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茶葉商業模式范文1
4G時代的開啟以及移動終端設備的創新，必將為移動互聯網的發展注入巨大的能量，2014年移動互聯網產業迎來了前所未有的飛躍，去年底才在中國大陸興起的公共免費wifi，僅半年多時間就在許多城市開始普及，日前廣東省率先提出要實現全省免費wifi覆蓋，在全國許多城市都把wifi覆蓋定位成城市第五大基礎設施建設，這種趨勢下中國將很快實現wifi全國覆蓋。同時，寬帶運營商之間的競爭，在移動終端設備快速崛起和普及下，也將促使寬帶免費開放使用的局面盡早到來，移動互聯網時代將給人類生活帶來空前的變化。
韓國百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具，日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營銷工具。中國市場雖然只有極少數商家懂得利用wifi做為自媒體工具，或者利用移動互聯網的端口引入網店流量，而移動終端設備這個新媒體工具會在未來一年內得到快速普及運用。
中國的茶葉電商總體上對網絡的認知度不高，許多茶企跟風進入電商領域，不久就因業績慘淡而掛出免戰牌，筆者在去年就撰文指出2014年將出現茶葉電商的網店關店潮，今年果然不少茶葉網店在天貓等網絡商城銷聲匿跡。
許多茶葉電商的失敗都是必然的結局，因為許多茶葉電商是把線下的傳統商業模式硬套在互聯網去的，只會把茶葉包裝盒做出一些特色，把茶葉價格略微下調，把產品照片擺上網店，最多的技巧就是自己刷單或請人刷單，有錢的茶葉電商做點直通車廣告，此外就沒有任何網絡推廣的手段了，所以這類在茶葉電商隊伍中占據絕對多數的電商，承認失敗只是時間的問題，根本無力維系網店的不虧本經營。
在過去幾年時間里，茶葉電商要做好網店，關鍵只在于做好PC端的網絡推廣，即只要考慮電腦端口流量的引入，盡管只有一個PC端而沒有移動端的情況下，許多茶葉電商也還是做不好網絡推廣，絕大多數茶葉電商只開店不推廣，網店自開張時起也就處于名存實亡狀態。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應該把精力放在站外的推廣，即網店所在平臺以外的網絡推廣，包括各大搜索引擎和QQ等平臺的推廣，通過網店的站外推廣贏得更大流量。經驗告訴我們，一個成功的網店是不能依賴于站內平臺的單一流量，站內平臺給網店帶來的合理流量只能占到網店總流量的30%左右，另外的70%網店流量都需要從網店平臺以外的網絡渠道去獲得。事實上，那些經營不善和倒閉的茶葉網店，無一不是因為沒有流量而導致餓死才關店的，一些至今雖然還好死不如賴活而沒有關閉的業績極差網店，能持續的時間也是屈指可數的。
開茶葉網店就必須懂得網絡推廣，必須能夠贏得大量的站外流量，才能贏得更多的交易機會，傳統茶企做電商的死因恰恰是忽略了網絡推廣這個關鍵技術，包括目前業績尚可的茶葉電商，也很少能夠通過網絡推廣技術把網店經營更好，而是借助資金的實力投入大量的廣告或者玩些避開平臺耳目的違規手段，如通過建立很多QQ群，發動QQ好友表面上下訂單，背后電商給QQ好友退款，再送上一份禮品，通過這種暗箱操作換取海量的好評，制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網店表面上看銷量很大，而實際上店家卻是虧本賺吆喝，試圖通過這種特殊的手段能拋磚引玉，讓大量的虛假購買客戶帶來一些真實的消費者。這種做法的確可以迷惑一批消費者，但從電商的運營成本來看，這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運行，最終還是會讓茶葉電商慘敗而歸。
茶葉電商該如何做好生意？這個問題現在看來對絕大多數茶企來說，是個難以克服的困難，因為傳統茶企邁不過新觀念、新思維這道坎，網絡推廣人才的奇缺嚴重制約著傳統企業向電商領域進軍。今年初，福州一家媒體舉辦一期傳統茶企渠道創新論壇，筆者應邀參加了該論壇，本以為既然是傳統茶企研究渠道創新的論壇，茶企應該會特別關注包括網絡營銷在內的新渠道，結果卻讓筆者大失所望。因為參加論壇討論的全是傳統茶企，更讓筆者驚訝的是與會傳統茶企不僅沒有特別關注茶葉電商領域，相反還都對茶葉電商持否定態度。傳統茶企認為，全國的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業績，足見茶葉電商的做不大的。筆者聽到傳統茶企的聲音后，更加堅信中國茶企的傳統觀念根深蒂固，對該次論壇感到十分失望，以至于媒體在發表論壇總結時，筆者拒絕記者在文章里體現筆者的任何觀點，就當筆者根本不知道這個論壇的舉辦。參加這個論壇的所有傳統茶企，最終也沒有就渠道創新提出什么具有創新價值的見解和共識。實際上，茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業的電商，本身沒有可比性，如果把茶葉電商與傳統茶企相比較，情況又是怎樣呢？
以茶葉大區福建為例，傳統茶企不乏經營十幾二十年的企業，但傳統茶企中除了玩轉于資本市場的極少數企業，以及極少數外貿茶企以外，茶葉公司年銷售額過千萬的都是行業中的鳳毛麟角。讓我們再看看茶葉電商，經營時間最長的也沒有達到8年，但福建茶葉電商年銷售額達五千萬元以上的企業，要比開傳統茶葉店的企業多，一些茶葉電商已經向年銷售額過億元沖關了，相比之下茶葉電商遠比傳統茶企的發展速度快，發展后勁也比傳統茶企足，發展前景也比傳統茶企光明。
茶葉商業模式范文2
網店買茶更重包裝與價格
記者通過瀏覽以上三家綜合性購物網站的茶類價格以及銷售量、評論數量比較得出：目前茶葉電商的主戰場為淘寶，但淘寶的平均客單價在60至80元之間，以中低端產品為主。
相比之下，線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300至500元之間。對此，一家茶葉自有品牌的負責人這樣表示：“網上買茶的人里99%都不懂茶，他們更多地關注包裝和價格，而不是品質。”
德州市福建茶城一家趙姓店主主營杭州西湖龍井，今年年初，他在淘寶開了一家茶葉網店，線下線上同時營業，價格持平。截至目前，2013年網店營業額明顯低于實體店，但是銷量卻與線下持平。“趙老板解釋，”正是因為線上網民所購買的茶葉多為低端產品，包裝精美者銷量更佳。很多人還是對‘網購茶葉’表示不放心?！?/p>
茶葉市場缺少強勢品牌
記者在上網瀏覽以及采訪德州茶葉市場時發現，無論線上還是線下，茶行業始終存在的困擾是缺乏知名的茶葉品牌。譬如消費者通常了解的西湖龍井、安溪鐵觀音等茶品類，但并不熟知具體有何代表品牌。這造成了茶葉電商，尤其是垂直類平臺，缺乏知名的品牌吸引用戶，難以形成足夠的用戶粘性。
記者在走訪中也了解到，茶葉“有類無品”的現狀同樣困擾著線下商家，茶葉的銷售由各地茶葉公司主導，茶葉的生產和銷售有極強的地域性，產生的也只是地方品牌。記者在福建茶城附近隨機采訪了十余名市民，僅一位女士說出了一個茶葉品牌。
另一個重要的現象是，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類茶占據著線上銷售80%的市場份額，茶葉銷售同質化競爭較為嚴重，這也導致了茶葉渠道商難以在短期內尋找到核心優勢。
網絡渠道與顧客品飲感受難結合
茶葉電商的另一個重要短板在于無法實現網絡渠道與顧客品飲感受的有機結合。相比于網絡，傳統門店的茶葉“看得見、摸得著、聞得到、嘗得了”，有更好的用戶體驗。
記者在金華茶城采訪時遇到正在買茶的王先生，他說：“茶葉是需要品飲、聞香的。只在網絡上憑著電腦的圖片看不出好壞優劣。相對比于網絡，我更喜歡去實體店買茶，那里的茶葉試喝，能現場觀看到茶葉品質，喝到茶味，品到茶香?！?/p>
但相比于線下，茶葉的線上銷售也存在著獨有的優勢。一方面，近些年，線下茶業市場“加盟”模式已趨于飽和，高昂的店租使得大部分茶葉的加盟門店無利可圖，部分茶葉企業開始開發線上渠道。而這些茶葉企業大多數擁有極強的生產能力，而沒有營銷能力，這為上渠道品牌的發展提供了機會。
茶葉商業模式范文3
關鍵詞：商業銀行 利差收窄 盈利模式
長期以來，中國銀行業利差較大，對商業銀行的盈利在一定程度上起了保證作用。但由于利率市場化的不斷發展，現在對利率市場化的改革已進行到成熟階段，利差開始逐步收窄。面對日趨縮小的存貸利差，銀行間的競爭更加激烈，風險日趨加大，促使商業銀行思考如何加快轉變盈利模式。
一、利差概述
1.存貸款利率
存款利率是指客戶按照約定條件存入銀行賬戶的貨幣，一定時間內利息額同貸出金額即本金的利率。影響存款利率的主要因素包括通貨膨脹率、金融資產的平均收益率以及中央銀行的存貸款基準利率。貸款利率是指在借款期限內利息數額與本金額的比率。通貨膨脹率、銀行業的目標收益率以及中央銀行所規定的基礎利率影響貸款利率的變動。
2.存貸利差
存貸利差是存款與貸款平均利率之間的差額，是銀行獲取利潤的來源。我國商業銀行的存貸利差是由中央銀行制定的在存貸款基準利率的基礎上有一定浮動權限的利率差額。存貸利差包括名義利差和實際利差，其中更有意義的是實際利差。實際利差是衡量銀行盈利的指標，是指銀行凈利息收入和銀行全部生息資產的比值。計算公式為：實際利差=（銀行全部利息收入-銀行全部利息支出）/全部生息資產。從公式可以看出，實際利差扣除了不良貸款等因素對銀行盈利的影響，真實地反映出商業銀行資金經營管理狀況。
二、我國商業銀行利差變動的特點與趨勢
（一）利差變動的特點
在當前的形勢下，商業銀行的存貸利差在相當程度上受到中央銀行利率政策的影響。中央銀行通過調整基準利率來影響商業銀行名義利差的高低，從而實現宏觀調控的目標。
根據表1，從2007年開始，我國國內貨幣政策經歷了由從緊到適度寬松、再回歸到穩健的三次轉變。在此期間，中央銀行共15次調整存貸款基準利率，一年期貸款基準利率由6.12%上升至7.47%的高點，后逐步回落到5.31%的低位，目前上升至6.06%的位置。一年期存款基準利率由2.52%上升至4.14%，接著下降到2.25%，后又上升至3%。從 2008年9月16日至今，存貸利差基本保持在3.06%的水平，具體表現如下。
1.自2008年金融危機爆發以來，為刺激投資、消費和貸款等需求，中央銀行采取了將貸款利率下調0.27個百分點，而存款利率不變的措施。
2.存款利率上浮和存款定期化對調整存款基準利率產生影響。在這期間，一共有4次不對稱調整，商業銀行的名義利差不僅呈現出總體下降的趨勢。還出現了近年來的最大降幅，與 2006年的高點相比累計下調了0.54個百分點。
3.2010～2012年，經歷了第二次的降息，年貸款基準利率下調0.31個百分點，大于年定期存款利率0.25個百分點的調整，2012年7月5日，中國人民銀行決定將貸款利率浮動區間的下限進一步擴大至基準利率的0.7倍，我國利率市場化改革向前邁進了一步。這是由于2011年上半年加息后存款重新定價造成資金成本上升，從而導致利差下降。
（二）未來利差發展的趨勢
根據國家的政策，自 2013年7月20日起，中國人民銀行取消了金融機構貸款利率0.7倍下限，此次改革政策無疑推進了利率完全市場化。其意義：
（1）融資成本降低，銀行對產品定價更具多元化、自主化。
（2）銀行競爭加大，企業、居民貸款門檻降低，有利于中小企業的發展有力地支持經濟結構調整和轉型升級。
（3）完成了貸款利率的市場化，推動了利率的完全市場化，這也會引發存款利率的改革。
我國利率市場化改革的逐步推進，商業銀行自主定價權的松動，使得競爭越來越激烈，利差將逐步收窄，我國商業銀行終將告別高利差的時代。
三、利差收窄對我國商業銀行的影響
雖然大型銀行在拓展中間業務、實現收入結構轉型方面有可能占有一定的優勢，但利差縮小對所有銀行的影響都是一樣的，主要表現在以下幾個方面。
（一）經營管理能力方面
在利差收窄前，商業銀行以利差為主的盈利模式和以擴大存貸款為主的發展模式就可以實現利潤的增長。但在利差收窄的趨勢下，大型銀行的傳統業務受到競爭的沖擊，信貸能力會有一定程度的削弱。而中小型銀行沒有大型銀行的銷售渠道和定價能力的優勢，隨著利差的收窄則無法通過利差來增加銀行的收入。
（二）業務創新能力方面
在存貸利差收窄趨勢下，依靠經營傳統業務的利潤增長岌岌可危。近年來金融市場的完善、金融工具和產品的創新、金融市場的自由進入和退出、混合經營和利率、匯率的市場化導致了金融的“脫媒”。金融行業交叉滲透經營趨勢日趨明顯，商業銀行的經營壓力加大，經營傳統業務的利潤越來越少。
中資商業銀行經營的中間業務收取服務費或代客買賣差價的理財業務、咨詢顧問、基金和債券的買賣、代客買賣資金產品、收費、托管、支付結算等業務。雖然這些也務不觸及銀行自有資金、不承擔市場風險，但是業務又集中在支付結算等傳統的、低附加值的中間業務上，我國銀行的中間業務吸納型和模仿型創新較多，原創型和再創型較少，較復雜的金融衍生品的創新能力不足，創新產品技術含量低，缺乏市場競爭力。因此，商業銀行必須通過科技創新和精細化管理等方式，開辟新的盈利途徑。
（三）監管方面
利差收窄向銀行監管發起挑戰。第一，面對傳統業務的收益日趨下降銀行務必加快業務的創新，而產品的創新是有風險，面對這些不可知的風險監管隊伍業務素質和能力需要更高要求。第二，銀行的競爭愈演愈烈，金融衍生品的交叉，金融秩序的穩定更為艱巨；第三，利差收窄也很可能造成單體銀行機構資金流動性困難甚至危機整個銀行的營運。因此，監管部門需要強化危機處，提高監管。
（四）風險管理水平方面
1.一般來說，做好風險的對沖、轉移和分散，把風險控制的恰到好處，高風險才能獲得高收益。，實質上，利差收窄是考驗銀行的風險管理能力。在銀行的經營過程中會面臨來自銀行自身的流動性風險，商業銀行利差空間縮窄，盈利壓力加大，商業銀行可能更傾向于擴大表內資產負債期限錯配程度，這會增大商業銀行的流動性風險。同時，目前國內銀行同質化經營程度較高，資金同向性強，可能有積聚系統性流動性的風險。所以，穩定和提高盈利能力，拓展獲得更高收益的業務，積極地調險的偏好是商業銀行必須做的。與此同時，較強的風險的管理能力是更需要具備的，但目前我國國內的商業銀行經驗仍有不足，需要提升自身的風險管理能力。
2.我國商業銀行在利率收窄的趨勢背景下，經營的風險與環境趨向復雜。由于銀行匯率風險增加，可能會使得銀行經營風險增加，各類變化相互作用影響。銀行匯率風險的增加，可能會引發利率市場化改革，而利率市場化改革與許多重大的金融改革是緊密相連的，比如人民幣的國際化、資本的項目開放和匯率的市場化等等金融改革。我國的經濟在未來的一段時期內，仍然能夠保持速度較快的增長，如果在未來利差收窄后，我國國內的利率上升，不能自由浮動的匯率，將可能會導致熱錢的加速流入，我國的金融秩序和金融市場將會受到巨大的沖擊；相反地，如果更加放寬我國匯率的浮動幅度，又會導致銀行匯率風險的增加，套利行為的復蘇和創新，更有可能會使人民幣發生較大波動和迅速升值，匯率風險必須控制的恰到好處才能保證我國金融市場的運行和維護金融秩序。
（五）業務結構方面
當前我國商業銀行的業務結構中，各中小型商業銀行對公業務和零售業務所占份額比高達3.5：4.1，其中對公業務和零售業務的平均所占份額是2.5：1，這也與商業銀行依靠信貸規模擴張獲取主要利潤收入的現狀相符。而存貸利差縮小可能會改變上述的業務結構，并給商業銀行定價能力提出挑戰。而在這其中，不同規模銀行的凈息差對貨幣政策的敏感程度存在一定差異。商業銀行由于在營銷渠道和議價能力方面的相對優勢以及龐大的資產規模基數，使其凈息差的收窄程度總體上好于中小銀行。
（六）收入結構方面
商業銀行主營業務收入分為利息與非利息收入，其中利息收入主要來自銀行的利差收入。因此，隨著利差減小，商業銀行自身的利潤狀況受到影響，與此同時，會帶來較高的相對競爭性，同時降低銀行收入過度依賴利差的風險。這就要求銀行必須主動地拓展非利差收入業務，改善收入結構，從而降低對存貸款業務、利差收入的依賴。
綜上所述，各銀行所面臨的市場環境是相同的，在利差收窄下造成利潤被壓縮，銀行業受利差“保護”的時代已經結束。面對多方面挑戰，我國銀行業盈利模式轉型已勢在必行。
四、在利差收窄趨勢下銀行盈利模式轉型的建議
（一）加快調整經營模式，從存貸款的傳統模式中，向新型營業模式轉化。
由于在傳統模式中，存貸款都發生于銀行。銀行成為了一個融資中心。從而想要獲得利差收入變得具有一定的風險性；在商業交易模式中，銀行扮演著交換中介角色，利用資金證券化，從而達到分散風險的目的。這一做法，有利于銀行突破資本約束，繼而發展壯大。但是還是會有一些風險是分散不了的；而在商業銀行的價值管理這種模式中，銀行又扮演著信息中介的角色。銀行通過提供信息給客戶，從而讓客戶自主選擇的融資方式，比如像私人銀行、投資銀行這些業務。這樣銀行就不必承擔市場風險及其信用風險，一切風險由客戶承擔。
現在，我國經濟正在向著結構調整發展中，商業銀行經過一段時間的摸索調整，普遍都以增加中間業務收入的方式來獲得更多盈利便成為商業銀行的大勢所趨。
為了能夠得到更多的利息，很多國內商業銀行并不常使用銀行的基本資財，通過依靠科技、互聯網、資金以及信譽等方面的長處，以中間人或其人的身份替客戶辦理收付、結算、咨詢、擔保以及其他委托事項，并從其中收取一定費用。
國內商業銀行在增加中間業務收入的同時，通過單獨向企業收取利率作為咨詢費和顧問費，將利息收入的一部分收入轉移到中間業務收入科目下，這種現象在同業存款中也是相似的。
（二）改變傳統信貸模式，實現經濟增長和銀行業發展的有機協調。
因為伴隨著直接融資、間接融資的大規模急速發展，以及企業投資增長的減緩，這使客戶的議價能力逐日增強，同時貸款市場間競爭越發激烈，利差收窄后商業銀行收益水平的大幅度下降，同時再加之客戶對于銀行業貸款的需求的逐步下降。所以，商業銀行必須將信貸資源分散開來，改變原有的傳統信貸模式，把越來越多的信貸項目投放給一些小規模企業以及綠色生態領域等，這樣不僅可以提高中小企業在總貸款中的占比，也可以提高中小企業貸款增速的目標。
為此商業銀行可以通過一下三個方面來改變傳統的信貸模式。
1.積極開發新的融資產品，增強網上銀行貸款功能，從而拓寬中小企業申請和發放貸款的渠道。
2.開發新型貸款擔保方式，解決中小企業貸款抵押、質押物缺乏的問題。加強以商標權、應收賬款、長期股權投資、知識產權等作為抵押、質押工具。
3.提高中小企業信用貸款的成本，全方位建立分層次委托授權體系和積極向上的激勵機制，全面拓展各層次援助創業貸款、各商業領域融資和各中小型企業的融資租賃等服務，由此可以促進我國實際經濟體系的發展和民生問題改善，從而實現銀行業利益最大化并促進其加快發展的有機協調。
（三）設立多樣化的機構內部監管，提高自我監督管理效率。
1.設立完善的商業銀行內部控制制度
所謂得內部控制制度就是指商業銀行各級機構管理層，為了保證其利潤最大化的經營目標能夠盡可能實現，通過制定計劃并組織實施的、 對機構內部各單位和人員進行相互制約和相互聯系的，一系列措施、制度和程序。使之成為一個規范化，系統化的能夠抵御利差收窄的完整體系。
2.設立商業銀行的同業自律機制
從全國商業銀行同業自律機制設立的現狀來看，同業組織的公會或協會是為了維護商業銀行業公平競爭、共同利益、行業協調和監管的需要自覺建立起來的。這是對央行金融管理的拓展，也是銀行業的自我民主管理。故我國商業銀行業應積極設立起商業銀行的同業自律機制。
3.優化商業銀行機構內部人員控制與審計機制
建立健全高效的內部調控制度，推動銀行業完善法人治理結構，加強對各級管理層的監督和約束，充分發揮股東大會、董事會、監事會的集體議事功能，著重優化商業銀行的內部人員結構治理。同時充分發揮內部審計在銀行自我監管中的重要作用，保護消費者的利益，提高監管新新的有效性，充分行使自身職能，有效解決銀行公司治理問題。
（四）調險偏好，提高對經濟發展的支持力度。
在當今，信貸資產質量和利率市場化之間互相制約、相互影響，這兩者顯然已經成為全國各商業銀行經營發展的重要影響因素，若利率風險一旦轉化為信用風險，這現象將會沖擊銀行業的經營，使其發展變得更加困難。所以為了應對利率市場化和信貸資產質量的影響而導致利差收窄問題，商業銀行做了以下幾點努力。
1.銀行業應抓住重點來控制各個領域，其中應該增強對產能過剩行業的風險管理，提高管理風險能力，加強信貸風險防偽控制的預見性，避免重蹈其他國家利差收窄后銀行業信用風險激增的悲劇。
2.銀行業在全面調整客戶等級結構和銀行金融產品的同時，應當要進一步完善多樣化的信貸資產管理流程和顧客的信用風險管理，完善審批、委托授權制度，優化地區和各行業政策，由此來配合信貸結構調整的需求。
3.銀行業的監督管理部門還應該盡快創出新一輪的資產證券化、土地房產權證大眾化以及信用保險化等相關政策，諸如此類的相關政策都是為了提高信貸資產質量化的流動性而設下的前提。這也是為了應對商業銀行的風險管理而創造出來的有利條件。
（五）加快拓寬商業銀行業務結構，推動商業銀行綜合經營模式轉型。
1.由于商業銀行經營的基礎是業務和客戶，所以商業銀行必須緊抓并落實這兩大基礎：首先加快推進商業銀行綜合經營模式的深入發展，其次積極調整客戶結構，豐富客戶資源。
2.商業銀行必須轉變經營觀念，推動商業銀行從“以產品為中心”向“以客戶為中心”的理念轉變；由“存貸批發型”向“全面綜合型”的經營理念轉變；由“規模速度型”向“質量效益型”的理念轉變。實現商業銀行走“低資本、低耗用”的特色化經營道路
3.首先要加快拓展商業銀行業務結構，促使商業銀行經營收入趨向多元化，推進國內商業銀行綜合經營模式的深入發展。其次要加快推動商業銀行綜合經營布局廣度的進一步擴大，爭取在證券、基金、保險等重點領域取得重大突破。同時，在存貸利差逐漸縮小、銀行業全面對外開放的背景下，國內商業銀行必須努力實現從以大客戶為主的經營模式，向以大中小型客戶并重的經營模式轉變，將大力發展中小企業客戶作為商業銀行客戶結構調整的重要目標，逐步豐富和完善客戶資源。由此可見，大力推進商業銀行綜合經營模式的轉型，是商業銀行全面改革發展的關鍵。
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茶葉商業模式范文4
昨日筆者的助理把IT界的“快公司”梳理一下，又結合筆者策劃的服裝界兩家“快公司”，總結出現代企業就應當為自己鋪就快車道的結論，當她把這一發現拿來給我點評時問道：“許老師，你說茶葉行業也可以做成塊公司嗎？”筆者不假思索地告訴助理，茶葉行業可以成就“快公司”，但要茶葉行業具有“賭徒”心態又洞察行業市場走向的老板出現以后。隨著茶葉行業的日漸發展，筆者樂見這樣的奇跡出現。
記得“快公司”的概念是源于曾有記者在描寫史玉柱和馬云的創業時，對他們閃電般成長起來的企業的描述，同時也給史玉柱和馬云安上“賭徒”心態，史玉柱和馬云這兩位中國現代的商業巨人，用了很短的幾年時間早就了他們的商業帝國，在行業內各自占據了巨無霸的地位。因而有人認為史玉柱和馬云的成功，是基于他們的賭徒心態，甚至例舉出史玉柱本人也不回避“賭徒”心態的表露，這樣的觀點也在市場上擁有不少支持者，因為很多人相信史玉柱和馬云的成功都有偶然性，都是商業場上的個案而不具有樣板作用。
筆者許孫鑫作為親歷過兩家“快公司”的策劃人，對史玉柱和馬云的成功有自己的看法，我不認為他們的成功是偶然，因為他們的“豪賭”不是沒有方向，對他們而言是有著可預見的未來，這種預見未來的先知本領就是我們通常所說的“智慧”，這種智慧也不是什么神秘莫測的東西，而是建立在對市場明察秋毫的與常人不同的洞察力上，如果用常人的習慣性思維去理解，那的確會歸功于“賭徒”心態方面去?？陀^上的史玉柱是極為重視產品研究和消費者研究的企業家，他的決策源于他對消費者需求的精準把握。
筆者策劃過“快公司”，經歷過“快公司”的成長歷程，“賭徒”之說就顯得冤枉之極。2009年筆者出任“衣時代網”服裝公司總經理時，那個在福州市區只有3家門店的微型企業，筆者就是從了解行業入手，發現服裝行業在對加盟商的做法上，都保留著廠商自身利益至上的做法，加盟商的風險總是顯而易見的，因而改變加盟政策無疑是商業模式突破的關鍵，繼而有了加盟商無條件退貨的做法，在外人看來這做法在當時也是一個“賭徒”行為，實際上我們看到了這個做法的后果只會“讓加盟商蜂擁而至”，只會對企業有利，如今回過頭去看當時的決策過程，我們是有智慧的決策者。在企業經營管理得細節中，“賭徒”心態依舊起著拉動企業發展的強大作用，如當時筆者為了拉動服裝店的銷售業績，制定出的績效工資制度就飽受爭議，筆者根據門店半年平均業績制定級數和增長倍數，當銷售業績翻倍時店員的底薪也隨著翻倍，實行這一績效工資制定的結果是門店員工不再有人遲到早退，而且大家起早貪黑地加班加點，門店業績呈數倍遞增，門店業績的暴增自然成就了公司業績的暴增，公司的發展步入了快車道，半年后的“衣時代網”不再是3家門店的個體戶，而是福建服裝折扣行業的老大。同樣的商業模式，在不到一年前的時候，又一個服裝零售品牌“匯衣美”瞬間崛起，在福州市區突然間冒出50多家“匯衣美”的門店，無論你帶著何種情緒去認識它，它就是一家生存得滋潤的“快公司”，做這樣的有智慧的“賭徒”也沒什么不好。
日前閩南一家茶企邀請筆者前去探討他的企業該怎么走，和筆者以往所了解的茶企一樣，傳統的產品加傳統的做法就是茶葉公司的現狀。要改變茶葉公司經營的落后現狀，從產品形態到市場策略都需要全新的變革。茶葉產品作為特產產品，產地是消費者關注的內容之一，如買普洱茶的消費者會喜歡找云南或云南茶企在外地普洱茶企業去購買，買大紅袍自然喜歡到武夷山或武夷山的茶企那里去買。這樣的消費習慣卻被許多企業所忽略，不少茶企舍近求遠去開茶葉店，身邊的市場卻拱手相讓給他人。或者雖然守住身邊的市場，卻沒有觀察到身邊市場潛在的龐大需求，也就沒有應對做好身邊市場的方法。當然，要做成茶葉行業的“快公司”，商業模式的全新變革無疑是前提條件，這種商業模式又往往具有“賭徒”表象的特征，許多茶人還是難以痛下決心去實施一件前無古人的商業行為，因為市場又風險，因為“賭徒”的豪賭又是企業自身看不到的智慧。筆者在關注茶葉行業近兩年間發現，茶葉行業和其他行業一樣不乏“賭徒”老板，但成敗的關鍵在于“賭徒”是否了解市場，是否了解產品和消費者，否則是難以做成茶葉行業的“快公司”的。
茶葉商業模式范文5
關鍵詞：茶葉企業；經營調查；財務分析
隨著人們養生理念不斷發展，如今關于健康與綠色已經成為人們的普遍共識，因此如何才能享受到健康與養生，值得我們深入研究。茶葉在我國有著幾千年的飲用歷史，但是在近代，隨著西方飲料和咖啡等融入，致使茶葉的地位和市場受到了一定影響。
1電商時代茶葉企業經營新模式的內涵和特點分析
隨著互聯網應用發展不斷成熟，如今O2O這一新興的商業模式在我們國家發展迅猛，取得了長足進步；O2O與我們的生活息息相關，緊緊聯系在一起，各行各業發展都離不開這一模式。茶葉企業也不例外，更是如此。對于O2O模式應用來說，企業經營及具體財務狀況直接充當了企業發展的供給角色，因此可見茶葉企業財務管理工作對整個企業發展的價值和意義。目前，整個茶葉行業正處于快速發展的新時期，因此暫時不會出現一家獨大的局面，而是維持上百家共同爭奪茶葉消費市場的現象。所以，在現階段，茶葉企業除了要提升自身產品的品質和內涵，豐富銷售渠道、完善自身宣傳推廣途徑以外，還需要對自身經營模式及盈利思路進行一系列有效的摸索和調整?？梢哉f，當前所處的互聯網電商時代，這是時代的最大特點，因此，茶葉企業想實現自身發展，必須充分融入這一時代要求。O2O模式無疑于當前茶葉企業發展的新變化。O2O這一新興商業模式在我國發展迅猛，憑借其良好的商業前景，能較容易獲得其他資本的有效支持，助力自身發展。然而，隨著改革深入，整個市場經濟發展不斷成熟，如今O2O模式經營也在面臨全新問題，企業融資面臨的困難進一步加大，茶葉企業獲得資金的渠道遭遇更大阻力，因此茶葉企業如何有效適應時代特點，打破經營困局，就值得自身有效研究。此外，隨著80、90逐漸成為消費主流，其消費觀念對整個消費市場也起到了極大影響和作用。除了產品特點外，其消費習慣中更傾向于互聯網消費，因此這就為茶葉企業探索應用新模式提供了重要借鑒和參考。但茶葉企業在應用新的經營模式時，應該充分認識到在全新經營模式應用的同時，企業經營發展的資金狀況及發展融資來源也發生了重要變化。就當今經濟發展形式而言，資金對于企業發展的價值和重要性不言而喻，長期以來是否能夠及時籌集到企業發展所需資金在很大程度上直接影響到企業經營實效的實質性結果。因此，科學、合理有效應用金融獲取企業發展所需資金，將有效促進企業發展。
2企業O2O模式應用發展概況闡述
從2003年開始，各種生活服務類網站興起。其成功打開了生活服務市場，讓廣大網民享受便利生活。此后幾年，隨著消費者電子商務理念及支付能力逐漸成熟，O2O模式逐漸發展成熟起來。隨著電子商務的不斷發展，其適用領域也在進一步擴大，根據有關統計數據表明，如今通過京東商城、天貓商城和淘寶網，進行交易的茶葉量已經遠遠大于實體店消費?？梢哉f，O2O模式在茶葉企業的應用、發展，助推了整個茶葉行業的發展進步。當前，互聯網、信息化建設進一步發展成熟，茶葉企業只有結合時代變化，調整自身經營方式，才能有效提升自身經營狀況，有效助推自身經營發展，為茶葉企業經營發展注入新活力。O2O運作模式主要包括運營平臺、線下經營實體、消費者、第三方支付平臺及其他相關方等多種元素，這些元素的存在，是整個模式運轉的關鍵，通過有效借助互聯網和相關終端，從而完成整個交易。對于整個O2O的模式運作而言，加強O2O平臺管理和第三方支付平臺的全面合作，才是決定企業未來發展的重要和關鍵。這一模式的運營價值，首先，O2O模式應用過程中，有著巨大、復雜的價值體系，通過將這一模式應用到商品線上的預約，線下茶葉企業來說，可以科學、準確依據顧客的訂單信息，合理安排自身資源，從而有效降低經營支出。而對于消費者來說，通過借助互聯網技術，讓消費者對自身消費理念有更清楚的了解。從而提升消費者的消費實效，降低消費者的消費成本。通過利用O2O模式，不僅符合時展特點，同時也大大降低了企業的運行成本，弱化了茶葉企業生產地較為偏僻這一客觀劣勢。當然，隨著互聯網電商應用不斷成熟，任何茶葉企業只有走O2O模式才能適應市場競爭，才能滿足企業發展需求。這一模式的盈利點主要在于：首先，是產品的利潤差，O2O模式能提供客戶的就是生活服務，引導其線下消費，增強用戶良好的消費體驗。這種差價就是產品的利潤差。通過利用這一模式，能夠有效降低企業運行成本，也能讓企業讓利消費者，從而實現消費者與商家的利益共贏。企業O2O模式在應用過程中，其資本來源是企業的健康發展的重要動力和關鍵。但當前很多茶葉在應用這一模式過程中，由于受到市場競爭、資源環境條件限制、經濟形勢等一系列主客觀因素作用，很多茶葉企業經營面臨較為困難的境界。在企業資本融合方面，多數茶葉企業仍處于發展的成長階段，因此很多茶葉企業需要大量資金做支撐。但現階段很多茶葉企業由于自身規模較小，缺乏擔保資金，加上申請流程較為繁瑣，所以茶葉企業發展需要有資金做支撐。
3互聯網電商時代茶葉企業經營財務狀況分析
根據有效數據顯示，在互聯網電商時代，茶葉企業發展遭遇巨大困境，其主要表現在對消費市場發展方向和趨勢把握不夠，很多茶葉企業的產品很難與市場消費實際相匹配，致使很多茶葉產品很難在市場上占據相應的位置。茶葉企業作為產品導向型企業，一旦產品營銷受阻，其企業運營和資金回籠必然會受到很大影響。在互聯網電商時代，茶葉企業經營財務狀況受國家政策、金融組織和企業自身三方面因素影響，因此存在的問題也主要集中在這三個方面。3.1政策不完善，茶葉企業融資缺乏有效保障從現階段茶葉市場經濟發展實際看，“老字號”茶葉企業仍然是整個市場的核心和關鍵；因此，國家政策對這一類企業的支持力度大于其它新興茶葉企業，從而造成多數茶葉企業面臨政策環境失調。根據目前整個茶葉行業發展情況看，現階段整個茶葉市場中，新興茶葉企業占比重超過了一半。而從目前茶葉企業發展所面臨的政策環境看，現階段整個法律機制中很少有關茶葉企業新興融資模式的法律法規制度。茶葉企業融資政策不健全，沒有較強執行性的專項法律對茶葉企業融資過程進行具體細化。此外，在茶葉企業直接融資方面存在完善的保障機制做有效支撐。無論是直接融資，還是間接融資都缺乏完善的支持機制。而目前多數茶葉在經營過程中，其資本籌集多依賴民間借貸。這一方式不僅缺乏有效擔保政策，同時也很難保證資金借貸鏈條的完整性。一直以來，很多茶葉企業的經營規模都不大，其在資金利用上，缺乏對國家政策的有效研究，因此很難尋找到適合自身經營的資本。但客觀上講，造成這一現象的原因與國家政策體系不到位有直接關系。3.2金融保障機制不到位，企業缺乏有力資金支撐很多金融機構組織對茶葉企業發展貸款不“感冒”。通常情況下，銀行金融機構都熱衷于追求利益最大化的資金借貸機構，這大大增加了茶葉企業的融資難度。隨著市場競爭不斷加劇，茶葉企業憑借自身經營實力很難有效應對市場競爭壓力。在互聯網時代，企業發展壓力不斷加大，無論是自身經營模式，還是發展規模水平都亟需提升。但目前多數金融機構有著一系列極其復雜、較為嚴苛的審批機制，因此在現實情況下，茶葉企業需要經歷更為嚴格的審查機制，時間成本很高，從而錯過發展機遇。3.3茶葉企業財務經營管理能力較弱茶葉企業發展過程中，財務經營管理能力水平的地位和價值日益重要。財務經營能力高低直接關系到企業的盈利狀況和經營效益。當前茶葉企業在發展過程中，面臨新的時展環境，電商和互聯網時代，茶葉企業只有高效運營，才能實現時代需要?，F階段多數茶葉企業在成本管控方面，經驗較為匱乏，其經營利潤很難得到有效保障。此外，茶葉企業在發展過程中，需要有完善有效的發展資本做支撐，目前很多茶葉企業缺乏有能力的資金運作能力。較弱的財務管理能力，使得很多茶葉企業不能有效應對市場競爭。在互聯網電商時代，茶葉企業想要滿足市場競爭要求，必須有針對提升財務經營管理水平，完善自身資本運營能力。
4結語
如今，隨著整個國家經濟環境不斷改善，加上人們健康理念日益成熟，如今越來越多的人將飲茶發展成為自身的生活習慣，而這就為茶葉企業經營發展帶來了廣闊的市場空間。因此，對多數茶葉企業來說，當前正處于快速發展的機遇期，對茶葉企業來說，作為產品導向型企業，其茶葉產品的市場接受度好壞直接關系到企業的經營發展。同時，在茶葉企業經營過程中，其企業運行資金的充足狀況也影響到企業發展。對當今茶葉企業發展經營來說，最大的時代特點和價值在于互聯網電商模式的不斷興起和發展，也就是茶葉企業能否適應O2O模式，直接影響到茶葉企業的長遠發展。
作者:黃華珍 單位:恩施職業技術學院
參考文獻
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茶葉商業模式范文6
高調亮相廈門國際茶展、奪下亞洲最高水平的空手道比賽――第十屆亞洲空手道錦標賽唯一茶業合作伙伴稱號，均顯示出了名茶小鎮猶如“原子彈”般的爆發力。
何為茶行業第三次革命？
名茶小鎮，中國茶葉集團旗下全資控股品牌?！爸蛔鲈a地品牌茶”，是名茶小鎮的前進目標。
作為業內率先導入“知識與品牌”結合的股份制集團化運作模式的茶企，名茶小鎮與中國十大茶葉原產地的知名品牌結成戰略合作聯盟，通過共建終端零售的渠道平臺、整合茶產業的專業產品、集中知名品牌的統一運營，迅速推動原產地名茶由區域向全國，由中國向世界的市場延伸與擴張。
名茶小鎮的掌舵人――香港中國茶業集團林董，對茶行業的未來走向有著獨到理解：“截至目前，中國茶行業發展經歷了兩次重大革命。第一次革命，發生于上個世紀90年代，我們稱之為‘產品運營模式’，其特征在于通過現代化的生產、包裝及儲藏等技術大幅提升產品內在品質；第在新世紀之初，我們稱之為‘品牌運營模式’，其特征在于通過形象塑造為產品注入附加價值，通過品牌連鎖加盟擴張市場網絡。中國茶行業變革的間隔期日漸縮短，現階段是發動行業第三次革命的關鍵時期。何為第三次革命？簡而言之，就是‘渠道運營模式’！”
林董表示，渠道運營模式之所以將成為茶行業的發展大勢，主要原因在于中國有六大茶系十大名茶數百種茶品，能稱之為品牌運營的絕大部分是單品類運營。然而，飲茶習慣的因地而異，造成單品類品牌在市場拓展過程中已開始遭遇強大阻力，難以適應當地消費者的飲茶喜好，在新鮮感過后大多曇花一現。而與之形成強烈反差的是，中國一、二線城市均為不同地區人口混居，外地人往往難于購買正宗的“家鄉茶”。名茶小鎮所開創的渠道運營模式，具有全品類、原產地、品牌聯盟和專業化四個特征。
據悉，名茶小鎮致力于為消費者奉獻純粹、正宗、原生態的品質，對所有入駐品牌實行嚴格的資格認證――四有標準：擁有自營的原產地綠色茶園；擁有獲得一定商譽的品牌商標，如：中國名牌、中國馳名商標、省知名商標等；擁有產品種植、生產及銷售等相關質量或標準認證，如：QS、綠色食品、有機茶等；擁有成熟的品牌形象系統，如：統一的VI形象等。
打造茶界的國美電器
名茶小鎮總經理張木林表示：傳統茶企之所以面臨發展緩慢、后勁乏力甚至普遍不為資本市場青睞的困境，最重要的原因在于缺乏新的品牌運營模式與產業整合能力?！?/p>
為此，名茶小鎮推出了原產地品牌模式、業主分紅模式、品牌聯盟商股份模式等九大模式，并逐步鋪設渠道網、資本網、市場網、品牌網、產品網、客戶網、產業網，立志將名茶小鎮打造為中國茶行業的新銳渠道品牌的標桿，成為茶行業的“國美電器”。
本著對消費者高度負責的態度，名茶小鎮只選擇與不同品類的強勢品牌結成聯盟。在目前達成合作的品牌中，包括安溪長和茶業的鐵觀音、云南龍潤集團的普洱、杭州龍井茶業集團的御牌西湖龍井、四川竹葉青茶業的竹葉青、武夷星茶業的大紅袍等，均是業內市場銷售與社會口碑兼具的知名品牌。
