“小生產”與需求“大市場”之間的矛盾，更多的農戶、農產品經紀人和運銷大戶在進行農產品交易談判時無話語權，也就無法掌握農產品價格談判的主動權，在農產品交易過程中始終不能擺脫低價格、高成本的壓力。
2.2市場客體結構層次過低，服務功能單一，導致交易成本高
當前，我國農產品市場體系中的客體結構，除了包括傳統集貿市場外，還包括如批發市場、各類綜合市場和專業市場；這些市場有的是現貨交易市場，有的則是期貨市場。目前，我國農產品市場體系中的客體結構層次普遍較低，特別是中西部地區，其農產品市場主要是集貿市場，有價格決定功能的農產品批發市場在中西部地區規模普遍較小，批發市場的基礎設施也較為落后，基本不具備完善的采購交易、展示展銷、物流配送、檢測認證和信息等市場服務功能，中西部地區的農產品批發市場普遍表現出輻射、帶動功能不足，不能與超市無縫對接，加之流通環節數量的過多，農產品在競爭中基本不具備價格優勢。
2.3農產品交易方式、經營業態相對滯后，不能降低交易成本
我國東部經濟發達地區的農產品交易方式，已經基本實現了向訂單購銷、專業批發、產地拍賣、電子商務和期貨交易等的過渡、轉變；但是就全國范圍而言，農產品交易中傳統交易方式仍占據著主導地位，現代交易方式的應用是顯不足；特別是電子商務交易技術、方式在農產品交易中的應用率過低，中西部地區的農產品交易市場基本都是采用傳統交易方式。經營業態方面，專門的農產品超市等新型經營業態在我國的發展相對滯后，與發達國家80%的農產品由農產品超市銷售相比，我國的這一比例還不到15%。加之，農產品貯藏、運輸所需要冷鏈系統、物流配送系統在我國的發展相對落后，導致生鮮農產品在采摘、運輸和存儲等環節的損失率高達20%以上，而西方發達國家則能夠控制在5%左右。交易方式、經營業態及高損耗直接導致我國農產品的交易成本居高不下。
2.4農產品信息系統不完善，信息搜尋成本、農產品損耗過高
伴隨信息技術的快速發展，社會信息化水平普遍提高，農產品信息系統在農產品交易過程中所起的作用越來越大。所謂農產品市場信息，主要是指農產品的價格、產量和品質等信息，這些信息具有鮮明的公益性特征。但是，受到我國農產品信息系統不完善、農產品信息獲取渠道不暢通的影響，導致我們需要花費大量時間、精力來搜尋市場中的農產品購銷信息，也就出現了所謂的“農產品交易信息不對稱”問題，由于農產品信息的不對稱，特別是缺乏對組織化農戶、運銷大戶、甚至是農產品龍頭企業信息的快速、及時掌握，導致不能及時開展所需農產品交易活動；信息搜尋成本高也是農產品交易成本居高不下的重要原因之一。
3完善當前農產品市場體系的有效策略與建議
3.1加大農產品市場主體培育力度，提高主體談判話語權
為了有效提高農產品市場主體在市場中的競爭優勢，特別是提高主體交易談判話語權能力，提高農產品交易定價能力，降低承擔的不必要的交易成本，必須進一步加大農產品市場主體培育力度。相比較而言，美國等西方發達國家的農產品市場體系較為完善和發達，它們的農產品交易費用之所以很低，其主要原因就在于農產品生產經營者的經營規模相對較大、生產組織化程度較高，在農產品市場交易中有更大的話語權和定價能力。因此，要有效完善我國農產品市場體系，必須多措并舉加大農產品市場主體培育力度。
3.2完善市場體系客體結構，豐富服務功能，創新交易方式
在當前我國大力推動傳統農產品集貿市場升級改造的大形勢下，進一步加快農產品批發市場建設，真正發揮農產品批發市場在農產品生產、批發、運輸、銷售等環節中的銜接作用，逐步完善我國農產品市場客體結構，逐步豐富農產品批 發市場服務功能，特別是加強農產品批發市場配套設施的建設，發展以鮮活農產品冷藏、低溫倉儲、運輸為主的冷鏈物流系統；以及鼓勵農產品批發市場創新流通、交易方式，積極采用交易成本較低和交易效率較高的電子商務、期貨、拍賣等交易方式，促進我國農產品市場體系的進一步完善。
3.3建立實時農產品信息系統，提高交易效率、降低交易成本
對現有農產品信息系統、信息資源進行整合，實現各農產品信息、資源的共享，逐步建立起實時、高效、完善的農產品信息共享與交易體系；借助實時的農產品信息系統，讓農產品市場主體更多的獲取到更有價值的交易信息。為了保證建立農產品信息系統的有效與過程的順暢，有必要由政府相關部門出面來做農產品及其交易信息的搜集、整理和篩選等工作，旨在保證農產品及其交易信息的真實性、有效性。通過實時農產品信息系統的應用，提高農產品交易效率，及時化解農產品交易風險，達到降低損耗、降低成本的目的。
4結束語
成本居高不下，是制約我國農產品交易發展的重要問題之一，也是完善當前我國農產品市場體系的必要性所在；完善當前我國農產品市場體系的目的在于降低農產品交易成本及提高農產品交易效率。針對上述問題，經研究發現有必要采取加大農產品市場主體培育力度、進一步完善市場客體結構、逐漸豐富市場服務功能、創新交易方式和流通業態及建立與完善農產品信息系統等措施加以改進和解決。
農產品市場體系范文2
關鍵詞：產地批發市場;農產品物流;農業產銷體系
中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A
Abstract： As an important component of wholesale market system of Tianjin， wholesale markets in the producing places play important roles in enhancing development of modern urban agriculture， establishing supplying districts of“vegetable baskets”for Beijing and Tianjin， and promoting the establishment of logistics centers of agricultural products. At present， concerning wholesale markets in the producing places， there exist such constraints as weak function in guiding producing， lagged management ideas， poor infrastructure， and low informatization. Hence，it is proposed to perfect market system by properly planning layout， to improve comprehensive service by upgrading and changing the current wholesale markets， to set up advantage industry by extending industry chain， to improve the organization degree by fostering market bodies， and to cultivate talents of market management and circulation.
Key words： wholesale markets in producing places; logistics of agricultural products; producing and selling system of agricultural products
產地批發市場是農業產銷體系的重要組成部分，是農產品物流體系的重要環節，在農產品流通中的主渠道作用十分突出，發揮著農產品集散、價格形成和信息傳輸等重要功能，在促進農產品銷售、發展農村經濟、推進農業產業化方面具有非常重要作用[1]。隨著我國經濟社會的不斷發展，要求加快農產品批發市場升級改造步伐，完善市場功能，構建現代農產品市場體系，更好促進我國農業發展和滿足城鄉居民農產品消費的安全性、高端化、品牌化需求。天津加快發展現代都市型農業，努力建設京津菜籃子產品供給區、農業高新技術產業示范區和農產品物流中心區。京津冀協同發展戰略，更為天津現代都市型農業提供了良好的發展機遇。加強批發市場體系建設，特別是產地批發市場建設，對于促進天津優質、特色地產農產品銷售，加快農業產業結構調整，促進都市現代農業發展，以及對于建設京津“菜籃子”供給區，推進農產品物流中心區建設，更好滿足京津兩市農產品消費需求都具有重要意義。
1 天津產地批發市場總體情況
天津已建成較為完備的批發市場網絡體系，并擁有16個農業部定點批發市場，在促進本地和外埠農產品銷售，滿足居民消費方面發揮著重要作用。北部武清區的環渤海綠色農產品交易物流中心與南部靜?？h的海吉星國際農產品物流園已成為服務京津冀，分銷全國的區域性農產品集散中心;中心城區周邊以及濱海新區以東麗區金鐘農產品批發市場、西青區紅旗農貿綜合批發交易市場、北辰區韓家墅海吉星農產品批發市場、北辰區老板娘水產食品物流有限公司、津南區何莊子農產品批發市場、濱海新區天津金元寶濱海農產品交易市場、寧河縣貿易開發區綜合批發市場等形成以滿足中心城區為主的集散中心;西青區碧城農產品批發市場、武清區大沙河蔬菜批發市場、靜海縣范莊子蔬菜批發中心、薊縣薊州蔬菜批發市場、寶坻區寶糧農副產品批發市場等產地（包括半產半銷）批發市場①，以及茶淀葡萄批發市場、七里海水產市場、大港冬棗市場、臺頭鎮民生西瓜批發市場等季節性專業批發市場，直接對接農產品生產基地。
蔬菜市場是產地市場的主要代表。調查顯示，產地批發市場的發展，有力推進了天津地產農產品的生產，促進了本地區農業結構調整，在拉動周邊蔬菜種植，帶動種植農戶，增加農民收入方面作用突出。產地批發市場依托完善的設施，以全方位的服務、規范的管理贏得廣大菜農和運銷商信賴，為當地農產品進入流通領域起到積極的促進作用。其主要作用體現在：為廣大農戶搭建交易平臺，服務于民，讓利于民;以合同、合作的方式，健全完善運行機制，建立穩定的利益聯結機制，使更多的農民增收受益，促進區域經濟發展。有的產地批發市場經過改擴建已成為集交易、加工、冷藏、保鮮、配送、檢驗檢測、信息等功能于一體的現代化、標準化市場，社會經濟效益明顯。而天津市農業部定點的各個產地批發市場從交易量、交易額等方面來看都已頗具規模，成為產地批發市場的主要代表，形成了“產地市場―運銷商―銷地市場”的大流通模式，是向大中城市和外省市供應蔬菜瓜果的重要源頭。
產地批發市場的發展，有效促進了“小生產”與“大市場”的對接，為農產品市場注入活力，有效提升了農業生產效益和農民收益，在實現“服務城市、富裕農民”方面發揮著重要作用。但同時產地市場發展過程中也面臨一些制約因素。第一，總體看天津產地市場還相對較少，規模偏小、集聚能力不強，使得農產品銷售被動，過多依賴田頭市場。有的產地市場的作用還更多地停留在商品集散、產品銷售等低層次功能上，市場引導生產、帶動農戶的功能還相對較弱。同時，農戶組織化程度低，農民一家一戶參與市場流通，造成流通成本高、規模不經濟，而自身討價還價能力弱，使得農產品流通中的風險大多都轉嫁到農民身上，不利于產地批發市場的健康運行。第二，當前的產地市場發展過程中，一定程度上還存在經營理念滯后，品牌觀念缺乏，重收費、輕管理等問題。市場管理也往往簡化為物業管理，簡化為單純的市場管理費、攤位費的收取和營業執照的發放，忽視市場中介服務以及儲藏加工、物流配送和信息開發利用等功能。第三，農產品產地批發市場基礎設施還較為簡陋，多數批發市場面臨基礎設施老化問題，很多市場還沒有預冷貯藏設施，也沒有垃圾分類收集和污水處理設施，制約了市場向安全衛生、統一高效運行的方向發展。第四，交易方式相對落后，信息化水平較低。多數產地批發市場仍沿用對手成交、現金結算的交易方式，現代流通方式和現代信息網絡技術在農產品流通方面的運用與推廣程度不高，在農產品供求預測、產銷動態分析等信息服務方面滯后，充分發揮引導產銷、搞活流通作用方面還顯不足。
2 促進產地市場發展，提升農產品物流能力的主要對策
應通過加大政策扶持力度，合理規劃布局，升級改造現有市場，圍繞產地市場打造優勢產業，培育市場主體提高組織化程度，培育市場管理及農產品流通人才等措施加強產地市場建設，提升農產品物流服務能力，保障農產品“產得好、銷得出、運得進”，促進京津“菜籃子”供給區及區域農產品物流中心區建設。
2.1 加大政策扶持力度，創造良好發展環境
產地市場建設有利于充分發揮市場的價格形成和信息傳播功能，增強農民的定價話語權，有利于從生產和銷售的第一銜接點給生產者以信息反饋，切實提高流通效率。產地批發市場具有社會公益性質，加強對產地批發市場的扶持，符合國家的產業政策，符合廣大人民群眾的利益。應加大對產地批發市場的政策引導，為產地批發市場發展創造良好的政策環境。積極采用財政、稅收等經濟政策手段支持產地市場的發展。農業部門調整農業資金的投入結構和支持重點，向產地市場建設傾斜，扶持市場發展。通過政策引導，吸引企業、個人等各種社會力量投入農產品市場流通設施建設，形成多元化的投入機制，促進市場建設與發展。
2.2 合理規劃布局，完善市場體系
一是以主要農產品的規模化生產基地、園區或合作社為中心（依托），規劃建設投資相對較少，能夠滿足客商收購以及生產者批量出售基本條件的季節性田頭市場。二是建設一批設施先進、功能完善、交易規范的產地型農產品現代物流配送中心，重點支持基于區域規模化農產品基地、合作社聯合、規模化園區建設物流配送中心，推行“生產基地―配送中心―超市、農貿市場、連鎖專賣店（柜）”的流通模式，實行標準化、網絡化、品牌化經營。三是引導投資建設冷藏設施、產品整理和初加工、配送運輸車輛等，發展基于連鎖超市、農產品流通企業的物流配送中心和冷鏈物流體系，實現冷藏、保鮮、加工、配送一體化。四是在每個區縣探索建立一個特色農產品物流配送中心，作為區縣對外、對內優勢特色農副產品展銷、配送的中心和窗口，創建和主打自有特色品牌，并逐步形成全市銷售網絡或聯盟。
2.3 升級改造現有產地市場，提升綜合服務功能
把產地批發市場建設真正納入農業基礎設施建設規劃，每年安排一定規模的基本建設投資，重點扶持產地批發市場在場地硬件、環境綠化衛生、罩棚、冷鏈設施、電子結算等方面的基礎設施建設。一是加快市場硬件配套設施建設，完善水電、道路、倉儲、運輸、加工、包裝、治安、消防、信息和生活服務等設施，注重市場功能的全面配套和升級，把市場信息服務和農產品質量檢測納入到產地批發市場建設中。二是堅持市場設施建設和市場制度建設一齊抓，在提升市場功能的同時，切實加強市場準入、公平交易、公正執法等方面的工作。三是拓展批發市場的服務范圍，不斷完善農產品分級整理、加工包裝、質量檢驗、結算服務、委托購銷、儲運、信息提供、代辦保險等配套服務功能，增強批發市場的核心競爭力，提高農產品流通效率和效益。
2.4 延伸產業鏈條，依托產地市場打造優勢產業
依托產地批發市場打造優勢產業，帶動產業發展，一是以產地批發市場為中心，向上游生產領域延伸，通過與科研機構合作，培育優良品種;通過與農民聯合興辦農產品基地，發展“訂單農業”，穩定掌握符合市場需求的優質農產品貨源;通過土地流轉途徑，以租賃方式經營農場或者成片土地發展種植與養殖實業，實現經營的規?；６窍蛳掠窝由?，在開發先進的現代物流系統的基礎上建設農產品配送中心，與大型連鎖超市、商場和便利店等現代商業業態實行聯合，為其配送農產品;產地市場自行組織發展連鎖超市、社區商店，開展農批市場連鎖經營，同時整合與農批市場相關的加工、倉儲、配送等配套業務，形成完善的農業產業鏈體系[2]。三是積極探索天津銷地批發市場與產地批發市場一體化經營（或者協議、協同經營）。發揮消費中心的聚集、引領作用，利用銷地批發市場的影響力與本地區縣產地批發市場、外地批發市場開展協議、協作、協同經營或者一體化經營，實現地產農產品、外埠進津農產品以及銷地與產地等方面的多向合理流通，降低交易成本，提高流通效率。
2.5 積極培育市場主體，提高入市的組織化程度
重點發展能真正代表和保護農民利益并為農戶提供全方位優質服務的流通組織，提高農戶入市的組織化程
度[3]。第一，重點支持規范合作社做大做強，扶持農民合作營銷組織購置必要的冷藏保鮮和冷凍運輸等設備，進行農產品加工、分選包裝、儲藏和運銷，提高農產品物流帶動能力;探索合作社服務帶動農戶以及合作社之間合作的機制與模式，引導、推進標準化生產、規范化管理和經營。第二，在政策上扶持、資金上優惠，加強農產品經紀人隊伍建設;積極引導、大力扶助行業協會和中介組織的形成，吸引、推動農民入會，提高農民的組織化程度，使行業協會和中介組織真正成為聯結農戶與批發市場的橋梁和紐帶。第三，有計劃地引進大生產商、大批發商、大商入場經營，通過這些企業的規范化經營，帶動小規模批發市場組織的重組，使產地批發市場在總體上提高運作能力。
2.6 培育市場管理及農產品流通人才，提升經營管理水平
一是要重點加大對市場批發商與經銷商的培訓，從而培育出一批具有一定實力的批發、經銷大戶，提升農產品批發市場的輻射能力。同時，要定期對市場管理人員進行專業培訓，使他們盡快掌握現代農產品物流特點和管理方式，進一步提高產地批發市場的管理水平和經濟社會效益。二是重點針對批發市場、農業園區、重點合作社、配送中心、連鎖超市等，通過制定優惠政策聘請專業人員、職業經理或者吸引一批大學畢業生充實到這些單位，培育現代農產品物流及市場經營人才隊伍。三是充實拓展公共服務人才隊伍和服務領域，在每個區縣重點引進培養和認定5～10名具有高水平市場營銷和企業經營管理咨詢服務的專業人員，每個農業重點鄉鎮引進培養3～5名農業“全科醫生”和“管家”，定期開展市場分析、營銷、項目運作管理等方面的培訓，滿足個性化指導和綜合需求不斷增長的要求。
注：①資料來源：天津市農村工作委員會網站：http：///snInfo_findSnFWTypes？fwtypeid=6。
參考文獻：
[1] 閆華紅. 我國產地農產商品批發市場的管理功能創新[M]. 北京：經濟科學出版社，2007.
農產品市場體系范文3
在這次創新突破的過程中，成功者有之，半途而廢或議而不決、畏難而退的市場也不在少數，筆者結合周口黃淮市場推行集中電子結算的過程，歸納總結推行過程中遇到的實際問題及對策分析與讀者共享，希望對政策的制定及擬推行集中電子結算的同行有所參考。
農產品批發市場集中電子結算推行的政策背景
集中電子結算模式的創新實施，除了在市場規律的作用下，政府政策引導也起到了重要的推手作用。
1.2003年起，國家發改委中央預算內資金預算設立資金專項支持引導農產品批發市場新建或改擴建“兩大系統”項目，“兩大系統”是指農產品批發市場檢測檢驗系統和集中電子結算系統。
2.2004年起，商務部陸續開展了“雙百市場工程”，全國農產品流通綜合試點，肉菜流通追溯體系建設試點，集中連片推行農產品流通試點，全國農產品流通骨干網建設試點等項目，采取以獎代補、貸款貼息等方式支持引導農產品批發市場建設，歷年支持政策無一例外均把電子結算系統建設列為支持重點，尤其是全國農產品流通試點及肉菜追溯系統建設試點工作，部分省市把建設推行農產品批發市場電子結算系統作為爭取政策資金支持的必要條件。
3.農業部、財政部農業綜合開發項目等相關支持農產品批市場的資金安排中也把電子結算作為支持重點或爭取政策支持的主要參考因素之一。農業部市場與經濟信息司也把推行電子結算的批發市場作為農產品價格信息采集的重點市場。
集中電子結算推行的市場環境
集中電子結算平臺實施的載體是農產品批發市場，農產品批發市場的環境是否為集中電子結算平臺的實施提供了基本條件，是影響電子結算推行實施成功的重要因素，市場環境不僅僅指市場的基礎設施建設，也包括經營的品種，經營的方式，交易的習慣，管理團隊的認識等等。
農產品批發市場的分類主要參考市場區域、功能、經營品種等要素或經營特點進行區分，并非參照學術上嚴格意義分類，大部分批發市場具有多種特點。
1.依據農產品產銷區或功能，可分為產地批發市場、銷地批發市場和集散地批發市場。產地批發市場位于農產品的主產區，主要功能是把該區域的農產品通過市場的收集采購走向區域以外或全國，通常專業批發市場居多，例如壽光蔬菜市場、湛江水產市場、洛川蘋果市場等；銷地批發市場主要位于消費需求旺盛的大中城市或人口密集的城市，主要功能是把來自全國各地的農產品運達本地，通過市場分撥滿足于周邊城鄉居民的消費需求，例如深圳海吉星市場、上海中心批發市場、北京新發地市場等，產地和銷地市場也都具有明顯的農產品集散的功能。集散地批發市場通常位于全國的重要物流節點城市，除了滿足周邊消費需求以外，還承載著大宗農產品在全國范圍內的轉運、物流分撥功能，是商務部全國骨干網市場，例如鄭州萬邦市場、周口黃淮市場等。目前全國80%以上市場都屬銷地或者集散地批發市場。
2.依據市場經營農產品品類，可分為專業批發市場和綜合批發市場。專業批發市場指專門經營某一類或兩類相近的品類的市場，在產地型市場和銷地型市場中均比較多見。綜合批發市場指經營三種以上農產品品類的市場，通常銷地型市場和二級批發市場居多。
3.依據按市場輻射范圍和農產品市場流向分，一級市場和二級市場。一級市場和二級市場均相對指銷地型市場，一級市場通常位于大中城市和重要物流節點城市，輻射周邊二級市場。
電子結算推行的問題分析
（一）總體層面的問題
按照對農產品批發市場的分類，首先要對推行集中電子結算的環境總體診斷，從市場的硬件環境、經營品類、經營方式、商戶群體、輻射范圍等方面對具備的條件和面臨的困難進行系統的分析，逐一羅列問題及解決對策。
筆者通過對各市場的學習調研了解到，集中電子結算服務的模式有多種方式，各批發市場也不盡相同，本文描述方式主要是指以果蔬類為代表，系統自動收錄交易雙方每筆交易記錄的交易方式，由于各推行主體和市場環境差異較大，筆者總結以下看法，并未作具體分析，也并不代表正確觀點。
1.要具備基礎的硬設條件為提供信息設備安裝環境，搭建集中結算服務平臺。
2.專業市場和一級市場經營品類較少，單筆交易量大，交易規律性強，參與交易的雙方對電子結算的認知度高等特點，相對于綜合市場和二級市場推行難度低。
3.不管哪類市場，原有商戶的交易方式或習慣也是影響集中電子結算的重要因素。
4.市場在該區域內是否具有相對的唯一性，自我診斷在實施過程中是否可以采取適度干預的措施促進推行。
5.新建現代市場在交易設施和流程上能更好地服務于集中結算，為交易雙方提供更便利、快捷的服務。
（二）推動主體層面的問題
集中電子結算平臺的推動主體是指市場管理者，市場管理層也是影響能否實施成功的關鍵因素，如果市場管理者對集中電子結算服務平臺沒有系統深刻的認識，或者推行的態度不夠堅決，遇到困難或有損市場眼前利益的時候，容易半途而廢。
（三）交易參與主體層面的問題
交易參與主體指的是在交易過程中的買賣雙方，這個層面的問題是核心問題，推動主體是交易規則的制定者，參與主體是交易規劃參與執行者，推動主體的市場管理方與參與主體的被管理方商即相互依存的魚水關系，又是利益博弈的對立關系。核心問題就是來自于制定交易規劃的管理方總是會站在自己的利益上思考問題，并修訂規則，而商戶由于認為或擔心利益被損害而總是抵觸集中電子結算的推行。
（四）推行實施過程中具體問題分析
在集中電子結算推行中，在以上羅列的問題中，關鍵問題是交易雙方的參與問題，由于交易模式的改變，參與雙方有較大的抗性，許多市場推行中被迫卡殼在這個環節上，筆者結合周口黃淮市場推行中的遇到的問題，歸納總結如下。
1.批發市場內部分商戶文化層次不高，偏好傳統的對手交易和現金結算，對電子結算存在不配合、抵觸現象。商戶認為服務卡內資金余額沒有現金直觀清晰，心理上不夠踏實。對新事物接受程度低，不能熟練掌握交易一體機的操作以及圈存圈提等資金劃轉操作。
2.交易雙方不想讓市場知道他們從哪進貨、又賣到哪里，什么價位、賺多少錢等信息，顧慮客戶資料泄露，與市場是合作和競爭的關系，不愿參與電子結算。
3.參與交易的買賣雙方但心市場管理方通過交易提成等方式收取服務費，提高自己的經營成本。
4.部分商戶文化程度不高，對集中電子結算平臺的認識和操作不足，不愿意接受新事物。
5.每種商品交易的特點不同，系統設計很難面面俱到，所以部分商戶認識不夠快捷方面，表現為不愿意參加。
電子結算推行的對策建議
1.長期宣傳動員，告訴商戶電子結算的好處以及參與電子結算可以為商戶提供年銷售報告，并指導商戶來年資金準備、存儲備貨提供預判斷等好處。
2.分期分階段對商戶進行培訓，指導商戶從開辦卡到結算付款等一系列流程培訓以及傳授商戶電子結算的操作和保養方法。
3.在試運行階段，找出軟件與實際操作的矛盾，并完善該系統，使商戶操作更加便捷。
4.制定電子結算獎勵政策，設立賣方單品獎勵、單批獎勵、總額獎勵，買方開卡獎勵、交易獎勵以及每月參與獎勵等多種獎勵。
5.運行一段時間后，設立門崗稽查，有彈性地適度干預，并設立投訴專區、上訪專區，及時處理好商戶矛盾。
6.電子結算后臺處理數據及時反饋給商戶，幫助商戶查找經營中存在的問題，指導商戶經營。
電子結算系統相對復雜，市場在推行中也反反復復、摸索前進，以上主要結合黃淮市場集中電子推行中遇到的具體問題歸納總結。
王戰勝，河南財經政法大學MBA，周口市黃淮物流港農產批發市場總經理。
農產品市場體系范文4
【關鍵詞】農產品流通 問題 策略
一、目前我國農產品流通現狀分析
（一）信息不對稱，盲目跟風
農產品的結構性、季節性、區域性過剩，是農產品市場存在的普遍性問題。究其原因，是由于農產品結構調整滯后，生產、技術、加工、流通信息不靈，農產品流通的網點、規模、設施等與農產品市場的發展需求極不相稱，適應農村市場商品流通的體系不健全所致。市場信息的形成機制和信息傳播手段的落后，使農戶缺少市場信息的指導。這樣，生產就很難適應需求的變化，農產品面臨嚴峻的市場問題，也就必然導致農業增產不能增收。
（二）農產品流通基礎設施薄弱
農產品流通基礎設施總量不足，裝備落后，在大中城市要稍微好些，而在廣大農村地區，包括縣鄉，農產品流通基礎設施大多簡陋陳舊，流通輔助設施建設滯后。主要表現為儲藏條件差、能力低。過去，我國農產品十分短缺，倉儲設施的建設較少，隨著農業生產的迅速發展，農產品出現大量的剩余，這就要通過儲藏等方式進行吞吐，調節市場的供應，以緩解農產品的季節性矛盾。但是，由于沒有相應的投資以及缺乏引導和管理，我國的農產品儲藏設施的建設處于盲目無序的狀態。
（三）農產品交易市場不規范，方式單一
農產品流通主體發育緩慢。現在傳統的方式主要是一對一式的現貨交易，多數企業和農戶之間是買斷關系，訂單農業履約率不高，農民受益有限。農民流通合作經濟組織化程度和市場覆蓋率低，一家一戶的農民進入流通領域如同散兵游勇，各自為戰，難以適應市場變化。現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。這種狀況造成交易市場運作的效率很低。
（四）農產品營銷觀念和手段落后
我國農民雖然在生產方面已經努力地去適應市場的需要，但在銷售方面顯然與市場經濟的要求相去甚遠，關鍵在于他們還不能走出去，主動地選擇最有利的市場去銷售，而是被動地等待市場的選擇。目前，農民自己的經銷組織較少，這樣，農民不僅會失去大量的商業利潤，同時也增加了農產品的運銷成本，使一些在產地價格較低的農產品進入銷售地以后價格較高，同時也會發生區域性的供求矛盾。就農產品的營銷手段而言，目前是比較落后的。
二、加強農產品流通的有效策略
（一）培育多層次農產品市場，拓寬農產品流通主渠道
目前，我國農產品收購、儲藏、運輸等基礎設施，遠遠不能適應農村商品經濟發展的需要。批發市場是我國當前農產品流通的主渠道，70%的農產品通過批發市場進入零售環節。進一步擴展農產品批發市場的支持范圍和規模，培育多層次的農產品市場勢在必行。繼續支持農產品批發市場冷鏈系統建設。鼓勵蔬菜、水果、肉類、水產等鮮活農產品批發市場建設恒溫冷藏保鮮庫、低溫冷凍冷藏庫、氣調保鮮庫等冷藏貯運設備，實現對生鮮農產品儲藏、加工、運輸全過程的保鮮冷藏。繼續支持農產品批發市場建設質量安全可追溯系統和檢測、安全監控、信息、結算、廢棄物處理中心等準公益性設施項目。支持農產品批發市場加工、分撿、包裝等農產品增值加工設施，以及交易廳棚、配送中心等基礎設施建設。
（二）加大農產品營銷力度
1.加強農產品市場的調查研究和信息的采集。建立主銷市場農產品需求信息庫，加強市場信息的采集。積極建設大宗農產品預警系統，為領導決策提供依據，引導農民生產適銷對路的產品。
2.積極建立健全農產品營銷網絡。充分利用自身優勢，建立和充分利用農產品銷售的信息平臺、農產品流通協會等，建立健全農產品銷售窗口，扶持大型農產品流通企業建立連鎖店，在大型農產品批發市場、超市設立無公害農產品、綠色食品專銷區或專柜。
3.積極推動產地與市場對接。要適應農業產業化發展新形勢，發展訂單農業，尤其要推進大宗農產品和一些地方特色農產品的“場（市場）地（農產品基地）掛鉤”管理，提高產業發展水平，降低市場風險，增強市場服務功能。通過培育多層次的農產品市場，發展現代流通方式，改善農村消費環境，提高農產品流通效率，切實擴大農產品消費、保障廣大農民的利益。
（三）積極培育農產品流通主體
1.加快農產品市場體系建設。首先要根據產業布局和市場容量，認真做好農產品市場體系建設規劃編制，構建數量適度、結構合理、布局科學的農產品市場體系。其次要在鞏固農產品市場交易功能的基礎上，拓展市場的信息功能、價格形成功能、質量安全功能、客商采購功能、物流配送功能、網上虛擬市場功能。要加強市場信息，引導農民搞好農業結構調整，生產適銷對路的產品，降低農民進入市場的風險。
2.積極扶持農產品流通企業發展。引導農業產業化龍頭企業、批發市場、大型農產品流通企業發展農產品連鎖經營，建立新型、高效農產品營銷網絡。利用大型流通企業營銷網絡優勢。整合資金，支持一批跨區域的大型農產品物流配送中心，提高農產品集中采購、統一配送的能力。鼓勵支持農產品生產與加工企業進入農產品流通領域，領辦、創辦農產品流通專業合作組織。
（四）健全農產品流通信息服務體系
依托農產品批發市場交易平臺和商務網絡平臺，世界各國和我國重要農產品生產與供應信息、農業科技成果信息、農產品主產區的氣象信息、主要經銷商信息、重要農產品產量信息、農產品價格信息以及預測走向等，強化信息引導生產功能和溝通產銷銜接功能，讓農民下種時心中有數，產成品適銷對路，能夠順利出售，能夠賣個好的價格，得到更多的實惠，實現農民的增收。
隨著市場經濟的發展，商品流通已由社會生產中的末端行業上升為先導行業。加快農產品流通渠道建設，必須強化農村流通基礎設施建設，發展現代流通方式，培育多元化、多層次的市場流通主體，構建開放統一、競爭有序的市場體系。
參考文獻：
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[2]孫民罡，曲雪梅，劉永艷.論我國流通政策體系的優化與完善.科技情報開發與經濟，2006（20）.
農產品市場體系范文5
研究人士表示，農批市場與城市居民生活和“三農”發展密切相關，推動公益性農批市場建設，需要靠政府的政策規劃和引導，也需要農批市場不斷升級，在競爭中增強生命力。
農批市場須重公益性
2011年，國務院《關于加強鮮活農產品流通體系建設的意見》，首次明確提出鮮活農產品市場“公益性”概念。去年，商務部會同13個部門出臺《關于進一步加強農產品市場體系建設的指導意見》，組織編制了《全國農產品市場體系發展規劃（2015～2020年）》征求意見稿。
沈丹陽透露，在意見稿之后，商務部、財政部在全國選擇了10個地方開展公益性農批市場建設試點，著力在投資保障、運營管理、政府監管方面建立長效機制，增強政府在應對突發事件和市場異常波動時的宏觀調控能力和民生保障能力；選擇6個地方開展跨區域農產品流通基礎設施建設，著力打造全國農產品流通骨干網。
國務院發展研究中心市場研究所副所長、研究員王微在接受媒體采訪時表示，農批市場的經營內容與民生密切相關，是便利城市居民生活必不可少的舉措，也是穩定農業基礎、推動“三農”發展、扶持中小微企業必不可少的舉措。“農批市場具有很強的公益屬性。”沈丹陽表示，在充分發揮市場機制作用的同時，應加大政府特別是地方政府對農產品批發市場的投入和介入力度。
構建公益性農批市場體系
北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤在接受媒體采訪時表示，目前，公益性農批市場建設還存在過度追求規模和占地面積，而在功能、服務質量、品牌、管理等方面不足等問題，影響了公益性農批市場的效率和功能發揮。
據商務部調查統計，截至2013年年底，全國共有農產品批發市場4476家，市場總攤位數246.8萬個，同比增長11.7%?！靶枰幚砗谜褪袌龅年P系?！焙闈硎?，公益性批發市場的建設需要通過試點的方式推進，既不能搞一刀切，又不能完全由政府操辦。
王微表示，在農批市場建設中，政府應注重政策規劃，引導市場完善商業設施，規范市場秩序。至于農批市場建設的具體形式則應發揮市場的力量，讓農批市場在市場壓力下不斷升級，增強生命力。
農產品市場體系范文6
【關鍵詞】農產品 市場營銷 現狀 發展趨勢
一、引言
我國市場經濟體制的不斷改革，經濟處于高速發展階段，農產品的營銷也成為了現代營銷中最具有生命力的營銷方式。當前的農業生產體系中，提高農產品市場營銷已成為農業市場化的一項重要內容。農產品營銷是農產品生產者與經營者個體和群體之間的流通過程，實現農產品創造和產品交易的一系列活動。從事農產品市場營銷工作的企業一方面依據國家的宏觀政策和市場變化趨勢來調節整體業務；另一方面可以將農民從生產經營的身份中解脫出來，可以使不善于經營的農民有組織地去生產，解決了微觀生產決策與宏觀經濟之間的不協調問題，形成分工合作，提高農業生產率，促進我縣農產品生產發展，保障社會經濟的和諧發展，也提高了農民的經濟收入。
二、當前我縣農產品市場營銷的現狀
（一）農產品市場體系已逐步建立，并引起了人們對農產品市場營銷的重視
經過20多年的發展到現階段，我縣農產品市場體系已逐步建立并得到迅速發展，農產品批發市場從無到有，從小到大，已形成一定市場規模，年成交額50多億元。鮮活農產品經由農產品批發市場提供給各大中城市，成為農產品流通的主要渠道。農產品交易市場的發展，使我縣農產品漸漸由數量向質量方面提高，通過擴大市場規模，加強規范管理，提高市場硬件設備，使農產品市場運營日趨變好。
（二）建立了完善的農產品批發市場
現階段農產品市場覆蓋了幾乎大中小城市，形成了具有規模的農產品營銷渠道體系，產生了一條農產品流通的大動脈。目前我縣已擁有肉、蛋、蔬菜、水果等6個大型農產品市場。城鎮居民所需的農產品45%以上是通過批發市場提供，這促進了農產品市場的大力發展，也滿足了居民生活的需求。
（三）逐漸給各城市的超市、賣場配送，并發展迅猛
超市逐步出現在農產品銷售領域，是一種新型現代營銷業態，是目前農產品營銷渠道的新成員，并與傳統的農貿市場展開了激烈的競爭。農業部門充分認識到“農超對接”的重要作用，積極倡導和推動了“農超對接”工作。農民專業合作社作為超市鏈接千家萬戶農民的紐帶，也充分認識到了“農超對接”對減少農產品銷售環節，提高農產品價值給農民帶來的實惠。目前，我縣有6個專業合作社為西安等53家超市提供鮮活農產品。
（四）農產品市場營銷中介逐漸壯大
目前，農產品購銷主體逐漸壯大，比如農民專業合作社、個體戶、專業戶等的發展，逐漸使農產品生產與大市場相連接，打破了過去產銷脫節的局面，緩解了農產品銷售難的問題，這些中介帶動了生產基地發展，讓農產品生產走上規?；?，促進了我縣農業產業化的發展。
三、農產品市場營銷發展趨勢分析
（一）農產品市場營銷渠道采用多元化管理
采用一體化管理方式，可以使農業生產和營銷活動具有協調性和統一性。營銷渠道主要分為水平一體化和垂直一體化管理組成，所謂的垂直一體化是由生產者和中介商組成。根據以生產或者中介商為中心又可以分為向上垂直一體化和向下垂直一體化。所謂的水平一體化是由兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場。
（二）大力發展農民合作社和行業協會
大力發展行業協會和農民合社可以促進生產、加工、貿易各個環節的企業和農民聯合起來，提高農民進入市場的組織化程度，形成具有統一性的農產品市場營銷渠道。當然我國的農民合作組織缺乏具體的功能和主導地位，造成管理不到位，并缺乏相關政府政策的支持和引導，打擊了農民的參與積極性。因此應該在農產品市場營銷領域大力發展農民合作社和行業協會，充分發揮組織機構的作用，采用規模化、集約化的協作方式，減少成本，提高效率，實現總體利益的最大化。
（三）發展規?；洜I的現代批發商
新時期批發市場建設的發展趨勢就是往現代批發商發展，提升批發市場的組織化水平。一方面，政府和相關組織及批發市場管理者要引導現有的流通方式，朝著現代企業方向發展。另一方面，農民合作社或行業協會要有計劃的引進批發商、生產商，尤其是具有知名品牌，積極創造條件吸引他們，規范農產品市場營銷經營，帶動農產品批發市場的素質。
（四）推動農產品網絡營銷
農產品網上營銷較之于傳統交易方式具有增加交易機會、容易獲取市場信息、降低交易成本、有利于開拓國內國際市場、有利于打造農產品品牌、有利于客戶關系管理等眾多優勢。未來的農產品營銷將漸漸走向網絡營銷方式，目前的有形市場營銷也要建立，但是隨著科技信息化技術的發展，為適應新形勢，將建立無形市場網絡。順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出本地區，面向全國和世界。
（五）對農產品質量管理提出新的要求
隨著“無公害食品行動計劃”的深入開展，無公害農產品已成為一種新的消費潮流，人們更加重視生活保健，回歸自然是人類發展的必經之路。未來幾年內，誰能做好安全無公害農產品營銷，誰就能在激烈的市場競爭中占有主動地位。另外近年來，人們的消費觀念逐漸變化，對果蔬也越來越挑剔，不但要營養豐富，還要美觀。滿足了人們食用、觀賞、保健等需求，市場前景具有很大優勢。
四、結論
綜上所述，在國家不斷推出利好政策的前提下，盡快完善農產品營銷體制，建立健全農產品市場營銷機構，只有這樣才能大力發展我縣農業產業，推動農村經濟的快速發展，提高農民的收入水平。
參考文獻
