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茶葉網絡營銷方式范文1
網上巨大的消費群體，給茶企業進行網絡營銷提供了廣闊的空間。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。顧客對購物便捷性的要求以及網絡營銷的跨時空性，使得茶企業的營銷習慣開始發生變化。于是，眾多茶企開始通過網絡尋找客戶。
據悉，目前不少品牌茶企都設立了自己的網站，中小茶企業也紛紛進駐B2B（商家對商家間的電子商務模式）、C2C（客戶對客戶間的電子商務模式）網絡平臺，通過網店宣傳和銷售茶葉。但總的來說，多數茶企業仍未充分利用網絡平臺進行營銷活動，茶企業的網絡營銷水平仍處于發展初期?？偨Y起來，茶企業網絡銷售平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站三類。
綜合型網絡交易平臺發展迅速
綜合型網絡交易平臺主要為C2C平臺，C2C全稱是Customer to Customer，由于英文two（2）與to同音，因此又稱C2C，即消費者互相之間進行交易。目前人氣比較旺C2C網站主要有淘寶、易趣、拍拍、有啊，其中以淘寶和易趣人氣比較旺。以淘寶店為例：淘寶自2004年成立至今，發展迅速，隨著其誠信體制的不斷完善，支付系統的健全，免費開店，商品價格便宜，迅速積累了大量的買家和賣家。據統計數據顯示，到2011年年初，淘寶店鋪已經多達近500萬家，其中茶葉銷售類的店鋪超過5萬家。
目前，許多茶企業開了淘寶店并取得了不錯的效益。吳裕泰、天福茗茶、武夷星都開了官方直營淘寶店。以武夷星淘寶茶葉旗艦店為例，自開業以來，超過80%的買家都給予了最高評分。武夷星淘寶網店創立的“7日內無理由退換貨”（自客戶收到商品之日起7日內，武夷星提供貨物金額的全款退貨服務）經營理念，使其迅速成為業內焦點，并很快贏得消費者的贊賞和信賴。
在淘寶網上還活躍著一批武夷山的茶人茶企，據統計，在淘寶網上，經營大紅袍的店鋪多達2600家，其中許多店鋪所在地標注為“福建南平”。
茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化
從2004年開始，大部分品牌茶葉企業以及許多中小企業開始建立企業網站。但是由于對網絡營銷的重視度不夠，大部分茶企業的企業網站缺乏專人管理，信息得不到及時更新，結果企業網站瀏覽量非常小，大多成了擺設，其作用沒有得到充分發揮。
隨著電子商務的快速發展，茶企業逐漸意識到網絡這一營銷渠道的重要性，部分茶企業開始進行有計劃地宣傳和推廣自己的企業網站。一些實力較強、規模較大的企業如張一元茶業、八馬茶業等，甚至創辦了獨立的電子商務網站，專門銷售公司產品。更有一些企業針對網絡目標客戶，研發出專門的產品，并很快贏得了網絡市場的認可。另一方面，由于網絡市場信息反饋及時，買家可以對企業的產品、服務做出評價，因此部分茶企業把網絡市場當成了檢驗新產品的試金石。
此外，行業內出現了一些專業的電子商務公司，他們憑借在網絡營銷上的專業知識，專門從事茶葉網絡營銷的服務。這對于暫時沒有時間和精力從事網絡營銷的茶企業來說，具有很強的誘惑力。通過將網絡營銷外包給專業的電子商務公司，企業不僅可以增加銷售業績，率先搶占網絡市場，同時也對品牌的宣傳、推廣起到積極的推動作用。
茶葉行業門戶網站的崛起
茶葉行業門戶網站，是指針對茶葉行業而構建的大型網絡信息平臺。其內容包括這個茶葉行業的產、供、銷等供應鏈以及周邊相關行業的企業、產品、商機、咨詢類信息。茶葉行業門戶網站提供的是茶葉行業信息與電子商務交流的入口，通過行業門戶使網民可以獲取到茶葉行業的系統信息。
茶葉行業門戶網站在現階段的互聯網經營企業與現存的模式中，有經營性和非經營性之分。經營性的網站一般是通過市場和營銷手段，發展業務，為參與該門戶的用戶提供互聯網和電子商務上的服務。非經營性的行業門戶以提供咨詢和檢索為主，但沒有特定的非經營性之區別，只是將網站作為一個窗口，未發展主流性的業務。
通過這幾年的發展，一些茶葉行業門戶網站吸引了廣大茶友和商家的注意，這些網站的發展對茶知識的傳播、喝茶習慣的引導以及茶葉銷售的帶動都起到了積極的作用。如中國茶葉流通協會網，依托茶葉流通協會的專業優勢，信息比較權威；中國茶葉網，以資訊出名；馬連道茶網，實體銷售和網上商城相結合，有最新的市場行情和茶葉價格信息。
綜合起來看，網絡營銷已經引起了中國茶企業的重視。但與國際知名茶品牌的網絡營銷的水平和力度相比，中國茶企業對網絡營銷的資源投入、重視程度、運作技巧方面尚有很長的路要走。
網絡營銷常用方法
搜索引擎營銷
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。
交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO（標識）或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。
個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。
會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
網上商店
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
論壇營銷
其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，在作為新興媒體出現之初，就有企業在論壇里企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。
網絡圖片營銷
網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式。
