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農產品的策劃方案范文1
地方高校廣告人才資源的利用
為了更好地開發和利用廣告人才資源，幫助其發揮所長，實現人生價值，筆者以所在宜春學院為例，探索利用地方高校廣告人才為企業營銷傳播服務的具體形式。
與企業合作構建人才培訓基地
宜春企業營銷傳播的整體水平不高，這是一個嚴峻的事實。企業數量多，但規模小，沒有規范的營銷傳播作業流程。營銷人員缺乏專業的培訓和教育，缺乏獨立塑造管理企業品牌的成功經驗。宜春學院組織廣告人才走出大學校園，走進江西井竹實業有限公司，構建廣告人才培養和交流平臺，幫助企業對員工進行教育和培訓。同時，企業方也可以給高校廣告人才上課，傳授創業的經驗和企業管理的知識。
與企業合作策劃執行具體項目
當企業遇到具體項目時，宜春學院廣告人才還向業界提供堅實的智力支持。例如，2007年，中國紅歌會的全國巡演第一站的舉辦地點選擇在江西省上高縣，宜春學院的廣告專業師生和宜春一點通文化傳播機構通力合作，成功策劃了“走進七寶山酒業，放歌上高工業園之夜”首場演出。2008年“，中國•萬載首屆花炮文化節”的舉辦地點選擇在素有“花炮之鄉、百合故里”美譽的萬載縣，宜春學院的廣告專業師生為宜春一點通文化傳播機構出謀劃策，成功策劃了花炮文化節開幕式。2009年，江西七寶山酒業有限公司因為企業名稱和產品名稱在市場和消費者中產生了一些不甚良好的口碑影響，導致銷售下滑，宜春學院的廣告專業師生幫助企業實施品牌更名策略，將“江西七寶山酒業有限責任公司”更名為“江西七寶酒業有限責任公司”。經過江西省工商行政管理局正式核準，2009年7月30日，江西七寶山酒業有限責任公司正式更名。這次更名活動增強了品牌的感召力、親和力和滲透力，對提高市場品牌競爭能力具有積極重大意義。在這些活動的策劃創意過程中，宜春學院的廣告人才都發揮了重要作用。
畢業設計與服務地方企業對接
為落實地方高校培養適應地方經濟建設與社會發展所需的各類應用型專門人才的目標要求，宜春學院從2009年開始改革廣告學專業學生的畢業考核方式，把傳統的畢業論文改成了畢業設計。在畢業設計過程中，首先選擇有代表性的地方企業為服務對象，然后針對具體的選題讓廣告專業師生組成項目小組，完成集市場調研、策劃創意、制作、費用預算、效果監測為一體的系統方案。
2010年，宜春學院廣告專業教師就2011屆廣告學專業畢業設計工作進行了多次討論。經過充分的醞釀和準備，最終確定了以“宜春明月山風景區”、“宜春白馬農莊”和“江西井竹實業有限公司”3個企業作為畢業設計選題對象。隨后，7個畢業設計小組的學生在指導老師的帶領下，相繼考察了宜春明月山、宜春白馬農莊和江西井竹實業有限公司，在與這些單位的市場負責人或企業老總的溝通中，他們了解了3種不同類型的地方企業的品牌成長歷史、發展現狀，獲得了寶貴的一手資料，感受到了他們在課堂里無法體驗到的市場的脈搏，確定了畢業設計的主題，為他們完成畢業設計打下了堅實的基礎。經過半年的努力，各小組都拿出了一份飽含心血的策劃方案，得到客戶的認可，最后接受市場的檢驗。
積極參加企業開展的商業活動
2008年，宜春日報社、贛西農產品批發市場主辦“贛西農產品批發市場”杯宜春城市形象廣告語征集大賽活動，宜春學院組織廣告專業師生積極參與，創作了許多宜春城市形象廣告語參賽。2010年，宜春市旅游政務網在顯要位置掛上的廣告語竟為“宜春，一座叫春的城市”作為城市形象的廣告，引起諸多爭議。
農產品的策劃方案范文2
校園元旦晚會活動策劃方案
為了展示和增強xx級學生會新成員的組織能力、團結、創新和彼此友好關系，我們部門特例允許14級全權組織此晚會，以此豐富干事們的課余生活。激發我們成員對部門的熱愛。這不只是我們勞動部的舞臺，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。
一、 活動主題：
相聚今宵、喜慶元旦
二、 活動背景：
1、為了構建和諧校園，激發青春活力，展現個人魅力;
2、豐富干事們的業余生活;
3、元旦即將來臨。
三、活動目的：
a、12月28日19：00 主持人開場白，晚會開 始。
b、主持人邀請老師發言。
c、晚會進入正式表演階段。
d、晚會中間插入互動游戲環節。
e、晚會下半階
班出2個(含2個)以上節目，全體教師，要求至少出2個節目，節目要求內容積極健康向上，緊扣主題，表演形式不限。
1、為了進一步增強部門的向心力和凝聚力，加強感情交流;
2、迎接元旦，歡慶新的一年，調節氣氛，舒緩身心;
3、展現個人魅力，彰顯才華，豐富生活。
四、活動時間：
12月25日
五、活動地點：
601教室
六、參與對象：
院勞動部全體成員
對于失敗者和犯規者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，如成語肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。道具：
七、組織人員：
部門負責人及各隊隊長
八、活動準備階段：
1、活動舉行之前各隊成員寫一份策劃書，并篩選幾個可行的方案。
2、在活動舉行之前由組織人員負責展開比賽，競選主持人。
A、節目收集：各年級主任落實本年級參演節目，王自成老師落實教師參演節目，并于 11月15日前報校團委;孫貴明、程卓然負責對節目進行初步篩選，基本確定參演節目并通知開始排練。
露天晚會——大學生就業指導中心門前空地(搭建舞臺) 百家爭鳴展(分會展覽)——原乒乓球室、7-12號宿舍樓下游藝廣場——原乒乓球室、7-12號宿舍樓下
舉行迎新年元旦匯演是教育教學和德育活動的一個重要組成部分，是豐富師生文化生活、宣傳黨的方針政策的重要途徑;同時，也是向各級領導、社會各界展示、宣傳我校的大好時機。各年級各班接通知后，一定要高度重視，精心組織、抓緊排練，真正把參演節目排練成精品，奉獻給全校師生，為共同打造一個和諧、文明、生機勃勃的校園做出自己的貢獻。
3、在活動臨近階段，組織部分負責人買好瓜子、橘子、糖及準備所需的水/飲料，布置活動現場所需的音響、彩帶、氣球、獎品等。
4、由各隊長動員本隊成員報節目，再統一上報給負責人，最后都交給主持人策劃。
5、負責人在活動當天下午安排各隊成員來活動現場布置場地。
九、活動流程：
1、提前三天或五天通知各成員，前來參加本次晚會。
2、由后勤組負責引導和維持紀律;
3、全體成員到齊后，由主持人主持拉開晚會帷幕。
4、節目類型有歌曲、相聲、小品、舞蹈、武術等，由主持人合理安排。
(三)各大隊分團委按照要嚴格按照“公平公正，競爭擇優”的原則，把大學生的風采展現出來，選出水平，選出特色，取得晚會的精彩與熱情。
5、各成員配合晚會工作，有節目的準備好上臺的準備;
6、在節目進行中途，由主持人帶動現場氣氛，來做個人小游戲，如真心話大冒險，循環相克令(兩人)等，或者也可來個抽獎活動娛樂一下;
7、現場活動的照片由拍攝人員負責。
十、活動結束階段：
1、由負責人引導退場，安排后勤組負責檢查桌椅是否損壞，及現場衛生打掃。
xx集體農莊是中心發展都市農業的品牌項目，是集旅游觀光、餐飲娛樂、農事體驗、科普教育、水培花卉、果品采摘、有機農產品等多功能為一體的“綠色生態莊園”。此外，中心還經營小麥、玉米良種繁育、農資、銷售，園林綠化工程設計、施工，園林、果樹、盆景苗木銷售，水培花卉、綠植租擺銷售等。
2、由拍攝人員負責上傳照片;
3、由部門負責人負責抽獎活動，并及時發放獎品;
4、活動結束后的總結工作。
十一、活動資金預算：
校園元旦晚會活動策劃方案
一、活動主題：狂歡圣誕，喜迎新年
二、活動對象：高一、高二全體師生
三、主辦單位：學生會 校團委
四、晚會地點：學校報告廳
五、晚會時間：20xx年12月28日(星期五)(6：00進場)
六、活動內容和形式
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、模特表演、歌曲串燒、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格。
2、具體的節目編排由廣播臺，學生會，校團委負責。所有節目需提前彩排，經過校方審查之后，合格的節目方可在晚會上表演。節目演出次序由抽簽決定。
3、節目來源：
高一 高二每班負責編排1~2個節目
音樂社，街舞社1~2個節目
其他社團節目
學生會一個節目
(大約25個節目，節目匯報到陳路躍處，由學生會策劃部和文體部審核、調整)
七、節目排練、彩排安排時間：2016年12月15號(星期六下午12：30~1：00準備開始)
八、各階段任務及工作分配：
外聯部任務：a協調各組織，或進行指導，并進行活動經費的調配，解決疑難問題
b 確定晚會邀請的嘉賓
c負責禮儀事物，如到校嘉賓的禮儀，會場服務物品，如水等。
文體部任務：負責安排組織一個節目代表學生會演出并幫助布置晚會舞臺
宣傳部任務：1.負責布置晚會舞臺，制作活動有關的道具(抽獎箱等)
2.元旦海報的制作張貼
策劃(學習)部任務：負責節目的安排工作，及節目之中出現的問題，一節目演出時，保證后臺至少五個節目準備完畢與主控室老師協調好，為老師提供節目單
攝影社任務：會現場的拍攝，攝影任務
勞衛部、紀檢部任務：a負責會場的紀律維持緊急情況的處理b，近期負責晚會物品 b止進入后臺，進出報告廳問題(課間不允許出入)
廣播臺任務：節目中主持人的串詞，和服裝幫助與節目組密切配合，高效處理節目準
備過程中的突發事件與學生會溝通，及時解決問題. 根據節目單，保證
節目音樂的正確播放，響設備的調試工作，與學生會做好溝通協調及節
目播放播放突發問題
辦公室部任務：負責節目單的編輯和打印(每個級段100張)
負責此次活動所有打印文件和需電腦制作任務
團委任務：1.在晚會抽獎、頒獎環節協助相關領導頒發禮品
2.獎品禮物的購買并支付所有此次晚會有關的費用
3.分數的計算與公布黑板上成績的記錄
九、其他
1、晚會大約150分鐘，節目表演中間將增加互動環節，暫定為有獎問答和有獎游戲;
2、各節目的排練，學生會要派人跟蹤指導，登記好表演的內容、音樂，通知及時準備，所要物品道具各班自行準備;
3、12月15號前，節目組要確定晚會的節目主持人，并進行培訓。17日前確定互動環節的內容，完成主持串詞的編寫，發給主持人練習。
4、嘉賓的邀請：
5、節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
6、晚會開始
1.提前三天或五天對老師發出邀請函
2.提前兩天使一切設備到位，(影音設備，服裝，道具，及備用設備)。
3.提前一天對影音設備進行安裝，調試，(如投影儀，音響，麥克等)。
4.提前一天對舞臺，進行安檢，盡量使演員安全。
5.提前一小時一切工作人員到場，開始準備，開啟影音，或提前使用的道具，演員到場，準備衣著，及臺詞的鞏固。
十、 晚會流程：
1.提前半小時觀眾到場，由機動組，紀檢部和勞衛部負責引導和維持紀律。由外聯部引領贊助商，領導就座。
2.之后由主持人宣布晚會開始。
(1) 主持人介紹晚會嘉賓、晚會流程;(晚會開始前一刻節目組把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上);
(2) 領導致辭;
(3)根據節目組安排的節目進行演出;
(4)互動環節，主持人宣布游戲規則等;
(5)主持人適時提醒觀眾安靜或動起來;
(6)晚會最后，邀請老師發表感言;學校為表現優秀的節目和游戲勝出者頒發獎項，得出“歌曲獎”、“創意獎”，和游戲優勝組的獎項一起頒發。
(7)最后感謝學校領導和老師及學生會的鼎力支持，宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請求學生會成員留下幫忙清理現場;
(8)晚會經費統計;
校園元旦晚會活動策劃方案
一、室內活動
1、地點：xx體育館時間：20xx年x月x日
2、、選擇主持人：xx月xx日有校團委學生會進行校內學生公開報名選拔（擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在4位左右，組成風格和組成方式不限）
3、節目審核：x月x日前文藝部負責
4、彩排前的工作安排：學生會主席、團總支副書記及各部長負責前期工作的總體協調。
5、各種宣傳活動：宣傳部負責制作（xx月xx日前）和張貼海報（x月x日）。
6、彩排：x月x日和x月x日
7、正式演出：x月x日
8、安全負責人：體育部和校衛隊（校衛隊保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序）。
9、通知領導負責人：主席團（由主席團負責聯系學校領導參加晚會，提前發放邀請函）。
10、晚會攝影負責人：文藝部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。
11、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
12、參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。
13、本次活動要求組織者和參生日祝福與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成。
14、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
15、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
16、工作證分為以下幾種：晚會總負責人、晚會負責人、會場布置員、電腦操作員、節目調動員、舞臺設計員、化妝師、攝影師、錄音師、保安、服務員，晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。每一種工作證都代表一種責任。
二、戶外活動
1、地點。北校田徑場時間：20xx年x月x日
農產品的策劃方案范文3
關鍵詞：薰衣草精油；品牌；推廣
1.數據來源及調查過程
1.1 問卷設計
本次研究的對象是新疆薰衣草植物精油品牌推廣方案，首先要了解目前市場對薰衣草品牌認知現狀，因此設計了問卷調查，涉及了對現有薰衣草精油品牌的認知、認知渠道、最吸引的媒體渠道、更喜歡的購買渠道，還有對薰衣草精油本身的了解和偏好以及調查者基本信息。
1.2 調查方法及調查對象
本次調查采用網絡問卷調查法，通過專業的問卷星平臺在線設計問卷、問卷調查、測評、投票平臺，自動采集數據、自定義報表、調查結果分析。問卷星平臺可支持手機微信轉發、QQ轉發和填寫，時間、空間不受限制，擴展區域比較廣泛。在EXCEL里制作圖表和表格，進行簡單的數據處理。
本次回收有效問卷共254份，調查對象分為新疆內以及國內，疆內包括了烏魯木齊、昌吉、博州、伊犁州、巴州等10個地州市；國內包括了廣東、北京、江蘇、湖南、四川、重慶等20個省市。由于此次調查方法為網上調查主要通過微信填寫，所以調查人群以年輕群體學生為主。本次調查者人口結構特征如表1：
表1 調查者社會人口結構特征
統計項構成樣本數百分比
性別男性8332.68%
女性17267.32%
年齡24歲以下20781.50%
25～44歲3714.57%
45～54歲62.36%
55歲以上41.57%
職業工人/農民72.67%
企事業單位3513.78%
學生17769.69%
個體114.33%
離退休人員41.57%
其他207.87%
地區疆內17970.47%
國內（除疆內）7529.53%
合計254100%
資料來源： 根據2015年薰衣草精油品牌現狀調查整理
2.薰衣草精油品牌現狀分析及問題
2.1 對新疆薰衣草精油品牌認知度
隨著經濟的發展，人們消費水平的提高，旅游商品越來越多，銷售模式也從原來的“酒香不怕巷子深”轉變為今天的“酒香也怕巷子深”，可見，品牌宣傳尤為重要，在競爭如此激烈的今天，讓消費者記住企業的產品，品牌是很關鍵的標志[3]。龍頭企業在薰衣草產業化發展過程中也建立了自己的品牌，其中，“伊帕爾汗”薰衣草的品牌最為遠近聞名， 2008 年“伊帕爾汗”商標被評為“新疆著名商標”這標志著公司在知識產權保護上又邁出了堅實的一步[4]。
通過對品牌認知度調查問題上，本課題采用多選項累計百分比分析，基于調查者對精油品牌的了解進行從高到低的排序：解憂公主（66.5%）>伊帕爾汗（61%）>都不知道（24.4%）>遠香（14.6%）>弗萊舍（14.2%）>提香集（8.7%）>朵萃（6.3%），依調查結果而知解憂公主和伊帕爾汗相對有較高的知名度，被大家熟知，另外四個品牌卻沒有那么大的知名度了。一個地區的一個行業只有一兩個知名品牌對消費者來說是不利的，對企業更加不利，沒有了競爭壓力也就無法推動產品更新升級，推陳出新，只會被市場淘汰，被消費者淘汰，因此品牌的知名度在很大程度上決定著旅游商品在旅游市場的存亡。調查中有24.4%的調查者均不知道以上六個精油品牌，這是一個很大的消費者空白市場。如圖1所示；
2.2薰衣草品牌存在問題
通過調查發現薰衣草精油品牌在推廣過程中存在以下四個問題：①一般產品多，名牌產品少。除“伊帕爾汗”“解憂公主”等薰衣草精油在全省、全國有一定影響外，大多數企業還沒有打出自己的品牌，距離名牌產品還有一定距離，沒有形成一定的品牌效應[4]。②消費者對薰草精油品牌認知度不高，有24%的人群沒有聽說過精油的幾個知名品牌，宣傳力度不大，范圍不夠廣，調查結果如圖1所示；③對薰衣草精油功效不夠了解，這會影響對精油的購買力；④薰衣草精油的媒介宣傳作用發揮不大，這是導致沒有吸引到更多消費者的重要原因之一；⑤購買渠道受限制，大多數消費者都喜歡在專柜購買精油，但是在國內很少有新疆薰衣草精油專柜銷售。調查結果如表2所示。
3.薰衣草精油品牌推廣策劃
3.1品牌廣告宣傳。廣告是借助大眾傳播媒體的營銷手段，是薰衣草精油品牌推廣的主要工具。 通過調查發現最能夠吸引到消費者的宣傳媒介是電視廣告，占到比重34.25%，其次是公益贊助活動，占比重22.5%；但是在消費者了解精油品牌渠道時發現通過電視廣告了解到精油的人群比例只占了22.83%，主要是通過親朋好友的推薦口口相傳了解到的，但是這種方法傳播速度慢、范圍窄，對精油品牌宣傳力度不大，可見薰衣草精油在做品牌推廣時缺乏對媒體廣告的利用。如表2所示；本次研究推出以下精油品牌策劃方案：
3.1.1利用電視廣告。根據調查顯示發現最能吸引消費者關注精油產品的媒介就是電視廣告了，電視廣告具有生動立體、長久記憶力的優勢。對產品品牌的闡釋更加形象、深刻，能夠加深消費者對產品的印象。企業更應該把握這一契機，加大電視廣告宣傳力度。調查如表2所示；
3.1.2口碑傳播?？诒畟鞑ナ瞧綍r人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談論話題?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強[5]。而口碑傳播的基石是要有品質保證，在調查中發現消費者了解精油品牌的最主要途徑是親朋好友的推薦，占比例的31.7%，說明精油品牌的推廣離不開人們的口碑相傳，企業只有提高產品質量達到口碑傳播的水準才是品牌推廣的關鍵。 如表2所示。
3.1.3網絡廣告?；ヂ摼W廣告傳播范圍更加廣泛，傳播不受時間和空間的限制，成本較低，而且可按需要變更內容或改正錯誤，信息更新快，它通過互聯網絡把廣告信24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這種效果是傳統媒體無法達到的，企業應抓住時代機遇，正確利用好現代媒體的廣告作用。
3.1.4公共關系。主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式[5]。本次調查發現最能吸引人的媒介是通過開展公益贊助活動，占比重22.5%，如表2所示；是品牌宣傳的重要途徑之一，進行公益贊助活動，可以針對特定人群比如在三八婦女節對廣大婦女開展禮物贈送等關愛活動，或者向教育、養老機構、環保組織捐贈的方式贏得公眾信賴和好評，這種形式雖然見效慢效果卻持久。第二，開展新疆薰衣草精油博覽會，展示產品品質特點，宣傳品牌文化；通過這些方法可以吸引到更多消費群體和媒體，提高了產品知名度的同時也樹立企業良好形象。
3.2擴展銷售渠道
3.2.1 建立網上交易平臺。隨著時代的發展，經濟的貿易和發展越來越離不開互聯網，企業經濟模式從傳統的線下交易模式轉變為以電子商務交易為潮流的模式，發展電子商務是大勢所趨，擁有網上交易渠道意味著擁有新的龐大的潛在消費市場，才能滿足日益擴大的消費者的需求[6]。企業應在政府引導扶持下大力發展新疆特色農產品網上貿易渠道，集中大量物力、人力和服務，打破地域限制，跨越區域季節障礙，勢必會占領更多的市場。
3.2.2 與其他企業合作，增加專柜開設數量。在本次調查中發現消費者最喜歡的購買精油渠道還是在專柜購買，企業應該投其所好，增加產品的專柜數，擴張市場，除此之外還應該與其他企業合作，因為開設專柜不僅耗費大量人力物力還有租金運送成本還增加企業內部管理難度，因此企業可以考慮與其他相同類型產品企業合作，比如跟某知名化妝品合作，定期付費占領一個攤位，這樣既節省高額租金減少專職銷售人員，還可以擴大范圍占領內地市場。
3.2.3發揮中間商的作用。利用中間商，企業能更好的把商品從生產領域搬到消費領域，簡化銷售手續，降低銷售成本，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。一方面，中間商的介入幫助企業減少了工作量，還調節生產與消費之間的矛盾，能很好的解決消費者供需存貨的問題，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。中間商充當了消費者的采購，可以在合適的時間和地點為消費者提供所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售后服務。因此，新疆薰衣草精油企業應發揮中間商的作用，擴大市場占領面積，同時也是宣傳產品品牌的渠道。為了吸引更多商加盟應給予一定優惠，具體包括： （1）優惠折扣，中間商在規定期限內訂購新疆薰衣草精油超過一定金額給予折扣優惠；（2）補貼品牌推廣費用，給予中間商推廣精油品牌的補貼費用；（3）銷售獎勵，對每季度超額完成一定數量的中間商按銷售額給予獎勵。
3.3 突出品牌設計
3.3.1包裝設計。好的設計不僅可以提高商品附加值，還有商品保護作用、商品促銷作用、商品介紹說明作用和品牌宣傳作用。旅游商品的包裝設計是品牌理念、產品特性消費心理的綜合反映，它直接影響到旅游消費者的購買欲[7]。因此產品包裝必須引起高度重視，樹立強烈的品牌意識，可借用產品固有的文化特點和地域特色。新疆薰衣草精油是新疆本土特有植物，而且種植歷史悠久，有著獨特的地域文化，這就賦予了精油產品一種獨特的品牌標記。產品可以通過包裝向消費者傳遞品牌信息、品牌文化和品牌標記。
3.3.2 注入品牌文化內涵。旅游消費者行為的后現代主義的消費方式更加注重文化體驗的異質性，消費具有文化滲透性，作為個體的“文化的人”必然會將文化的影響帶入他的消費生活領域，而異質文化的轉向性較強，一方面是不同地區間的文化，另一方面是不同層次和內容的文化[8]。文化是源遠流長的，它是一個產品永恒的生命力，將文化融入產品。讓消費者購買的不僅是一種產品，購買的更是一種文化。這樣有著厚重文化底蘊的產品才能經得起時間的沖擊。新疆歷史悠久，新疆特色農產品可以從新疆的璀璨文化、獨特的民族風情文化中提取精華，并在品牌內涵、口感、包裝上得以體現。讓消費者不僅享受產品，更能享受文化魅力。
3.3.3強調功效為核心。調查發現消費者在購買精油產品時最關注的是其功效，占調查比例60.6%，如圖2所示。
圖2 消費者購買薰衣草精油時關注項調查
企業保證產品品質和消費期望始終一致，甚至大大超出消費者的期望，給消費者一種意想不到的驚喜，當品牌被人們視為“值得依賴”時，品牌在以后再提出自己的優點時，就能被人們所接受和相信，為品牌和消費者之間建立起牢固的感情基礎[9]。功效可以說是品牌的生命支柱，寧可沒有知名度，也不能沒有品質的精油產品，功效被大家認可，企業品牌才能傳承下去。（作者單位：新疆農業大學）
項目編號： jpztp72013138
參考文獻：
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[7] 方冰.關于旅游商品包裝設計的思考[J].旅游學刊.2009.
農產品的策劃方案范文4
這次農村工作暨重點治理工作會議是經縣委、縣政府研究決定召開的一次十分重要的會議。會議的主要任務是傳達貫徹落實中央和省、市農村工作會議精神，總結11年全縣農村和重點治理工作，安排部署今年的各項工作任務，進一步動員全縣干部群眾，認清形勢，扎實工作，更好更快地推進我縣農村工作和重點治理工作。剛才，會議書面傳達了全市農村工作暨重點治理工作會議精神，表彰獎勵了11年度日光溫室、養殖暖棚建設工作中涌現出的先進典型，學民同志總結回顧了11年度全縣農村和河流域重點治理工作，深刻分析了工作中存在的問題和面臨的形勢，明確提出了今年的主要任務和工作措施，講的非常具體、非常到位，請大家認真抓好落實。結合貫徹落實這次會議精神，我再講幾點意見：
一、關于生態治理
一要不折不扣落實水權。水權是規劃確定的約束性指標，也是落實規劃的“牛鼻子”和“總開關”，必須不折不扣的落實。前不久，水利部部長陳雷在全國水資源工作會議上指出：“今年國家將實行最嚴格的水資源管理制度，要圍繞水資源的配置、節約和保護，建立起三道紅線”：一是水資源開發利用“紅線”，嚴格實行用水總量控制；二是水功能區限制納污“紅線”，嚴格控制入河排污總量；三是用水效率控制“紅線”，堅決遏制用水浪費。因此，落實水權，節約用水，建立節水型社會，不僅是生態保護的現實需要，也是整個國家水資源可持續利用和現實發展的需要；落實水權，不僅僅是在河流域，不僅僅是在，全國都在實行總量控制。但在這一問題上，目前有兩種心理非常令人擔心：一種是農民的僥幸心理，多種地、多澆水這種心理在部分農民心中還是比較嚴重，特別是用水總量大、種植規模大的一些鄉鎮和村社，這種思想還比較濃；在談到落實水權時，認為雖然上級的要求是這樣，但在實際操作中還是要松一松的。二是干部的讓步心理。工作難度大，怕不穩定，怕群眾上訪，認為是不是要讓一讓，以免惹不必要的麻煩，明哲保身，怕出亂子。這兩種心理和情緒特別容易傳染，一旦松懈，在一個點上突破，就會引起全面崩潰。所以這兩種念頭必須徹底打消。肖書記昨天講，對于水權問題，絕對不能退、絕對不能讓?，F在有一部分干部在落實水權上，存在討好群眾的心理，這種行為一時行，長遠不行；一年行，年年不行；眼下行，長遠不行。因此，水電部門及各鄉鎮必須認清形勢，盡職盡責，不折不扣的落實；必須按照分配的水權，實行精細化管理和嚴格的過程性控制，要進一步規范用水制度、用水秩序和協會運行。去年按照“當年突破、兩年規范、三年創新”的要求，無論在用水秩序的規范上，用水制度建設上，還是在協會的運行以及在整體完成約束性的指標上和基層水管單位干部在為群眾的服務上、智能化設施的維護上都實現了突破。今年要進一步規范用水制度、規范用水秩序、規范協會的運行。用水者協會有序參與水權分配、水資源管理和水事糾紛調處化解，必須堅決貫徹“誰不作為就讓位、誰不堅決就否決”的要求，對此，沒有退路。二要科學合理地推進。在今年的中，要切實保障成片林的生態用水，高度重視成片林的保護問題。三要全力抓好“生態公益型人口轉移”試驗區建設?！吧鷳B公益型人口轉移”試驗區建設，從10年開始謀劃，11年開始試驗，通過一年的實踐，取得了較好的效果。近期通過向省市領導逐級匯報后，省上已確定由省勞動廳和民政廳牽頭進行研究，有望在年內取得突破性的進展。據此我們能夠在三到五年時間內，把沿邊沿沙生態脆弱區的農戶，通過就地轉移，實現用水總量下降、結構調整優化、生態逐步修復的目的，同時群眾收入也有正常的保障機制。特別對沿邊沿沙區土地效益比較低、生產成本比較高、在發展現代農業中沒有多大優勢的村社，采取這種方式進行人口轉移，農民收入穩定增長機制就有了國家的政策作保障，對來說是一件最好不過的事情。發改和扶貧辦要盡快做好詳細規劃，對群眾接受程度進行調查，對區域內人、地、水、沙等要素配置提前謀劃，務必作為一件大事抓緊抓好。對今年列入實施范圍的正新村其它社，要按照技術標準嚴格落實。四要精心實施重點治理項目工程。項目工程質量要嚴格按照項目設計要求抓好，項目資金由法人單位負責規范管理，需要強調的是項目區的群眾工作，必須由所在鄉鎮全權負責，全力配合。五要加強林草植被保護，加快林業生態建設。一是三禁政策的落實。春節前后“禁牧”工作不是很好，公路沿線、重點生態公益林區甚至退牧還草區內都在大范圍的放牧。畜牧、林業部門作為執法部門，要認真履職發揮作用，鄉鎮要積極配合，村社要加強管理，強化宣傳教育，走專群結合的路子，實行有獎舉報等辦法，做好林草植被管護。二是春季造林。今年的造林要達到8萬畝，其中“三北”工程等中央擴大內需項目造林面積就達5萬多畝，任務非常重，要抓緊進行安排部署，抓好落實。對區域成片林的保護問題，林業主管部門和區域鄉鎮要認真配合做好。
二、關于現代農業發展
一是日光溫室。今年任務是8000畝，已分解下達，但目前形勢很不樂觀，任務涉及鄉鎮必須想方設法落實地塊。要堅信這一方向是正確的，必須持之以恒，絕對不能放棄。實踐證明，發展日光溫室堅持下來就有效益。有的日光溫室建設點，當年建成后由于技術、市場、管理等問題，沒有產生多大效益，但總結經驗繼續種植之后取得較好收益的成功例子，在不同的建棚區域有很多。因此，必須要堅持，只有堅持下來才能有效益。在一個建棚點上，收益差距較大的情況也存在，收益低的就是沒有按照技術員指導的去操作，購買的種苗不合格，所以產量低，效益就低。從這個意義上講，經驗就是財富，教訓也是潛在的效益。如果這些點不鞏固、不發展，讓其荒廢，后果不堪設想。不論鄉鎮干部、村社干部，還是農業技術干部，一定要堅信這個方向的正確性，鼓勵農民一定要堅持下去，絕對不能放棄。二是畜牧業發展。要通過逐級抓點，確定示范鄉鎮、示范村社、示范小區和示范農戶建設，示范引導畜牧業發展。畜牧部門要分類制定四級示范標準，對鄉鎮畜牧業產值在國民經濟總產值中的比重、在農民收入中的比重達到一定比例的，從政策、資金、技術服務等方面加強支持，促進畜牧業發展。重點在突出四個環節：一要通過建設養殖小區和暖棚建設，改善畜牧業發展的基礎條件；二要通過飼料轉化，提高綜合利用率，實現規模的擴張；三要通過畜種改良，提高羊只肉質、產量，縮短出欄周期，提高質量和效益；四要通過疫病防控措施的落實，提供周到的服務，確保安全生產。三是特色農產品基地建設。在特色農產品基地建設上，目前我縣已經形成較明顯的區域布局，但仍要調整，將作物種植品種向資源優勢區、豐產高產區和技術成熟區集中，著力在提高產品質量、單位產量和產值上下功夫。特別是棉花種植，受市場影響面積將會縮小，這是市場的倒逼機制。棉花產業發展，要盡快與新疆石河子大學商談合作事宜，通過棉花標準化生產和種子改良等措施進一步加強管理，達到國儲棉的標準。對我縣而言，棉花是經多少年來辛勤培育的節水產業、致富產業，絕對不能丟，而且特色優質產業基地建設一定要與科研院所掛鉤。對此，農業部門要提出具體實施意見，加大資金支持，合作發展，示范帶動。四是標準化生產的問題。標準化生產，顧名思義就得有標準？那么我們給農民制定了生產的標準沒有？制定了生產標準宣傳了沒有？怎么進行標準化生產進行培訓了沒有？如果這些工作都做了，群眾也按標準化生產進行管理生產了，那么農民從標準化生產中得到效益了沒有？農業部門要制定生產標準，從種子、土壤、水肥、田間管理、病害防治、收割采摘、儲存等一系列環節做起，選擇一些區域，與龍頭企業聯手建設，先行試點，今年必須要有所突破。農業部門、鄉鎮農技站、龍頭企業、產業協會，要對農民種植作物從種子環節、測土施肥、水肥管理等方面制定詳細的標準化技術規范，指導農民進行標準化的生產?？傊?，要按照節水增收入戶工程實施意見的要求，做到節水技術到田、致富產業到村、增收項目到戶，切實調整農業內部結構，走好轉型農業之路，確保農村經濟和農民收入持續增長。五是農業創新。昌寧鄉中圣村制定了發展循環農業策劃方案，從投入到產出完全閉合，全部轉化為效益。農業部門要抓緊進行論證、完善，對群眾自己探索的農業創新模式要大力支持，同時鼓勵其它區域、其它鄉鎮村社積極創新思路，發展節約能源資源的循環農業。
三、關于農民培訓
新農村需要新技術的支撐，沒有農民素質的轉型和提升，新農村建設就是一句空話，從12年開始，必須大力度、全方位、深入廣泛地強化對農民的培訓。一是進一步完善四級培訓網絡。要強化縣一級，進一步增加投入，建設縣級新型農民培訓學校圖書館、網絡、多媒體教室，把縣級培訓龍頭做大做強，完善提高，真正讓農民技術員得到和省級高等院校培訓農民技術員那樣的設備條件、教學條件，從中取得較好的收益。同時要配備農民技術培訓直通車，及時根據農時開展技術下鄉，對農民進行培訓。要延伸鄉一級，鄉一級培訓陣地要結合新農村建設，把農業技術推廣與農民培訓結合起來，對農村服務站點向鄉村一級延伸，開展培訓試點。要探索村一級，把培訓學校建在產業發展基地上，以田間為課堂，對農民進行培訓。二是推進農村信息化。以《新農村資訊》為平臺，進一步增加投入，擴大版面，增大信息量，及時為群眾傳遞致富增收的市場、科技信息，提供科技服務。要依托遠程教育站點等現代傳媒，強化市場信息和技術服務，為群眾提供農業科技、市場信息、市場物價、氣象服務以及致富經驗。三是創新培訓載體。要在完善課堂教學、現場教學、培訓的基礎上，創新培訓載體，通過開展科技大集、科技有獎競賽，開通科技科技服務熱線等方式，提高培訓效果。四是重點推進。農民培訓要有重點，培訓要跟著重點產業走，跟著示范點走，跟著時令走，跟著農民群眾的實際需求走。通過開展科技培訓“三進”活動(培訓資源進村社、培訓教師進村社、培訓技術進村社)，依據鄉鎮報送的階段性培訓計劃，確定培訓內容和培訓重點，整體推進。農業部門和新型農民培訓學校要制定詳細的農民培訓計劃和年度實施方案，認真組織實施。
四、關于新農村建設及示范點建設
我縣是全省新農村建設示范縣，資金投入量比較大，必須按照省市的總體要求，采取切實可行的措施，抓緊抓好，抓出成效。一要搞好新農村建設四年試點的總體規劃。這次新農村建設不是簡單的試點，而是省委貫徹落實十七屆三中全會精神的試驗區，投入大量的資金，目的是為全省新農村建設探索經驗，必須要高起點規劃。二要精心組織實施。策劃的示范片、示范區、示范點建設方案確定后，必須精心組織實施。要建立完整的工作流程，做到環環相扣，從年初任務確定到年終驗收全程抓好落實，督查指導及時跟進，同時分階段進行評估，對不適宜的建設內容隨時進行補充或調整。三要以產業發展為首要任務，綜合配套跟進。四要層層有點，四級示范。
五、關于農民負擔問題
農民負擔問題歸根到底是收和支兩個方面。收的方面，不該收的一分不能收，必須嚴格按一事一議程序辦理。支的方面，該給農民發的一分也不能少，嚴格執行“一冊明、一折統”政策規定，除將省上規定的28項內容納入之外，要將春荒救災救濟、種苗補助和日光溫室、暖棚養殖補助資金全部納入。同時，農民負擔不僅僅是縣鄉兩級的事，村民自治與村務公開也是其中的重要部分，特別是涉及村級財務、款項發放等，村級組織必須按規矩辦事，不得暗箱操作。
六、關于農村穩定
農村要保持穩定，首先是農民的合法權益必須得到保護，不侵犯農民的合法權益是穩定的基本保障。同時，要依法依規推動工作，履行政府社會管理職能。但對極少數蓄意干擾、鬧事的群眾進行適度的教育和規范也是非常必要的，不能無原則的讓步，不能無底線的妥協。對一些離開崗位的村社干部和極個別在任基層干部，在一些問題上充當不光彩角色的人和事，不能熟視無睹，必須給予適度的教育和規范。
農產品的策劃方案范文5
關鍵詞：雙十一；消費者；中小電商
一、雙十一成交額
1.2015年雙十一數據
商家利用雙十一進行大幅度的打折來吸消費者，利用實惠的價格來引導顧客購買一些堆積的庫存產品。隨著購物節這幾年的發展，消費者和商家選擇雙十一活動的動機也在漸漸地改變。在2015年“雙十一”購物過程中，消費者不再僅僅看重價格低廉的程度，而是更加注重在保證商品質量基礎上的價格折扣程度。商家也發現了雙十一活動的另一重要用途，推廣新產品。
回顧2015天貓雙十一全球購物狂歡節，一共912.17億元的全天成交額里包括無線成交額626.42億元，無線成交額占全天總比接近70.0%，毫無疑問這是一個創造了消費歷史的數據。強勢的雙十一用實際數據不斷地攻破各項消費紀錄，2015年雙十一在開始的1分多一點就創造了交易額破10億的驚人成績，而打破百億大關僅僅用了12分半，這一時間相比較2014年購物節整整快了一倍多。在購物節開始的11個小時后天貓成交額就已經超過570億，這個數據已經超過2014年雙十一全天成交額。最后結束的時候，2015阿里巴巴雙十一購物節帶來了一個巨大的數據――912.17億，世界無不為之驚嘆！
2.2015與往年對比
每一年的雙十一實際上都是在不斷發展變化的，2015年雙十一與往年相比較，至少有五個方面是往年沒有的。這些既包括宏觀經濟的大方面也包含微觀經濟的小個體。
（1）宏觀政策上來說，2015年提出了經濟新常態。國內需求是刺激經濟發展的主要動力來源。所以，2015年的雙十一龐大成交額的意義也是巨大的。
（2）2015年雙十一相比較于往年最大的也是最明顯的區別就是營銷推廣力度。2009年第一次雙十一的時候，僅僅有27個品牌參與，折扣程度也僅僅是五折，最后成交額最大的是杰克瓊斯500萬元。從這些數據我們可以看出，當時雙十一的推廣力度很小。而2015年的雙十一在湖南衛視特意舉行了雙十一晚會，效果是顯而易見的。去年一共有四萬家商家參加活動，參與品牌總數超過3萬。
（3）貸首次登上雙十一的舞臺。2015年上半年阿里巴巴推出了花唄信貸服務，其隸屬于螞蟻金服。去年雙十一的時候大量的年輕人使用了這項服務。信貸服務無形中為雙十一巨大的成交額提供了助力，反過來雙十一也給花唄帶來了巨大的用戶流量。
（4）網購這一習慣已經被培養起來。B2C平臺近年來發展迅速，雙十一活動力度更是越來越大。隨著參與商家與消費者的日漸增多，雙十一活動也日漸規范化?；ヂ摼W消費一人成為一種習慣。42.6%這是2014年的無線占比，而2015年這個數據則翻了一番，接近73%。這些數據背后的含義就是：網購已經成為普通大眾的一種消費習慣。
二、成交額與盈利
自從2013年元月阿里巴巴集團重塑業務開始，平臺、金融和數據三大方面就成了阿里主要盈利來源。平臺主要是指淘寶和天貓，金融是螞蟻金服，數據則是指大數據的收集和分析。數據將會發展成為阿里最重要的盈利來源。
1.淘寶和天貓商城
淘寶是C2C平臺，而天貓是B2C平臺，這兩個平臺是目前阿里集團的主要盈利來源。它們的盈利模式大體上是相同的。在雙十一，銷售提成和廣告費是最為可觀的財務收入。依據天貓的活動規則，不同商家不同品牌不同種類商品，天貓將收取2%-5%的提成。只提成這一項阿里收益就會在18.24億元-31億元。
2.支付寶和螞蟻金服
支付寶和螞蟻金服是阿里的支付與信貸的兩大手段。網購不是傳統的銀貨兩訖的交易方式，我們的貨款會在第三方平臺“暫住”5-20天的時間。從買家付款到收到貨需要的3-5天物流時間。買家確認收貨后，貨款從支付寶到賣家一般會有2-3天，但是超過80%的買家沒有確認收貨的習慣，系統自動確認收貨時間會延長到15天。雙十一912億的成交額就有超過300億的滯留款。支付寶利用其它協議獲得高額利息收入。去年雙十一，一個比較突出的特點支付默認花唄?；▎h作為一個金融機構，不僅可以收取信貸的利息，更大的作用是對消費變相的推助。2015年雙十一螞蟻金服就至少盈利1個億。
3.大數據收集與分析
大數據意味著大量精準且有商業價值的信息。雙十一這個狂熱的購物節本身就是一個巨大的數據庫。這個數據庫里有大量的消費者消費信息、店鋪商家的信息和品牌的銷售信息。廠家不需要直接面向消費者，他面對的是網上的批發商和零售商。如果能預測最熱賣的產品的種類、質量和產品數量。廠商下的生產計劃就會更加明確。他們就可以做好倉儲工作，預防原材料漲價和訂單不平衡。商家直接面對消費者，商家向阿里購買消費者的信息，得知和自己商鋪相匹配的潛在顧客，以實現精準推廣。物流在雙十一是最為“受累不討好”的企業。如果他們可以預先知道大概的包裹數量，他們就可以做好策劃方案以應對大量的包裹。
三、成交額背后的意義
雙十一最大的意義莫過于推動產業經濟升級。電商及與其相關的服務行業隸屬于第三產業，電商在幾年之間快速的發展起來，第三產業由此加速了轉型的步伐。巨大的成交量對拉動內需，帶動東部地區和三四線城市的發展有著重大的意義，一定程度上帶動了國內經濟發展。
1.刺激了我國經濟發展
從宏觀經濟上說，雙十一最直接的意義就是帶動國內需求發展。18.39萬億這是2011年全國零售的銷售總額，平均每天的全國商品零售總額在504億左右。而去年雙十一僅僅一天的網絡上的商品零售總額就接近2011年全天所有線上線下銷售渠道的消費總額的2倍。依據三駕馬車理論，巨大的消費需求促進經濟增長，直接推動了GDP。
2.推動我國向第三產業轉型
不僅僅是表面上的巨額盈利，雙十一龐大的成交額也為國內再生產提供了巨大的動力，從側面給傳統的生產制造業轉型升級提供了機會，也讓互聯網+的概念以一種強勢的態勢進入傳統企業的發展規劃之中。這其中最為突出的無疑是零售業，天貓超市、京東商城和蘇寧均是零售+互聯網的典型代表。物流也是比較容易與互聯網相合作的行業，甚至可以說是互聯網消費帶動了物流行業的發展。近年來農業也從互聯網+中受益良多。雙十一是一次大規模的集中采購行為，農業產品基本是剛需比較強的必需產品，是無論大家在何時何地都會需要消費的產品。所以，在雙十一也是農產品集中大量購買的良好時機。對于一些還沒有加入互聯網的傳統行業也通過雙十一巨大的成交額看到了互聯網+的必要性。因此，與互聯網相抱團的產業升級勢不可擋！
四、巨大成交額背后的憂慮
不可否認，大額成交量背后本來被隱藏的問題也越來越難以忽視，并迫切地需要解決。雙十一是大型電商舉辦的一次大型集中性采購活動。這其中有兩個比較明顯的問題，其一是大型電商是這次活動的主要參與者，小型電商幾乎是被排擠到這個活動之外的?；顒恿Χ仍酱髣t電商參與的成本越高，相應的進入門檻越高，小型電商也就越難參與。其二便是過度集中采購的問題，過度集中采購會造成雙十一后大量的退貨以及很長一段時間的網購市場蕭條，這些無一是一個健康的市場該有的現象。
1.存在過度集中消費
巨大的成交額讓人心驚，消費者與商家為了搶占商機幾乎失去了理性，但是作為雙十一的發起者阿里集團卻一直保持理性：掙錢的同時打擊電商平臺的各個競爭者，比如京東、國美、蘇寧等。每一次雙十一都是一次大型用戶流量擴展活動。活動期間大量的新的注冊用戶涌入天貓商城，更多地消費者基群帶來的是更多的大型商家或是品牌入駐。這些對阿里集團而言無疑是很樂于見到的局面，但是對消費者和商家來說這些都是不正常且易于產生危機的局面。
就消費者來說，雙十一這種大型購物活動擁有很大的吸引力，會集中性購買很多產品。集中消費容易引發兩個問題。其一是沖動消費，面對低價誘惑，消費者大量購買并無實際需要的產品，并且購買后造成大量的閑置，這對資源是一種浪費。其二是易上當受騙，2015年雙十一后有許許多多的消費者反映，買到的商品出現活動前夕短暫提價，然后進行折扣的現象，給消費者一種很優惠的假象。這一現象在服裝商上尤其明顯，接近4成的服裝商均有抬價后降價的行為。而在最新發現的虛假購物網站中接近一半是在阿里集團下的購物平臺里發現的。
就商家而言，過度集中消費會帶來更嚴重的損失。首先，消費者不理智過度購買和商家虛假宣傳均會帶來高退貨率。高退貨率代表著大量的后期整理工作，要花費原本可以避免的時間和資金成本。除此之外，過度集中消費還會給商家帶來很長一段時間的“空巢”期。有很多商家反映在雙十一之后的兩個月甚至半年店里都不會有新的訂單產生。
2.背后小微企業實際的盈利情況堪憂
雙十一活動力度越來越大，參與的消費者越來越多，但是雙十一商家進入的門檻反而越來越高。對于大型的參與商而言，這是一次如果不能賺錢賺吆喝但至少是賠錢賺吆喝的活動。小型參與商則可能面臨兩難的局面。一方面，雙十一是大家集中采購的時間，錯過這次活動失去的不僅僅是這一天的機會，還有即將被其他商鋪搶去的用戶流量。要知道在集中采購后，很長一段時間消費者并不會進行下一次購買。另一方面，參加活動所提供的活動力度又不如大型商家，不能提供消費者滿意的折扣?？偟膩碚f小型商家是賠錢還不能賺吆喝。
雙十一零售商品銷售額排名前20的幾乎都是知名品牌和大型商家。大型商家具有規模優勢可以承擔大幅度折扣。并且這前20個商家的銷售額占銷售總額的5.4%。2015年天貓入駐商家一共有13萬家。兩者相比較能看出中小企業競爭相當激烈。
五、PDCA循環下的對策
PDCA循環即管理循環，是由美國著名的質量管理專家戴明（W.E.Deming）博士于20世紀50年代初率先提出的，它常常被簡稱為“戴明環”。PDCA循環是按照從計劃（P）到執行（D）再檢查（C）最后處理（A）的順序管理并以此循環下去。在雙十一活動過程中需要利用這個管理方法進行管理，從而為雙十一尋找到揚長避短的發展方案。
1.周密的活動計劃
一個周密的活動計劃是面對所有問題的基本前提。就前文提到了兩個問題都是需要精心且詳細的活動計劃來規避的。如果消費者在雙十一之前就把自己需要的產品列出來加入購物車并做好價格記錄就能夠很完美地避免過度集中消費。如果商家能夠在活動之前做好一個應對各種情況的出現的活動計劃就能夠有足夠的策略應對活動后的各種退換貨的麻煩事項，小商家也能夠在一定程度上避免活動中賠錢不賺吆喝的情況。
一張理智的購物清單是消費者面對雙十一的必備武器。消費者在雙十一中最大的問題在于過度消費?，F在很多理性消費者開始在活動開始前就把自己需要的商品加入購物車。然后在活動當天依據相同商品不同品牌的折扣力度再進行購物。運費險是一枚互聯網購物的后悔藥，有了它消費者就有了退貨的保障。
完善的活動策劃是中小商家面對大型企業品牌最牢固的盾牌。一個完善的活動計劃要包括強中后期三個部分，前期宣傳、中期執行和后期售后服務。要環環相扣才能保護中小企業在雙十一中不受打擊甚至盈利。
2.高效的執行管理
整個銷售活動的過程都貫穿著高效率的執行管理能力。良好的前期宣傳是小微型企業應對大型商家的有力杠桿。雖然小型商家很難在折扣力度上擊敗對方，但是小型企業可以通過前期大量的宣傳吸引消費者。最起碼一個良好的前期宣傳可以增加網點用戶流量。有力流量就有機會。在中期需要高執行力，這時候每一個可能遇到的交易中的細節都要盡可能的預測到。在銷售的過程中會有大量細節需要注意，這些細節都是要經驗總結出來的。細節決定銷售量的漲幅。
3.精細的再檢查和處理
買家付款完成并不是一個銷售活動的結束還需要采取更多的措施來鞏固已有的顧客。中小型商家用戶流量來之不易，每一個流量用戶都有可能是下一個消費者。有力度的前期宣傳、良好的客戶服務、穩定的商品質量和售后服務都是增加穩定客戶源的法寶。前期宣傳帶來流量，良好的客戶服務是消費者對店鋪的第一映像，穩定的商品質量往往決定商品在消費者對商品的評論，二評論直接關系到店鋪的聲譽，售后服務一般會帶來比較高的消費者的再購買率。
六、結語
雙十一龐大的成交額從淺層次上來講，雙十一活動發展迅速幾乎以周期的平方進行擴大，給阿里帶來了數額巨大且持久的盈利來源。它的三大主要盈利來源（平臺、金融和大數據）均有前景有潛力。從深層次上看，是三大馬車的貢獻者，對GDP增長和第三產業經濟轉型有重大的意義。雖然成交額背后包含了許多問題，但是利用PDCA循環也是可以改進的。PDCA循環是一種螺旋向上的管理系統，經歷周密的計劃、高效的執行、精細的再檢查和處理一定可以營造一個健康積極的雙十一購物環境的。
參考文獻：
