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農產品商業模式范文1
社群經濟的產生與發展。所謂社群，指的是基于相似的利益訴求或者興趣愛好，通過虛擬社交平臺（如微信、微博等移動互聯網社交工具）聚集在一個群體中，利用共享知識、交流感情等方式來進行物質和精神上的交流的社會群體。在新的互聯網環境下，社群成員之間可以突破時間和空間的限制構成新型的社交和商業關系。社群成員可以在網絡社交平臺上與其他成員之間就購物信息、購物體驗等方面進行深度交流，在互動交流中轉變成為某種商品的推薦者，以此來實現口碑效應。在這一系列的動作中，社區運營平臺可以在滿足社群成員的分享欲和歸屬感的同時還能夠獲得商業收益，將社群的商業價值加以開發，實現社群經濟。生鮮農產品的內涵及特征。所謂生鮮農產品，從狹義上講，指的是在種植或者養殖之后，完全不進行任何加工或者只進行初加工之后的農產品，主要指的是可食用的生鮮水果蔬菜和家禽等產品；從廣義上講，指的是包括初級加工的生鮮產品、冷凍冷藏的生鮮產品等。由于生鮮農產品本身的屬性導致此類產品對生產和儲存條件的要求比較高，并不適于長期儲存，因此必須根據種類的不同，對生鮮農產品進行不同條件的包裝和儲存。一般來講，生鮮農產品都具有以下基本特征：一是生鮮農產品的食用都有比較強的時效性，由于典型的生鮮農產品都容易腐敗和損毀，隨著此類產品儲存時間變長，生鮮農產品的品質會相應下降甚至會出現質量問題，具有一定程度的食品安全隱患，因此像生鮮蔬菜、海產品和家禽肉類等時效性比較強的生鮮農產品都對自身的新鮮度有一定的要求，而新鮮度也是直接影響生鮮農產品商業價值的重要衡量標準；二是生鮮農產品都具有非標準化特征，由于生鮮農產品的種類跨度大、品種差異比較顯著，生鮮農產品的個體之間在大小、色澤、口味等方面的差異直接決定了它們的質量檔次和價格等級區間；三是生鮮農產品在數量和質量上都具有不穩定性特征，在此類產品的加工和物流中，加工技術的變革與創新、新品種的引進等都能對農產品的質量產生影響，而自然氣候條件和生鮮農產品市場的供需變化也會對生鮮農產品的生產加工產生顯著的影響。C2B生鮮電商模式。所謂C2B就是指customer to business，即消費者對商家，它主要是指消費者根據自身的消費需求從商家處定制相應的產品和價格，并且可以與商家一起參與到產品的前期設計、加工和商品定價的過程中，商家可以根據消費者的多樣化、個性化消費需求進行個性化定制生產。C2B生鮮電商預售模式指的就是在設有無線網絡和基礎加工廠的漁船上，漁船根據消費者在電商平臺下單的需求，來針對性地進行捕撈加工，實現線上和線下的無縫對接，爭取用盡可能少的時間將訂單完成并用最快的速度將生鮮產品配送至個性化定制的消費者手中，在這個過程中消費者能夠通過網絡平臺隨時掌握定制生鮮產品的加工、儲存和配送信息。
社群經濟視角下生鮮農產品電商C2B模式分析
圖1為社群經濟視角下生鮮農產品電商C2B商業模式結構圖。從圖1中可以看出，在這種商業模式下銷售商可以通過社群的多媒體傳播屬性和終端消費者實現銜接，并且以消費者的消費需求為指導思想，與供應商和冷鏈配送企業一起為消費者提供生鮮農產品及相應的服務。以下從價值主張、核心資源、運作流程和盈利模式這四個方面來具體闡述這種新型商業模式：價值主張。價值主張是生鮮農產品電商C2B模式的核心因素，銷售商與其他關鍵因素如供應商和冷鏈配送企業等共同合作，向消費者提供需要的生鮮農產品和相應的服務的清晰準確的一種表達方式，其宗旨就是在社群互動中滿足消費者社交需求的同時引導消費者表達出對生鮮農產品的多樣化、個性化的消費需求，這樣生鮮農產品電商可以迅速高效地為消費者提供對應的生鮮農產品及相應的服務。生鮮農產品的銷售商可以通過網絡技術來建立或入駐生鮮農產品網上社區，還可以借助微信、微博等移動互聯網社交平臺，為終端消費者做好生鮮農產品的知識普及以及生產加工中的小故事等的分享，并且以不同的社交功能為基礎建立興趣型或知識型生鮮農產品社群。在這個過程中，一些潛在的消費者加入生鮮農產品社群之后滿足了本身的社交需求并開始向社群中的內容生產者和信息共享者的角色轉變，進而使消費者在社交互動中激發自身的個性化消費需求，并成為生鮮農產品社群的堅定支持者和購買者。與此同時，生鮮農產品的銷售商可以將社群用戶的各種行為信息和消費狀況進行系統分析，并且連同供應商等進行生鮮農產品的高效訂單式供應，快速有效滿足消費者的多樣化、個性化需求，通過社群的互動性優勢來提升消費者的購買體驗，廣泛傳播新型商業模式的價值主張，實現自身的價值增值。核心資源。核心資源是生鮮農產品的核心企業銷售商與該模式中的其他關鍵結構因素共同實現這種新型商業模式價值主張的必備要素，也是這種商業模式的優勢之所在。在企業界限越來越模糊并且充滿巨大的不確定性的新型互聯網環境下，傳統生鮮農產品商業模式中的組成要素可以借助穩定的價格、可靠的渠道來獲取競爭優勢，但是在激烈的商業環境中保持長久競爭力的關鍵是如何直接與終端消費者實現對接并與之形成良性互動?；诠餐呐d趣愛好等來集合消費者形成生鮮農產品社群，進而實現生鮮農產品的銷售商與消費者直接互動，激發消費者的個性化消費需求，帶動生鮮農產品電商實現利潤增長。社群和社交平臺是生鮮農產品電商的差異性資源，它能在短時間內聚集大量的生鮮農產品的潛在消費者，并迅速高效地掌握該群體的個性化需求。但是生鮮農產品自身的易腐敗易損毀特征使生鮮農產品電商如何與上下游的商業鏈條進行合作來及時高效提供生鮮農產品和相應的服務，成為突破當前發展瓶頸的重點。這種新型商業模式必須設立以互聯網技術為支撐的社群和平臺，生鮮農產品電商根據目標消費者在線上的消費需求，利用互聯網平臺與最佳的生產銷售商和配送企業進行匹配，及時調度生鮮農產品和物流，順利將生鮮農產品交付到消費者的手中以滿足消費者的需求。關鍵流程。關鍵流程指的是生鮮農產品電商為了實現其價值主張而制定的系統級商業活動及具體分工。一方面消費者可以在線上社群中交流信息、分享消費體驗，增加社群和平臺的互動性，提升消費者在社群中的歸屬感；另一方面，消費者也可以參與生鮮農產品電商在線下組織的本地美食分享論壇、美食交友等活動，使消費者對線上社群的粘性更強，通過這種方式使消費者能積極參與社群活動并進一步激發和表達自身的個性化消費需求。同時，新型商業模式中生鮮農產品電商的運營方式會發生重大的轉變，從傳統的銷售產品轉變為經營用戶、專注與消費者進行親密線上和線下互動，引導消費者根據自身需求搭配對應的生鮮農產品訂單，實現生鮮農產品從社群媒體傳播價值向商業價值轉變。盈利模式。生鮮農產品電商通過提供免費的社群服務在短時間內大量聚集潛在消費者，然后基于社群的媒體屬性為消費者提品信息分享、生活知識普及等價值信息，使消費者個體之間以及消費者與生鮮農產品社群平臺之間進行銜接和互動，在這個過程中生鮮農產品不再使用傳統的產品差價盈利，而是承擔社群平臺運營費用和線下交流活動費用等，雖然在這個過程中沒有實現任何形式上的利潤收益，但是生鮮農產品電商把社群平臺作為消費者接觸生鮮農產品的入口和渠道，進一步鞏固自身在社群消費者中的地位和粘性，以此來獲得虛擬的潛在的商業資本，為自身進行生鮮農產品的銷售和配送打下基礎。生鮮農產品電商通過將自身定位為社群平臺服務供應商，基于消費者聯接紅利短時間內積累大量的消費者資源，通過為這些潛在的消費群體提供生鮮農產品增值服務來實現盈利。表1為社群經濟視角下的生鮮農產品電商C2B模式的實踐案例。從表1中可以看出，根據當前社群社交功能的不同，可以將社群分為知識型、工具型及興趣型作為新型商業模式的實踐案例進行分析說明。知識型社群經濟下生鮮農產品電商C2B模式案例。知識型生鮮農產品社群主要是以知識學習為基本出發點，社群用戶以分享或獲取與生鮮農產品相關的知識為目的參與到社群中。這其中“下廚房”這一提供菜譜分享、食材導購知識和信息共享的移動應用社群平臺就是最鮮明的代表。在下廚房這一應用中，消費者既是知識的分享者也是學習者，通過社群平臺可以相互溝通交流和學習菜譜和食材的相關知識，實現了菜譜應用與消費者之間的銜接。與此同時，下廚房這一知識型學習社群也可以將潛在消費者與相應的生鮮農產品商家進行對接，通過社群用戶的推薦引進商家，讓消費者在瀏覽、購買之后分享購物體驗和心得；下廚房還可以基于社群用戶的消費訴求，通過自身甄選引進商家，為消費者提供需要的生鮮農產品，并聯系第三方物流企業配送至消費者手中。這種模式的核心資源就是能聯接美食愛好者同時也是潛在消費者的線上社群平臺和知識儲備資源。但也存在著平臺知識儲備不足、無法保證知識持續性等諸多不足。工具型社群經濟下生鮮農產品電商C2B模式案例。工具型生鮮農產品社群主要以消費者之間的個體溝通為基本出發點，社群用戶出于社交交流的需求將生鮮農產品社群作為溝通交流的工具而集合到一起。“鄰居錄”是以鄰居之間的溝通交流為基本訴求進而提供生鮮農產品知識、信息及購物的社群平臺。它作為工具型社群的代表，為街坊鄰居之間進行溝通交流提供了專業型平臺，基于鄰居之間的友好信任關系，打造成熟和諧的鄰居圈。鄰居錄創新性地建立了食物社區的新概念，主要模式就是鄰居圈的社群用戶組成食物社區的購買群體，與生鮮農產品的加工生產商進行對接。鄰居圈的消費者定期向生鮮農產品生產商下單，形成規模效應，進行規?；?、訂單式采購，由生鮮農產品生產商加工生產之后通過第三方物流配送至鄰居圈消費者手中。這種模式的核心資源就是短距離內的鄰居之間交流互動的平臺，通過向食物社區的帶頭人即“新農人”收取服務費用實現盈利，但是這種模式存在本地化生產商資源匱乏等不足，還需要社群平臺進行努力改進。興趣型社群經濟下生鮮農產品電商C2B模式案例。興趣型生鮮農產品社群主要以消費者的個人興趣愛好為基礎，社群用戶出于對生鮮農產品的某種消費的興趣愛好而聚集于社群平臺?！扒嗌嚼限r”這一旨在滿足城市女性消費者田園生活的生鮮農產品社群平臺就是其中的代表性案例，它的目標就是為消費者提供更加安全可靠的生鮮農產品，通過旗下的諸多自媒體平臺進行知識輸出，結合線上線下的各種社流活動來傳達社群平臺的價值理念，聚攏目標消費群體成為社群用戶，打造興趣型社群經濟。這種模式的核心資源就是線上線下的社群活動運營能力，但是某些非相關性廣告會損失一部分用戶體驗，長久以往會影響消費者的社群平臺凝聚力。
結論與建議
（一）結論。本文以社群經濟為出發點，針對社群經濟視角下國內生鮮農產品電商C2B商業模式進行研究和探討，這對于生鮮農產品電商尋求新的業績增長點、獲取更多商業盈利具有重要的意義。但當前我國生鮮農產品電商才剛剛起步，線上生鮮農產品電商還存在著很多發展問題。首先，生鮮農產品的物流配送成本比較高，由于生鮮農產品本身易腐敗、易損毀等特性，導致生鮮農產品在物流配送中對配送環境溫度、濕度等有嚴格的要求，這無疑增加了物流成本；其次，配送難度大導致生鮮農產品質量難以保證，在配送過程中生鮮農產品損耗率比普通產品要高得多；最后，消費者還沒有完全培養成在線上購買生鮮農產品的消費習慣，生鮮農產品不同于其他的商品，消費者要通過看、摸、聞等方式才會決定會不會購買生鮮農產品。（二）建議。根據上文分析，本文提出改進建議：一是生鮮農產品的生產商在加工生產中要將此類產品的特性考慮其中，在加強生鮮農產品增值生產的過程中還要考慮產品的包裝，考慮生鮮農產品在物流配送中可能出現的問題，提高生產加工能力；二是要加強冷鏈物流等基礎設施建設，現階段的冷鏈物流體系并不能滿足物流配送中生鮮農產品冷藏新鮮度的要求，這就直接導致消費者對生鮮農產品安全質量問題的擔憂，因此生鮮農產品的生產商和物流企業要同時加強冷藏冷鏈設施建設，保證生鮮農產品的新鮮度，降低損耗率，提升消費者的購物體驗。
作者:張丹丹 單位:浙江臺州職業技術學院
參考文獻：
1.李茹.基于社群的生鮮農產品電商盈利模式研究[J].中國商論，2016（29）
2.但斌，鄭開維，劉墨林，邵兵家.基于社群經濟的“互聯網+”生鮮農產品供應鏈C2B商業模式研究[J].商業經濟與管理，2016（8）
農產品商業模式范文2
關鍵詞：農業；供應鏈；電子商務；發展
1農業供應鏈的發展態勢
1?1農產品線上交易規模明顯擴大
農產品電子商務交易規模逐漸擴大，并超額完成目標，就淘寶網而言，每年農產品交易量都會大幅度增長，在所有類型增長速度中占據首位，以此形成了農產品網絡交易良好局面。
1?2供應鏈明顯縮減
基于網絡經濟的農產品把一、二級批發和零售集中在電子商務平臺上，農民或者加工廠自行購建電子商務平臺，直接自行銷售農產品。由此可見，整個農業供應鏈的長度被明顯縮減，農產品流通時間縮短，成本隨之降低，效率卻有了較大提升。
1?3生產經營模式更加有效
網絡平臺經濟的關鍵性特點就是基于平臺集中供應鏈的所有節點，實現信息在線實時共享。農產品電子商務既可以快速把產品信息傳輸給客戶，又可以將客戶所需信息及時傳輸給上游節點企業。網絡商業模式在農業電子商務中得到有效應用，即C2B，農產品供應商基于網絡平臺推出產品，消費者融資確定購買需求，銷售者根據需求進行農產品生產加工銷售。
1?4農產品物流行業發展迅速
農產品網絡交易量的擴大推動了物流行業的迅速發展，但目前農產品物流成本還相對較高。相關部門明確指出，構建健全的農村物流體系，實行快遞到村，推行農村綜合服務社、超市、快遞網點等各種基層物流節點建設，鼓勵物流企業快遞業務向農村延伸［1，4］
2農業電子商務存在的問題
2?1信息化水平低
農村信息化水平較低，信息化建設中依舊存在許多問題，即農民的信息意識較弱，資源狀況差，服務水平不高。大多數農村留守農民對網絡缺乏充分了解，對電子商務的認知與了解更是淺顯，這就直接阻礙了電子商務的進一步發展。
2?2交易平臺商業模式同質現象嚴重
大部分與農業相關的電子商務交易平臺商業模式的同質化太過嚴重，缺乏較好的創新能力，客戶的轉化率成本太高，需要大力投資才能夠保持平臺運營的穩定性與有序性。我國農業類型的電子商務平臺的終端用戶是經銷商與農戶，其相當部分文化水平較低，尚未經過專業培訓，信息化素養相對較低，這直接影響著電子商務平臺的正常運營。
2?3相關法律法規有待完善
電子商務與政策、稅收、隱私權與知識產權等在法律上息息相關，當前我國信息化法規政策并不健全，各個行業電子商務規則也不完善。網絡交易存在著一定的安全隱患，各種方式的行騙越來越復雜，釣魚軟件與網站一直存在著，直接威脅著網絡交易，也在一定程度上影響著電子商務。農業電子商務也不例外，其中假冒偽劣產品隨處可見，消費者投訴不斷增加，切實反映了電子商務監督管理法律的缺陷。
2?4物流運輸配送嚴重受限
因為農產品利潤太小，又具有鮮明的季節性，很容易腐爛，所以相當部分農產品需要冷鏈物流配送，物流投資成本大，從而導致農業電子商務的競爭力大大降低［5，7］。
3以農業供應鏈為基礎的農業電子商務發展策略
3?1構建獨具特色的供應鏈
農業電子商務平臺構建需要以完善的產業鏈作為基礎條件，其中主要包括農資供應、農業生產、產品加工、農產品銷售等，并充分吸收直銷模式的成功經驗，構建具有本土特色的農業供應鏈模式，真正意義上實現集成化合作，信息與銷售的扁平化發展，以提高農業的組織化水平，從而為電子商務信息服務平臺設計奠定理論基礎。有機融合農業直銷經營模式與現代化農業供應鏈模式，構建具有本土特色的農業供應鏈模式，以此實現模式創新。此農業供應鏈模式有其自身的獨特性，其一，可以科學有效管理并共享信息，并利于構建農產品物聯網跟蹤與質量監督管理體系；其二，可以有效延長農業產業鏈；其三，可以實現訂單農業；其四，可以實現農產品直銷模式；其五，可以實現農產品與農資的雙向互動流通，可以同時為多方提供數據庫的營銷與協同電子商務服務［6］。
3?2加強電子商務人才培訓
基于電子商務企業構建農村電子商務服務站點，以此促進電子商務人才培養，實施小規模網商發展，培養企業、農戶、基地、網店一體化的電子商務，以典型電子商務企業充分發揮示范作用，強化農民的電子商務意識。同時，邀請科研機構與高校為農村提供電子商務培訓服務。
3?3完善現代物流配送機制
由于生鮮商品保質期比較短，對產品的新鮮度要求非常高，因此，對物流配送也提出了較高要求。距離較近可以選擇自行配送方式，距離較遠可以選擇信譽好的第三方物流，以保證配送效率與產品的新鮮度為目標。條件成熟可以引進跨區域農產品冷鏈物流體系，整合鄉鎮一級資源，保證物流到農村，渠道多元化，構建冷鏈標準化示范點，建設獨具農村特色的農業產區冷凍庫，通過網絡平臺，有機整合倉儲與車輛等相關資源，實現智慧物流配送，促進電子商務與物流的協同發展，構成線上與線下相結合的流通格局［8］。
3?4實施農產品微信微博等微營銷
在互聯網時代，充分利用微信、微博等各種微營銷，并結合各種搜索引擎加大宣傳，同時還要配置微信與支付寶等收付款軟件，以此構建社交化銷售模式。而且，微營銷的社交化特點促使小型賣家能夠實現客戶之間的零距離交流。微營銷的高復購率對于農產品而言十分關鍵，這就需要賣家加強重視客戶關系管理。通過微營銷，建立集品牌營銷、服務、銷售于一體的平臺，使得農產品銷售品牌企業與客戶關系管理體系相輔相成，相互依賴，以全面獲取客戶的相關數據信息，使得客戶關系管理有效性得到提升。
農產品商業模式范文3
農產品電子商務是農業現代化IT應用的典型案例。阿里巴巴研究中心數據顯示，2012年經營農產品的網店數量約為26.06萬家，2013年有望突破100萬家；依附于阿里集團各平臺的農產品銷售額有望在2013年、2014年分別達到500億元和1000億元。物聯網技術在智能物流、食品安全溯源等領域的推廣，大數據在訂單農業、綠色農產品認證中的應用，以及SNS營銷、O2O模式的普及，都將進一步推動農產品電子商務的發展。
但是，由于農產品具備分散性、期貨性等特點，農產品電商市場無疑是“一地碎銀子”，企業健康成長還需要具備以下幾個條件：
一是完善信息基礎設施。云計算、物聯網、移動互聯網、大數據等新一代信息技術，是農業現代化資源充分整合、科學技術合理利用的基礎。農產品電商的健康發展，依賴于智能物流體系、農產品溯源追蹤系統、農村農業信息服務平臺、精準灌溉自動控制系統、農情遙感監測系統以及智能物流系統等IT基礎設施的完善。
二是經營品牌。農產品生產集約化程度低，具有明顯的期貨特征，分散經營模式很難形成品牌。經濟是一種基于信任的游戲，農產品電子商務也不例外。農產品電子商務品牌的建立更需要口口相傳，更注重基于社交媒體的參與式營銷。只有這樣，才能形成相應的共享、信任的“小世界”，才能打造農產品電子商務品牌。利用APP開展品牌營銷是一種有效策略。這種方法有利于增強生產、流通等環節的透明度，提升品牌的社會信任度。
農產品商業模式范文4
便宜的信息服務
M-Farm是一個肯尼亞的初創企業，采用手機短信系統來提供三類服務：向肯尼亞農民市場現狀以及具體農產品的市場價格；匯集了農業生產相關的供應商，以便肯尼亞農民進行集中采購；允許肯尼亞農民通過M-Farm公司直接地面對市場以進行集中銷售。
而要獲得這些服務，流程非常簡單，肯尼亞農民只需發送一條需求短信到M-Farm的服務號碼3535，之后就由M-Farm了解其具體需求并進行服務。農民發送一條短信的費用只需10肯尼亞先令（約合人民幣0.7元）。
M-Farm則通過發短信的方式向農民提供價格信息，農民可以看到產品的實時價格，包括木薯、花生、高粱、百香果等。因此，他們不會再被中間商“盤剝”了。雙贏的模式
這一過程對M-Farm和農民來說都有利，是雙贏的結果。
M-Farm通過扮演中間人的角色賺錢。在這一商業模式中，公司不能完全不依靠中介，但是至少減少了3到4個環節，這也就減少了對農民或者小佃農的剝削。M-Farm創始人之一Jamila Abass所說：“如果有些農民想通過我們公司銷售產品，就得先注冊并登記所賣產品的信息，然后我們收取傭金，這有點類似于eBay。對農民來說，優勢在于可以找到一個可靠的買家?！?/p>
M-Farm雇傭了18個商聯系買家，然后從中收取10%到15%的傭金，而商的工作就是為農民找到最好的出售價格，最典型的就是組織20-120個農民集體出售產品。
而農民也獲得了比之前更高的價格?！稗r產品價格很高，因為肥料、種子等價格一直在漲。但是，現在我可以直接把我的農產品賣給商家，與之前賣給中間商相比，我的收入增長了很多?！笨夏醽嗈r民John Nderitu說。Abass介紹說，農民銷售荷蘭豆，通過M-Farm現在得到的價格為90先令/公斤，是他們之前收到價格的兩倍。
目前，M-Farm公司雇傭了10個人在肯尼亞的5個城市，收集42種肯尼亞農作物的價格信息，大約為7000個農民提供這種服務。
M-Farm這一商業模式輔一出臺便獲得青睞，得到了一筆1萬歐元的投資。隨后又獲得其他資助。
一些手機制造商也注意到了這點，例如，三星公司就和M-Farm合作，從2012年6月初開始，M-Farm公司的應用軟件在三星的安卓和班達系統手機“落戶”。
除了M-Farm公司提供這一模式外，在肯尼亞像iCow、M-Pesa等針對肯尼亞農民的手機服務也很流行。目前，肯尼亞政府也很重視M-Farm這一商業模式，2013年4月，肯尼亞農業部宣布，政府將收集并向農民公布即時農業信息。在今后一年半時間里，政府將向農業部相關部門提供1450臺筆記本電腦和智能手機，以用來收集和公布相關農業信息。
目前公司發展良好，但“就像其他新事物一樣，M-Farm公司面臨一些挑戰，如農民不會使用智能手機，因此公司要對其進行培訓”。此外，由于M-Fgrm公司對農民帶來的好處有目共睹，越來越多的農民想要加入該服務，但是“公司不得不減少想要加入這項服務的農民數量，因為找不到足夠的買家”。
盡管如此，M-Farm公司的商業模式獲得了各方肯定，分析人士認為，這不僅僅是幫助農民售賣農產品，而是要為農業發展提供一種新的模式。正如Abass所說：“剝削農民并不是什么新鮮事，它已經存在了很長一段時間。我們想要關注的是農業和農民面臨的挑戰以及帶來變化的可能性?！?/p>
分析人士認為，M-Farm的運營方式使得投資者更加青睞農業。與此同時，這對消費者來說也是有益的，因為可以有效降低食品價格。農民信息閉塞的問題一度困擾東非農業體系，而M-Farm僅僅利用一個手機短信就解決了這一問題，也許在不遠的將來，遍布東非的干旱、食品價格高漲等問題也可以通過一條短信迎刃而解。
鏈接
肯尼亞Green Dream公司：信息服務讓奶農共享經驗
在肯尼亞，乳品行業是人均收入占比較高的，很多人依賴奶牛的產奶、生崽為生。奶牛管理是一件需要豐富經驗和大量專業知識的工作。如何讓奶農便捷地獲得養殖奶牛的經驗、增加產量、提高收入是一個問題。
為了解決這一問題，肯尼亞當地通訊公司Green Dream開發出iCow軟件。和M-Farm一樣，奶農只要發送短信（每條費用3肯尼亞先令），就可獲得這個“世界上第一個手機生日歷”提供的服務。奶農借此可以跟蹤奶牛妊娠，農民可以通過語音或是短信的方式，建立自己奶牛的各方面數據，比如產奶期是哪天，那么系統會幫用戶算出預計未來在哪一天牛會產奶，或是提前提醒農民應該如何喂養等等。
農產品商業模式范文5
物流行業近年來發展迅猛，農產品物流也出現了歷史上從未有過的最好時期。但是，相比其他行業，由于農產品物流行業的大宗低值特點以及地域廣、資源分散等原因，一些現代物流供應鏈的理念、技術和解決方案還未能與之全方位結合，特別是在電子商務的運用方面，還非常滯后。
農產品電子商務發展面臨的挑戰
――擋在國內農產品電子商務面前的首先是標準化難題。農產品電子商務是大趨勢，但是要做農產品標準化卻還有很長一段路要走，無標準化就很難實現線上交易。我國農產品標準化水平程度不一，關系國計民生的大宗農產品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經過了幾十年發展，大多已經形成了工業化流通的標準體系，并借之走入生產與生活的消費中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數農產品，目前仍以非標準化的狀態存在，難以在電商平臺上形成規模流通。
――農產品質量管控也是橫亙在農產品交易平臺面前的一大難題。作為食品安全第一責任人，電子商務平臺必須控制好網上所售農產品的質量安全，一旦平臺做大，企業就必須要投入大量精力保障食品安全。
――如何將多而散的農戶與消費者對接好也是一大難題。雖然目前國內已經有部分農民合作社等形式，但是超過7成以上的農產品仍由散戶提供，而消費市場上最末端的消費者也是數量龐大，如何對接好需求兩端是一大難題。
――盈利模式也有待探究。如今，我國現代農產品物流體系的發展才剛剛起步，整個農產品供應鏈存在流通主體多、渠道長、技術手段落后、流通成本過高等問題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進的網絡信息技術，推進我國農產品信息化的發展，以電子商務為依托，構筑起基于電子商務化的農產品物流新體系，形成農產品流通的新戰略新舉措。同時，電子商務在我國其各行各業的蓬勃發展，無論是B2B、B2C還是C2C的運作模式都已相對成熟，對于我國農產品物流電子商務化的運作具有一定的參考意義，因此，利用因特網絡、電子商務等技術手段，通過對現代商務活動過程進行信息化處理，最終達成網絡交易，對于構建我國新型農產品物流體系具有其歷史必然性和必要性。
現在，我國電子商務的發展速度已經超過了農產品物流的發展，農產品物流日漸成為農業電子商務化發展的短板，專業化、個性化農產品配送服務也成為衡量農業企業物流水平的重要指標。因此，適應電子商務發展的需求，建立農產品現代物流管理組織體系，加強信息化管理，提高專業化配送水平，使其順利對接網上交易過程，已成為現今農產品物流電子商務時代的當務之急。
農產品電商物流模式亟須整合
2013年以來，我國農產品電子商務得到了迅速發展，據統計，我國現有各類涉農網站3.1萬家，其中電子商務網站3000多家，出現了多種農產品電商物流模式，主要有以下四種農產品電子商務物流配送模式：
自營物流配送模式
自營物流配送模式是指電子商務企業著眼于企業的長遠發展考慮，自行組建配送系統，并對整個企業內的物流運作進行計劃、組織、協調、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實力的電商公司自建物流;二是實體經濟體制造企業、零售企業或者批發企業自建渠道。
第三方物流配送模式
第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內將部分或全部物流活動委托給專業物流企業來完成，也稱這種模式為外包物流配送模式。目前我國的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國內郵政體系（e郵寶）兩種。
“O-S-O”物流模式
這一模式與中國物流發展水平、電子商務企業自身發展水平、客戶需求水平相聯系，從最初的業務全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業務趨于平穩、社會化物流服務水平的提升，必然會要求電商企業開放自身的物流服務渠道以供全社會使用，同時對于自建渠道的不足又會吸納優秀供應商進入服務體系，最終形成一個波浪式前進、螺旋上升的發展模式。
生鮮電商模式
2013年以來，以順豐優選、一號生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進入生鮮電商競爭。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競相推出，越來越多的網絡工具如寬帶電信網、數字電視網、新一代互聯風、云計算、大數據及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產地+平臺+消費者”的模式、“平臺+自營+直銷”模式、跨境生鮮電商模式、移動農產品交易平臺模式等等。
總之，農產品隨著電商的融入，目前已進入群雄逐鹿時代，各種發展模式很難說孰好孰劣，期間既需要競爭亦需要整合，而競合的過程則需要共同打造一個行業平臺：即以聯盟的方式，以“構建現代農產品物流體系”為基本出發點，以做大做強我國農產品電商物流產業、提高企業核心競爭力為根本，以整合優化全國各地優質農產品物流資源，強化新理念和新技術應用為手段，構建完善的全國性農產品電商物流網絡服務平臺。
抱團發展，唯有聯盟可以做到
農產品電商聯盟本身不是企業，正由于此，它也就能做到任何單個企業想做而做不到的事情。近年來，一些地區性行業聯盟的實踐已經證實了此言不虛。
如廣東梅州市農業電商聯盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達成了共建農產品電商聯盟合作協議， 將傳統農業全產業鏈與農產品電商（營銷）、產品包裝、品牌打造、農業金融、物流配送、社區便民等獨立的商業模式，融合轉化為多元化互補的綜合服務性的功能性平臺，廣州市的居民通過電話、智能手機、網站預訂等就可以實現梅州安全農產品直配到家的愿望，并實現聯盟內部會員間（農民合作社、家庭農場、種養大戶及農業企業）的互動，達到“虛（虛擬經濟）實（實體經濟）結合”，充分發揮電子商務在創新企業生產經營模式、提高產業組織效率、激發市場活力、優化資源配置、帶動新興服務業發展中的積極作用，為廣大農產品供應商提供一個最為直觀和節約流通成本的營銷方式，無論是種植業還是養殖業，只要進入多元化的農產品電商平臺，便可實現高效的網絡營銷。
聯盟這一平臺的直接好處是可以大大降低營銷成本。業內人士稱，今后市民從網上購買蔬菜等農產品，價格有望比市場便宜20%以上。對農產品供應商而言，抱團銷售可以極大降低農產品大量積壓和損耗的風險。與此同時，聯盟將整合各農產品電商的配送體系、倉儲資源，形成統一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環節。聯盟還將設立專門的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺，為有產品無銷路的小微企業打造品牌化農產品體系。
變地區性聯盟為全國性聯盟
去年，福建泉州市泉港區組織當地20家農副產品生產銷售企業、農民專業合作社、農業基地建立農副產品產銷聯盟，通過統一的采購、質量標準、運營模式、物流配送、資源整合，抱團參與電子商務。目前，該聯盟在泉州地區有3000多個線下網點，“線上+線下”可一定程度上破解新鮮農產品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區，農產品滯銷的問題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區性聯盟，企業少、市場規模小，生產過剩和流通不暢。
為此，專家建議，有必要建立一個全國統一的農產品信息網絡平臺，各個地區農產品的生產動態信息、農產品總量平衡警示，讓農民通過信息手段能了解到周邊地區所要種植的農產品飽和還是不飽和，從而減少農產品滯銷風險;同時組織電商通過一個全國性的聯盟大平臺在全國各地設立直銷點，甚至覆蓋居民區的便民菜店，以拓寬銷售渠道。
筆者綜合業內專業人士的意見，認為這一依托于聯盟旗下的農產品電商網絡交易平臺，其基本模式不外乎三大平臺、五大系統：即農產品電子商務交易平臺、安全農產品大宗交易電子商務平臺、農產品進出口電子商務平臺;農產品安全誠信認證系統、農產品安全追溯監管系統、農產品冷鏈物流管理信息系統、農產品物流園區管理服務系統、農產品信用交易系統。
農產品商業模式范文6
關鍵詞：電子商務 農產品 移動電子商務 O2O
中圖分類號：F062.5 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2014）08-076-01
一、引言
由于電子商務的發展，商業環境發生著巨大變化。電子商務發展之快超出我們的想象，當我們還在適應PC端變化的時候，移動電商時代已經悄然來臨。2014博鰲亞洲論壇爭鋒：當傳統商業遭遇電商時代，零和，還是共贏。今年3月份沃爾瑪中國市場掀起關店潮，由于電子商務沖擊，許多傳統企業成本日益高企，利潤低下難以為繼。百貨商場淪為電子商務的“試衣間”。電商巨頭為了爭奪移動端市場，阿里巴巴快的打車和騰訊嘀嘀打車軟件步步相逼，打車軟件、互聯網金融等新名詞逐漸出現在我們的生活中。
二、電子商務發展趨勢
電子商務發展有了新的特點。在移動網購方面，電商巨頭開始著重培養用戶移動端使用習慣，隨著網絡覆蓋系統日趨完善，更多手機、平板電腦的用戶開始利用碎片時間，移動網購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時PC端網購增速逐漸放緩，移動網購市場成為電商企業新增長點，成為各電商企業追逐爭奪的目標。同時O2O逐步落地，通過線上線下的相互融合，將線下商務機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O加快了傳統企業電商化進程，發展更加多元化，餐飲、票務等服務類O2O已經初具規模，未來發展潛力巨大。
三、農產品電子商務發展現狀及特點
如何讓農村電子商務大有可為？2013年全國“兩會”首次出現有關農村電子商務的提案，引發代表委員熱議。涉農電子商務呈燎原之勢，2012年農產品銷售額達到200億元，2013年農產品銷售額達到500億元。目前農村電子商務以點帶面發展，電子商務已經向二三線市場，向農副產品發展比較好的地區轉移。全國各地涌現出“柳編村”、“沙集鎮”等各種特色電子商務村。電子商務被看作是讓農民實現就地城鎮化的良方，幫助解決空巢老人、兒童問題。
信息資源是互聯網最重要的價值，在網絡資源逐漸貨幣化的進程中，農產品需要一定的營銷資源。由于農產品市場的交易額巨大且市場滲透率低，各方對于農產品電商市場的爭奪日漸激烈。2013年幾乎全類目的網上農產品銷售都迎來高速增長，重點類目如新鮮水果、蔬菜、干果干貨等的增幅達到300%。隨著農產品電商數量的增加，市場容量在2014年可能達到1000億。經濟、法律、社會和技術因素創造了一個高度競爭、以顧客為中心的商業環境。企業除了必須采取傳統的降低成本、關閉虧損部門等措施之外，還必須進行創新，如按顧客需求定制產品、開發新產品或提供出色的客戶服務。大數據時代，在數據利用方面，互聯網行業相較傳統行業有明顯優勢，根據用戶的點擊習慣和購買行為等，采用合適的頻率、合適的內容來與目標客戶互動。電子商務市場爭奪日趨激烈，許多知名企業都出現定位模糊、經營不善等問題，小企業生存之路不言而喻。加上農產品具有生產分散、高損耗、非標準化等特點，對電商物流各節點如保鮮、包裝、配送時效等要求都較高。傳統農產品企業涉入電商之前需有全盤清晰的定位，讓自己具有差異化優勢。
四、農產品電子商務發展對策
我們需要利用互聯網，打造垂直全產業鏈的農產品流通體系?？s短農產品從農民到消費者之間端到端的供應鏈，減少供應鏈的成本，為農民和消費者創造價值。
1.創造好的產品。好的產品是自媒體。再好的營銷最終都會回歸到消費者對產品的消費體驗，否則營銷都是空談。
2.發掘好的創意和策劃。善于尋找農產品的價值點、傳播點。通過故事和事件進行營銷，不僅僅是銷售農產品，而是為新農業帶來新價值，注重整體生產形象的塑造和傳播。再次，創立自己的品牌并盡量將產品標準化。
3.采用新媒體營銷方式。傳統的廣告投放具有受眾不明顯等劣勢，電子商務環境下，通過新媒體如微博、微信、社區論壇等微營銷方式推廣，具有成本低、受眾精準等特點。
4.建立自己的農產品品牌。由于農產品損耗率高的特點，農產品電子商務營銷需要走高定價策略以覆蓋其銷售成本。對產品和品類嚴格挑選和控制并適度標準化，提高品牌知名度以形成差異化競爭優勢，否則滯銷導致的保質期和損耗問題將是驚人的。
5.采用C2B+O2O的銷售模式。O2O實體店面讓生鮮可以摸得到，聞得到，嘗得到，真正解決線上線下的互聯。線下店面提供了本地化服務的其他功能如銷售、促銷、試用、售后、客戶關系維護等，同時有利于線上平臺的實力和形象展示。C2B網上預售，訂單采購模式，通過網站預售，鮮果還沒有到成熟期，在網店上貼出大量果場的照片，訂單采購，減少庫存，同時也就減少損耗和保存成本。
歸根結底，企業需要順應互聯網思維，為用戶創造最佳的體驗。
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